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1、置业参谋工作总结置业参谋工作总结总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回首检查、分析评价，进而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它能够给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，快快来写一份总结吧。总结怎么写才不会千篇一律呢？下面是我为大家收集的置业参谋工作总结，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。置业参谋工作总结1XX月的各项工作基本告一段落了，在那里我只扼要的总结一下我在这一月中的工作状况。我是XX月5月有幸被xx参谋录用，在秦皇岛进行培训。于6月正式到阳光海岸就职，至今已有七个多月的时间。时间的步伐带走了这一月的繁忙、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份固执令我仍然坚守岗位
2、。回顾过去的一月，内心不禁感慨万千。记得刚来的时候对于这个行业我什么都不是很明白，在沈总和同事的耐心帮助下，我很快了解并熟悉了公司性质及房地产知识。作为销售部的一员，我深感本人的一言一行代表着公司形象。所以我我要不断提高本身素质，高标准要求本人。在高素质的基础上更要加强本人的专业知识和专业技巧。此外还要广泛了解房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力左做好本人的本质工作。作为一个之前没有从事过这个行业的新人，领导给我了一个很好的心态，让我明白在其职谋其事，教会了我成单与否，都不必骄傲或自馁，重要的是从中汲取经历;同事给我了很大的帮助，每次我有问
3、题大家都不会笑话我，直言不讳的告诉我，因而我收到了很好的效果，很快成单的同时也得到了领导和大家的好评和赞扬，所以请允许我向大家鞠躬，讲声谢谢!我并没有为此不是成绩的成绩而知足，我期望今后的工作迈上一个新高度再一个新台阶。主要从下面方面做起：1.对不同客户的分析，客户区域;分析、客户咨询问题总结等。2.销售技巧的加强，怎样更好的做sp、怎样现场逼定等。3.国家对房地产的政策此刻项目基本正处于尾盘，正是考验我的时候，也是需要一个好的心态的时候，我必须会坚持，从中学习更多的方法，汲取更多珍贵的经历。新的一月意味着新的起点新的机遇新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼，必须努力打开一个工作新局面。置业参
4、谋工作总结2不知不觉就又一年过去了，这一年我做了很多事，当然我也参加了xx集团，成为了一名置业参谋。讲到xx集团，公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的xx自主有信誉的房地产开发商，实力特别雄厚，所以我很荣幸自我能参加我们销售代表集团形象直接应对客户的这样一个团队。很多成功的前辈都讲，销售这个行业是最锻炼人的工作，由于自我的年轻和经历缺乏，所以更需要锻炼自我！上一年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的特别棒，这些归功于我们的前辈。那我呢？其实我踏入这个行业算是比拟晚的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对自我以及公司的前途和
5、前景还是特别看好，能够讲在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个xx的房地产开发中算是佼佼者！了，所以相对来讲，作为销售人员选对这样一个展现自我的工作平台也是很重要的，当然我选对了！在这段时间与客户的沟通中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自我的家是我们作为置业参谋应尽的职责，做自我的工作不仅仅要对自我的工资负责，更要对自我的顾客负责。能够这样讲，房产是销售中最慎重的买卖，不仅仅是买卖，更是对自我的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开场，而这些，就是我们置业参谋的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，固然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，服务好，可是作为顾客来讲究是
