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1、关于创业计划模板八篇关于创业计划模板八篇光阴迅速，一眨眼就过去了，我们的工作同时也在不断更新迭代中，写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。那么你真正懂得怎么制定计划吗？下面是我精心整理的创业计划10篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。创业计划篇1前言：贵州商业高等专科学校创业协会是在贵州商业高等专科学校校团委教师的指导下，在贸易经济系教师的直接领导下，由充满激情、热忠创业和本身素质能力提高的贵州商业高等专科学校在校大学生组成的学生团体。创业协会坚信“激情成就梦想，创业成就将来这一理念，以“树创业知识，扬创业激情为工作要旨，鼓励现代大学生勇于开拓创新，敢于创业，并积极参加社会实践，最大限度提高
2、会员们的社交能力和实践能力。进而为将来走向社会打好基础，更好的为社会主义建设服务。新的学期，新的挑战，同时也被寄予了新的希望。本学期，我们将在继承创业协会原有精华的基础上，通过不断实践和努力，把创业协会推进到新的阶段，成就创业协会新的辉煌新学年、新气象，在新学期的开场，团体部要继承和发扬上学期团结务实的工作精神，积极热情的工作态度；要总结以前工作中的失误，争取在新的学期中把协会的各项工作做的更好。现制定本学期工作计划如下：一、工作宗旨协会以“和谐、热情、务实、拓新为工作理念，组织协会成员广泛开展丰富多彩、健康向上的学术、文化、体育、实践及公益活动。二、工作主题在校团委、及贸易经济系的领导下，围
3、绕全校工作的详细安排，以协会发展为核心，以知足广大会员丰富课余生活为目的，以协会稳定发展为基础，组织丰富多彩的社团活动，知足学生的精神文化需求，服务校园文明建设；加强协会学习力度，对学校各种社团活动给予大力支持；为协会的发展而奋斗。三、协会基础工作协会内部发展1、协会内部进行部分人员变动，精简人员，提高协会的整体运作性和协调性。2、进行整风运动，明确纪律，加强团队精神，提高合作意识；明确各个部门的责任，提高工作效率和工作能力，加强工作的贯彻性。3、成立十分活动小组，是游离于各个部门之外的一个临机会构，为了提高协会的运作，同时加大活动的举办力度，提高协会的影响力。4、各部门部长拟定好本人的工作职
4、责及管理制度，写一份部门怎样开展今后活动的一个工作计划。5、经过了前期的各项工作准备后，协会将步入正式的工作中。协会将在每个月定期组织召开两次大会，各部门每星期至少组织召开一次小会，开会时各部长组织会员积极沟通、共同共享心得，互相学习、共同进步。开会地点遵从临时安排6、在协会原来的基础上我们加以创新，在20xx20xx年度我们将开展一系列课余活动例如：竞职演讲大赛、面试培训、促销模拟大赛等活动，活动主要针对大一新生，目的主要是锻炼同学们的职场能力及演讲口才，活动策划正在筹备中。7、协会在每一次实践活动过后都将进行总结，为下一次活动的开展积累更多的经历。协会外部发展1、加强与兄弟协会的合作与沟通
5、，有意识的增加合作时机、共同进步；同时密切与理事会的联络。2、拓宽与社会的接触面，扩大合作单位的规模，增加合作时机。为社会调研、职场风向标等活动以及提供有力的支持。3、不断的开拓新的资金渠道，寻求更多的赞助。这个方面上要争取有所突破4、增加与会员的联络，开展一系列有广度、深度的活动，提高会员的积极性；进行系列的专业性质的培训，提高会员的素质和能力。5、协会将积极与学校各个社团、各系学生会、各协会进行沟通、沟通，并积极介入他们举行的各种有意义的课外活动，在活动时协会每一位会员都要积极介入，充分发挥本人的才智，让本人得到锻炼。把会员培养成一个有责任心，有爱心的人。6、协会将积极与贸易经济系、系学生
6、会沟通，积极承办系部各项活动，服务系部，服务学生，与系部共进退。也要让我们的创业协会与我们的学校愈加严密的联络在一起，让创业协会成为一个真正为全校所有有志创业的同学的一个好平台，并成为学校里最优秀的社团。7、在课余时间积极与贵州省各个高校的协会进行沟通、沟通，积极介入他们的各项活动，使广大会员得以更好的锻炼。8、协会将与学校赞助中心、系部爱心互助小组及外来公司衔接，在各大节假日及周末为本协会成员争取兼职时机，使会员积极投身于社会实践，丰富会员的课余生活。四、常规工作安排例会每两周一次分会全体会议，由信息部确定时间地点并通知到各个部门。进行协会工作的经过性总结和接下来的工作安排。各部门的会议自行
