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1、个人年度工作计划(集锦15篇)个人年度工作计划(集锦15篇)光阴的迅速，一眨眼就过去了，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，是时候静下心来好好写写计划了。好的计划都具备一些什么特点呢？下面是我收集整理的个人年度工作计划，希望对大家有所帮助。个人年度工作计划1一、活动主题：如何在期末考试中获得好成绩二、活动背景：大一的新生还不太清楚大学考试的形式，还并不能完全适应和应付学期末的考试，每年都会有不少的同学挂科甚至重修。面对这种状况，我们觉得有必要给大一的学弟学妹介绍一下考试的规则的方法，谈谈我们的经历和教训，让大家都争取能够在期末获得一个好成绩三、活动目的：1.激发学弟学妹的学习热情2.让学弟学妹不
2、再恐惧期末考试四、活动意义：1.能否挂科和以后的评奖学金评优直接挂钩，通过本次活动能够强化大家的对这个思想的理解，愈加的重视期末考试，认认真真的备考。2.活动中会请到各个专业在学科上比拟优秀的同学，通过他们与大家共享本人的学习心得，不仅能够提供很好的方法，更能加强新老学生之间的了解与沟通沟通。3.备战技巧的讲解能够让学弟学妹少走很多“弯路，愈加轻松的度过考试4.加强大家的学习兴趣，带有更大的热情来认真备战五、活动内容：1.讲座期末考试前期2讲座地点：未定3.讲座对象：xx级新生个人年度工作计划2转眼间又要进入新的一年20xx年了，又是一个充满挑战、机遇与压力开场的一年，是辞旧迎新、再次展现自我
3、的又一开场。也是我特别重要的一年。出来工作快3个年头，应对竟争剧烈而有现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习，让自我成为一个真正有实力的管理者，为自我创造一个完美的将来。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自我在新的一年里有更大的提高和成绩。一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。1、明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和（工程部管理职责）规定的职责，其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。2、制订部门职员工管理规范，加强职员工
4、自觉约束自已工作散漫等不良行为的意识，促使其培养礼貌修养，进取爱岗的精神风貌，使其日常上班工作贴合公司职业规范和要求3、各职员工应按时出勤，未经工程部负责人批准，请假将依工厂考勤记录为准作旷工论处；正常上班时间被发现窜岗逗留作风散漫当事人需作警戒和书面检讨；4、工作方法改善：加强部门协作沟通，营建和谐进取的企业文化气氛，发生异常时第一时间到现场去了解问题，分析问题，解决问题，制订贴合实情的工程及相关部门工作反应改善方案和办法，建立培训计划，加强技能训练和心态教育，稳定人员流失。5、工程设计管理经过中要充分听取各方面的意见，发扬技术民主，对争议较大的问题，组成审查班子进行认真的论证，如还有疑义则
5、寻求第三方的论证客户或技术开发者二、明确自我的发展方向，正确认识自我，纠正自我的缺点。认真听取别人忠恳意见、愈加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自我的本事，让自我真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，扬长避短，互相沟通好的工作经历，共同提高。征取更好的工作成绩。以上是我针对20xx年的工作计划与发展方向，期望经过自我的努力及别人的协助能够成功的达成计划并突破，XX年获得更好的成绩，全面提高自我。个人年度工作计划3一、现况分析上学期，我园的教研工作主要从每位老师的实际出发，确立了“以老师发展促幼儿成长的园本管理理念，并根据本园实际情况，开展了一系列的研讨活动，在
6、领会新（纲要）精神的基础上，将重点放在指导老师怎样进行教育教学工作反思上，强调活动中的观察、记录和分析，活动后的反思、评价及对下一次活动的调整。不断提高老师的教育教学能力，进而提升幼儿园教育教学质量。二、指导思想本学期，我园将以（幼儿园教育指导纲要）为指南，紧紧围绕区学前教育研修部本学期工作重点，扎扎实实地抓好本园教育教学工作，优化幼儿一日生活；以研究确定适宜不同年龄班的全园性的“迎奥运主题活动内容研究为载体，立足本园实际，挖掘资源优势，深化课程改革；分层次对老师进行培训，提高组织活动和教研能力。三、工作重点1、用“以老师发展促幼儿成长的园本管理理念带动“以幼儿发展为本的教育理念，努力创设有利
