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1、【精华】创业计划汇编五篇【精华】创业计划汇编五篇人生天地之间，若白驹过隙，突然罢了，又迎来了一个全新的起点，写一份计划，为接下来的工作做准备吧！什么样的计划才是好的计划呢？下面是我为大家整理的创业计划5篇，欢迎大家共享。创业计划篇1一、项目介绍由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业道路服装行业。尤其我们是合作一起开场创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长经过打下基础。我决
2、定进军服装行业了，其理由如下：1、衣食乃生身所需，市场之大衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣放在首位，可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人能够吃好吃坏，有的还能够本人家的，但人不能不穿衣服，更不能本人生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的能否如意；所以穿，有着很大
3、的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；如同一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟如何，本人能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏本人的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。2、服装业便于倔起，利于把握生存原则我之所以以为选择服装业便于倔起，是由于市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。由于是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道本人该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装
4、行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很合适我们这些刚涉足商业的创业界层，而且本人对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。“没有失败的行业，只要失败的企业这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目的等。我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。店名：衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍。群体目的国内成年服装年龄段分类基本为：1830岁，3045岁，4565岁，65岁以上。1、1830岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男
5、性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时髦、追求流行、个性、敢于尝试新事物。2、3045岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因而对风格、对时髦都有本人的爱好，其中相当部分人已有本人爱好的品牌，对新品牌的接受程度较低。3、4565岁和65岁以上就不用考虑了。从上面数据可知，1845岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目的对象主要定
6、在2035岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目的群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。商品定品由于本店的目的对象是2035岁年龄段的女性群体，因而款式应相应斯文、时髦、新颖，不能过于前卫、夸大。价位将定在中、低档次上，群众化且让顾客有“物超所值的感觉。二、店面的选址一起考虑固然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。2、人口密度高。在商业街、
7、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比拟容易。3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。4、交通便利。一般来讲，交通便利的话，客流量自然增大。5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，由于客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比拟和选择的时机就越多，因而若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。符合以上条件的地方主要有*路商业街、*商业圈、*商圈、*路一带。对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比拟。竞争地点。消费对象。商品定位。客流量。交通设施。周
8、遭环境。路商业街。追求前卫、另类、时髦的年轻男女。中、高挡杂牌服装，多以品牌店和连锁店为主为主。客流量很大。交通便利。商业圈。商圈。路商圈。经比拟分析店面地址：地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现，步行街、一带相比拟而言具有发展潜力，这需要我们大家一点一滴去寻找，去探索，然后再定论目的地。店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题。三、店面的装潢一起考虑租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因而，装潢厂商的选择特别重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢经历。装潢厂商假如没有同类型店面的
