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1、【推荐】招生计划范文7篇【推荐】招生计划范文7篇招生计划篇1一、园况分析:本园现有班级个，托班、小班、中班各一个，大班两个混龄班个。托班现有人数人，满员人数人；小班现有人数人，满员人数人；中班现有人数人，满员人数；大班每班现有人数、人，满员人数人.二、估计招生人数托班估计招生人；小班估计招生人；中班估计招生人；大班估计招生人；另外需新增一个托班，估计招收幼儿人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数人。三、招生措施方式一：到超市、商场投放宣传资料方式二：联合小区做活动方式三：到商场小区设置招生点张贴海报方式四：老师与家长之间手递手的发放方式五：进行亲子活动方式六：夹报、书刊等方式七：刊登
2、广告方式八：网络宣传方式九：利用节假日进行幼儿的演出和外出活动根据我园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场。根据我园的现状应分析从就近的超市或者商场开场宣传，逐步延伸到各班车线路周边。周边超市分布：详见附录详细措施：1、锁定目的超市及商场，电话联络可否放置宣传材料。2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量适宜方案及放置、发放办法。3、负责人跟踪发放情况结合节日联合小区做活动，如母亲节、父亲节、儿童节、等节日。根据不同的节日组织不同的活动。活动的基本形式：亲子运动会、亲子手工制作等活动详细措施：1、了解周遍小区的分布图，锁定我们的目的小区。2、和小区的物
3、业进行联络确定我们的活动方式。3、提早向家长发放通知使其了解活动的大致内容。4、组织主持活动并进行宣传或者材料的发放。小区分布图：见附表到商场、小区设置招生咨询点利用周六、日能够到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点，进行和家长面对面的沟通和解答，并登记留下咨询家长的资料，以便日后联络。在小区张贴海报以便到达长期的宣传效果。资料准备：家长手册、宣传海报、咨询登记表、红幅详细措施：1、与小区物业进行联络，商议咨询点的设置。2、商议怎样在小区的宣传栏里张贴我们的海报。老师与家长之间手递手的发放为了保证我们资料发放的目的性和有效性，我们能够进行和家长的手递手的发放。以便我们能和家长进行面对面的沟通。详
4、细措施：1、选择发放地点，能够选择商场或者超市门口等人流较大的地方。2、培训老师，统一招生口径。3、发放宣传资料并向家长介绍我园特色。4、有意者留下家长资料及电话，以便日后获得联络。5、统计整理家长资料招生计划篇2一、介入顶层策划，将招生宣传工作、信息工作、录取工作的关键环节把拿稳，稳固一支全院介入的高素质信息化招生宣传队伍，将招生就业树立骨干示范。我院今年投档线继去年之势，又攀高1、带领团队介入顶层策划与研究，把拿住招就工作的高端政策风向的变化，谋划并敏锐应对形式变化的多种可能。时间变化，今年的春节较去年春节晚半个月全国各省小专业招生只要40天时间，捉住最火爆的考期展开宣传，事半功倍。我院今
5、年已把扩展到27个省，xx将获批国际办学，将影响迈向国际海外。2、宣传策略的详细方法、手段要领先或紧跟市场形式的步调生源量的地域变化与生源单位人事变化的应对不断更新三定位的各项指标与信息。全面撒网，重点捕鱼。3、建设一支有新科技思维的，先知先觉的信息化工作队伍，为学校建设、招生宣传、就业创业提供有效的情报与相关数据，做到千里眼、顺风耳的成效。今年我省放开美术生外省本科出档条件，专业出档线仅为150分，文化出档线比一二年出档线下调逾七特别以便及时调整策略应对，使我院招生工作不受或少受影响。捉住每个细微的环节，稳扎稳打，为学院争取最大利益。二、积极学习进步、建设一个水平不断提高、能力不断加强、富有
6、协作、团结、无私奉献精神的招生队伍。做方法论、实践能力永不落后的队伍。1、鼓励成员积极提高学识水平，参加研究生考试及各类培训学习。我院主力招生干队有近40%为硕士生，本期参加各类省级以上招就培训十余人2、积极参加学院的各项建设及其服务工作，建设好各自的特色空间与项目空间的应用与研究。3、积极介入招就工作的总结与研讨，应对不断更新变化的生源市场、就业市场的政策、机制。本期大小不一的讨论会已成为常态三、就业、创业工作的指导思路1、树立为学生谋前途的思想高度、组织并上好就业创业指导课将部分同行业成功人士和有成就校友请来学院讲课成立一个互动性强的校友会，能实际为宣传学院促进学院就业创业发展。2、积极开
