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1、水果店创业计划书15篇水果店创业计划书15篇时间就好像白驹过隙般的流逝，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，如今就让我们制定一份计划，好好地规划一下吧。计划怎么写才不会流于形式呢？下面是我帮大家整理的水果店创业计划书，欢迎阅读与珍藏。水果店创业计划书1一、项目简介：社区水果超市。即在社区的居民到达5000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果超市。二、市场分析：随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45公斤，与健康标准要求70公斤还有不小的差距。三、选择理由：1、创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就能够经营。2、新颖的销售方式：开放式的自选。3、多样
2、的服务项目：提供组合包装箱，以及在店内介绍各种水果的特征和合适食用的人群，引导健康消费。四、特色服务：1、给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点。更多的顾客选择去超市购买水果，超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都能够让消费者很放心。并且开放的自选方式能够让顾客有更多的挑选余地。对于社区水果超市，采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、分级、包装后再进行销售，以给予顾客心理上的知足。2、独特引导消费。如今的顾客购买水果，完全是凭借本人的口味和爱好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和合适食用的人群。作为一个水果零售商，责任就在于要教会大家怎样
3、合理地消费、食用水果。针对在这方面，拟在店面张贴每种水果特性的海报，内容包括合适食用水果的人群、水果好坏等级的鉴别方法等，进一步引导大家健康地消费。3、提供多种多样的服务来针对不同的消费群。市民消费水果一般会分为本人食用和送礼两种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们能够专门设计些可折叠或组合的不同容量包装，有偿提供应顾客。也就是讲，顾客能够随意组合、购买水果。购买完后假如需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就能够得到店内的包装盒(拟分为祝贺、探望病人、看望亲戚等几种)，并能够得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又能够保证质量。社区怎么开水果店?一、在
4、社区开店前应该要做些什么?在社区开水果店不能盲目为之，在开店之前首先应该对你所在的市场进行一个充分的考察。也就是要对周边的环境和自我经营的定位有一个清醒的认识。包括小区里住的都是什么类型的住户，哪些是你的目的顾客和潜在消费者，他们的购买能力和消费意识怎样，在小区里面和店面周边还有没有类似的店铺等等，这些在开店之前都应该要清楚。二、社区水果店怎么宣传?开在社区里的水果店，固然时间长了就会被小区里的居民知道，但是要吸引他们进店消费，也还是要不定期进行一下店面宣传。宣传方式有很多，给大家列举一些：1、社区的水果店进行宣传活动的时候，能够邀请有代表性的人物到店里捧场，如居委会主任、街道办等相关人物，这
5、样能快速在小区内打出本人的知名度，甚至还能树立起“权威性。2、免费品尝新品。当某一新水果上市时，不管是不是你的目的消费群体，只要是小区的居民，就能够尽可能多的邀请他们来品尝，除了能扩大店面的知名度外，也能加深他们对新品的兴趣和印象，也是引导消费的一种方式。3、在社区里开店，老人和小孩都是不能忽视的群体。要懂得讨孩子的欢心，经常准备一些小礼物给小区里的小朋友。有些家长可能会觉得孩子收了礼物不好意思，就来你的店里买点东西当作“回馈。喜欢孩子就是尊重大人，会让小区居民对你产生好感，有一个良好的印象，即便不能增加盈利，营造一个和谐相处的经营气氛也是非常必要的。4、积极参加社区活动，尤其是带有一些义务性
6、质、公益性的活动。把店开在社区里，你就成了社区的一份子。社区的活动应该积极参加，在这样的活动中能够尽快的和社区的居民熟悉，也能够让居民知道你的店铺。而你的一言一行不仅代表了你本人，也代表了你店面的形象，所以在社区活动中要注意本人的言行举止，不是为了宣传店铺而摆摆样子，而是要真正的融入到社区活动中，表现出真诚和责任感。三、社区店的经营特色是什么?在小区开店最重要的是要为小区居民提供方便，能让居民不出家门就能买到本人需要的东西。因而，固然是水果店，但是不应该把本人的产品局限在水果产品，一些居民日常生活需要的东西可以以作为店面的常规产品。除了产品之外，社区水果店可以以提供水电费代缴服务，以此来吸引小
