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1、市场营销营销计划范文五篇市场营销营销计划范文五篇人生天地之间，若白驹过隙，突然罢了，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，如今的你想必不是在做计划，就是在准备做计划吧。想学习拟定计划却不知道该请教谁？下面是我为大家整理的市场营销营销计划5篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。市场营销营销计划篇1一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常剧烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售形式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题
2、，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的是一个不错的有利条件。二、推销对象分析：推销对象：对象总人数：估计本科新生在3600人左右对象需求分析：(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来讲，他们心中早已经有了本人的英语学习目的，考过英语四六级，然后像更高的目的奋斗。2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来讲会比拟重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因而这也是推销的有利切入点。(3)如今英语四六级的试题改革，对现代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的
3、方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助本人扩大词汇量并提高本人英语整体能力的资料是很多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目的。三、推销市场实地与人员:(1)推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。(2)推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销
4、，至于后期发送杂志大概需要5人。四、宣传与推销：宣传主题：读，做将来的主人!推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意!前期准备：(1)人员招募：考虑到前期推销的困难性，我将招募比拟有责任心的、想做的并且想固执地干下去的同学和朋友，十分是以前有过推销经历的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。(2)人员培训及经历沟通：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和相互的了解。为了获得更好的推销成果，把握一定的推销技巧是不可少的。固然个人的智慧或者经历是有
5、限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的气力是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经历并相互沟通。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。五、推销准备工作：(1)提早两天到校，制定推销具体规划步骤。(2)协调组织成员，鼓舞士气!六、宣传推销阶段：(1)定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时假如条件允许能够适量地提供免费报纸。(2)宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。(3)捉住老乡会的机会，帮助新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的众多困惑进行解答，同时对英语的重要性和进行讲解，借助推销我们的报纸。
6、七、营销策略：重在捉住推销对象的心理。(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。能够以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近相互间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语教师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志能够为考试做些准备，找回英语的感觉，同样能够受用于以后大学英语课程及英语四
7、级的学习。(2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。(3)假如能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联络方式，如有任何报纸发送方面的问题能够向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下本人的联络方式，主动提出什么问题都能够找我们学长或学姐。即便在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联络电话，一来能够留给新生回头时机，二来能够向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。八、营销进行阶段(1)天天从各队长处收集整理最新征订情况。(2)天天开队长会，共同解决推销中碰到的问题。(
8、3)天天开组内会，鼓舞团队，齐心协力!九、后期杂志的发送：(1)基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快速。因而会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。(2)鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务一定要及时、周到，据此建立读者反应机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员(一个发送员负责一个宿舍楼);另外发送员也要遭到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，
