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1、【优选】创业计划合集十篇【优选】创业计划合集十篇日子好像白驹过隙，我们的工作又将在繁忙中充实着，在喜悦中收获着，如今的你想必不是在做计划，就是在准备做计划吧。相信大家又在为写计划犯愁了？下面是我为大家收集的创业计划10篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。创业计划篇1在当下的生活中，出现了对健康生活水平异常强烈的追求和对本身的生存发展也提出了更高的要求。这在一定的程度上，为养殖兔子的畜牧业提供了发展的潜力。摘要随着政府出台一系列的政策与措施(如：高速路、铁路的建设开通，旅游业的兴起)，经济得到史无前例的发展，整个城市出现一个繁荣的景象。伴随着一些工业企业的建成投资，这样，直接上就大大地促进城市经济
2、的快速发展。从间接来讲，这就进一步地提高了人民的生活水平，与之也促进了人民消费观念的变化，出现了对健康生活水平异常强烈的追求和对本身的生存发展也提出了更高的要求。这在一定的程度上，为养殖兔子的畜牧业提供了发展的潜力。我们的公养殖场，是一家具备综合服务、工厂化生产能力的当代养兔场。而且会将旅游成份融入其中，建成集养殖、饮食、休闲、娱乐于一体的综合性农业开发基地。因而，这不仅为企业带来新的利润点，也为整个城市经济的发展带来宏大的促进作用。一、公司概述公司的名称：城区鲜兔养殖场公司简介桂林鲜兔养殖场是一家以养殖兔子为主导产品的，集养殖、饮食、休闲、娱乐于一体的，具备综合服务、工厂化生产能力的当代养兔
3、场。养殖场设立在焦石镇，引进日本先进的生产技术，年生产兔子5万只。公司以饮食行业和中高端的消费者为主要的服务对象，凭借系统的、成熟的、专业的物流配送体系，实行“公司+基地+饮食店的新型连锁营销形式，锁定不同层次的消费者，全力打造在城市以及周边地区内的知名度，进而拥有最广泛消费者群体的兔子品牌。公司统一标识，使用统一的商标，标准色，标准服务，制定一系列的标识标准，让标准构成一种品牌进而随着公司的壮大而逐不扩大影响力。更重要的是令其可识别标记联络起来，得到客户和群众的认可，进而进一步扩大影响。养殖场文化城区鲜兔养殖场是由一群年轻的大学毕业生自行筹资创立，年轻人独有的拼搏精神和创新精神成为本公司的宏
4、大财富。公司注重学生就业市场的开拓是创业理念在年轻创业者经营理念的延伸，从社会中来，到社会中去，大学生创业者站在社会与市场的边缘，明白市场的需求，理解消费者的消费心理。公司在经营理念和人力资源等方面始终坚持以“蓝海战略为依托，力求打造学生创业第一品牌。养殖场宗旨：一流环境、一流效益、一流服务、一流队伍养殖场理念：从社会中来，到社会中去员工标准：一心一意、精益求精、纪律严明、士气高昂宣传口号：欢乐倾诉，尽在鲜兔四个优秀：文化、产品、服务、知名度工作口号：团队、敬业、创新、服从员工信条：能力大于学历，经历大于经历发展定位：以公司文化、创新理念为依托，产品和饮食店设计弥漫着健康的气魄经营目的：以可爱
5、的肉兔为主，打造学生创业第一品牌养殖场连锁系统完全加盟计划按竞争机制中宁缺勿滥原则，在诸多的申请者中，选择符合条件者加盟，保证约定区域内独家经营，确保加盟一家，成功一家。统一行动计划通过城区鲜兔养殖场本身强大的管理运作体系，为所有加盟店提供一流的品牌形象。详细是：统一店面形象、统一服装、统一店面设计、统一货物配备、统一管理形式、统一广告宣传、统一技术配方、统一收银软件。严格的公司化管理体系，与单打独斗的个体店铺相比，极大地减少了创业初期和营业探索时期的风险。强力培训计划养殖场对加盟者进行进行系统培训。内容包括：技术、店面装修及策划、设备使用、营运守则、营销战略、员工管理等。直线供货计划养殖场营
6、销人员会根据市场及消费者实际品味，十分制定全套专业、优化的方案，产品由公司直接供货，无中间环节，确保价格最低，同时，大量集中采购，必然使价格到达最优惠，与店铺零星采购相比，成本自然要低得多。公益促销计划做好公关工作，搞好与周边环境的关系，并有计划地施行和开展广泛的公益活动，以此体现城区鲜兔养殖场奉献社会，回馈消费者的崇高精神，使城区鲜兔养殖场的学生创业第一品牌形象愈加深化人心。品种多样计划制定了多个品种，目的只要一个：让顾客们更专一!这就是一种新的“人有我有，人有我优，人优我特营销理论。广告支持计划我们计划在城区及周边地区主流媒体上轮番广告，直至城区鲜兔养殖场摄入人心，成为消费者心中的最好的养
