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1、业务员工作总结优选10篇业务员工作总结优选10篇不经意间，工作已经告一段落，回首这段时间中有什么值得共享的成绩呢？让我们好好总结下，并记录在工作总结里。大家知道工作总结的格式吗？下面是我精心整理的业务员工作总结优选10篇，欢迎大家共享。业务员工作总结1俗话讲：“活到老，学到老，本人一直在各方面严格要求本人，努力地提高本人，以便使本人更快地适应社会发展的形势。通过阅读大量的道德修养书籍，勇于解剖本人，分析本人，正视本人，提高本身素质。XX年在公司领导下，坚持预防为主、防治结合、加强教育、群防群治的原则，通过安全教育，加强员工的安全意识和自我防护能力；通过齐抓共管，营造员工关心和支持安全工作的局面
2、，进而切实保障员工安全和财产不受损失，维护厂区正常的生产秩序。一、领导重视措施有力为进一步做好安全教育工作，切实加强对安全教育工作的领导,把安全工作列入重要议事日程，公司总经理直接抓，分管部门详细抓，办公室、保卫科详细分工负责组织施行。二、制度保证措施到位1、建立安全保卫工作领导责任制和责任追查制。将安全保卫工作列入各有关处室的目的考核内容，并进行严格考核，严格执行责任追查制度，对造成重大安全事故的，要严肃追查有关领导及直接责任人的责任。2、签订责任书。公司与科室和车间主任层层签订责任书，明确各自的职责。明确了应做的工作和应负的责任。将安全教育工作作为对员工考核的重要内容，实行一票否决制度。贯
3、彻“谁主管，谁负责的原则，做到职责明确，责任到人。3、不断完善安全保卫工作规章制度。建立安全保卫工作的各项规章制度，并根据安全保卫工作形势的发展，不断完善充实。建立健全定期检查和日常防备相结合的安全管理制度，以及员工管理、门卫值班、巡查值班、防火防灾、食品卫生管理、防火安全管理、健康体检等规章制度.严禁组织员工从事不符合国家有关规定的危险性工作.对涉及厂区安全保卫的各项工作，都要做到有章可循，违章必究，不留盲点，不出漏洞。4、建立安全意外事故处置预案制度。建立事故处置领导小组，制定了意外事故处置预案制度。三、齐抓共管群防群治安全教育工作是一项社会性的系统工程，需要社会、公司、家庭的密切配合。我
4、们积极与市公安、卫生、综合治理等部门通力合作，做好公司安全保卫工作，学校组织开展一系列道德、法制教育活动，获得了良好的教育效果。四、加强教育，促进自护要确保安全，根本在于提高安全意识、自我防备和自护自救能力，抓好安全教育，是公司安全工作的基础。我们以安全教育周为重点，经常性地对员工开展安全教育，十分是抓好交通、大型活动等的安全教育。认真做好安全教育周工作。安全教育周以厂区安全为主题，在安全教育周期间，组织学习安全教育工作文件，对厂区易发事故类型、重点部位保护、工作薄弱环节、各类人员安全意识与安全技能等方面，开展深化全面的大检查，消除隐患，有针对地扎实地开展教育和防备工作。五、加强检查，及时整改
5、开展常规检查。把安全教育工作作为重点检查内容之一。对厂区进行全面的安全检查。冬季公司对电线和宿舍区进行防火安全检查。业务员工作总结2光阴似箭，转眼间20xx年即将进入尾声！感谢领导在这即将一年的工作中，对我的帮助支持与指导。同时，在这工作期间，有得也有失，现就将20xx工作扼要总结如下：一、提高本身素质，履行本人的职责为了适应当前工作的需要，应该时刻把学习放在第一位，提高本身综合素质，非但凡加强保险方面的知识，做一个真正的保险人。主要工作是上传下达、文件治理、档案治理以及零碎的事情，这些看似简单的事情，做起来却需要有足够的耐心，记得第一次拿出文件给领导看时，文件是一遍又一遍修改，一遍又一遍打印
6、，甚至让本身泄气烦燥，可是后来将心比心，公司领导都能够不厌其烦认真对待每一个文件，乃至每一个字，而做为我显然是微缺乏道的，到达了培养耐心的良好目的。态度决定一切，在工作中我会继续竭尽全力做好本人的事情。二、执行做好领导交办的任务做为本身来讲，除了做好本人份内的事以外，执行领导交办的事情当然也是天经地义的。同时我积极配合领导安排的工作，做到腿勤，手勤，嘴勤，不怕苦，不怕累，对工作尽职尽责，尽量替领导分忧，提高了办事效率。三、在工作中存在的问题在这一年中，存在着很多缺乏之处，如在面对千头万绪工作中，未能总结出积极有效、简捷明了的工作方法，缺乏对保险理论与业务知识的深化了解。在今后的工作中，我会愈加
