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1、外贸公司实习总结外贸公司实习总结总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回首检查、分析评价，进而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它能够给人努力工作的动力，因而我们要做好归纳，写好总结。但是却发现不知道该写些什么，下面是我精心整理的外贸公司实习总结，希望对大家有所帮助。外贸公司实习总结1在大三的学习生活中，实习是不可缺少的一部分。在实习期间能够把在学校学到的外贸知识应用到实际当中。在理论与实习相结合的时候，能够更快更好的体会到理论的精华所在，体会到理论与实习的区别。进而稳固本人所学的知识，加强发现问题、分析问题、解决问题的能力。进而做到理论与实际的融会贯穿。XX年元
2、旦，正式开场了我梦寐以求的实习生活。在教师的举荐下，我来到了青岛*公司实习。这是一家专门出口针织品的外贸公司，成立于XX年，由最初简单的针织服装发展到如今的浴巾、毛巾、婴儿爬服、内衣等多种产品为一体的产品形式，客户也由最初的单一客户发展成如今遍布法国、日本、克罗地亚、意大利等欧、亚国家的客户规模。公司成立时间固然很短，但不管是从产品生产的规模还是从客户数量上来看，公司都有着突飞猛进的进步。我固然来公司的时间不长，但是在公司领导的领导下和同事的感染下，本人对工作都始终抱着极大的热情，深深的体会到本人责任的重大。在本人积极投入工作的经过中，不管是为人处事方面，还是工作方面，本人都是受益匪浅!我所实
3、习的这家公司是一家小公司，员工不超过20个人。麻雀虽小，可是五脏俱全。公司员工各司其职，竭尽全力为公司效力。如今回想一下，我还是很庆幸本人在一家小公司实习的。由于在小公司我才能做更多的工作，承当更多的责任，才能更好的锻炼本人的能力学到更多的东西。我和师傅主要负责法国客户。这个法国公司比拟大，经营产品的种类很多，包括针织服装、梭织服装、珠宝。青岛代表处主要负责服装的采购，我们和客人主要在针织服装这方面有合作。在我们正式合作以前，会就付款方式、贸易术语、违约等各个方面的条款先签订一份协议。在以后的合作中，我们只需对产品报价，只要我们的价格与客人的目的价相近，就能够接到客人的订单(po)所以对于这个
4、客人来讲，对于客人每一季产品的报价是至关重要的。客人会在新一季开场的时候陆续通过邮件发来几十个款的报价，同时会通知我们到客人的办公室去拿用在这几款衣服上特殊面料。这就意味着我们的报价不仅要低，还要找到这种面料，才能够拿到这份订单。由于今年汇率变化很多，而且汇率不断的降低，同时国内也存在通货膨胀。用句通俗的话来形容如今的形式，就是人民币在国内不值钱，在国外很值钱。这就给我们报价加大了难度，假如汇率估算错误，就会带来损失。订单确定以后，我们就会与工厂联络，给工厂下订单、签订国内的购货合同。接下来就会提供色样、布样、产前样、确认样等样品。很多样品都要经过一次次的修改才能知足客人的要求。每一次提供样品
5、以前都要认真体会客人关于样品的要求，这样才能保证样品一次通过。收到样品意见以后要准确无误的翻译并且传达给工厂。有时会由于错误理解客人的意见，错误的传达给工厂，都会给工厂和本人造成很大的损失。这个客户的交货时间很分散，几乎每个周都会出货。我每周四都会为了报关辗转于工厂，货代，场站之间，也是我最忙的时候，恰恰也是我学到东西最多的时候。记得有一个周我们出了两个大柜的货。这些衣服并不是一个款式，有婴儿的，有大童的，还有女大人的。海关对于不同的服装种类有不同的监管要求，所以这些衣服一共要申请7个出口许可证。每周四上午是报关时间，为了保证货物顺利通关，我周三就早早的把报关所需的箱单、发票、合同都做好了，也
6、通知报关行过来取单据。本来以为这次能够很顺利的报关。可是报关行收到单据没多久就打电话告诉我一票报关单里只能包含一个许可证。没有办法我又急急忙忙把单据一式七份。可刚刚把修改后的单据传给报关行，他又打电话告诉我讲，许可证上的价格是最低限价，发票和合同上的价格必须低于许可证上的价格。我当时一听就有点慌，货代要求我们必须周四报上关，否则就给我们甩货。没办法我又急匆匆的该好价格，还好这次没有什么问题顺利通关了。这个周四过的是我实习生活中最最紧张的一个了。但是我也从中汲取了很多教训，也学到了很多知识。首先，一个报关单只能包含一个出口许可证。其次，出口许可证的价格是最低限价，发票和合同的价格不能低于出口许可
