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1、市场营销个人工作总结15篇市场营销个人工作总结15篇总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回首检查、分析评价，进而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它能够帮助我们有寻找学习和工作中的规律，为此我们要做好回首，写好总结。但是却发现不知道该写些什么，下面是我精心整理的市场营销个人工作总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。市场营销个人工作总结1如今我对一年以来的我们的市场营销工作情况的等进行多方面的总结和分析，发现工作中的缺乏之处，挖掘潜力市场，为来年再工作中更能有的放矢做准备。我主要对今年的市场环境分析、营销形式及现状分析、团体类型分析等三个方面来进行总结和分
2、析。一、市场环境分析：1、总体旅游环境来讲：随着全球经济的复苏与增长，旅游消费的刚性需求得到了充分的释放。我国人均gdp已经到达3600美元，也正是旅游业爆发性增长阶段，各地的旅游行业均呈整体上升的趋势，有车一族的自驾游出游方式在短线旅游中占了很大比例，当然这可以以从周末停车场的调查统计数据以及的车展火爆情形中能够得出结论。2、武广高铁旅游效应：正处于武广高铁的中心位置，得天独厚的位置优势也带动了不少省内以及周边省份的游客前来游玩，有数据显示：在“十一黄金周期间的动车乘客60%都是旅游观光的团体，平日乘武广动车的客人主要集中在周末的时间前来。武广高铁拉拢了xx、xx的距离，成为23小时生活圈，
3、也打造三地新的旅游方式，为我们带来了新的客源市场。3、政府亲民政策：今年市政府“六一推出的九大公园免费开放以及“十一正式营业的野生生态动物园的开放都对我们景区产生了一定的影响，十分是市政府的重点扶持项目生态动物园，他的媒体炒作的曝光率是十分高的，吸引了很多的游客慕名前往。这些景区因政府亲民政策和大量宣传报道短时间来讲对我们还是有一定的影响，我们的景区和动物园都是以观赏动物为主，介入性的东西都不是很多，但又各有特色，长期来看，园林系统公园的免费政策对我们来讲，应该也算是一件好事，十分是在中小学生团体参观方面。4、新型旅游项目的开放：建立在xx体育场的xxx，他的定位就是中国青少年体验教育基地，吸
4、引了很多家庭以及学校前往该处游玩，火爆的时候都需要提早一周以上预约，根本买不到票。从客户群体定位来分析，xxx的服务对象是3到15岁的青少年儿童，该类群体其实也是我们的重要客源市场，所以我把他列为我们一个新竞争对手。当然，以后还会有更多的竞争对手的出现，像在xxxx新区的华强旅游城项目xx世界主题公园，也会在近23年开放等，都需要我们随时做好应对竞争对手挑战的准备。固然大的旅游环境是利多的因素，但是我们也还是不能够掉以轻心，我们团队工作在总体门票收入中所占的比例还很低，一直在8%左右上下浮动，假如要质的突破，就一定要重视营销工作，十分是营销务实和营销细节上。二、营销形式及现状：1、公司新馆开放
5、：今年我们的二期工程极地馆项目正式对外开放，是我们景点新增的亮点，由于前期也通过媒体进行了屡次报道和炒作，也吸引了大量游客，黄金周期间的游客量都创下了同期的新高。2、价格体系：我们目前执行的是100元门票价格，在以及周边的景点门票来讲应该是最有分量的。我们景区是市所有景区中门票最高的，但对外给与合作商的利益空间政策方面却是还停留在3年前的水平，价格的坚挺以及产品的单一性也限制了我们的发展。主要一点我觉得还是价格产品比拟单一，我们对外营销应该针对不同的市场类型以及根据地域性采取不同的营销策略，也需要制定不同的价格政策措施。3、营销管理：总体来讲我们对市场的把握度还不是很深化，这要求我们需要不断的
6、提高本身的理论学习水安然平静务实的工作态度。目前我们的营销管理还做得很不够完善，部门固然也曾尝试过用拜访表的形式来对业务员进行赏罚管理，但是实效性和发挥的作用不是很大。固然一直在讨论和探索合适的营销管理形式，需要真正找到适宜本人的一套工作方法和方式。营销管理以及策略都不能够简单的去生搬硬套，只要真正合适的才是最好的，所以有时候纯粹的简单的和世界之窗进行数据攀比，也让我们的工作也很被动，反而偏离了原来是正确的合理的形式，也制约了我们的创新的时机和局面。营销需要创新，营销需要针对不同的市场采取不同的营销方式，不可能一揽子都概括了，像是一味药包治百病一样，那样注定会失败的。市场营销个人工作总结2讲起
