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1、毕业实习总结范文毕业意思是学生在学校或训练班修业期满，到达规定要求，结束在本校学习的课程，可以以引申指小结、休止。实习总结，就是把一个时间段的实习情况进行一次全面系统的总检查、总分析、总研究，分析成绩、缺乏、经历等。毕业实习总结范文1一、实习目的与意义毕业实习是我们大学学习阶段重要的实践性教学环节之一，是理论与实践相结合的重要方式，是提高学生政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节，对培养坚持四项基本原则，有理想、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着特别重要的意义。通过深化基层单位，了解当前茶产业发展现状，可加深理解并稳固所学专业知识，进一步提高认识问题、分析问题、解决问
2、题的能力，为今后走向社会，自主创业做好思想准备和业务准备。二、实习内容1、实习*2、实习地点：*WX、PH3、实习单位的发展情况实习第一站：*一楼的一个专柜，xx开业，现已算是老店，地处超市收银口，负一楼主要是超市，人流量不是很多。现店大概一个月能做10万左右，假如是中秋或者过年一个月能做20万左右。实习第二站：*。xx年天福在此开业，是湖南地区的老店，人流量较多，此店是湖南业绩最好的店。平常一个月能做40万左右业绩，假如是在中秋或者过年能做80万左右。4、实习要求遵纪守法，严格要求本人，遵守地区门市店的相关规章制度；保守商业机密，服从实习单位工作人员的安排；安全第一。实习期间注意人身安全、财
3、产安全、公司各方面安全。三、实习总结及心得体会1、制定目的辛勤播种在学校待了两年是该出来锻炼了，得知实习地点为*时，我是多么地兴奋。xx年9月，当火车驶入这片土地时，我们怀着无比冲动的心情，终于来到了梦寐以求的城市。实习单位相关负责人到车站接我们，请我们吃饭，生活上更是无微不至的关心，这让我们非常感动。踏入的第一个门市店，是我们的实习单位王府井百货FNCSWX，我在那边度过了148天的日子，从人生地不熟到渐渐熟悉，这期间又快乐也有不如意。刚到的9月份恰逢一年一度的中秋佳节，各个店铺生意非常好，中秋月饼销量猛增，正是我们锻炼时好机会。9、10月我们店的预估是24分，达成25分，超1分。作为刚来的
4、实习生，我也很有干劲，经常跑出去调货。但很多东西需要我去学习，包括专业知识、泡茶和销售技巧等方面。为了让实习更充实更有针对性，我给本人制定了实习目的：热爱茶文化，让本人讲话变得有底气，成熟有修养，做事更大方；销售方面做到独立，随心所欲，力争成为一名出色的销售高手；继续加强学习，攻读相关的专业书籍；总结足够的经历，时刻做好经营管理店铺的准备。好的开场是成功的一半，我始终告诉本人，天天在规定的时间上下班，实习期间认真及时地完成本人的工作任务，做到不草率敷衍了事，天天让本人都能进步一点点。2、渐渐适应用心耕耘第一次踏入*这个大城市，总感觉有过多的东西需要我们去渐渐适应，新的生活就这样开场。所幸实习单
5、位的领导和同事给予了我很多的关心和帮助，让我在实习期间有更多的精神投入到工作中，学会去适应新的环境，学会与人沟通，真的非常感谢他们。工作上，刚开场有点不适应，上早班一回来就想睡觉，生物钟还停留在学校的作息上，门市的工作根本没有所谓的“午休。作为实习生，我们一样和同事上下班，又得以学生身份虚心想他们学习，努力汲取实践知识。领导同事们也经常教我们销售，教我们泡茶，教我们怎样摆放商品，让我们受益匪浅。生活上，初次来到*时，他们就热情地送我们到宿舍，带我们购买衣服等生活用品，帮我们烫衣服，甚至帮我们解决用餐问题。公司提供的宿舍，固然很一般又偏远，但我已经很知足了。起初生活上的开支挺大的，我们后来渐渐学