7、证的价格。由于我们和客人签订合同的价格包含客人的佣金，所以我们在保管的时候就会把这部分佣金扣除。但是我们在申请出口许可证的时候是用含佣价申请的。既然出口许可证是最低限价，以后本人再申请出口许可证的时候就应该注意这个问题，给本人减少不必要的费事。俗话讲吃一堑长一智，经过这次，本人以后要学的愈加仔细愈加认真。假如碰到不确定的问题，一定要提早咨询有关部门，给公司减少不必要的花费，给本人减少不必要的费事。再次，粗心和浮躁在工作中都是要不得的，本人一个小小的失误有时会造成客户的索赔，有时造成单证不符，导致已经报上关的货物删单。看似不经意的马虎，造成的后果都是严重的。固然在学校里已经学了很多关于报关和制单
8、的知识，但是真正应用起来发现本人学到的知识和实际应用有很大的差异。在公司里固然有的人学历没有本人高，但是也不应该轻视他们，他们的经历是我们多少年的学校生活所学不到的。时时刻刻都应该保持谦虚慎重的态度。作为公司的新人，出差是让我最兴奋的事情。在我看来，出差是一件很好的差事，既能够到外面欣赏风景，见到很多平常都不曾见过的新鲜事物，又能够不用整天闷在办公室里。所以一有出差的时机，我就会十分高兴。出了几次差以后发现事实并非如此。我们出差主要是带着客人的验货员到工厂验货，验货的结果怎样直接关系到我们能不能按时出货。碰到没有问题的货还好讲，可是有时候工厂的货做的很急，就会出现油污、断线、忘记缝洗标的问题，
9、这些问题都还是小问题，让工厂的师傅修补一下就能够出货了。可是有的工厂大货生产时擅自更改扣子的颜色或者领子的颜色，即便他们这样做是为了衣服的美观，是出于好意，可是并没有经过客人确实认也是不允许的，是要遭到客人索赔的。出现这种严重的情况，让工厂重新修改是不可能的。这就要靠我们对衣服的生产和质量了如指掌，能够当场作出判定这样的货出口以后不会遭到索赔。在以后的出差中我也不敢再抱着出去玩玩的心态了，在客人验货的时候我也会在旁边认真的看着。看客人是如何验货，主要检查衣服的哪些方面，认真的记在心里，在检查工厂送来的样品是也注重看这些方面，确保每一次出货都万无一失。师傅带我验过几次货，我了解了大体流程以后，如
10、今就是我本人带着客人验货了。得到了师傅的认可，肩负起这么重要的责任让我特别兴奋。有一次我本人带着客人验货就出现过一次状况。那次我带客人去验一批小童的t恤，衣服后面的领开口处扣子的定位需要用消失笔，这个消失笔的笔迹在7天以后就会消失。可是由于这批货赶得太急，我们验货的时候才过了一天，消失笔的笔迹自然不会消失。当时验货员就问我怎么这里还有消失笔的笔迹呢?我从来都没有听讲过消失笔，对于这个问题我也无从下手去回答。只好把那几件带着消失笔笔迹的衣服甩掉了。我回公司问了师傅才知道消失笔笔迹会在7天之后就自动消失。假如我早知道这个问题的话，就不会出现这种问题了。为了防止以后在出现这种问题，本人也在不断的积累
11、关于服装的知识。外贸公司实习总结2一、实习的目的与意义在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，能够使我们熟悉外贸实务的详细操作流程，加强感性认识，并可从中进一步了解、稳固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。在公司详细实习经过中，能够接触国际货物买卖实务的详细操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深化彻底的了解并能亲身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解本身存在的缺乏，并
12、积累一定的经历，为将来走上工作岗位打下良好基础。二、实习内容20xx年12月末，我开场了校外实习生活，初次来到上海，在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在1月里唯一的一次晴天中来到了震旦国际集团，在HR的介绍下，了解到震旦集团创立于1965年，以销售AMANO品牌打卡钟起家，如今企业版图涵盖办公设备OA、家具、通讯商品等领域，公司遍布大陆、日本、美国及新加坡等地；商品阵容包括办公室自动化设备、办公家具、手机门号以及资讯软体等。OA事业稳健发展，年年获得60以上的市场占有率；办公家具事业更以市场领导之姿，推出全台首创的“家具租赁专案；而在行动通讯领域，震旦拥有二百多家连锁通
13、讯门市，目前也整合资源，朝最大的专业手机通路迈进。震旦有四十年丰厚的实战经历，在某些地区仿佛成为最具特色的综合性行销集团。在新加坡，公司以销售各类型事务用计算器、办公室用碎纸机、护贝机为主，亦针对SOHO族提供事务用品、耗材的销售，在新加坡也成功进入市场并迅速建立了品牌声望。在日本，震旦公司成立于1976年，总部设立在日本东京，立志于开发世界科技经济实力第二大的日本市场，不断运用其强大的销售通路与团队合作气力，以合理的价格和高品质的服务来知足世界上最为苛刻的市场标准。同时通过近30年的日本市场运作经历，使“AURORA产品在日本的品牌价值得以不断的提升，来实现震旦集团在日本的深远发展，作为一家