7、殖名牌。跟踪督导计划连锁店开业后，公司将对该区域加盟店在价格、产品品质、服务水准、环境卫生等方面进行不定期评估，让连锁店有真正的归宿感。二、产品与服务作为一家集畜牧行业服务背景、畜牧行业精英管理团队倾力打造的xx区鲜兔养殖场，我们将专注于：具备综合服务、工厂化生产能力的当代养兔场：目前，城区有私人养殖兔子，业务固然没有完全真正地开展起来，但这毕竟是一个趋势。这一趋势产生的背景是养殖兔子越来越广泛，投资选择和投资组合越来越多样化，市场迫切需要专门的综合性的公司;养殖兔子也迫切需要通过养殖、饮食、休闲、娱乐等方式，进行业务创新，并在竞争中，博得竞争优势，这也需要大量的专门的人才从事这一工作。而这对
8、于向来不注重培养员工的营销和客户服务技能的零散的养殖户，这无疑是一块软肋。我们所做的工作，就是通过建立城区鲜兔养殖场的商业形式，开拓养殖兔子这畜牧行业新的局面，在吸引大量优秀的人才加盟到这一职业领域的基础上，促使畜牧行业业务的深化。城区鲜兔养殖场，我们还处于计划阶段，我们需要结合我们现有的优势和畜牧行业本身的状况，为市场提供客户各种需求。目前，我们准备的商业形式“公司+基地+饮食店能知足现阶段市场的最迫切的需求，而这一些核心方案和服务项目正是我们的竞争对手所缺乏的，也正好是我们已经拥有和蔼长的。我们希望，我们的生产产品，能成为行业的典范，并能在短期内，在畜牧行业中广泛使用。因而，我们计划，适当
9、的时候，我们能够将拓展新的业务，进行销售。这也是我们利润点的;之一。要做到这一点，我们的产品必须是唯一无二的，我们相信，如今我们的产品能够这样，将来，我们不断地拓展业务，融理论与实务为一体的团队，一定能持续地走在市场的前端，研发出知足客户需求的产品与服务。公司产品产品功能定位-可爱、健康、美味在社会上流传着一种错误观念：“以为吃兔子肉不健康，比拟燥火。但事实上兔肉营养价值很高，兔肉全身是宝。从医学观念讲，兔肉营养价值高、易消化、并有保健作用。（兔肉是一种营养价值较高的肉食品，也是一种保健性能较好的肉食品。兔肉与其他家畜肉食相比，具有蛋白质、赖氨酸、色氨酸、磷脂、矿物质(十分是钙)、烟酸含量高，
10、脂肪含量低，胆固醇含量少，瘦肉含量多，消化率高，可食部分多的特点;兔肉性“甘、凉、具有补中益气、凉血解毒的功能。兔肉中烟酸含量最高，烟酸又名抗赖皮病维生产素，常吃兔肉有益人的肌肤健美，所以，又被称为“美容肉。所以，兔肉是广大消费者所欢迎的滋补品，在山西等地有广阔的市场空间。资料显示，中国人人均年消费兔肉0.26千克，而在欧美国家，这个数字是2.6千克。也许正由于此，兔肉如今占中国肉类产品出口量的80%。引进和开发新品种结合市场的需求，稳定有效地引进和开发新品种，拓展本身产品的多样性，最终推向市场。开拓网站开拓本身个性的网站，为四方的客户提供各类的咨询与信息，解决顾客的困难与疑问，提高本身的销售
11、效益与服务水平。综合定位：可爱、健康、美味是三个产品特征和消费者需求的最佳结合点。三、市场现状与分析市场现状的大概情况据不完全统计，近年来每年从北方南运的肉兔超过1000万只，而且一到入秋之后，市场上的肉兔供不应求。在城区吃兔肉也越来越受欢迎。城区鲜兔养殖场在价值创新方面具备一定的优势，其发展的潜力很大。市场定位(目的市场)作为事业的起点，我们把我们的市场定位在畜牧行业，即养殖兔子。由于畜牧行业的工作，几乎才刚刚起步，十分是养殖兔子更是将来几年趋势，一定能成为一个新兴的行业，而我们有能力成为这一新兴行业的创始者，也一定能成为受益者。在畜牧行业站稳脚跟后，我们能够向其他畜牧领域切入，通过跨畜牧领
12、域的运作，抢占高端客户群，建立更广泛的客户联络，为我们的进一步发展创造新的时机。四、战略步骤对于公司的发展，我们首先分析公司在内外部因素，最终判定公司的发展战略，如今我们用SWOT分析方法来研究分析。通过以上的分析，公司处于第界线，在外部上有诸多时机，有具有强大的内部优势，所以公司应采取发展性的战略。公司的目的最近目的(20xx-2013年)：20xx年初步进入城区，率先突破，树立品牌，首先凸显其市场占有率。20xx年开展全面攻势，推广品牌，稳固其市场占有率，目的二年内占有城区饮食业市场销售30%。在城区设立兔子的饮食店，以节约消费观念和优雅简约的装修风格吸引中高端的消费者。中期目的(20xx