6、该多比拟多比拟之后再来决定的，所以这个时候我们的工作本事就表现出来了，怎样让让顾客买我们集团的房子呢？当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了研究的因素，需要我们去协调、去综合。一般来讲销售工作中往往会存在下面的失误和问题：1、主观认识缺乏，谈客户时思路不够明晰；2、本身没有足够的意志，对自我的销售欲望不够坚定；3、计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很多准客户。4、对房子的讲解不到位，谈客户执行的经过不到位。5、对竞争对手的跟踪分析不深化，市场反响速度滞后。6、来自于竞争对手的强大压力，使本身的优势不能突显。以上都是作为我们在工作中所要不断改善
7、的部分，所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣测再学习以最好做到沉着应对。总结不仅仅要回首过去，还要瞻望将来。对当前的形势现状与将来的发展我们还要进行客观深化的分析：1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠实度总体评价。2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。3、本身现状分析。本身的目的与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。经过对现状与将来的客观分析，能够愈加清楚所面临的困难和机遇。进而对困难有清醒的认识和深入的分析，找到解决困难
8、的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。没有人会随随意便成功，每一个成功的后面都是付出的艰苦努力。认真分析获得成绩的原因，总结经历，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩虽然要全面总结，对于将来的瞻望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力，拜访更多的客户，更大程度的了解我们集团的一体化服务，并且制定合适自我的任务标的，同时改善自我的销售成绩，要做到：1、明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必需要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远；2、新一年度工作的详细目的：销量目的学习目的；3、完成计划的
9、详细方法，与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的新资讯。做到以上观念上的宏观瞻望规划使我们成功的必经之路，销售行业正在不断壮大，不能让自我落伍，更不能让自我淘汰，所以我把下一年当做一个新开场，努力做成功，完成目的，让自我成为最伟大的推销员！置业参谋工作总结3我于20xx年3月15日至4月30日进入公司企划宣传部实习，7月份毕业之后，从7月26日调到公司销售部做置业参谋，至今已有3个月的时间，20xx年是我人身的一大转折点，非常感谢我的领导和同事们，是你们给了我很多无私的帮助和指导。让我在工作中迅速入手，并得到很大的提高。不知不觉我来到楚雄汇通古镇文化旅游开发有限公司销售部当置业参谋就满三个月拉
10、，这三个月中我学到了很多东西，所以我很荣幸本人能参加我们公司的销售团队，代表公司形象直接面对客户的团队，很多成功的师傅都跟我讲，销售这个行业是最锻炼人的工作，由于本人的年轻和经历缺乏，所以更需要锻炼本人！今天我的转正工作总结是对三个月以来我的工作学习进行回首和分析，从中找出经历和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和为今后能有很好的业绩做为一个铺垫。在这里我感谢公司领导给我这个时机，感谢赵部长、朱部长、刘主管、李主管、师傅苏秦及各位同事的照顾和培养。通过三个月的试用期学习，我把握了做为一名优秀的置业参谋不仅要具备房地产销售行业的专业知识，还要具备比方建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到
11、销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科的知识。但是一个好的置业参谋更应该熟知本人所销售项目的所有相关信息如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、绿化率、容积率、物业管理、楼盘周围的配套设施情况等。还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。此外，更重要的是要有韧性、坚定不移的目的、勤奋、好学、工作的态度、心态的调整，还有团队的合作，我觉得营销不是一个人在做，而是一个团队在做。面对着东区认筹阶段和三、四期尾房的销售，并在获得一定的成绩下有下面三点体会：1、我感觉看见人在动，我就看到了钱在动，看见钱在动，我就会积极的行动起来了，有一种无名的拉力或者推力在牵引着我要行动
