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1、【优选】创业计划范文8篇【优选】创业计划范文8篇人生天地之间，若白驹过隙，突然罢了，很快就要开展新的工作了，如今的你想必不是在做计划，就是在准备做计划吧。好的计划都具备一些什么特点呢？下面是我为大家收集的创业计划8篇，供大家参考借鉴，希望能够帮助到有需要的朋友。创业计划篇1一、方案概要本创业计划书是关于在大学附近开设一家自行车租赁行的方案。此自行车租赁行类似于出租车公司。其主要业务是对外出租自行车，目的市场是在校大学生，以租金为其主要利润;。本出租行首先采取个体户的经营方式。但是有本人的品牌商标，价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目的是：“立足本地，树立品牌，
2、步步为营，扩大规模，走向全国。二、市场分析可行性分析：曾经一度兴起的大学城建设高潮造就了中国大学的集中化，规模化现状。很多大学占地面积相当可观，建一所大学动辄就是上千亩地，假如是大学城，几个大学加起来面积甚至超过万亩。如此大的校园必然带来学生的交通问题，学生从宿舍到餐厅、图书馆、教室等校园的其它地方步行十多分钟都是很有可能的。假如在大学城中，即使是紧邻的两个校园，步行来回恐怕也要至少半个小时。又累又浪费时间，这种状况给学生带来了很大的不便。但是假如有辆自行车，那么大学生能够2分钟到教室，3分钟到图书馆，5分钟到旁边的学校找同学，10分钟到附近的丹尼斯超市，周六周日能够叫上几个哥们儿去远足，可以
3、载上女友去野餐确实，一辆自行车能给大学生活平添很多精彩。那么买辆自行车二手的或全新的也许是个不错的选择，但是大学生都知道，在大学里丢自行车是习以为常的事。大部分学校都不设看车的，有的甚至连车棚都没有，宿舍又禁止放自行车，大学生只能看眼睁睁的看着本人的爱车在露天的停车处风吹日晒了。需要自行车，而有了车却又有众多费事，这样的两难该如何解决？经过分析我们发现，事实上，大学生的真正需要不是自行车而是自行车带来的方便，自由，洒脱，张扬，浪漫那么自行车出租服务无疑会解决这个问题，只要一两元钱就能尽情的放飞心情，自由的释放生命，而且又没有自行车存放保管的问题。大学生有需求，自行车租赁行又能知足这种需求，这就
4、是自行车租赁行产生的条件。同时，中国有一千多所高校，上千万在校大学生，其潜在市场规模是相当可观的，即使是只能占领三分之一的市场，也能获得可观的回报。这是自行车租赁行的市场条件。所以从理论上讲，开设自行车租赁行的基本条件已经具备。注：以上只是从主观出发分析出的结论，但事实上，大学生能否真有这种需求，假如有，有多强烈仍需做深化细致的前期市场调查研究。但由于时间原因而项工作暂未施行。创业计划篇2中国仍处在产业构造转型的时期，对人才的培养需求呈现出新的变化。十二五时期将是中国由工业化中期向工业化后期过渡的阶段。中国目前的产业构造存在一定矛盾：第二产业在经济中占比过大，其中高能耗、高污染的行业在第二产业
5、中占比也比拟大，在产业链的分配中，又集中于技术含量偏低的一般加工制造环节，对高端环节介入缺乏。因而将来几年中国的产业构造发展将会向制造业高端环节、低能耗行业、当代服务业方向倾斜。相应的人才需求也将顺应产业构造转型的变化(如文化创意人才等)，不但对传统的学历教育体系提出新的需求，由此也催生出对市场反响更为敏感的相关职业培训市场的发展。中国企业再掀境外上市高潮，教育培训机构扎堆登陆美国股票市场。20xx年以来，中国企业再次掀起海外上市的热潮，十分是教育行业：8月5日，安博教育在纽约证券交易所上市;10月8日，环球雅思在纳斯达克上市;10月20日，学而思教育在纽约证券交易所挂牌交易;11月2日，学大
6、教育正式挂牌美国纽约证券交易所。截止20xx年底，已经累计有10家中国教育培训机构成功上市，但是这些教育机构无一例外，均选择了境外证券交易所，多家机构的成功上市，也体现出国际资本对中国教育培训行业前景的肯定态度。教育培训机构密集上市对教育行业发展的影响主要体如今下面几方面：一方面，教育机构密集上市对资本市场有积极的示范效应。据称，目前纽交所已经构成了中国教育概念板块，将对后续的教育机构上市产生正面的影响，也吸引更多的VC/PE机构进入该领域，资本的积极注入提高了教育行业整体规模。另一方面，从竞争格局上看，领先机构的上市行为将进一步提高细分市场的集中度。获得了资本优势的企业将可能通过并购等行为进