9、由校园主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。(3)为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满!十、售后调研对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改良和发展。市场营销营销计划篇2我负责的是外省市场，根据公司分解的任务，明年销售总量200万，新开发县级客户2025个，其中大部分精神放在中等客户这块，一年零售卖10万左右客户是我的重点目的。针对这类客户，初次进货必须到达3万以上，对于还兼有批发能力的客户初次进货必须到达5万。力争在八月份之
10、前客户量到达10个。下面是20xx年销售工作计划的分解和施行。1、每个月要增加2个以上的新客户，还要有23个意向客户，给下个月工作做好基础工作。2、一周一小结，每月一大结，及时的调整本人的心态，杜绝本人的惰性，时时记住去年留下的教训。3、一天拜访量至少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家。做到尽职尽责。4、对所有客户的工作态度都要一样，不能碰到软弱的客户我就强势。碰到强势的经销商就低三下四，都要镇静以对，坚定我们公司原则，我们是厂家。坚定本人的立场。5、在维护老客户这块。客户碰到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意。秉着诚信。让客户从真正意义上的相信我们
11、。让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友。我这块我去年我做的太不够了。平常缺少沟通。纯属合作伙伴性质。以致于真正需要他们时都不给予帮助。6、自信是非常重要的。见到略微大点的客户，本人由心的感觉到恐慌，畏惧心里。遇事学会沉着冷静。渐渐学会独立。不要碰到点小事就想到主任。能本人完成的坚决本人完成。本人不能完成的尽量和同时沟通讨论。让本人能够在真正意义上的成长。7、经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多讨论，更多的是要和其他办事处做的好的同事，虚心向他们学习好的方面，多了解其他同事的业务技巧等方面，不构成只和本办事处人打电话就闲聊。8、心态。天天保持积极向上的心态。用较好的精神
12、相貌去面对每一个客户。碰到挫折和小打击应该及时调整。杜绝消极。悲观态度。做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力。正所谓的概率论。拜访的数量多了总存在我们的客户。9、为了今年的销售任务。我要努力争取在8月份之前开发出10个客户。以保证每个月固定的应有量。为下半年打好牢固的基础。以致于不会造成去年那局势。别人搞活动。我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天。本人却不知道去干什么。以上就是我20xx年销售工作计划，在实际的工作中，肯定会有各种各样的困难，我会努力克制困难。碰到问题多像同事讨论、沟通。不过现实来讲，我如今身上有着过多的缺乏之处，需要领导和同事多多指出。我会用较快的速度改正
13、。新的一年我们做本人的联利。我相信本人能够有着更好的发展，不过前景才是较重要的，我相信本人能够做到较好，这也是我应该做好的。市场营销营销计划篇3一、制定每月、每季度的工作计划充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为将来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户介入进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。以市场铺垫、推动市场为主，扩大品牌的知名度及推进速度告知，由于处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期
14、组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我估计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的.情况。我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化！二、制订学习计划做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来讲至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要把握的内容，知己知彼，方能百战不殆。三、加强本人思想建设加强全局意识、加强
15、责任感、加强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。市场营销营销计划篇4一、市场分析一企业的目的和任务在当前品牌奶茶市场中，优乐美、立顿两大集团凭借旗下产品强大的品牌优势。几年前，香飘飘奶茶还是一个年销售额缺乏500万元的品牌，如今情况大为改变，香飘飘奶茶的销量已经到达了4亿元，成为了奶茶饮品中的领军人物。固然是领军，但身后还有那多竞争牌子，而“香飘飘如今的目的和任务就是继续在奶茶中领跑，扩大市场，服务人民。二当前市场描绘1、当前市场状况近些年来风头正劲的香飘飘的杯装奶茶市场销量是非常好的，“奶茶，就要香飘飘。“香飘飘的广告词，大家耳熟能详。但是，作为饮料行
16、业，这一快速消费品领域，假如仅仅是靠原来的产品经营形式，即便终端的力度再大，销路再好，也很难保证产品的五年保鲜期。好的产品虽然能够保证一定的畅销期，但是当市场增长进入成熟期，竞争者纷至沓来，消费者行为趋于理性时，企业该做什么?实际上，如今很多大型的食品企业已经对这块肥肉虎视眈眈，诸多同质化奶茶产品开场模拟香飘飘大举进入各种渠道和终端，试图跟进和超越。立顿、优乐美、泡泡龙等都是强有力的竞争者。三主要竞争者和他们的优势/劣势主要竞争者：目前市面上存在多个奶茶品牌，如立顿、优乐美等。它们都对“香飘飘市场构成宏大威胁。现对其中个品牌的奶茶进行分析。1、“立顿是专业的奶茶品牌立顿同香飘飘相比的优势：a.
