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1、火锅店创新创业项目计划书火锅店创新创业项目计划书在社会发展不断提速的今天，创业计划书使用的频率越来越高，创业计划书不但会加强创业者本人的自信心，也会加强投资者及合作伙伴对创业者的自信心。想必很多人都在为怎样制定创业计划书而烦恼吧，下面是我收集整理的火锅店创新创业项目计划书，仅供参考，大家一起来看看吧。火锅店创新创业项目计划书1一、火锅店大概情况1、本店属于餐饮服务行业，名称为自助火锅店，是合伙合资企业。主要经营：狗，羊，鸡，鸭，鱼等等火锅；副营的食品有：海鲜，卤肉，卤菜等等。2、自助火锅店位于华宁路商业步行街，创始期是一家中档火锅店，将来将逐步发展成为品牌连锁店。3、都市快餐店的所有者是合股者
2、三人，厨师一名，服务员一名，二人均有3年的餐饮工作经历，以我们的智慧、才能与对事业的一颗固执的心，一定会在本行业内独领风骚。4、本店需创业资金8万元左右，其中2万多元已筹集到位，剩下6万元向银行贷款。二、经营目的1、由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，十分是本店刚开业，想要打开市场，必需要在服务质量与产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以知足消费者的不同需求。短期目的是在华宁路商业步行街站稳脚跟，1年内收回成本。2、本店将在2年内增设2家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的火锅连锁店，在诸多火锅品牌中闯出一片天地，并将成为餐饮行业的知名品牌。三、市场
3、分析1、客源：自助火锅店的目的顾客有到华宁路商业步行街购物娱乐的一般消费者，约占50%；附近的酒店，宾馆；娱乐场所；商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。2、竞争对手：自助火锅店附近共有4家主要竞争对手，其中有门面的2家，其它2家为地摊式的大排挡。这4家店经营期均在1年左右的时间。前面2家餐店，价格较贵，客源泉稀疏。另外2家大排挡卫生情况较差，服务质量较差，就餐环境拥挤脏乱。本店捉住了这4家餐店现有的弊端，推出“物美价廉；服务至上等营销策略，力争在剧烈的市场竞争中占有一席之地。四、经营计划1、火锅店主要是面向群众，因而菜价不太高，属中低价位。2、考虑到时间及人员方面
4、不够；本店暂时的经营时间以晚上为主。3、开业期间本店实行优惠活动；送出优惠卡，凡再次光临本店的顾客；本店将施行打折优惠。4、随时准备开发新产品，以适应市场的变化与需求，如本年度设立目的是：“打造本人的品牌；推出主打火锅。5、经营下午4点到晚上2左右。6、对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在卫生、服务、价格、营养等方面下协夫，争取获得更多的客源。五、人事计划1、本店开业前期，初步计划招收多少名全日制雇员包括多少名厨师，多少名临时雇员含厨师详细内容如下：1通过劳务市场招聘本市户口的，有一定工作经历，有良好的职业道德，年龄在2030岁之间，有意参加餐饮行业者，应聘者特（招用职工登记表）
5、并附入个人资料来本店面试。2经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同含试用期。2、为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受2个月的培训，详细内容如下：1制定培训计划，确定培训目的，制定评估方法。2施行培训计划，贯彻学习（劳动纪律）与各种规章制度。3考核上岗，对于不合格者给予停职学习，扣除20%工资，直至合格为止。若3次考试及不合格者，扣除当月全部工资与福利。六、销售计划1、开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉，服务至上的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。2、推出会员制，季卡、月卡，进而吸引更多的顾客七、财务计划本店内所有
