《汽车销售计划书(15篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《汽车销售计划书(15篇).docx（67页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、汽车销售计划书(15篇)汽车销售计划书(15篇)光阴飞逝，时间在渐渐推演，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经历，如今的你想必不是在做计划，就是在准备做计划吧。拟起计划来就毫无眉目？下面是我整理的汽车销售计划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。汽车销售计划书1一、我以为今年业绩没有完成的原因是下面三点：1.市场力度不够强，以致于如今唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有到达预期效果!2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，十分是近期今年四至八月份，拜访量十分不理想!3.在工作和生活中，与人沟通时，讲话的方式、方法有待进一步改良。二、工作计划：工作中本人时刻
2、明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提早完成，另一方面要积极考虑并补充完善。业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的缺乏和问题来鞭策本人，让本人在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给本人制定计划如下：三个大部分：1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联络，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样
3、化形式，把学业务与沟通技能向结合。九小类：1.每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠实的客户。有些问题上你和客户是一致的。5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。留给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7.客户碰到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。先做人再做生意，让客户相信我
4、们的工作实力，才能更好的完成任务。8.自信是非常重要的，要本人给本人树立自自信心，要经常对本人讲“我是最棒的!我是唯一无二的!。同时拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9.与公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多讨论，才能不断增长业务技能。三、明年的个人目的：要想做一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!首先个人以为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情怎样培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过10年的工作和学习，我已经了解和认识到
5、了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们能够做到也一定能做到!我明年的个人目的是400万，明年的如今能拥有一辆属于本人的车(4万7万)!一定要买车，本人还要有5万元的资金!在公司的带领下，公司战略性持续改良活动，销售部的日常工作，对订单和发货计划的情况、平衡、监督和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客户和新产品，各公司产销的任务。汽车销售计划书220xx年，汽车销售工作仍将是公司的工作，面对先期投入，正视现有市场，在汽车销售工作中我：现有市场，把握机会开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和市场占有率，圆满销售任务。随着河北区市场逐步发展成熟，竞争剧烈，机遇与考验并
6、存。20xx年，汽车销售工作仍将是公司的工作，面对先期投入，正视现有市场，我山东区销售经理，我创业激情高涨，自信心百倍，又深感责任重大。着眼公司当前，兼顾将来发展。20xx年，在总经理的下，在汽车销售工作中我：现有市场，把握机会开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和市场占有率，圆满销售任务。一、汽车销售工作的销量指标：至20xx年12月31日，山东区汽车销售工作任务560万元，销售700万元(20xx年度销售计划表附后)；二、汽车销售工作计划拟定：1、年初拟定（年度销售总体计划）；2、年终拟定（年度销售总结）；3、月初拟定（月销售计划表）和（月访客户计划表）；4、月末拟定（月销售统计