7、区居民成为你的顾客甚至常客。此外，社区水果店内的进货品种和产品在定价上要符合顾客的心理。同样一件东西，假如在商场，顾客会觉得掏钱买的是质量和品牌，而在小店可能就不愿意花这个钱，购买心理上总是“有些不踏实，所以在社区的店铺一定要注重产品特色和布置品味，在店内为顾客提供一些额外的服务是不能收费用的。例如：在社区开店要多观察，多用心，对常来的小区居民要留意他们的消费习惯和爱好。要擅长沟通，勤于沟通，跟小区居民和谐友好地相处，用本人的人品和产品给小区居民留下一个良好的口碑和印象，这是特别重要的。另外，除了以上内容，在社区开店更要留意的是安全问题，安全意识要愈加强烈。除了常规的消防安全防备，在店里常备灭
8、火器材，还应考虑到一些意外状况，比方社区里有小朋友、老人意外跌倒擦伤等状况，能够在店里常备药箱。在社区开店，辐射范围有限，那么就要考虑怎样在这有限的范围开掘无限的商机，就要精耕细作，在产品和服务的深度性上下工夫。水果店创业计划书2项目简介：社区水果店的建立：在社区的居民到达3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店。市场分析中国的水果市场宏大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只要10%的家庭消费水果在50元下面。随着居民收入水平的提高，对果品的消费需
9、求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到将来人口增长因素，根据健康标准计算，全国果品消费量将到达11550万t，比XX年全国果品生产总量高出70%一：选择理由1.行业的需要：中国缺少水果的销售大户。2.创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就能够经营。3.政策支持：XX年3月22日(北京市商务局、北京市发展和改革委员会)：79项鼓励支持发展的商业项目，包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限制的商业项目有：地区级以上商业中心和规划的特色商业街(区)以外限制新增加营
10、业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施;城区二环路以内，限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店、大型综合超市;城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场;城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等。4.全新的销售时机：只要水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下。5.新颖的销售方式：开放式的自选。6.多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和合适食用的人群，引导健康消费。7.水果的购买状况和消费者的心理：时
11、间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场由于是购买别的产品为主，所以不会购买很多的水果。8.庞大的市场：国家计划在XX年使人均消费水果到达40公斤。20xx年48公斤。20xx年53公斤。也就是讲要20xx年，水果要有2500万公斤的消费增长。市场宏大。是如今市场的40%。二：特色服务1.水果行业是发展最大的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大。并且连锁经营也是最大的热门。也是最多的投资者首选的创业方式。在南方，水果连锁店以小有规模，但都是地区性企业，规模不是很大，但其年销售量已经很大了。单店的年销售额以到达100万，并以开场赢利。在已经获得成功经历的南方水果连锁店的基
12、础上，再增加些服务项目，使水果连锁店愈加人性化，并且使水果连锁店成为国内最大的水果零售、批发、连锁企业。水果连锁店的存在首先方便了消费者消费水果。由于水果店的选址一般在社区(辐射范围：寓居户在3000户)。在这以前，人们购买水果的场所一般为：超市、农贸市场、其它(游商和街头水果摊)。而德国的新鲜水果XX年的销售途径和情况如下:25,5%是通过消费市场,37,6%是由连锁店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市场等。所以讲，连锁店是将来水果销售的重要途径。分析购买地点，超市、农贸市场不是随意在社区门口就有的，不太方便居民购买。并且去以上地方的居民，主要的购买产品都不是水果，而是其它的日用品或