7、展就业市场调研，和各系部一同将毕业生跟踪调查工作做好做实，建设的工学结合的社会基地，为学生实践、调查建立一个广泛的信息平台。3、将创业与模拟创业比赛常态化、支持各系部根据各自专业特色成立创业协会，甚至成立创业基金会、广泛与社会同行业联络合作，把我院创业带动就业的良好形式推广发扬招生处成立就业创业研究室，力争自筹建第一个基金会，并创立一个就业创业协会总会4、瞻望xx，有了xx的良好基础，xx的招生就业工作前景怡然，美术职院的前景无限辉煌。招生计划篇3一、招生计划背景概述：xx学院是一所具有60余年建校历史的学校，是东北地区唯一的一所高等美术专业学校。学院坐落在沈阳南湖高新科技开发区，与众多高等院
8、校、科研院所、文化场馆、商务中心等构成沈阳外向型发展前沿。xx学院成人教育学院是xx学院下属的二级学院，负责普通高等教育外的成人高等教育，培养适应社会发展需求的各类高等美术专门人才。国家成认学历，学生毕业，颁发由国家教育部统一印制的毕业证书，符合条件的本科生可授予学士学位。学院具有独立的师资队伍，并与校各系、部师资分享。经太多年办学实践，学院构成了具有成教特点的教材体系，为国内美术教育的先声。二、招生生源背景分析概述：对往届入校学生进行调查研究，结果显示：1、求学动机表现：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。学生学习主要为把握技能、解决就业和继续深造，总体上“把握技能占较大比
9、例60.9%;家人在“解决就业的问题上表现较多的关注比例78.5%;继续深造占48%根据动机来历的不同，需求比例又有所不同;2、招生目的群：招生当以应往届初、高中毕业生(大、中专)及在职人员宣传为主。3、生源了解学校的现状：学校品牌的美誉和信誉在国内的知名度较高，但时下辽宁省内艺术类学校层出不穷，而且学生及学生家长对我校的认识还不够，比方毕业证能否被国家成认，学生能否学到想学的知识等。学生生源趋于低龄化发展，食宿问题也是学生及家长关注之一。如今如何施行生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。所以我们需要走近生源之地，给他们一个了解的时机和理由。三、分析市场困难挖掘时机点：(一)市场
10、困难分析1、行业内竞争剧烈，僧多粥少。在美术院校相对成熟的省城沈阳，市场前期的高利润回报率兴起了一大批艺术设计培训学校，业内竞争非常剧烈，尤其表如今生源的竞争上。同时，鲁美成教学院的生源还遭到民办学校的分流，致使鲁美成教学院面临招生的困难选择。2、圈内竞争内耗黑洞凸现。省城美术培训行业内部竞争剧烈，以雄师、北方广告学院等学校为首将美术培训业搅成一锅粥，其长期内耗代价不菲，个别弱小学校甚至不择手段，以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源，回避并转嫁责任。走出圈内，避免内耗，寻找突破点，以优势树立行业领导地位是鲁美成教院的必然选择。3、年度招生宣传，如火如荼。怎样提高招生命中率，已成为学校的一大困惑
11、。(二)市场时机点分析：1、xx学院具备良好的品牌知名度。通过对学生及其家长的调查发现，xx学院在他们心中拥有较高的品牌知晓度。这次策划也是一个借力发力的市场运作，借助xx学院形象鲁美成教学院推动招生的有效进行。2、各个学校的终端推广环节薄弱，利于鲁美成教学院营造终端拦截攻势。省城几所美术学校在各个地市设置的招生办事处过于散落，招生宣传和推广力度薄弱。鲁美成教学院能够大造声势，施行终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。另外，时下正是家长考虑待业子女求学接口，也是其习惯此时重大决策的关口，很容易遭到外界宣传的影响，待业毕业生也多会选择此时考虑将来的成长问题，我们要做的就是捉住这个机会，引爆需