14、大型跨国公司，震旦凭借高素质的员工队伍、雄厚的实力、丰富的经历、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为各种规模的公司、企业提供办公设备和专业的技术保障。公司总经理对行业和企业优势进行评价，并且向我们介绍了集团跨国经营策略和对市场分析，让我们受益非浅，之后，在一名同仁带领下，我分别拜访了集团大陆事业部的成功客户，有汇丰基金、上海通用、花期银行和百思买国际等等国际上声名显赫的大公司，在与这些顾客进行简单的攀谈中，体会到震旦公司的经营理念和发展规模，并丰富了我对公司的认知。在随后的一周里，我来到集团的OA公司，进行真正是实习经过，刚到公司的时候，助理拿了很多关于公司和产品的资料让我具体阅览，资料中
15、屡次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以致于在后来的实际操作中出现了严重失误。在公司的实习经过中，还接触到了大型公司的ERP系统，每位员工都能够通过ERP系统进行日常的作业，集团能够通过ERP系统，对供给链实行有效的管控。集团的供给链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营。接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务会谈等等，但是真让我一个人开场操作，真就不
16、知道怎样起步，由于我不知道该怎样开发客户，怎样进行有效的沟通，由于我们是专门的销售公司，负责对内和对外产品销售工作，因而并不涉及产品的生产研发，这是其他分公司的事，所以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联络客户，由于是实习生，公司对我们并没有特别严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很害怕，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过EMAIL套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，由于对公司的认知和我对产品优势的大致阐述终于激发了对方的采购欲望，在第3天的有效沟通
17、中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的墨粉规格和机器预热和输出最快时间差，这样的问题对于外商，你必须给予准确到位的回答，由于这是顾客的购买点，由于之前的大意，我遗憾的失去了一次非常好的时机，随后的时间里，逐步加强了对产品具体的了解和讲明，为应对客户的各种问题做充分的准备，进一步准备之后，又重新进入了实际操作，开场联络客户，报价，会谈等等。由于公司经常有产品发出，因而也接触到了相关的合同、发票和其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和实践不同，实际操作起来才发现这些单证的重要性，一点疏忽就能造成不必要费事，这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对怎样填写这类单据有
18、了进一步的认识。总之，凡事都需要虚心用心的学习，这样才能够把握实践的操作。在公司实习的经过中，有幸参加了一次集团一年一度的过关斩将活动，活动是在公司位于上海嘉定区的培训基地举行的，主要目的是锻炼和提高业务水平，分为4关，建立有效客户，产品展示，议价，交易。在各个环节都有经历特别丰富的经理把关，我们实习生作为观摩，学习实际工作中的技巧和积累经历，在活动结束后，公司的崔处长进行了总结，并对所有同仁给予殷切的期望。在公司最后的几天里，我们来到了公司的博物馆，来亲身感受公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍，对震旦集团创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队气力的发
