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1、【必备】创业计划模板合集六篇【必备】创业计划模板合集六篇时间就好像白驹过隙般的流逝，又将迎来新的工作，新的挑战，来为今后的学习制定一份计划。你所接触过的计划都是什么样子的呢？下面是我帮大家整理的创业计划6篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。创业计划篇11.市场前景烧烤是风行全国的经典小吃，主要包括：烤翅、烤鱼、烤肉串、烤果蔬等，让人们百吃不厌，回味无穷。随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们的餐饮消费观念逐步改变，消费者在对消费质量要求不断提高的同时，愈加注重产品特色，因而，以烧烤为潮流的饮食新风气将日益被广大消费者所关注，因此投资烧烤店的市场前景非常广阔。2.目的人群烧烤食品种类丰富，尤其是
2、夏日的大排档主要将目的客户定位于经济条件一般的群众。固然消费能力小，但是人群基数大，只要选好人流量集中的地点，不愁没有生意。3.烧烤店特色经营轻松投资烧烤店不依靠于经历十分丰富的大厨，对最初进入该行业的投资者而言，通过简单的培训便可轻松把握烧烤的技术，轻松经营。简单开店由于烧烤店有明显的特色，主题明晰，不同于普通的餐饮业，因此在开业之前不必进行大量的宣传，营业就可产生消费。市场显著一般情况下，烧烤有普遍的市场需要和庞大的消费群体，即我们所讲的群众群体，并且没有淡季旺季之分，因此市场明显。管理简单烧烤店经营主题明晰，产品特色鲜明，产品构造单纯，经营品种更新容易，人员要求低，服务经过直接，采买原料
3、方便，所以日常经营管理难度较小，经营细节皆本人把握，特别合适新进的餐饮创业者。4.开店设备夹子、叉子、铲子，这三样餐具是烤肉中不可缺少的“三剑客。夹子，主要用来夹取生食;叉子，能够用来固定和测试食物的生熟程度;铲子，是非常好用的翻转食物的工具。此外，还应具备下面设备：木炭：木炭是炭烤的必备生火材料。选购木炭时，要选择无烟烧烤木炭，应挑选较为沉重、质地结实的块状木炭。毛刷：毛刷主要用来在铁网上刷油，以防食物粘在网上。另外，还可用来蘸取酱汁，刷在烤肉上，多准备几支可避免味道混淆。铁刷：用来清洁粘在烤网上的食物残渣，避免残渣附着在食物上。竹签：用来穿烧烤食物，使用前先用冷水浸泡透，以免竹签过于枯燥，
4、在烧烤时着火或断裂。选购时，可选择稍长些的，以免烫手。盐：盐能够用来调味。另外，在烤肉经过中，很多含脂肪多的食物加热后会滴出油，这些油滴被炭火烧着会产生很高的火焰，烤焦网架上的食物，假如用水喷洒，则会产生烟灰污染食物，这时只要在火中撒些盐就可解决问题。5.烧烤店经营方法对于初次经营烧烤店的人来讲，找到适宜的经营策略就显得尤为重要，下面是给创业者的几点建议：良好形象是第一初期，对店面的装修一定要符合烧烤店的特色，并且必须做到对店面及时维护，时时更新、修整，而不能不管不问，任其老化。只要这样，你的店铺才能具备长期的形象魅力和吸引力。产品特色要保证时刻将本人的产品能否有特色放在经营项目选择的第一位，
5、特色餐饮是当今餐饮行业制胜的法宝，烧烤更是如此，要不断学习和改良本人的烧烤方法，用最正宗的口味吸引消费者。另外，有些店刚开业就想盲目求大，进而忽略了细节上的把握。实践证实，只要从特色出发，把握好细节，才能将本人的店做好做大。服务质量要提升餐饮行业，服务质量怎样是提高顾客回头率的一个重要因素，所以，我们要定期培训服务员，随时发现存在的问题，注重服务技巧，提高服务质量，让顾客慕名而来、满意而归。促销活动需跟进烧烤店能够根据店铺本身的业绩决定本人的促销方式，真正让利给顾客，在此基础上刺激消费者的购买欲望与购买力，充分发挥这种最直接、最有效的商品促销方式的作用。(促销方式种类诸多，一定要选择符合小店的
6、方法，例如：打折优惠卡、满100返30之类的方式)6.烧烤店资金投入与产出房屋租金以3050平方米的面积为宜，价格各地不一;装修费：3000元(简单装修);创办费：1200元;设备费：1万元左右(冷冻柜、厨房设备、烧烤器具及桌椅餐具等);初始进货资金：4000元左右;流动资金：20xx元。总投资在2.5万元左右。月经营收支预算按500元/日计算，月毛收入在1.5万元左右，扣除进货成本、月租金、员工工资、水电杂费、税费，一般纯利润约在25005000元/月，一年便可收回全部投资成本。烧烤店经营小贴士营销建议第一，拓宽进货渠道，要到大批发市场、养殖场、养殖专业户处进货，这样在一定程度上，降低成本也
