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1、【精华】管理实习报告模板汇总6篇【精华】管理实习报告模板汇总6篇随着社会一步步向前发展，我们使用报告的情况越来越多，要注意报告在写作时具有一定的格式。相信很多人会觉得报告很难写吧，下面是我帮大家整理的管理实习报告6篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。管理实习报告篇1一、实习安排本次实习的主要目的：生产实习是工程管理专业教学计划中一项重要的实践性环节。它是学生学完基础课后，在学习专业方向课程前，去有关企业进行验证、充实、稳固、提高的经过，也是参加工作的预演。(*)实习期间共分三个阶段。1.阶段：熟悉单位或工地，熟悉施工图纸和单位工程施工组织设计文件，结合工程实际情况在工长或技术人员指导下
2、拟定个人实习计划。实习计划内容可包括：了解工程项目大概情况、学习工程管理的有关理论及知识、参加工程实际工作、进行专题调查研究。2.实习阶段：深化实习施工技术与管理，参加技术或管理工作或劳动，积累第一手资料，进行专题调查研究等。3.与考核阶段：整理总结实习收获，写出生产与管理实习报告，并离开实习单位，返校准备答辩。二、工程大概情况(*)我所在的监理办公室，有1个总监理工程师，1个土建专业监理工程师，1个土建专业监理员，1个水电专业监理员。土建监理员要负责文案工作，打印通知等。(建筑设计大概情况：本工程为主楼地上11层，裙楼地上二层，建筑面积19986?，建筑物占地面积3784?，主楼11层，建筑
3、高度42.30m，其中一、二层层高为4.2米，三九层层高为3.6米，总建筑面积为24450?，北侧为两层裙房，建筑高度9.6米，建筑物长103.90米，宽36.40m，a-d轴为主楼，d-f轴为裙房，主楼和裙房的一层均作为商业门市，二楼是分别为下部店面服务的办公用房，三层以上均为办公用房。)建筑分类：一类高层屋面防水等级：二级抗震设防烈度：七度建筑构造形式：框架剪力墙构造建筑基础形式：肋梁筏板基础垫层为c10砼，承台为c30砼，主楼基础顶面四层框架柱砼为c40，裙楼基础、框架柱、主楼四层以上框架柱、剪力墙、梁板、现浇楼梯砼均为c30，其余砼构件为c25.钢筋采用hpb235级钢筋，hrb335
4、级钢筋，hrr400级钢筋。砌体：土体中采用mu10普通粘土砖，采用m5水泥砂浆砌筑。总工期及进度安排：本工程计划开工时间为XX年7月20日，完工时间为20xx年10月20日。工期目的为457日历日。三、实习内容在实习期间，我接触了大量的专业知识，并作了很多实习记录，对一些新的施工工艺进行了了解。我的实习岗位是土建专业监理员，在对基本的施工工艺有所了解后，还必须了解施工质量的规范，如何的水平才算合格，哪些情况是不合格的，都要熟记。下面就是我实习的主要内容：1.钢筋工程在实习期间，我接触最多的就是钢筋了，梁，板，柱子，剪力墙全都是现浇的，其中钢筋布置当然是最为重要的了，因而检验钢筋是十分重要的工