19、挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金的加乘气力，企业才能持续成长。震旦现阶段在务实与创新的行动纲领下，将来的经营策略仍将积极创始，确实把握产业趋势，延伸核心事业和相关产业的发展。展现震旦集团自创品牌国际化的自自信心与企图心。鲜明的红色标志，象征震旦集团如旭日东升般，散发着光明与活力；同时在内涵上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营气魄。三、收获与感想在成功结束实习后，仔细总结，发现不同于前几次实习，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的缺乏和缺少工作经历。本身定位，加强外语学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外沟通的桥梁，因而在以后
20、的学习中必须加强对外语的学习，同时加强白话的练习，这是我们搞外贸的基础，因而必须把握好这门工具。不断强化本身，并充分认识本人，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习工作总结，认识本身缺乏。通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会怎样与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只要融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因而对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因而必须加强本人各方面素质的修炼，如礼
21、仪等。熟练把握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地把握好专业知识。在这次实习经过中，我深入体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作经历，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富本人，不放弃任何能够锻炼本人的时机，使本人能迅速的成长为一名优秀的商务人士。外贸公司实习总结3通过两个月的实习，我不仅熟悉了怎样开发客户，怎样处理客户询盘，怎样有技巧的回复客户疑问，同时也把握了外贸操作流程中应注意的问题及解决方案。本文分为绪论、实习内容和小结三部
22、分，对近两个月来的实习生活作一个大体的分析。实习背景实习地点在被誉为“中国模具之乡、“中国塑料日用品之都的台州市黄岩区，公司名称为有限公司。公司成立于20xx年，是一家集设计、生产、研发、销售高品质婴幼儿系列产品于一体的外向型公司。公司在成立短短两三年内以远见卓识的目光洞察将来，以发展婴幼儿用操行业为己任，利用尖端技术和全方位的服务不断为群众和社会勾画一幅幅新的宏伟蓝图。服务社会是公司不遗余力推动科技创新的源泉，几年来公司以“优质、严管、诚信、创新的经营理念，“发奋图强、最求完美的企业精神，“雷厉风行、一丝不苟的工作作风，在业界获得了骄人的成绩。实习意义三年的系统理论学习，使我把握了外贸的理论
23、知识，诸如：外贸术语，外贸进出口流程，报关，报检的操作流程。但是，应该成认，假如没有将本人学到的理论通过实践被本人所真正把握，应该讲对本人今后找到一份满意的工作还是会造成一定困难的。只要通过一段时间的实习，才能够将书本上学到的知识运用到实际情况中去，解决实际问题，为今后的工作打下坚实的实习初期公司从去年开场做外销，如今外销部门有两个前辈，她们都做过两三年的外贸，经历比拟丰富，不过她们到公司时间也不长，之前也没带过新人，所以刚来没有人给我指点该做什么或是下一步该怎么做，所以只能靠本人，碰到不懂的就问。第一天我先看了公司产品册，大体了解公司主营产品为婴幼儿塑料产品，包括儿童坐便器系列，浴盆系列，餐
24、桌椅系列，健身车系列，对公司产品类型有了大致了解后，根据一份打印好的产品目录对照产品册加深对产品的了解，这次要搞懂的不只是产品外形，更重要的是产品材料、尺寸、内外包装、毛净重、起定量之类，要把产品逐一对号。这些讲看完很简单，不过真正的做到清清楚楚，可能要花一段时间了。之后，我又亲身到车间流水线上及公司样品间看产品实物，增加对产品的进一步了解。再次之间，我根据公司存档的客户资料进行客户跟踪及新客户开发，天天发送大量的邮件，当然收到很多系统退信，不过欣慰的是仍有不少客户回复。实习中期实习将近10天，对产品能够讲已经很熟悉了，这时部门里安排我接手阿里巴巴中文网站,也就是阿里旺旺作为业务平台。初次接触
