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1、优选创业计划模板汇编10篇优选创业计划模板汇编10篇时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。那么你真正懂得怎么写好计划吗？下面是我帮大家整理的创业计划10篇，仅供参考，欢迎大家阅读。创业计划篇1母婴用品是指为孕产期女性与0-3岁婴儿这两类特殊相关联群体提供的专业健康产品。孕产期女性与0-3岁婴儿这两类特殊相关联群体提供的专业健康产品，特殊的体型特殊的生理心理需求，对母婴用品都提出了极高的要求，因而对母婴用品的选择要求相当的严格。市场背景目前市场上还没有几家正规的，大型的母婴用品、儿童服饰、儿童玩具等产品的
2、专业营销代理商。仅在超市及小规模个体私营中涉及母婴产品及儿童用品。开一家专门的大型的营销公司很有必要，一来能够占据大量市场空间，二来能够抢占市场份额。市场现状婴儿用品店的主要消费群是年轻父母们，他们舍得为孩子花钱，因而市场潜力大。新生儿父母在年龄的下移和文化层次的提高，表如今了对孩子培养知识的渴求和健康意识的加强，伴之而来的是对多功能，多样化的产品，高质量商品高档次服务的需求在国内孕婴市场尚未构成的过渡时期，除少数大型商场，专卖店外几乎没有具有品牌效应的专营店面。市场需求据国家权威构造的调查显示：我国每年将近3000万左右的新生儿出生，其中8-36个月的婴幼儿约有4500万儿童约有3.2亿，加
3、上三千万左右的孕妈妈，每年A消费达800亿人民币。中国内地0-3岁婴幼儿共计7000万，这个市场是绝对宏大的。所以发展母婴、儿童产品市场前景非常广阔。市场前景孕婴儿起步前景广阔。目前孕婴市场仍属启蒙阶段，市场切合仍在初见时期，杂货铺式的商店居多，而能够提供规范化管理、统一形象、高品质的特许经营店将来是将来市场发展趋势。供不应求，潜力宏大。如今市场整体处于一种供小于求的状态，市场能够提供的产品远不能知足需求。可行性分析卖出去都是零碎的东西，短时间内时不会有明显的收益，且总体声誉不会轻易扩大，因缺少像流行物品那样的青年传播人群，但利润可观。固然从事这个行业是需要经历，但其产出投入产出比却高得惊人。
4、行业入门槛并不高，目前开婴儿用品店有两种方式：一是加盟知名品牌店，二是个人独立开店，其中能够销售各种名牌的产品。婴孕用品婴儿哺乳用品系列，起居用品，健康内衣，高级服饰，孕妇保健用品及专用服饰，婴儿益智产品，教育系列产品，护肤品，胎教用品，文化用品，纪念品，高科技产品、护肤用品、服装一应俱全小到婴儿用的小别针、枕头等，都有多种样式多种价位的商品可供选择的经营特色，各种婴儿的科教系列、玩具、服装、奶粉、辅食、衣物、童车、玩具、纸尿裤专门用品如练牙器、吸鼻器、专用体温计等商品应力求全求新。在商品的选择上力求新，可观察一些大型的商场或根据顾客的反映，及时更新换代。还可按照客源、年龄段，对中高档产品进行
5、合理搭配。1.顾客群主要消费群是年轻父母们2.对孩子很重视的爷爷奶奶们3.企业的员工(如送礼等)4.出外旅行的家庭选购5.幼儿园或胎教机构的购物营销策略以代售超市加连锁专卖店的营销方式。(代售超市的销售价格统一由销售部经理制订。代售超市无权干预，仅由销售经理定价，超市利润由公司返回。)合作伙伴1.大小超市2.幼儿园3.KFC，麦当劳等食品提供及食品公司4.玩具生产厂家5.奶制品生产厂家6.文化品生产厂家7.附加关于胎教方面)8.在各个阶段参加新的合作伙伴。创业计划篇2小型店配置原则：经济实用定位：面对消费水平相对较低的普通群众选址：选址对于美发店的定位非常重要，小型店一般选择开在人口密集，消费
6、水平相对不高的小区面积：40-50个平方装修：装修尽量简单，一保持干净清爽为原则，由于面积不大，要避免吊顶，太复杂的装修会让店面在视觉上看起来更小，费用一般在25005000元左右房租：最好控制在1000元/月以内，否则经营起来压力比拟大，由于小型店的价格竞争大，想提高收费比拟难人员：发型师2名，助理学徒12名内容来自硬件配置表设施数量单价内容工位美发椅4个200300元洗头床12个500元锔油机1台280元左右烘发机1台280元左右镜台按需要280元推车1辆100元美发工具+各种硬件控制在5000元以内。产品：一次性进货100020xx元宣传：小店一般靠口碑以及与周围邻居的人际关系来宣传温馨