12、；2、我觉得销售不是卖，是帮助顾客买，你对顾客有帮助，顾客会带着感谢的心情买下你的产品，这才是销售的最高境界；3、我觉得销售知足人的需要，既知足别人的需要，也知足了本人的需要。师傅苏秦跟我讲过，房地产销售就是公司无偿的把产品提供应我们，只要我们销售出去就能得到收入，对我们置业参谋来讲这是无成本的销售；4、我觉得不能把生活中的情绪带到销售中，这是对本人不负责，也是对工作不负责。在入职三个月的时间里我卖掉了3套四期的商铺，从8月21日东区认筹开场至今卖了17张认筹卡。这点成绩不算什么，但对我这样一个刚进入销售部的新同志来讲，有一定的积极作用，鼓舞了勇气，更坚定了我在销售部成长的自信心。在今后的工作
13、学习中，我会愈加努力，希望在业绩上有个质到量的飞越，早日成为一名公司乃至房地产销售行业中优秀的一份子。但是，通过工作，还是发现本身仍存在很多缺点和缺乏。本人的业务水安然平静工作能力离公司的要求还有一定距离。我以为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售讲辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的讲辞和销售技巧，可能跟销售经历少有关；在接待经过中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待提高；还有就是对客户的的分析还达不到老置业参谋的层次，对客户的需求把握得不是很明确。对于以上缺乏之处，经过考虑拟定了对此的改善方法：销售技巧的提升可多向领导同事学习；平常多上网或看书学习专
14、业知识；接待客户后应尽多分析、考虑、总结讲辞；通过这几点来逐步改善如今的销售能力，争取在下一步的销售经过中获得更好的成绩。总之，要学得多得是，我想作为一名成熟的置业参谋，不仅要精通卖房业务，对相关的一些知识也必须具体了解，这样才能更好的为客户服务，让客户感觉你很专业，肯定你，坚定购买的自信心。我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习，用认真严谨的态度面对我的置业参谋生涯。在接下来面对的彝人古镇东区开盘，我相信我会有更好的成绩带给大家！置业参谋：魏X20xx年10月24日置业参谋工作总结4我从x月x日调到公司销售部做置
15、业参谋，至今已有x个月的时间，20xx年是我人身的一大转折点，非常感谢我的领导和同事们，是你们给了我很多无私的帮助和指导。让我在工作中迅速入手，并得到很大的提高。不知不觉我来到xx有限公司销售部当置业参谋就满三个月了，这三个月中我学到了很多东西，所以我很荣幸本人能参加我们公司的销售团队，代表公司形象直接面对客户的团队，很多成功的师傅都跟我讲，销售这个行业是最锻炼人的工作，由于本人的年轻和经历缺乏，所以更需要锻炼本人！今天我的转正工作总结是对三个月以来我的工作学习进行回首和分析，从中找出经历和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和为今后能有很好的业绩做为一个铺垫。在这里我感谢公司领导给我这个时机
16、，感谢x部长、x部长、x主管、师傅x及各位同事的照顾和培养。通过三个月的试用期学习，我把握了做为一名优秀的置业参谋不仅要具备房地产销售行业的专业知识，还要具备比方建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科的知识。但是一个好的置业参谋更应该熟知本人所销售项目的所有相关信息。还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。此外，更重要的是要有韧性、坚定不移的目的、勤奋、好学、工作的态度、心态的调整，还有团队的合作，我觉得营销不是一个人在做，而是一个团队在做。一、心得体会1、我感觉看见人在动，我就看到了钱在动，看见钱在动，我就会积极的行动起来
17、了，有一种无名的拉力或者推力在牵引着我要行动；2、我觉得销售不是卖，是帮助顾客买，你对顾客有帮助，顾客会带着感谢的心情买下你的产品，这才是销售的最高境界；3、我觉得销售知足人的需要，既知足别人的需要，也知足了本人的需要。师傅苏秦跟我讲过，房地产销售就是公司无偿的把产品提供应我们，只要我们销售出去就能得到收入，对我们置业参谋来讲这是无成本的销售；4、我觉得不能把生活中的情绪带到销售中，这是对本人不负责，也是对工作不负责。在入职x个月的时间里我卖掉了x套的商铺，从x月x日x区认筹开场至今卖了x张xx卡。这点成绩不算什么，但对我这样一个刚进入销售部的新同志来讲，有一定的积极作用，鼓舞了勇气，更坚定了