25、阿旺，并不是多么熟悉，本人探索后知道了怎样在阿旺上发布本人的产品让客户主动找上门，也知道了怎样在社区中结识更多的朋友，怎样在帖子中帮助别人同时学到更多知识，怎样利用网商博客博得关注不过最需要的功夫是怎样根据客户的询盘作出有针对性的答复。在平台上，经常有客户询问产品，刚开场客户问什么就回复什么，觉得很被动，尤其是客户问产品价格时，我直接根据客户要求根据公司报价表就把价格给客户了。这样反而使得有些客户在我报价之后就没了音信。渐渐的，我总结出本人在报价上的失误，急于寻找客户，碰到客户询价就在客户面前表现出来对这笔单子的渴求，所以使得本人很被动，另外，在报价上，并不是针对每一个客户都给出一样的价格，而
26、是要看他对产品的满意度及需求程度。因而，之后我要求本人把每个客户看重，但又要看淡，要吊客户的胃口，让对方急，同时在适当的机会给他报价时要看他有没有想合作的倾向，及这个倾向能让我有多大的把握拿下这个单子，总之要综合考虑，给他报价。我想，报价应该是我今后还应努力学习加强的一个环节。实习后期实习最后几天，公司领导从广交会回来，之后除了与广交会上对我们产品有意向的客户联络外，还要对之前的客户进一步开发，对现有订单进行跟踪。通过最后这段时间的实习，使我熟悉了整个外贸的实际操作，即从建立业务关系到交易进行及交易善后的整个流程。同时针对在实际操作中曾碰到的各种问题有了本人的想法及处理方案。实习小结为期两个月
27、的实习期结束了，回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应对新的人际关系，面对新的生活，苦当然是有的，但是乐在其中。由于任何知识都源于实践，所以需要这段时间的实习将学校所学理论知识付诸实践，让其来检验所学。然而，并不能仅仅将实践的意义定义于此，我们还要从实践中总结经历教训，为以后怎样更好的工作打下坚实的基础。现将这两个月的所见所闻所感所想总结如下：1、基础的理论知识要把握扎实，才能灵敏变通，以不变应万变。工作要认真对待，积极完成本人的任务，不能把本人的事情一拖再拖，但是切忌浮躁，兢兢业业才能学到东西，一步一个脚印才能成功。2、工作中假如有耐心教本人的同事是一种福气，当然也会同样的有不愿意对我
28、们施舍经历的人，碰到这种情况，不必抱怨，由于他们并没有这个义务，所以一定要沉住气。假如问他们问题他们只是敷衍了事，那么仍要笑着讲谢谢，但是心里要记住以后不要再犯同样的错误了。另外假如同事让本人帮助一定要很愿意去做，而且要尽量做好，由于更多时候需要帮助的是我们。3、要眼观六路，耳听八方。从其他同事之间的交谈以及同事怎样接电话打电话中学习怎么和工厂联络，制单结汇中应注意什么问题，怎么拒绝不必要的电话广告有时从他们的谈话语气、举止中能够了解到本人在办公室中的处境，因而也就明白了对哪个人该讲什么样的话，什么时候该讲话，什么时候该沉默，什么话该讲，什么话不该讲。外贸公司实习总结4会计电算化是一门实践性很
29、强的学科，经过三年半的专业学习后，在把握了一定的会计基础知识的前提下，为了进一步稳固理论知识，将理论与实践有机地结合起来，本人于XX年1月10日至23日在北京斗山食品有限公司财务部进行了为期两周的专业实习，下面是此次实习中的一些心得和体会。公司的财务部并没有过多人，设有一名财务经理，一名出纳。此次负责我实习的是公司财务经理张经理，张经理根据我两周的实习时间，主要是让我了解财务软件的使用和会计处理的流程，并做一些简单的会计凭证。公司采用的是金碟财务软件，从编制记账凭证到记账，编制会计报表，结帐都是通过财务软件完成。我认真学习了正规而标准的公司会计流程，真正从课本中走到了现实中，细致地了解了公司会
30、计工作的全部经过，把握了金蝶财务软件的操作。实习期间我努力将本人在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到，不早退，认真完成领导交办的工作。刚到会计部张经理就叫我先看她们以往所制的会计凭证和附在会计凭证上的原始凭证。由于以前在学校做过会计凭证的手工模拟，所以对于会计凭证不是太陌生，因而以为凭着记忆加上学校里所学过的理论对于区区会计凭证完全能够熟练把握。但也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石会计分录，以致于后来张经理让我尝试制单的时候感觉到有些困难。于是我只能加班补课了，把公司日常较多使用的会计业务认真读透。毕竟会计分录在书本上能够学
31、习，可一些银行帐单，汇票，发票联等就要靠实习时才能真正接触，进而有了更深入的印象。别以为光是认识就行了，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为编制会计凭证做好准备。见习了两天后，张经理给了我一些原始凭证，让我审核原始凭证后编制记账凭证。我根据原始凭证所必需的要素认认真真审核了原始凭证后，进入金蝶会计软件的录入记帐凭证的界面，先按此笔业务录入简明而清楚的摘要，然后按会计分录选会计科目，并在相应的会计科目的借方和贷方录入金额，最后在检查各个要素准确无误后，按下保存并打印出记帐凭证和相应的原始凭证钉在一起。刚开场我制作的速度比拟慢，而且在张经理审核凭证时能发