7、表）和（月访客户统计表）；三、汽车销售工作客户分类：20xx年度销售额度，对市场细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户分析。四、汽车销售工作施行措施：1、技术沟通：(1)本年度VIP客户的技术部、售后服务部一次技术沟通研讨会；(2)参加行业展会两次，展会期间安排一场大型联谊座谈会；2、客户回访：在国内市场上流通的类似品牌有七八种之多，与我司品牌的有三四种，技术不相上下，竞争愈来愈剧烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必与客户的沟通，与客户、直接用户之间的关系。(1)为与客户信息沟通，增近感情，对VIP客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；二
8、级客户情况另行安排拜访；(2)把握，汽车销售工作已仅是销货到的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我07年工作。3、网络检索：我司网站及网络资源，信息检索销售信息。4、售后：情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务，在下一步汽车销售工作中，要责任感，强化优质服务。用户使用的产品好像享受的服务，从稳固市场、长远合作的角度，务必强化为客户的意识，把握每一次与用户接触的时机，热情具体周到的售后服务，给公司制胜的筹码。本年度我将遵守公司规章制度，学习，努力销售任务。挑战到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心能博得精彩!汽车销售计划书3一、市场分析随
9、着轿车的日益普及化，永州市汽车市场逐步发展成熟，竞争日益剧烈，机遇与考验并存。20xx年，销售工作还是我们公司的工作重点，秒面对先期投入，正视现有市场，作为汽车销售公司销售经理，我创业激情高涨，自信心直倍，又深感责任重大着眼公司当前，兼顾将来发展，必须紧随永州申湘汽车销售服务有限公司的步骤，在永州申湘公司的领导下，在往后的销售公司中我坚持做到：突出重点微服公司经营的品牌的现有市场，把握机会开发潜在客户，注重销售人员培养，销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。二、销量目的以目前公司年月销售辆汽车，销售额万元，盈利万元；其中20xx年1月-12月销售详细目的：台。
10、其中：三、资金使用公司目前总投入资金万及其：公司筹建，服务站，广告：万周转资金：万，公司展车与流动和保证金。资金;：%约万元通过银行房产抵押贷款，%约万元自有资金，%。约万朋友借款。最近公司将万元跟随永州申湘公司所有汽车品牌的销售与售后的投入。四、公司团队总经理一名(兼销售经理)刘瑞喜，财务会记名，出纳名，展厅经理一名何燕芳，销售参谋名，服务站售后经理名，售后客服接待名，维修部人，装潢部名。五、合理划分市场，提升工作效率增加了跑市场的力度，对一些老客户加以稳固，推进对新客户、大单子的把握和跟踪力度。对应收账款，及时进行催促和控制。发现问题及时解决，工作效率也会有所提高。销售人员现局限于老客户的
11、维护上，对新客户的开发力度缺乏，20xx年除了稳定老客户，还要出台措施加强新客户的开发，合理的利用出差时间。六、明确管理层级、流程高层领导确实具有更大的决策权。但是我以为设立中层领导的目的在于：为公司创造效益；在业务经过当中帮公司解决问题；在职能范围内分解、承当责任。明确各岗位职责，除了明确销售人员的职责外。重要的是一个部门领导的职能，到底有多少事情、什么事情是销售经理有权利决定的。构成严格的“金字塔管理形式。当组织不断壮大之后，人的精神和能力是很难再直接适应不断膨胀的管理层面。中间的管理流程直接影响着管理的结果。“扁平式管理也只合适于小组织。七、施行措施1、首先将售后服务站各方面硬件设施投入
12、和服务、技术人员的各方面提升。2、客户回访，道县市场上流通的类似品牌有七八种之多，与我们公司品牌相当的有三四种，竞争越来越剧烈，已构成市场威胁，为稳定和开展市场，必须加强与老客户的沟通，维护好客户与公司之间的关系，加强与客户信息沟通，增进感情。3、月公司网站做好，通过网络信息发布销售信息。4、公司仍然以“卖产品不如卖服务在下一步工作中，我们要加强责任感，不断强化优质服务。5、车贷还是我们公司的销售重点，我们要以诚信为主，将车贷的后期工作与服务要完善与跟踪。6、准确完成月度统计，财务对帐，客户与车型信息。7、定期送员工到永守申湘公司培训学习，加强公司整体的综合业务能力，学习把握产品技术知识，更好
13、的应用于工作中。汽车销售计划书4一、策划目的由于遭到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也遭到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情况不理想。但是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都必须把握好这个时机，争取在年内顺利完成任务。二、当前的营销环境状况1、当前市场状况及市场场景分析：奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社