7、提示：小店的装修非常简单，所以要注意随时保持干净。另外不能为了节约产品成本而不注意产品的品质，这样不仅会对发型师的操作造成影响，更容易使顾客流失，选择产品要慎重，最好到当地正规的代理商购买相对有实力，价格适宜的发品。第一次进货不要过多，使用之后，产品合适并被顾客所接受，再固定下来。总投资：15000左右美发店的计划书高档店配置原则：体现档次定位：20-40岁，有较高消费能力、追求时髦、注重生活品质的顾客群选址：人气集中的商业地段或高档住宅小区面积：100平米以上装修：高档店通常在装修上更突出设计品味和个性，功能区域划分得非常明显，接待区、顾客休息区、烫染区、修剪区、洗发区、产品展示区一应俱全。
8、装修风格独特，注重人性化的设计，十分是在店招的设计创业计划篇3一、休闲游戏市场时机根据艾瑞市场咨询提供的数据，20xx年中国网络游戏市场总体规模到达61亿元，增长速度到达51%。20xx年中国休闲网络游戏用户规模1790万人，休闲用户在网游用户中的浸透率到达62%，超过了角色扮演型游戏55%的浸透率。二、幻想游戏简介1、大事记幻想游戏最早的版本1.0诞生于20xx年5月;20xx年3月15日，幻想游戏3.1正式版开场在各大网站发布;20xx年5月10日正式建立幻想游戏论坛20xx年5月，获得天使投资，确定以网站为基础,客户端为重点的战略形式;20xx年7月20日，正式成立北京世纪幻想科技有限责
9、任公司;20xx年7月，网站各种个人休闲游戏数量超过20xx个,通过幻想游戏率先引进的如祖玛、怪怪水族箱、美女餐厅等，已成为国内玩家公认的经典个人休闲游戏;2、截止20xx年7月最新用户数据:幻想游戏客户端(合集安装包)下载累计超过600万次,如包括合作伙伴派发、BT下载、网下互相拷贝和盗版光盘，保守估计影响用户人群超过1000万人次;客户端每日新增安装约7000次(按新增IP计算);天天活跃的玩家客户端稳定在30万人以上(离线状态未包含);幻想游戏网玩家论坛注册用户185132人(非强迫注册);幻想游戏网Alexa三个月平均排名在5000名左右，并稳步上升。三、产品、服务和市场定位幻想游戏作
10、为国内知名的个人休闲游戏交互平台，为广大网友和用户提供最新的个人休闲游戏资讯、测评，并提供最新游戏的沟通平台;游戏;多为合作游戏厂商受权、国外最新测试版本，及顶级玩家上传;目前频道包括：幻想游戏频道-桌面单机版游戏，合集安装包中游戏的资讯;在线游戏-各种精品FLASH游戏;休闲网游-提供休闲网游的相关资讯，现有多家休闲网游公司希望为其制作推广专题;游戏社区-玩家沟通论坛;本人的家-玩家网上家园，促进玩家间更多的沟通;幻想游戏定位中高端人群，重点定位公司白领及高校学生;前者工作繁忙，个人休闲小游戏成为其调节工作、生活压力的良药。其作为社会消费的主流人群，也是商家重点关注的购买力人群，商业价值宏大
11、;后者是将来消费市场的主流，其日益显现的宏大购买力和影响力遭到商家普遍关注。由于网游社会问题的影响，高校普遍限制学生玩大型网游，休闲游戏作为有益的替代品，不仅不会浪费大量的时间，反而缓解学生压力，娱乐、益智的效果更是显而易见。四、商业形式休闲游戏交互平台+客户端+游戏植入式广告五、幻想游戏市场优势幻想游戏品牌优势;明确的发展规划和规范运营的先发优势;玩家的忠实度优势;宏大的客户端用户体系的优势;六、管理团队公司目前团队人员为9人，在网站内容，游戏评测、技术规划，美术创意等方面具有丰富经历。核心成员：傅磊角色：总经理、公司法人代表任务：网站技术和内容运营特长：对国际个人休闲游戏的发展趋势和运营形
12、式有深入的理解曾任职：搜狐休闲游戏部门游戏策划经理上海顺网信息技术公司游戏评测经理及客服经理林海角色：副总经理任务：运营形式规划，市场推广、对外合作、销售管理特长：架构整合，流程管理，市场推广，会谈，销售管理,数据分析曾任职：硅谷动力网络技术有限公司总裁助理北京优势网通信技术有限公司(北京电信下属公司)运营总监中国人和搜狐网站市场部大区经理LG中国营销总部产品经理毕业院校：上海复旦大学世界经济系七、融资目的：本次融资为第一轮正式融资，融资目的金额为200万美金。八、资金主要用处完善和开发更人性化和更具商业价值的客户端，秉承幻想游戏一直以来的强大的用户粘性，并利用此优势开发出更大的商业价值;前期