13、-2016年)：20xx年开场，以城区为大本营，周边相邻县市为重点市场，以“网络型辐射式进军，不断开发新品种，知足消费者的需求，强化品牌。在周边各县市建立批发站与饮食网点，以完善成熟的销售网络和良好的品牌形象，以吸引更多的销售商加盟与消费者消费。通过以特许加盟连锁饮食店的形式，将饮食店扩大到重庆各区县的比拟合适的地方开店，实现右玉的形式在各市得到有效的应用，实现其业务拓展的目的。远期目的：稳固重庆市场，将公司的销售网络扩大到整个西南地区以及全国各地，秉承公司经营的先进理念，凭借本身的管理运作体系和人才优势，全力打造学生品牌和发展连锁事业，运用严格的国际化管理体系，构成兔业与饮食店一流的品牌形象
14、，让具有不同规模的兔业与饮食店的牢牢定位在中国的大小城市与消费者之中。五、财务分析公司投资预算投资规模：总注册资本为10万元人民币主要假设：公司的设备和货源供给商准时送货，生产系统顺利正常运作，能够保证产品的质量，保证公司的内部正产运行。财务目的：通过公司财务上的合理经营，采取最优的财务政策，充分考虑资金的时间价值和风险与报酬的关系，在保证企业长期稳定发展的基础上是企业总价值到达最大。投资期限：期限为2年(20xx-2014年)，分阶段投资。国家政策及地方扶持1、根据（国务院办公厅关于做好20xx年普通高等学校毕业生就业工作的通知）(国办发20xx49号)的有关规定，应届高校毕业生从事个体经营
15、的，除国家限制的行业(包括建筑业、娱乐业以及广告业、桑拿、推拿、网吧等)外，自工商部门批准其经营之日起1年内，免交个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同鉴证费、经济合同示范文本工本费。2、我省自20xx年起，对高校毕业生从事个体经营的，实行免交登记类和管理类行政事业性收费政策。六、营销战略营销形式：公司+基地+饮食店营销计划：宣传阶段：融进市场，让市场渐渐接受本人的产品。1、介绍给同学、朋友、邻居、亲戚和家人等等，通过他们的口得到宣传。2、进行的传统媒体的宣传，适当的时候进行户外路灯、车站和车身等进行宣传。3、开拓本人的网络，在网络上进行介绍。销售阶段：真正实现产品的
16、销售，建立销售网络。1、积极联络右玉县的市场、大酒店、超市、学校与饮食店等，销售其兔子。2、在一些特定的地方，如新世纪购物广场、爱家超市门口等，实行口感尝试烹调的兔肉，以此促进顾客日后对本公司产品的购买。合作方式：我们真诚的希望合作，积极邀请加盟商、批发商以及零售商等来介入我们的销售业务，固然他们度我们的管理形式不是很清楚，但是我们希望在沟通和面谈时，协商合作事宜。营销策略：渠道策略：利用一切可能的资源与各地养殖兔协会签定单项或全面合作协议，与各省市养殖兔行业建立长期的合作伙伴关系。建立和完善销售渠道。广告促销策略：重点突出xx区鲜兔养殖场的品牌，兼顾突出团队建设，培训体系建设，技术研发与销售
17、，参谋咨询等等全方位的个性服务，提供营销，客户关系管理等。品牌策略：不为谋取暴利而毁掉市场，前一，二年注重品牌建设，力争成为畜牧业生产的第一品牌。这样的品牌效应，它的市场前景可想而知，更重要的社会所值是使我们能成为中国畜牧业这一新兴职业的发起人。定价策略：结合市场的价格，在开场时一段时间以低于市场的价格进行销售，施行短期的促销，当过了一段时间后，就回复到市场价格;在假期或重要的节日，又进行短期的促销的活动，实行优惠的价格;开拓买兔子的积分活动和捆绑促销活动。产品与服务方面的策略：我们除提供免费的我公司的介绍外，我们还提供电话或网上的参谋咨询，组织专业的营销团队，实现产品与服务个性服务。总之，在
18、营销策略方面既要注重利益，但又不能只强调利益，更重要的是迅速占领市场，树立专业品牌。七、风险控制1、技术风险：当设备已经引进完成，进行生产，随着时间的推移，由此引出来的机械损害、自然老化和时间风险等都是风险参考的因素，所以，我公司会组建专门的技术团队，让他们的工作到位，从中降低技术的风险。2、市场风险：合同金额的预测基于目前的市场情况估计，但市场可能会发生变化，固然我们倾向于判定市场是向乐观的方向变化的，但是市场是存在着不确定的因素，这就需要我们在出现这种情况时，立即采取相应的方案进行促销，用以减少非人为因素对公司的冲击，控制市场风险，把影响我们市场空间的范围和程度降到最少。3、市场目的风险：