7、积极努力提高本人，不断总结经历教训，让本人的不懈努力创造应有的价值。同时，在工作中如有不对的地方，还需领导批评指出。我坚信，在领导干部正确指导和全体员工的共同努力拼搏下，将来xx公司会做的更大、更强、更辉煌！业务员工作总结3来到公司已经有四个多月了，天天必做的事情就是更新b2b网站信息，与此同时也在不断完善每个网站上我们公司的内容，十分是产品信息方面，会将一些新的产品添加进去，也将个别网站上的企业商铺建了起来，这样一来产品信息丰富了，被关注的时机也会增加，客户也能更充分地了解我们公司的信息。这几天主管又给了我一个与客户电话沟通的时机，让我帮着联络一些客户，了解客户的需要以及购买设备的意向。在与
8、客户电话沟通的经过中我还是出现了很多的问题，当客户问到一些关于设备的技术性方面的问题时，我都不能很好地做出及时的回答。这点主管也看到了，还提醒我也应该多学习一些技术方面的知识，以应对客户随时提出的问题。我想今后我一定会努力朝着下面几个方面继续努力，首先是抽空学习一些关于设备技术方面的知识。作为一名业务员，假如当客户问一些有关产品的专业问题时，若一问三不知，那么很可能会失去这个客户。因而为了捉住每个潜在的客户，一定要熟悉产品的性能，才能很专业地回答客户的问题。其次，之前主管也讲过作为一名正式的业务员的话，假如真的想使本人有成就感的话那就要做出业绩来，因而今后我也要朝着这个方向好好加油。上个月公司
9、正式成立了，也制订了相应的一些制度，但就目前实行情况来看似乎不是很理想，这段时间在工作配合等方面还是出现了很多的问题。固然是呆在楼上工作，但还是经常会传来一些关于车间人员没能好好配合等一系列问题。可能公司刚成立不久，同时又实行了新的制度，因而车间人员在配合方面可能还需多多互相理解。业务员工作总结4一、本年度的工作情况一开展市场调研，拓展市场空间目前，酒类市场竞争剧烈，我们代理的品牌在当地名不见经传。怎样开拓市场，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使地老百姓对酒类家喻户，人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中，采取赠品与奖励
10、办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌；针对很多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精巧、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，进而销量随之大增。二人性化服务自酒类承诺零风险以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，以为要通过酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶酒类，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和xx之间的距离，进一步
11、强化了xx缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额到达了元。二、存在的问题固然在这一年，我们获得了比拟不错的成绩，但仍然存在一些问题，假如不加以纠正改善，将会影响产品的销售。包括业务员的管理，后勤的配合。1.业务员的管理比拟松懈，并没有效的构成一个营销系统，有时甚至是各自为战。在以后的销售管理经过中，要根据实际情况建立有效的管理制度，带动业务员的积极性，提高工作效率。2.后勤配合有些缓慢，往往出