13、由于资金的限制，幻想游戏并未做过全面、计划性的市场推广工作;获得融资后，针对目的人群的一系列市场活动也将随之展开，必将会在短期内获得大量、忠实的目的客户，进一步稳固幻想游戏在个人休闲游戏领域内的市场领先地位;幻想游戏网站的商业化改版，加强用户交互式体验;加强人力资源的配置，在商务拓展、市场推广、销售、技术、内容等方面扩大团队，在不断实现和扩大商业价值的同时，服务玩家的更多有价值的需求;创业计划篇4项目名称：家乐幼儿园一、创业项目及创业者基本情况1.创业项目：天津市东丽区大毕庄镇家乐幼儿园创业者姓名：葛文军项目性质：公民个人办园主要经营范围：2-学龄前儿童的看护，学前教育及特长培训2.创业者基本
14、情况介绍姓名：葛文军女1975年4月出生教育背景及培训情况：1994年-1996年天津职业大学修会计专业专科20xx年-20xx年中央党校函授学院修经济管理本科20xx年9月区教育局学前教育培训20xx年5月市珠协举办的幼儿园珠心算教学培训20xx年3月天津市妇女创业中心syb培训工作经历：1996年至20xx年在国有企业从事党政管理工作。具有一定的财务知识，积累了一些的管理经历。20xx年因企业效益不好转制，失业。二、项目市场评估及前景预测我所寓居的地方徐庄村地处天津市的城乡结合部，又是东丽区经济发展较快的村镇。新温州城的落户和物流配货的繁荣，使该村的外来人口在近两年间呈几何型增长。我经过收
15、集信息和调查，该村的外来人口日均流量约3万人，本村约有1800口常住人口。其中，2-学龄前的儿童约500人。这样一支强大的顾客队伍，为我将要创办的幼儿园提供了市场。由于如今国家政策支持城乡经济的发展，该村正处于投资开发热潮中，510年内会有很大的发展空间。幼儿园目的顾客的市场也会增加而不会减少。假如不是本身经营管理的失误，市场不会下滑。三、目的顾客及市场占有率我创办的幼儿园目的顾客锁定在2-学龄前儿童。2岁之前，在创办初期先不予考虑。因个体办园创办初期条件有限，师资有限。2岁下面的幼儿从语言、行动、自理能力方面稍差，所以，看护责任和风险增大，个体园承受风险的能力有限，随着幼儿园的发展和壮大，在
16、以后能够考虑开设托幼班，招收2周岁之前的婴幼儿。幼儿园的生源主要来自下面三部分：1、收入低的家庭：国办幼儿园收费最低在400元以上，有的高达千元。这些收入低的家庭除去日常开支，所剩根本不能供孩子进国办幼儿园接受教育，他们则会选择条件相对好一些、收费适中的个体幼儿园。2、从事商贩和打工的外来人口：这些孩子家长终日早出晚归，忙于生意，无暇照顾孩子。国办幼儿园定点接送，不能知足这些家长的要求。我可创办延时服务，收费低廉，能够吸纳一部分这样的幼儿。3、经常加班的双职工家庭：这些家庭望子成龙，望女成凤的心在这一代父母心目中比任何一代都显得更为强烈，为了让本人的孩子接受良好的启蒙教育，很多家长不知费了少心
17、思，但由于各方面条件所限，不是每一位家庭都能将孩子送到正规的国办园接受教育。创办个体幼儿园，并在教育特色、卫生、安全方面下功夫，交给一定的专门知识，一定会吸引不少家长。目前，在该村有1座小学，内有学前班2个；有个体托儿所1所，约100元左右，个体幼儿园2所，收费约在150170之间，均没有证照，卫生条件和教学质量均不太好；我创办的幼儿园若要立足，从服务项目、价格和规范教学上要优于现有园所，创办的好，能够占有20%30%的份额，或者更高。四、市场营销计划及风险评估要创办好这个幼儿园，就要办出本人的特色，且创办各种服务项目，区别于其他幼儿园。同时，要利用好天时、地利、人和。1.服务项目及价格。为了
18、知足不同家长的需要，幼儿园开设日托班、整托班、接送服务、延时服务、珠心算特长班等。为了便于比拟，我将我的服务项目的内容、收费价格及同竞争对手的价格用表格做一比拟。见附表1服务项目服务特征服务价格竞争对手的价格日托班日间看护,早中饭和学前教育160国办400元以上小学140，个体园170整托班日托班服务及夜间生活照顾500500600接送服务提供专车，接送幼儿1元/天无延时服务为早7点前、晚6点后接送的幼儿家长提供延时服务2元/小时无珠心算特长班开发幼儿左脑智力，快速算术25元/月无2.选址。除了在服务项目上多样化，同时，选址很关键。地点显眼，周围环境安全也是吸引家长的一个重要因素。我创办的幼儿