13、蔬菜。而水果的特性是分量重，体积大。对没有汽车的消费者而言，在去了超市、农贸市场购买其它商品后，只能在购买少量和品种单一的水果。在社区开设水果连锁店，能够让消费者购买更方便，增加水果的消费量。2.给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点5.SWOT市场分析经营战略初期，由于资金及成本的限制，我们将采取差异化战略以期弥补成本上的缺乏。主要是从水果的多样化个性化入手，大量做足宣传工作，让顾客真正的意识到我们公司就是优质高档次水果的代名词，是健康档次的象征，进而正面树立公司形象，打造公司品牌中后期，在资金成本雄厚，及公司形象和品牌有了较强的知名度忠实度及美誉度之后，我们将把产品线纵向延伸，比
14、方将各种水果炸成水果汁，再进行加工包装，并赋予公司品牌商标，借此挖掘更大的市场占有率，可以以通过在全市，全省乃至全国各地开设分公司，进行连锁式经营以扩大公司规模三：市场营销产品定价：根据市场情况而定，根据季节气候供求规律的不断变化，我们将按照价值规律，在某一价格上下调整。为了显示我公司的差异性，及水果的独特性，加上考虑到成本问题，我们将适当调高价格，以区别其它水果，让顾客有意识的认识到我们公司的高品质、高档次销售渠道:A公司将设立若干零售店，进行现场销售。主要以公司为中心，分东西南北四个区域，每个区各设一个零售店，统一由公司供货B以网络营销的方式开设网店，消费者可通过网站进行预购C电话订购，公
15、司将进行免费供货上门3.选址：总公司晋安区分店鼓楼区台江区4.推广策略营销活动前一个星期，天天进店前十名顾客即可获得鲜美水果一份一次性消费满20元送鲜果一份，保留小票累计至100元送价格20元的水果一份和价值30元的代金券一张免费品尝每周六周日下午3点到5点，免费品尝新鲜水果，外有鲜美水果和价格30元代金券赠送，天天限10名特价促销开业期间公司让利销售，推出多种新鲜低价水果广告广告策略：网络广告(网站介绍搜索引擎站点连接EMAIL广告)体验营销期刊杂志发放传单公关广告5.品牌建设：以高质量、高档次的水果创造品牌美誉度以完善的服务提高品牌忠实度以良好的公共形象树立公司的信誉度四：公司大概情况1.
16、公司名称：弗鲁特水果公司公司属性：直接零售机构公司机构:直线职能制公司性质：股份有限公司公司宗旨：诚信经营以质量求生存以信誉谋发展公司精神：自信自立自强公司管理：以人为本科学管理公司服务：卓越品质卓越服务遵守诚信创新生活服务内容：提供相应的水果信息送货上门开设一网站，将本公司所销售的全部水果名称及价格罗列公布，并提供相应的公司信息和水果方面的知识等，以方便消费者选购聘请水果营养师进行水果的合理搭配，并进行现场演示及作答建立会员制度，其中可分为高级会员普通会员非会员三个级别，不同的会员能够享受不同的优惠待遇服务方式：电话咨询电子邮件现场服务服务理念：忠诚服务诚信服务合理价格顾客至上服务体系：销售
17、服务体系用户意见体系信息反应体系网络营销体系五：财务报告1.注册资本：70万其中：管理者自凑资金40万投资方注入资金30万水果店创业计划书3水果，这种群众消费品已逐步转变为生活必需品，是群众日常消费的一个重要组成部分。随着我们学校的不断发展，我们学生的规模越来越大，西校区的人数在一万五千人左右。庞大的学生数量必然带来庞大的水果需求。经我的调查很多同学在家都有经常吃水果的习惯，他们在校也很有这方面的欲望，只不过学校周围的水果店少而且需要到外面购买，很不方便。在青少年成长的重要期间，营养是必不可缺少的，水果作为一种富含有大量维生素的产品，更是青少年最好的成长伴随品，同时水果能够有效的治愈一些身体疾
18、病，比方香蕉能够助消化。所以水果会成为一种大学生日常生活的必需品，但是在大学的校园里却很少见提着水果的人，学生广泛缺少对水果的认知，不知道水果的重要性。根据学生的这种缺知，我们打算利用互联网的风势，推出校园水果屋的OTO运营，线上下单，线下送货，不但方便了同学，也有利于本人的创业成长。水果店创业计划书4一、项目简介社区水果超市的建立：在社区的居民到达3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果超市。二、市场分析中国的水果市场宏大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半水果店syb创业计划书范文水果店syb创业计划书范文。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果