7、一步扩张，或者利用规模优势在竞争中打击对手，进而构成了强者更强的马太效应，使得市场集中度进一步提升。但是值得注意的是，本轮中国企业(包括其他行业的企业)上市高潮中，仍然不乏未实现或刚实现盈利就上市的，企业上市市盈率甚至高达300多倍，资本泡沫隐现。4.2.3社会人文因素：从社会文化环境来看，具有下面特征：家庭构造的改变使得民众对下一代的教育投入意愿进一步加强。时至今日，中国的计划生育政策进入第30个年头，新生的儿童中已经有不少是独二代，祖辈、父辈三个家庭都将有可能介入到孩子的养育经过中，子女的教育支出将呈现进一步增加的趋势，应运而生出各种新形式的教育服务。4.2.3技术因素：高科技的发展对教育
8、机构的促进是多方面的，通过高科技手段提供咨询。教学、辅导、通知、宣传等各个环节的服务，不仅能够扩大教育机构的规模、加快其信息化步伐，也为教育机构实现规模化效益创造了条件。现今社会通讯技术和信息技术等的发展使得更多的教育机构在全国范围内开本人的分支机构，他们之间信息的沟通与流通都是通过高科技手段，这样不仅提高了本人的效益，也实现了机构信息的统一整体规范化，使得机构资源得到更高效地利用。以网络技术、通讯技术为代表的当代信息技术是当代教育技术中重要的技术手段成分，它能够促进学生学习方式、老师教学方式和师生互动方式的变革，而且利用网络资源，丰富教育内容。这些信息技术的发展使得教育机构与其他媒体实现整合
9、，随着媒体技术的进步，它会突破传统的教育机构的信息化程度低的局限。4.3公司内外环境的分析(SWOT分析)优势：首先我们针对不同的消费群体设计了不同的产品，包括方便易行的光盘及寒暑期训练营等，能够知足农村学生的各种需求，同时解决了其家住农村不方便参加日常培训班的问题。其次，我们的老师都来自天津大学以及南开大学两所国内知名高校，老师水平相比于其他教育机构高出不少，能够为学生提供更高水平的教育服务。同时由于都是学生兼职，价格低廉，我们的成本将会很低。劣势：由于刚步入社会，缺乏商业信誉，我们的信誉档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重;缺乏社会和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络;再者是我们毕竟
10、是在校学生，接触的大多是书本上的知识，难免喜欢纸上谈兵，设想大而无当，市场预测普遍过于乐观。威胁：如今教育市场上存在很多类似于新东方、学大、学而思的大型教育机构，这些机构主要为城市学生提供包括小班课外教学以及寒暑期集训营的服务。其在学生及家长心中具有一定知名度，完成了品牌的建立。与他们相比，我们在资金、品牌知名度及影响力上仍存在很大差距。时机：随着农村居民的收入水平及文化素养的提升，越来越多的人愿意在子女教育方面投入资金。同时，城乡之间教学水平的差异又让这一需求变得愈加迫切。因而，这一市场存在着极大的发展空间。据调研，现如今农村课外中小学辅导行业尚没有具有影响力的机构出现，这就为我们的成功提供
11、了很好的时机点。4.4竞争性分析4.4.1现有竞争者目前中小学课外竞争市场上虽有类似学而思、学大这类较有影响力的企业，但是整个市场集中度仍然很低。而且大型教育企业大多在大城市，但是对于城市周边及农村市场并没有进行开发。因而，农村的中小学课外辅导市场如今仍基本处于空白状态，同类竞争者尚未构成一定的规模，作为较早进入农村市场的企业，公司将会持续为市场提供优质的教育服务及产品，占领农村市场。因而，公司相对于享有竞争者具有绝对竞争力。4.4.2潜在竞争者随着农村课外辅导市场的发展，将会有一大批国内企业家投身这一行业。在农村教育辅导行业刚刚起步的今天，将来潜在竞争者的威胁非常值得关注，目前我们公司仍把握
12、着天津大学及南开大学的优质老师资源，我们决心通过企业文化的建设以及具有竞争力的薪酬体系来预防潜在竞争，把握人才优势。同时利用市场先入者的优势，建立公司品牌，及时丰富产品、增加产品附加值，使我们的产品具有竞争力。4.4.3替代品目前，远程网络教育是本公司产品的主要替代品，但是针对农村现状，大多数家庭并不具备远程教育所需条件。同时，我们的光盘产品愈加的符合农村居民的经济现状及条件，因而我们相信，本公司的产品相较于替代品具有极大竞争力。创业计划篇3一、发展前景自上初中以来我便开场住校，深知令人头疼的“吃饭问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因而固然价格较低但很少能让学