32、现一些错误的凭证。但是通过几天的联络后在速度和准确度上都提高了不少。通过一周多的编制记帐凭证工作，对于各个会计科目有了愈加深入而全面的了解，并且对于我把书本知识和实践的结合起到了很大的作用。除了编制记帐凭证，张经理很有耐心地给我讲解了每一种原始凭证的样式和填写方式以及用处，而且教我记帐，打印所需要的帐簿以及查询凭证等财务软件的一些常用的操作。有了这些基本认识并熟练了财务软件的操作以后学习起来就会愈加得心应手了。从制单到记帐的整个经过基本上了解了个大概后，就要认真结合书本的知识总结一下手工做帐到底是怎么一回事。除了做好张经理所安排的各项工作后，我也会和出纳学学知识。别人一提起出纳就想到是跑银行的
33、。其实跑银行只是出纳的其中一项重要的工作。在和出纳聊天的时候得知原来跑银行也不是件容易的事，除了熟知每项业务要怎么和银行打交道以外还要有吃苦的精神。想想严寒的冬天或者是酷暑，谁不想呆在办公室舒舒适服的，可出纳就要每隔一两天就往银行跑，那就不是件容易的事了。而且，出纳的业务比拟繁琐，还要保管现金，支票和收据等等，所以需要非常细心，对于比拟粗心的我来讲，这也是非常有必要学习的。是的，课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况如何变化，捉住了最基本的就能够以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪应付瞬息万变的社会呢经过这次实践
34、，固然时间很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就比方何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会碰到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是怎样和同事以及上级相处的，而本人也虚心请教，使得两周的实习愈加有意义。小结由于会计行业的特殊性我只能参加财务部门中较为简单的工作，如出纳及帮助会计进行帐目的核对等工作。固然工作不难，时间也不长，但我仍特别珍惜我的第一次真正意义上的企业实践经历，从中也学到了很多学校里无法学到的东西并增长了一定的社会经历。实习报告总结：会计本来就是烦琐的工作。在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出
35、。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜。反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超讲过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因而，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！这次会计实习中，我可谓受益非浅。针对文员这个职位的特点，详细到挫折时，不妨从调整心态来舒解压力，面对挫折。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，增益其所不能。碰到挫折时应进行冷静分析，从客观、主观、目的、环境、条件等方面，找出受挫的原因，采取有效的弥补措施。树立一个辩证的挫折
36、观，经常保持自信和乐观的态度，要认识到正是挫折和教训才使我们变得聪明和成熟，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强。擅长化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功，进而让目光面向将来。复印、传真、公文处理等文秘工作我都基本熟练。文秘管理要制发文件，处理文件和管理文件。在各种文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各级秘书人员经常接近领导，看一些重要文件，参加一些重要会议，所以，秘书人员在公共场合活动时要注意内外有别，把握分寸，对什么应该讲什么不应该讲要心中有数。准确，是对工作质量的要求。文秘管理的准确性是指正确体现政策，正确表