19、的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间水果店。只要10%的家庭消费水果在50元下面。随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到将来人口增长因素，根据健康标准计算，全国果品消费量将到达11550万t，比20xx年全国果品生产总量高出70%三、选择理由1、行业的需要：中国缺少水果的销售大户水果店。2、创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就能够经营。3、政策支持：20xx年3月22日(北京市商务局、北京市发展和改革委员会)：79项
20、鼓励支持发展的商业项目，包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限制的商业项目有：地区级以上商业中心和规划的特色商业街(区)以外限制新增加营业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施;城区二环路以内，限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店、大型综合超市城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场;城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等。水果店创业计划书5水果，越来越遭到人们的欢迎。茶余饭后，走亲访友，随处都能见到水果的身影。而且水果绿色环保，遭到
21、群众普遍的关爱。创业，能够选择从开家水果店开场。成本不高，门槛很低，只要手头上有少量资金，就能开个店面。创业，最重要的除了创业点子，就是创业计划书。创业计划书的好坏，很大程度上决定着创业的成败。写好一份成功的创业计划书是必须的。项目简介：社区水果店的建立：在社区的居民到达3000个家庭每个家庭3人计算的小区建立水果店。市场分析中国的水果市场宏大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只要10%的家庭消费水果在50元下面。随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增
22、长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求70kg还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果80kg的水平相比差距更大。若考虑到将来人口增长因素，根据健康标准计算，全国果品消费量将到达11550万t，比20xx年全国果品生产总量高出70%。选择理由1、行业的需要：中国缺少水果的销售大户。2、创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就能够开业。3、政策支持：20xx年xx月xx日北京市商务局、北京市发展和改革委员会：79项鼓励支持发展的商业项目，包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限制的商业项目有：地区级以上商业中心和规划的特色商业街区以外限制新增加营业面积5000
23、平方米以上的大中型零售商业设施；城区二环路以内，限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店、大型综合超市；城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场；城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等。4、全新的销售时机：只要水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下。5、新颖的销售方式：开放式的自选。6、多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和合适食用的人群，引导健康消费。7、水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余
24、的时间用来购买水果。超市和批发市场由于是购买别的产品为主，所以不会购买很多的水果。水果店创业计划书6创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用处是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，下面是关于校园水果店创业计划书的内容，欢迎阅读！本创业计划书是关于在大学内开设一家水果店的方案。其主要业务是销售日常水果，目的是在校大学生。本店首先采取同学合资的经营方式，在校园内打响本人的知名度，创立本人的品牌，等条件成熟后，在大学城范围内进行更大的连锁经营。一、市场分析1、可行性分析水果，这种群众消费品已逐步转变为生活必需品，是群众日常消费的一个重要组成部分。随着我们学校的不断发展，我们学生的规模越