7、于幼儿发展的环境。2、针对日常教育教学中急需解决的问题或困惑，确立教研专题，开展园本教研活动。同时在课程安排的合理性、实效性方面作有效的探索。3、对老师进行分层培养，加强全园老师的教育教学基本功的培训与提高，不断提高专业水平。4、组织开展各项竞赛评选活动，积极参加区级各类竞赛。四、主要工作及措施一以新（纲要）精神为指导，寻找更适宜本园的教研的方式与方法。1、在教研内容上，注重实际性，实用性。业务园长要多到教育教学工作中，同老师一起通过互相观摩与介入式评议等活动，针对老师在日常教育教学中急需解决的问题或困惑，确立教研专题，并组织老师在教研活动中进行讨论；对于老师们共同关注的热门、难点问题，共同查
8、找相关的经历文章或理论，通过集体学习、研讨，实践，以务实的精神、务实的方法、实实在在的内容确保教研工作的实际性，实用性。真正解决老师在教育教学工作中的难题与困难，使教研活动真正发挥促进老师成长的桥梁作用。个人年度工作计划4一、指导思想：围绕学校“提高教学质量，加强办学实力这一总体发展目的，以提高教学质量为工作重心，以课堂教学改革为突破口，扎扎实实地落实好教学的各项工作。深化管理，规范老师教学行为；强化师资，提高老师教科研水平；优化质量，促进学生学业提高和全面发展，坚持抓核心、求突破；抓薄弱、求协调的策略，使学校的教学工作迈入一个新的台阶。二、工作要点：1、多种举措进一步规范教学常规管理。2、加
9、强“名师培育工程建设，切实发挥示范、引领作用。3、施行教学质量监控，提高教学质量。4、加强科研课题管理，抓好校本研究。5、依托学科竞赛活动，进一步促进学校和学生的发展。三、详细措施：一、细化教学常规，强化经过管理。在教学常规管理方面，突出“五个环节，加强“三个研究，严把“一个关口。“五个环节即备课、上课、作业、辅导、测试。各环节要点：备课：个人备课和集体备课相结合，加强教研组的合作沟通，在分享集体备课教案的基础上，突出个性化教学设计，从教材处理、教学策略、拓展练习、课后反思四个方面对教学方案进行原创而富有个性的设计，突出老师的教学风格和教学优势。上课：课堂教学实践以打造有效课堂为方向。从教学目
10、的、教学内容、教学方法、课堂信息反应、教学行为规范、互动评价等方面进行系列研究，切实提高课堂教学有效性。定期不定期组织老师进行听课、评课活动，对授课老师的基本功及课堂驾驭能力进行全方位点评，促使老师不断改良完善本人，提高课堂教学水平。作业：进一步规范老师作业的布置和批改，制定（作业布置与批改要求），加强作业质量监控。要请教师批改作业要做到及时认真，作业批改坚决做到“五有，即有发必收、有收必批、有批必评、有错必纠、有批改记录和必要的评语，切实提高反应矫正和评价的有效性。教诲处采取检查和抽查相结合的办法，每月至少全面检查各班级作业一次，做好记录，及时反应。辅导：各班级针对实际情况，本着“让后进生基
11、础过关，让优等生有所提高的目的，针对班级学困生问题多管齐下，积极构筑老师、同学、家长全方位帮扶体系。采取老师引导、同学帮扶、家长沟通、表扬奖励等方式切实加强学困生的辅导，扎实有效地开展培优补差工作，促进教学质量的全面提高。测试：1加强质量监控，做到规范操作，认真分析反应，采取有效的措施，逐步缩小学生之间的差距，使学校教学质量整体提高。2单项抽测、期中考试由教诲处组织命题，跨年级流水批阅，做好学科质量分析。加强“三个研究即加强老师备课与教案编写实效性的研究；加强课堂教学有效性的研究；加强科学布置作业与减负增效的研究。把三个研究内容与课题研究有机整合。严把“一个关口，即：严把教学常规检查关，进一步
12、建立健全常规检查制度，做到严格检查、认真记载、及时反应。详细采取措施：1、制定并落实巡课、随机听课制度。巡课主要由校领导和教诲主任落实。校领导不定时巡课，教诲主任天天至少巡课两次，主要检查老师能否在上课铃响到达上课地点；老师课堂教学行为能否规范；课堂教学组织能否有序等现象。巡课人员认真做好巡课记录，教学校长及时总结反应。随机听课由学校教诲处落实，每周教学校长和教学主任随机听课不少于2节，采用推门听课与适当提早告知相结合的形式进行。通过检查性随机听课、指导性随机听课，把握学校常态下教学的亮点和缺乏，从中找出带有共性的现象和问题并加以研究解决。2、注重老师“四本检查，把详细要求转化为老师日常行为。
13、学校每月集中利用最后一周的时间，分别对老师的教案保持一周余案、教学随笔每月不少于3篇、听课笔记每月不少月4节、学生作业进行检查、评价与沟通；同时，在一月之中不定时对以上四本进行某一学科或某一年级的抽查，及时通报检查结果，杜绝老师平常不按时完成四本“，学期末突击补的现象，将老师的日常教学行为落到实处。二、切实发挥“名师示范、引领和辐射作用，建立“学习型老师团队。详细工作目的如下：1、打造学习型团队，以名师为典范实现骨干老师自主发展和专业发展层次的持续提升。2、加快“青蓝工程的施行和推进，与青年老师一对一结对，发挥骨干帮带作用，加快青年老师成长。3、发挥骨干老师的示范和辐射作用，促进老师队伍建设详