14、会经济发展快，随着人们对汽车行业的渐渐了解，奥迪汽车也将渐渐走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需觉察潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在将来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加讲明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。对于消费者，在将来的时间里，人们对汽车的依靠性加强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。2、市场影响因素：宏观环境政治环境：20xx年10月新汽车政策的公布对泉州地区的影响不是很大购置税税
15、率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。社会文化：人们对奥迪汽车的品牌是肯定的，认知度比拟高。自认环境：泉州地区交通便利，公路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲望比拟强烈。经济环境：泉州地区经济发展迅速，经济环境良好。消费者经济：生活水平逐步提高，消费观念改变微观环境供给商：奥迪汽车整车、零配件供给商营销中介：奥迪的代理商和经销商顾客：奥迪是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比拟高社会公众：是奥迪品牌的监督者和宣传者竞争者：宝马、奔驰、别克三、市场时机1、行业分析随着汽车工业的迅速发展，随着中国经济的快速发展，汽车消费者的普及
16、，汽车逐步成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时髦、个性、经济、实用成为有车族的追求目的。2、竞争分析汽车产业在中国还是新兴产业，将来场景大为可观，所以涌出汽车4s店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发手段落后，管理落后，经营形式落后，渐渐地就构成了行业的不正当竞争。一些大型维修企业效益不如人意，而小型路边汽车维修店悄然崛起，绝大多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进货渠道。3、消费者分析目前的汽车后续服务知足不了车主的高标准要求，诸多业内人士已经开场积极的探索行业新的发展之路，取而代之的是：品牌店品牌店美、店面形象好，经营
17、规范，服务意识强，质量可靠的汽车美容养护店，由于人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识不断加强，人们在消费经过中不仅知足直接消费的需求，还需要最大限度的知足心理消费的需求。四、营销目的追求利润的最大化是企业的最终目的，但是利润最大化的概念企业与企业之间有很大的区别，有的而企业只追求利润指标，有的企业可能不仅要利润指标，还要追求客户满意度，追求更长远的利益，我们要有本人的利润目的。在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满意，只要客户的满意度提高了才能换来客户的忠实，有了忠实客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能保持可持续发展，这些最终就导致了我们产品
18、的价格是根据最高性能价格比这样一个原则来定的，而不是考虑获取暴利或眼前的利益。营销策划方案执行期间，经济效益目的到达：总销售量为1000太，估计毛利1000万元，市场占有率实现10%。五、营销战略1、价格策略价格策略主要体如今降价和各种方式的优惠促销，在当代买房市场环境下，要强调消费者角度，因此都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里接受能力，当我们的价格高于某一界线时，消费者难以接受，假如低于某一界线时，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后考虑成本因素。2、服务策略要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他们的实际需要，把
19、亲情与友谊融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务充满人情味，把服务别人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感遭到亲人般的关爱，朋友般的暖和，用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有，要施行服务质量考核与鼓励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务，从细微处入手，完善服务项目。3、宣传策略可分为长期广告宣传和短期广告宣传长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，短信平台电台广告以及短信平台宣传灵敏性