18、我在销售部成长的自信心。在今后的工作学习中，我会愈加努力，希望在业绩上有个质到量的飞越，早日成为一名公司乃至房地产销售行业中优秀的一份子。二、本身缺点和缺乏1、本人的业务水安然平静工作能力离公司的要求还有一定距离。我以为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售讲辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的讲辞和销售技巧，可能跟销售经历少有关；2、在接待经过中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待提高；还有就是对客户的的分析还达不到老置业参谋的层次，对客户的需求把握得不是很明确。对于以上缺乏之处，经过考虑拟定了对此的改善方法：销售技巧的提升可多向领导同事学习；平常多上网
19、或看书学习专业知识；接待客户后应尽多分析、考虑、总结讲辞；通过这几点来逐步改善如今的销售能力，争取在下一步的销售经过中获得更好的成绩。总之，要学得多得是，我想作为一名成熟的置业参谋，不仅要精通卖房业务，对相关的一些知识也必须具体了解，这样才能更好的为客户服务，让客户感觉你很专业，肯定你，坚定xx的自信心。我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习，用认真严谨的态度面对我的置业参谋生涯。置业参谋工作总结5时间飞逝，不经意间20xx年已经结束。默默地算来，从参加房地产销售工作，来到xx小镇销售部，参加我们这个有着家庭一般气
20、氛的团体到如今已经有九个多月的时间了。九个月的时间放在以往或许会显得很漫长，但在这里仿fo是眨眼间便消逝而过。本人是于20xx年3月底参加公司的，刚入职时，由半知半解到对销售流程有了较好的把握，背后确实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事们的帮助。正由于是第一次接触置业参谋的工作，所以刚来的前半个月，都是担任置业助理一职，一边协助同事做好销售工作，一边学习专业知识。渐渐地，对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都开场有一定的认识。到4月份的下半月经考核后开场转为实习置业参谋。开场真真正正独立一人去接待客户，在此经过中碰到过很多困难，但在经理和同事的协助下，都能顺利
21、将工作完成，也从中很快得到成长。一个月后本人对于公司项目的详细情况、公司的管理形式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的把握。因而，经公司批准于20xx年4月底转为正式置业参谋。但由于受国家房地产调控政策及贷款利率等因素的影响，海南房地产市场从4月份开场就提早进入了销售淡季，成交量明显下降。我司楼盘的销售情况也不例外，成交量十分是在5月、6月及7月都少得可怜。当然我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了，而且大部分客户对市场的观望心理较强。本人在前几个月这段时间共接待各类来访客户50组次左右，接听各种客户来电100人次左右。固然来访客户较少，但我们销售人员并没有因而空闲下来，而是
22、积极地对来访客户进行电话回访，对来电意向客户进行预约，对之前的购房业主做好售后服务。本人在这期间不断的学习、锻炼、提升本人业务能力，也积累了一些意向较好的客户群体，为后来的有效成交奠定了基础。从8月份开场公司逐步重视对外的房展推广，初次组团去重庆参展就在现场成交了2套，这次展会本人固然没有过去，但过后不久本人就帮同事接待来自重庆的客户并达成交，当时颇具成就感。很快在九月份我们又接到通知，月底准备再去重庆推广，更高兴的是这次名单上有了我的名字，第一次有这样的时机，高兴之余也有压力，我们出去都不想空手而归。于是本人全力挖掘之前积累的客户资源，功夫不负有心人，在我们即将出发的前一天我就接到一位之前的
23、来电客户想去展会订3套房的信息，当时是有点不敢相信，但幸运的是在展会的第二天他真的赶到现场签了3套，之前的担忧终于落定了。在展会即将结束时我接到公司的安排，在国庆期间要我本人一个人留在重庆继续坚守一个小展位，觉得是个锻炼的好时机，于是愿意接受了安排。一个人布展、一个人给客人介绍、一个人到外面发传单，确实有点辛苦，但看到有客人对项目的点头认可，心里还是甜的多，当然在此期间也认识了新的朋友，这就另一种收获了。固然在小展会上并没有再次现场成交，但在积极的电话回访下，10月4号还是有一位本人的四川客户亲身来到海南现场成交了1套。之后的推广活动也是陆续不断，11月份本人又跟同事们踏上了海南西部精品楼盘巡