6、帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须经过会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及时盘点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意毁坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行；假如经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发如今工作中无故毁坏饭店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。1本店固定资产_万元，桌椅_套，营业面积_平方米，冷冻柜_台灶件若干。2每日流动资金为多少万元主要用于突发事件以及临时进货3对于帐目，要做到日有日帐，
7、月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。注：因刚开业，所以在各种开销上要精打细算，但要保证肉类及蔬菜的质量，尽量把价格放低。火锅店创新创业项目计划书2一、市场调查1、经济发展对火锅的影响，其中包括了消费者对火锅需求的增加、现有火锅存在着各种档次火锅店的构造性矛盾、社会发展和国家政策措施为餐饮行业发展起着宏大的推动作用、客观环境的变化和消费的不稳定等几大方面的因素。2、传统因素对火锅的影响，其中包含了火锅的历史性、广泛性、文化性、独特性等。3、周遍环境对火锅的影响，包括政策环境，如创办地的治安状况、职能部门的效率等，基础设施，如道路交通、停
8、车位置、水电气供给、通信网络、采购途径、消费人群、金融、卫生、劳动等与经营密切相关的配套设施，措施优惠，如：税务、各类收费、租金、人才引进等方面能否有优惠政策。二、客源分析1、服务对象分析：消费者的职业特点：一般学生、民工、普通工薪阶层，与高级白领、公务人员，他们的消费习惯和消费档次是不同的。消费者的年龄特征;如老年人喜欢清淡型，年轻人偏好重味型等消费者的性别特征：女性和男性往王对于火锅的锅品、口味轻重、菜品类型等方面都有一定的差异消费者的地区和民族特征不同地域、不同民族的人们对于火锅的锅品要求千差万别，应当加以区别。当然，由于火锅的互相浸透性、交杂性，很多火锅已经被改进、创新，合适大多数人的
9、口味，具有共性了，但是对于消费者的分析必不可少。2、顾客消费行为分析：消费是一个综合概念，消费行为包括消费水平、消费构造、消费方式和消费习惯。消费水安然平静顾客的经济承受能力有直接的关系，体现了顾客的支付力和这种支付力相适宜的需求知足，直接表现为顾客选择火锅店的档次和类型;消费构造是顾客各种消费支出的比例，其开支与职业、年龄、性别、地域民族等因素有密切联络消费方式有个人、家庭、商务、团体等，不同的消费方式在选择档次与品种方面各有不同消费习惯体如今对就餐环境、气氛、品派、风味、经济等方面构成的习惯。3、顾客消费特征分析：不确定性：大部门顾客是流动的，小部分是确定的，因而选址要合理。随机性;顾客数
10、量多、差异大，对火锅的消费具有选择性，因而要把握火锅发展动态，及时调整口味，改良创新。灵敏性：之是由成功的品派所决定，以顾客就餐的频率和回头率为标志。引导性：调整经营策略、成功的广告运做等，都会对顾客的消费产生一定引导。三、火锅市场的划分：a、划分要求：1、对经营品种、酒水饮料、服务水平、营业时间、交通状况等详细的方面要准确把握，用于比照本人的品牌能否进入市场2、具有可操作性。假如得出市场结果与本人的人力财力物力等不配套，难以实现经营目的，必须放弃，重新划分失常，找准位置3、具有稳定性，市场划分后，只要符合实际就大胆开拓，制定长期计划，占领失常。b、划分种类：1、地理位置;火锅店的地域性对其经