7、确定，以全体会议的工作安排为指导各部门的详细常规工作为配合校团委、社团联合会的工作及协会内部发展需要，我协会特设立下面几个部门：1、会长、副会长：做好平常的日常监督管理；组织、策划各类协会团体活动以及协助各个部门活动的开展；学期末对干事和协会做工作总结。2、办公室：做好档案、资料及日常文件的分类整理工作；更新社团工作人员的联络方式，以保信息畅通；负责协会各种事务的通知；做好历史档案的整理及存档；做好每次例会的考评；作好每一次的会议记录。3、策划部：做好日常工作的同时并做好部门内部各种活动策划；审核各各部门上交的文件。4、市场部：负责与赞助中心、及外部公司进行衔接，给协会成员及学校学生寻找兼职的
8、时机，做好协会的兼职面试工作。5、外联部：负责与校内的协会、社团进行沟通，以及与贵州省各大高校的创业协会、创业社进行沟通和沟通。给协会创造更多的资源。6、财务部：负责协会的财务开支情况，记录好每一次的协会经费开销的记录。在每一次活动时负责向社联申请活动经费等，负责购买协会每一次的活动的所需物品。每月月底审理本会的开支，一式三份，一份上交校社联，一份上交指导教师监督，一份留协会内部存底。7、文艺部：负责协会各项活动的主持、礼仪等一系列的文艺活动；协助策划部做好每一次的文艺活动。创业计划篇2一、项目综述1、时代趁势孩子，是父母们捧在掌心的宝，儿童事业，更是灿烂将来的产业。让孩子成为家庭永久的中心，
9、孩子的健康与成长，自然就是大人关注的重中之重!一切为了孩子，为了孩子的一切，集教育、益智、健身、娱乐为一体的儿童主题乐园已成为21世纪的儿童玩乐的新热门，儿童游乐场已经成为不可阻挡的时代潮流。2、光大需求(1)随着人们消费水平的日益提高同时社会竞争日益剧烈，新生代父母对培训下一代有非常强烈的消费意愿;(2)轻松舒适的活动场所，灵敏的管理形式，迎合了光大家长和孩子的需求;二、详细建设方案1、方案设计光大室内游乐场:广州位于珠三角地区夏季多雨，在室内建儿童娱乐城能够消暑避雨，是家长和孩子的首选活动场所。室内游乐场通过科学的立体组合构成一个集游乐、运动、益智、健身为一体的现代少年儿童活动中心，将儿童
10、置身于一个惊险刺激、充满活力又安全放心的游乐环境。室内游乐场有利于孩子充分发挥活力和想象力，在玩得开心的同时,身体得到有氧耐力煅炼;有利于知足小朋友们争强好胜、不甘落后、勇于探险等心理要求，使孩子们愈加健康快乐聪明地成长;同时有利于培养儿童英勇、坚韧、顽强的个性,锻炼速度、气力、平衡、协调等素质，到达强身健体、健脑益智的目的。既知足孩子的好奇心，又能通过这些儿童娱乐设施开发儿童的智力，加强他们的想象力，丰富家长和孩子的生活。2、社区创新光大花园拥有一个安全、系统、全面的室内儿童游乐场，是光大的骄傲，作为光大一员能强烈地感到优越感，这时我们需要一个名字，一个既能承前启后，又能连上系下，一个既能突
11、出光大，又暗涵经营与服务项目综合概括的好名字。通过综合分析光大花园的需求，最后得出一个较为理想的名字“星光宝贝儿童娱乐城，希望服务于光大居民，提高光大居民的幸福指数。3、优势分析：(1)适宜的定位。光大附近室内儿童游乐场开设数量较少而且距光大较远游，多设在大型商场内。(2)别具一格的项目优点。a室内游乐场包含多项儿童娱乐设施，集开发儿童动作协调性、身体柔韧性、思维协调性，是一套综合创办体力、脑力的娱乐设施。b具有趣味性、探险性、安全性之优点的较完善的智能化儿童娱乐设施。c室内游乐场内容丰富、好玩刺激、其乐无穷，对少儿家长也有诱惑力。三、效果图四、乐园管理招聘适宜的乐园工作人员，对乐园的工作人员
12、的进行培训，加强责任心的培养，招聘有幼教经历的教师，这样有足以正确安全的引导小朋友游玩，并且能够在乐园中搞活动来增加乐园的可玩性等等.五、瞻望将来1、我们将打造广州市最好玩，最具吸引力的社区儿童主题游乐场。2、请贵公司相信：认真专业的我们能做到最好!创业计划篇3项目简介：社区水果店的建立：在社区的居民到达3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店。市场分析中国的水果市场宏大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只要10%的家庭消费水果在50元下面。随着居