13、生喜欢。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是“自古无之。固然大学生能够到校外就餐，但大多数学生迫于经济要素，还是情愿在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，以致有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出如今大学生身上的病症也屡见不鲜，那为学生身心健康埋下了隐患。因而我决定整合食堂和饭店的劣缺，开一家属于学生自助的快餐店。二、店面简介本店位于大学聚集核心地段，主要针对的客户群是大学生、老师、以及打工人员。运营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、下午茶、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐、下午茶以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品类多，口味全，营养
14、丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各类冷饮，假如汁、冷饮小食、各式甜点、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境和更多的选择空间。本餐厅粉饰天然，随意，同时富有当代气味，墙面采用偏淡的温色调，厨房布局合理精致，采光性好，全体感观介于家庭厨房性和取酒店厨房性之间。三、发展和战略1.本餐厅开业之前，要做广告宣传，由于主要客户群是针对学生的，而学生外消息传送的速度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体如：声响等形式的简单广告即可。2.本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量很好，可采用不同的做法，使口感
15、有所不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的新鲜感，以吸引更多的客流。此外，本餐厅还推出八宝饭等情侣套餐，将成为本店的一大特色。3.有很多学生习惯于三点一线的生活方式，很多时候为了节约时间会选择近期的就餐地点而不愿到较近点的餐馆，所以在地理选择上会取离学校大门无太大距离的位置。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上包括三份的叫量能够免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，那样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也就能添加销量。4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不随意倾倒，与养殖户联络，让其
16、免费定期收取，如此能够互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因而优秀的就餐环境是能够吸引更多顾客的。5.暑假期间固然客流会骤降，但终究还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务基点等方式，以改善暑期的运营情况。寒假期间就考虑修业一个月，以减少不必要的成本收入。6.市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因而要以长近的目光看待一个企业的发展并进行分析，制出长期的计划，每过一个阶段就对该运营的情况进行分析总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展形式。当运营情况稳定后，能够考虑扩大运营，添加其它服务项目，并寻觅新的市场，做连锁运营，并渐渐制造本人的品牌，向为学生提供饮食
17、的餐饮行业发展，总之，要以长近的目光看待问题，如此才能有企业的将来。四、餐厅管理构造店长兼收银员1名，厨师1名，服务生2名。运营理念侧基于下面几点：主要的文化特色：健康关心、人文关心主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品主要的服务特色：会员制的跟踪服务主要的环境特色：具有保守文化气味的绿色就餐环境五、市场分析大学生的食堂的饮食问题不断，大学生的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是知足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有到达学生们的要求。部分大学的饮食情况令人担忧，以致有的大学食堂出现了集体中毒事件。本企业就是根据这一点,为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学生饮食联盟，旨