19、园地处村中心地带温泉公寓一层，紧邻中心街，区内环境绿化好，物业管理规范，安全可靠。同时，选在一楼，不仅方便家长孩子出入，避免孩子登高危险，而且不会影响楼上居民生活。3.促销手段。怎样吸引家长和孩子对幼儿园感兴趣？采取一些必要的促销手段也会起到意想不到的收获。例如，利用人和手段，借助周围熟悉的街坊邻居推广，增加影响力和信任；在街区显眼处常年悬挂招生广告，印发名片；与当地妇联搞好团结，争取支持，能够有效的增加幼儿园信誉度；利用六一儿童节、元旦等节日免费为幼儿发放印有幼儿园名字的背心、小奖品等等。采用以上的促销手段，投资不大，但对吸引家长、扩大知名度很有效果。4.规范教学。个体创办幼儿园，一定要获得
20、办园许可证。对于无证经营的幼儿园，可信度会在家长心中大打折扣。有了办园许可证，园幼双方都会得到保护，也会获得家长的信任。5、经营风险及躲避。不管从事什么样的生意，都会存在经营风险。这种风险不仅来自与竞争对手和景气变动，还来自于经营本身。幼儿园本身的服务对象就是幼儿，这类人群是无行为能力的特殊人群，需要无微不至的照顾和看护。对于幼儿园最重要的是卫生条件、意外事故防备和疾病的防治。假如这三个工作做不到，即便教师教的再好，信誉度也会遭受质疑，极容易将幼儿园至于死地。反之，这三个工作做到家，就能获得家长的信任，幼儿园也就成功了一半。由于家长的嘉许、推广，入托的儿童会逐步增加。来自竞争对手的风险，如能在
21、价格、办园特色、教学质量上下功夫，应会好于竞争对手。关键还是加强幼儿园本身的管理。五、前景规划我以为，创办幼儿园就不能等同于看护孩子的家庭托儿所。麻雀虽小，五脏俱全。个体办园虽比不上国办园的条件，但不管从教室的布置、人员的安排、教学计划等等，都要学习国办园，并建立健全幼儿园安全制度、卫生制度、接送制度、作息安排、保教人员制度等等一系列制度。如我在前面做的市场调查和评估，加之幼儿园的办园质量和办园特色，在一年内到达70100个孩子应不是问题。我创办的幼儿园在6月份开张，在创办前3个月，有可能出现亏损，随着幼儿园经历逐步丰富，信誉越来越好，家长也逐步认可，幼儿园会很快转亏为盈的。25年内，幼儿园趋
22、于成熟，随着孩子的增加，可扩办幼儿园，可以在其他村庄创办分园或创办连锁园，还能够增加特长培训项目等等。不仅扩大了幼儿园经营，同时也解决了很多待业女性的就业问题。六、人员组织构造办园初期，计划招大、中、小三个班，配3名带班老师，1名保育员，1名炊事员，1名司机，详细分工可见人员组织机构图。园长1名职责：对幼儿园全面负责，监督指导员工对外联络、招生兼珠心算教学和带夜托保教员3名保育员兼卫生员1名炊事员1名司机兼采买1名职责：分别负责职责：辅助保教员照职责：负责园职责：负责接送3各班的教学和顾幼儿生活、并负责内早中餐及营儿童及幼儿园采买日常生活照顾卫生和保健养搭配，协助采买维修七、开业成本及财务评估
23、创办这样的一个幼儿园最好是一个人投资，不要合伙，减少合作上的费事，影响幼儿园的决策。在准备创办前，首先预测先期投入。在投入上，分为固定资产投资和流动资产投资。只算出先期投入成本还不够，还要做一个销售收入预测和成本计划，以便清楚的知道盈亏保本点，不至于我们盲目投资。我创办的幼儿园在6月份开张，那可预测到明年5月份整个一年的销售收入。在创办初期，如能作好宣传和招生，开张之月估计可到达50人，随着幼儿园的起步、成长，通过家长的认可、转介绍和宣传，孩子会逐步增加。需要讲明的是，由于幼儿园90%以上都是外来人员子女。2月份春节期间，外来人口返乡，会很大的影响孩子的数量，故在2月份幼儿园放假，避免发生工资
24、、原材料等费用，减少当月亏损。另外，我创办的幼儿园解决了学龄前儿童的入托问题，算是福利事业，免一切税费。有了销售预测和成本计划还不够，幼儿园的经营，每月都要有现金流入和流出，为了保证幼儿园任何时候都不会出现捉襟见肘的窘境，时刻保持充足的动力，有必要做一个现金流量计划，见附表6。通过销售预测和成本计划，一年可实现利润2万6千余元，两年多一些可收回投资；通过现金流分析，到年底，可积累5万余元的现金，这样能够保证了幼儿园明年的发展不会在资金上卡壳，还可用于幼儿园的规划和发展。八、资金;通过上述的分析和预测，创办这样的一个幼儿园，在创办初期，约须65000元的启动资金。就我个人而言，在办园初期，本人还