13、民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到将来人口增长因素，根据健康标准计算，全国果品消费量将到达11550万t，比20xx年全国果品生产总量高出70%。选择理由1.行业的需要：中国缺少水果的销售大户。2.创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就能够开业。3.政策支持：20xx年3月22日(北京市商务局、北京市发展和改革委员会)：79项鼓励支持发展的商业项目，包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限制的商业项目有：地区级以上商业中心和
14、规划的特色商业街(区)以外限制新增加营业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施;城区二环路以内，限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店、大型综合超市;城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场;城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等。4.全新的销售时机：只要水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下。5.新颖的销售方式：开放式的自选。6.多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和合适食用的人群，引导健康消费
15、。7.水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场由于是购买别的产品为主，所以不会购买很多的水果。8庞大的市场：国家计划在20xx年使人均消费水果到达40公斤。20xx年48公斤。20xx年53公斤。也就是讲要20xx年，水果要有2500万公斤的消费增长。市场宏大。是如今市场的40%。创业计划篇4内容背景：如今生活节拍急速，人的生活压力庞大，越来越多人更关注个人健康。据医学研究报告指出，咖啡豆含有大量对人体有益的健康成份。另外，很多最新的研究报告显示，咖啡对人体并没有过去想像中有健康的危害;反之，咖啡中一些的成份对于人体有很多的保健成效。我们相信喝咖啡的人会
16、越来越多，并会有年轻化的趋势。有见于最近主题食店的流行，故决定开设一间主题咖啡店，售卖多款特色咖啡及蛋糕，并定名为星座咖啡店。换言之，咖啡店除宣扬咖啡之功用外，更以星座为咖啡店之主题。目的：星座咖啡店除希望宣扬咖啡之成效，更希望从中获利。计划咖啡店将在半年内转亏为盈。估计在两年后每月除税纯利到达人民币1万元，希望在四年后能在广州市开设另一所主题咖啡店。市场分析：现今大陆的咖啡店主要是以连锁式经营咖啡附简餐、酒水，市场主要被两个集团垄断。但由于两个集团的咖啡店并价格昂贵，因而星座咖啡厅以群众一体经营及装饰，来知足客户需求。我们亦有考虑到其他饮品店(如台式饮品店、港式凉茶店和茶餐厅)的市场竞争状况
17、，但发现这些类似行业多不是以自助形式经营，亦很难配合讲求效率的年青人。故我们以为开设自助式主题咖啡店能到达年青人的需要，尚有很多发展空间。另外,我们以街头访问形式,访问了大约一百名年龄界乎十五至叁十的青少年.访问结果表示,接近八成的受访者都有光临咖啡店的习惯,而且半数受访者平均每月光临叁至四次.有近四成的受访者多数光临上楼咖啡店,而且环境和食物质素是他们光临的主要塬因.另外,我们又发现多于八成受访者对星座有兴趣,而且六成受访者表示约以星座为主题,他们有兴趣一、确定经营内容和目的消费群体，选址、选址、再选址。1、选址是咖啡店投资中至关重要的一件事。假如你已经决定做咖啡店的投资，那么，紧跟其后的另
18、一项工作就是踏破铁鞋去寻找最佳经营位置，通常我们会要求投资人选址，选址，再选址。由于接近那些支持你生意的顾客至关重要，他们是你生存的基础。在你选址的时候，数数那里的顾客，和附近商家聊聊，了解一下那里的情况，什么时间客流较大，来此消费的都是些什么人。2、要确定咖啡店的经营形式，是纯咖啡馆，还是咖啡+简餐(酒水)的咖啡吧。假如是含简餐或酒水的咖啡吧，建议标准营业面积在80140平米为宜。二、给店面起名、设计店面标志、店面形象设计方案(装修方案)1、吧台设计、厨房设备及机器定位上有考量的基础。2、座位数、经济规模(坪数)。3、型态：是纯咖啡馆或简餐咖啡复合餐厅。4、价位：平价、中价位或高价位，要有明