14、细措施：1、完善工作职责、规章制度，制定管理考核细则，加强名师责任意识、提高服务意识。使活动规范化、制度化。2、建立名师和骨干老师“成长档案袋。3、加强骨干老师自修自练，通太多读书、勤反思、多练笔等形式提高老师本身师德修养、理论水安然平静业务能力，促进老师自主发展。4、坚持业务提升与发挥名优老师的示范、指导和辐射作用严密结合的原则，以课堂教学、课题研究、教学研讨、网站建设为主要载体开展教学研究活动，促进老师专业化成长，切实发挥骨干老师示范作用。三、加强教学质量监控，提高教学质量。1、为进一步了解老师平常教学情况，采取不定年级、不定时间对学生进行学科单项抽测。详细内容：口算、计算、概念、应用题、
15、语文基础知识、阅读、作文、英语单词等。2、认真组织好每次学校性的各项测试，教诲处组织出题、考试、阅卷。各班级及时做好质量分析，分析问题，进一步落实改良措施。3、狠抓六年级教学质量。认真分析六年级学科和学生的现状，引导相关老师进一步明确教学中存在的问题，采取针对性的应对举措；及时召开家长会，加强家校联络沟通，做好宣传工作，争取家长配合支持。努力提高班级的优秀率和及格率，力争各项指标比上学年有大幅增加。加大六年级辅导力度，三月份开场天天下午其他学生放学后，认真组织月考、单元考，做好质量分析，每次月考后及时确定前12名学生名单，做好培优补差工作。4、各班级确定“经典诵读内容，充分利用早读时间和课前时
16、间诵读，每月教诲处对各班级诵读情况进行检查。5、开发校本课程，发展学校特色：本学期在现有校本课程二年的珠心算、漫画、书法；四年的京剧；学校的短式网球的基础上增设新的校本课程，一、二年级的兴趣阅读、三、四年的兴趣写作、五、六年的趣味奥数，充分发挥老师的优势和特长，知足学生学习和个性发展的需要。通过特色课程的创立与施行，突出学校的办学特色。四丰富多彩的活动，促学校学生发展。1、家长开放日活动通过举办家长开放日活动，进一步加强家校沟通，融合互动，让家长了解学校教育教学状况，及时反应有关教育教学信息，改良学校管理，推进了学校发展。2、学科活动学校根据实际情况，开展学科竞赛活动，学生可根据本人的兴趣喜好
17、，积极报名，在活动中既能够锻炼本人的能力、还能够展示本人的特长。通过充分挖掘各学科的内在的竞赛鼓励优势，有序地组织竞赛活动，如，作文竞赛、数学思维、英语朗读、美术字画竞赛等，在开展活动中，注重对学生特长与基础相结合，普及与提高相结合，有力地推动各学科的教育教学，进一步拓展学生认知与锻炼的空间。个人年度工作计划5在已过去的某年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提早完成了全年的销售任务，固然去年房地产市场大落大起，但是我们的销售团队却经历了房地产市场从惨淡到火爆的经过。但是危机与机遇同在，为了能够更好地开展接下来的工作，现制定20某年房地产销售个人工
18、作计划。一、加强本身业务能力训练在20某年的房产销售工作中，我将加强本人在专业技能上的训练，为实现今年的销售任务打下坚实的基础，多接受销售技能的培训，提高本身的专业素质。确保在20某年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。二、密切关注国内经济及政策走向在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供根据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20某年的市场到底会造成多大的影响，政府能否还会继续出台调控政策等等，都是我必须关注和加以研究的工作。三、分析可售产品，制定销售计划、目的及执行方案今年我的工作重点是公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品
19、卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目的及具体的执行方案。四、针对不同的销售产品，确定不同的目的客户群，研究施行切实有效的销售方法我将结合20某年的销售经历及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目的客户群。并将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。五、贯彻落实公司的要求，力保销售任务圆满达成我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于忽然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完
20、成销售任务提供保障某年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作到达销售商铺的要求，上升到一个新的高度。个人年度工作计划6一、指导思想：以参加“xx名师工作室为契机，以课题组建设为纽带，认真做好子课题（小学品德课程或动化教学设计的研究），努力提高本身教育教学水平，不断加强本身能力和专业素养。二、工作目的：1、在王教师的引领下，通过工作室活动的开展，积累丰富的教育教学经历。2、通过活动化教学设计的研究，进一步提升本身的专业素养。3、进一步加强学习，在课题组中能起到示范作用，带领全体课题组成员有所进步。三、