19、我们的客户可能已和别人签约，但我们能够签定别人做不了的其它服务项目来逐步浸透，另一个风险是我们的关系网不够，不能完成签约客户数量，那我们应该通过人脉关系、电话营销和网络营销等方式来拓展关系网，以尽早解决其问题。4、资金风险：当公司还没有实现相应的盈利时，造成公司的管理成本，流动资金、产品研发资金、市场开拓资金等出现风险时，企业应施行之前已经做好的防备方案，例如之前应逐步进行股份改革，或着通过人脉关系注入新的资金等等，让公司渡过资金风险的阶段。5、要有承当风险的勇气：就是要能承受住风险和失败，做好应对各种困难的思想准备。由于大学生创业除了在资金、社会经历等方面都有着先天缺乏外，还有来自外部诸如制
20、度不完善所造成的费事，也经常会因缺乏基本的理财技能、推销意识和沟通技巧而陷入窘境。市场时时刻刻都有风险，却永远也不会有人来及时提醒风险在哪里。随时会面临像过山车一样起伏跌宕的生活，随时遭遇明知不可为却不得不为的绝境。因而，风险意识显得十分重要，没有坚强的心理品质和风险意识，创业的路不会走得长远。八、团队管理执行战略能力：根据公司人员管理体系，各部门与人员主要执行和做好本身的职责，正所谓各司其职，这是基本的要求。董事长在下达任务时，各部门与各成员要完好、正确和顺利地执行，其中在哪个部门出现执行力不够时，要进行相应的处罚，例如本身要进行书面与口头上的检讨等等。其实团队一起工作，绝不分你我，在完成本
21、人的工作时，适当时候能够帮助其他部门与成员，最终顺利地完成工作与任务。从总的来讲，团队在真正执行工作时，要真正到位，绝不能有半点松懈。团队建设策略：多方拓展创业能力：长期以来，我国的高等教育更侧重知识的教授，较少创业意识的培养和商业能力的训练，而创业不是有专业能力就能够的，社会阅历、人际交往、客户关系、法律常识也很重要。首先本身与团队创业之前可到一些大型公司实习，学一些财务、税法和市场等相关知识和经历。然后对所选的项目进行深化、细致、认真的市场调查，包括创业计划的可行性及需要什么手续、怎样办理等。全面了解相关企业场地租金、员工薪酬、月营业额、利润、所需设备及设备价格、消费需求等方面的市场信息，
22、做好一切创业准备。加强团队合作精神：以包涵、开放的心态去和别人合作。当前市场竞争厉害，自主创业“万事开始难，要处理的事情面广量重，靠一个人的气力很难有效地处理各类情况。大学生创业要招集几个有着共同理想的同学，构成一股气力，共同面对挑战。由于优势互补的团队是自主创业的基础，创业团队有利于优势互补。组建创业团队则能有效进行技术创新与经济管理的互补，还能保证创业团队构成最大的合力，在市场竞争中取胜。进而到达了大家一致的目的，推动企业向前发展，获得创业成功。引进鼓励机制与培训机制：鼓励机制是平常促进团队的积极性，培训机制是指我们公司组织专业的培训队伍进行对公司里面的成员进行有组织、有计划的培训与鼓励，
23、使团队保持积极的心态与工作精神等。我们会按期请一些领域国内知名的教授、一些具有丰富实战经历的专家和讲师为团队的成员进行培训，并且要有本人的公司教材开发人员，市场推广人员，会谈人员，训练专家，管理人才等，用以完善与加强团队的文化精神与魅力。九、退出战略退出战略是战略管理中的一项重要内容，它包括产业退出、市场退出、股权退出等。企业退出投资的各种情况，大致可分为自然退出、被动退出和主动退出三大类。其中企业投资退出战略的重点，应是主动退出。它是指在投资项目公司存续的情况下，企业基于退出条件、项目盈利能力、战略调整等种种考虑退出所投项目。作为一支致力于创业的优秀团队，是坚持把创业来实现人生的成功与价值，
24、固然他们的内心是这样，但是双方制定正确合理的退出战略，有何妨不是一种对团队的一种保障呢?由于它能够让大家心中清楚本人的创业征途有一个如何的终点和底线，让团队明确本人努力的焦点，当到达目的后，个人、团队或投资者能否真正需要退出又作为另一个考虑的问题，不过在这之前三方都会协商好，制定好合法相关的合同来规划好退出后的相关事宜。这经过都已经让正规的法律机构来制定相应的法律条文来强行维护好三方的利益。十、创业后记努力不一定成功，但是放弃就一定失败!创业是一个整合的经过，需要充分考虑各方面的因素。创业一半是辛酸，一半是喜悦，大学生创业时要激情与理性并存。城区鲜兔有限责任公司的创立，单凭我们大学生的空想，也
25、许不会有实现的一天。创业能够失败，但是，精神不能失败!我们有过这样的冲动，就不会甘于平淡;我们有过这样的激情，就不会承受失败。我们一直坚持到底，由于我们相信我们的将来不是梦!只要方法对，走的路对，我们的前方就一定能到达，我们就一定能成功，我们就一定能实现我们的梦想!创业计划篇2随着生活水平的逐步提高，人们对结婚的要求也越来越高，应运而生的各类婚庆公司越来越多!一、购婚纱10000元+购小的喜庆用品(礼炮、彩带、红包、拉花.)+适当购置鲜花(扎花车、手捧花、头花、胸花)+门面+工商注册=开业二、前期：司仪、摄像、乐队、车队、化装、光碟刻录这些业务你手里要有一部分资源，采取挂靠、提成的办法。当然你