12、求。四、招生策划建议案：(一)招生策划目的通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破困难地区的生源招生窘境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护行业利益持续增长。(二)策略主题导向重点地区，刺激就读需求，施行终端拦截，扩大生源招生，塑造学校品牌。(三)招生试点地区以本身所在的沈阳地区为今年招生突破点(根据鲁美成教学院在辽宁各个地区的招生策略难，考虑沈阳地区的战略地位比拟特殊，故选择该市予以试点突破。学校亦可根据实际情况适当扩大试点范围，甚至在全省内进行推广)(四)目的群体沈阳市应往届初、高中毕业生(大、中专)及在职人员。(五)招生活动推广时间20xx/7/1
13、520xx/9/20(招生宣传活动)20xx/8/2920xx/8/30(长跑活动)(六)筹备内容：征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品，包括学生参加学校和社会活动的获奖作品，聚集成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。优秀和获奖作品(25-40件)：摄影、书法、绘画、电脑制作作品(为主)等;组织介入人员：学校负责人(5人)，在校学生(100人)，宣传人员(10人);沿途发放招生简章，学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料，突出学校的办学实力和学校品牌效应，宣传材料的制作必须精巧五、招生活动推广主题和主要内容推广主题“鲁美成教院成功之行长跑活动，提倡“与你携手迈向成功的传播理念，并
14、将该理念贯穿整个活动当中。活动创新此次活动不同于一般的招生宣传，创新之处在于展现鲁美成教学院的师生团结互助、积极进取、朝气蓬勃的团队精神。进而引起社会及群众关注，树立鲁美成教院的知名度和亲和力，让群众愈加了解和认可鲁美成教院。此活动与招生宣传互相承接，以扩大对目的人群的有效号召力和吸引力。主要内容第一阶段为“预热,学生在各个重点社区设立咨询点进行宣传，形式以活动展板(宣传内容以学生作品及本院大概情况和即将举行的长跑活动内容)为主，发放DM及宣传品，现场解答学生及家长的疑问，让鲁美成教院走近千家万户，为鲁美成教院的招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起;第二阶段为“高潮，通过“与你携手迈向成功
15、鲁美成教院成功之行长跑活动，用学生和学生家长的声音唤起目的人群的注意，最大限度地刺激目的消费者的消费需求，引爆流行;第三阶段为“收获，长跑活动结束后，立即(当日或次日)开展“鲁美成教院成功之行，将有就读意愿的生源(学生和家长)带入校园，进行生源的最终过滤，同时也意味着学生将走近鲁美成教院，体味鲁美成教院的成功，渴求成功于鲁美成教院，亦是一个成功招生时期。活动的展出不但能够树立鲁美成教院在沈阳地区的良好品牌形象，而且有效地推动招生活动开展和延伸，必定生源广进，同时有效地封杀竞争对手的攻击。假如此次活动成功，下次招生活动就能够将成功经历快速复制。六、前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行制定策略，规划流
16、程，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。(一)筹备20xx/7/1520xx/8/25)(二)筹备内容：1、征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品，包括学生参加学校和社会活动的获奖作品，聚集成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。优秀和获奖作品(25-40件)：摄影、书法、绘画、电脑制作作品(为主)等;组织介入人员(4人)：学校负责人(2个)，在校学生(2-4人)，宣传人员(2人);学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料的制作，突出学校的办学实力和学校品牌效应，宣传材料的制作必须精巧。2、DM宣传品的筹备。根据学校招生的实际情况，筹备学校招生的DM。DM设计：设计简单的学校招生的
17、宣传单页，内容包括鲁美成教院招生活动安排，学校介绍，(同时刊印长跑活动的时间和地点)3、组建咨询团。根据活动需要，咨询团至少包括三方人员：校方代表(1人)。宣传学校，宣传活动，解惑释疑;学生及家长代表(3人)。现身讲法，实事求是，声情并茂，诚信有加。4、鲁美成教院成功之行。学校通过沈阳市各招生办事处或活动现场收集意愿到鲁美成教院就读的学生(以及其家长)，通过报媒宣传相关活动事宜。讲解人员(2名)，终端介绍学校，参观学校的优雅的艺术气氛，先进教学设备，良好的教学环境，争取现场讲服学生及其家长。5、活动流程的制定。通过前期调研，制定活动开展地点和流程道路(由旧校址至新校址)。6、引起媒体关注，让更