21、详细措施：1、积极介入课题研究活动，确保每次活动都积极参加，不无故缺席。在活动中不断反思，认真总结。2、有这样一句话：“活到老，学到老。进行全面、系统的阅读学习，对书中的建议，想法，案例，方法进行分析与反思，做到及时摘录，认真写好学习体会，每学期至少撰写一篇有质量的教学论文。3、要让做过的事情留有痕迹，要让霎时的精彩成为永久。积极完成每月至少一篇随笔或反思，并及时上传至工作室网站。4、积极做好金坛市品德课题组研究计划，围绕子课题开展研究。四、个人目的：1、争取完成个人职称的评定。2、确保课题组活动顺利开展。个人年度工作计划7今年，我们本着多沟通、多协调、主动主动、创造性地开展工作的指导思想，发
22、扬慧康人精诚团结，求真务实的工作作风，全面开展新的一年的工作。明年的工作中将主要做好下面几项工作：一、在部门管理上，建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。二、在个人管理上，完善销售制度，建立一套系统的管理措施。销售管理是20xx年的工作重点。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁认识。强化销售人员的执行力，进而提高工作效率。三、在员工质量上，培养销售
23、人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出本人的看法和建议，销售能力提高到一个新的档次。四、在销售工作上，尝试新的销售形式。把握好各个渠道资源，做好完善的跟踪。同时开拓新的销售渠道，利用好公司资源做好网上销售与行销之间的配合。五、销售目的20xx年我部门工作重心主要放在开拓市场，和团队建设方面。当下打好20x市第x市第x年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并
24、签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练把握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。二、提高客户服务工作质量，
25、建设一流的客户服务平台。随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种躲避风险或风险投资的服务，因而，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内包容入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过20xx年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让诸多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高本身的市场竞争力，实现客户满意化。2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，
26、严格奉行热情、周到、优质、高效的服务宗旨，坚持主动、迅速、准确、合理的原则，严格根据岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快速。4、在20x营销服务部、YY营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。根据20
27、x万元为根据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。20x万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从下面几个方面去施行完成。1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因而，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，20xx年里努力使非车险业务在发展上构成新的格局。3、积极做好与银行的代理业务工作。20xx年要集中精神与各大银行加强业务上的沟通联络，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种构造调整的战略
28、目的，为公司实现效益化奠定良好的基础。个人年度工作计划8新的一年到了，意味着新的挑战即将到来，为了更好的迎接挑战，现对20xx年行政文员的工作做出工作计划。在日常事物工作中，我一定遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格根据办公室的各项规章制度办事。一、在行政工作中，我将做到下面几点1做好各部门服务：加强与各部门之间信息员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。2做好员工服务：及时的将公司员工的信息向公司领导反应，做好员工与领导沟通的桥梁。3协助公司上级领导完善公司各项规章制度。4做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登