37、达领导意图，正确地办文办事，言行有分寸，文字能达意。它在一定程度上保证领导工作的准备性。文秘管理的准确性，涉及的方面很多，扼要地讲，就是：办文要准，办事要稳，情况要实，主意要慎。而要做到这些，必须态度认真，作风过细，不能疏忽大意，不能马虎潦草。比方讲办理公文，就要保证文件的质量，用词要准确，材料要真实，抄写要认真，校对要仔细，力求每一个环节都不发生过失。否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失。我在实习的经过中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。也许是实习日子短和我并非文秘专业的关系，对文秘有些工作的认识仅仅停留在外表，只是在看人做，听人讲怎样做，未能够亲身感受、详细处理一些工作，所以未能领会其精
38、华。但时通过实习，加深了我对文秘基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常文秘管理工作有了一定的感性和理性认识。认识到要做好日常企业文秘管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者严密相结合。通过在职的一个多月里，我深感本人的缺乏，我会在以后的工作学习中愈加努力，扬长避短，需心请教。相信本人会在以后的工作中愈加得心应手，表现愈加出色！不管是在什么地方任职，都会努力。二专门贸易(specialtrade)专门贸易是“总贸易的对称，是指以关境为标准划分的进出口贸易。只要从外国进入关境的商品以及从保税仓库存提出进入关境的商品才列为专门进口。当外国商品进入国境后，暂时存放
39、在保税仓库，未进入关境，不列为专门进口。从国内运出关境的本国产品以及进口后经加工又运出关境的商口，则列为专门出口。专门进口额加专门出口额称为专门贸易额。德国、意大利等国采用这种划分标准。九、有形货物贸易有形货物贸易指有形的、实物形态的、能够看见的货物的贸易。为便于统计和国与国之间进行协调，1974年联合国秘书处修订了1950年版的“联合国国际贸易标准分类，现行施行的是1974年修订本。在该版本中，把国际贸易货物分为10大类，63章，233组，786个分组和1924个基本项目。这10类货物分别为食品及主要供食用的活动物0；饮料及烟类1；燃料以外的非食用粗原料2；矿物燃料，润滑油及有关原料3；动植
40、物油脂及油脂4；未列名化学品及有关产品5；主要按原料分类的制成品6；机械及运输设备7；杂项制品8；没有分类的其他货物9。在国际贸易统计中，一般把0到4类货物称为初级产品，把5到8类货物称为制成品。十、复出口与复进口一、复出口re-export复出口是指外国商口进口以后未经加工制造又出口，也称再出口。复出口在很大程度上同经营转口贸易有关。二、复进口re-import复进口是指本国商品输往国外，未经加工又输入国内，也称再进口。复进口多因偶尔原因如出口退货所造成。十一、知识产权贸易根据关贸总协定乌拉土回合达成的“与贸易有关的知识产权协议，知识产权包括如下内容：版权、专利、商标、地理标志、工业设计、集
41、成电路、外观设计分布图等，是一种受专门法律保护的重要的无形财产。十二、现代世界市场发展的特点一世界市场上国际类型的多样化战后，在世界市场上，出现了三种类型的国家，即发达市场经济国家、发展中国家或地区和社会主义国家。在国际贸易中，发达市场经济国家约占70%左右，发展中国家或地区约占20%，而社会主义国家和原苏联、东欧国家约占10%左右。二国际贸易方式多样化出现了一些新贸易形式，主要有：补偿贸易、对外加工装配贸易、租赁贸易等。三国际贸易商品构造发生了重大变化四世界市场上的垄断与竞争更为剧烈战后，世界市场由卖方转向买方市场，垄断进一步加强，使得市场上的竞争更为剧烈。为了争夺市场，采取了各种各样的方式
42、：1、组织经济贸易集团控制市场。2、通过跨国公司打进他国市场。3、国家积极介入世界市场的争夺。4、从价格竞争转向非价格竞争。非价格竞争的手段和方法主要包括提高产品质量、性能、改良产品设计、做好售前售后服务等。5、开拓新市场，使市场多元化。十三、世界市场的概念世界市场是世界各国之间进行商品和劳务交换的领域。它包括由国际分工联络起来的各个国家商品和劳务交换的总和。可见，世界市场这一概念是由其外延和内涵两方面构成的。世界市场的外延指的是它的地理范围。世界市场的内涵指的是与交换经过有关的全部条件和交换的结果，包括商品、技术转让、货币、运输、保险等业务，其中商品是主体，其他业务是为商品和劳务交换服务的。