7、降低前期经营风险。第二，烧烤店的经营时间应在上午11时至晚24时，夏季可适当延长营业时间，这样在一定程度上知足了夏季人们晚上聚餐、消暑的需求。第三，在员工配备上，员工人数要机动灵敏，根据本人店面的大小，合理安排好员工作息时间，此外还应注意淡、旺季人员数量的调整问题。烧烤店店面选址建议第一，店面应设在人流量较大的商业区内，如车站、码头、舞厅、影剧院或居民区。固然房租金稍贵一些，但客流量大，在客源上比拟有保障。第二，彰显特色。酒香不怕巷子深，做出了特色，有了知名度，就能够具有市场竞争力。此外，在店铺装饰方面，虽不必太豪华，但一定要干净、整洁，餐具一定要定时消毒清洗。烤肉小窍门不要以为烤肉只是简单地
8、将肉翻腾几下，再随意抹些酱料就万事大吉了。其实，下的功夫不一样，烤出的味道也不尽一样。不信，您根据下面列出的注意事项烤一次试试，保证烤出好味道。1.假如你准备在家中自制烤肉，那么炭火的选择是第一件重要的事情。选择炭火时一定不要图便宜，有的劣质炭火火势不够，甚至根本不燃;还有的烧着后会起很大的烟，污染食物。质量好的炭火一般比拟整洁，质量也较重，这样的炭火燃烧时间长，而且火势很好。由于炭烤食物的特殊风味来自于木炭高温时烧烤食物的香味，因而选择好木炭是享受美味的基础。2.在烧烤食物前，先将烤架上刷一层油，以免食物粘在架上。随时用铁刷刷去烤架上的残渣，保持烤架清洁，才不会影响到食物的风味。3.能够烧烤
9、的食物种类很多，但材料的选择也是特别讲究的。猪肉：必须烹至全熟才可食用，应选肋、腰、臀上鲜嫩且稍带些肥肉的五花肉，这样烤出的肉不会太干涩。牛肉：可选择牛肋排骨，鲜嫩而有韧性;牛肩肉是最利于烤熟的嫩肉。无论是美国牛肉或是澳洲牛肉，都不宜烤至全熟食用，会毁坏肉质的鲜嫩。鸡肉：任何部位都是烧烤的好材料。烧烤前若用柠檬水浸一下，再撒些淀粉，会使肉质更鲜嫩。海鲜：样样都能够，但一定要选新鲜的。新鲜的海鲜肉质密且富有弹性，从冰箱取出的海鲜烧烤前腌制时间不宜超过30分钟。烤鱿鱼卷时，在上面薄薄刷一层蛋黄，色泽会更漂亮，味道更佳。蔬菜、水果：以根茎类、蘑菇类、汁少质地较硬的蔬果为主，例如玉米、青椒、菠萝、香蕉
10、等。4.食物一上烤架，心急的人总是担忧会烤焦，不停地翻来翻去。其实，这样反而延长了烤熟的时间，还会毁坏蛋白质，造成肉质变硬。在翻烤食物时，食物必须受热到一定程度才容易翻面。假如翻面后，部分食物粘在了网架上，讲明蛋白质还没有完全受热，硬拉只会撕破蛋白质纤维，若是鱼类便会构成脱皮现象。5.食物在烧烤经过中，时间越长，水分和油脂的流失越大，口感也就越干涩。因而在烧烤经过中应在食物上适量刷些烧烤酱，可保持食物湿润度，并增加味道，但注意不要一次刷得太多，而造成食物过咸。6.对于有一定烧烤基础的人来讲，烤出地道的菱形烤痕绝对能够使烧烤技术锦上添花。其实，烤出菱形烤痕并不困难，首先要求炭火温度要够热，然后将
11、食物以30度斜角放在烤架上，当食物充分受热后将食物转至反方向30度斜角，就可构成菱形烤痕了。以同样步骤将食物的另一面也烙上烤痕即可。创业计划篇2 (一)封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，构成良好的第一印象。(二)计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判定。计划摘要一般包括下面内容：公司介绍;管理者及其组织;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;财务计划;资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动。十分要讲明本身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。(三)企
12、业介绍这部分的目的不是描绘整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因此重点是你的公司理念和怎样制定公司的战略目的。(四)行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及将来的发展趋势等内容。关于行业分析的典型问题：(1)该行业发展程度怎样?如今的发展动态怎样?(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个如何的角色?(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势如何?(4)价格趋向怎样?(5)经济发展对该行业的影响程度怎样?政府是怎样影响该行业的?(6)是什么因素决定着它的发展?(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?(8)进入该行业的障碍是什么?你将怎