25、来越大，东校区的人数在一万五千人左右。庞大的学生数量必然带来庞大的水果需求。经我的调查很多同学在家都有经常吃水果的习惯，他们在校也很有这方面的欲望，只不过学校周围的水果店少而且需要到外面购买，很不方便。2、竞争分析目前在我们校园里进行水果销售的商家有四家，分布在各个寝室楼的楼下，这些水果店主要就是利用靠近学生寝室的这一地理优势，而且由于其在校原来处于一个相对垄断的地位，价钱较之平常产品要贵一些，但是销量仍然不错。而学校东门的商家主要是以摆摊的形式进行销售，大概有七至八家，这些商家也是有很强的地理优势。首先他们和学校东门的小吃街混杂一起，学生经常会在出去吃饭的同时购买一些水果回去；再之，这些商家
26、的水果较之学校里的商家，价格更为便宜，品种更多样，水果质量也相对好一些。以上列举的两类商家都是构成规模的，有固定客流，根基比拟好，具很强的竞争力。二、财大校内学生开水果店的SWOT分析优势Strengths由于创业者本身是大学生，清楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心理诉求点，这是最重要的优势。首先，和其他在校园内开水果店的商家一样，我们的水果店离宿舍近，购买方便快速。再之，在经营渠道上，我们会开发新的购买方式，开通微信平台进行订货，可提供送货上门服务，这些是其他校园水果店所没有的。另外，我们进行创业还有学校政策方面的支持，财大建立了大学生创业孵化基地，我们能够以较低的价格租用学校商铺
27、，进而在成本上获得优势。最后，作为本校学生，我们的社交圈也能够给我们带来很好的效益和影响，在我们的同学圈对我们的水果店进行推广，这样，我们就有了其他校园水果店不可比较的客流优势。劣势Weaknesses首先，创业经历缺乏是我们最大的短板，我们需要开拓全新的进货渠道，协调各方面的关系，推销产品，拉拢客源，这对我们这些社会经历较少的大学生来讲是很大的挑战。再之，创业资金也是很重要的环节，作为我们来讲，虽讲能够向学校里申请创业基金，但是可用的资金流在前期很难知足水果店的发展速度。最后，学校内已经有了四家水果店，我们在前期的发展速度可能会遭到限制，这就对我们的资金情况提出了挑战，也对我们的市场份额构成
28、较大的威胁。时机Opportunities在校园水果店的服务定位方面，主要有两个部分组成，一是传统的店面水果销售服务，二是利用微信、微博等进行推广使用的网上水果销售服务，而后者在我们财大的水果销售市场还是空白的，这就给了我们很大的尝试时机。威胁Threats竞争剧烈，假如盈利状况好，就很容易被模拟，而且校园水果店是小规模的个人创业，受资金条件的限制，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被后期的跟随者或者效仿者吞食大部分市场，这是最大最严重的威胁。三、市场营销策略产品定价：前文提到，我们的水果店可能会有一个较好的成本优势，因而在前期的销售中，我们会尽可能的在符合市场定价的情况下，采取薄利多销的策
29、略进行营销，这样既能够吸引顾客，尽快占领市场，又能够使前期的资金问题不至于太过紧张。销售渠道：固定的店面销售和网络营销的方式相结合。这两者共同的核心就是水果质量和服务质量。而我们在销售经过中会较为侧重网络营销的方式，这种营销方式成本低，符合大学生的生活习惯，可开拓的空间较大。而且前面也讲到，微信平台销售是我们的一个有力的竞争点。这种“微信下单送货上门货到付款的方式将有力的支撑起我们水果店的销售。推广策略：作为小本经营的个人创业，肯定不会做一些大型的商业广告活动，所以网络推广和一般的广告传单就成为我店推广的主力军。详细操作来讲，在学校贴吧、论坛、各类校上进行网络推广，在校园内进行散发广告传单，进
30、一步能够在学校公告栏等处制作宣传牌。另外一个极为重要的推广就是水果店的理念推广，我们的校园水果店的理念就是推崇质量第一，包括水果质量、服务质量，我们要把这一理念告知给消费者，一是宣传我们的立足点，二是为消费者树立品牌意识。校园水果店的创业计划只是在我们可预见的事情范围内进行的计划，在真正的创业经过中，我们要有较强执行力去实现，也要随机应变，不断更新想法，完善我们预定的步骤。水果店创业计划书7第一步：我们需要联络营销商，我们会和学校两家店铺商量，参加我们的运营团队，我们将提供晚上七点之后的订单，而商铺需要在商铺里面为我们宣传，扩大影响力，在学校外面联络水果批发商，在外面租赁一间房屋，批发一批易于