19、确的价格带设定。5、服务方式：自助、半自助或全服务。6、主客群预设：上班族、家庭。7、确定装修方案叁、准备为设备投资，搜集各种规格的设备资料。1、咖啡机。2、磨粉机。3、滴滤咖啡机。4、水处理设备。5、奶缸。6、温度计。7、压粉器。8、其他：勺、量杯、计时器、香料瓶、奶油发泡器、摩卡泵、清扫刷、咖啡杯。9、耗材包括：奶制品、香味糖浆(果露)、纸制品、吸管等。四、在工商、卫生、消防、税务部门登记、注册。五、计算启动资金。1、了解房租承受能力，物料成本比率，其它成本分析，投资报酬率与料想的差距，投资额设上限，装修费用。2、硬件：你需要购买厨房设备、磨咖啡豆滴机器、供客人使用滴用具，为喝咖啡而提供的
20、背景音乐所需的音响系列(可好可坏)、家私家具(某个角度代表一个咖啡厅滴文化气氛)a、咖啡机(双头)：2800080000元b、磨粉机：50006500元c、滴滤咖啡机：8008000元不等d、水处理设备(过滤掉水中的杂质和怪味，保证咖啡的味道)：200800元e、奶缸：用来热奶或做奶沫。32盎司奶缸所盛牛奶和奶沫，可供制作两叁杯咖啡。f、温度计：测奶温，可保证制作的饮料味道和质量上保持一致。g、压粉器：用来将咖啡粉压实，在煮咖啡时使用。h、其他：勺、量杯、计时器、香料瓶、奶油发泡器、摩卡泵、清扫刷、咖啡杯。i、耗材包括：奶制品、香味糖浆(果露)、纸制品、吸管等3、员工成本：准备请多少服务员、领
21、班、厨房相关人员(取决你的咖啡厅需要经营多少项目)4、产品进货成本：根据你和供给商滴关系，你能拿到什么样的政策，成本亦不同5、推广成本：能否需要推广，准备借用什么资源去推六、购买咖啡机设备：咖啡机、研磨机等。七、设计咖啡单。八、寻找咖啡供货商、奶制品供货商、调味品等食品的供货商，其他非咖啡饮料、纸制品、器具等的货源。九、制定营销计划，聘用员工、准备培训材料。1、员工制服、薪资条件、公司登记、食材厂商找寻、价格确定、杯盘选择、第一次进货量。2、研发新产品。3、.完善的店务管理计划。4、策划行销活动计划。十、备好库存，准备开业。常见情况处理：客人们会告诉您咖啡太苦、饭太硬、装修很漂亮但冷气太冷、烟
22、味太重、厕所太脏、服务人员很美可是不亲切、可不能够外送等;再来是：吧台手要请假、厨师要轮休、外场服务人员忘记开单跳单，而您已经累得半死时闭店还要回来收钱、明天谁休假您又要代班、月初缴房租、月中发薪水、给货款、又要订货、兼开发新产品开一家咖啡馆很容易，只要有经费预算就能够，但经营咖啡馆很难，要成功需要很多条件(讲成功太严肃，存活下来或达损益平衡)，由于咖啡馆开支项目多、报酬率不高，稍有几项支出不慎就很难维持损益平衡，资金不充裕者，更要小心。创业计划篇5前言网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。根据艾
23、瑞咨询调研数据显示，服装服饰类商品从07年开场超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。诸多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直B2C网站中，新的商业形式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合本人本身的现状，首先选择在“淘宝商城这个平台开设一家本人的服装店进行网上创业。网店概要1、投资安排资金需求数额5万元相应权益无2、网店基本情况网店名称法定代表人电话E-mail地址邮编网店性质国有有限责任网店股份有限网店合伙
24、网店()其它网站营销形式实体店与网店同时运营网店注册日期20xx年10月09日网店的主营产业女装3、人员分工表人员工作内容备注人数营销总监监督指导淘宝工作。经理主要负责淘宝网店运营、店铺装修、维护以及推广。协调各部门人员，做好淘宝网店整体工作。同时负责淘宝网店推广的实际操作，如论坛发帖等等根据网络需求，随时调整运营方案。网店店长主要负责淘宝网店货源、淘宝网店货物、物流等一系列详细问题。要在商品服务、物流查件等等各个环节为买家做好服务工作，统计网店数据。完成经理制定的淘宝推广方案1企划部文案对淘宝网店本公司产品，随时上网查看，对产品机理等等一些专业问题予以指导发现问题及时通知网店店长，加以更正客