13、样克制?该行业典型的回报率有多少?(五)产品(服务)介绍产品介绍应包括下面内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发经过;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出具体的讲明，讲明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。(六)人员及组织构造在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。由于社会发展到今天，人已经成为最珍贵的资源，这是由人的主动性和
14、创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。在创业计划书中，必需要对主要管理人员加以说明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的具体经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司构造做一扼要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。经历和过去的成功比学位更有讲服力。假如你准备把一个十分重要的位置留给一个没有经历的人，你一定要给出充分的理由。创业计划篇3专门围绕生日主题而开设的生日礼品专卖店来赚钱的创业项目，目前北京、天津等
15、地已经涌现出了多家生日礼品专卖店品牌，据讲生意蛮赚钱的。北京某品牌生日礼品专卖店的负责人透露，生日用品的平均利润率至少在50%以上，有的赚钱高达100%甚至200%以上。像生日报，不同年代价格都不一样，配以精心设计的统一包装的精巧套饰，以及当年当月当日出生的世界名人介绍等等，有的甚至能够卖上百元，只要店面有足够吸引力就能够赢利。某有专门机构就生日礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数最高的到达267次，最少的两次，平均为3.9次。在送礼金额中，最贵重的到达1288元，最便宜的11元，平均35.6元。根据上述数据，推算生日礼品市场：全国人口13亿每年送礼人次3.9次每人次送礼金额35.6
16、元=市场容量为1805亿元。另外，主要的送礼对象依次为：业务关系户、恋人、儿女、父母、配偶、兄弟姐妹、要好的同事、亲密朋友。调查中发现，有三种送礼现象值得关注：一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象非常普遍;二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码，大打亲情牌;三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来。这三种现象导致了生日送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友谊和爱情的范畴，市场变得更广阔。正是在这种情况下，专门围绕生日主题而开设的生日礼品专卖店应运而生，目前北京、天津等地已经涌现出了多家生日礼品专卖店品牌，例如“快乐365、“花样年华、“麦琪的
17、礼物等等，据讲生意蛮不错。北京某品牌生日礼品专卖店的负责人透露，来生日礼品店消费的消费者不会太计较价格，生日用品无价格可比性，投资者可根据当地的消费水平任意上浮价格，故生日用品的平均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。像生日报，不同年代价格都不一样，配以精心设计的统一包装的精巧套饰，以及当年当月当日出生的世界名人介绍等等，有的甚至能够卖上百元，而且这类店面没有淡旺季之分，天天都有人过生日，只要店面有足够吸引力就能够赢利。生日用品市场如此广阔，难怪一些外地投资者趋之若鹜。其一，店铺的选择。一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子，这样讲吧，客流量带来了购量，购量带来