18、在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，协助贫困生更好的完成学业。优势与劣势：优势分析：本餐厅运营处理了学校食堂饭菜口味单一等问题，也消除了流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快速，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，该很容易遭到顾客喜欢，并能节省部分人力资源。同时，餐点还提供冷饮、糕点等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因而令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售迟餐，因而在校外的本店则能够扑捉那部分因时间差而导致丢失的
19、市场份额，换句话讲就是在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。劣势分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比拟有限。而校区内外的竞争也是比拟剧烈的，因而还具有一定的劣势。另一方面，由于学校假期是固定的，寒暑假期间的客流会骤降，而寒假期间会比暑期更少，那将会是一个比拟难以处理的问题。时机分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是具有的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生那个最大客户群的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是很有时机挤入该餐饮市场的。要挟分析：餐厅的服务与产量的高低与运营成本又有间接和必然的联络，因而产品
20、价格必然不能比竞争对手低，固然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本取利润也是间接挂钩的，亏利的多少则又与能否和竞争者生存下去的一大决定要素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即能否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，那也是需要接受考验的。六、促销和市场浸透促销策略：前期宣传：大规模，高强度，投入较大。后期宣传：注重于顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期详细活动的策划和组织，如赞助学校组织的晚会借此进行宣传，通过活动时刻提示顾客的消费认识。针对节假日，开展无针对性的促销策略，如发传单等。七、财务情况分析1据计算可初步得出餐厅开业启动资金
21、约需10600元场地租赁费用20xx元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用3000元，厨房器具购放费用1000元，基本设备及其他费用等4000元。2运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，纯项开支等。3每日运营财务预算及分析据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日营业额约800元，净利润率50%，由此可计算出投资回收期约为三个月。八、营销组合策略有形化营销策略：由于本餐厅的经济实力尚弱，因而初期将采取避实就虚的营销和略，避开大量的软广告营销，而采取一整套行之有效的许诺营销进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等
22、向消费者进行宣传、倡导吃之素的运营宗旨与理念。技巧化营销策略：作出持续性、计划性的策略将避免与普通餐厅顾客忠实度不高的缺陷，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本餐厅将会建立一套完好的会员消息反应系统，实现营销许诺：l、顾客反应表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客看法。2、将顾客满意进行到底。树立顾客满意本人才满意的观念，做到时刻为顾客着想。3、建立餐厅顾客服务调查表，定期由营销部负责人担任对顾客进行跟踪服务。九、大力制造绿色食品的品牌形象根据餐厅企业竞争剧烈、模拟性强以及食疗产品具有的时节性强的特点，实行对企业的外显文化和内显文化的有机整合，加强企业的品