11、营有较大的影响，要充分了解火锅地理因素。同一个区域，不同的店和锅品服务于不同的消费群体，而同一店和锅品到了不同地域3也会有变化。2、人口分类：受人们的寓居、文化、宗教、民族等因素的影响，对火锅的消费有差异，对品种、档次、目的均有不同。不同层次的消费群，对档次、品种要求也不同。3、顾客区分：除了考虑顾客的职业、收入外，还要分析其动机，是传统节省形、经济实惠行、新朝冲动形，还是豪华张扬形，才能获得实效。4、行为分析：将顾客分为常客、一般客人、流动散客、新客等等，这与火锅店质量服务水平、顾客的信赖等有关。四、火锅市场的定位1、火锅市场定位的分析，有着不同的标准：按档次分高中低档或豪华店风味店群众店自
12、助店等按功能分特色火锅快餐火锅小火锅滋补火锅按;分川味火锅蒙古火锅宫廷火锅老火锅等按经营分品牌火锅餐厅火锅自助火锅火锅吧开店前要根据这些标准，结合本身特点，选择本人经营的品种。2、价格的定位，影响经营的重要因素之一，在其它条件成熟后，价格是决定因素：a、高低结合法：在开业初期，以高质量火锅高水平服务、较低廉的价格迎接顾客，能够很快博得顾客树立形象打开局面实现正常经营b、高高结合法;起点高效益也高以高质量火锅高档次的环境高档次的装修高水平的服务吸引高层次的顾客。风险大利润也大进入良性循环后收益也大c、品派垄断法：独特的锅品、独特的配方、专利火锅产品，可用较高的价格经营火锅，但品种的风味特色要保持
13、不变。d、群众化法：以群众火锅品种、群众化价格低价供给，以薄利多销为主。五、火锅店类型1、自助型：自助型火锅店是将火锅原料(生料和半成品等)与餐具全部放在火锅厅的某一区域，由客人自行选用，服务人员较少的火锅店。此类火锅除了有着随意性、自由性的特点外，还拥有较大的选择性，感到较大的知足感。自助型火锅店具有布局上实行开放式、以大厅为主，锅品上以一二个品种为主、档次群众化为好，价格上采取每人限定金额消费，服务上比拟灵敏、服务人员较少，顾客的介入性和自我知足感得到体现，讲究原料及菜肴的丰富性、又避免浪费，充分利用空间与顾客的运动性等特点。2、群众型：群众型火锅店是火锅店中的主力军，其数量最大。经营品种
14、比拟单一，原材料以中低档为主，风味以当地大多数人能够接受的口味为主。这类火锅店以本身的特点、规模、档次、服务的区别，在顾客中各有本人的地位形象，有本身的独有特点，价格适中与火锅成本较低和风味群众化关系密切，座位率与周转率较高。群众型火锅店具有价格与群众化结合，经营方式灵敏多样，服务对象面对群众消费者、经营管理方法结合本身实际等特点。3、风味型：风味型火锅店是体现独特的饮食文化，具有浓郁的地方风味、品种比拟单一、但影响很大的火锅店，往往具有一定的代表性，是历史性、地域性、民族性的综合反映。此类火锅品种比拟定性，汤卤比拟固定，服务有一定特色，风味得到公认，风味型火锅店具有布局与装修有丰富主题与内涵
15、，顾客能感遭到独特的文化熏陶与情调，吃与乐结合、介入性强，展示某种有特殊意义的活动，气氛轻松和睦等特点。4、豪华型豪华型火锅店在某一区域均有较高的声誉，装修设施齐备，环境优美，在火锅制作方面特别讲究。除了具有一般火锅店的特点外，其独特之处为价格较高，高质量的火锅、高超的服务及就餐环境相统一具备高级烹饪和服务人员，其服务对象以高收入者居多。豪华行火锅店具有高价与火锅成本、服务水平、就餐环境容为一体，火锅产品与技术高度统一，服务对象稳定与社会形象突出，管理到位、制度完善等特点。六、火锅店经营形式1、合伙经营此类火锅是有几个人分别出资、或分别出技术、设备、营业场地、资金等联合创办火锅店，进行经营。在