12、现单已开，货迟迟发不了去的情况，使客户信任度降低。在即将来临的一年，要注意上一年度出现的问题，并继续发扬我们的优势，争取在明年酒的销售中获得更好的成绩。业务员工作总结5坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志、等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面;制定了具体的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我以为我们做的比拟好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。从销量上看，我们的工作做的是不好的，
13、销售业绩确实很不理想。客观上的一些因素固然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有下面几点：1、销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常讲的要性不强。2、对客户关系维护很差。销售参谋最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售参谋一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只要七八个。从数字上看销售参谋的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。3、沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的经过中，不能把我们公司产品的情况特别明晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求
14、不能做出迅速的反响和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接遭到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。4、工作没有一个明确的目的和具体的计划。销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于听任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。5、销售人员的素质形象、业务知识不高。个别业务员的本身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。(长久下去会影响公司的形象、和声誉)。业务员工作总结6自从20xx年x月至今，一转眼已经在公司工作了将一年多了，在这新年来临之际，回想本人半年所走过的路，所
15、经历的事情，没有过多的感慨，没有过多的惊喜，只是多了一份镇静，沉着的心态。在公司的这一年多时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变成了一个能够独立操作业务的员工。不过话讲回来，我不知道在写这份年终总结时是以一名翻译员的身份或者讲是业务员的身份来进行阐述。下面是对本人在这一年多的时间里所做的事情的总结。进入一个新的行业，任何一个人都应该熟悉该行业的知识。就比方讲对于音响的制作经过：模具车间x楼注塑车间x楼喷漆车间x楼xx成品车间x楼，音响的.构成：音响壳体喇叭、高音头功放、吸音棉、铁网等。这些还是有所了解了，但是对于音响的详细内部参数至今还是不太清楚。应该在今后的日子里不断的学习，积累，与时
16、俱进。在工作中，我能够讲，我并没有虚度，过分浪费上班的时间。在经过时间的洗礼之后，我相信本人会做得更好，由于有俗话讲：只要经历才能够成长。在这个世界上完美的事情少之又少，每个人都有本人的优缺点。只要在时间的流逝中将本人的缺点渐渐的纠正过来，不断的进行总结与改良，提高本身素质。自我分析：从目前的状况来看，我还不是属于一名成熟的业务员，或者讲我只是一个刚刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破本身的缺点，脸皮不够厚由于作为一名业务员，大家普遍以为就是要学会对于本人的新老客户紧追不舍，心理素质还不是很过关，还远远没有开掘出本身的潜能，个性中的一个飞跃。在我的内心中，我一