7、销售，每个做销售的人都有本人的心得体会，下面我谈谈本人这几年做销售的一些感悟。一、耐心在得知a公司有扩建项目后，我去拜访a公司关键人时他告诉我以前一直使用s公司的产品，合作的也很愉快，并且很明确的告诉我不会再考虑其他公司的产品了。该客户的扩建工程共分三期，目前是一期工程。我根据计划每三周左右打电话给该关键人，最开场电话里我并不和他聊产品，而是问候他。比方：工作忙不忙啊、顺不顺利啊、保重身体之类的。从最开场的两三分钟到后来甚至半个多小时的朋友似的聊天。半年后的某一天忽然接到他给我打电话来讲他们公司用的s公司产品出了问题，由于s公司的人员变动不能及时给他们解决问题，问我公司能不能帮他们解决一下，我
8、立即答应了他，马上安排技术人员前去。问题解决后他非常感谢我。在该公司的二期扩建项目中选用了我公司的产品。从第一次拜访到最终和该公司合作共花了十六个多月，第三期工程如今还未启动。后来他告诉我讲：如今和他打交道的厂家很多，打电话全是听他讲他公司是多么多么的不错，产品是怎样怎样的好，每次接到这些电话都很烦。而你打电话来则让我感觉轻松些，有时你的一声问候让我很受感动。如今工作都很忙并且压力很大，工作中难免会碰到一些费事，偶然能收到一声问候让人感到很舒心。以前一直和s公司合作挺愉快，所以开场并不想冒险和其他公司合作，即便价格便宜些。后来渐渐接触你后觉得你这个人挺可靠，愿意交你这个朋友，通过对上次那个小问
9、题的接触，我觉得你公司的服务也还是挺不错的，所以最后决定把这次时机给你。做销售的人都知道，有些销售像马拉松，将产品销售到有些公司需要一年、两年甚至更久，我们需要的是渐渐的和客户接触，耐心地获得客户信任。二、细心在与b公司技术负责人切磋完毕后，该负责人叫我再去物质部的z，在商务方面是由z在负责(技术都差不多的情况下选择谁是z讲了算)。了解了一些关于z的事情后然后去找z，他所在的是个大办公室，有很多人，当我找到z给他介绍完后，他对我“打官呛：“好的，知道了，留份资料需要时给你打电话吧!讲完就做他本人的了，找他留个电话，他讲他到时给我打电话。当时我想他没有明确的赶我出去，我先呆一会儿看看有没有其他的
10、时机。过了一会儿我发现他在word表格中累计时用计算器，这时我主动过去对他讲：能够直接用word里的工具进行直接求和和平均，快速并且准确。他讲“怎么用你教教我。我就一步一步地教他，他用后非常高兴的讲：“原来用这个东西这么方便，以前不知道有这么方便害得我一直用计算器，费事死了。我还教了他一些其他技巧，他非常高兴，渐渐地他对我有了好感，主动和我聊起来。最后走时他留给我了他的电话和手机(与其合作是自然是的事了)在销售中碰到被人拒绝是常事，但被人拒绝后再找什么时机接近对方，有时是需要细心的观察才能够发现的。三、自信心做销售不是一帆风顺的，就像在大海航行的水手碰到风浪一样总是难免的。当初，我被安排到一个
11、新的市场去的时候曾连续七个月没有签单。刚开场我对本人充满自信心，但连续四个月都没有“开张时我便坚持不住了，很想放弃。这块市场的需求量很大，就这样放弃的话我又觉得不甘心。假如放弃只能用一个词来形容我：无能!何况公司并没有责怪我，领导还经常关心我、问候我，没给我任何压力。不行，我必须做出成绩来，不能让公司失望，也不能让本人失望做销售的人都必需要有自信心，但假如只要自信心，我想再多的自信心也会被失败耗光的四、关键人先找上面得知d公司最近有需求。了解到j是技术专工，w是他的主任，采购主要用他们两人负责，但本次我公司所涉及的设备通常情况下是由j讲了算。我去d公司找到了j并和其建立关系，并间接性的问他能否
12、需要找一下w，j讲你去和他打个招呼就能够了，这个项目主要是他在负责，并告诉我讲价格只要适中就行。我根据他所讲的做了。将这次介入竞争的单位一贯的报价进行了仔细分析然后报了一个中间价，满怀自信心的等待结果。而结果却让我事与愿违。最后被s公司以最低价拿下来了。后来了解到，w在看到技术都差不多的情况下选择了最低价。而这个重要的“反常(通常情况下是选择中间价)的决定是j所不能左右的。这次失败的教训告诉我：关键人得先从上面找起。两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，十分是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回顾过去一步步的脚印，我总结的销售心得有下面几点：1、“坚持到