9、装潢经历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，假如再打掉重做，当然就费钱费时。在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚本人所想要装潢的样子容貌，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，讲清楚本人想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比拟贴近本人的想法。我要求的装潢效果如下：1、门口夺目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，一样的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因本人店内整体的形象影响到本人的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。2、灯
10、光等硬件配备也非常重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最合适的，假如全部是冷光也就是平常所看见的白色灯光店铺固然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯平常看见的射灯之类的黄色光能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。四、选货及进货的渠道共同
11、考虑重点，先了解再下手一、选货及进货1、选货：选样，款式，品牌，数量选货要把握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势怎样？社会存量多少？价格涨势怎样？购买力状况怎样？大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货经过中可以应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。少进试销，然后在适量进货。由于是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！假如进入销售旺季，三四天就补一次货！象“三八“五一
12、“国庆等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提早半个月就能够先开场准备了！要给本人有足够的安排时间才行！2、进货渠道：服装批发市场、服装批发市场、服装批发市场。市场就近选择五、人力规划小本生意最好是自家人计划雇佣一到两个小姑娘，最好是漂亮mm爱漂亮之心人皆有之，漂亮mm容易招揽顾客，主要负责接待顾客，假如两人轮班倒。两个小姑娘的工资，500/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。六、投资金额分析，每月费用分析初期费用粗算1、房租：5000元/月2、装修费：3000元3、第一次衣服货款：8000元4、其他费用：1000元5、员工工资能够在第一月底结，不用算在初期费用里面。6
13、、不可估计费用：15000元7、门面转让费：15000元共计：47000元七、营销策略一、开店促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。二、衣服的陈列做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出本人服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整洁外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，假如只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，假如买了裙子又想配上衣，直接能够到上衣类去搭配！量多的款能够用模特出样，往往
14、出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！三、长期发展营销策略在广州进价的中档就能够做高档卖了！注意店面的装修要上点档次。1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅。高档点缀低档适量2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即形式复制。3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客能否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的知足。4、方法：1初次来店的惊喜。与老魏联络小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表。做客
15、户数据库2增加其下次来店的可能性。传达每周都有新货上架的信息。比拟难承诺了就要兑现，你注意常换就能够了利用顾客数据库，以某种借口施以小恩泽，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服要定量或送生日礼物等购适量女士手袋告知顾客一次购物满*元送一只女士手袋。女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉或者累积消费*元及以上。获得奖励之后再重新累积3满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡。介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人