6、会本人煮饭、炒菜，不仅能够做本人爱吃的饭菜，还省下了很多不必要的开支。实习单位让我们感遭到家的暖和，那种温馨的感觉让人无法忘怀。出门在外，就怕节假日的孤单和寂寞。经常搭错公交车，工作之余又常找不到适宜的休闲放松的好去处。十分是xx年的春节，这是我第一次在外过年，更多的是感到无助。大过年要吃泡面，店里又没人，过年那几天都是通班，没办法！刚到店铺时有6个人，后来就只要3个人留着继续工作。有人讲，她不想待了，感觉很累；还有的讲，过年想回去，请假肯定不准；还有的讲，这边工作太没人情味总之走的走，留下来的还能怎么样？我只想告诉本人：要坚持下去，英雄也有寂寞的时候，不经历风雨怎么见彩虹？我不能就这样认输。
7、3、分析原因艰苦成长*年11月，在店组长及同仁们的关心指导下，我在销售上有了很大进步，也顺利通过转正考试，正式成为门市部天福一员。考试主要测试实习生的专业知识、公司的制度、产品代号、泡茶的熟练程度以及销售技巧。还很清楚记得第一次给顾客泡茶，泡了温心温心铁观音，是1000块一斤，也是我们的明星产品，当时很紧张，拿盖碗冲泡，非常烫，还好以前在学校经常练习。顾客喝了感觉不错，于是我再向他们推茶食品，虽讲后来只买了一盒温心，已经很兴奋。可能是本人太疯狂的工作，太大声叫迎送词，有段时间本人的喉咙痛得讲不出话来，后来就感冒了，才再次体会到身体确实很重要！在工作中，我不断学习不断积累经历，天天一般都会早早起
8、床看书、写日记。不管是成是败，每月的实际分数高于或低于预估分数，我都会静下心，分析原因，好好总结。A。成功的是经历，例如：一般来讲，9月和10月茶食品是主要卖点，以茶食品带动茶叶、茶具的销售，从这一点我们店的组长及同仁们做得比拟好。团队精神很重要，店里的气氛很好，做单时配合较默契，如有客人要我们产品，我们店没有，同仁都能够主要找兄弟店调货。服务到位，有些客人买的东西比拟多，我们都能主动帮助客人送货。客人感遭到我们的服务，下次假如要买东西，首先想到的是我们这里。B。失败的是教训，例如：连锁推销做得不是很到位，在非常时期都没能做几笔上一分的单。店员缺乏，在快过年时有两个员工忽然离任，店里极其缺人，
9、有挺多单丢失。茶食品的礼盒如：天福礼馔、茶香御礼卖的都不是很好。茶食品、茶具占业绩比率太少了。迎送词还需要加强，做到响亮又富有热情。店里的货物不够齐全等。xx年12月中旬，有一段小插曲，我去黄兴路沃尔玛WM帮助半个月。固然讲只是半个月，但对我影响是很大的：真正体会到团队的激情和向心力。那边的人流量非常大，那种快节拍不是每个人都能跟得上的。我也渐渐发现本人有很多的缺乏，必须再重新找回刚开场的那股激情，我得调整好本人，重新出发。在即将离开WM时，肖林组长及同仁都很舍不得，都讲我进步很大，我也为本人感到骄傲！非常感谢上级给我这半个月时间学习！4、喜结硕果朽木可雕时机是靠本人去争取的，我不甘于平凡，一
10、次次为本人争取更多的时机。很多时候，我们需要耐得住寂寞，需要静下心来去体会生活的真理，不管工作或者生活都需要等待，所谓“地球是圆的，你不可能都在一个倒霉的位置吧！，不断给本人加油鼓劲！第一次领工资固然只要285元，但我仍然很兴奋，那是辛辛苦苦换来的。今后在类似工作中，我以为需要改良的有：调整好每位员工的工作状态，调发动工的积极性；加大试泡，十分是高价位茶叶，快过年时送礼比拟多，服务也要跟上；重点抓好十项重点产品；做好连锁推销。PH店是湖南地区最好的店，很多前辈都是精英。在这些精英的熏陶和培养下，我的销售有了飞快的进步，做事也愈加积极果断，在介绍产品上愈加游刃有余，成交率大大提高了。xx年3月，