13、底就是胜利坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，固然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目的越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的时机，客户就流失了;而再坚持一下、讲服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让本人过硬的专业素养从心地感动客户。2、学会聆听，把握机会。我以为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以本人的经历来判定客户“一看客户感觉这客
14、户不会买房“这客户太刁，没诚意，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判定他们潜在的想法，进而把握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当机会，一针见血的，点中要害，直至成交。3、对工作保持长久的热情和积极性。辛勤的工作造就优秀的员工，我坚信着这一点。因而自从我进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销本人的产品首先必需要先充分的熟悉本人的产品，喜欢本人的产品，保持热情，热诚的对待客户;兢兢业业的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工
15、作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。4、保持良好的心态。每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经历的不完善，把此时作为必经的磨练的经过，他们愿意不断向好的方向改良和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃!龟兔赛跑的寓言，不断地出如今现实生活当中，兔子倾向于时机导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐时机的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样
16、活蹦乱跳，一有时机就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而能够早点抵达终点。假如领先靠的是时机，运气总有用尽的一天。一直以来我坚持着做好本人能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目的前行。对于外贸来讲,b2b是一个大势所趋,毕竟并不是所有的人都能碰到一个能让你参加广交会,参加法兰克福展的老板或公司的.那么,使用/利用b2b就将是你工作中一个很重要的部分.怎样使用b2b,怎么更好地利用b2b,每个人都有着本人独特的经历与所得.因而,待
17、开此贴,希望各位福友们写出你的经历心得,让大家一起共享你的成功的欢乐!主题要于b2b的使用相关,详细内容不限,但最好能有详细的操作经过或感想等.要务实实在在的话语,切记空话谈空谈.此外,对于回复者,本论坛将给予相应的福步币奖励!欢迎大家积极投稿!下面是我第一周的体会发布sellingleads是很机械的一度发到头晕眼花边发还得边搜索网站上有关公司产品的buyingleads希望在第一时间和客户联络上(但是好多buyingleads的时间都是xx年xx年甚至还有xx年的也没办法通过网站的email给客人信息对方很可能长时间不登陆查询不辛苦两天没任何动静心里很急尤其mic审核通过的时间又长于是俺就
18、写了一封email给他们客服部没想到马上就通过了是不是开了个后门呢其间我注册ecplaza的时候一直收不到系统的信件我也发了email去询问很快就解决了然后还有点空闲时间就在搜索引擎上搜索潜在客户还是用产品+importer的方法找到了一些国外网站对准它的contactus也不管是manufacturer还是importer都发enquiry过去了今天看到这里的帖子才知道还能够用产品+distributor,buyer之类的还有件很重要的事情是要经常去更新你的产品信息和repost你的sellingleads否则都跑到后面去了要争取排在前面增加本人的可见度最后祝各位好运找到大客户嘿嘿纯粹是展示