18、了钱流量!看看开店的根本目的是什么吧?我们的目的是利润的效益，积累原始基金!要做到这点就必需要很多的购量，能带来购量的就是客流量了!还有我们必需要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产生很多的联想，拥有这种想象空间大的顾客群体是属于那群40之前的顾客群及本身受过良好的教育基础的顾客群体!所以能在人流量其次的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择!有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的文章，是这样的：1.对本地的运动用品店进行调查，将它们的位置标在地图上。看看它们的选址特点，比方周围人群密集的范围半径，总人口多少，与其他同类企业的距离等，量出其独享的场的半径，也就是商圈的范围。2.根据地图，
19、标出你看好的地点。3.在选定的地方周围，根据之前量出的商圈半径，用圆规划出你本人的商圈。4.确定该商圈内能否有你的竞争对手，对相互的实力进行权衡，然后决定能否需要更改地点。5.了解商圈内的人口、人口统计特性、购力和其他相关信息，帮助你了解顾客群。6.画出可走到你店面的街道或公交者线路，了解顾客能否能很方便地到达那里。看着这样一张地图，我们就能够对于本人选定的地址能否处于适宜的商圈而一目了然了。其二,产品的选择针对生日礼物的特殊性,我们要注重的不仅仅是我们的产品,还得选择我们的服务.对我们的产品进行细分.我们把生日礼物分为不同的种类:1.小孩子的生日礼物2.年轻男女的生日礼物(已婚未婚各有不同)
20、3.老人们的生日礼物4.老师的生日礼物其三,我们的盈利形式网上销售与实体店结合以销售盈利。其四，我们需要建立一个人力资源管理系统。记录我们曾经的每一个客户在我们店里订购的产品，记录客人的基本信息，以便下一次有针对性的对其推销产品或者服务。其五，我们的宣传。我会在各个网站以及本人所建立的平台上进行宣传,争取在店开业前就造成一定的声势.这是第一步.假如一切顺利,这步的初始打算就是积累别人的生日资料,这是第一步的根本目地.。还有QQ营销，在我们所有的各个群体中发送我们的营销信息。当然假如条件允许，一些老套的营销方法我们也会采用，由于每种方法它都会有其对应的作用。我开店目前面临的困难是：一、店铺的选择
21、(这关系到详细的配送方式);二、正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、招工问题、宣传手段和经营方式。三、货源地和产品样式的选择;四、开业资金;1.执行总结1.1项目背景目前北京、天津等地已经涌现出了多家生日礼品专卖店品牌，例如“快乐365、“花样年华、“麦琪的礼物等等，据讲生意蛮不错。北京某品牌生日礼品专卖店的负责人透露，来生日礼品店消费的消费者不会太计较价格，生日用品无价格可比性，投资者可根据当地的消费水平任意上浮价格，故生日用品的平均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。像生日报，不同年代价格都不一样，配以精心设计的统一包装的精巧套饰，以及当年当月当日出生的世界名
22、人介绍等等，有的甚至能够卖上百元，而且这类店面没有淡旺季之分，天天都有人过生日，只要店面有足够吸引力就能够赢利。生日用品市场如此广阔，难怪一些外地投资者趋之若鹜。1.2目的规划据了解，生日礼品专卖店大可成旗舰店，小可成迷你店，不大不小则为标准店，但是目前这类专卖店处于市场培育期。为了减少风险，建议创业者首先开一家小型店面以“投石问路，小型店面至少在5到10平方米左右，恰好够三四个顾客流连。经营的礼品不必追求大而全，但要优选其他商场买不到的畅销品，如生日报纸等，这类产品本小利厚又畅销，利于初期经营。初期投资约4万元左右，主要用于店面租金、装修以及首批进货。装修应该做到精致温馨，以营造一定的生日气
23、氛。创业步骤根据定位选择店铺，策划之后进行采购。店铺选址小型店面有限，因而定位需要精准，例如以学生生日礼品为主，则可选择在学校附近。但是，这些地方人流量有限，假如产品和服务相对广泛，则能够考虑在繁华的商业街，靠近鲜花店、蛋糕店、礼品店，或者地下商场以及大型商场、超市内。办理证照申办一般性营业执照即可，如涉及到食品，须办理食品卫生许可证。产品采购生日礼品专卖店出售的礼品，应该针对儿童、学生、情侣和老人的不同需求，专门设计相应礼品，同时还能够做到集生日Party策划、生日祝福服务、生日鲜花、生日蛋糕等服务于一体，小型店面则根据定位“量力而行。生日礼品的采购相对有一定难度，目前市场上专门策划、研发生