23、牌保护认识与能力。围绕健康、绿色为核心的品牌特征，餐厅通过树立绿色形象、开发绿色产品，实行绿色包装，采用绿色标志，加强绿色沟通，推动健康消费来实现营销目的。作为一个餐厅开展绿色营销，我们有一定的优势，本餐厅将严格贯彻绿色餐厅的标准，无论从材料采购、食品加工还是卫生环境，都将严格把关。努力营造出朴素典雅又不失时髦的就餐环境，通过对餐厅的布局、粉饰风格、温度等，体现健康绿色的理念。推广保健学问、宣传绿色文化：本餐厅将在营销外，围绕21世纪的餐饮从题养生、健美、绿色三个具有社会意义的学问点，对消费者进行有计划、有针对性的宣传，进而指点顾客的消费取向。通过进行专题讲座、手册宣传、公益活动等方式将以上餐
24、饮学问宣传出去，同时借此时机加大对绿色产品的宣传引见。推广、倡导健康科学的饮食文化，弘扬保守文化外的养生文化。对产品、餐厅、服务进行文化包装，传播饮食文化。进而获得进一步的发展时机与条件。十、搞好一系列的企业公关活动本餐厅将通过一系列的公关活动，处理各方面的关系，为餐厅的发展提供宽松有益的运营环境。1、与员工建立团结、信任的合做关系。在员工之间搭建起平等、便利的沟通方式，通过发行内部刊物、为优秀员工提供奖励，集体文娱等活动添加员工的凝结力和工作积极性。2、社区公共关系。为保证充足的人力资流，获得稳定的顾客群，得到可靠的后勤保障，应积极介入维护社区环境、积极支持社区公益事业。维护顾客的合法权利，
25、提供优秀餐品和服务，准确处理顾客的要求和建议。3、政府关系。及时了解并遵守政府相关法律法规，加强与政府部门的联络，自动协助处理一些社会问题。与宣传媒介建立并保持广泛关系；向其提供本行业的真实消息。创业计划篇4 “校园二手书店策划方案目录一、项目名称*2二、项目团成员*2三、项目调研*2四、项目可行性分析*3五、产品与服务*4六、市场分析*5七、市场营销*6八、生产计划*7九、项目投入*8十、项目可能出现的风险*8十一、项目预期成果*9十二、总结*9项目名称校园二手书店项目团队成员边强，赵强，赵建军项目调研随着改革开放，经济繁荣稳定的发展，中国高等教育发展也呈日益上升的趋势，在校的大学生也越来越
26、多。大学校园是一个缤纷多彩的乐园，是强化自我科学技能的场所，更是一方规划职业生涯、实现人生价值的沃土，告别了中学时代的稚嫩，我们用知识武装本人，在展现青春魅力的同时，用一腔热情诠释理想的远航。经过前期市场调查，分析总结出大学生消费者群体存在宏大市场市场潜力，一方面，大学期间多数情况以自学为主，学生除上课时间外拥有非常多的自由时间支配，因而，课外阅读需求便凸显出来；另一方面，学生能够根据自我意愿来计划学习，而在没有教师辅导的情况下，各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。大学生还没有工作，大多数的零花钱;于生活费，手头并不宽裕。然而他们在书籍方面花费的钱又比拟多，买崭新的书籍消费过高，难以接受。因而
27、二手书店的发展前景特别乐观。但是考虑到一部分大学生并不愿意购买二手书，反而愈加愿意购买崭新的书籍，为了不流失这部分消费者，能够在书店售卖部分新书，两者兼顾。大学生使用的专业书大多数价格高昂，而且很多人使用完之后就当作废纸给卖了。这样就没有很好的发挥他们应有的作用。而且每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一次，变动的幅度也不时很大，这就为大家使用二手书提供了条件。加之二手书的价格是新书的一半，甚至更少，这对大多数追求性价比的同学来讲是很有吸引力的。优势：一成本低。书本主要;是收购学生们的旧书。对学生而言，相对于以质量计量的方法出售要合算，而且方便。因而，对卖书的学生比拟有吸引力，能保证充足的货
28、源。而我们可以以较低的价格购得二手书。二市场广阔，顾客集中，需求量大。顾客主要集中在学生群体，需求源源不断，且一般以班为单位，需求量大，范围广，具有很广阔的市场前景。另外，二手书对新书具有很强的价格优势，可替代性强，对学生具有相当大的吸引力。三获利丰厚。以较低的成本收购的二手书一经整理便获得较高的附加值，价格增值比拟大，获利空间广阔。四.技术含量要求不高。对技术含量要求不高，对员工技能和基础设施要求也不是太高。因而我们决定以大学校园为核心，针对大学生消费群体为主，附近居民群体为辅，开设二手书店，集售书、租凭、收购、寄售等业务与一体。项目可行性分析就内蒙古工业大学校本部来讲，学生在校人数多，周围