20、强，内容变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广告发布。能够做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的积极的影响，能提供差异化，个性化的服务，吸引客户的关注。4、产品策略适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。5、市场定位中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求，这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的没话逐步转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营四位和观念上则要走需求方面，重质量，重服务，
21、重特色，行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。4s店通过对汽车市场服务业的深化分析及总结，并结合汽车市场的状况，从目的客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，提供了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁定投资小、回报快的汽车销售服务道路。汽车销售计划书5一、20x年度基本目的本企业20x年度的销售目的如下：1销售额目的：销售部部门年销售额达xx万元以上；每位员工每月销售额达xx万元以上。2利润目的：200年度实现利润达xx万元以上。3新产品的销售目的：新产品销售额达xx万元以上。二、实现目的的基本措施市场营销部门应采取措施，如培
22、训、定期的经历沟通等，使所有人员都能精通业务，有危机意识并能有效地工作。员工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向发展，公司将加强业务管理。为提高运营的效率，公司将大幅下放权限，使员工能够自主处理各项事务。为到达销售目的，建立岗位责任制，实行重赏重罚政策。交易发生要签订合同，相互应遵守合同约定，履行相应义务，保证合同的顺利执行。公司为促进零售店的销售，建立销售管理体制，即将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能享有控制代理店、零售店的优势。将主要销售目的放在零售店方面，培养、指导其促销方式，借此刺激需求的增长。定期举办联谊会，进一步加强与零售商的联络。利用客户调查卡的管理
23、来规范零售店销售实绩、需求预测等的管理工作。除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展策略外，再以上述的方法作为强化政策，从两方面着手致力于拓展新的销售渠道。检查与代理商的关系，确立具有一贯性的会计制度。三、市场营销部门工作计划市场营销部门包括内部、外部，详细的销售工作计划、措施如下表所示。市场营销部门计划部门详细工作安排内部部门1服务店将升级为营业处，借以促进销售活动2营业处增设新的出差处或服务中心3解散不必要的部门，该部门的人员分配到营业处，致力于扩展销售活动4以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任制5在业务的处理方面若有不妥之处，再酌情改善外部部门交易机构及制度将维持
24、“企业代理店零售商的销售方式四、零售商的促销计划(一)新产品的销售方式将全国有影响力的30家零售商店按照区域划分，在各划分区域内采用新产品的销售方式，即每人负责30家左右的店铺，每周或隔周做一次访问，借访问的时机督导、奖励销售，并进行调查、服务及销售指导和技术指导等工作。新产品的库存量应努力维持在零售店有一个月的库存量、代理店有二个月的库存量。销售主管及销售人员的职务及处理基准应明确。二新产品协作机构的设立与工作为使新产品的销售方式及所推动的促销活动得以顺利展开，还要以全国各主力零售店为中心，依地区设立新产品协作次级机构。新产品协作机构的工作内容包括：分发、寄送相关杂志；赠送本公司产品的样品；
25、安装各地区协作店的招牌；分发商标给市内各协作店；分发广告宣传单；积极支持经销商；举行讲习会、研讨会；增设年轻人专柜；介绍新产品。三加强零售店员工的责任意识，加强其销售意愿，详细施行要点如下。1.金鼓励法零售店员工每次售出本公司产品时都令其寄送销售卡，当销售卡到达15张时，即颁发奖金给本人以提高其销售积极性。2.强人员的辅导工作销售主管可利用访问进行教育指导讲明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的认识。销售主管可亲身接待顾客，对销售行为进行示范讲明，让零售商的员工从中获得直接的指导。邀请协作机构员工参加零售店员工的研讨会，借此提高其销售技巧及对产品的认识。参加研讨会的员工通过对其他店
26、员教授销售技术及产品知识、技术，借此提高大家对销售的积极性。五、扩大消费需求计划一施行广告宣传在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为将来规划活动。对广告媒体进行研究，到达以最小的费用获得最大成果的目的，完成广告宣传计划。为完成以上两项目的，对广告、宣传技术进行充分的研究。二利用购买调查卡针对购买调查卡的回收、调查方法等进行检查，借此确实把握客户真正的购买动机。利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及客户调查卡的管理体制等，切实做好需求的预测。六、营业管理控制一营业业绩统计利用各零售店店员所返回的客户调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据客户调查卡进