16、经营上一般也不受其他餐饮企业牵制，碰到各种困难问题，由合伙人一致协商解决，其优点有：在达成经营共鸣的前提下，解决开店碰到的如资金、技术、经营品种等问题，能够发挥各自优势，团结互助，构成合力，能够相互制约，弥补缺乏之处，建立监督机制，与市场联络严密，信息较多，能够随时调整经营品种，把握市场动态，紧紧跟消费需求。其缺乏之处为;合伙人容易产生矛盾和纠纷，其中一个合伙人不负责任或脱离合伙关系，经营便容易遭到影响，甚至造成直接经济损失。因而要采取合伙人经营火锅店，需要达成共同的经营意识，具有较高的素质，要订立合伙经营协议书，明确责权及利润分配等。2、独立经营此类火锅店的经营一般不受其它餐饮企业的制约，独
17、立选择本人的经营品种，一般规模较小、费用较少，利润不高，资金;以独资、入股、贷款为主。这种形式在市场上占主要地位，其优点有：能根据市场的发展变化作出对经营品种、策略的调整与适应，以知足消费者的需要;能保持本身的火锅特色，并根据市场要求调整和创新锅品;员工关系比拟密切，管理比拟直接，利于调动积极性。其缺乏之处为：由于规模较小，经营品种单一，可能会遭到大型火锅企业的冲击，在市场竞争中经不起风浪，发展潜力不大。因而要采取独立经营方式创办火锅店，必需要有独特的火锅品种、较好的口碑、比拟充足的资金等。3、特许经营特许经营作为一种先进的经营方式，也是当代餐饮业的主要经营形式，其优点和效果特别明显。一个火锅
18、企业计划实行特许经营时。详细方法措施包括：多种形式进行连锁加盟，对火锅企业的品牌要素进行注册，成立统一的管理机构;管理规范化，清理净化市场，开展连锁配送等。实行特许加盟时应该注意几个关键问题，其一是找准市场的需求定位;其二是由点到面，全面开花，其三是抓好人力资源。七、火锅店的选址1、火锅店选址的区域因素在选址之前，必需要选择一个便于经营和发展的区域，这是选址的前提，在选址时要考虑到经济发展水平、文化教育影响、市场竞争状况、规划位置特点、软硬件环境能否优越等各方面的因素。2、火锅店选址的原则第一要确定服务对象。要结合火锅店的所在位置，确定相应的设施与设备，然后选定本人的经营档次，在确定火锅品种;
19、第二要贯彻接近原则。也就是讲要交通便利、来往方便、便于进入。位于或靠近商业区、经济区、文化区、开发区等，道路畅通，顾客容易接近，第三要环境配套到位。外部环境要构成气候，火锅店其他餐饮要混合经营，如餐饮一条街，火锅城，同时提倡本身综合配套，各种经营结合，构成规模效益。第四要科学预测赢利，在开业的前中要结合各种因素，对一定时期的销售额与毛利进行分析，预测赢利与效益。另外还能够用经历判定店址的选择。3、火锅店的选址与布局确定选址原则后，在施行要结合下面几点：选择商业网点集中的地方、人口聚集处、交通便利的地方、详细位置、同行聚集地、特殊口岸，布局上也应当考虑下面思路：扩展性、聚集性、竞争性、多行业协调
20、性。八、火锅店的名称与设计1、名称与设计原则要有识别性、独创性、整体性，其主要作用包括传播企业文化，宣传企业形象、提高竞争力、塑造企业整体形象2、名称设计基本规律一是字体讲究整体效果好，好认好读好记，二是发音响亮有韵味，富于节拍，三是字体本意与寓意结合。3、名称设计基本要求一是与顾客消费层次和火锅店档次一致，二是火锅店名称的诙谐与寓意，三是火锅店的名称与风味、对象、习惯互相结合，九、火锅店的装修火锅店的装修设计，要从不同的火锅店实际出发，以建筑风格、火锅档次、地理位置等因从来衡量，以吸引顾客。总体来讲装修风格各不一样，但是都应当注意避免下面问题;一是火锅店构造单调，二是店内空气浑浊潮湿，三是店
21、内桌位距小，四是环境空间压抑，五是缺乏独创性特色装饰。十、人员管理1、火锅店人员的构成a、管理人员：包括总经理大堂经理领班为主要构成人员上了规模和档次的火锅企业还包括有总经办主任策划部经理营销部经理财务部门经理后勤部经理b、厨务人员：包括火锅师长、岗位火锅师、墩子、小吃、冷菜、荷活、杂工等c、服务人员：包括顾客服务员、厨务服务员、保洁员、安保员等2、火锅店人员的管理;a、明确管理幅度，确定管理层次b、实行专业分工，以火锅经营为中心c、坚持统一指挥，职权责任相结合d、要符合精简、有效、统一、协调的要求e、讲究服务技巧和服务效率。十一、火锅店供给系统的管理火锅供给的管理，主要是火锅原料和汤卤的管理