24、日礼品的生产企业并不多，假如从市面上其他礼品销售点采购，可能混淆一般礼品概念而无法突出特色。为此，投资者应该精心做好系统设计谋划工作，有针对性地进行采购，可以以联络北京等地的品牌生日礼品专卖店，成为其加盟者，这样，产品设计和采购都有下落。1.3市场前景生日送礼日趋看重，礼品专卖应运而生。某生日礼品开发和策划机构曾经专门就生日礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数最高的到达267次，最少的两次，平均为3.9次。在送礼金额中，最贵重的到达1288元，最便宜的11元，平均35.6元。根据上述数据，推算生日礼品市场：全国人口13亿每年送礼人次3.9次每人次送礼金额35.6元=市场容量为1805
25、亿元。另外，主要的送礼对象依次为：业务关系户、恋人、儿女、父母、配偶、兄弟姐妹、要好的同事、亲密朋友。2.市场分析2.1客户分析调查中发现，有三种送礼现象值得关注：一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象非常普遍;二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码，大打亲情牌;三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来。这三种现象导致了生日送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友谊和爱情的范畴，市场变得更广阔。2.2需求分析产品采购生日礼品专卖店出售的礼品，应该针对儿童、学生、情侣和老人的不同需求，专门设计相应礼品，同时还能够做到集生日Party策划、生日祝福服
26、务、生日鲜花、生日蛋糕等服务于一体，小型店面则根据定位“量力而行。生日礼品的采购相对有一定难度，目前市场上专门策划、研发生日礼品的生产企业并不多，假如从市面上其他礼品销售点采购，可能混淆一般礼品概念而无法突出特色。为此，投资者应该精心做好系统设计谋划工作，有针对性地进行采购，可以以联络北京等地的品牌生日礼品专卖店，成为其加盟者，这样，产品设计和采购都有下落。2.3竞争分析2.3.1产品分析礼品群众化，客户不满意(1)送礼意识强，礼品群众化。走亲访友，礼尚往来，老百姓送礼更多局限于传统节日、亲友生日、同事婚宴等，所送礼品大多为超级商场或批发市场买来的群众货。不管是礼品公司经营的广告促销礼品，还是
27、广告上宣传的健康礼品，抑或散落在各种市场上的其它能够称作礼品的礼品，其共同点离不开“商品化。不仅属于大规模生产，而且互相抄袭，同质化特别严重，不能知足人们表达个性祝福的情感需求，选择性很差。(2)礼品知识匮乏，送礼随波逐流。由于历史因素，中国传统礼文化在某些方面被淡化，甚至出现断层，致使传统礼文化传承缺乏，加上改革开放之后西方文化的冲击，很多人不知道各种场合怎样讲究礼仪，怎样送礼。碰到需要送礼的时候，大家都随大流，广告上今年送礼送什么就送什么。往往过一次生日或春节，一样的礼品收一大堆。(3)礼品市场散乱，满意礼品难寻。极少有专门的礼品店，各种礼品散落在超级市场、烟酒市场、农贸市场、旅游市场、文
28、化用品店、珠宝店、服装店。专门的礼品包装不多，经常是附带销售，没有成行成市，没有集中经营，没有规模的专业礼品市场。适宜的礼品、个性的礼品、满意如意的礼品很难寻找。2.3.2经营分析行业不规范，营销形式差。与国内与宏大礼品消费市场构成较大反差的是：至今还没有体系化的礼品专营企业。礼品市场当前主要存在如下问题：(1)缺少具有国际先进理念、国际化品牌背景的企业和产品。目前市面上的大多数礼品都是一些零散家庭作坊式的小规模生产，其产品混乱，成本高，质量差，无几家以国际文化品牌理念来专业化、规模化运作。(2)缺少符合各个阶层消费需求的人性化、高档次的礼品及运作系统。由于生产的零散、规模小、无专业性，所以生
29、产出来的产品款式重复、单调、品种杂乱、无档次，不能知足多元化、个性化的消费需求。(3)缺乏专业性经营礼品的店铺。中国的礼品公司99%没有设立规模经营的礼品店，更不用讲开设礼品专卖店。这些礼品公司开设在写字楼，主要通过电话、资料邮寄、人员推销等方式向单位开展直销。它们绝大多数没有本人的工厂，利用样品拉单，拿到订单后再找工厂加工。这种低成本的运作方式，局限性很大，其市场触角延伸面狭窄，很多团体客户、家庭和个人客户被忽略。当前礼品只在某一小商品市场、文化用品店、个别鲜花店销售，商场里附带销售品种少，消费者在购物时选择性极小，很难卖到满意如意的礼品。(4)缺少“一站式礼品专营网络，经营形式传统落后。目