19、,但不要小看这个展示的作用,有一些美加地区和中东的客户经常上去看,有一些询盘,有成交的时机.没有欧洲的客户出现.该网站的工作人员曾联络我,能否做收费会员,不贵,几百块钱.后来考虑,增加的功能也不多,就没有做.看来,其实能够做一下收费.性价比很高的.ec21:感觉来自韩国的询盘较多.历史算长,考虑到他们有buyingleads,做过18000一年的收费会员,服务能够.但发现buyingleads要么是很久之前的,要么太少.但通过用他的客户群发邮件发产品推荐,有很多有价值的反应,有成交记录.讲明他们的客户的数据库有价值.没有统计18000能否赚回来了.made-in-china:做的是免费的,他们
20、没有人来问我能否做收费的.效果可以以,有有价值的反应.ali,我们做过它的诚信通会员,能够找到一些外资办事处或出口公司的求购信息,有用,但太浪费我们的时间,穷于应付.中国制造商的资格太贵了,要6万,我们没有自信心上,所以没做.不过,每次在google上搜,都能够发现中国制造商的询盘,郁闷的是看不到联络信息.上fob来问有ali英文会员,都没回复.其它由于时间限制,就没有尝试.如今,作打火机和烟灰缸,以及促销小礼品的生意!和上面的一样,才换了新公司.第一周就在各种网站上发广告.我在tradekey上发的,据讲会有欧洲的客户来看,才发了几天,还没有看到效果!indiatrade我也有发的.我们是阿
21、里的会员,中英文都有.也有来讯盘的!作外贸不满一年,在福步学了不少,呵呵!响应一下楼主的号召，如今大家共享一下我第一次使用b2b的心得。怎样得知b2b：那是二年前的事情了，刚从校门出来，在一家家具厂做业务。对b2b什么的贸易平台全然是不懂，然而有一天，一个电话打进了办公室，讲是ecplaza的，来自韩国，从那时才了解到有这个一个平台。一听韩国心里就热乎，不懂也不了解，然后就聊着，讲要来我们公司，那也没有关系，要来就来吧，到时自会有老板来与他谈，我可以以顺便看看韩国人(那时真的以为是一个韩国人打电话过来的，不要笑我啊：)地址和本人的名字也告诉他了，就这样挂了电话。在房地产行业工作也已经半年多了，
22、在销售方面还有待提高。固然本人的水平有限，但还是想把本人的一些东西写出来，即从中发现得到提高，可以以从中找到本人需要学习的地方，完善本人的销售水平。经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售经过都开场熟悉了。在接待客户当中，本人的销售能力有所提高，渐渐的对于销售这个概念有所认识。从本人那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的经过里，我也体会到了很多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家共享一下。第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。第三、经常性约客
23、户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买自信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了本人的销售。第四、提高本人的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立本人的专业性，同时也让客户愈加的想信本人。进而促进销售。第五、多从客户的角度想问题，这样本人就能够针对性的进行化解，为客户提供最合适他的房子，解决他的疑虑，让客户能够放心的购房。第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及气氛，适当的逼客户尽快下定。第七、无论做什么假如没有一个良好的心态，那肯定是做
24、不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经历的不完善，他们愿意不断向好的方向改良和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.第八、找出并认清本人的目的，不断坚定本人勇往直前、坚持到底的自信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出如今现实生活当中，兔子倾向于时机导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐时机的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有时机就想跳槽、抄捷径