22、，而原料管理包括原料的采购、验收、储存、发放等工作。1、采购业务管理：a、采购业务是火锅经营业务的始发环节，必须遵循下列基本要求：品种对路，即必须根据顾客的需求和火锅制作的需要来确定其品种，以确保火锅的试销对路。b、质量优良，即必须严格把握好产品原料的质量关，c、价格合理火锅原料具有多样性和地方性等特点，不同的市场和货源渠道价格是不一样的，不同的季节不同的地区价格也是不同的，因而，采购人员应该及时了解市场行情，降低采购成本，进而降低火锅店的生产成本。d、数量适当，必须坚持勤进快销，以销定进的原则，作到畅销多进、适销批进、滞销不进。e、货到及时，火锅品种具有一定的随机性，天天的生产量和销售量都难
23、以预测，因而，为了保证火锅经营的正常进行，原料的采购要随要随到，及时供应。2、储存业务管理;a、保证储存原料充足、合理。储存是为火锅店服务的一方面，储存原料要有足够的品种和数量，以确保经营的连续性和稳定性，原料的库存储备必须保持在能完成一定的接待服务、保持不间断经营、经济合理的标准之上b、控制储存，火锅的储存原料不能太多，否则会造成积压和浪费，因而，火锅店必须控制储存的投资，确保合理的储备定额c、指导原材料的购销，要在储存经过中，随时了解原料的消耗情况，并根据实际的情形主动及时的提出采购意见或建议，以补充更新原料，并及时处理库存的滞留原料。d、控制存货的短缺残损，其首要任务是保证库存原料的安全
24、与卫生。e、日常保管和养护，应当作好原料分区存放，货位编号，执行食品卫生法、坚持隔离制度、把握温度湿度、加强防保护养，搞好清洁卫生，防治微生物侵入和虫害，建立帐卡、定期盘店这五个方面的工作。f、出库管理，食品原料出库管理要切实做好下面工作;一是坚持凭票发货出库，二是坚持先入库的先出、易腐易变质的先出、接近有效期的先出、损坏变质饿不出等;三先一不的原则。火锅店创新创业项目计划书3一.发起人简介舒展飞，年龄30，已婚，08年退伍，从业经历：做过房地产销售、开过水暖商店、开过网络公司、做过商场管理、美食城经理、经理助理等，如今就职于松原鼎商投资咨询有限公司职位经理，一直在关注餐饮行业发展，希望拥有本
25、人的美食事业。我喜欢美食，更喜欢火锅，一直有个梦想就是开一家属于本人的火锅店，打造一个火锅连锁品牌，我希望通过众筹形式组织一群喜欢美食、有创业梦想的人一起开一家属于咱们本人的店。我们不仅是一家众筹火锅店，也是一个交友平台。以后还会召集更多的人，创始更大的梦想!【梦想一定要有，万一实现了呢?】马云二.项目简介项目定位火锅，主要原因第一：火锅能够标准复制，便于以后开连锁店，有发展空间。第二：调查显示68%的消费者喜欢吃火锅，其次是烧烤。第三：能够省去厨师降低成本，不受技术限制，不至于厨师走了味道就变了。我们要打造火锅细分市场里的第一，由于没有人能记住第二，就像奥运冠军大家都能记住，但是亚军是谁大家
26、都不知道。项目位置开在江南，资金到位开场选房子，争取9月底开业正好天气转凉!三.众筹额度及回报预算1、计划总投资：25-50万左右，面积200-300平左右投资预算总面积200-300平方米吧台、后厨、卫生间、大厅、单间、库房厨房面积大约30平左右切配、洗碗、配锅、炒料、货架、冷冻保鲜餐位数大约80-140根据格局与面积定装修费用大约15万-18万门头、天花、地面、墙面、吧台、后厨、冰箱冰柜、水电、灯、桌椅、设备等房租大约6-10万根据地段面积不同价格不定流动资金2万-3万采购第一批货物总投资25-30万舒适、简约投资回报预算总投资25-30万餐位数大约80-140人员配置切肉一名、改刀一名、