17、它是全球最大的茶品牌b.是茶叶专家的代表.c.始终保持的品质和芳香。立顿同香飘飘相比的劣势：a.价格要高，b.冲泡时间长c.外观精巧，有档次，吸管都是十分定制四市场环境分析1.成本因受各个奶茶牌子的影响，市场上有很多牌子奶茶价格下降，导致采购成本和生产成本的降低，在奶茶的零售价格构成中，生产成本占主要地位，其次，销售成本在日益剧烈的市场竞争中，正逐年递增的趋势，尤其，针对大品牌奶茶而言，广告宣传费用的比中小品牌的投入多。2.竞争目前市场上有很多种类别的盖装奶茶产品，品牌诸多。一般市场占有率较高的品牌有这几种：立顿、优乐美。另有很多品牌不断的涌入盖装奶茶市场，如相约、就渐渐的融入了奶茶系列品牌中
18、。3.技术奶茶一般很多味：草莓味，咖啡味，香芋等等一些。除了味道多，搭配也有所不同：椰果，珍珠等。有被盖装，袋装。在生产方面保证产品安全、卫生、无污染二、品牌缔造一个品牌为王的时代，香飘飘人深知，要想在市场竞争中占尽先机，就必须拥有熠熠生辉的强大品牌。一品牌形象设计这必须借助专业设计机构，不到一个月，“天使的翅膀为创意的标志获得了一致认可；二商标注册香飘飘很快提出了注册申请，申请受理的三年后，顺利获得注册证。为保持企业与品牌的高度相关性，在商标注册地同时，还将企业名称重新登记为浙江香飘飘食品工业有限公司；三文化锻造一个没有文化底蕴的品牌是苍白的，但对于香飘飘这样一个新品类，怎样挖掘其文化内涵呢
19、？那就由于新、所以新吧！创新的品类，年轻的消费人群，正由于这些要素，时髦性，就成了香飘飘呼之欲出的文化诉求。从网络歌手香香倾情演绎的（香飘飘）品牌主题歌成为流行歌曲，到湖南卫视首播的“谁动了我的香飘飘“奶茶，就要香飘飘！广告，再到各类时髦综艺类节目的赞助活动，香飘飘无不弥漫着青春、活力、阳光、时髦的品牌个性，这是覆盖在香飘飘上的无价之炫彩光环。市场营销营销计划篇520xx年已经逐步离我们远去，这一年里销售部根据集团领导的指示，充实了队伍，深层挖掘客户群等等，在各个方面都得到了显著提高，对于即将到来的XX年，做如下计划：一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。略二、加强基础管理，强化量
20、化考核指标。1、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚分明。2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，及时记录，适时引导，定期检查，避免一阵风。做到善始善终，杜绝*蛇尾现象发生。三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。1、改变少数人硬性分派的做法，使员工共同介入制定相应的施行方案，择优选用。2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成绩优异者给予奖励，不能按计划完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，减少同期收入。四、建立市场网络，规范客户管理，加大市场开
21、发力度。1、理顺整顿现有资源，对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三类市场，对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣传。2、对一些需更换客户的网络先培养其他替换客户，经一段时间的扶持，不与公司发展相匹配的客户，则予以更换。3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外，同时重点开发粮油、邮政等农化网络。4、强化驻点服务开发工作，根据市场情况分设一个办事处，强化市场的开发服务功能。5、网络的建设要以终端建设为基础，把握市场已有资源，促使市场占有率提升。6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广，改变公司春季淡的被动局面。7、对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监督，及时调整，增加回访客户频
22、率，增加互相了解，解决实际的困难，增加客户忠实度。五、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化。1、收集真实的市场信息，建立档案制度，重点对各区域的种植构造、用肥习惯及其他品牌的优势、宣传方案等比照找出差距，找出怎样整改的信息方案。2、制订定期的沟通机制，并建立有效的奖罚制度。3、多与终端客户联络，了解一线资料。六、加强学习，搞好团队建设。1、除积极介入公司的各种培训外，重点要加强事后的总结与运用。2、每次出发人员回来，要及时召集相关内部人员共同共享市场成功经历，分析总结碰到的疑难问题，共同讨论，互相促进，共同进步。3、主动与业务人员沟通沟通，变听汇报式沟通为主动谈话式沟通，对发现问题应及时解决
23、，从中发现人员的长处与缺点，以便合理安排工作，为其搭建合理的舞台，充分发挥个人的才能，加强团队的凝聚力。七、强化服务意识，提高服务质量。1、成立业务投诉电话，对由于业务人员本身问题造成的业务投诉，视情节予以一定的处分，并及时解决客户的投诉，增加其满意度。2、结合驻点服务工作的开展，整合本身市场的信息及技术资源优势，帮助客户理顺、完善开发新的营销方案与施行及二级网络的建设。3、对重点市场做到电视有影，广播有声，报纸有形，专家介入大力宣传公司产品，提升品牌形象。4、取消专车制度为市场专车制，对业务车辆统一调度，构成地面规模化宣传，配合专家及当地经销商服务于终端客户，增加其满意度。八、加大新客户，新
24、产品的开发力度、1、全年出发不低于240天。2、世界不变的是在变，只要不断的推陈出新才能跟上市场发展的需求只要不断开发新客户才能愈加完善销售网络，提高市场占有率，并制定最低客户数量，少则罚，多则奖。3、通过细致的调研及时开发适销对路的新产品，并实行谁开发谁受益的奖励机制、奖励业务人员的介入性与时效性。九、费用的控制1、增设专门统一的内勤人员，增加账目透明度，定期公布各种业务费用数据。2、对各种专项费用的投放应遵照双赢原则，事先与客户共同对市场加以分析，预测投放的效果，并提出书面建议和协议。事中加大监督事后加以落实评选，如与事先预算相差较大，则由当事人自行解决，或不予以报销。3、对日常招待费用严格按审批制度，对客户招待等其他费用弄虚作假、少花多报者一经查实当次费用不予报销并处两倍以上罚款。4、对出发的各种费用、票据、出发时间、道路、当地拜访客户的市场资料相结合，如不符不予以报销。【市场营销营销计划范文五篇】