29、记，按需所发，做到不浪费，按时盘点，以便能及时补充办公用品，知足大家工作的需要。5做好办公室设备的维护和保养工作。6协助上级做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间公司的安全保卫工作。7认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。二、提高个人修养和业务能力方面，我将做到下面三点1积极参加公司安排的基础性管理培训，提升本身的专业工作技能。2向领导和同事学习工作经历和方法，快速提升本身素质。3通过个人自主的学习来提升知识层次。我深知：一个人的能力是有限的，但是一个人的发展时机是无限的。如今是知识经济的时代，假如我们不能很快地提升自已的个人能力，提高自已的业务水平，那么我们就这个社会淘汰。当然要提
30、升本人，首先要一个良好的平台，我以为公司就是我最好的平台，我一定会把握这次时机，使工作水安然平静本身修养同步提高，实现自我的最高价值。三、其他工作1协助人力资源部做好各项工作。2及时、认真、准确的完成其它临时性工作。公司行政这个工作岗位是琐碎、冗杂的。我将根据实际情况进行合理分工、合理安排，认真落实岗位责任制，确保工作有条有理。还要创造性地工作，不断探索工作的新思路、新办法和新经历。同时加强工作创造性的同时，我一定注意办事到位而不越位，提供服务而不干预决策，真正成为领导的参谋助手，成为上、下沟通的桥梁。个人年度工作计划9繁忙而充实、疲惫却喜悦是啊，我们的教学工作又将在这繁忙、疲惫中充实、喜悦、
31、收获着。我将汲取XX年遗憾的教训、收获的经历，兢兢业业，追求卓越。现根据市、区、学校的工作配档，制定如下计划：我们的食界论坛，相互沟通的天地思想政治始终如一地热爱祖国，拥护党的领导，热爱本职工作，关心国家大事，坚持政治学习，记录政治笔记，提高觉悟和意识。注重个人道德修养，为人师表，严于律己，关心学生的学习、生活，做学生的良师益友。加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。二、个人业务作为一名老师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操；还需要具备较高水平的业务技能。本学年我将注重开拓视野，订阅专业杂志，阅读音乐网页，随时记下可借鉴的教学经历、优秀案
32、例等材料，以备参考。不断为本人充电，天天安排一定的时间扎实提高基本功，努力使本人成为能随时供应学生一杯水的自来水。三、课堂教学课堂是老师“传道、授业、解惑的主阵地，是学生茁壮成长的快乐园。为了使每堂课短短的40分钟有条有理、包涵性大，信息量多、形式活跃、贴近学生的年龄特点，发挥其最大的效用。我将注重在课前、课中、课后三个方面下功夫。课前认真备课。作到课前再备课，备教材、备学生，熟悉教学软件的操作经过，保证课前的准备工作及时、充分。课中全神贯注。处处体现音乐课特色，用旋律代替教师的指令，琴声就是他们出发的号角，让学生始终处于音乐的愉快气氛中。并根据学生的年龄特点进行趣味化教学，让学生在一种轻松愉
33、快的气氛中学习。愉快的心情是产生学习兴趣的重要因素，所以我将从激发学生的学习兴趣入手，运用谜语导入新课、故事贯穿课堂始终、音乐游戏中解决枯燥的乐理教学、充分地调动学生的学习积极性，引导学生在教师的启发下进行一系列的学习活动，自觉的用脑、用耳、动口、动手去完成教师所设计的各个教学环节，兴趣成为了学生学习的动力。课后及时反应。记下教学中的成功点和失败点，及其改良方法。本学期我还尽量为学生创设良好的课堂气氛，注重培养学生养成有条有理的课堂常规；使他们在轻松愉快、欢乐活泼的状态下进行积极地学习。四、文艺汇演每年的文艺汇演是我工作的重中之重。为什么讲它重要呢？由于音乐学科这“小三门，随着素质教育的提出、
34、教育体制的改革越来越遭到重视。当然对于一线的老师，要求也越来越高。今年学校安排了“六一文艺演出和“元旦鸿雁杯“歌舞大展台，为我、学生也为学校的艺术教育提供了展示的平台，这演出代表的是我们这个大家庭毕家疃小学的形象。我想我只能为学校、为大家填采。所以，我压力很大，但我将变压力为动力，工作中保持一种兢兢业业的作风，胜不娇、败不馁的健康心态，锐意进取、追求卓越的精神，我也坚信我的付出会有收获。所以开学年初我就挑选苗子“，带着他们走那台下十年功的苦练旅程。多少汗水、多少付出，为的就是那短短的霎时。认真计划，希望收获。我将努力，再努力！个人年度工作计划10一、餐厅的内部管理1、介入制定合理的餐厅年度经营