27、配菜一名、洗碗一名、服务员2名、传菜一名、吧员一名8-11名员工、平均工资按2300元一年总计22万-30.3万房租6-10万人均消费35-45元上座率上午40%营业额1120-1440或者1960-2520下午100%营业额2800-3600或者4900-6300日营业额3920-5040或者68608820月营业额11.7万15.1万或者20.5万26.4万年营业额140.4万181.2万或者246万316.8万毛利率55%水电能源6-8万年净利润净利润=营业额*55%-房租、工资、能源-装修28万-50万或者69万-107.9万以上可能是比拟理想的情况下结果不理想的情况下再除以2=14、
28、25、34、53万200平年利润在14-25万之间、300平年利润在34-53万之间投资回报率理想状态下100%-200%、不理想状态下50%-100%2、根据每个人的承受风险能力不同，我们设置了多种投资方式：1、投资499元VIP(500个名额)消费享受9.2折待遇成为股东拥有收益分红权，赠送500元代金卷2、投资999元一星(250个名额)消费享受9折待遇成为股东拥有收益分红权，赠送1000元代金卷，赠100元啤酒卡3、投资1999元二星(100个名额)消费享受8.8折待遇成为股东拥有收益分红权、赠送2000元代金卷，赠500元啤酒卡4、投资2999元三星(80个名额)消费享受8.5折待遇
29、成为股东拥有收益分红权送3000元代金卷1000元啤酒卡赠高级餐具一套5、投资4999元四星(50个名额)消费享受8.2折待遇成为股东拥有收益分红权、送5000元代金卷、赠2000元啤酒卡、赠高级餐具一套6、投资9999元五星(10个名额)消费享受8.0折待遇成为股东拥有收益分红权、送10000元代金卷、赠4000元啤酒卡、赠高级餐具一套为了更好的有秩序的经营好饭店，以上投资股东不介入饭店运营管理，以免出现分歧，发起人负责整个店面的选址、装修设计、制度建立、营销策略制定、股东能够提出意见建议，发起人成立股东微信群，大家能够在群里进行讨论建议，发起人每月会上报财务报表(所有开支和收入明细表)，所
30、有花销盈利情况股东监督。此次众筹风险自担，要求年满18周岁，每个股东最高投资不得超过5万元，投资的越多赚的越多，风险越大，每个人根据本身的风险承受能力投资，成功了我们继续开分店，不成功也算是人生一次美妙的经历，500元不会影响你的生活，但是能够成就一群人的梦想!伙伴们参加我们吧!成立一个松原最大的团体，抱团取暖，成功属于英勇的你!发起人占5%股份，其余95%融资额平均分配，其余细节全体股东在第一次股东大会商议!四.股东管理制度1.成立监管委员会(股东内选出5名投资额高者优先考虑)，条件：有时间，有经历，有责任心、年龄不得低于30岁。2.每位股东签署股东协议(投资多少钱占多少股份)3.股东出资以
31、后不得已任何理由退股(特殊情况能够转让股份)饭店有回收权利(饭店资金充足的情况下饭店优先回购)!4.饭店盈利了利润按股份平分，饭店失败了剩余资金和出兑变现金额也根据股份平分!(饭店是大家共同财产)五.股东政策1、每季度纯利润70%给股东分红，剩余30%作为流动资金，假如店里流动资金充足利润全部按股东比例分红。2、股东每次消费总额的一半能够使用代金卷(折扣和代金卷不得同时使用)3、股东享有分店优先认购权(众筹开分店)六.员工设立后厨人员：改刀、洗菜洗碗、锅底蘸料(发起人)、切肉工前厅：服务员、服务生、吧员七.装修设计主要是简约大方，给人舒适放松的感觉!八.发展规划1、先把第一家店开起来，建立完善
32、管理制度，菜品标准定制，员工管理制度建立。2、运营1年后假如发展没有问题，计划第二家分店3、5年内开5家分店，发展加盟店(全国连锁发展)九.众筹时间7月2号9月2号，两个月假如筹集资金到达25万，讲明成功，没到25万自动取消，如今每个人都不用拿钱，先确定一下人数和金额，有意向参加的，加发起人微信把姓名和电话意向投资金额发给他就能够了，我们先做登记火锅店创新创业项目计划书4一、前言俗话讲，民以食为天，餐饮业的发展尤为重要。随着大学生消费水平的提高，火锅消费也不断得到普及和遭到大学生群体的喜欢。经过缜密的调查和认真的讨论，我团队计划在安阳师范学院西门处的后营小吃街筹资建立自助火锅城，丰富学生的饮食