26、有这方面的特长最好。利润分析如今，各种奇异的婚典形式频繁地见于各类媒体，同时也被越来越多的年轻人所接受和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛。要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱，自然少不了要东奔西跑，因此在很多新人及家人眼中，筹办婚礼是一件费时费力而又不得不为之事。怎样少花钱也能让婚礼出新出彩，便成为筹办者最大的愿望。如今有越来越多的人将婚礼庆典交给婚庆公司打理。市场前景据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在2-10万元，城市大约在8-25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到如今照成套的婚纱摄影、参
27、加专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已有了很大变化。而且几乎半数以上的新人将吉日选择在“五.一、“十.一、元旦、春节期间，这必然构成结婚高峰期。结婚人数的增加，促使了婚庆生意的日益火爆。XX年国庆前夕，北京、上海等地婚庆公司的订单爆满，以致难以招架。假如你能提供优质的服务，定会分得婚庆服务的一块蛋糕。投资条件婚庆的业务范围主要集中在婚礼当天的服务上，包括婚礼的择日、婚礼主持、摄影摄像、婚纱化装、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等。开家婚庆服务公司规模可大可小，租一间50平方米左右的门面房，安装一部办公电话，一两个助手，几张办公桌，有10万元的流动资金即可开业。效益分析婚庆服务内容不
28、同，收费也不同。以收费最少的鲜花、化装为例：花店里的胸花、头花价格为100多元，而婚庆公司仅头花一项就报价100多元;一般的美容院，盘头化装收费200元左右，而婚庆公司最低报价为300元，足以见得收益之高。营销建议1、由于婚庆的文化与风俗具有浓厚的地方特色，因而，经营婚庆要赚钱，地方特色不能少，要在个性化和地方特色方面下功夫。2、每次组织庆典，都送给新人有特殊意义的小礼物，能很好的树立公司良好形象。婚庆公司创业计划书注意事项：利润分析在婚庆公司商业计划书中应该做好具体的利润分析。如今,各种奇异的婚典形式频繁地见于各类媒体,同时也被越来越多的年轻人所接受和认可.喜结良缘无疑是人生的一大喜事,但操
29、办婚典却令人头痛.要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱,自然少不了要东奔西跑,因此在很多新人及家人眼中,筹办婚礼是一件费时费力而又不得不为之事.怎样少花钱也能让婚礼出新出彩,便成为筹办者最大的愿望.如今有越来越多的人将婚礼庆典交给婚庆公司打理.市场前景在婚庆公司商业计划书中应该观察预测市场前景。据国家宏观调查的资料表明,农村每对新人结婚费用在2-10万元，城市大约在8-25万元.其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/6.从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到如今照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已有了很大变化.而且几乎半数以上的新人将吉日选择在“五.一
30、、“十.一、元旦、春节期间,这必然构成结婚高峰期.结婚人数的增加，促使了婚庆生意的日益火爆。十分是每年国庆前夕，北京、上海等地婚庆公司的订单爆满,以致难以招架.假如你能提供优质的服务,定会分得婚庆服务的一块蛋糕。投资条件在婚庆公司商业计划书中应该具体描绘投资条件，婚庆的业务范围主要集中在婚礼当天的服务上，包括婚礼的择日、婚礼主持、摄影摄像、婚纱化装、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等。开家婚庆服务公司规模可大可小，租一间50平方米左右的门面房，安装一部办公电话，一两个助手，几张办公桌，有10万元的流动资金即可开业.效益分析婚庆公司商业计划书中还要具体分析婚庆公司的效益。婚庆服务内容不同，