25、;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而能够早点抵达终点。假如领先靠的是时机，运气总有用尽的一天。对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄的精神。所以这半年来我一直坚持做好本人能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目的前行。市场营销个人工作总结3半年以来，在领导的悉心照顾下，在同事的帮助下，通过本身的努力，各方面都获得了一些进步，较好的完成了本人的本职工作，现将思想、工作情况做扼要总结。本人截止xx月共发生方量xxx万方，产值xxx
26、万元，共计回款xxx万元，累计回款率xx%。本年签约量为xxx万方。一、开发新客户方面本年截止xx月共计开发一个新客户，xx建工集团。该项目一共有四个工区，目前x工区和x工区开工，我方供给x工区，x工区共计x万方混凝土，该客户是xxx的客户，有意向在xxx成立分公司，本人会通过今年的合作尽量与对方达成一个长期的战略合作协议。二、收款与合同方面今年未拿回的合同只要中建xx建工机场改扩建工程，原因是由于框架协议里没有水下的价格，对方商务部要求走两个审批，还要议价，估计xx天后能拿回。函证方面，土木的所有函证都已拿回，xxx的再走用印申请估计疫情结束后拿回，xx建工的已经盖好章子疫情结束后去取，xx
27、x和xxx的都已拿回，xx建设的要寄到x州盖好了在寄回来，估计x天左右拿回。收款方面，土木公司的由于合同里签的月结xx%，如今计财一体化不能超额支付，后面本人准备在签框架协议时把月度付款比例提高至xx%。x月份办理内部票据，xx街四标项目xx万，医科大桥梁工程xxx万，xx阁二期xxx万，机场等合同拿回来以后办理。外部项目xxx在x月将尾款xxx万元收回，xxxx的疫情结束就将xx万尾款付清，xxx的xx万估计在x月支付完毕。如今问题最大的就是xxx建设，由于去年一笔尾款未付金额为xxxxx元，但我方已经将收据开出，如今收据在xx正在给我们寄回来，对方人员如今也联络上了，是由于甲方不给他们支付
28、所以他们也没办法支付供给商，这笔尾款本人会天天都去盯着他，争取在x月收回。本人在xx月的表现有很多缺乏的地方，首先本人要加大力度承揽外部项目，如今客户过于单一，加大对片区的摸排程度。还有就是对于收款的力度不够强劲，在下半年我将会把重心往这边倾斜，加大收款的力度，这样年底的压力会小很多。市场营销个人工作总结4回首20xx年，工作上，我主要负责配合领导完成北京区域项目信息备案、营销策划方案的编制、资格预审文件编制以及项目投标流程的跟进等工作。介入了近十个项目的投标工作，其中包括上海瑞虹新城、中国工艺美术馆、通州东方厂安置房、广发银行北京等项目，成功中标通州东方厂安置房项目，完成了北京区域的外埠企业
29、资质和投标人员的更新情况，保证了投标工作的顺利进行。目前正在积极了解练习投标文件技术部分的编制方法以及二级建造师证书的考取，争取尽快提升本身能力。收获之处：通太多个项目的投标工作，基本熟练把握投标电子工具的使用以及比照招标文件要求整理投标资料，制定投标资信部分的编制要点，了解了项目投标的基本工作及流程。缺乏之处：1、对本身要求欠缺，工作效率有待提高，合理安排工作时间，改善工作效率等不良问题，并严格遵守公司各项规章制度。2、工作中缺乏主动性，在接下来的工作中会制定明确的工作目的和计划，更专注于工作本身安排。3、对公司相关业务流程还不够熟悉，经常会不知所措，在接下来的工作中会尽快熟悉业务流程，并且
30、认真贯彻执行公司制定的相关规定和施行细则，尽快提高本身业务水平。以上是我的工作总结情况，在这一年里让我从新的认识了本人，找到了本身的价值，当然在工作中还有很多缺乏之处，敬请领导以及各位同事提出珍贵意见。我会新一年的工作中，再接再厉更上一层楼，争取为公司也为本人交出一份满意的答卷。市场营销个人工作总结5本人自去年年底受聘于公司市场营销部以来，在领导的正确领导下，积极展开了市场调查、中心开业及中心推广一系列工作。转眼间，20xx年即将过去。回顾这一年来的工作，尽管市场营销部为公司的奉献微薄，但总算迈出了发展的第一步。在公司工作一年来，完成了一些工作，积累了一些珍贵的经历从中获得了一些收获，也清楚的