29、有很多居民，二手书店的发展前景乐观。但是学校旁边却没有一家初具规模的二手书店，只要学校西门旁边有一家，但是店内格局比拟混乱。经过我们调查发现，能够在学校开一家二手书店，主要经营二手书和部分新书。重点推广收购、售卖、租凭等服务。大学生在校期间，各项费用之处较大，但是本身又没有固定经济;，在承受能力上较为偏向价格低廉、实用型消费，而我店产品正是源于这一出发点进行销售的，所以，在价格承受方面非常贴近消费者群体的水平。在知足学生购买需求的同时，为他们消费行为提供便利渠道，并提供一个读者沟通平台，方便各学生推荐本人喜欢的书籍、教材、杂志等，使大家能够相互沟通信息，最大限度的扩宽本身视野。与此同时，我们本
30、着“为大学生服务，替大学生省钱的宗旨经营该书店，提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社会实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴，在各大学开设连锁店铺，以此实现规模性经营。据调查，在校大学生普遍以为在学校购买的教材价格不菲，旧书既不影响使用又很划算，所以在大学生中间应该有较好的发展前景。为了提高行业竞争力，我店不会以废纸价够入教材，而是以书后定价的10%购入，并且对够入图书进行消毒后再卖给顾客。考虑到有些高校已经有此类书店，所以我在开店前会进行前期调查，将书店开在还没有此类业务的经营者或者经营者比拟少的大学，采取更好的服务态度，多品种、常
31、更新、低价位的经营形式来提高书店竞争力。地理优势，根据前期市场调查，以及对周边各大高校环境观察，我们书店的点位要符合下面几点：在学校附近没有大型书城、书店。以方便学生为主，不追求绝对有利的高价区域。不选择有大型、书籍齐全且更新能力强的图书馆的学校作为核心。形式新颖，积极创始特色服务，在知足消费群体的时髦追求的前提下，我店经营当中可适当添加一块“鸽子窝经营形式板块，在该项下我们能够为那些有意愿开设本人的店铺，但却又愁于没有资金、没有良好平台的同学，提供展位，使其能够将本人的一些工具书、教材、珍藏图书摆设到书架上，供其他消费者进行借阅、租凭，甚至购买，这样一来就能够为那些在校大学生提供一定的自我赢
32、利平台，同时也借助这个模块更好的吸引消费者。产品与服务1、市场热销书籍新购，该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小讲等，是辅助赢利项目，由于出售书籍具有重要意义，所以，我书店对于该类书籍的进购将实行严格把关制度，可根据其他书城相关商品在市场中的销售情况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进行喜欢度调查，针对不同品味的顾客，整理相应的数据材料，同时也进行双向性的收集，在准确定位市场需求，有效抢占市场空间后，购买相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，促进销售。2、二手书，作为我书店主要收入;，鉴于为学生节省开资，我店特推出二手书“收购销售形式，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、
33、新旧率鉴定，然后支付一定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍;主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收购站该货源必须进行书籍新旧率、可使用度等指标考量，最大限度节省成本。对书主来讲，能够得到更高的利润相对把书称斤卖。充分得到资源的优化配置，对买家来讲能够买到更优惠的书，等他用完的时候，又能够把书拿到我们书店继续销售。如此循环，对我们能够增加货源，对书主，又能收回原来买书的成本，等于是免费借用了一下。对社会来讲，又是节约了资源，有利于环保。创业计划篇5 (一)项目提出原因1.有市场空白，利润丰厚(差异化市场营销)目前校园内销售的大部分零食的产地都是在国内，销售进口食品成为我校零食市场
34、的一个空白。进口食品专卖店尚处于引入阶段,有宏大的市场空间,利润较为丰厚。2.有需求经过调查，在国产零食和进口零食价格差不多的前提下，约72%的同学会选择进口的。可见进口零食较之国产零食要愈加吸引大学生这一消费群体。另外学生购买进口零食除了用于食用之外，还有将包装制作精巧的进口零食作为礼品的特殊消费目的。再者，大学生有着强烈的好奇心，追求时髦、个性，而进口产品恰好能知足以上需求。因而，进口零食很能吸引大学生。3.资金充裕，风险较小，可操作性强本次的启动资金是50万，足矣开设一家零食专卖店，也较能抵御风险，详细操作起来可行性强。糖果、巧克力、果冻等糖类休闲食品统称为零食。根据产地的不同可将其划分