24、展之旅。这次是政府搭台，企业唱戏，澄迈县政府带队出去做城市形象推广，先后去成都、哈尔滨等地方。这次本人还是运用了以前的成功经历，在出发之前就努力挖掘出意向客户2个，这次有点遗憾的是最终只要一个客户在成都展的第一天去现场成交1套了。后面我们先后去了哈尔滨、大庆，在大庆本人和新同事成功开发了一家代理分销商。当然在工作之余，我们也有时机领略了美丽的异地风光，倍感喜悦，时常回味。到12月份时我们公司全体进入了xx小镇项目首批交房的备战时期，工作也愈加繁忙，反复的回访跟踪各位业主客户，确定其来访时间，做好接待计划。接机、查房、预算相关交房费用、推荐装修方案、提价信息的传达以及对业主各种疑问的解答等。大家
25、为此经常加班也很少怨言，互相帮助，团结一心，也学习了新的知识和经历。还有就是本人在这将近一年的时间里，严格要求本人遵守公司的各项规章制度，按时上班、不早退、不无缘无故休假。积极参加公司或部门的各种培训及考核，不断改良、总结、运用。当然也与同事们真诚相待、和睦相处，不时记住学习别人的优点，宽容别人的缺点，尽量让本人保留一个好的心态，使之快乐。另外，就是在不断地接触各种客户之后，跟其他楼盘相比的经过中更能深入地体会到我们项目的优劣势。归纳起来有，项目吸引客户的地方主要有：跨海大桥、西线高铁等大环境的发展潜力；风景优美的万亩饮用水库、一线湖景；澄迈长寿之乡、xx咖啡风情镇的生态环境；项目的本身规划与
26、国际旅游岛下xx风情小镇的规划合一，还有网站的优美宣传等等。而影响客户购买自信心的因素有：澄迈、xx地区的整体市政配套落后；项目地理位置较偏、生活条件差；小区的园林绿化较慢、现场环境与网站效果图落差感太大；及个别证件公开不齐全等。当然客户们也给我们项目提出了不少珍贵意见如：58平方户型要增加采光口；6号楼2单元81平方户型的私密性让人担忧；一梯两户的八十多平方户型的入户门外开时有点遮挡楼梯出口，建议向里开；生活阳台的拍水管要尽量大一些；可不可给想安装太远能热水器的业主提供条件等等。总之，本人在来公司的这段时间里，收获颇多，当然也积累了一些经历，总结出一些心得，希望20xx年借此把工作做的更好，
27、归纳起来主要有下面几点：1。保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质，良好的心态也包括很多方面。a。控制情绪我们天天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好本人的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。b。宽容心人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。c。上进心和企图心上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情。要成为一个具备进取心的人，必须克制拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心；怎
28、样将企图心用好，必须好好的学习。2。不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之你所讲的一切都将起到反效果。3。了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。4。推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。5。保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜欢，他们就会将喜欢传递。6。确定本人的身份，我们不是在卖房子，而是参谋，以我们的专业来帮助客户。多与客户说说专业知识，中立的评价其他楼盘，都能够增加客户的信任度。7。在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司新一年的销售目的。8。加强本身学习，由于再好的方
29、法与计划，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。作为房地产的置业参谋，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解，这样才能更好为客户服务，让客户感觉我们的房子无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。最后，非常感谢公司领导给本人的锻炼时机，感谢同事对我的帮助。在新的一年里本人要保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顾客，忠于本人的职责，也要忠于本人的业绩，来年努力交出本人满意的成绩单。置业参谋工作总结6时刻过得真快，转眼间我参加福家房产有限公司已经有2个月左右了。此刻实习也即将结束，我也即将正式工作