27、行新产品销售方式体制及其他的管理。根据各营业处、区域分别统计商店的销售额。根据各营业处分别统计商店以外的销售额。另外几种销售额统计需以各营业处为单位进行。根据上述统计，观察并把握各店的销售实绩和各负责人员的活动实绩，以及各商品种类的销售实绩。二确立及控制营业预算确立营业预算与经费预算，经费预算需随营业实绩进行上下调节。预算方面的各种基准、要领等需完善并成为范本，本部门与各事业部门应交换合同。针对各事业部门所做的预算与实际额的统计、比拟及分析等确立对策。事业部门的经理应分年、季、月分别制订部门的营业方针及计划，并提交给本部门修改后定案。汽车销售计划书6一、数据总结分析作为汽车销售参谋，必须对数据
28、有极度的敏感性。由于，然后汽车销售参谋不能脱离数据，例如：销售车的数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户的数量。甚至是挖掘潜在客户的数量、拜访客户的数量、电话营销的次数等。这些都是数字。在写总结时，关键是写您上半年完成的业绩情况，总任务目的是多少台车，你一共销售了几台车;总利润是多少;单月销量最高的是多少;以及你目前把握的客户数量有多少。然后销售参谋要懂得用数据来讲话，用数据做总结，分析本人的优势和劣势，找出对策。二、技能的总结分析对汽车销售参谋来讲，销售技巧的总结能让本人更深去了解本人。大多数销售参谋在半年内都有一个质的进步，当然，这不能缺少本人本人的努力以及同事、上司的指点，还包括公司的培
29、训。因而，在写总结时，能够从几个方面来写。1、本人对销售技巧的总结、琢磨，能够结合让你印象深入的客户来谈。2、参加公司的培训，获得的进步;3、同事、上司的指点，获得的进步然后这些都是能够作为工作技能的总结部分。三、综合能力的总结分析优秀的汽车销售参谋并不是只会卖车，他还能把持好各种关系。然后例如和同事、上司相处的关系;在售前和售后之间的关系，还有和客户之间的关系。由于销售参谋的详细工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽商、销售成交等基本经过，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。然后在4s店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他
30、相应的业务部门进行衔接。所以，和其他部门的配合显得非常重要。本身优势分析A.现十堰及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，东风日产汽车博览中心是十堰机器周边地区的第一座当代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。B.本身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供给等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是十堰乃至整个湖北地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。C.高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务
31、配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易愈加快速顺畅。会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心愈加规范化、一体化。D.东风日产汽车博览中心的通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。总之：销售参谋的工作总结，既是对本身社会实践活动的回首经过，又是思想认识提高的经过。通过总结，能够把零散的、浅薄的感性认识上升为系统、深入的理性认识，进而得出科学的结论，以便发扬成绩，克制缺点，汲取经
32、历教训，使今后的工作少走弯路，多出成果。1/执行销售汽车是的喜悦销售流程2/向顾客演示所销售的产品和服务，包括试乘试驾3/消除顾客的疑虑与抗拒，专业地处理顾客投诉4/维持与顾客的良好关系，并及时更新顾客资料5/通过追踪潜在顾客，获得顾客名单，促进销售6/填写销售报告、表卡汽车销售计划书7一、目的充分利用大型电子商务网站举办的双十一大规模打折促销活动，以此提高门店销售额，提升知名度。二、环境分析汽车美容店基本以线下为主，要讲和互联网结合似乎非常的牵强。如今已经有汽车美容店在充分利用微信的公众平台实如今线预约、在线购买，然后让客户线下消费。那么，怎样把汽车美容店的门店活动和双十一相结合?同时，还面