16、50元购物卷等。4不定期打折。人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优惠，可以以采用买一送一的策略送的货以滞销货为主，过季货为辅这些招牌通常能捉住女人的心。5一年中做几次短期促销，售价定为1030元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间。八、总结到了穷途末路的时候，别讲人，猪也会跳墙，我们不能坐以待毙，虽讲老虎都有打盹的时候，但是肯定不是这个时候，道路是曲折的，“钱途无限光明；同志们，我们不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！创业计划篇2、投资地点：农民工工厂、工地聚集地、投资费用明细：营业执照1000含卫生许可证件，工作人员体检证
17、实房屋租金：20000装修10000设备投资：10000厨师/付工第一个月工资2人/服务员第一个月工资2人/1000流动资金10000总计：56000、投资理由1.世界上有两种钱最容易赚：一是嘴巴的钱，二是女人的钱。加之草根之家独特的保卫民工健康理念，一定能做大做强，成为民工餐饮的首选。2.饭店投资对启动资金和流动资金需求较少，不存在库存成本的风险；资金回笼也相对较快，因而对于启动资金较少的情况，非常适宜。3.民工朋友在工厂、工地的餐饮条件相当差，只要我们站在民工的立场上，多为大家考虑，一定能得到大家的支持，只要厨师水平高，服务质量好，环境卫生舒适，投资成功率比其他项目较高。4.比照其他社会其
18、它投资环境，工厂、工地周围房租、人员工资水平相对便宜。5.我们有梦之队这一庞大的消费群体做支撑，生意绝对会红火。、投资软环境:草根之家网上宣传，梦之队团队支持，整体环境优势明显。、投资定位:保卫民工饮食健康,微利经营，链锁发展。、营销:1、梦之队特惠。对梦之队队员，一律给打折优惠。所有工友都能够在任何草根集团中的任何单位办理睬员手续。发给会员一个会员卡及会章，会章正在设计中。会员优惠在任何草根产业中通用。2、朋友聚会特惠。对工友们的一些联谊聚会，给以优惠。3、生日聚会，十分服务。草根之家网站将提供相助，推出“幸福霎时-生日聚会服务。除了折扣优惠外，草根之家将派出“幸福使者为你策划主持生日庆祝活
19、动，给你一个美妙的幸福霎时。同时，庆祝活动能够同步在草根之家网站发布，将会有更多的网友同时为你祝福。让幸福的霎时在网络中定格成一种永久，你随时能够在网上看到这人幸福的场景。4、加工服务，我们民工在工厂或工地，伙食都不大好，休息的时候，想吃点好的改善一下，可是弄起来又很费事。那么，你能够本人到菜场去买你想吃的爱吃的，拿到草根之家饭店，让他们给你加工，加工费当然是会很优惠的。5、休闲服务，在非用餐时间，草根饭店欢迎工友们来坐坐，看电视，看书，看报，喝茶聊天，随心所欲，真的像在本人家里一样哦！不过，在有客人用餐的时候就请配合一下了。6.公布饭店选料经过,消毒经过,工作人员健康状况,建立差异化营销,拉
20、大与一般饭店的距离,提高饭店水平7.提高顾客满意度服务.a.顾客无论贵贱,工作人员均微笑迎送.任何情况均不能与顾客吵闹b.顾客有特殊需求的,饭店竭尽全力为顾客提供服务,确实不能到达要求的,一定讲明原因,取的顾客谅解c.积极收集顾客建议,有无结果,均要反应,重视顾客的意愿,提高顾客的介入程度、投资收益：有梦之队这一稳定客源,天天接待客人100人次不成问题,每客赚取2元,就可收益200元,每月收益6000元,年收益七万以上.、总结5、6万开场创业，是一个合适草根人群创业创业项目,饭店投资启动资金少,回笼资金快,利润比把钱存在银行高,还有创业经历能够积累,欢迎有志创业，对餐饮业有兴趣的加盟创业。我们
21、的最佳思路是，投资者投资，草根中心统一规划经营、管理、宣传、推广，培训创业典范创业，三方合作，共创分享，详细合作三方详谈，争取全方位共赢的合作方式。创业计划篇3一、步骤/方法1、撰写封面页一份干净、整洁、明晰的计划书封面，既让人赏心悦目，又愿意让人迫不急待地起去翻开它。为便于打印和制作方便，（创业计划书）的封面忌讳“花花草草的装饰，商业本来就是一种简单，装饰将会给投资商或其别人以幼稚的感觉。封面面不仅仅包括指封面，而且可以能包括打开以后的第一页及第二页，要对他们进行合理的总局。封面是以最简洁的形式表达，要放置公司的标志、公司名称、商业计划书字样，加上一个文档编号和条形码，会让人感觉到愈加专业，
22、封面上能够列入简单的联络信息，以及完稿时间，“注意保密字样，不要试图在封面上放置更多的内容，封面越简洁的商业计划书，越能让人感觉到你的头脑明晰，头脑简单的人，往往会把这些搞得很复杂，没有条理。翻开后的第一页，是扉页，能够列入一句公司的企业精神、信念，或者致谢语，如“谨以此献给为伟大梦想而追逐的人们，这将给阅读者传递一种坚强的信念，也将展现公司的抱负，令人耳目一新。第三页，放入公司管理团队名单和联络方式，如“总裁、副总裁、财务总监、秘书等，而且需要指定一至两名联络人，用来要提醒阅读者，假如有意向或问题或疑惑，需要与谁联络，谁来接收和解决这份（创业计划书）中所问题。2、设计目录面整个商业计划书将由
23、五个部分组成，依次分为“公司纲要、组织计划、营销计划、财务文件、证实文件，所有的详细细节，都放置在相关类别之下。朱则荣十分提醒，不要在这里多提产品，而要提公司的整体运作，产品只是贯穿其中的一个环节罢了，没有良好、练达、成熟的公司运作形式，再好的产品市场前景，也只会腹死胎中，它根本销不出去，这是创业者最大的盲点。目录要注明页码，明晰的告诉阅读者，每一个环节，都放置在哪里，以便阅读者依次阅读，或者根据他的时间，挑选他先要了解的内容进行阅读，对于某些重点环节，他能够根据目录所指出的页码仔细反复阅读撰写创业计划书方法详解撰写创业计划书方法详解。3、设计公司纲要通常只需要一页至两页，尽可能保障在一页以内
24、，这是对公司的扼要概述，之前的业务记录、客户数量、对产品特点以及市场情况、下一部的市场拓展计划、主业务的施行、投资资金的需求和资金退出方式的摘要性讲明。需要警告的是，这是对你本人公司的市场特征整体描绘，而不是什么产品将来趋势，纵然该类市品的市场前景是一千亿人民币，那跟你也没有任何关系，对市场的选型是非常准确，不管是大的市场还是小的专业级市场，都只要一个目的：市场领导地位。比方我们开一家园艺公司，专门服务于别墅的庭院布景和除雪服务，这将使你进入一个无人竞争的专业级市场，并能够轻松地垄断这个市场。朱则荣十分提醒，不要试图在一个公司、一个品牌之下经营多种产品，你的名下最终能够出现八家、十家公司，每一