25、服主动介绍商品，服务热情周到，有礼貌;对商品的介绍要具体到位，有明确的退、换货规定;模特试穿衣服网上推广在个大论坛发贴!做广告市场调查大概情况分析21世纪是数字信息时代，是因特网的时代。根据淘宝对外公布的数据，20xx年淘宝成交额超过20xx亿元，定下20xx年成交额将到达4000亿。目前平均天天成交根据他们提供的支付宝交易额更高达接近7亿元。而如今淘宝网重新确定本身目的要做零售业领头羊，这就愈加给人们带来了网上创业的时机，一个好的平台，必定会造就优秀的企业。现代社会，随着中国改革开放的深化，城市越来越大，工作越来越晚，交通越来越繁忙，通过电子商务网(网购)这个途径只会越来越深化，越来越被更多
26、的人采用。网店优势：买一件应季的衣服，采用传统的途径解决问题，需要空出专门的时间，到商业区进行逛，挑，试，买几个动作，当然假如后续不满意还要加上个退的环节，从这个方面来讲，要买这件衣服所花的除了标签上标的价格之外，还要花费时间成本，交通成本等等，劳心劳力;而相对于网购，点击鼠标，半个小时完成挑选比照，除了不能试穿，全部搞定，能够放心等待衣服上门，而且价格绝对是要比商城里便宜得多(由于不必支付商城的物业，人员，广告等等成本的均摊。)可谓既省时间，又省金钱。根据人类心理分析，人们喜欢跟风消费，若一个团体中的一人进行网上购物，则团体中的其别人十有八九也会进行网上购物，甚至都会在同一家店进行结伴购物，
27、以进行运费分担，这就给了我们商家优势，同时也要靠我们本人依靠诚信来成就本人的淘宝店做到最好。同时，我们能够经常发放调查问卷，进行终端用户调查，了解终端用户真正需要的是哪方面的服务以及怎样打出我们的品牌,随时把握市场大概情况。目的市场的设定：女人爱逛街，这是一个亘古不变的真理，更有甚者讲赚女人的钱很容易。女性消费者数量庞大，占整个社会总体消费的绝大多数。据统计女性消费者占全国人口的48.7%，对消费活动影响较大的中青年妇女，即年龄在20岁55岁的那些占人口总数的21%。女性消费者群体数量庞大，是大多数购买行为的主体。假如将实际购买者和购买决策者的数量统计出来，这个比率将会更高。由于在家庭中同时担
28、任女儿妻子母亲主妇等多种角色，使她们不仅为本人购买所需商品，也是大多数儿童用品、老人用品、家庭用品的主要购买者。因而相关产品的生产厂家，都要认清固然女性不是企业产品的使用者，却是产品的实际购买者，或者对购买行为有决策权的重要人物。女性对日常用品有绝对的购买决定权，对于买房、家庭装修、私家车的购买也具有很大的建议权，女性做决策的家庭也不在少数。商家只要感动了女性消费者的心，就占据了较大的市场份额。更由于我是女性，了解女性对服装的基本需求，所以把1840岁的女性消费者作为我们网店的最大客户群。3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析：随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消
29、费者越来越喜欢网上购物，由于网上购物能够节省购物时间，还能够提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。当代年轻人非常适应网上购物这种方式，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。但是网上购物最大的担忧仍然是信誉问题，因而我们的营销形式将采用实体店加网店同时运营，这样我们网店在网上的信誉将得到极大提高。4、市场趋势预测和市场时机：经过我们对市场的调查，日常用品购买比例明显增高。日常生活用品购买比例的增势今后仍将持续，并最终成为网上购物的主流，因而我们选择这一类产品作为我们的主打商品。选择淘宝商城的理由1)规范的经营环境所有入驻淘宝商城的商家，均为企业用户。其销售的产品、商家资质、营销思路
30、，均为淘宝淘宝商城奠基了规范、良好的经营气氛及前景。2)强大的品牌传播依靠互联网强大传播气力，轻松打造网络知名品牌、快速提升品牌知名度和影响力。3)更密集的客流量与淘宝网分享9800万注册会员，从百万买家中脱颖而出，被搜索几率无可匹敌，迅速吸引买家注意，带来海量阅读量。4)进销存管理明细独有的店铺销售数据报表，随时把握店铺销量及进销存管理并提供下载。账务明细，利润结算，一步搞定。5)个性化促销方案满就送、套餐优惠等多种营销方式自由选择，个性化促销方案自主定制，系统实现一步到位。省时：省去头疼的店铺选址、装修时间，轻点鼠标，轻松搞定更专业培训体系，帮商家轻松上手，快速入门电子商务省心：更规范的经