31、保存的水果，比方苹果，梨，香蕉，橘子等，先批发一部分，同时联络外面的蔬菜店铺，我们会在校园里面同时卖黄瓜和西红柿等易于使用的蔬菜。第二步：申请微信“校园水果屋，在学校水果店铺树立微信的二维码，印刷广告在正面印有水果屋的二维码和宣传语，并且在宣传单上印有宿舍值日生的表格，反面含有胶，便于粘贴，张贴在宿舍，是一种长久的宣传。一个极为重要的推广就是水果店的理念推广，我们的校园水果店的理念就是推崇质量第一，包括水果质量、服务质量，我们要把这一理念告知给消费者，一是宣传我们的立足点，二是为消费者树立品牌意识。第三步：在前期的销售中，我们会尽可能的在符合市场定价的情况下，采取薄利多销的策略进行营销，这样既
32、能够吸引顾客，尽快占领市场，又能够使前期的资金问题不至于太过紧张。举办促销活动，打折抢购活动，团购活动，尽快的宣传和扩大影响力，扩大水果屋的普及程度。第四步：在微信里面，一是推送水果打折优惠和更多的促销活动。二是在微信里面推送关于水果与健康的文章，使学生对水果的营养价值有一些了解，根据本人的实际情况，会有所选择。水果的药理作用，使一部分同学根据本人身体出现的状况，购买能够调节本人身体的水果。三是，学生能够在微信里面直接输入需要买的商品和斤数，我们就会定时派人送到宿舍。第五步：在开场阶段运送由我们本人完成，在后期有需要，还需再招募兼职人员，我们会为每人配一个秤，方便收货时检验斤数。水果店创业计划
33、书8项目名称：大学生水果店创业项目项目单位：果缤纷水果园地址：常州大学城电话：传真：电子邮件：联络人：店面基本情况：估计启动资金20万，5位合作人各自出资4万元，各占果缤纷水果园资产的百分之二十。店面成立后的人事分配如下：店长：店面进货渠道负责人：店面销售渠道负责人：店面日常销售送货人：一、方案概要本创业计划书是关于在大学城内开设一家水果店的方案。其主要业务是销售日常新鲜水果，水果店的方案。其主要业务是销售日常新鲜水果，目的市场是在校大学生，目的市场是在校大学生，以所得差价为其主要利润;。本店首先采取同学合资的经营方式。润;。本店首先采取同学合资的经营方式。但是有本人的品牌商标，价值理念。是有
34、本人的品牌商标，价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目的是：立足学校，树立品牌，步步为营，战略目的是：“立足学校，树立品牌，步步为营，扩大声誉，走向成功扩大声誉，走向成功。二、市场分析1、可行性分析水果，这种群众消费品已逐步转变为生活必需品，水果，这种群众消费品已逐步转变为生活必需品，是群众消费的一个重要组成部分。群众消费的一个重要组成部分。随着我们学校的不断发展，使我们学校的在校生也成了一定的规模，据讲发展，使我们学校的在校生也成了一定的规模，大概有6000多人。如此大的校园必然带来宏大的水果多人。大概有多人需求，需求，经
35、我的调查很多同学在家都有经常吃水果的习他们在校也很有这方面的欲望，只不过，惯，他们在校也很有这方面的欲望，只不过，要出外面买，觉得太费事了。面买，觉得太费事了。再讲如今人们也越来越注重身体的健康了，经常也会买一些水果来补充一下营养经常也会买一些水果来补充一下营养，十分体的健康了经常也会买一些水果来补充一下营养十分是女孩子有些人能够把它当饭吃。水果店，是女孩子有些人能够把它当饭吃。水果店，进入门坎很小的投入就能够开业，所以从理论上讲，低，很小的投入就能够开业，所以从理论上讲，开设水果店的基本条件已经具备。2、产品分析水果，这种群众消费品已逐步转变为生活必需品，水果，这种群众消费品已逐步转变为生活
36、必需品，是群众消费的一个重要组成部分。是群众消费的一个重要组成部分。3、竞争分析目前校内水果的市场基本上为空白，目前校内水果的市场基本上为空白，固然有一个小店里有一些水果卖但不成规模，没有发展愿望，小店里有一些水果卖但不成规模，没有发展愿望，根本不具备竞争力。根本不具备竞争力。4、宏观环境分析校内水果店的开设，会大大方便同学们的水果购买以及一些工作繁忙的教师的水果消费。又根据调查，在食品消费构造中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋势可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证实。水果，这种群众消费品已逐步转变为生活必需品，是群
37、众消费的一个重要组成部分。宏观环境有利于校内水果店的开设。三、校内开水果店SWOT分析优势Strengths由于创业者本身是大学生，所以接近大学，由于创业者本身是大学生，所以接近大学，清楚的了解大学生的需求心理，楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心理诉求点。这是最重要的优势;理诉求点。这是最重要的优势;离宿舍近，购买方便快速离宿舍近购买方便快速需求市场庞大有学校的店铺优惠，有学校的店铺优惠，所以成本上也有一定的优势可提供送货上门服务有学校和同学的支持优质的客户服务拥有自我特色的水果经营理念优势本店特色水果花，是目前最具创意的一种水果礼品。是融合花卉设计灵感，用新鲜水果作为原产料，搭配各