25、家公司经营一个特定的专业市场，向纵深领域开掘，当他们都能占据不同的市场领导地位，这才是你经营的成就，也将使你的思路放开，向更大规模扩张。设计组织发展4、包括公司概述、责任、远景与抱负接下来开列公司的法律形式、产品及服务、管理与人员(包括公司管理人员、雇员、培训、事业精神、员工责任、员工形象)、会计核算方式、保险、安全等概述，都用简短的文字把他们描绘出来，有时能够使用一些图片，加深阅读者的印象，让他把感觉融入到你的公司中。5、设计营销计划这一环节，包括目的市场(对客户种类进行划分，开列每一种客户对象和特点、生意推广方式、时间计划)、竞争、服务配送方式、售后服务保障、促销活动及开支计划、公益活动计
26、划、拟单独施行的重点市场推广方案(目的市场、方案目的、锁定的客户对象、销售展开方式、客户名单的收集、客户追踪及订单获得方法、时间安排、衡量标准等)6、设计财务文件包括之前资金需求情况、资金的分配方式，投资人参加以后股东构造变化、投资人的资金退出方式以及回报、之前的资金;和用处、之前的财务报表、将来的财务计划、财务报表分析、企业将来计划的财务假设。7、设计证实文件这一点非常重要，绝大部分创业者在撰写（创业计划书）时，没有附加过证实文件，因而让投资方非常怀疑你已经具备的能力，只是给投资人画了一个大饼，让他们去假想罢了。证实文件包括：与竞争对手的比拟数据、管理团队履历、推荐信、相当资质证书、所受表彰
27、。最重要的，也是创业者们都忽略的，（创业计划书中）的证实文件中，必须附加两个以外人员的推荐信，推荐人最好来自著名的公司或者权威部门、大学教授等，有一定的身份和地位。二、注意事项一份极为明晰、描绘准确的商业计划书，将很容易获得投资，不管你在经营什么，经营项目大或小，纵然只在三五个人的小公司，不要订什么遥不可及的目的，也不要总想着什么到美国去上市，由于这个世界上没有多少人具备那种扎实的能力。一份市场模糊的（创业计划书）将让投资人难以信任你，往往很多时候，创业者本人对市场也只是一种假想的模糊认识，又怎么会获得投资商迅速地做出反响?三、创业计划评价标准创业计划的评价标准，视不同使用人的目的而有所不同。
28、在此主要描绘创业风险基金或投资人角度的评价标准。下面按百分制给出一个参考标准如下：(1)摘要(10分)：简洁明了，突出重点，语言有感染力，内容有吸引力。(2)创业公司(5分)：明确企业性质、背景、现状和所有权，具有创业理念和战略目的。(3)产品服务(l0分)：产品描绘清楚，产品的商业价值，产品与客户需求，开发能力。(4)市场分析与营销策略(l0分)：包含STP和4PS撰写创业计划书方法详解工作计划(5)生产管理(10分)：生产计划(6)管理团队(10分)：介绍关键管理员，组织构造，角色分配，管理职责和管理能力。(7)财务分析(10分)：损益表、资产负债表、现金流量表等齐全，且有理有据。(8)融
29、资回报(10分)：介绍利益分配、投资回收和退出战略。(9)可行性(20分)：市场时机、竞争优势、管理能力、财务预算和投资潜力五方面分析可行性。(10)计划书写作(5分)：简洁明了，不冗余。创业计划篇4一、项目简介：依托中国最大的C2C网上购物平台淘宝网,通过电子商务交易方式，打造在淘宝网上有竞争力的网上购物商城。二、投资方本人拟于在20xx年11月10日创立璀璨实业，璀璨实业打造分销、物流一体化，集团式操作。淘宝网商城为虚拟购物商城，璀璨实业旗下的潮流商城(TrendMall)将致力于网购领域。前期投入资本：5000元整三、产品及企业市场分析潮流商城的产品主要以流行首饰为主面向客户群以16-2
30、8女性朋友该产品在市场内需求量比拟大,市场竞争大,需要通过新型的营销手法进行运作,迅速占领市场,获得较高的客户满意度。营销手法：以整合社会资源的手法来引导市场，通过利益分享的方式来获得较多的客户群。介绍新客户的原始客户将获得小店的九折优惠，或免邮费的营销手法。四、产品;产品前期库存将依托实体店，当小店天天业务量保持在10单以后上，将拥有库存。产品价格问题(网店销售指导价，最低成交限价与供货商结算价和发货费用)和贷款结算方式(有三种方式：第一是接到定单后直接把进货款汇入商家帐号里，供货商遭到货款后立即根据网店提供的用户地址和数量发货完成交易;第二是先预付给商家一定数量的货款然后接到定单后直接通知
31、供货商发货快速完成交易;三是跟供货商商议发货打款同时进行甚至能够交易结束后再结算比拟省钱;个人以为用第三种方法比拟好，由于你跟供货商的关系不一般，而且为了省钱)，保证货源的顺畅、质量和可靠性，建立我们接到订单，只需要通知商家，由商家直接把商品发给顾客的风险最小的经营形式，(最好是采用这种形式，否则会消耗大量的人力物力);若无法直接由商家发货，那就只好接到定单直接去进货然后采用直接邮寄的方式(注意用纸箱把产品稳妥包装，里面最好能垫一些缓冲材料如珍珠棉、发泡塑胶或者揉成团的报纸，纸箱外面用胶带密封几道以防止箱子散架，最好再用打包机扎一下，避免运输途中损坏或者泄露影响信誉)。货物;：网购，通过淘宝网
32、与阿里巴巴的批量进货方式，知足200元的小额批量进货。五、物流服务物流服务拟采用圆通、申通这样的成熟网络，价格采用协议价，单票6元左右。六、退出机制前期依托实体店不存在库存问题;后期本身持有库存后，滞销品将用摆摊的方式促销，不赞同采用退货给供给商的方式，降低库存压力，迅速回笼资金。创业计划篇5一,项目名称:海上花开花店二,公司项目策化1.花店责任有效的打通销售渠道,以提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.我们的海上花开将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境!2.公司目的服务群众.创立海上花开花店。本花店将用一年的时间消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支