30、前礼品市场受传统营销方式束缚，一般为厂家总经销商(级批发)分销商(二级批发)代理经销商(三级批发)零售商顾客。中间流程太多，经销商分配的利润减少，传统落后的经营形式，经营者不得不时刻面对大量库存问题，没有退出自由的尴尬境地，投资风险过大。行业呼吁中国礼品市场是宏大的需求。2.3.3从竞争对手及环境分析中国礼操行业正处于行业转型期，据不完全统计，中国礼品全行业年均增长速度为12%以上，20xx年总产值超过20xx亿元人民币。礼品业在中国是一个比拟新兴的行业，在企业间的自由竞争下发展起来。随着改革开放的深化和市场经济的发展，企业自负盈亏，完全依托于市场规律，企业之间与行业之间的竞争变得越来越剧烈。
31、加之参加WTO之后，很多具有全新经营形式和管理形式的外资企业进驻国内市场，给本土企业带来宏大冲击。此时，企业为了打败竞争对手，更快的开拓市场、占领市场，纷纷开展政府公关、企业宣传、品牌宣传、产品促销等活动，使得市场需求增加，礼操行业机遇扩大。然而，步入20xx年，全球经济经历强烈震荡期，中国礼品业同很多行业一样遭遇寒流，行业综合成本上涨近20%。严峻的挑战同样成为行业发展的机遇，行业转型升级加速，大力开拓新市场、研发新产品、注重原创设计、施行品牌战略等成了当下礼操行业的热门课题，整个行业都在积极创新，寻找新的发展契机。在如此大的竞争环境中，我们目前的主要竞争对手大概分为三种：(1)综合性礼品网
32、：如中国礼品网、礼意久久网等，这些网站公司聚集大量的礼品饰物，专业性强，但是难以知足特定群体的需求。(2)C2C网站：如淘宝网、易趣网等，这些网站阅读量大，产品品种繁多，存在买卖交易信誉能否可靠、售后服务不佳等问题。(3)各种线下实体店：占据一定地区优势，但是产品种类有限。3.发展战略3.1初期战略经营条件前期投资4万左右，店面至少10平方米3.2中期战略经营条件中期投资10万左右，店面至少60平方米3.3终极战略经营条件后期投资30万以上，店面至少80平方米，至少开2家分店3.4企业文化为本人养成一个好习惯，给别人留下一个好印象。3.5服务概述信誉第一、顾客至上、薄利多销、服务周到。4.投资
33、策略4.1股份募资团队四人入股投资。5.营销战略5.1营销目的争取在半年内挣回本金，一年内把店面做到60平米。5.2营销形式四人才用倒班制经营店面，倒班时要盘点货物数量。5.3产品流动形式首先找到适宜的礼品生产产品厂家，洽商合作项目，签订合同，由厂家发货我们寄卖。6.财务分析6.1营业费用预算各种认证、许可证、商标：1万元;公司组建、购买相关办公用品等：5千元;房租水电费、人员工资(半年)：2万元;宣传费用：1千元;周转资金：4千元。合计：4万元。6.2销售预算账目采取1天1清，估计月盈利3千元以上。6.3现金流量表每日账目做好具体的记录，每月汇总制作成现金流量表6.4盈亏分析每月查看现金流量
34、表，若出现赔本或者盈利不多的现象要查看能否是本人的礼品不符合消费者的需求，及时更换货物，避免再次发生亏损的现象，7.风险分析7.1机遇捉住消费者的心理以及节日等机遇，开展一系列的活动等。7.2风险及策略假如在半年内为收回本金但并不亏损就将店面继续开下去，如在半年内出现亏损等情况应早作打算，避免出现太大的赔本。8.退出策略投资失败，首先团队四人内部讨论能否同意转兑，如不同意能够撤股，由其别人经营。创业计划篇4一、项目背景千姿百态的花儿述讲着千言万语，每一句都述讲着美妙,十分是如今。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈
35、越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等成效外，它还能够开发人们的想象力，使人们在互相沟通时更含蓄，更有档次这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以知足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能构成具有地质大学青鸟花店品牌优势的市场。是特别可行的。二、公司项目策化1.提供鲜明，公司责任有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境2.公司目的立足地大，服务武汉，辐射华中。创立网上花店一流的公司喜盒网。本公
36、司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当形式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场三、经营环境与客户分析1.行业分析地质大学青鸟花店网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因而目的消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因而，暂定的目的消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目的消费者
