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1、旅游网创业计划书范本旅游网创业计划书范本一、市场分析1、目的随着高校的不断扩招,大学生旅游市场也逐年壮大,大学生成为肯为旅游花钱的新生代.近日新浪进行的“大学生旅游调查中显示,有72.72%的大学生曾经旅游,这其中67.35%的学生平均一年就会旅游一次,5.75%的学生平均一年的旅游次数甚至到达4次以上(包括4次);近45%的学生每次的旅游费用在1000元以上;有12.91%的被调查者表示他们用在旅游上的花费已超过1万元.另外,调查还显示,有66.16%的大学生打算利用这个暑假出去旅游.近年来我国旅游产业与网际网路双双蓬勃发展,大学生旅游网站的建立有提供即时行销及积极回应的市场功能,产品及服务
2、功能,提供大量的旅游景点介绍,优惠门票,订票包车,旅游线路,团队导游,气象预报等等,并完全针对大学生旅游这个主体进行个性化需求设计,自助游或者班级团队游等,谋利和服务于高校大学生.在线更新,即时回应,随时能够上网交易,提供便利、迅速的服务.2、背景随着通讯和计算机技术的发展,因特网的不断普及,使旅游信息的流转不再受时间、空间的限制,旅游网站的开发使得旅游资源的拥有者和旅游消费者之间能够建立起更直接的关系.据datamonitor公司统计,xxxx年旅游企业占全球网上交易总额的18%,到xxxx年,该比例将提高到35%,成为全球电子交易领域的榜首.cnn公布的数据:xxxx年度全球约有8500万
3、人次以上享受过旅游网站的服务;全球的旅游电子商务连续5年以350%以上的速度发展.现代大学生作为一群特殊的群体充满活力和朝气,容易接受新兴电子商务行业,也是个人自助及团队出游的重要主体.建立大学生电子商务旅游网站,是代替旅行社成为担负收集信息、传递信息、综合利用信息来组合旅游产品、并直接向旅游消费者推介和销售职能的网上中介,同时又担负着向旅游产品供给企业及时反应旅游市场需求的功能.一方面,使高校大学生从网上轻而易举地获得超大量的旅游及服务信息,进而信息化、简单化、科学化;另一方面,网站提供一系列整套的服务,包括景点介绍,订票包车,团队导游,旅游线路等等,把旅游供给商和旅游消费者聚集在一起,互通
4、信息,以致抛开旅行社中介机构,不必依靠旅行社所提供的信息,就能够直接进行买卖交易活动,方便快速,省钱省力.二、总体网站定位和发展步骤大学生旅游网定位于建立大学生电子商务旅游网站,代替旅行社成为担负收集信息、传递信息、综合利用信息来组合旅游产品、并直接向大学生旅游消费者推介和销售旅游服务的网上中介,同时又担负着向旅游产品供给企业及时反应旅游市场需求的功能.为大学生这个活跃的人群获得更方便贴心的出游计划和时机,并且为可爱的大学生活添入愈加新鲜快乐的元素.网站发展步骤如下:1、网站的前1-2年,我们考虑到本身在资金和经历上的缺乏,网站会停留在初级阶段,不会扩大规模,主要针对宁波本地的高等学校的在校大
5、学生人群.最大的关注点在于做好网站的推广,完善网站的日常运作机制,提升在市场中的知名度和口碑,有一定数量的日点击率.这段时间对网站来讲只是逐步填补前期的资金缺口.2、网站第3-5年,在作为一个网站,我们已经开场走上轨道,且在市场中已有一定的影响l力的前提下,我们开场致力于争取更多的网络在线服务.建立庞大的数据库提供在线订票、团购等业务,进一步扩大市场影响力.我们等待在这一年里,网站能够开场初步盈利.3、网站成立5年以后,我网站对宁波的高等学院市场已经完全熟悉且近乎完善.网站开场尝试把范围拓展.建立全国联网的旅游景点和大学生旅游一体化.网站的主要精神放在业务拓展方面.前几年积累下来的资金主要用于
6、此阶段的再投资.以上是网站的近五年规划,网站的长期发展道路是逐步把网站的影响和作用扩大到整个中国的高等学校,伴随着网站的不断扩大我们会进一步完善网站的管理机制和运营.二、网站构建(一)功能需求本网站主要分为下面几个模块:景区指南;特惠优选;食宿共行;票价列表;行者博客;登录,注册;用户沟通(二)功能模块景区指南特惠优选用户沟通登录注册行者博客票价列表食宿共行(三)模块具体设计1、首页:大致包括整个网站所需反响信息,整个版面布局有下面几块:旅游工具箱(主要放置电子地图,汽车查询,天气预报,旅游常识等的链接);热门旅游景点的推荐(以照片的形式);特色饭店介绍;预定各种票价(列出价目表);团体旅游特