18、多的人群关注鲁美成教院招生活动的推广。七、效果预测1、鲁美成教院得到空前强势的传播，迅速展示学校的办学实力和规模，极大提升品牌的美誉度和信誉度，有效得力地发挥了品牌区域终端的张力，构成鲁美成教院绝对的区域领导品牌，舍我其谁的良好社会形象。2、培育市场，生源广进，稳固鲁美成教院生源的后备江山。沈阳市是辽宁省内重要城市，其招生推广的成功经历能够快速复制，重点突破几个重要城市，即可构成整个辽宁市场的高屋建瓴之势，有利于鲁美成教院树立行业老大地位，带动整个艺术学院的快速发展。系列活动之后的边际效应宏大，引起各个媒体关注，树立鲁美成教院在社会的良好品牌形象，固化消费者对学校的新认识新观念，并构成良好的口
19、碑宣传，定会不断吸引更多学子连绵不断、络绎不绝来校就读。同时，区域品牌形象的绝对确立，能够构成良好的舆论传播参照，引爆其他地市目的人群对鲁美成教院品牌的关注和认可。总结：这次课程的学习，深知本人在逻辑思维上匮乏，表达方面的欠缺。让我了解了广告策划是一门考验我们综合素质的科目，不仅要有理论基础，还要有社会实践能力，让我学会了从全局出发，更细致更全面的处理问题。招生计划篇4一、指导思想：认真贯彻上海市教委20xx年本市义务教育阶段学校招生工作的施行意见，严格遵循区教育局施行意见中提出的基本原则,认真贯彻执行（义务教育法）等国家和上海市、宝山区的有关法律法规，坚持义务教育阶段公办学校招生相对“就近免
20、试入学的原则，坚持公开、公平、公正的原则的思想为指导；坚持以人为本，知足本区居民享受优质、充分的义务教育的权利，统一思想、齐心协力，保证我校招生工作的顺利开展。二、招生工作领导小组组长：吕朝红组员：贾敬喜严鸽燕黄景芬李华施娟徐丽莉三、：1、具有本区户籍，于20xx年8月31日前出生的适龄儿童。2、适龄的符合条件的农民工子女由镇教委审核并调配。四、招生范围高境二小辖区：高境一、二、三村、高境村马桥村逸仙路以西村宅杰圣家园：殷高西路331弄三花当代城：云西路219弄馨良苑：新二路183弄四季绿城：新二路999弄五、招生班额：3个班六、报名20xx年5月21日、5月22日两天5月21日周六上午8：0
21、011：00下午1：004：005月22日周日上午8：0011：00下午1：004：00七、操作原则：依法、稳妥、规范、服务八、详细日程安排：1、4月25日在校门口和校区范围内各居村委会张贴适龄儿童新生领取“入学告知书的通知。2、5月7日，上午8：0011：00下午1：004：00本校校区凡适龄健康儿童持户口薄到校领取“入学告知书并签收。蓝印户口、持引进人才寓居证等儿童到学校登记。5月8日，区培智学校子青路28号，接受残障儿童咨询。3、5月16日前，家长将告知书回执返回学校教诲处。4、5月21日周六5月22日周日上午8：0011：00下午1：004：00新生持户口薄、入学告知书到校核实户口、登
22、记报名。5、6月30为公办学校受理“就近免试入学学生办理入学手续的截止日期，逾期办理者，由区教育局行政部门另行统一安排。6、8月15日发新生录取通知书。九、招生讲明1、新建住宅公建配套尚未落实的地块新生入学，可由学区或镇教委协调安排，确保新生按时入学。2、持人才引进寓居证、父母一方为本区户籍居民的适龄儿童要确保安排入学。3、为限制部分学校无序择校行为，对户口迁移作如下规定：1全家父、母、孩子户口入直系亲属户籍内并与老人同住的，迁入应当在一年以上。迁入其它户籍内的将另行调配。2如购买商品房而户口受政策限制未能迁入的，可凭房产证产权须有父母及孩子姓名。3因市政动迁，重大工程需要的动迁户，需提供市有
23、关单位的.证实材料。招生计划篇5一、园况分析:本园现有班级个，托班、小班、中班各一个，大班两个混龄班个。托班现有人数人，满员人数人；小班现有人数人，满员人数人；中班现有人数人，满员人数；大班每班现有人数、人，满员人数人，二、估计招生人数托班估计招生人；小班估计招生人；中班估计招生人；大班估计招生人；另外需新增一个托班，估计招收幼儿人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数人。三、招生措施、通过网络。在网站上发布相关信息进行宣传，将相关网站进行完善。、通过才艺表演进行宣传。利用节日进行宣传活动：在“银座百货进行演出活动；在“华联进行演出活动。由孝中、大班幼儿在商场内部进行演出，与此同时老师