11、店长讲我是“朽木不可雕也。4月底，店长又改口讲我“朽木可雕了！甚至也有人讲我有当店长的潜质。真的很为本人高兴，也非常感谢店长及同仁们的照顾，她们每一次的指导都是我前进的动力，我将铭刻在心！这次在*里，除了工作的实战外本人还去学了（茶叶市场营销）。（茶叶店的经营管理）以及（中国式管理）等书。在这些书中有很多很多值得我去学的，比方茶叶销售中的：因势利导，让对方跟着我的思路走，不是你想要什么就是什么，是我想让你拿什么你就要拿什么！还有怎样在气势上压倒顾客以及怎样捉住每一个老顾客很多东西需要理论来引导实际来操作，才能用得冠通。如今完全能够很熟练接待每一个顾客了，非常高兴本人的成长。四、小结总之，通过本
12、次毕业之前的工作实习，回首这段日子来的点点滴滴，我感慨颇深，对工作有了比拟深入的认识。在实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，有开心也有难过的时候，酸甜苦辣皆有，这一切我都一直努力地去品尝，并尽本人最大的努力去做好！也基本完成当初本人制定的目的，较圆满地完成了此次实践任务。望本人在工作中，继续积累各方面的经历，为将来本人走创业之路做准备。我相信，事在人为，有志者事竟成。很感谢集团能够给我们这样实习的时机，也感谢*地区对我们的关心与照顾，谢谢他们！在将来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，愈加努力用心的走下去。毕业实习总结范文2给他们的一分厂的员工进行效益工资和计件工
13、资方面的核算，求出他们的总工资最后能以报表的形式表现出来，在这方面他们同进要求要个有查询的功能，也讲是讲输入工号能够调出一个员工三个月这内的所有的工资，同时超出三个月的能够自动消除同时他们的工作流程是单卡流程，一个卡号，批量的进入，然后经过员工的加工操作之后，批量的输出。在这个方面他们有个出材量和购进量之比，也就是讲怎样去求他们的出材率，出材率越高，就意味着生产出来的好的产品就越多，员工的效益工资就越高。比方他们有四个产品：规格料、指接、拼板、集成材、他们会对这四个产品进行定价；如生产出一立方米规格料的价格是3300元、指接是3600元、拼板是4000元、而集成材则是4860元；通过这些定价我
14、们能够很清楚的看出工厂要求员工生产出什么样的产品。入他们的工序的材料我们称之为毛料，而产出的东西我们又称之为毛坏料，公司规定：假如员工的出材率在76。8，那么超出的部分就是员工的效益工资，假如低于76。8，那么员工就没有效益工资，负数归位于零，按零来计算，之后他要求对员工进行效益工资分配，比方有四个工序，送料器，直边、压刨、四面刨、他们又给这些工序的员工进行效益比例的分配、比方送料器是13。4、直边是9。6、压刨是50。4、四面刨是30。6，在这里又有主副之分，比例为6和4，同时他要求我们将效益工资进行分配到员工，也就是讲员工能够很清楚的要看到本人一天能挣多少钱，做到心中有数，当然这个简单，我
15、们只须打印出报表就行了。还有一点就是对计件工资进行核算，在这方面他们也有一定的规格，比方长度，宽度，厚度在那个范围内，就有不同的定价；比方宽度小于20mm，定价是160元；假如在20mm和40mm之间，那么定价就可能在90元左右；假如大于40mm时，那么就可能是60元了，进行计价工资统计之后我们就能够进行分配了，在这方面他们的比例也是不如，又会添加新的工序，如改料锯了，还会有新的分配比例。刚开场我们做这个程序的时候，大家都比拟盲目，只是负责人讲了一下，我们就开场进行编了在这个经过之种我们吃了很多的苦，有时候凌晨三四点我们还在加班，可最后做出的作品是输入速度太慢，我们的主管于是带领我们到他们一楼