31、营环境，更高的品牌起点，让商家轻松赚大钱账务明细，随时下载，及时把握进销存信息，生意不打烊省力：凭借强大网购份额，迅速实现品牌推广，目的市场无边界数个店员，分工合作，节省高额卖场费用，化成本为利润淘宝商城功能亮点:1)个性店铺模板：更多的设计区域、更多的自由度、充分展现品牌个性!2)免费活动推广：商家均可免费报名商城定期组织的促销活动，把生意带到家门口。3)独享货到付款：只对商城卖家的货到付款服务，打破网络购物障碍，客户源源不断。4)各类账单明细：积分、佣金、保证金明细，随时查询，轻松下载，帮商家算好生意账。5)全新评分体系：顺畅的交易流程、全新的评分体系，省事省力的同时帮商家带来更多的口碑销
32、售!6)免费图片存储：更大的图片存储空间，更快的图片阅读速度，让商铺的商品图片以最好的方式呈现给买家。价低是淘宝商城优势。某种意义上讲，淘宝商城是正品的代名词，对企业品牌传播有积极推动作用。由于淘宝商城不需要像家电卖场一样有经营场所，不需要大量的实物样机展示，又减少了人力、电力等的消耗，运营成本相对非常低廉。目前的网上家电商城所出售的商品价格整体上比门店要略低一些，由于没有了实际的房租费用、营业人员费用等各方面压力，淘宝商城完全能够将价格直接标到商家和厂家所能承受的最低底限。因而，低价促销拥有更大的操作空间，给消费者让利的幅度也更大。据了解，在交款上一般采用在线支付、货到付款等最常见的支付方式
33、，由于家电这种大件商品的价格相对较高，所以货款支付的安全问题尤为突出。在这方面，货到付款以其方便和安全一直是消费者比拟信赖的付款方式。竞争分析1、有无行业垄断：无行业垄断2、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等)：经过对多家类似商品网店的调查，我们发现，我们的竞争对手已经比拟成熟，但是他们所使用的经营形式存在着一些明显的失误，我们曾经对一些消费人群进行了深化的调研，他们对网上购物最为担忧的仍然是被欺骗，经过了这些深化的了解，我相信非常有利于我们网店的发展。目前这些网店的产品种类还能够，但是对于消费者而言信誉度还不够高，产品的知名度也是不够的，这些对我们
34、很有利。只要我们网店选好服装品牌，把好，服装质量关，让顾客得到满意的性价比，相信我们网店肯定会在淘宝商城做到不错的位置。3、公司产品竞争优势：我们采用网店和实体店和网店同时运营，来提高我们网店的网上信誉度;再者，在网店运营的前期我们将大力进行广告宣传，将我们网店产品的知名度提高。在这一点上，我们将和各大服装生产厂家合作，每件我们网店买的产品，我们都将在衣服的后领上、裤子的后腰上缝上我们网店的标签或者LOGO。这样我们网店的广告费也将减少一大笔，同时还能提高我们网店的人气。并且随时提供在线咨询帮助客户了解我们的产品。网店的主要发展战略目的和阶段目的1、战略目的：让网上购物变得更简单、更高效、更可
35、信和更能被不同的人群接受。让我们的客户尽情的享受快乐、简单生活。2、阶段目的：寻找适宜本人网店的货源保质保量，渐渐深化市场，开发客户。为了提升本人店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。3、进度安排：第一个阶段：市场调研，分析问卷，了解客户需求;第二个阶段：确定货源，开发客户;第二个阶段：实体店开张;淘宝网开店、维护;第三个阶段：宣传推广;第四个阶段：网店及实体店进入正轨运营;第五个阶段：开发本人的网站;第六个阶段：将网店做大做强;终极目的：利用网店做成一个遍布全球的连锁“商店，即在全国各地都设有我们的货仓，都能及时快速的将客户的订单准
36、确的送到指定地点。市场营销1、销售政策的制定：实体店营销+网上营销，一个能在现实生活中找到的实体店，能让顾客在网上购物的时候感遭到一份安全感、踏实感。同时在网店开场营销的初期，由于广告费用比拟的高昂，所以一部分的资金还能从我们的实体店销售利润中得到。而当网店做大做强之后同样可以以反作用于我们的实体店，这样互相促进，互相宣传，二者结合，自然能带来较快的经济收益。利用多个网店销售同一个网店的商品，即，前期我们采用多个淘宝账号统一销售我们网店的商品。这样将我们品牌参加多个淘宝网店，自然也就能提高我们网店的人气和网店品牌的知名度。2、销售渠道、方式、行销环节和售后服务：网上销售+实体店销售，专注服务从