24、进行宣传和介绍活动。四、与家长进行面对面的沟通详细办法：到各小区、商尝超市进行宣传活动。与小区的物业进行联络，能够张贴海报，可设专门咨询点。注意事项：在与家长沟通的内容要完好、准确的体现幼儿园的特色，并留下家长资料和联络电话。事后与家长获得联络，以便确定其来园参观或参加活动的时间。时间安排：各位老师能够根据本人的时间进行安排，如下班后、周六、周日等。五、奖励办法、老师向家长宣传我园并留下咨询家长的具体联络方法和资料的，每份资料奖励该老师元。、和家长获得联络后家长来园参观或参加活动的，来一位家长奖励该老师元。、家长带幼儿参观或参加活动后满意，并交费入园的，每入园一名幼儿奖励该宣传人元。、假如半内
25、幼儿数量到达定额，则奖励该班老师元。、假如全园完成招生人数，到达定额，则奖励全体职工共计元。招生计划篇6武汉大学(招生办)20xx年计划面向全国招收全日制普通本科生7900人。另在内蒙古、广西、重庆、四川、贵州、云南、甘肃、新疆8省(自治区、直辖市)招收少数民族预科生88人。此外，武汉大学还计划招收港澳台及华侨学生300人。20xx年，武汉大学在湖北省招生计划为1950名(不含二学位、保送生、艺术特长生、高水平运发动、自主选拔录取及不做分省计划的艺术类)，其中，理工类1566人、文史类370人、艺术类14人。武汉大学根据“优化生源构造，促进区域平衡的原则，根据教育部有关文件精神和学校实际办学条
26、件，结合近年;计划编制及使用情况，统筹考虑各省应届普通高中毕业生人数及各省考生占全国报名总量的比例、生源质量和区域协调发展等因素，编制分省分专业;计划。据悉，武大今年已在湖北省确定保送生42人、获得自主选拔录取资格考生286人、艺术特长生备选考生13人、高水平运发动备选考生7人，这些类型招生不占用武大在湖北投放的招生计划，他们如符合相关录取规则，武大将用预留计划予以录取。假如湖北生源充足、质量高，我校仍将投放预留计划，估计武大20xx年湖北省实际录取考生人数将突破2200人。本科新增二门专业开场招生武汉大学今年新增2个本科专业为：生物制药专业和物联网工程专业。生物制药专业：该专业旨在培养具备良
27、好的人文思想素质和药学、生物学及化学等多学科专业理论基础，接受基本实验技能和科学研究方法训练，了解生物药学研究领域前沿，把握当代生物药物设计与开发关键技术，具有较强的创新实践能力和良好的团队协作精神，既能在科研院所从事药学教学和科研工作，又能到医药企业、医药经营和管理部门、药品检验和卫生医疗机构等单位从事创新药物研发、药品生产和经营管理、药品质量控制等工作的高素质人才。物联网工程专业：该专业是一门跨学科、跨领域的新型学科，物联网与新能源、绿色制造等并列为国家五大新兴战略性产业。物联网工程重点培养学生把握物联网中物物互联与信息感悟交互的基础理论方法、物联网的关键共性技术和在国民经济建设中的重要领
28、域应用技术，培养具备计算机科学、复杂系统建模、控制理论、异构数据融合与挖掘、系统工程等方面的专业知识和能力的复合型人才。计划招收100名国防生20xx年，武汉大学将在湖北、湖南等11省招收100名国防生，要求考生为应届高中毕业生，其中95名男生、5名女生，高考应试外语语种为英语。国防生在提早批次录取。国防生进校后不得申请转入其他专业学习。计划招收40名定向西藏就业学生武汉大学今年计划在山西、江西、山东、河南、湖北、四川、贵州、陕西、甘肃、青海10个省招收40名定向西藏就业学生，限应届高中毕业生报考。定向西藏就业生与武汉大学其他非定向招生同批进行录取，若在考生所在省份的投档分数线上生源缺乏时，可
29、降低40分择优录取，但考生实际高考成绩须不低于生源所在省的第一批本科院校录取控制分数线。被录取的学生，入校时签订（普通高等学校招收培养非西藏生源定向西藏就业协议书）后办理报到手续;拒签协议者，学校将取消其录取资格。定向西藏就业学生进校后不得申请转入其他专业学习。招生计划篇7一、招生计划背景概述：xx学院是一所具有60余年建校历史的学校，是东北地区唯一的一所高等美术专业学校。学院坐落在沈阳南湖高新科技开发区，与众多高等院校、科研院所、文化场馆、商务中心等构成沈阳外向型发展前沿。xx学院成人教育学院是xx学院下属的二级学院，负责普通高等教育外的成人高等教育，培养适应社会发展需求的各类高等美术专门人