35、为国产零食和进口零食。近几年，写满外国语言、包装精巧、口感好的进口食品，不仅引出了孩子和青年人的口水，也引得不少创业者跃跃欲试，进口食品的销售越来越炙手可热，主要以加盟连锁的方式经营。下面是近几年进口食品的行业状况：利润率高，前景可观。中国入世以来关税一降再降，人民币汇率一升再升，利好的集中使进口食品的平均利润高达40%50%。再加上，国人对进口产品普遍有着较高的认同和追求。宏大的利润空间和市场需求，引得这几年来以销售进口零食为主的店铺如雨后春笋般涌现。门槛低。开设进口食品的门槛很低。开间10多平方米的小店仅需10来万元，非常迎合有点积蓄又急于独立的年轻人的创业需求，成为创业新亮点。进口食品已
36、在中国食品市场占有了一席之地，但市场份额极低，同时与同类型产品及国产零食的竞争较为剧烈。各大超市、便利店已经基本被国产零食占据。固然也会兼顾进口食品的销售，但只是很小的一部分。要缓解同国产食品的竞争，突出产品优势，争取更多的消费者，开设专卖店成为经营的最佳形式。进口食品的安全问题，是影响行业发展的一大风险因素。今后行业的发展将致力于缓解人们对进口食品的安全顾虑，重视货源的选择，提供良好的消费环境。1.市场分析(市场=人群+购买力+购买意愿)该项目的市场即商铺的所在地-北师大。为了更多的了解这一市场，事前进行了充分的调查。(1)人群分析零食专卖店在北师大市场的目的消费者是学生，年龄集中在18-2
37、5岁之间。这一年龄段的人喜欢新鲜、时髦、潮流的东西，对进口产品普遍有着较高的认同和追求。北师大学生的经济水平多属于中等偏上，大部分同学每月的生活费在500-1500。他们是追求时髦、新鲜的新新人类，因而，在消费零食的时候，更倾向于质优、精巧、美味的进口零食。对于吃进口零食这个概念，已基本接受。我校的学生有购买进口零食的需求并且有着相应的经济实力。目前，北师大学生购买零食主要通过下面几个渠道：A.珠影超市，OK便利店等商店或小卖部。B.出市区如香洲的吉之岛，拱北万佳等大超市C.学校一些创业，兼职赚小外快的同学网上开店，订购后送货到门。但由于我校地理位置较为偏远(place)，外出购买不便(con
38、venient);校内的产品供给商缺乏(place);产品种类偏少，价格过高(price)等众多因素，使得这一市场在校园内仍然空白。如今的北师大尚没有一家专门从事进口零食销售的商铺。(2)消费者分析(消费能力，消费者心理，消费者习惯，消费者价位)针对进口零食的消费者-在校学生进行了较为全面的问卷调查，结果显示有愿意消费的以女生为主。这既与北师大的男女比例(约为3：7)相匹配，又符合女生的消费特征。她们多喜欢购物和吃零食，平常都会有购买零食的习惯和喜好。更为突出的是，女生几乎同时扮演购买进口零食的决策者和购买者。女性消费者将成为店铺的重点推广对象。消费能力通过调查数据显示，北师大学生每月生活费几
39、乎都在500元以上，其中约有57%的生活费在1000元以上，而且近8成的学生每月零食是的支出在51元以上，占生活费的10%左右。北师大的生活及消费水平相对其它大专院校要更高，在此开设进口零食专卖店，既有市场，目的消费者也拥有相应的购买能力。消费者心理大学生作为年轻群体，吃休闲食品，不再是单纯的充饥。零食里掺杂着冰冻可乐的酷，麦当劳的率性和薯条的干脆。它是一种能够共享的生活态度，又能够发现纯粹的生活乐趣和畅所欲言的个性化表达。学生在消费的同时也乐于增加了一种生活理念。另外，购买零食除了食用之外，越来越多学生将写满外国语言、包装精巧、口感好的产品用来送礼。这主要是对进口食品的印象所致。消费者习惯北
40、师大学生要购买零食一般会在超市或便利店等商店购买，超市也有一个进口食品的货架，但是款式仍然少之又少，而且价格斐然。假如想要买进口或者其它款式的就出去市区如香洲(吉之岛)，拱北(万佳)，吉大等，极其不方便。消费价格固然北师大的学生的消费水平不低，但是毕竟都是消费者都希望买到质优价廉的商品。因而即便在前面的分析中了解到北师大的学生愿意购买进口零食，但是假如价格太高，任何消费者还是不能接受的，所以这家进口零食屋的零食价格定位为中等价格。竞争对手主要是销售国内、外零食的各大超市以及便利店，他们的主要优势是：1.价格便宜超市，便利店的主要零食都是国内品牌的零食及部分进口食品，并且超市便利店在前期的运作经
41、营中，已经建立好完善的物流网，采购团队。所以成本较低，进而使得商品价格也偏低。2.已拥有一定的顾客群由于超市，便利店的方便，价格低等特点，已经有用了一群相当庞大的消费群体。1.项目运作的可行性(1)迎合趋势北师大学生对零食，十分是新奇，好吃的零食的需求很大。因而很多小店铺会在原来的业务基础上兼卖一点小零食来赚取利润，但是种类，款式都很少。根本不能知足学生的需求。类似的网上店铺出现，但是质量没有保证，款式数量等仍不能适应学生的需求。因而，开零食店是符合学生的需求并且也是一种趋势。(2)地理位置(进货)北师毗近澳门(拱北)，广州等地，这些地方都讲进口零食批发地，因而不存在着进货不便的问题。加上网络