33、临一个问题，双十一只要一天的时间，门店一天的接待量也才多少辆车?可能还不止这些问题。我们能够这样理解，其实双十一汽车用品的销量最大的，基本会是脚垫、座垫、行车记录仪、太阳膜、以及一些汽车精品类等。这些东西也是我们门店都会销售的东西。据此，我们要有效结合这些产品来做促销活动。促销活动的最终目的，要么是提升知名度，要么是提升销售额，要么是两者都有。这样的促销活动的形式能够非常的多，今天我就提一个双十一的促销活动和大家共享。三、汽车美容店双十一促销方案1、引入期;xx年11月3日-10日;8天。内容：洗车奖你来洗车我就送!客户进店来现金或是刷卡洗车1次，就免费赠送100元美容抵用券。01双十一专用美
34、容抵用券;该抵用券只限双十一抵用，过期作废。而且只限洗车赠送，其他一概不予赠送。美容抵用券要印制为双十一专用。02宣传推广;这个时候，微信的订阅号和公众号也不能闲着，这三天要大力推广洗车奖。有条件的，还能够在门店显要位置摆放展架或者是拉横幅进行大力宣传。03销售员推广销售员的主要工作是，告知客户美容抵用券只限双十一当天使用，而且双十一当天只要到店就有礼品赠送。前三天，还要告诉客户门店专门制定针对双十一的特价美容套餐供客户购买。目的：确保每一个客户都能领到数张美容抵用券，让领到券的客户双十一举办活动那天能到店购买美容套餐。注意事项：一定要留下客户的联络方式，同时提早一天到两天微信或短信提醒客户。
35、双十一当天，还要继续邀约客户来店消费美容抵用券。2、预热期;xx年11月6日-10日;5天。内容：现场预热提高特价套餐知名度点评促销预热提高单品的关注度01现场预热提高特价套餐知名度001已经明确的双十一特价美容套餐，要制作出DM单，并且在客户休息区进行产品展示，但是只标注出价格的几个位数。比方美容套餐是1088元，则只标注出0088元。就是讲不要让客户马上就看出你的价格。002现场要进行简单的布置，贴双十一的标签，在客户休息区，要播放双十一的页面内容，以到达网上网下同庆的气氛。目的：就是让客户能够感遭到门店双十一庆祝促销活动的气氛。02点评促销预热提高单品的关注度在五天时间内，我们能够安排销
36、售员每隔2个小时，进行一次双十一特价美容套餐的点评，供休息区的客户了解。这个点评要用扩音喇叭来现场播放。这里要十分注意单品的关注度，因而，我们必需要设置一款价格较为低廉、产品知名度较高、适用性较广的美容套餐，作为主推项目。要竭力给予主动曝光，引导客户关注，提升单品的关注度。点评的内容，主要是美容套餐所包含的产品、使用后的效果，以及此次的回馈力度等等，引起客户的兴趣。点评的目的，就是为了让客户充分了解我们的套餐内容，足够的吸引力促使客户在双十一当天来店消费。03销售员推广在预热期，销售员要积极向来店的客户和本人手里把握的客户宣传、讲解门店双十一的活动，利用主推单品来吸引客户，利用美容抵用券来让客
37、户进店消费。这个阶段，还要注意，留下意向客户的联络方式，用于节前的提醒和节日当天的邀约。注意事项：一定要留下客户的联络方式，同时提早一天到两天微信或短信提醒客户。双十一当天，还要继续邀约客户来店消费美容抵用券。备注：预热期，微信的订阅号和公众号要大力宣传活动信息，能够拿一些特价产品进行吸引和推广。主推单品，还是一样要透露部分价格位数进行推广。3、引爆期;xx年11月11日;1天;经过了8天的准备后，双十一当天要做的，就是怎样让来店客户购买门店的美容套餐。来店客户缺乏时，要加大力度邀约，时间有限，只要一天，过期后，价格回原位、抵用券直接作废。这里要提醒一点，来店客户必须赠送礼品，礼品就是上面提到
38、的双十一热销的产品。购买套餐的客户，也要赠送礼品，同样的也是上面提到的双十一热销的产品。延伸阅读：汽车美容店活动的促销方式有哪些？1、样品促销样品是指免费提供应车主或供其使用的商品。样品能够为重点客户单位送上门或邮寄发送，在汽车美容店内能够向所有对样品感兴趣的车主提供或附在其他消费商品上赠送。2、优惠券促销优惠券是汽车美容店印刷的用于本店范围内的促销证实，通常做成票据样。持有优惠券的车主能够用它来购买某些特定商品时冲抵一部分现金，或用它使部分汽车美容装饰服务到达特定的折扣。店方在使用这一促销形式时应注意优惠券的真实性。3、折扣促销折扣促销和优惠券促销这两种方法差不多，不同之处是折扣促销是在购买
39、或服务发生之后，付款现金时对车主进行打折优惠。而优惠券则是预支了这种优惠折扣。适时推出系列打折促销，对那些财力缺乏的消费者有着很大的购买诱惑。4、赠品和特价促销赠品是指以较低的代价或者免费向顾客提供某一商品，以刺激购客购买某一特定品牌商品。做赠品促销时最好联合生产厂家一起做，否则只由经营者本人提供赠品往往代价太高。特价商品是指以低于正常商品的价格向顾客提供商品，这种价格通常在外包装的夺目位置予以表明。5、奖励促销奖励是车主在本店购买商品时，向他们提供获得的物品、现金的时机。例如在冬季来临时向全体车友免费赠送汽车防冻液。在本店更换油品及三滤的车主免费奖励一瓶玻璃水。购买会员金卡的车主免费提供一项
40、汽车美容服务等。6、试用促销它是指将商品送给一些顾客，让他们免费试用以刺激他们对该品牌产品的兴趣。7、质保促销在车主对商品品质越来越看重的情况下，商品质量保证就成为一种非常有效的销售促销方式。十分对一些技术含量较高的耐用品，如汽车GPS定位系统、汽车音响系统等商品，应承诺保修期，有条件的能够联合厂家实行一定时期内包换和免费维修，这就解决了车主消费的后顾之忧。汽车销售计划书8一、市场分析随着汽车的日益普及化，xx市汽车市场逐步发展成熟，竞争日益剧烈，机遇与考验并存。20xx年，销售工作还是我们公司的工作重点，秒面对先期投入，正视现有市场，作为xx汽车销售公司销售经理，我创业激情高涨，自信心直倍，