38、种主题形式的底座进行有序的插制，塑造出令人赏心悦目的各种主题花卉形状的“水果花。?水果花除了令人惊喜的外观，好的水果花是采用世界最优产地的顶级鲜果，给人留下最难忘的鲜果体验，并且任何一款水果花都能够搭配巧克力，巧克力的香浓美味与鲜果的完美结合会给人一种全新的感受。新鲜美味，健康时髦，是体现品味或向对方传达心意的不二之选劣势Weaknesses大学生创业社会经历缺乏;大学生创业社会经历缺乏创业资金短缺;创业资金短缺发展速度慢，市场很容易被抢占;发展速度慢，市场很容易被抢占校内已有两家水果店时机Opportunities校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及，校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及，还是一
39、个空白市场，这是最大最有利的时机;一个空白市场，这是最大最有利的时机;由于开水果店的成本小，硬件要求低，由于开水果店的成本小，硬件要求低，进入市场难度小，场难度小，所以这也给了我们一个很大的尝试机会。威胁Threats竞争剧烈，假如营利状况良好，就很容易被效仿，竞争剧烈，假如营利状况良好，就很容易被效仿，而且此水果店是小规模的个人创业，而且此水果店是小规模的个人创业，受资金条件的制约，短时间内不能占领所有市场，制约，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最大最严重的威胁。3、对策分析考虑到容易被模拟的威胁，考虑到容易被
40、模拟的威胁，我会去找一些投资商或合作人合作，商或合作人合作，让资金更充沛，为发展具有特色的小店提供基础，有特色的小店提供基础，而且我们还会引进一些做水果的新技术，做出本人的特色，些做水果的新技术，做出本人的特色，本人的风格。四、市场营销策略目的市场：目的市场：在校大学生、在校老师，周围的酒店;价格：采取浸透定价策略，以低价吸引顾客，迅速占价格领市场;产品定位：产品定位：群众型，经济型，便捷型的服务。销售：水果的推广：配合健康日，和一些学校的协会销售会合作一起联合，展开一些校内的健康宣传和咨询。推广水果对健康的知识。经常广告：广告：开场即树立整合营销传播观念，品牌观念。通过品牌传播，让品牌具备一
41、种大学生认可的，追求的精神。自由奔放，个性洒脱，健康自信就是水果店要提倡的一种精神提出一个口号：提出一个口号：健康百分百，人生才精彩。五、远景瞻望设计一个标志：果园塑造一个品牌：塑造一个品牌：“果园168构成一种精神：构成一种精神：我们追求自由奔放，个性洒脱，我们健康阳光，快乐潇洒;我们飞，一起飞，自由地飞，我们追求一种自由洒脱、健康相随的生活。水果店创业计划书9随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。水果行业是发展最大的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大。并且连锁经营也是最大的热门。项目简介社区水果店的建立：在社区的居民到达3000个家庭(每个家庭3人计算)的小
42、区建立水果店。市场分析中国的水果市场宏大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只要10%的家庭消费水果在50元下面。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到将来人口增长因素，根据健康标准计算，全国果品消费量将到达11550万t。选择理由行业的需要：中国缺少水果的销售大户;创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就能够经营;全新的销售时机：只要水果连锁店还是空白。而
43、其它行业连锁店都处在微利竞争状态下新颖的销售方式：开放式的自选多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和合适食用的人群，引导健康消费水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场由于是购买别的产品为主，所以不会购买很多的水果庞大的市场：国家计划在20xx年使人均消费水果到达48公斤，20xx年53公斤。也就是讲要20xx年，水果要有2500万公斤的消费增长。市场宏大。是如今市场的40%特色服务1。水果行业是发展最大的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大。并且连锁经营也是最大的热门。也是最多的投资者首选的创业方