33、选择，为学生提供健康饮食，相信会获得充足的发展空间和宏大的收益。二、背景描绘在我国，餐饮业作为第三产业中的一个传统支柱行业，在社会发展与人们生活中具有不可缺少的地位发挥着重要的作用。瞻望今后餐饮业的发展，将继续保持强劲的增长势头，经营质量与企业水平也将不断提高。从长期发展看，社会发展与消费水平提高是餐饮业发展的两个重要基础。“民以食为天，社会越发展，人们生活越提高，餐饮业的发展越来越快，行业规模也将更趋扩大。餐饮的特色化，饮食的社会化，健康化将成为大趋势。就餐饮业讲，火锅是最有发展空间的。火锅符合人民吃饭要求食材新鲜、味道香浓、气氛活跃、价格合理的特点，同时又符合经营者成本降低，对厨师要求不高
34、等心理。后营小吃街有多家火锅店，但都存在有不完善的地方，本店的自助火锅形式既知足学生的新型消费需求，同时，以完善的服务为那些喜好火锅的同学们提供良好的饮食环境。相信我们的火锅店会有广阔的发展空间。三、市场分析通过前期的调查，大部分学生喜欢吃火锅，从西门的环境来讲，西门外是学校最重要的娱乐区。西门外聚集诸多的餐饮店和娱乐场所，人流量大，是经营的好地方。因而我们的店址计划选在学校西门外南北路的北街上，这样方便同学就餐。我们的目的客户除了本校学生，还有本地的居民。学校总人数2万左右，是一个庞大的消费主体，同时本店有着完善的经营体系及服务，这些都讲明市场需求宏大，时机很多，我们好好把握时机，火锅店一定
35、会遭到同学们的青睐。四、产品服务本店采取自助火锅形式，本店会提供多样的菜品及饮料，以本店提供的菜品及饮料为基础，让顾客自主选择。在火锅锅底方面，本店会提供诸如清汤锅、麻辣锅、还有颇受情侣喜欢的鸳鸯火锅等，真正做到众味不难调。本店的锅底会以药材为基础，避免顾客在夏天食用火锅容易上火的缺点，同时也有益人体健康。在店里，我们将努力布置轻松清爽时髦的用餐环境，加上提供的服务，真正做到让年轻人娱乐尽兴的火锅。五、营销策略一价格策略本店依靠特色经营，选料上乘，保证原料新鲜，干净卫生。预估人均24元左右，同时采取高低结合法：在开业初期，以高质量火锅、高水平服务、较低廉的价格迎接顾客，能够很快博得顾客、树立形
36、象、打开局面，实现正常经营。二促销策略1.一般来讲，吃饭和娱乐是在一起的，尤其是吃火锅，一般和朋友聚餐吃饭后都去娱乐，因而我们能够与附近的ktv合作，在本店消费知足一定金额后可赠予代金券。2.在生日当天来本店消费均可享受九折优惠。3.实行会员策略，针对营销额到达一定量的消费者，会员在一般日期消费能够打折，在活动期间能够赠送礼品或是折上折。三产品及服务策略1在主要餐饮材料方面，除了一般材料与其他店一样外，每星期还要推出一种其他火锅店没有的主要材料。2.每月推出以生日、爱情为主题的套餐数量有限以及精巧礼品，主要是为了提高本店的知名度、美誉度等。3.本店特设包间、情侣间等，打造良好舒适的就餐环境。四
37、广告策略我们将充分利用周围可利用资源，最大化宣传我们店。我们将在学校内利用条幅、版面等宣传广告，把本店健康美味以及时髦的特色展如今消费者面前，并且将吃健康火锅的知识展如今消费者面前。另外，还能够通过发放传单来宣传我们的火锅店。六、财务分析本店在租金方面，每月要花费一万左右，装修方面大约花费3-4万左右，本店估计年盈利在20万左右，之后几年会有更大的利润增长空间。七、团队简介我们团队基本上都是由财经专业的人员组成，在本店的经营策划上，大家各尽所能，出谋划策，共同商讨经营策略及方法，采取效益最大化、成本最低化的经营策略，团队人员共同努力，奋力发展，我们相信一定会把聚德火锅店越办越好！【火锅店创新创业项目计划书】