41、又深感责任重大着眼xx公司当前，兼顾将来发展，必须紧随xx申湘汽车销售服务有限公司的步骤，在xx申湘公司的领导下，在往后的销售公司中我坚持做到：突出重点微服公司经营的品牌的现有市场，把握机会开发潜在客户，注重销售人员培养，销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。二、销量目的以目前xx公司20xx年1月-8月销售159辆汽车，销售额1900万元，盈利20万元;上海通用共119台;别克凯越15台，新君威13台(其中1、6T5台)，新君越3台，英朗3台;雪fo兰科鲁兹40台，新景程15台，乐风10台，新赛欧15台;荣威5502台;比亚迪共30台;其他品牌10台。20x
42、x年9月-12月销售详细目的：60台;上海通用别克10台，雪fo兰20台，上海通用其余品牌5台;上海群众15台，上海汽车其余品牌5台。三、资金使用xx公司目前总投入资金240万及其：公司筹建，服务站，广告：80万周转资金：160万，公司展车与流动和保证金。资金;：40%约90万元通过银行房产抵押贷款，50%约120万元自有资金，10%。约30万朋友借款。最近xx公司将80万元跟随xx申湘公司所有汽车品牌的销售与售后的投入。四、公司团队总经理一名(兼销售经理)刘瑞喜，财务会记一名，出纳一名，展厅经理一名何燕芳，销售参谋6名，服务站售后经理一名刘明，售后客服接待一名，维修部6人，装潢部二名。五、施
43、行措施1、首先将售后服务站各方面硬件设施投入和服务、技术人员的各方面提升。2、客户回访，道县市场上流通的类似品牌有七八种之多，与我们公司品牌相当的有三四种，竞争越来越剧烈，已构成市场威胁，为稳定和开展市场，必须加强与老客户的沟通，维护好客户与公司之间的关系，加强与客户信息沟通，增进感情。3、10月xx公司网站做好，通过网络信息发布销售信息。4、公司仍然以“卖产品不如卖服务在下一步工作中，我们要加强责任感，不断强化优质服务。5、车贷还是我们公司的销售重点，我们要以诚信为主，将车贷的后期工作与服务要完善与跟踪。6、准确完成月度统计，财务对帐，客户与车型信息。7、定期送员工到永守申湘公司培训学习，加
44、强公司整体的综合业务能力，学习把握产品技术知识，更好的应用于工作中。8、富顺公司与与xx申湘公司团结合作，积极协助处理整个xx市的紧急事件，把客户维护好。六、广告投放：1、在道州通往江华及江永、广东、广西方向，道州所有公路及国道、省道的交通路口夺目位置投放巨幅广告、墙面广告，2、联合各汽车产生联合宣传，3、南六县定期做单业广告单的宣传。汽车销售计划书9一，我们能够和驾校合作，通过我们xx学车网报名成功学车学员，在我们网站买车，能够优惠，优惠比例后续再讨论。可以以和一些跟我们本来不合作的驾校合作，通过驾校这边到我们网站买车，优惠力度等等。二，在我们网站首页和各个城市分站等页面上大力推广卖车业务，
45、并且前期肯定有比拟大的优惠力度，才能吸引用户。三，跟一些我们合作的网站、传媒互换软文，竭力推广我们汽车板块，可以以到如：、中华网、凤凰网等这些网站发文章宣传我们。四，寻找一些地方型的社区网站，跟他们合作。五，网站不定期做促销优惠活动，拉近客户关系，使客户知道我们网站汽车价格优势。六，跟一些汽车保险公司合作(如：平安保险等)，拿到一些优惠的互惠互利的保险价格，对我们来讲应该也是一种优势。七，业务，就是销售，然后是销售培训，在销售培训上多下功夫，熟悉把握本人所卖的车型构造，性能，价格与竞争车型的优略比拟分析。假如销售员的业务知识明显匮乏，直接影响销售部的业绩，如今产品技术更新很快，不培训就等与落后
46、，对用户的疑问不能解答，直接影响销售。在销售与培训经过中，及时发现问题，及时解决。快速提高销售员的能力。八，售前售后服务，客户买汽车肯定是希望简便简洁，没有人会愿意花钱买罪受的，所以我们要提高市场占有率，所以我们要把用户的真正的需求和担忧(无外乎就是：整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的优惠、销售人员的专业性，公司的诚信度、公司的人员的良好印象等)落实到实处。我相信我们应该能够成功。汽车销售计划书10一潮州汽车市场环境分析1随着经济的发展，潮州富人越来越多了，近期几年，潮州的道路变得越来越小了！可见，开车的人变得普遍了，据调查，潮州的汽车销售逐年上升。珠三角的工业转移，潮州
47、的经济也逐年增长。所以，潮州的汽车市场是相当乐观的的！汽车市场stp营销战略二汽车市场细分化1市场细分，就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异，把整个市场即全部用户划分为若干具有某种类似特征的用户群即细分市场，以便执行目的市场营销的战略和策略。每一种产品都有购买者，由于种种因素，不同的购买者有着不同的需求，任何一个大企业都不可能全部给予知足，为所有的购买者提供有效的服务。因而，每个企业都应当根据一定的标准对市场进行细分，确定本人在市场竞争中的地位，搞好销售2目的市场营销在当代营销活动中，对任何企业而言，并非所有的环境时机都具有同等的吸引力，由于资源有限，也为了保证资源有效，企业的营销活动必然局限在一定的范围内，确定详细的服务对象，即选定目的市场。企业选择目的市场是在市场细分的基础上进行的，通过分析细分市场要求知足的程度，去发现那些尚未得到的知足的需求，相应确定准备为那些细分市场服务。3汽车销售4s形式(1)售前、售中品味五星级服务的典范往里走，玻璃感应门会为您轻轻地打开，站在展示大厅门口，缕缕音乐在四壁