30、。新的工作意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。在大浪淘沙中让本人能够找到本人屹立之地。三年的大学生活即将圆满的划上最后一笔，这最后的一笔是我们应对将来，回首过去的证实。它就是毕业实习。毕业实习是学校培养方案和教学计划的重要环节，它是所学理论知识与工程实践的统一，也是学生从学校走向社会的一个不可缺少的过度阶段。在我看来实习是每一个大学毕业生务必拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中稳固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。路漫漫
31、其修远兮，吾将上下而求索。房产中介所是一家为房产买卖双方达成销售和购买而建立的一个平台机构，并有为买卖双方保证安全交易的义务。房产中介的详细事务就是帮卖房人登记房源信息、宣传发布并且保证房源真实有效;帮买房人寻找推荐适宜、理想房源，并带领买房人实地看房，加以引导，促使成交;房产中介的经济收入主要是收取中介服务佣金，以目前市场惯例中介服务佣金为2%(购房户按房屋成交价1%和售房户按房屋成交价1%组成)。主要业务流程为：房客源开发、房客源登记，信息回访反应，带看客户、三方会谈、签约、过户贷款、物业交割等等。我在中介中前期主要做一些柜员的工作：打印合同材料、整理房源资料、更新液晶屏滚动的信息等等，而
32、到了中后期则在领导的带领下参加详细的带客户看房、会谈、签约、过户贷款、物业交割等灵敏性的工作。此刻来回头总结我的实习报告，感到特别的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基矗基本上到达了学校要求的实习目的。并且在这段工作期间能与诸多经历丰富、年富力强的专业人士共事使我受益非浅，从中增长了很多实践工作经历与专业知识。俗话讲：“隔行如隔山。我的专业是房地产经营与估价，也算是与房地产经营相关，但以前从来没有接触过房产这个行业，讲实话虽学此专业，但在刚开场的时候心里根本没底。但是透过这么长时刻的工作后，我已经充分
33、认识到本人的一些经历欠缺与缺乏，以后更要加强学习专业知识与管理知识，并发奋提高自我。为了表达本人收获的喜悦，我们将分开几个部分讲一下本人的感受，报告实习的状况。厦门搏源房产信息有限公司经营范围主要是二手房买卖，房屋租赁，房屋代理、中介，居民贷款担保、代办交易手续，全资收购房屋、咨询等，有关房屋的一切问题，贷款担保、代办手续费用最低，我公司与中国建设银行、中国工商银行、光大银行等联合推出房屋贷款担保，我公司一向得到客户的一致好评。公司用心介入社会公益活动，为社会就业作出了奉献。房地产业，这一关联到消费者亲身利益衣、食、住、行中的“行业，正快速融入信息时代。小区智能化、小区局域网、项目网站和开发商
34、网站等纷纷出现，充分体现出房地产与网络的有机结合正逐步完善。随着经济的发展，城市人口的增加，房子的需求越来越紧张，人们没有超多的时刻为了寻求房屋信息而奔波。而网络能大大减少时刻和财力，因而讲网上房产中介的产生为大家带来了便利。随着信息时代的到来，企业必将不可抗拒的加速进入信息网络时代。企业需要建设具有本企业特点的，业务经过自动化和管理当代化的信息网络。企业信息工作，就是把企业物流的管理提高到对企业信息流的管理来控制企业的运作，及时带给给领导决策所需的多方面的信息。在当代化企业中，信息管理工作在企业中已发挥越来越重要的作用。本文以一个房产中介管理系统的开发为实例，对网络信息管理系统的开发进行了初
35、步的讨论。它利用网络这种先进的手段，使人们能够更好、更快的了解房产的信息，实现了房屋开发商与客人的双向沟通，具有很多的优点。网上房产中介系统具有节省时刻，快速方便，信息准确及时等特点。房产中介管理系统是基于网络的管理信息系统，包括前台应用程序的设计和后台数据库的开发。它要求数据库具有数据一致性好，前台应用程序的界面简洁友好而且功能完善等特点透过房产中介系统，用户能够发布房屋出售出租及需求信息，同样也能够查询其它用户发布的房屋相关信息。使用该网上房产中介管理系统，能够实现统一的信息发布、阅读、维护等多项功能。使房产中介摆脱超多的手工书写操作，快速、准确、方便的带给各类统计信息，充分发挥计算机网络
36、的优势，实现资源分享和协同工作，使房产中介管理工作到达当代化、规范化、科学化，为广大用户的使用带来更多的方便!系统开发的总体任务是实现信息发布管理的系统化、规范化和自动化。房产中介管理系统的目的是提高房产管理员工作的效率，具有对房源的出售、出租、需求、区域等信息进行管理及维护的功能。普通注册用户能够透过此系统发布出售、出租、求租、求购信息以及删除本人的需求信息功能，并能进行个人信息的修改。房屋信息发布管理系统的功能需求描绘如下：按每个用户的用户名和密码进行登录，以管理员身份登录后则能够对普通用户发布的房源信息进行管理;发布新楼盘的出售信息以普通用户身份登录后则能够看到本人的注册信息和需求信息，