37、，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠实客户这一现实，目的市场的容量将是相当可观的2.调查结果分析本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查问卷调查表见附录一和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为；购买行为基本上是感性的，但由于受本身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种；在校大学生没有固定的
38、购买形式，购买行为往往随心所欲；接受和吸收新事物的能力强，追求时髦，崇尚个性；影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等；购买行为节日性很强，一般集中在老师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。3.目的客户分析在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支你是我的唯一,3支我爱你,19支爱情路上久久长久,21支最爱等等，在老师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比拟苛刻，如不允许有打蔫现象等。2.营销策略分析品牌策略网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上
39、，由美工人员根据具体的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新价格策略青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理知足。既走价格道路，又走质量道路，知足不同层次消费者的需求。促销策略宣传策略利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略形式服务方面网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须根据定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责采取下面几
40、种方式：打感谢电话或发e-mail进行友谊提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡无条件接受客户退货，集中受理客户投诉设立消费者调查表，附赠礼品，把握消费者需求的第一手资料第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。不定期的在网上或离线召开会员沙龙，沟通信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。渠道建设就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货能否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校
41、配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见3.网上花店策略施行1.市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该形式成功后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播到达宣传效果。3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容
42、包括：悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以青鸟花店网址和校园花店隆重推出为题搭配悬挂。在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，能够上网查询并订购；放置一宣传板具体介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。请学校广播站播发青鸟花店宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。为营造气氛，安排两名小姐佩带写有青鸟花店网址的绶带，进行讲解，并组织抽奖活动，中奖者能够现场订购20元下面的鲜花，由网站付款。在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等四，营销效果预测与分析略创业计划篇5纵观当今社会，人们