33、平衡.在投入期仅选择市区作为试点市场,该区市场容量在五万人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.当形式成功后,大力推广,并加以电话预定销售.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.三,经营环境与客户分析1.行业分析海上花开花店是由在校大学生推出的服务花店,目的消费者定位为一般城镇居民.目的市场的容量将是相当可观的.盆栽和花卉是室内必不可少的部分，它即可清洁空气，愉悦心情还可起到养身的作用。2.调查结果分析本花店对各年龄层居民进行客户分析,主要采取问卷调查和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份,收回40份.由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求.有
34、明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同事或朋友介绍产生购买行为.购买行为基本上是感性的,但由于受本身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.年轻人没有固定的购买形式,购买行为往往随心所欲.接受和吸收新事物的能力强,追求时髦,崇尚个性.影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等.购买行为节日性很强,一般集中在老师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后.3.目的客户分析年轻人购买一般不问价格,在买花数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在情人节这一天往往订购鲜花.包装一般倾
35、向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比拟苛刻,如不允许有打蔫现象等.中年人通常在特殊日子如开张,探望病人，婚庆等。他们对价格较敏感，注重物美价廉，组合搭配，寓意和象征。老年人通常不会想要订购，他们较喜欢盆栽，喜好本人栽种。通过调查，很多居民喜欢在自家阳台栽种花卉，盆景。甚至不少居民喜欢栽种蔬菜在阳台，我以为这是一个潜力市场。四,经营策略1.小组成员:张晓霞(组长)主要负责花店的经营管理张三主要负责开发计划李四主要负责经营策略与项目规划王二主要负责市场调查和结果分析2.营销策略分析可通过电话订购送货上门。节假日可打折。根据季节等情况进行促销。建立客户信息分析，对客户特殊节日
36、可优惠购买，赠送礼物。2.1品牌策略花店建设初始,我们便非常重视品牌.在品牌包装上,由美工人员根据具体的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新.2.2价格策略海上花开花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理知足.既走价格道路,又走质量道路,知足不同层次消费者的需求.2.3促销策略宣传策略利用报刊,利用网站信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略形式.服务方面海上花开花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须根据定单要求按时
37、按地送到,并且是微笑服务.在售后服务方面,由客户服务部负责采取下面几种方式:1.打感谢电话或发E-MAIL进行友谊提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡.2.设立消费者调查表,附赠礼品,把握消费者需求的第一手资料.3.第一次买花或订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格.4.不定期的与消费者沟通信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题.5.对待消费者的问题必须具体解答并面带微笑6.对于已售出盆栽如有衰败可帮助抢救。7.向客户教授一些花卉盆栽保养知识。8.宣传关于花卉盆栽与人养身知识。渠道建设就目前来看,花店主要是与一级批发商建立业务关系.选择批发商时,一般考察其经
38、营业绩,信誉,合作态度,供货能否及时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地取花.通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见.3.海上花开花店策略施行1.市场范围选择在投入期仅选择一个市区作为试点市场,该区市场容量在五万人以上,较有代表性,试点时间为三个月.该形式成功后,扩大规模并扩张到其余的市场.2.重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于逻辑思维较强的工科学生,我们利用先期的受众进行传播到达宣传效果.1.营业额收入据调查分析,我们能够预测在主要节假日,天天销售额在500元以上.2.支付方式
39、现金支付3.订货方式E-MAIL定单,直接进入完美花店网站校园花店订购,电话订购.4.客户特点年轻化,100%为青年人,以男性学生为主;他们信誉高,文化素质高，无坏帐现象.5.消费特点60元下面的鲜花最受欢迎.五,经营成本预估1.原则:把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值2.初期投资:这一时期,资金主要用于店面租金,店面布置,产品采购,前期宣传,物流配送等方面上.估计需要人民币3千元左右.从花店的布置到正常运作起大约需要一个月的时间.3.第二期投资这一阶段我们的服务将辐射达州的各大高校.服务的内容会有很大的扩展,服务的质量也将有进一步的提高.其资金;主要是花店前期盈利的积累和外来资金的引入,如银行的信贷.六,投资预算1.店面租金1500元年，店面布置700元，花种采购500元，宣传费用300元2.每支花平均进价1.0元，平均售价3.0元，平均包装费5角，每支花平均赢利1.5元，天天平均销售额50支，赢利75元，月赢利2250元:正常运营2个月能够赚钱。【精华】创业计划汇编五篇】