37、能够进行需求信息的发布，修改个人资料操作。1。认真起草各类文件。作为助理，起草、印发综合文件是我的本职工作。正因公司习惯于每个星期开2次会议，主要是催促大家鼓励大家。5。仔细搞好会议材料。这些材料一般都是我们一个一个地方去踩盘问人才能知道一点点的，为了得到我们想要的一些关于楼盘的资料，大多都是一些口头上的信息，因而要进行整理和分类。其中的信息包括，楼盘的地理位置，周围的商业大概情况及配套设施，户型，主力户型。容积率，销售状况，空置率，车位的问题等等都是我们所要了解的信息。其中有的信息是口头收集来的，需要我们去透过一些渠道去辨别真伪。置业参谋工作总结72012年9月13日和着风伴着雨从重庆来到我
38、的故土大足，从大学踏入社会的第一步也在这开场了。有着对未完成的大学生活的不舍，有着对社会生活的渴望，有着对将来的生活的担忧。时间过得很快，眨眼间在这里度过了三个月，经历了夏的炎热，秋的凉快，冬的严寒。对于职业参谋这个工作岗位，我经历了从不会到会一点到会了，从不懂到到一点到懂了。这个经过对于我来讲是非常艰苦的，同时也是非常有意义的。从一个啥也不会，没有任何经历的大学生，转型为一个房产界的新人。在此感谢公司给了我这个平台，感谢领导给了我这个时机，让我能够踏入这行，让我有时机展示自我。同时也感谢各位同时对我的帮助，工作上的严肃认真，生活上的无微不至。但是作为一个新人，一个不合格的职业参谋，需要愈加的
39、努力学习。在此我向各位领导汇报我在三个月的所得所感：一、业务熟悉状况1楼盘位置区位因素、基本大概情况小区就目前的状况而言，位于整个大足最为偏僻的地方，这是不可否认的。但是作为海棠新城、城南新区这块地的位置不会比前面几块差。而我们小区随着的周围环境的配套齐全，以及周边的一些大的工程项目和几条主要干道的修建，会使该小区的位置优势日益明显突出。简而言之，买龙腾就是买的是将来。而我们在介绍的时候这一点或许比介绍小区里面的基础绿化更为重要，由于现目前小区内的配套都还不是很明显。商业的繁华或许能够给此处的住房带来很多的动力。在接待客户时所面对的主要问题就是交通不是很方便、距离县城较远、买东西不方便、小娃读
40、书离学校太远。而在未成交的客户中，不能接受这个距离的客户占有很大的比重。对此我觉得解决距离远的问题成为客户成交与否的主要因素。而我们小区相对于其他楼盘而言最大的优点就是价格上的优势、合理的户型设计、良好的生活环境、大手笔的绿化环境以及将来大足的发展趋势。在我本人销售成交的客户中，看中这个价格的是占有最大比例的，其次是周边几个工作单位的，还有就是出行方便的龙水方面的客户喜欢在这个地方买房的比石马万古的客户多这个主要原因就在于出行乘车方面的。价格、交通、将来发展三个因素在销售占有很大的比重。2户型区间、户型分析1)16号楼地理位置优越、在整个小区的中央位置，前后景观都是相当不错。118类户型正对花
41、园洋房小区景观、南山景区，97类户型面对的是中央花园景观，前后景观没有遮挡，间距很大。整体构造是两梯四户，全面通风采光，十八层电梯洋楼。97户型紧凑，方正、浪费小、实用性高，总价少。118户型奢华大气、赠送面积大、相对于97户型的加强版豪华版，但是此房户型过较大，总价多，实用性不够强，比拟挡客户。16号类最大的卖点就是地理位置好、公摊小、以及就目前现状来看还有很多楼层能够选，相对于步行房或者讲花园洋房来讲有竞争力。能够让一些喜欢步行房的接受、由于价格较之低、有矮楼层能够选。2242521三栋高层电梯房是比拟好销的。整体设计两梯六户、全方位采光通风，户型方正、实用性强，公摊不大。同时从三栋高层的
42、销售情况能够得出一个规律:目前大足人民喜欢的是八十左右的两室两厅以及一百左右的三房。其他的大或者小一点的户型就没有如此好走。大户型总结上多了，让一些家庭不怎么接受或者是没有必要买那么大的或者是经济实力没那么强。如今人们思维在多半是看中实用性、经济实惠是最好的。只要基本知足通风采光，户型紧凑方正一点、也是容易销售的。目前余下的几十套大户型的等到真正需要这类大户的客户，或者等到周边环境成熟了，会比拟好销。在销售127户型时客户反响的情况主要有楼层较高、楼层数不好、两间次卧偏小，中间走道浪费过大，以及整体面积较大，总结上较高。在有108户型的时候客户会主要选择此类户型，由于在他们眼中觉得该户型性价比