25、能担负开业费用，暂不想向亲朋借钱和贷款。我如今有存款7万元，为这几年的工作积蓄和失业补偿金。留出5000元，加上我爱人1000元/月工资，前几个月的生活是没有问题的。利用我现有的楼房做经营场地，可节省房租。幼儿园的收费均为预收制，没有赊帐，可使每月有足够的流动资金以应付开销。假如幼儿园经营的好，在2年以后，我会扩大幼儿园经营。有了办学经历和自信心，在扩园时，资金有困难，再寻求亲朋的帮助或贷款，也会容易一些。创业计划篇5一、企业大概情况主要经营范围：自然甲修护,手绘甲,水晶甲,贴片甲,手足护理,光疗甲,彩绘企业类型：零售、服务、新型产业二、创业计划作者的个人情况以往的相关经历王诗琳：10年上海世
26、博会意大利馆担任staff的工作吴青晓：10年在798参加northearth品牌活动兼职王屹竹：10年在798参加northearth品牌活动兼职任潇潇：10年瑞丽杂志推广发布会礼仪、在做过市场专员、九龙斋酸梅汤促销员国展的展台宣传09年步步高点读机导购教育背景，所学习的相关课程：王诗琳：目前在北京青年政治学院学习国际商务专业王屹竹：目前在北京青年政治学院学习国际商务专业任潇潇：目前在北京青年政治学院学习国际商务专业吴青晓：目前在北京青年政治学院学习国际商务专业目前在自学天津理工大学项目管理专业三、市场评估目的顾客描绘：美甲店的消费人群并不广泛，消费者年龄构成也有局限性，一般来讲，是针对女性
27、为核心，十分是对新鲜事物充满兴趣的年轻女孩才是美甲店的消费的主力军市场容量或本企业估计市场占有率：随着美甲行业在国内的发展日趋成熟，美甲行业的发展规模将从起步阶段的市场拓展层面，逐步扩大到社会影响层面和人文关心的生活层面。极具活力的流行文化和时髦气氛，为美甲业规模发展提供了广阔的发展前景市场容量的变化趋势：美甲行业进入中国，从概念普及、行业成型到市场不断扩大不过十年，但随着中国经济的快速发展，消费观念的更新，从成熟的国外市场发展经历来看，中国的美甲行业将进入高速发展的阶段。美甲行业蕴涵宏大的利润空间，据专业调查机构报告显示，我国美甲市场每年以300左右的增长率迅猛发展。我国具有庞大的消费人群。
28、美甲行业已成为最具前景的投资项目。竞争对手的主要优势：开店时间比拟早，提早占领市场2.有美甲的经历3.技术娴熟竞争对手的主要劣势：1.店面环境不够干净整洁2.服务态度较差，不够认真本企业相对于竞争对手的主要优势：1.美甲材料及器材质量好2.有一定的经历3.服务热情周到，态度好4.地理位置优越，有大量的客源本企业相对于竞争对手的主要劣势：1.美甲操作技术不够熟练2.经营美甲店经历缺乏创业计划篇61.帮助创业者自我评价，理清思路。在创业融资之前，创业计划书首先应该是给创业者本人看的。办企业不是“过家家，创业者应该以认真的态度对本人所有的资源、已知的市场情况和初步的竞争策略做尽可能详尽的分析，并提出
29、一个初步的行动计划，通过创业计划书做到使本人心中有数。另外，创业计划书还是创业资金准备和风险分析的必要手段。对初创的风险企业来讲，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制定创业计划书，把正反理由都书写下来，然后再逐条琢磨，创业者就能对这一项目有愈加明晰的认识。2.帮助创业者凝聚人心，有效管理。一份完美的创业计划书能够加强创业者的自信，使创业者明显感到对企业更容易控制、对经营更有把握。由于创业计划提供了企业全部的现状和将来发展的方向，也为企业提供了良好的效益评价体系和管理监控指标。创业计划书使得创业者在创业实践中有章可循。创业计划书通过描绘新创企业的发展前景和成长潜力，使管
30、理层和员工对企业及个人的将来充满自信心，并明确要从事什么项目和活动，进而使大家了解将要充当什么角色，完成什么工作，以及本人能否胜任这些工作。因而，创业计划书对于创业者吸引所需要的人力资源，凝聚人心，具有重要作用。3.帮助创业者对外宣传，获得融资。创业计划书作为一份全方位的项目计划，它对即将展开的创业项目进行可行性分析的经过，也在向风险投资商、银行、客户和供给商宣传拟建的企业及其经营方式，包括企业的产品、营销、市场及人员、制度、管理等各个方面。在一定程度上也是拟建企业对外进行宣传和包装的文件。一份完美的创业计划不但会加强创业者本人的自信心，也会加强风险投资家、合作伙伴、员工、供给商、分销商对创业
31、者的自信心。而这些自信心，正是企业走向创业成功的基础。创业计划篇7第一部分：市场调查情况与市场分析1.市场背景喝咖啡是一种流行，同时喝咖啡也成了一种文化，一种情调和一种生活方式。随着咖啡文化的流行，校园也成为了咖啡文化入驻的重要场所。咖啡厅已正在成为人们与人沟通和自我享受的一个重要场所，它的价值在于它能提供应消费者高层次的精神享受。咖啡不仅仅是一种饮料，而是一种气氛文化和生活追求。经济和社会的发展必然映射到校园中来，咖啡文化消费在校园市场大有可为。2.市场状况目前高校周边分布有诸多咖啡厅，纷纷瞄准了高校市场。以武大为例，珞狮路一条街咖啡厅密集程度之高，是武汉其他地方不常见的，所以如今咖啡消费市