37、前期店面选择到店面设计,从地域、季节、消费习惯、经济水平的差异,从方方面面为经销商考虑周全.帮助进行合理配货,对开业赠品等一系列环节进行周密布局,以全方位的服务并提供强有力的市场攻略、广告宣传、形象包装和攻关策划。1)实体店将选择市中心和城郊相接的地域，这样在保证费用不是很高的同时，也能保证明体店的客户源。2)网店营业的前期配货采用快递的方式，以节约本人做物流的费用。当我们的网店做大做强之后，我们所要邮递的货也会增加到一个比拟大的数目，这时我们将选择本人做物流来减少昂贵的快递费用。3)在全国各地配备的货仓将根据当地的消费水安然平静当地消费习惯，存入不同的商品。3、主要业务关系状况：我网店属于零
38、售商各级资格认定标准政策：付款方式：网上支付、货到付款等供消费者选择;货运方式：前期快递，邮局等，后期物流;折扣政策：产品本身已折价卖，保证价格低廉。4、销售队伍情况及销售福利分配政策：除工资，按销售额分配提成外，我们还将让我们所有的员工都能拥有我们网店的股份，以充分调发动工的积极性。5、促销和市场浸透(方式及安排、预算)1)主要促销方式：送小礼品，根据价格可选择免除一部分运费等，尽最大努力让客户满意。2)付款方式：支付宝、网银、货到付款等多种方式并存，提高用户体验感，来促进销售。3)广告/公关策略、媒体评估：在一些大型的视频网站(如：优酷、土豆、皮皮影视等)上添加广告;在淘宝首页添加广告;在
39、博客上做广告，百度贴吧发帖子宣传策划案：6、营销形式构造：网店(淘宝)+博客(网易博客、新浪博客、搜狐博客)。7、核心营销运营形式1)用户会员制：会员制度虽已陈旧，但它却是一个营销网店的核心部分，是网店与会员沟通、交易的纽带。会员制度能否成功运作是检验一个营销网店成功的标准。从Web2.0角度设计会员制度：活跃用户、增进交互、鼓励消费、黏着用户。用户主动性：让用户体验很自然、很自由，用户能够随意阅读产品，并对产品发表本人的看法和评论。用户互动性：在网店上设立一个新栏目，提供应用户间沟通、讨论、提出本人对服装款用户鼓励性：网店上设立一种积分制，用户在网店所有行为都能够作为积分的标准。如：用户对产
40、品发表评论、主动把本人的保养方法共享给其他用户、购买产品等等。积分能够为用户带来的好处：划分会员等级、十分节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。2)产品构造优化：产品展示友好全面：把产品友好的、全面的、明晰的展示给用户，给用户交易前留下良好的第一印象。网店由于本身的产品体系多，进而导致网店整体感觉比拟烦乱。如今我们将产品划分成具体的体系，也就是把产品具体归类，每个系列下面多少个/种产品;产品展示以用户为导向：把所有的产品拆开，根据用户目的群划分，也就是以用户为导向，让用户第一时间找到合适本人的产品。产品展示智能化：增设产品和知识搜索框，方便用户使用。8、口碑营销：利用用户的宣传，推广我们的网店
41、和产品，用户推荐一个用户能够获得一定的积分和优惠;口碑是最好的营销方式。用户能够推广线上和线下的口碑宣传，其中线上的方式有：把我们的网址或产品页地址通过QQ/MSN/电子邮件等方式发送给本人的网友、朋友;线下的方式就是通过电话、短信和口头把我们的网店名称、产品名称介绍给本人的家人和朋友。9、网店营销形式：淘宝(C2CB2C)充分利用这些网店从网上获得最直接的买家，同时也就把用户带到了主网店来。(贵在实践，把握网店交易技巧)10、博客推广形式：充分利用各大门户博客宣传本人的产品和网店，可不要小看这个博客，有的博客栏目天天在线用户几百万人。网店目的及优势树立全新企业形象：对于一个生活创意生活用品企
42、业而言，企业的品牌形象至关重要。十分是对于互联网技术高度发展的今天，大多客户都是通过网络来了解企业产品、企业形象及企业实力的。因而，企业网店的形象往往决定了客户对企业产品的自信心，建立具有国际水准的网店能够极大的提升企业的整体形象。优化企业内部管理：企业网店的建设将会为企业内部管理带来一种全新的形式，网店是实现这一形式的平台。在降低企业内部资源损耗、减低成本、加强企业员工与员工、企业与员工之间的联络和沟通等方面发挥宏大作用，最终使企业的运营和运作到达最大的优化。加强销售力：销售力指的是，产品的综合素质优势在销售上的体现。当代营销理论以为，销售亦即是传播，销售的成功与否，除了决定于能否将产品的各