43、对吃越来越讲究，一日三餐也越发品类繁多，尤其早餐，更讲究起一个简约而不简单。这在诸多的当代白领身上尤为体现。藉此，我们需要开一家集传统与革新以一体的当代化开放的时髦蛋糕店。让顾客在繁忙或闲暇消费时候，抛却剧烈的社会竞争背后的烦躁。也让他们对餐饮有更多的理解与选择。而对于蛋糕这个传统行业，本身就面临着宏大的行业性竞争。我们需要在竞争中脱引而出，需要一个品牌的渐渐建设，和一系列具有口碑的产品。我们的产品涵盖：中、日、西式蛋糕，各种中西点、甜品、奶酪制品，时鲜蔬果饮和茶。我们所有的产品将必须主打新鲜绿色、健康和时髦的理念。在产品上实现当代消费者求异的心态。此外，我们还将建立一个电子商务的平台，通过努
44、力推广，方便了顾客，也稳固了本身，实现双线赢利，以达最终效益。我们将力争围绕一个理念创造出更多的社会价值，以知足不同消费者的需要。在消费者满意的同时，博得更多的口碑，以期到达本身品牌的建设并推广，实现盈利。公司描绘本公司是一个涉足餐饮行业的公司，其本身围绕健康休闲的服务而建设，徐图渐渐打造本身品牌，并占有市场的份额。公司涉足的是一个传统行业，但公司是一个站在传统行业的基础上，不断求新、求发展、求生存的公司。公司必将面临剧烈的行业竞争，但公司不会以一个新人的弱者姿态去要求分一杯羹。而是以一个求学求新求成功的姿态去占领拥有这个市场的部分份额，以求不断壮大。公司主营：中日西式蛋糕，各种风格口味的甜品
45、、点心、奶酪制品，以及新鲜现榨的健康果蔬饮品，和各式的茶品。公司的产品将秉承新鲜绿色、健康、时髦的理念不断推陈出新，以期符合顾客的各种需要，实现双赢。另外，公司将借助并推广电子商务平台，打造一个属于本人的网络销售平台，并施行以专门的门对门配送，实现品牌的对接，采取双线销售的形式，将生产销售与服务真正一体化，最大限度的提升公司的价值，并知足顾客的不同需求。公司的宗旨公司将秉承绿色、健康、时髦的理念。尽最大的责任赋予本人责任感，让顾客得到充分的尊重与享受的同时，使本人得到被认同。我们将以提供各种口味的蛋糕、点心、饮品为根本，立足于市场，放眼于将来，服务于顾客。经营宗旨：绿色、健康、时髦。责任赋予责
46、任，微笑带以尊重。公司的目的公司的产品将得到市场的青睐，相比一般的蛋糕店，我们的产品所针对的顾客群分布各个年龄层次，从小朋友到老年人都喜欢的各式新型糕点、饮品等。一个新产品推出后，自然会吸引一定的顾客群，然后再渐渐研制出各类新的产品，做到推陈出新，从少到多，推出越来越多属于本公司特色的产品，在此行业中做出本人的特色。公司在顾客的立场上，会尽最大努力对顾客负责，以建立优良的口碑，为公司树立起较好的形象，以到达品牌的建设。最重要的，公司要实现盈利。理想中，一个三年计划，第一年立足市场，第二年市场拓展，第三年实现真正盈利。经营项目及内容作为服务行业，我们不只是提供单一的产品，周到的服务，特色的环境也
47、是吸引顾客的重要因素。所以本公司经营的是特色产品、店内服务、店员服务。经营主产品：各式中西蛋糕、糕点，甜品，奶酪制品前期，我们将有科萨米尔或者85度C为我们提供成品，我们藉此加以包装出新，保证质量，并加以改良，最终推出本人的产品。我们还会雇佣专业的烘焙师专门设计改良，推出属于本人的特色产品，成为公司的品牌项目。还会在各个节假日或者不同季节，推出专门的主打产品。各类新鲜现榨的健康果蔬饮品蔬果汁饮品，将以各种产品配方，采购最新鲜饱满的果蔬，采用分别榨汁、搅拌均匀的方法，到达尽可能不流失任何原汁与营养价值的目的，给予顾客最新鲜最富有营养的时鲜果蔬饮料。套餐类十分针对现今白领的主餐套餐，如早餐、中餐、下午茶、晚餐及夜宵。不同的时间段配以不同的营养套餐。将每份产品都做到价值可取。优雅舒适的店内环境传统蛋糕店，吸引顾客的是本店的产品，以及其本身的品牌价值。然而，我们吸引顾客再次光临的除了本人的特色产品外，还有优雅的店内环境。顾客光临本公司门店，是为了享受休闲光阴，追求一种轻松写意的温馨感。所以店内的装潢要主打亲近自然的亮堂色调，给人一种更放松的感觉。如配合堂吃，时髦又人性化的桌椅摆设，配合主环境，给人以轻松自在的温馨感。再加上些许精致的小摆设，在小细节就给顾客留下深入的印象。轻松亲戚的