32、场的竞争是非常剧烈的。校外咖啡厅都有把高校教师和学生作为本人潜在顾客的考虑和行动，但是并不是有明确的细分和定位他们不仅仅为高校师生提供咖啡。经营一家定位高校市场的校园咖啡厅，怎样在剧烈的竞争中胜出，需要综合考虑各种有利和不利的因素，发挥本人的优势，为顾客创造差异化价值，才能在校园市场切下一块本人的蛋糕。3.校园咖啡厅特点高校是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质比拟高，接受了较多西方思想和生活方式，易于接受新事物。他们有强烈的追求较高档次的生活方式的欲望，有一部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活必需品。在校园里面经营一家咖啡店，一方面能够丰富老师与学生的生活，另一方面对于经
33、营者而言，潜力宏大，大有可为。第二部分：企划方案营销时机和威胁分析1、地理上更接近受众，节省顾客时间成本，方便消费者。2.情感上校园咖啡厅更容易为消费者接受，甚至有些消费者本能的排挤校外商业气息浓厚的咖啡厅。3.易于结队消费，人群集中，易产生示范和模拟消费效应。4、实力上不及校外咖啡厅雄厚，管理经历缺乏，影响力较弱。5、消费群体单一，且消费时间也相对集中，增加了管理成本和运营费用。6、目前校园市场是一个未被开发的处女地，消费群体集中，消费潜力宏大。7、年轻人居多，一旦构成习惯和消费偏好，易构成顾客忠实。8、一旦成功，容易导致跟进的竞争者。9、校外诸多的咖啡厅容易分流顾客。消费者群体分析：群体构
34、成分析校园市场潜在顾客年龄收入，消费习惯较为单一，为有针对性的高效营销提供了可能性。根据职业主要能够分为学生和老师两个大的群体。其中高校中，学生的数量最大，教职工次之。学生中又以本科生最多。学生消费群体：根据学历分为本科生和研究生，本科生根据年级分为入巢，守巢，离巢三个阶段。本科：1、入巢：主要是大一年级。初来乍到，处于对学校环境和周边环境的熟悉阶段，对一切都特别好奇，有充足的课外时间，对校内外乃至整个武汉市的饮食有较浓厚的兴趣。另外由于通过社团活动等和高年级的师兄师姐的接触中，渐渐建立起对学校环境和社会环境的大致认知。大一入巢期固然不会有较频繁的咖啡消费行为，但是是建立良好形象的关键时期(新
35、生对新接触到的事务总是充满好奇，易于接受并且先入为主很容易建立良好的第一印象而且能够长期维持)，事实上，入巢期的新生之中一部分的先行者开场体验，对其他的入巢者起着示范和引导的作用。2、守巢：主要是大二和大三年级。经过大一的迷惘和适应期之后，心态逐步和学校的环境合拍，消费行为由大一的大学生活必需品的消费(手机，电子词典，衣服等)转为非生活必需品的体验性和情感性的消费。一部分人寻找兼职工作，可支配收入增加，同时相当一部分守巢期的消费群体开场恋爱，情感需要表达，品咖啡是一种很好的寄托和途径。针对情侣市场大有可为。3、离巢：大四可归入离巢期。由于就业和考研的压力，可支配的剩余时间减少，针对离巢期的消费
36、群体能够采取情感营销的方式，营造一种浓浓的归属感，得到消费者的情感认同。硕博士这是一个不同于本科生的消费群体，一方面他们学历较高，可支配收入也较多一些，消费习惯趋于理性，思想更为成熟，另一方面他们并非专业的上班族，有充足的时间和更高层次的生活追求，易于成为忠实的咖啡消费者。另一类是MBA和其他群体，这一类群体有丰富的社会阅历，也有一定的经济收入，成熟稳重，追求生活档次，是咖啡的宏大潜在消费群体。老师消费群体1、年轻老师：刚毕业不久，留校的年轻教师，一般单身，没有家庭，处于学生和老师角色的转换之中。生活稳定，有较稳定的收入，易于接受新事物，追求本人的生活方式。2、其他老师：相对于年轻老师而言，收