31、收费也不同。以收费最少的鲜花、化装为例：花店里的胸花、头花价格为100多元，而婚庆公司仅头花一项就报价100多元;一般的美容院,盘头化装收费200元左右,而婚庆公司最低报价为300元,足以见得收益之高。创业计划篇3本创业计划书共分为十部分：1执行总结2项目背景3市场时机4公司战略5市场营销6投资分析7财务分析8管理体系9机遇与风险10风险投资的撤出1执行总结广东长城庄园葡萄酒销售有限责任公司是一个提议中的公司，本公司以市场、消费需求为导向，主营产于河北昌黎长城庄园的干红、干白系列葡萄酒。公司将致力于营建高度辐射而完善的营销和服务网络，以获得最大的效益。据调查，惠州地区的葡萄酒类销售市场秩序相对
32、混乱，品牌意识不强，消费者的消费方式和观念还不成熟，没有自主选择的能力。本公司将首先立足惠州地区开拓市场，继而在全省设立七个区域分销中心，并与二级经销商一起建立健全的营销网络。2项目背景近年来，葡萄酒在我国的消费已走出低谷，并以每年21.67%的速度递增。本公司将凭借着准确的市场定位、独特和优良的品质、完善的销售网络、稳定的地区经济发展环境以及至上的服务，将迅速占据惠州市场，并逐步辐射到珠江三角洲乃至整个广东省，进而占领全国市场。3市场时机1葡萄酒消费分析：中国人均葡萄酒消费量为0.4升/年，葡萄酒消费量逐年上升；?进口葡萄酒约占中国葡萄酒消费量的10%；我国葡萄酒消费市场的培育还远远滞后于其
33、他国家等。2消费者行为分析：人们消费的酒类中，啤酒和白酒各占36%，葡萄酒占12%，黄酒占16%。消费者选择葡萄酒的动机：品牌占44%，口味、价格、原产地和包装分别占28%、16%、8%和4%。3市场的细分：本公司将根据市场细分状况，首先立足于南方经济较发达的大城市，然后对高、中、低档各个细分市场进行专业性营销网络的建设。4竞争优势：公司作为一个独立的营销商，完全以市场、消费需求为导向，因而能很好把握消费动态和市场的走势。公司严格遵守创新制胜、优质制胜、廉价制胜、服务制胜、宣传制胜的原则；公司自建展示厅、专卖店、服务点等以点带面显性平台，与市场和消费群体有着直接的即时互动式沟通；公司拥有严密合
34、作的独立第三方物流系统，力争成为诸多大酒商、小酒庄与消费市场的连接纽带。5竞争劣势公司成立初期，未有完好的、良好的品牌形象；公司发展起点低，规模相对较小；公司成立初期，管理和销售经历缺乏，在市场竞争中风险较大。4公司战略公司设在惠州市惠城区中心地带，以惠州为中心，网络遍布广东省，以广州、深圳、东莞等珠江三角洲发达区为重点开拓区域。五年内战略发展的目的是，累计实现销售额8532万元，累计利税874万元，发展成为广东省著名的葡萄酒销售集团。这一目的的实现，要做到下面几点：一是企业发展要有国际视野。二是实现营销信息化。三是重视市场网络建设。5市场营销一级目的市场：惠州地区市场。二级目的市场：珠三角市
35、场。三级目的市场：广东省及国内市场。目的销售位点：大型购物中心、超市、酒吧、迪厅、KTV等。目的消费群体：白领、部分蓝领等时髦年轻消费人群和健康老年人群。价格动态定价策略：初期拟采取非可变价格政策，中长期采取竞争定价的价格策略。销售渠道：本公司销售渠道分为初期开拓阶段、中期增长阶段以及长期稳定发展阶段：6投资分析股本构造中，公司创立人投资入股占总股本的40%，引入1-2家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险。公司初期需要外借资金10万，用作流动资金，同时考虑到合理的负债比例，公司的资产负债比为1：6。通过对投资净现值分析，银行长期借款利率为5.49%(以04年4月为准)。考虑到目前资金成本较
36、低，以及资金的时机成本和投资的风险性等因素，计算期内盈利能力很好，投资方案可行。通过投资回收期分析，经对净现金流量、折现率、投资额等数据用插值法计算，投资回收期为一年零两个月，投资方案可行。通过对内含报酬率计算，内含报酬率到达119%，远大于资金成本率10%，其主要原因是本产品优质低价，使得销售利润率较高，而且前5年内市场增长性很好。通过分析，公司在销售收入、投资、经营成本上存在来自各方面的不确定因素，我们对三者按提高10%和降低10%的单因素变化做敏感性分析。用逐项替代法计算投资回收期和内含报酬率。通过项目敏感性分析，公司对销售收入的提高和降低最为敏感，经营成本次之。在变化10%范围内，内含