30、才。国家成认学历，学生毕业，颁发由国家教育部统一印制的毕业证书，符合条件的本科生可授予学士学位。学院具有独立的师资队伍，并与校各系、部师资分享。经太多年办学实践，学院构成了具有成教特点的教材体系，为国内美术教育的先声。二、招生生源背景分析概述：对往届入校学生进行调查研究，结果显示：1、求学动机表现：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。学生学习主要为把握技能、解决就业和继续深造，总体上“把握技能占较大比例60.9%；家人在“解决就业的问题上表现较多的关注比例78.5；继续深造占48%根据动机来历的不同，需求比例又有所不同；2、招生目的群：招生当以应往届初、高中毕业生大、中专及在
31、职人员宣传为主。3、生源了解学校的现状：学校品牌的美誉和信誉在国内的知名度较高，但时下辽宁省内艺术类学校层出不穷，而且学生及学生家长对我校的认识还不够，比方毕业证能否被国家成认，学生能否学到想学的知识等。学生生源趋于低龄化发展，食宿问题也是学生及家长关注之一。如今如何施行生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。所以我们需要走近生源之地，给他们一个了解的时机和理由。三、分析市场困难挖掘时机点：一市场困难分析1、行业内竞争剧烈，僧多粥少。在美术院校相对成熟的省城沈阳，市场前期的高利润回报率兴起了一大批艺术设计培训学校，业内竞争非常剧烈，尤其表如今生源的竞争上。同时，鲁美成教学院的生源还
32、遭到民办学校的分流，致使鲁美成教学院面临招生的困难选择。2、圈内竞争内耗黑洞凸现。省城美术培训行业内部竞争剧烈，以雄师、北方广告学院等学校为首将美术培训业搅成一锅粥，其长期内耗代价不菲，个别弱小学校甚至不择手段，以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源，回避并转嫁责任。走出圈内，避免内耗，寻找突破点，以优势树立行业领导地位是鲁美成教院的必然选择。3、年度招生宣传，如火如荼。怎样提高招生命中率，已成为学校的一大困惑。二市场时机点分析：1、xx学院具备良好的品牌知名度。通过对学生及其家长的调查发现，xx学院在他们心中拥有较高的品牌知晓度。这次策划也是一个借力发力的市场运作，借助xx学院形象鲁美成教学院
33、推动招生的有效进行。2、各个学校的终端推广环节薄弱，利于鲁美成教学院营造终端拦截攻势。省城几所美术学校在各个地市设置的招生办事处过于散落，招生宣传和推广力度薄弱。鲁美成教学院能够大造声势，施行终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。另外，时下正是家长考虑待业子女求学接口，也是其习惯此时重大决策的关口，很容易遭到外界宣传的影响，待业毕业生也多会选择此时考虑将来的成长问题，我们要做的就是捉住这个机会，引爆需求。四、招生策划建议案：一招生策划目的通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破困难地区的生源招生窘境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护行业利益持续增长
34、。二策略主题导向重点地区，刺激就读需求，施行终端拦截，扩大生源招生，塑造学校品牌。三招生试点地区以本身所在的沈阳地区为今年招生突破点根据鲁美成教学院在辽宁各个地区的招生策略难，考虑沈阳地区的战略地位比拟特殊，故选择该市予以试点突破。学校亦可根据实际情况适当扩大试点范围，甚至在全省内进行推广四目的群体沈阳市应往届初、高中毕业生大、中专及在职人员。五招生活动推广时间20xx/8/2920xx/8/30长跑活动六筹备内容：征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品，包括学生参加学校和社会活动的获奖作品，聚集成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。优秀和获奖作品2540件：摄影、书法、绘画