7、惠信息;特色服务(自驾车,学生导游);近期图片信息展等2、景区指南:在版面的左边放一张宁波市的地图,上面有各个景点的图片链接,游客能够大概知道本人旅游景点的位子.左面在列出各个景点,通过点击文字游客能够进入各个景点的网页.同时左面列出一些道路供游客参考.在版面的右面,为了美化版面放一些热门景点的图片,供游客点击观赏.3、特惠优选:该板块主要面向以团队形式出游的大学生们,上面罗列出各种优惠措施,对会员从优考虑.4、食宿共行:该板块主要是向大学生推荐实惠的餐厅及旅店,通过点击文字链接我们能够直接阅读各家餐厅及旅店的信息,甚至直接在网上预定.食宿游购5、票价列表:主要罗列出各大景区的门票价格,以及一
8、些优惠措施,主要面向普通学生.同时能够放一些价格比照信息.6、行者博客:该板块主要做学生博客,注册会员可上传旅行日志相册,供别人共享,内设博客排行榜.7、登录注册:提供游客登录注册,通过注册成为会员能够享受更多的优惠.8、用户沟通:游客如有问题能够在这个板块里提问,网站管理者给与解答,以及信息反应和意见建议.三、网站推广一个新兴的网站想要进入市场必须制定合理有效的网站推广方案.大学生旅游网的营销方案,目的是增加网站的流量和知名度,针对网站面对的目的群体即大学生打出本人的网站品牌和口碑效应.按形式将网站推广分为传统方式和网络方式两种在宁波高教园区及其他各个高校宣传.传统(线下推广):通过在学校张
9、贴海报和公益标语,学生寝室发放宣传单,悬挂横幅,在校报校,广播,电视投放广告等方式进行前期宣传.网络(线上推广):网站将以网络推广为主,分为下面五种方式.(一)提交搜索引擎搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法,包括登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等.我们网站将在百度、谷歌等国内大型搜索引擎参加竞价,投放广告.(二)高校通短信发布最新旅游优惠信息通过高校通短信平台发布旅游信息来推广网站业务,让大学生及时了解把握网站旅游服务的更新和活动动态.高校通短信平台方便快速,但是要注意的是,避免
10、无选择信息而发布过多而造成学生反感,也要考虑学生能否对旅游感兴趣的问题,能够让大学生本人通过短信平台选择需要自行定制.(三)email电子邮件营销通过email营销为大学生旅游网传递广告信息,建立邮件列表向特定人群和客户发布网站旅游服务和优惠团购信息,具有成本低廉、传递范围广、针对性强、反应率高的优点.(四)资源合作网站通过交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式,在具有类似目的网站之间实现相互推广的目的,其中最常用的资源合作方式为网站链接策略,利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广.我们能够与各高校的官方xx或学生论坛交换连接,提高在学生中的知名度,到达推广网站的目的.交换链接即
11、分别在本人的网站上放置对方网站的logo或网站名称并设置对方网站的超级链接,是最简单的一种合作方式,调查表明也是新网站推广的有效方式之一.(五)会员鼓励制度已注册的消费者能够推荐身边的朋友和同学参加网站,老会员介绍新会员注册能够享有更多优惠.大学生之间通过同学和朋友的关系网无形之中到达的宣传效果,不仅有利于网站的推广,也是一种互利双赢的时机.四、财务分析(一)成本分析技术成本:网站软硬件成本:工作电脑由员工自行佩戴.每年在技术人员工资方面的预算支出约6000元/年用于网站的维护和更新.网站维护费用:网站域名费用:149元/年,网站空间租赁:200元/年,服务器租赁2000元/年.管理成本:对管
12、理人员发放的薪金和办公用具主要下发给网站和财务主管,而网站主管和财务主管亦可由网站技术人员兼职,所以在管理开支方面网站估计约1500元/年.宣传成本:发展前期,网站发布平面或网络广告所产生的费用估计约5000元.网站运营保障金:为了防止网站在运营经过中出现的种种不利现象,我们不得不准备一部分资金应对这些现象.所以在前期网站将准备1500元做为网站的运营保障金.总计:对以上各项人员工资分配以及其它各项资金的汇总,其运营本网站的年费用总计达约达1万元人民币.(二)收益分析网站收益方式:1、合作收益方式可持续收益方式:网站在与旅行社合作期间,我方收益的多少取决于我方事先与旅行社已约定的报单位报名费用