37、报酬率仍然高达100%以上，讲明能承当风险，具有一定可靠性。根据对将来几年公司经营状况的预测，公司能保持较高的利润增长，拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。为此，公司第一年不分红，第二年以后每年分红为净利润的30%。7财务分析通过编制公司一至五年的会计报表表，比照率及趋势分析、估计销售趋势分析、风险假定与分析等，本公司的销售利润率约10，资产报酬率约30，基本盈利能力和净资产收益率都较高，且投资利润率在100以上。可见，本公司具有相当的盈利能力在财务预测中，由于没有考虑弹性分析，假定价格定在28元/瓶含税的基础上，销售利润较高。变动成本占收入的38.23%，现假设由于经济利润较高，使得
38、潜在竞争者参加争夺市场份额，公司经营达不到预期目的。这些因素都会对公司的销售收入造成比拟大的影响。将各因素实际数与临界值比，可见销售量每年变化到如表数据的临界点仍能够保本，到达盈亏平衡。最低售价为13元左右，变动成本允许有较大的增长。因而，公司能承当一定的不确定性风险。8管理体系本公司性质：有限责任公司。组织形式：直线制。9机遇与风险机遇：惠州地区及广东全省经济发展快速，尤其是惠州地区经济正处于高速增长期，人民生活水平迅速提高，葡萄酒消费需求将随之增加；国家对葡萄酒的鼓励政策相继出台，使得外部政策环境相对宽松。风险：葡萄酒生产受国家的宏观政策法规影响；与当地的批发商和销售商的合作关系；经销商销
39、售能力不确定性与倒戈的风险；潜在竞争者的参加；洋葡萄酒的进攻力度明显加大；营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难；竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性；低价格战略可能造成管理风险等。10险投资的撤出在投资回收期后，大概在第二年底第三年初，以收购的方式撤出风险资本。红酒创业计划书二项目名称法国红酒、洋酒经销项目年月日第一部分、项目运行形式一、运行主体：拟最近内在南京市鼓楼区成立一家有限责任公司作为项目运行载体。二、注册资金：注册资金拟定为10万元，项目运行所需要其它资金由股东自筹，详细可能需要的追加投资见财务预测。三、股权构造：详细的股权比例构造未定，根据实际情况再进行调整。四、营业地点：
40、1、营业场所：公司拟租赁30-50平方米左右的商业经营房作为主要营业场所与办公地点。2、地点选择：营业场所建议选择在交通发达、人流量大，但繁华程度适中的鼓楼区交通主、次干道，详细可选路段为：黑龙江路、钟阜路、新模范马路、中央路、云南路等。主要理由有二：1、便于进行形象展示与扩大宣传效应。2、便于适当控制成本3、仓储场所：根据业务发展需要，在利用营业场所自储的基础上，考虑在营业场所周边配备30平方米左右的仓库。4、公司宗旨：开拓法国红酒及洋酒在南京的市场，在南京高端酒类消费领域构成稳定的份额，同时推动其他综合销售的全面发展。5、营业范围：法国及他国包括智利、西班牙、阿根廷等主要葡萄酒产地的葡萄酒
41、与洋酒系列、国内名酒系列、烟草销售，其中法国及他国的葡萄酒与洋酒系列为公司主营产品。本计划书主要围绕公司主营产品而展开第二部分、产品/服务描绘一、产品综述：公司代理的各类法国葡萄酒与洋酒皆属于法国原装进口，具有海关进口及完税证实、产品合格证实及检验报告。从酒的定位来讲属于中高档酒系列，该系列酒入口味道醇厚，平衡，留香持久。公司代理的86年的茅江窖92年的赖茅系刚从地窖挖出，口感绝佳，数量有限，且具有较高的珍藏价值。公司代理的茅台砖供酒与茅台相比具有明显的价格优势，并具有较强公信力与影响力很多商家将军供茅台与普通茅台同价销售，且销售势头极佳。二、产品类别及详细价位见附表三、品牌影响力：法国红酒以
42、其出众的口感、卓越的品味而在全世界享有盛誉。公司经营的各类品牌红酒尤其法国红酒相应地在西方国家也有着较为广泛的影响。但就国内而言，法国红酒作为整体的综合品脾有着较高的美誉度与影响力，但作为详细的单个红酒品牌，影响力较弱，熟知程度低对江苏市场影响力相对更低，公司经营的部分高档品牌法国红酒尤其波尔多系列相对而言在部分商务人士中有一定的影响力。四、市场认可度:就国内市场而言，对于接触过法国红酒的人士，整体上对法国红酒的认可度较高。然而就认可的原因，又能够对认可的人群进行进一步细分。一部分人确实属于对红酒有一定的鉴赏能力与认知能力，因法国红酒本身的品质而对其予以认可。但也有相当一部份人属于盲从心理，把