31、认识到了本人在工作中的一些缺乏，下面是本人对一年来工作方面的总结。一、市场调研1、市场信息的收集。医疗行业市场信息主要通过网络、媒体中展开收集，主要是通过医疗行业、医疗相关行业、医院口碑等信息中搜集。渠道包括：政府机关、医疗机构、金融机构、公报、物业行业新规；物业协会、机关团体公布资料；物业行业研究机构提供的资料；广告代理、媒体以及公共图书馆、物业行业市场方面相关资料。2、信息分析和甄别。项目信息包括拟建、在建工程项目，根据功能分类汇总，并对各个项目信息的建筑大概情况，开发商，使用者等进一步调查，以确认和完善各项信息，作为业务拓展的一手资料。此外，项目信息需要保证其准确性和时效性。对于市场调研
32、收集到的已经在业务拓展中涉及到的所有信息根据竞争对手、投资商、开发商、业主、各地行业主管部门、物业行业政策等几方面进行分类汇总，整合存档。3、市场部信息库的建立。市场部应当建立本人的数据库，通过对所收集信息的合理分类和系统整合，市场调研收集到的所有信息及时录入，将为今后的工作提供便利。目前，医疗市场各方面信息量相对较少，而且不很全面，将在今后的工作中进一步完善。存在缺乏及改良措施：1部分信息错误、过期，影响到推广进程，今后的市场调研工作中应该加强信息的准确性和时效性。2市场调研力度不够，需加强，拓展更多的调研渠道，投入更多的精神于调研工作，以获得更多、更全面的市场信息。3信息未能系统整合，不便
33、于查阅，需要建立完善的市场部信息库。二、中心开业开业活动今年也做了不少了，开业活动花费费用高且效果不是十分好。我以为不如把开业活动的费用放在宣传或者推广上。存在缺乏及改良措施：开业活动尽量取消，或者以专家讲座的形式出现。多情媒体，尽量尽可能的在短时间内带来患者。三、中心推广1、软文：软文形式相对于其他宣传方式在于把需要宣传的内容以一种具有阅读性的方式进行传播。相对容易获得良好的效果。不过由于线下软文的载体只存在于报纸杂志等形式刊登，所以价格和宣传次数受限制。所以在将来宣传的选择上尽量减少大城市或快节拍生活城市选择该种宣传方式，而在小城市或刊登费用低廉的地区能够采用这种方式。2、滚动字幕：飞播广
34、告是今年在多个中小型城市中采用的宣传手段，飞播宣传价格低廉，宣传面积广泛，且由于通过各地方有线电视台播放，所以在当地具有一定收视的强迫性，获得一定的效果。不过由于将来越来越严格的全国的广播电视管理和限制，将来这种宣传手段可能随着管制的严格而渐渐取消。3、广播广告：广播宣传在本年度中进行几次宣传，都没有获得良好的效果。广播内容和专题采访节目没有获得很好的效果。不过广播的优势在于成本相对较低、目的受众年龄层贴合公司设备受众年龄层，且该人群具有稳定的收听习惯。接下来的宣传能够由固定的广播和专题讲座改为请科室专家做客广播台的医疗类节目，能够针对该人群进行特定的宣传和解答。4、报纸新闻：报纸新闻宣传有的
35、可信度和极低的费用两种特点，经常用在开业活动中进行一些采访和拍摄。后期除非有很好的新闻点或者培训会等活动，否则不太有时机再找到记者进行新闻性质的宣传。由于该种宣传方式非常高的可信度，制造适当的新闻点会给设备带来比拟好的宣传效果。5、培训会和礼品：作为主办方的培训会需要邀请专家到场进行培训，对将来的转诊具有非常好的作用，不过缺点是花费的费用比拟高。而且见效比拟慢。假如作为其他会议的赞助商，被允许进行一段时间的演讲或者有一个展位则能够具有比拟不错的性价比和一定的宣传效果，风险性较小。6、社区活动：社区活动是将来宣传活动的重点方向。社区活动直接使医生面对患者，通过直接的沟通进行一对一的宣传活动。而且
36、费用低廉、同时带来最直接的收益效果。7、视频广告：视频广告受众面非常大，固然有非常好的宣传效果，但由于价格过高所以不能在大城市进行宣传。将来电视视频广告的宣传方向是拍摄时间较长的宣传视频，在小城市中进行有针对性的宣传。存在缺乏及改良措施：今年一年我们也用了好多方式推广，软文、社区及广播的效果还是不错的，今后我们会把软文及社区作为宣传的重中之重。四、个人总结只要摆正本人的位置，熟悉本部门基本业务，才能尽快适应新的工作岗位，没有熟练的专业知识，就不能胜任这项工作，熟悉专业知识是做好工作的前提。由于工作实践比拟少，缺乏相关工作经历，工作中还存在很多缺乏之处，本人要自觉加强本身学习和修养，努力适应这分
37、工作。所以除了本人要在短时间内恶补，还非常需要领导与同事的教诲与催促。本人要主动融入集体，处理好各方面的人际关系，才能在新的工作环境中保持良好的工作状态。态度决定一切，市场竞争日趋剧烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在本人面前，本人以一种什么样的态度去对待它，本人就会得到一种什么样的结果。耐心细致地做工作态度是对本人一种承诺，工作中养成良好的工作态度才能博得总经理及同事们的认可。必需要坚持原则落实各项规章制度，认真做到管理，才能履行好本人应尽的岗位职责。岗位职责是本人的工作要求，也是衡量本人工作好与坏的评分标准，本人在从事业务工作以来，必需要始终以