35、目的，带领餐厅全体员工积极完成经营目的。2、根据市场情况和不同时期的需求，与厨师讨论制定餐饮推广计划，并在施行经过中收集客人的反应进行改良。3、制定员工岗位职责和服务标准程序，催促检查餐厅经理和员工根据服务标准为顾客服务，不断提高服务质量和工作效率。4、抓好员工队伍建设，把握员工的思想动态，通过对员工的考核和考核，为优秀员工提供晋升和加薪时机。5、指派专人制定员工培训计划，组织员工参加各种培训活动，不断提高员工的服务技能、技能和服务质量，提高工作效率。6、每月至少召开一次餐厅员工会议，分析汇报餐厅月度经营指标、收支情况，解决存在的问题；听取员工对餐厅内部管理和外部销售的意见和建议，让员工广泛介
36、入餐厅的管理。7、与厨房密切配合，检查食物质量，并及时反应客人意见，提高食物质量，知足客人需求。8、建立餐厅物资管理制度，加强餐厅食品原料和物品的管理，安排专人负责食品原料和物品的收集和储存，检查前厅和厨房的食品和原料成本能否过高，确保所有成本转入转出，合理利用水、电等资源，减少浪费，降低成本，增加利润。9、十分注意餐厅的卫生和安全工作，安排专人检查餐厅的清洁情况，并指定专人定期清扫和整理餐厅的各个区域，为客人提供舒适、优质的用餐环境。二、营销1、广泛利用各种媒体渠道进行宣传，提高餐厅的本土意识，锁定目的客户群体，加大目的客户群体的宣传力度。2、建立定期联络档案，与客人建立良好关系，通过访谈和
37、电话访谈征求客人意见，处理客人投诉，销售餐厅产品。3、牢牢把握FlorentPizza餐厅的企业餐饮文化，从装修风格、优质的食品、温馨的服务等方面展现这款休闲西餐的文化主题和内涵，捉住这个卖点，会让餐厅拥有无限的生命力。三、经营战略这家餐厅位于江东繁华地段，用餐气氛良好。人流和客户群都不是大问题。为此，周边的快餐店、豆浆店、咖啡馆、面馆、海鲜馆、川菜馆等。相对成熟的，在不同程度上是我们的竞争对手。因而，1、在运营初期，既要发扬本人的特色，又要避免其锋芒毕露。我们不应该靠产品中的品种数量取胜，而应该专注于做“披萨这个餐厅的招牌产品。只要握紧拳头，我们才有气力。2、结合本餐厅的休闲特色，加大下午茶
38、的推广。3、从长远来看，我们的目的是继续开设分行，施行多店经营。在以后的工作中，我会以这个方案为根据，根据餐厅的详细经营情况和问题不断改良。个人年度工作计划1120xx年是我们*地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来讲，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开场的一年。因而，为了我要调整工作心态、加强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到本人目前各方面的缺乏，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了下面年度工作计划：一、加强本人思想建设，加强全局意识、加强责任感、
39、加强服务意识、加强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来讲至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要把握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。三、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来
40、讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来愈加得心顺手。1、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!2、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电
41、话，陌生人拜访多种方式联络客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。3、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，进而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新参加的员工，让厂房部早日成长起来。4、第三季度的“十一“中秋双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就能够逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指