37、入较高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潜在的咖啡消费者。其他顾客群社会消费群体，由于为了感受武大气氛，或者节庆，事件(樱花节，年会，朋友拜访等)暂留武大，构成了流动的消费群体。b、消费能力和消费习惯分析：1、在所调查的本科生总体中，每月生活费主要集中在400到500之间，占37.1%，其次是400下面和500至700，分别占26.2%和21.9%，这三者占据了总体的85.2%，构成了本科生消费群体月生活费的主体。可见，在武汉市物价水平的大环境下，学生消费群体可支配收入不显得十分紧张，同时也并不宽裕。2、在对咖啡和西餐的消费偏好的调查中，能够发现，大约四分之一的目的消费群体态度是“喜欢，大约一
38、半的群体态度为“一般，没有十分偏好，这两者占据了总体的大部分，不喜欢的顾客只占15%左右。3、在对咖啡和西餐消费频率的调查中，能够发现，有四分之一强的目的顾客选择“会经常去，三分之一的顾客选择“偶然去，而选择“不会去，没有此需求的潜在顾客也占到了四分之一强，和上面的比拟之后，我们发现，有一部分潜在消费者(约10%)对咖啡和西餐怀有好感，但是需求的意识处于沉睡状态，经过宣传和市场开发，这部分消费者有望成为咖啡和西餐的忠实消费者。4、在去咖啡厅的消费目的的调查中，能够发现，聚会和用餐的目的占据了一半以上的比例，谈事占了大约10%，这讲明了校园消费群体去咖啡厅消费是由于有需求和事情才去，并非为了单纯
39、的追求精神的享受。这暗示我们在消费者分析中，更应该重视团体消费(而非散客消费)。同时除开咖啡这项主营业务之外，应该适当增加一些辅助的业务。5、在每次的消费额的调查中，能够发现，接受每次1020元的消费额的消费者占据了25.3%，少于十元占据了22.4%，能够接受2030的消费额的群体占了13.5%，三者共占了六成以上的份额，这讲明大部分的消费者消费能力还是有限的，暗示我们的定价策略中应该采取中档偏低的价格。6、在影响消费的因素的调查中，能够发现，口味和价格是最重要的影响因素，分别占据了34.2%和33.5%，另外气氛和私密性分别为12.5%和13.6%，这暗示我们应该为潜在顾客提供群众化价格高
40、品质享受的服务，同时，重视气氛的营造(私人的空间和宜人的气氛)。7、从消费偏好的消费频率的年级构成调查中，能够发现，随着年级的增加，会经常去消费的学生与偶然消费的学生的比值逐步增加，另一方面，随着年级的增加，很喜欢咖啡的学生与一般喜欢咖啡消费的学生的比值逐步减小，这讲明了两点，一是高年级学生的消费频率比低年级消费频率高，二是低年级学生咖啡消费偏好比高年级强烈。这一个重大的发现告诉我们应该根据年级细分市场，理顺顾客的消费生命周期，低年级市场采取培育策略，高年级市场采取维持和收割策略。8、从潜在顾客的可支配收入的多少与咖啡消费的分析来看，收入较高的本科生(尤其是月生活费在800以上)对咖啡怀有更强
41、烈的消费欲望(喜欢咖啡占据该群体的的百分之七十)，当然，该群体的消费能力相对而言也是比拟高的，针对这部分市场能够采取细分的策略，重点在于顾客关系的维持，使之成为忠实的顾客。9、在潜在顾客的可支配收入的多少与咖啡消费的分析中还有一个发现：月生活费400下面的学生和800以上的学生某些消费习惯惊人的一致，这表如今去咖啡厅消费的目的中聚会很多，谈事很少。而在用餐的目的上，月收入800以上的学生很少，而800下面的群体中，用餐的比重普遍较大。10、在每次可接受的消费额的调查中，各个可支配收入的学生群体达成了某种默契，每杯咖啡的价格在815元之间，每次消费额在1020元之间的比重最大，消费金额和上文的消
42、费偏好暗示我们应该灵敏运用定价策略和产品策略，为消费者提供物美价廉的服务。市场细分和定位细分分析：集中在高校师生，为高校师生提供咖啡。定位分析：休闲，饮食，娱乐于一体，以消费者可接受的价格提供一种情感和精神享受的场所。确定诉求点：1、饮食、娱乐和休闲，轻松，浪漫，享受;2、不高昂的价格，高层次的享受;3、学习，沟通的场所;4、校园生活群体的精神家园。产品和定价策略分析：1、产品体系当然是以咖啡为主，可以以有少量其他饮料(例如牛奶等)甚至是食品，有些饮料能够和咖啡冲调，一方面能够知足消费者多层次和多方面的需要，另一方面可以以更好的留住这些顾客。咖啡产品各个品种价格差异很大，能够以中低档为主，少量