17、直都希望本人能够成为一名优秀的业务员，由于不管怎么讲我也是学习了x年的外贸知识，把握了一定的理论基础，而且，我，喜欢这份职业，这股动力，这份信念一直都在我的心底，我渴望成为一名成功的业务员。在这段日子中，感谢公司对我的培养，非常感谢在此期间对我的悉心指导，让我知道了本人的缺乏，渐渐地提高了本身的处事能力，我一定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作。挥别旧岁，迎接新年，满怀希望，努力做好本人的工作。业务员工作总结7一努力学习，全面提高本身综合素质在工作中我也非常重视学习作为一名业务员的业务知识专业技术知识、心理学，坚持一边工作一边学习。用正确的世界观、人生观、价值观指导本人的工作和学习，结合
18、本人在工作实践中学习到的怎样处理和解决事物的能力，不断提高本人。首先是向领导学。半年来，虽与我领导办事的时间不多，但我亲身感遭到了领导风范，使我受益匪浅，收获甚丰。其次是向师父学，作为一名业务人员，师父走过了过多过多的路，崎岖蜿蜒地走过来的，他们会利用本人所积累下来的丰富经历教授于我，让我在今后的路途中少走弯路。再次是向同事学习成功的业务员，他不仅有着跟人很好的沟通能力，同时他必需要学习产品技术知识，如不虚心学习，积极请教，实践经历的缺乏必将成为制约个人工作能力发展的瓶颈，因而，单位里的每位同事都是我的教师，坚持向领导、师父和同事学习，取人之长，补己之短，努力丰富本人、充实本人、提高本人，基本
19、适应了本职工作的需要。只要不断地虚心学习请教，本身的素质和能力才能得以不断提高。二扎实工作，全力培养敬业爱岗精神在实际工作的半个月时间里，我个人无论是在思想境界、工作能力上都有了长足的进步。我不但学到了以前没有学到的东西，而且没有理由不珍视这份工作，没有理由不干好本职工作。在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和把握，尽快适应本职工作的需要。“干一行，爱一行，专一行，精一行在努力向合格靠近的同时，把珍惜本人的岗位，珍惜每一次工作学习的时机，作为提高本人的热爱本职工作岗位的关键环节，无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项详细工作，进而在实际工作中体现热爱本职、珍惜岗位的工作心态。在今
20、后的工作中我会尽最大努力，以饱满的热情和良好的状态，积极投入到销售工作中，同时以最大努力完成好领导交给的工作任务。三严谨细致，全心做好服务保障工作作为业务员，我们走在第一线上，我们有责任维护咱们企业的良好形象，讲团结讲协调，我们在外不是孤立的，从海南电网公司的投标情况让我深知团结的气力，我因到这个集体而感到自豪，因而我非常珍视在这个岗位上工作。在工作中用认真，积极主动的态度融入到这个集体当中。四存在问题一个人有缺点并不可怕，但是假如不能发现本人的缺点就可怕了。因而，发现本人的问题，正视本人的问题，敢于纠正本人的问题，才能在不断的总结中成长进步。在工作中，我也看到本人还存在很多缺乏之处。主要表现
21、：主观性不够强，技术知识了解甚少，我一定在今后的工作中努力学习加以提高。销售部：xxxXX年7月6日业务员工作总结8时间总是在不知不觉中飞逝，眨眼间xx年年已经走到了尽头，回顾这过去的一年，收获颇丰。xx年年公司业绩突飞猛进飞速发展，与部门的进步同步，我通过不断向领导、同事和客户学习，以及在实际工作中不断的总结探索，在工作和学习上都获得了较明显的进步，在这xx年年即将结束，新的工作阶段就要开场的时候，有很多事情需要坐下来认真的考虑一下，需要很好的进行总结和回首。总结过去一年工作中的经历教训，为下一阶段工作更好的展开做好充分的心理准备。回顾过去的12个月里，领导给了很多时机，再加上本人的努力，做
22、了很多事情，感觉非常的充实。十分是在做下面事情的经过中，受益匪浅，回想起来让本人也感觉到些许的欣慰，觉得本人这一件并没有虚度。第一、积极参加公司开展的各项活动。今年公司为了能让各管理人员释放工作上所带的的压力而组织了屡次出外旅游的节目，3月8日，是三八妇女节，公司组织了两厂之间的办公室文员去长隆欢乐世界一日游;5月1日前一个晚上，公司组织了番禺的全部管理人员去k歌;7月29日，和番禺办公室的同事们去清远黄腾峡漂流，28日入住清远新银盏温泉酒店泡温泉;9月29日，国庆前的两天，和办公室的同事去长隆水上乐园一日游。加上每个月都有不同的活动，都积极介入，这是本人进公司三年来，最多活动的一年。这代表着