42、正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。瞻望20xx年，我会愈加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的时机去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信本人会完成新的任务，能迎接新的挑战。个人年度工作计划12心中有梦想，行动才会有方向，在20xx年度下半年工作中，我将进一步明确本人的工作目的，制定进一步工作计划扎扎实实学习，实实在在工作，认认真真为患者服务，为医院服务。一、落实护理质量检查，使科室护理工作得到提高。根据护理部下达工作任务及护士长手册中的周工作安排，月工作重点，对护理工作进行督导、检查，并结合质控护士的检查结果，将小问题在护士轶事本
43、上及时反应，假如反复出现的问题则在每月的科室质量反应会上进行分析、讨论，共同商讨改良方法，并在信息本上记录，不断提高科内护理质量。尽量使得基础护理合格率达90%、等级护理合格率达90%、急救物品完好率达100%、护理文件书写合格率90%。、医疗器械消毒灭菌合格率100%、年褥疮发生次数为0难以避免性褥疮除外。二、强化护理安全意识，加强全员安全教育。1、严格执行查对制度，在工作中详细落实到医嘱查对；注射、服药、处置查对；输血查对；饮食查对等几方面。平常工作中勤检查，医嘱班班查对，护士长每周总查对二次并登记、签名，出现问题及时整改。二、根据医院ICU感染控制标准，做好科内感染管理工作，严格执行各项
44、消毒隔离制度，医疗废物按院感要求分类放置，一次性注射器、输液血器用后毁形率达100%，防止各种医疗废物外流。，加强清洁工的管理，保持ICU病室干净、无灰尘。四、加强继续教育学习，利用各种时机和方式，不断提高护理人员业务技能。认真完成科室制定分层次培训计划，重点提高培训效果，增加新技术新业务培训，提高新技术开展的安全性。鼓励科内护士参加各种形式的成人再教育教育，争取科内全体护士均到达本科以上学历，使护理人员的综合素质得到进一步提高。选派优秀护士进修学习，参加短期或长期培训，加强科室护士科研意识，积极开展新技术。五、ICU护理岗位风险性较大，技术知识含量高，且ICU病房无陪护，病人的所有护理工作都
45、落在护理人员身上，为了确保护理安全，实行班组排班，选出优秀的护士担任组长，实行组长负责制，保证护士长不在的情况下，有负责，有催促，有检查。ICU护理工作冗杂、紧张、琐碎，只要配备相对较足够的护理人员，才能保证护理工作有条不紊的进行，杜绝各种护理过失。赵品侠6.30个人年度工作计划131、建立完善护理岗位管理制度，提升护理科学化管理水平。根据卫生部（关于施行医院护士岗位管理的指导意见）的要求。1深化护理形式改革，加强服务内涵建设。推行责任制整体护理工作形式，切实履行好对患者的专业照顾、病情观察、治疗处置、心理支持、沟通和健康指导等护理职责。在门急诊、手术室等非住院部门也体现护理服务的人性化、专业
46、化和规范化，探索优质护理的实践形式，突出岗位特色，在全院各部门营造优质护理服务的气氛。2创新管理机制改革，促进管理能力提升。配合医院相关部门，以护士岗位管理为切入点，推动护理管理的机制创新。一是，建立竞争性的用人机制。这是确保护士队伍稳定发展的根本保障。积极推进医院人事制度改革，破除身份界线，坚持按需设岗、按岗聘用、竞聘上岗，逐步建立“能上能下、能进能出的用人机制。二是，建立科学性的考核机制。这是引导护士队伍健康发展的关键环节。三是，建立鼓励性的分配机制。这是调动护士积极性的重要举措。要根据护士的临床实际表现和工作业绩，把考核结果与个人收入挂钩，向临床一线护士、骨干护士倾斜。加大绩效工资比例，
47、拉开收入差距，构成有鼓励、有约束的内部竞争机制。2、加强护士在职教育，提高护理人员的综合素质1按护士规范化培训及护士在职继续教育施行方案抓好护士的“三基及专科技能训练与考核工作。重点加强对新入院护士、低年资护士的考核，强化她们的学习意识，直至达标。2加强专科技能的培训：制定出专科理论与技能的培训与考核计划，组织考核，要求讲究实效，不流于形式，为培养专科护士打下扎实的基础。3基本技能考核：属于规范化培训对象的护士，在年内16项基本技能必须全部达标，考核要求在实际工作中抽考。其他层次的护士计划安排操作考试一次，理论考试二次。4强化相关知识的学习把握，组织进行一次规章制度的实际考核，理论考试与临床应
48、用相结合，检查遵章守规的执行情况。5更新专业理论知识，提高专科护理技术水平。随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状，各科室护士长组织学习专科知识，如遇开展新技术项目及特殊疑难病种，可通过请医生授课、检索文献资料、护理部组织护理查房及护理睬诊讨论等形式更新知识和技能。同时，有计划的选送部分护士外出进修、学习，提高学术水平。3、加强护理管理，提高护士长管理水平1举办院内护士长管理学习班，主要是更新管理理念、管理技巧及护理服务中人文精神的培养，当今社会人群对护理的服务需求,新的一年护理工作瞻望以及护士长感情沟通沟通等.2加强护士长目的管理考核,月考评与年终考评相结合,科室护理质量与护士长考评挂钩等管理指标。3促进护士长间及科室间的学习沟通，每季组织