42、技术的发展，网上进货的可能性很大。(3)资金的充裕店铺租金，装修，以及货物的成本等所有费用不到20万人民币，而且这样的店铺由于商品价格高，所以利润高。加上流动成本大，还能够在装修，宣传的方面下功夫。2.项目的独特与创新性固然在我们学校有超市，便利店，小卖部等商家出售零食，但是没有一家专卖零食的商家，在有市场需求的情况下，我们突破了单一零食的销售，而是把零食重点放在了进口两个字上，就意味着，从每一样的小零食到货架到整个店面的装修，都是不同与一般的零食店，而是在包装、装修、整体格局上有着跟进口零食统一形象走的零食店。不单卖进口的零食，更让进来买零食的顾客感遭到与一般零食店不一样的气氛。在卖零食的同
43、时，吸引顾客更多的目光去挑选拥有他们喜欢颜色的包装小零食，有他们中意收集的卡通人物小装饰，有他们感兴趣想去了解的某个国家零食的口味，等等。在现阶段，北师大珠海分校的学生假如想买这类进口商品必须坐车到市区，车程较远不方便。但如今也有些学生本人在宿舍开一些小零食店，可是却没有质量保证，且包装上并不是太尽如人意。我们要在北师大珠海分校校内开一家有实体店形式的进口零食店，并且在质量上有所保证，且能够规定买满N元就能够送货上门的形式，还能够在各种节日搞一些优惠活动来吸引顾客前来购买，同时我们还能够向顾客宣传别的国家的节日，让他们了解他们的文化，进而愈加对我们的进口零食铺感兴趣。在市场上进口零食店的消费群
44、体是偏向于女性和小孩的,因而，我们通过这一实际情况将北师大珠海分校的市场从人口上进行细分,分为男性市场和女性市场。在市场调查中，被调查者为女性的占65.97%，而男性占34.03%。女性赞成开进口零食店的比例相对于男性来看，是较有优势的。1.目的市场根据进口零食店的市场上的消费群体，并且结合北师大珠海分校男女学生的比例为3比7的实际情况，还有在前期的市场调查中女生市场的赞同率优势来分析，我们得出了消费群体：(1)主要的消费群定为：女生。针对进口零食的消费者-在校学生进行了较为全面的问卷调查，结果显示愿意消费进口零食的绝大部分是女生。这既与北师大的男女比例(约3：7)成相关，又符合女生的消费特征
45、。爱吃零食是女生的天性，对于那些味道好又包装精致的零食，我们的进口零食店卖得部分零食有漂亮的值得珍藏的包装盒，又有着不同国家的零食口味，女生很难抵挡得住这种种的诱惑。再者，女生是如今哈韩、哈日市场的主要成员，对于这些国家的各种东西她们都会有点兴趣想要去了解，因而，这两个国家的零食也会吸引不少哈韩哈日的女性消费者。更为突出的是，女生几乎同时扮演购买进口零食的决策者和购买者。所以，女性是进口零食店的绝对主要消费群体。(2)潜在消费群定位：男性。固然男生在零食方面不太感兴趣，可是，由于我们北师大地理位置较为偏远，所以外出买东西特别不方便。所以在一些类似情人节、圣诞节或者是朋友生日、情侣的纪念日时，男
46、生都需要送礼物给对方，这时进口零食店的包装精巧的零食就成为他们的不错选择。2.市场定位(1)从前期的市场调查中我们发现，不会去进口零食店消费的主要原因集中在价格太贵上(见图5)，所以我们在产品的价格上分两个层次，一个是中等价格，另一个是高档次的价格，两个层次能兼顾到不同消费水平的顾客，并且给与顾客更多的选择空间，打破他们以为进口零食店的价格一定就贵的思想。(2)在北师大珠海分校粤华区有一家买零食的小店，可是从店内的装修来看，他们并没有把重心放在店内设计上。因而，我们要把握到这一点，从竞争对手的缝隙找到我们进口零食店的竞争优势。因而，我们决定我们的零食店店内的整体装修风格为大处简约，小处精致。从
47、整体的购买环境上给与消费者舒适但又从小细节上觉得我们细心的感觉。(3)我们的进口零食店选址在海华区。从调查报告中得出有52.08%的同学希望将进口零食店开在海华区，并且在海华区的年级分部较广，离燕华区也近，能够同时拥有两个区域的人流量。进口零食专卖店店名定为：SugarCandy1.媒体广告根据SugarCandy进口零食店的实体店位置-北师大校内和目的市场-在校师生，广告宣传手段主要选择购买木铎(阳台网)网站广告、派发传单、在校内杂志等广告三种。目的是在开店初期透过广告宣传使SugarCandy在短期内迅速遭到目的市场的关注，至少了解该店的地理位置和主营产品，进而提高知名度。2.让利打折(1)产品组合促销(2)节假日打折促销发行会员卡有两个目的：(1)方