16、的微机室是去看他们以前编写的程序；不看不知道，一看吓了我们一大跳，以前我们那有这样想过呀，只要能做出来，没有错误就行了，可是速度呢？人家一个小时输入的东西，我们的程序可能需要一个早晨，看完之后主管对我们讲：这样的程序送你，你会用吗？那个打击呀，辛苦了几天几夜，最终却是这样的一个结果。可打击归打击，我们又得重新来做！相对而言，我们这次要比以前有经历了，一次比一次成熟起来了，在经历了又一个一天一夜的奋战，我们终于又有新希望了，可是心情恰好，那么又传来了消息，讲他们的分配比例又发生的变动，价格又有了新的调整，这在以前我们也想过这个问题，也想好好的做，可是我们又一想他们的工厂不是要实用吗？这方面变化的
17、可能性很小，于是为了方期间我将有变量写进了代码之中，这一变，无易公布我要破产。和我在一起的几个也是这种情况，所以我们这些没有开发过软件的充当软件高手的新手们又得重新面对新的问题了。毕业实习总结范文3为人师表，树立良好的形象小学是人的一生发展的奠基时期，班主任是学生人生路口的领路人，班主任的德才学识、情感人格、言行举止等都会给学生留下深远的影响。班主任应加强自我修养，在学生中树立良好的风范，要“动容貌、“正颜色、“出辞气。所以，在工作中，我们应严肃本人的容貌，端正本人的脸色，注意本人的言辞，处处严格要求本人，重视自我修养，树立良好的老师形象。中国教育史上第一个“班主任孔子，他的“班主任工作成绩无
18、比辉煌，他的工作成功了，当然成功在他教育思想与学问上，但更重要的是成功在他的品格上。假如我们仔细考察一下历史上成功教育家的业绩，我们不难发现，每一位教育家都是一位品格高尚的人。播撒爱心，对学生一视同仁班主任要热爱学生，把师爱洒向每个学生的心田。马卡连柯讲过：“爱是教育的基础，没有爱就没有教育。师爱是教育的“润滑剂，是进行教育的必要条件。当老师全身心地爱护、关心、帮助学生，做学生贴心人时，师爱就成了一种宏大的教育气力。正由于有了师爱，老师才能博得学生的信赖，学生才乐于接受教育，教育才能收到良好的效果。师爱要全面、公平。全面公平地爱是指老师要热爱每一个学生。学习好的要爱，学习一般的要爱，学习差的也
19、要爱;活泼的要爱，文静踏实的要爱，内向拘束的更要爱;“金凤凰要爱，“丑小鸭同样也要爱。培养习惯，塑造优秀人才常言道，三岁定八十。大教育家孔子云：“少年居性，习惯之为常。而培根在（论人生）中便明确指出：“习惯真是一种顽强而宏大的气力，它能够主宰人生。因而人自幼年就应通过教育，去建立一种良好的习惯。可见，幼年养成习惯的好坏对人的一生有直接影响。班主任在培养学生良好习惯方面有不容忽视的责任。习惯的养成绝非一朝一夕的事情，必须“日积月累地练，练到非常熟，再也丢不了便成了习惯。在此期间，我们班主任需要的是“勤和持之以恒。潜心科研，不断开拓创新教育教学科研能力是优秀班主任素质中不可缺少的一项基本功。当今社会新事物层出不穷，现代学生活泼好动。对此，班主任应该给予研究和讨论，这便要求班主任具有强烈的教育科研意识，在教育教学实践中，班主任要不断对教育教学的新情况、新热门进行研究，在研究中得出正确的结论，进而改善本人的教育教学实践活动。所以讲，新的时代向我们提出了新的要求，新课程向我们提出了新的理念。我们要用心育德、用情育德、用行育德。