43、高，相对127户型而言。3价格利弊4卖方程序商贷款，公积金，分期，全款，资料.二、销售技巧全面分析，着重介绍，威逼利诱1对于小区要做全面的透彻的分析，从目前到将来都是有必要的。但是不能一直死板的照搬，要在交谈相处之中有意无意的穿插一些好的系统的基本大概情况。2对待客户要快速准确定位，要用最短的时间得出最准确的信息。最直接的方法就是问客户需要什么样的房，面积大小，价格多少，环境质量要求，以及用处投资、寓居、商用。3在知道了客户的所需后，要灵敏取舍，拿出最合适的商品给客户，简单的讲就是了解客户投其所好。4当在没有特别合适客户的要求时，楼层不喜欢、朝向不好、甚至是户型也不喜欢。那么这就是最考验功底的
44、时候了，此刻不能放弃要做的是问客户为啥子不好不喜欢，然后根据情况诱导，有时候问、听也是不错的选择。此处不做具体书写了，不是一两句能讲明白，只需记住灵敏二字.5必要的时候逼定，方法很多，手段各异楼层没有了、价格会涨、户型不多了、优惠取消了6保持良好的心态、高兴、开心、有激情、真诚。7隐晦的手段，话讲几分、留几分。做一些好心的谎话，有时候把本人所有的东西全倒出来会给一些客户压力，以及销售增加困难。此法要张弛有度，趋利避害，不违犯原则。8要给客户留下好的印象、口碑，适当的给客户一些好处，在一些小的细节方面能够适当提点。要让客户认可，生意不成、人意在。也许他不会买房、但是可能他的朋友会经他介绍来的这是
45、你的能力。9碰到一些犹豫的客户或者取舍不定的客户，有时候需要你我来做决定、当仁不让。选择一个比拟紧的时间，让客户没有更多的时间去考虑。10购房的气氛能够左右客户的心理趋向，两次开盘一次涨价一段时间的签合同，在这几个时间段所售房量至少占到总数的四成以上。而我在这段时间的成交量是50%。由此可见热闹紧张的气氛是多好的催化剂哟。三、为人处世哲学做销售之人必然要圆滑世故，和气生财是王道，时时刻刻记着本人的本职工作销售房子。本人只是一个销售人员、其他做得再好也抵不上产品销售得好。和一些人或者讲客户只能建立买卖方的关系不是每个人都是，你们之间最主要的是利益所在，各取所需那是最好。单纯等于无知，这里是最能体
46、现出来的。人为财死，鸟为食亡这是自然或者社会通常表现出来的惯例。踏踏实实做人，认认真真做事，不可利欲熏心亦不可大公无私，本人的人生准则。四、市场分析就目前从事三个月的房产销售的工作对整个房产行业来讲那是微缺乏道，只能浅而谈知。国内房产整体是呈上涨趋势，房产作为国民经济最主要的动力，是现目前整个经济发展最为稳定的、增长最为快速的。房产联络着整个经济的增长，带动着系列的产业链，由此能够看出是不容易跌落的。就目前大足房产市场来讲，整体呈上升趋势，房产项目在逐步增加，楼盘在逐步变大，竞争是越来越剧烈。从大足整体规划发展来讲，对于龙腾项目是挑战也是机遇，在我看来机遇更大一些。现目前海棠新城这一片区，龙腾
47、项目处于最后最远的地方，但是随着周边的配套设施齐全，其他项目楼盘的建立，那么这个龙腾就不在孤单偏僻。简单的讲如今龙腾啥子设施配套都未修成，但仍然有人要会买，那么以后啥子东东都成立或者讲修建个好了，那么一切都光明了。五、业绩状况从2012年九月三十日开场接待客户到十二月底总共接待客户组，成交量，总业绩，九月半套，十月23108811，十一月，十二月。六、团队建设这个团队是我在这社会当中正式接触的第二个团队，也是时间最长的一个三个半月。在这里没有我讲听讲的那种残酷、现实、钩心斗角。给人最多的是团结、和谐、互帮互助、为别人高兴。也许会有嫉妒、但是绝对没得恶意中伤，这是好的也是正常的。一个团队如若没有
48、点嫉妒、攀比那么哪里来的竞争、进步。也许大家同龄之间没有多少隔膜，同时在几个较为年长的领导下，时时把握着那个度，不至于玩物丧志。在此感谢勇哥相信我，给了我一个时机接待第一个客户；朱姐时时刻刻提醒着我、纠正我的错，让我有时机成交第一个独单的客户；感谢杨哥对我的指导、辞让、大度，同时也给我了接待第一个客户就成交的时机由于那个客户是其老客户、在开盘气氛下成交了；感谢表哥在我一段满然无措的时间，点醒了我。对于其他给位姐或者给位哥给予小钟的生活上，工作上的帮助就不依依详述不然搞得像一个感谢信一样、弄得像个虚情假意似得。七、个人瞻望在此阶段希望有时机成为优秀销售人员，业绩计划在三千万。客户成交量在售房部接
49、待到达三分之一，外展场到达五分之一，业务员电话到达特别之一总接待量。希望这些能够在一年或者一年半的时间完成目的。在两到三年的时间里我希望完成资本的原始积累，找到本人的人生坐标，让我能够在这个社会成长起来，熟悉这个社会的一种游戏规则。置业参谋工作总结8随着20xx的逝去，20xxx的到来，我来到公司已经两个月，两个月固然不能彻底的了解和总结什么，但也能全面的知道一些情况。以前，做一些事情，我总喜欢问本人，我想要什么样的结果，这样做能否值得？来到这，是值得的，为什么呢？由于项目处于前期阶段，所以让我对整个项目的筹备，宣传；客户的拓展，积累，维护以及成交，进行全面的接触，让本身的能力得到了很大的提升。领导对我们生活上的照顾，工作中的支持，即便身处异地，也倍感