35、、电脑制作作品为主等；组织介入人员：学校负责人5人，在校学生100人，宣传人员10人；沿途发放招生简章，学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料，突出学校的办学实力和学校品牌效应，宣传材料的制作必须精巧五、招生活动推广主题和主要内容推广主题“鲁美成教院成功之行长跑活动，提倡“与你携手迈向成功的传播理念，并将该理念贯穿整个活动当中。活动创新此次活动不同于一般的招生宣传，创新之处在于展现鲁美成教学院的师生团结互助、积极进取、朝气蓬勃的团队精神。进而引起社会及群众关注，树立鲁美成教院的知名度和亲和力，让群众愈加了解和认可鲁美成教院。此活动与招生宣传互相承接，以扩大对目的人群的有效号召力和吸引力。主要内容第一
36、阶段为“预热,学生在各个重点社区设立咨询点进行宣传，形式以活动展板宣传内容以学生作品及本院大概情况和即将举行的长跑活动内容为主，发放dm及宣传品，现场解答学生及家长的疑问，让鲁美成教院走近千家万户，为鲁美成教院的招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮，通过“与你携手迈向成功鲁美成教院成功之行长跑活动，用学生和学生家长的声音唤起目的人群的注意，最大限度地刺激目的消费者的消费需求，引爆流行；第三阶段为“收获，长跑活动结束后，立即当日或次日开展“鲁美成教院成功之行，将有就读意愿的生源学生和家长带入校园，进行生源的最终过滤，同时也意味着学生将走近鲁美成教院，体味鲁美成教院的成功，渴
37、求成功于鲁美成教院，亦是一个成功招生时期。活动的展出不但能够树立鲁美成教院在沈阳地区的良好品牌形象，而且有效地推动招生活动开展和延伸，必定生源广进，同时有效地封杀竞争对手的攻击。假如此次活动成功，下次招生活动就能够将成功经历快速复制。六、前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行制定策略，规划流程，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。二筹备内容：1、征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品，包括学生参加学校和社会活动的获奖作品，聚集成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。优秀和获奖作品2540件：摄影、书法、绘画、电脑制作作品为主等；组织介入人员4人：学校负责人2个，在校学生24人，宣
38、传人员2人；学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料的制作，突出学校的办学实力和学校品牌效应，宣传材料的制作必须精巧。2、dm宣传品的筹备。根据学校招生的实际情况，筹备学校招生的dm。dm设计：设计简单的学校招生的宣传单页，内容包括鲁美成教院招生活动安排，学校介绍，同时刊印长跑活动的时间和地点3、组建咨询团。根据活动需要，咨询团至少包括三方人员：校方代表1人。宣传学校，宣传活动，解惑释疑；学生及家长代表3人。现身讲法，实事求是，声情并茂，诚信有加。4、鲁美成教院成功之行。学校通过沈阳市各招生办事处或活动现场收集意愿到鲁美成教院就读的学生以及其家长，通过报媒宣传相关活动事宜。讲解人员2名，终端介绍学校，
39、参观学校的优雅的艺术气氛，先进教学设备，良好的教学环境，争取现场讲服学生及其家长。5、活动流程的制定。通过前期调研，制定活动开展地点和流程道路由旧校址至新校址。6、引起媒体关注，让更多的人群关注鲁美成教院招生活动的推广。七、效果预测1、鲁美成教院得到空前强势的传播，迅速展示学校的办学实力和规模，极大提升品牌的美誉度和信誉度，有效得力地发挥了品牌区域终端的张力，构成鲁美成教院绝对的区域领导品牌，舍我其谁的良好社会形象。2、培育市场，生源广进，稳固鲁美成教院生源的后备江山。沈阳市是辽宁省内重要城市，其招生推广的成功经历能够快速复制，重点突破几个重要城市，即可构成整个辽宁市场的高屋建瓴之势，有利于鲁美成教院树立行业老大地位，带动整个艺术学院的快速发展。系列活动之后的边际效应宏大，引起各个媒体关注，树立鲁美成教院在社会的良好品牌形象，固化消费者对学校的新认识新观念，并构成良好的口碑宣传，定会不断吸引更多学子连绵不断、络绎不绝来校就读。同时，区域品牌形象的绝对确立，能够构成良好的舆论传播参照，引爆其他地市目的人群对鲁美成教院品牌的关注和认可。总结：这次课程的学习，深知本人在逻辑思维上匮乏，表达方面的欠缺。让我了解了广告策划是一门考验我们综合素质的科目，不仅要有理论基础，还要有社会实践能力，让我学会了从全局出发，更细致更全面的处理问题。【推荐】招生计划范文7篇】