43、项优势充分地传播出去之外，还要看目的对象从中得到的有效信息有多少。由于互联网所具有的“一对一的特性，目的对象能自主地选择对本人有用的信息，这本身已经决定了消费者对信息已经有了一个感兴趣的前提，使信息的传播不在是主观加给消费者，而是由消费者有选择地主动吸收。同时，产品信息通过网店的先进设计，既有报纸信息量大的优点，又结合了电视声、光、电的综合刺激优势，能够牢牢地吸引住目的对象。因而，产品信息传播的有效性将远远提高，同时亦即是提高了产品的销售力。提高附加值：很多人都知道，购买产品不仅买的是那些看得见的实物，还有那些看不见的售后服务。这也就是产品的附加值，产品的附加值越高，在市场上就越有竞争力，就越
44、受消费者欢迎。因而，企业要博得市场就要千方百计地提高产品的附加值。在现阶段，传统的售后服务手段已经远远不能知足客户的需要，为消费者提供便捷、有效、即时的24小时网上服务，是一个全新体现项目附加值的方向。世界各地的客户在任何时刻都能够通过网店下载本人需要的资料，在线获得疑难的解答，在线提交本人的问题。网店用品宣传策划方案1)折价促销：由于网上销售商品不能给人全面.直观的印象，也不可试用，触摸等原因，再加上配送成本和付款方式和复杂性，造成网上购物和订货和积极性下降.而幅度比拟大的折扣能够促使消费进行网上购物的尝试并做出购买决定。2)赠品促销：赠品促销和优点是能够提升你的知名度;能够鼓励人们经常访问
45、网店以获得更多的优惠信息;还能根据消费者索取赠品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反响情况等.但千万要注意不要选择次品，劣质品作为赠品，这样做只会起到适得其反的作用。3)限期供给：“限期供给对消费者总是具有诱惑。像“特价只剩2天!这样的促销口号.但“限期供给要真实，否则最终失去消费者信任。4)多与其他网店建立友谊链接：俗话讲多个朋友多条路，在网上能够讲是多个链接多个窗口.大家通过交换店铺链接，能够构成一个小的网络，能增进相互的影响力.尤其是当有人上了首页推荐的时候，你就更是跟着沾光了.而当你也很厉害的时候，别人也能托你的福了。我们将会和兄弟网店联手，比方消费者在我们网店买东西，我们将赠送
46、兄弟网店提供的小礼品，反之，消费者在兄弟网店买东西，兄弟网店也将会赠送我们网店赠送的小礼品，其目的是宣传我们小店的商品。5)利用其他的宣传方式：我们的销售人员能够到各个贴吧、论坛、QQ群、MSN中进行宣传。风险分析1、资源(原材料/供给商)风险我们网店所要首先是经过店主精心挑选的，集时髦、个性、质量为一体;其次是能加上我们网店标签的商品(衣服在后领上打上我们网店的标签货LOGO语言，裤子在后腰上也要打上我们网店的标签货LOGO)。但本店将为顾客奉献最好、最精、最美的商品，本着提供最经济、最方便的礼品服务的初衷，专门为用户提供时髦、个性、高质量的服饰。主要是选好原材料的供给商，建立良好的供求关系
47、，就能够拿到第一手的流行货品，保证网上销售的低价位，同时要确保所有的商品上都能加上我们网店的标签LOGO。2、进货的风险1)货源过于单一不是顾客所喜欢的样式。2)在批发市场批发的货物出现质量问题，而无法进行退换。3)进货人员工作失误。4)采购预测不准，超出预算。5)运货途中出现意外(发生车祸造乘人员伤亡)3、市场不确定性风险市场占有率是衡量企业发展成功的一个重要点。电子商务企业的大部分资金用于商品的采购、库存等，商品的数量完全需要根据市场份额、销售量来确定，通过市场规模、现状、趋势，网络消费者的需求、状况，价格的定价，营销手段，促销活动;商品的采购、库存管理、安全库存量等方面分析目的市场的选择
48、。4、研发风险本人喜欢样式和品种顾客未必喜欢，品种、规格不齐全，产品过于单一会造成一些产品积压，使企业的资金处于经济危机。5、生产不确定性风险商品质量是关系到企业生存的关键所在，质量的优劣是提高企业信誉的一个重要因素。由一个消费者至少能影响身边至少20个消费者的连锁反映能够看到质量对顾客的重要性，商品出现质量问题，商家应负承当的责任6、积压商品的风险1)积压商品使资金不能循环，无进货、补货资金2)积压货物占了一定的库存空间，无法购买新货7、成本控制风险主要从资金的投入，商品的成本分析，期间费用，商品的销售利润，预测现金流量表，预测利润表，预测资产负债表，主营业务利润率，总资产利润表，成本费用利润