23、公司在不断的进步，不断强大，关心员工的利益和身心健康所得来的成果。第二、认认真真，做好本职工作。1、责任心和奉献精神。这是我们华迅公司中很重要的一点，能够讲是精华之一。每个人的经历和知识水平都不一样，这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差异，但很多时候，工作能否做好，起决定作用的并不是能力。在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠能力来完成来做好的，而是靠对公司对部门对本人的一种强烈的责任心来完成来做好的。奉献源自责任，一个没有责任心的人，就不可能是一个有奉献精神的人。能够讲，强烈的责任感和责任心是做好跟单工作的第一要求，也是业务跟单员应该具备的最基本素质。2、勤快，团结互助。跟单工作是一件
24、很琐碎和繁琐的工作，十分是外贸跟单工作，辅件多，工序烦，略微偷懒就可能给错误的出现留下隐患。一个订单往往是由很多部门来共同完成，一个人的气力在整个工作中显得非常渺小，只要大家团结互助精心合作才能保证订单的顺利完成。3、认真细心，做事用心。这样才能避免本人犯错误，才能发现客户可能存在的错误，把一些错误杜绝在源头上，减少人工和财物的浪费。我操作过的1个单子就曾经存在过这样的情况，由于出厂前板材没有经过硬度的测试，以置到货到了发现不合格了遭遇客户全部退货的情况，到12月底都还不能够从海关那里取出来，造成了公司人工和财物的损失。回过头来想想，假如这些错误能及时发现并处理的话，就不会造成什么样的严重后果
25、。可想而知。我觉得作为我们业务跟单员只要从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，但只要你认真工作，对每批产品都有明确的质量要求，出厂前都经过各个环节的测试，及时发现和减少错误的发生。犯错误和遭遇国内外退货是最大的窝工和浪费，少犯错误就是降低成本，生产上和业务上来讲道理都是一样。4、吃苦精神。做跟单员一定要有吃苦精神，对于我们跟单员来讲有时要让生产部的员工做出好质量的产品，有时还要下去生产车间里亲身监工，根据客户要求和本人的经历指导员工生产出完美的产品，并从中学习经历，了解生产经过，便于本人工作更好的开展。第三、处理好跟客户和外部协作单位的关系。学会做人，处理好关系，做好事情。就像国家跟国家
26、之间的关系一样：没有永久的朋友和敌人，只要永久的利益。从本质上来讲，跟客户和外部协作单位的关系也是如此。正是由于合作能够跟双方带来各自需要的利益，才会产生双方的合作关系。作为商人，追求的最直接的东西就是利益，没有钱能够赚的话，你对他再好也没有用。假如有钱赚的话，其他方面要求能够适当降低。认清了这一点，在处理与相关主体的时候，就能够以拿捏好分寸，嬉笑怒骂，收放自若。回顾过去，自我以为还算获得了一些微缺乏道的成绩当然，这些成绩的获得无不包含着领导的不懈关心和同事的鼎力协助，但同时我也深入地认识到本人在工作中也还有很多缺乏之处，需要在工作中进一步的学习和改良。总之，我要从本身的实际情况出发，发挥本身
27、优势，有针对性的采取各种措施弥补本身存在的缺乏，不断完善本人各方面的能力，捉住我们部门阔步大发展的大好机遇，努力工作，积极进取，与部门同事团队作战，通力合作，尽我本人最大的努力做好本职工作。业务员工作总结9进公司已经近一个月，对公司的业务流程已经有初步的了解和认识，20xx年即将过去，现总结一下几点：一、业务能力1.对公司的产品一定要熟悉，只要对产品熟悉，才能根据产品的情况定位市场，当客户提到专业的问题的时候，才能多给客人提建议并且推荐相匹配的产品。2.对市场的了解，包括客人目的市场的了解以及同行业其他公司的相关信息的咨询，并能推陈出新，给客人提供最新款的产品。3.业务技巧，客人都喜欢和专业的