13、的百分点进行计算.我方负责给旅行社做宣传,介绍大学生进行旅行社.当介绍完毕,旅行社方结清我方费用,合约自动结束.3、小部分的广告收入网站在发展初期,资金的缺口大小直接影响网站的运作,对此,网站不得不决定吸收少量广告,获取广告收入进而缩小资金缺口4、品牌收益我们大学生旅游网,凭着优秀的网站设计理念,能够让各旅行社和大学生驴友能够真正的感遭到轻松惬意的旅行.在致力于实现旅行社和大学生驴友双赢局面的同时,我们大学生旅游网也将聚集更多的人气,成为一个有口皆碑的网络品牌.我相信,对大学生驴友负责,对旅行社负责,过硬的服务,优秀的管理,良好的口碑,瞻望我网站的明天.将会有很好的发展前景.逐年收益分析:网站
14、第1年网站将努力发展旅行社的数量,初步树立网站品牌形象,大力宣传网站的服务特点,汲取旅行社给网站提出的意见和建议,增加大学生旅游网中的景点数量,加强及时通知和到位的宣传.并且积极成为政府的扶植对象.但在第一年网站的支出会大大高于网站的收入,估计,网站在第一年的收益可到达2000-3000元人民币,但这样缺乏以弥补网站的资金缺口.网站第2年在网站运行正常的情况下,继续加强网站品牌宣传力度,打响品牌.此时,在本网站投放广告的旅行社初见成效的旅行社将会继续与本网站进行大力的合作,同时,应旅行社提出的意见和建议,本网站将对网站构造、财务、网站内容进行进一步的调整,以适应将来的发展需要,估计网站在第二年
15、收益达4000-5000元人民币,网站收益增加,资金缺口大大缩小,但网站仍处在亏损状态.网站第3年步入第三年,网站的品牌打响,更多的旅行社将见证到我网站高质量的服务,希望与本网站倾情合作,依前2年积蓄下来良好的品牌形象,估计网站合作伙伴会到达50家以上,长期合作伙伴30家左右.此时,网站的业务和服务质量还是网站的重中之重.并且大力发挥政府的作用,继续汲取资金.于第三年,在除去成本后,网站将实现第一次营利,网站收益可达约1-2万元,剩余的利润作为网站运营资产,投入到网站运作经过中.网站规模进一步扩大.网站45年由于前三年不断的品牌塑造,大学生旅游网在业内也已成为行业内不可忽略的新兴之秀,网站在运
16、作方面也已经相当成熟,在适当扩大网站服务范围的情况下,旅行社与网站合作的数量也会在200家以上.网站收益每年成倍增加.估计,在45年里,网站能够到达10-15万元五、风险评估(一)风险评估及躲避本网站在建立的同时也面临着各种各样的挑战与风险.其主要包括网站网站运营的风险,财务风险,流动性风险.1、运营风险1、运营风险旅行社对旅游网的认同:对于旅行社来讲,旅游网毕竟是一种新兴行业,所以很多旅行社在一开场时并不会对本网站的出现给予多大的认同,进而不会盲目地将资金投入到本网站.其主要原因在于旅行社并不了解将资金投入到本网站做广告会对本身产生多大的经济利益及效果.归避方法:首先加强宣传我网站的品牌和功
17、能,对初期进行合作的旅行社尽全力地给予最好的服务,给客户以良好的印象;其次努力获得宁波团市委,和宁波市政府的认同,得到政府的表彰,成为他们扶植的对象.2、网站访问量不及预期:对一个旅游网来讲,网站的访问量是一个非常重要的参数,由于初期宣传的力度、网站内容丰富程度不够等原因,导致访问量不高、点击率不活跃等问题,网站的成长和生存将遭到严重威胁.应对策略:在建成初期,大力开展品牌建设活动,运用平面和网络广告宣传,并突出“大学生旅游网在大学生中的品牌号召力,对旅行社强调网站宗旨及对将来新产品销售业产生推动作用,力争在最短时间内获得政府、旅行社、大学生驴友的认可,另一方面,从本身来讲,我们要不断加强网站
18、内容建设,广泛联络各旅行社,业务人员努力争取客户,使网站业务正式运行起来.3、管理经历缺乏:对于刚刚成立的创业型网站来讲,网站的管理问题是一个普遍存在的问题,内组织构造的稳定和活力是网站健康成长的前提.应对措施:聘请职业经理人参谋指导,吸引业内经历人士加盟等措施.2、流动性风险即使是业绩再好的企业,若是流动性管理不当,就有可能遭逢流动性危机.很多倒闭的公司不是由于不能盈利,而是由于资金周转不灵而被迫破产.在网站所处的行业中流动性问题仍然很重要.应对措施:网站将建立良好的流动性管理系统,制订现金预算表,在应收账款及就会的管理方面也必须注意,以缩短现金救困扶危循环为最高目的.必要时通过申请银行短期贷款、流动资金贷款解决暂时的资金周转困难.发布时间:2013-05-06【旅游网创业计划书范本】