43、十四、世界市场上商品交易方式一单纯的进出口贸易方式买卖双方自由选择交易对象，通过函电往来或当面会谈，达成协议签订合同，进行交易活动，这是国际贸易最普遍的一种交易方式。二展览交易方式举办定期或不定期的、长期或短期的、有固定地点或无固定地点的各种类型的展览会、展览会、贸易中心、为本国和其他国家的商品展出和交易提供场所。三商品交易所商品交易所是世界市场上进行大宗商品交易的一种特殊交易方式，是一种有组织的商品市场。其经营活动是根据交易所法和交易所规定的条例进行的。四国际拍卖外贸公司实习总结5实习即我第一份正式工作的开场，既让我兴奋又让我收获。通过实习我学到了很多书本上无法学到的知识，这就是珍贵的工作经
44、历和沟通技巧，对很多问题有了深一层次的考虑。更重要的是，从此我真正的步入了社会，身上肩负起了责任。我在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是跟单。跟单工作最基础的要求是熟练应用qq、msn、电子邮件以及办公装备。利用这些信息化的工具既便利又快速的完成工作。我的工作是当老板与客户签定合同后，负责制作一系列出口所需单据。联络货代租船订舱，催促工厂按时发货，懂得货物的贸易术语等；以及合同、发票、箱单、产地证、保单等的填写。这些单据都是通过互联网、传真传递，工厂交涉需要电话联络。报检数据以电子传输给受理报检业务的检验检疫机构，进而来完成出境货物的报检手续。电子报检能够最大限度地减少报检环节、简化报检手续
45、，减少企业往返检验检疫部门的次数。老板通过邮件分配任务，邮件内容是与工厂签订的采购货物合同，包装合同，外商的购销合同，还有合同分解单。合同分解单详细列明了该合同项下货物的细节要求以及发票号。接到合同后，首先确定货物的送达时间，以便确定船期，然后确定目的港，cif价我方出口，由我方指定船公司；询海运费。fob价进口方指定货代，通常货代信息会在老板与外商的往来函电中体现。详细电话联络fob货代，货代回报指定港船期。一般下午寄海运委托单给货代。随后制作报告合同，保关发票，箱单，出口代理协议，伴随核销单，报关单，报关委托书一起寄送。几天后，货代送来送货地址，我再传给工厂并催工厂及时发货，以便到堆场换包
46、装。后续就是做保单cif下，产地证。收到到b/l扫描件后，需要发装船通知。据合同要求，制造相应单据，这时要做商业发票，质检证明，箱单；根据付款方式制作汇票。大约二天后，收到正本提单，填写离岸委托书，最后一步是向银行交单。交单后，等着拿水单、核销。刚去公司，有一个师姐带我入行，她在公司干了3年多。我虚心向她学习。固然我干的是本行，但毕竟详细操作的少，对业务不熟悉。社会与学校是两个地带，师姐可让我锻炼了不少，白跑了不少路。所以讲，社会是个大熔炉，刚毕业的我还要继续锤炼。由于所做的事情很多的时候，是不能太依附记忆力，记忆远远是不够的，很容易忘记。这就要求从点滴记起，就拿最容易的盖章来讲，各种章什么都
47、有。中英文长条章，报关专用章，英文章，公章等等。例如：报检材料是要盖红色公章，而送交货代的报关资料以及交给客户的交单资料要盖蓝色单证章。这些看似简单的但是对于没有经历的我是必需要谨记的。制作单据需要第一是正确，要求注意集中，不能够分心。在保证数据正确填制的情况下还要注意单据格式。保持对齐、哪里空格都要规范，注意单据的美观整洁。以前，我一直以为做单据只要数据没错，万事即可！可是在实际操作中还要注意格式，这对我有很大的启发。在与国外进行贸易的同时，我们不光代表了企业，还代表了本人的祖国。一套美观的单据，会给外国人留下好印象。所以，从此以后，我要愈加认真地制作单据。跟单员，顾名思义要跟人要着单子走。
48、要去商检局办理产地证盖章：区国税局办理税务打表，缴费寄单：市国税局退税证明；银行领水单，还要去外管局核销外汇，需要跟很多部门不同人员打交道。此外，要和青岛，天津的货代，河南等地的工厂联络。沟通协调特别重要，也必需要有耐心。向工厂催货，工厂这边不想早发货，就要一次又一次的打电话，工厂一看号不接电话。打多少也没用！将好不容易打通了，又有货没有送的理由。那边货代又要求货必须什么什么时候到。唉，看来，一切都是有一定的门道！我刚毕业，这也正是我所欠缺的社会经历，以后学得东西还很多，还要继续努力！其实在整个单据制作中，制作单据只是轻车熟路，渐渐地步骤，流程都会印在头脑中，做起来轻松多了。公司这所大学不仅不收学费还付薪水，加油干吧！实习总结：一实践中检验真理。首先应该明确无论做什么只要理论是不行的，但没有理论更是万万不行的。理论对实践有很重要的指导意义，假如不顾客观规律，一律蛮干乱干，那么实践就成了无源之水，无本之木。若不把理论付诸于实践，永远是沉睡的理论，发挥不了理论的价值。只要很好地把理论与实际结合起来，创造性的运用所学的知识，才能更快的发展。国贸专业更是如此，只要在详细操作中，才能深入体会国际贸易下的业务流程。二严谨、认真。做单证，是需要非常谨慎的态度的。不能够有一丁点的粗心。在详细制作单据时，要时刻谨记单据制作的“十字要求：正确、及时、完好、简洁、