38、岗位职责为衡量的标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求本人的行为。努力做到让领导满意，得到领导的首肯和信任。使本人在工作中的价值的到化展现。要树立服务意识，加强沟通协调的能力。努力提高本人对工作的执行力，才能把分内的本职工作做好。工作中本人时刻提醒本人，工作中只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的各项工作不能有丝毫的马虎与怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导的意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提早完成，另一方面要积极考虑并补充完善。才能更好的协助其他同事的工作。市场部的工作是我的职责，不过我相对做的事情比拟杂。市场宣传及广告投放，市场宣传及
39、广告做的最多的是我们的线下宣传，为推广也想了很多的方法，为广告投放也绞尽脑汁，报纸夹带、门户网站广告、车身广告、电梯广告、软文宣传、电视飞播、社区活动等等想了很多，也准备了很多，不过作为我们一个发展型的公司，不能和的大型公司攀比，拿钱砸市场，那是不可能。每一分钱都要花在刀刃上，老大是开通的，大钱投不起，我们能够用小钱。颈肩腰腿痛是全世界的老大难问题，颈肩腰腿痛多为慢性劳损及无菌性炎症引起的以病患部位疼痛，肿胀甚至功能受限为主的一组疾病。常见病包括：颈椎病，肩周炎，腱鞘炎，腰间盘突出，腰肌劳损，骨质增生等疾病。因起病比拟隐蔽，症状不典型或疼痛时轻时重，有时甚至可自行缓解，因此不被广大患者所认识，
40、进而错过了治疗的机会。经过这一年的积累，我们想把宣传的重点放在社区转诊上。在此，我非常感谢领导给予我这个平台及给予我支持与教导。在以后的工作中，我会积极汲取工作经历，克制缺乏，爱岗敬业，端正本人不良的工作态度，探索实践。通太多看、多学、多练来提升本人各项业务的技能，加以做的更好。也希望我们这个集体在新一年中不断的闪亮新的光彩和荣耀。市场营销个人工作总结6对于这学期所学的国际市场营销学，对我个人受益匪浅。教师不再是填鸭式教育，让我们感遭到了学习的乐趣；还有就是通过团队合作而制作出令我们满意的ppt，从中我学到了很多对我来讲非常有用的东西。我觉得市场营销学是一门文理穿插的综合性学科，既需要理科生严
41、缜的逻辑思维，也需要文科生的形象思维！其实市场营销学是一门非常有趣的学科，它从一种宏观的角度去考虑经济学问题，把那些我们一直以为是常识的现象上生到理论的高度，进而对我们的生活具有了指导意义！我以为市场营销就是在变化的市场环境中，旨在知足消费需要，实现企业目的的商务活动经过。这次的ppt我们这组主要讲的是可口可乐与百事可乐在印度市场的竞争。大家一开场制作时是有迷茫的，不知道从何处开场入手。但是众人拾柴火焰高，大家有人找资料，控制ppt的流程等等。通过我们大家的齐心协力，最终克制了懒惰的缺点，做出了还不错的ppt。我们从中也了解到了两家可乐公司在印度的营销策略。在八十年代，由于印度国内软饮料公司反
42、跨国公司议员们的竭力反对，可口可乐公司被迫从印度市场撤离。与此同时，百事可乐就开场琢磨怎样打入印度市场，百事可乐明白：要想占领印度市场就必须消除当地政治气力的对抗情绪。百事可乐公司以为要解决这个问题就必须向印度政府提出一项是该政府难以拒绝的援助。百事可乐表示要帮助印度出口一定数量的农产品以弥补印度进口浓缩软饮料的开销；百事可乐公司还提出了帮助印度发展农村经济转让食品加工、包装和水处理技术，进而博得了印度政府的支持，迅速占领了印度软饮料市场。显然，百事可乐成功的关键不在于产品口味比可口可乐好，也不在于广告技术比可口可乐高超，而是在于它在“政治战与“公众舆论战上比可口可乐要胜一筹。毫无疑问，政治与
43、公共关系已成为市场营销中心出现的两个考虑要点。针对上述状况，美国营销专家菲利浦科特勒提出了大市场营销观念，即当代市场营销已突破了以产品、价格、促销与销售渠道(4ps)为主体的旧营销格局，当代营销观念在4ps基础上还应加上两个p，即“政治气力和公共关系。科特勒以为：在贸易保护主义重新抬头和政府干涉经济气力加强的情况下，即便企业的产品适销对路，价格、销售渠道和促销都适当，这种产品还是未必能卖出去。例如，日本大米生产成本至少是美国的7倍，然而美国大米却迟迟打不开日本市(转载需注明;)场，原因是日本通过一整套复杂的法律和行政壁垒来排挤美国大米的进口；美国建筑行业是世界上最有竞争力的，但由于同样的原因在