44、式。在南方，水果连锁店以小有规模，但都是地区性企业，规模不是很大，但其年销售量已经很大了。单店的年销售额以到达100万，并以开场赢利。在已经获得成功经历的南方水果连锁店的基础上，再增加些服务项目，使水果连锁店愈加人性化，并且使水果连锁店成为国内最大的水果零售、批发、连锁企业。水果连锁店的存在首先方便了消费者消费水果。由于水果店的选址一般在社区(辐射范围：寓居户在3000户)。在这以前，人们购买水果的场所一般为：超市、农贸市场、其它(游商和街头水果摊)。而德国的新鲜水果20xx年的销售途径和情况如下:25,5%是通过消费市场,37,6%是由连锁店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市场等。所
45、以讲，连锁店是将来水果销售的重要途径。分析购买地点，超市、农贸市场不是随意在社区门口就有的，不太方便居民购买。并且去以上地方的居民，主要的购买产品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，体积大。对没有汽车的消费者而言，在去了超市、农贸市场购买其它商品后，只能在购买少量和品种单一的水果。在社区开设水果连锁店，能够让消费者购买更方便，增加水果的消费量。2。给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都能够让消费者很放心。并且开放的自
46、选方式能够让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果连锁店，采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售，完全能够给予顾客以上心理的知足。3。独特的引导消费如今的顾客购买水果，完全是凭借本人的口味和爱好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和合适食用的人群。通过对诸多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能讲出菠萝的特性和合适食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不合适吃什么水果。这就讲明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家怎样合理的消费
47、、食用水果。在这方面，我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及合适食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。4。提供多种多样的服务来针对不同的消费群水果消费者一般会分为本人食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3G、5G)等包装组合，有偿提供应消费者。也就是讲，顾客能够随意组合、购买水果。购买完后假如需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就能够得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种)，并能够得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又能够保证质量。5。深化挖掘水果的特性及消费者的
48、其他需要随着人们的收入增加，更多的消费者开场饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后，能够自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。假如顾客自带容器，公司将不收取任何费用。假如顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，公司将有偿提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好)的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。竞争对手1消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式，由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经构成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的购物观念，让其接受这种商业形态。2大型连锁超市：大型连锁超市开场经营水果已经很长时间了，这讲明水果消费在百姓的日常消费中已经