43、高档咖啡为辅，迎合各个消费层次的顾客的要求。2、价格体系：应该比校外的咖啡稍低，由于一个重要的消费群体是学生，经济收入有限。总体价格体系上以中低档为主，辅以高档价格，一方面能够提升形象，另一方面能够知足有此需求的消费者。传播媒介和方式分析：传单和海报：可在人流量大的场所(例如食堂门口，图书馆门口)发放一定量的传单，可以以在宿舍楼栋楼下投放一定量的传单，能够在社区和生活区张贴一定量制作精巧的海报。活动传播：能够组织一些详细活动(例如沙龙，舞会，英语角等)吸引人气，到达传播效果。网站和广播广告：利用学生使用较多的学校网站(bbs，学校学生网站等)或者校园广播投放一定量的广告和公告。人脉推广：鉴于高
44、校是人去相当密集的场所能够利用咖啡消费者的口碑传播，例如能够招聘比拟多的轮班流动的学生兼职服务员，通过每个人的交往半径进行人脉推广。官方传播：能够争取学校官方的合作，例如记者团的采访，校级院级的报纸的具体介绍，做好公关，公关的传播方式效果很好。利用社团：社团作为高校重要的组织，对每一个高校学子有宏大的影响。也是一种极佳的营销渠道。能够和社团建立友好关系，采取措施鼓励社团群体消费。例如，咖啡厅专门有区域能够提供应社团，社团非正式活动能够利用咖啡厅场所进行。设计分析：1、视觉识别：店名：一方面应该和本人的经营业务有严密的相关，另一方面要照顾到经营的场所是在校园内部，要贴近校园特色，易于为校园群体喜
45、欢和接受，店名应有格调，意味悠长。LOGO：假如有可能，应该为本人设计LOGO，并且贯穿始终。例如咖啡厅器具上，名片上，服装上，等等。颜色：以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时髦，潮流，雅致，档次。店内布局：恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充共享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有本人喜欢的角落和桌位。灯饰和灯光：灯饰是咖啡厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰能够有效增加咖啡厅的美感。灯光是衬托咖啡厅气氛的重要部分，能够选择不同颜色
46、的灯光，衬托出咖啡厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在本人的空间根据本人的要求调节灯光的便利。墙面装饰和窗帘：根据季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示咖啡厅的格调，贴近消费者感官享受。桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近咖啡厅气氛和消费者偏好，衬托出咖啡厅的档次。餐具：干净，整洁，应该体现咖啡厅特色或者形象(例如LOGO)。背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和咖啡厅格调。2、行为识别员工行为：应该重视对员工的培训，让每一个员工都能够成为咖啡厅的形象代言人。管理者行为：管理者应该
47、及时排解经营经过中的问题，面对顾客的意见和建议，及时回复，保持和消费群体的密切联络。创业计划篇8一,创业目的经营目的在南京市浦口区建立首家专业甜品店蜜语吧,经营范围为小糕点,冰品,甜品.品种包括冰淇淋类,沙冰刨冰类,糖水类,羹(露)类,粥类,果汁类,调味乳制品类,布丁类,药膳滋补炖品类,凉茶类,龟苓膏类,中式传统点心类等.经营宗旨甜美,健康,时髦.二,市场及竞争分析市场介绍南京市浦口区是南京市一个新兴当代化新市区,知名的旅游风景区,重要的高新技术产业区和一流的大学集聚区.如今的浦口区是在20xx年5月,南京市调整江北地区行政区划,江浦县,浦口区合并,新成立的浦口区(附录1).在各方面基础设施,
48、配套设施逐步完善,居民和流动人口基数和消费水平到达一定高度后,尚缺乏一家能够专业经营,系统化管理的甜品店.而本案所拟建的蜜语吧甜品店正是填补了这样一个空白.市场竞争分析我们走访了浦口区主要商业区附近的大小咖啡店,西式休闲餐厅,发现固然他们也大多数都有经营一定品种的甜品,但是设施不完善,品种不齐全,经营不专业,管理不系统.所以在甜品这个项目上没有能够构成一种系统的,规范的行业气氛.但是仍然会由于消费者心中已构成的品牌依靠,被分流大量顾客.比方肯德基等.然而正是由于目前市场的混乱,给我们大来了一线曙光,我们的服务宗旨能够克制以上所述的困难,能够知足目的消费者的需求,能够很快的切入这块市场,我们领先于同行的经营理念能够支撑起属于我们的天空.经过分析,我们能够对这块较为混乱的