43、品鉴法国红酒作为本身身份品味的象征或因法国红酒本身的影响力在潜意识中把法国红酒放到一个较高地位，进而给予法国红酒一个较高的评价。五、产品竞争优势：1、法国红酒整体的品牌影响力强、认可度高。2、口感，酒质上佳，明显优于国内市场同等价位红酒主要是在葡萄品质与工艺水平两方面都明显领先于国内红酒。3、随着人们生活水平的提高，消费能力的加强，会愈加注重对生活品味的追求，从远景来看，法国红酒有着广阔的空间。4、进入市场早，竞争对手少，在南京市场基本上不存在同质商品或可替代商品。第三部分、行业及市场一、南京红酒、洋酒市场的现状1、市场份额划分从南京目前的市场来看，国产红酒目前仍然在南京市场中占据着主要地位，
44、其销售渠道较为成熟，产品辐射范围广包括家庭消费、礼品、团体聚会、高低档宴席、休闲场所等各个领域，覆盖的消费层次多包括不同消费能力、不同身份地位的各个人群。其中国内的张裕、长城、王朝系互把产品资源进行整合，对渠道商进行梳理，以多元化产品系列博得各自领域市场并构成了竞争格局中的第一集团。而外国红酒、洋酒进入市场较晚、各方面资源明显缺乏，接触的人群相对较少。因此从整体上而言，目前国内红酒占据着南京市场的绝对多数份额，而外国红酒、洋酒的市场的市场份额相对较小。2、辐射领域划分固然就市场份额而言，国内红酒与国外红酒市场份额相差悬殊，但仔细分析它们产品各自得最终流向，能够看出它们市场领域区分的界线较为明显
45、。国内红酒在低端市场主要在超市、小型酒店、小型茶社几乎占据着垄断地位，但在高端市场出现的几率相对较低。而国外红酒、洋酒其产品主要流向酒吧、高级会所、娱乐场所、高级酒店、高级茶社等高端市场，部分公司在进行集体聚餐、商务宴席上偶也会选用。创业计划篇4安徽新华学院校园EMS快递公司计书姓名：蒋华阳专业：*手机：*划摘要随着社会的发展，人们生活节拍的不断提高，大家对快递服务的要求也越来越高，作为高校，网购市场一直走在前列，校园快递需求量在高校也日益增高，在整个快递行业一直居于首位。在合肥高校，由于各个高校区域分布不均，区域地标分散等原因，快递服务业处于尴尬境地。一方面，市场需求量大，目前的快递效率难以
46、知足高校需求;另一方面，鉴于目前快递发展的现状，大多以加盟为主，对于地处郊区的高校，难以顾及到位，有的甚至以加收客户的“距离费来维持业务。能够讲，成熟、快速的高校快递业务，在合肥周边高校存在一定程度的市场空缺，需要我们建立校园快递服务平台进行填补。同时在社会主流都在追求快速生活时，总有不少高校在校生颠覆了传统意义上的“快递概念，“情感投递作为一种全新的邮递概念正逐步被越来越多的人接受。所以，我们计划打造一家以校园快递业务为主，以HuaYuanRomanticMail(华园情感投递业务)为特色的第四方校园快递业务平台服务公司(下面简称公司)一、项目与市场分析(一)项目可行性分析(1)宏观环境分析
47、：当前我在高校从事快递快递业务的公司所指派的派送员的任务繁重琐碎并且很多师生对于他们的服务很不放心，不满意，因此建立沟通双方的桥梁势在必得。(2)产品及服务分析：我们立足于新华学院，辐射合肥周边高校，提供优质的快递派送和取件服务，保证师生的快递以最快的速度送到达收件人手里，同时作为各快递公司驻新华学院的代理点，处理师生的快递取件业务，可上门取件，做到服务上门，专业周到。(3)行业竞争与状况分析：据调查本行业暂无竞争对手，能够开拓市场(4)消费市场及购买力行为分析：各快递公司为了工作的方便愿意和我们合作;学校师生为了快件的安全和便利，同样会支持我们。(5)校园快递业务优势分析：便于管理，人力资源丰富，专业化构成速度快，有利于开拓市场。(二目前在新华学院及合肥周边高校有能力承接校园快递业务的主流公司有：中通、申通、圆通、顺风、宅急送、中国邮政EMS。申通、圆通、宅急送主要以受理环节以发件人电话预约，业务员取件为主要方式;而中国邮政EMS的快递受理主要是发件客户自行到学校收发室办理。收件客户签收环节，中国邮政EMS、申通、圆通、宅急送、顺风等公司，以派送员通过电话联络收件人约定好取件地址签单为主。通过很长时间的调查我们发现我新华学院及合肥周边高校校园快递市场存在一些漏洞，详细如下：(1)快件签收的安全性，由于领取快件时不需要出具任何身份证实，不少同学反映，随意