44、日本建筑项目投标中屡屡失败。因而，重视大市场营销观念势在必行。大市场营销观念固然有美国人提出并最先付诸实践，但做得最好的却是日本人。如：日本汽车厂商对美国政治、法律的影响力就比福特、克莱斯勒、通用汽车公司三巨头的影响力要强大得多。1990年，日本共有140个政府机构和企业在美国雇佣了院外活动和宣传活动的代理机构。日本通过金钱收买等方式把一大批美国的政府高级官员聘为本人的国外代理人，并通过他们来左右美国的贸易政策。事实上，从来没有纯粹的政治也从来没有纯粹的经济，政治活动与经济活动总是交织在一起相互作用的。大市场营销观念充分考虑了政治影响与公众舆论，使企业化被动为主动。因而种种营销观念在国外盛行就
45、缺乏为奇了。除此之外，它们之间为了在印度占领更多的市场份额而进行的其它营销策略包括在印度西部文化节期间举行的“九夜战役、为吸引特定人群而拍的各种广告、“买得起政策及产品多元化等等，都值得我们学习。通过在印度的市场份额竞争，百事可乐和可口可愿意识到在印度介入竞争，必须具备专门知识、技巧，熟悉当地的情况。我想，这不仅是两家公司对印度市场的想法，任何一家跨国公司都能够借鉴并灵敏运用。再者，两家公司为进入印度市场都选择与印度当地企业合作构成合资企业也是打入当地市场最快速且可保留其原企业市场份额的明智的方式。通过对市场营销的学习，我学到了很多东西，教师生动有趣的讲解更是教会了我大量的市场营销知识，对市场
46、营销学有了一定程度的认识和了解。但市场营销学是始终在发展进步的，因而今后我将不断从书本以及生活实践中学习更多更丰富的市场营销学知识，以加深本人对市场营销的理解。市场营销学是一门非常有价值的学科，给我带来的收获很大，对我将来走上社会处理工作及生活上的问题有极大的用途，在社会经济发展中更是扮演着重要角色。市场营销个人工作总结7本人从XX年起开场从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，本人立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止XX年12月24日，XX年完成销售额134325元，完成全年销售任务的39，货款回笼率为49，销售单价比去年下降了15，销售额和货
47、款回笼率比去年同期下降了52和36。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。作为一名销售业务员，本人的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；2、努力完成销售管理办法中的各项要求；3、负责严格执行产品的出库手续；4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，本人在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求本人的行为，几年来
48、，在业务工作中，首先本人能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次本人经常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，本人在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过几年的实践证实作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之本人业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。工作中本人时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提早完成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如：1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联络车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的经过中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，本人及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约