28、业务员沟通，由于在和客人沟通的经过中也是一个相互学习的经过，在电话电邮的经过中，我们通过和客人的交谈来了解客人的需求。二、个人素质能力1诚实守信客人比拟注重业务的诚信以及事情处理的时效性。2热情业务员需要对本职工作需要有热情，才能开展好工作，十分是做外贸是一个很漫长的一个经过，需要对客人热情。3耐心在外贸开发客人的经过中，周期比拟长，客人需要持续的跟下去，一定需要耐心，定好工作计划，有条不紊的开展。4.自自信心询盘的客人当中是海量的信息，真正有意向性的客人需要逐步的挑选，真正下订单的也就那么几个，但是需要有信息一直跟下去，由于从客人从不熟悉到熟悉到信任你需要一定时间的接触。三、公司平台公司在环
29、球的后台持续运行，要持续更新产品并且尽快维护和更新。四、公司网站公司的网站目前尚还需要更新速度以及健全产品信息。五、业务还需要加强相关专业知识，比方对市场讯息的把握。六、公司各部门之间需严密协调。针对目前的情况对20xx年的建议1公司目前的规模正在上升期，客户群的建立和维护都需要一个经过，在现有条件上还需要多开发新的资源，可多寻找多方途径以及渠道增加客户群体。2充分利用好目前现有的网络平台，和客人保持跟进，针对客人不同的群体给客人建议向匹配的产品。可多在网络平台上寻找客人信息。3展会，可多参加一些展会提升产品的影响力。4利用有效资源，尽量低成本开发以及接触合作客户。5针对客人的特征花不同的心思
30、，重点客人重点开发，其他尚无详细意向性的客人可不必花费过多的比例时间。6多向客人推荐我们公司有竞争优势的产品7和客户关系维持融洽。8多和客人沟通，对我们的服务提出意见以便后续的改良。9报价单尽量做到新颖并吸引客人要求。产品图片尽量做到精巧及完善。10多学习一些商贸邮件以及和客人沟通的技巧。11了解本行业的发展状况，如有些产品会有一定的淡旺季，要根据不同时期制定不同的推行计划。业务员工作总结10一、主要完成的工作：1完成了经一路供水管道改造工程的PE管的投标工作，该工程中标价为986.24万元，目前合同正在履行中。由于经一路地处市区，在开挖和与驻地单位协调配合上比拟困难，所以工程进度缓慢，可能会
31、影响我们的结算。2完成了东部新城XXX国道供水管道的PE管的投标工作，该工程是济南市第一次大批量使用PE管的工程，影响力宏大。经过两个月的努力，该工程已基本完工，并得到监理和甲方的认可，为伟星PE管道在济南市场推广打下了坚实的基础。3完成了资产评估物业公司的仓库盘点工作。4完成了山大新校供水管道PE管的投标工作，工程中标价82万元，已履约62万元，该工程地处南外环，是市里的重点工程，目前已经打压实验，验收合格，只差一点后来增加的收尾工程。二、工作中出现的问题及解决办法：1不能正确的处理市场信息，详细表如今：1缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的当代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在我们
32、身边流过，但是我们却没有捉住；2缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时把握了信息，我们又往往缺乏怎样判定信息的正确性；3缺乏信息沟通，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通沟通，能够正确判定信息的准确性。2在年初工作中，由于本身业务水平较低、经历缺乏，在刚开场的招投标工作中摸不到眉目，屡次失败。问题究竟出在哪里？面对屡次失败的教训，我们查找本身原因、分析工程标书、比照竞争对手，找出了本人的缺乏。在今后的工作中我们要不断加强业务学习，提高本身能力，加强企业市场竞争力，在今后的招投标工作中使公司处于不败之地。3缺乏计划，缺少保障措施。详细表如今山大新校工程中，由于对工程进度缺乏了解，没有分清轻重缓急，在安排生产上对计划的先后没有做好正确的排序，导致供货缓慢；在设备维护方面又没有保障措施，机器坏了没有配件，影响正常施工，造成不良影响。在今后的工作中，应该加强与业主的沟通，帮助业主分析图纸，了解工程进度，提早做出规划，在管件上做出余量计划。对焊接设备加强维护保养，发现问题及时处理，不留隐患。对于经常损坏的配件，提早做好储备，要在第一时间维护设备。【业务员工作总结优选10篇】