5、作。我到工地的时候，基础工程已经基本完工了，正在进行主体工程施工。基本上天天的主要工作就是检验梁，板等的钢筋。如受力钢筋，架立钢筋，构造钢筋，箍筋，负弯矩筋，分布筋等，这次在工地上才算真正了解了这些钢筋的作用。对以后学习提供了很好的感性认识。详细内容在专题报告中会具体介绍。2.模板工程本工程基础承台工程以木模拼装为主，钢模为辅，施工前向班组进行技术交底，使施工人员对施工工艺、施工重点有全面的了解，并清楚质量要求及工期控制目的下面是我向模板工程负责人学习的支、拆模工艺流程：设计模板图模板拼装刷脱模剂弹模板位置控制线距模板500mm模内杂物清理墙体复线找平或铺胶条钢筋、管线、盒、洞预埋隐检完毕支外
6、侧模板安装穿墙螺栓支内侧模板支钢管斜支撑调整加固模板预检模板并签字砼浇筑养护检验砼强度拆模申请审批申请拆模修整模板刷脱模剂码放模板进入下一循环。3.砼工程本工程因砼强度等级要求较高，所以采用泵送砼。砼输送泵选用一台，水平管铺至浇筑地点，端部采用布料器，以利扩大浇筑范围，不留死角砼地浇筑、振捣：砼地浇筑必须在对模板及其支架，钢筋和预埋件进行检查，各项均符合设计要求后，方能浇筑砼。在浇筑砼前，对模板内地积水、泥土、铁件等杂物及钢筋上地油污等清理干净，对模板地缝隙和孔洞应预堵严，对木模板应浇水湿润，但不得有积水，当连续浇筑时，要避免砼积水太多，以免影响强度要求。在浇筑口处，每隔3小时测定一次坍落度，
7、并做好记录，出现问题及时调整。为了保证泵送混凝土质量，必须派专人对所用砼进行跟踪监督砼质量。浇筑时，且要有监理员旁站。浇筑完的砼不能上人踩踏，当砼强度到达1.2mpa时，才允许上人进行施工操作。冬期施工时，在已浇筑完的砼上覆盖时，要铺设脚手板，在脚手板上操作。浇筑完的砼在12小时内覆盖和浇水，对一般砼养护不少于7天。对掺外加剂的砼，不能少于14天，浇水次数应能保持砼处于润湿状态，养护用水与拌制水一样。当处于冬期施工时，不能浇水，但需进行保温措施。为了加快施工进度，合理安排混凝土施工时间，一般下午或晚上浇筑混凝土，所以这次实习期间对混凝土施工还是不太了解。我会在以后的学习工作中愈加注意这方面。4
8、.脚手架工程本工程外架采用双排扣件式钢管落地式脚手架，主要用于构造和装修阶段的安全防护和提供操作平台。搭设的顺序为：做好搭设的准备工作地基处理放置纵向扫地杆逐根树立立杆立杆下设支撑横木，随即与纵向扫地杆扣牢安装横向扫地杆，并与立杆或纵向扫地杆扣牢安装第一步大横杆安装第一步小横杆第二步大横杆第三步小横杆加设临时抛撑上端与第二步大横杆扣牢，在装设两道联墙杆后方可拆除第三、四步大横杆和小横杆设置联墙杆接立杆加设剪刀撑铺脚手板绑护身栏杆和挡脚板立挂安全网拆除顺序为：安全网护身栏杆挡脚板脚手板小横杆大横杆立杆联墙杆纵向支撑四、专题报告钢筋工程是整个工程中各分部分项工程的重中之重。钢筋混凝土好比人体中的骨
9、骼筋脉，起着支撑整个建筑物保证建筑物整体性、稳定性的作用，所以钢筋的加工制作绑扎尤为重要。钢筋的连接方式有几种：绑扎连接、焊接连接、机械连接。绑扎连接是目前仍为钢筋连接的主要手段之一。采用绑扎连接时其位置和搭接长度必须知足（混凝土构造设计规范）gb50204-XX中的规定，轴心受拉及小偏心受拉构件的纵向受力钢筋不得采用绑扎接头。钢筋的绑扎接头是采用2022号火丝或镀锌丝，按规范的最小搭接钢筋长度，绑扎在一起而成的钢筋接头。本工程在板钢筋的连接上通常采用绑扎。混凝土设计规范规定，钢筋的接头宜优先采用焊接接头。焊接接头的焊接质量与钢筋的焊接性、焊接工艺有关。焊接又分闪光对焊、电弧焊、电渣压力焊。其
10、中闪光对焊及电渣压力焊在工程上使用较为频繁。本工程由于三级钢筋，所以梁、柱必须采用机械连接。机械连接质量上优于焊接，但在造价上处于劣势，成本较高下面我将介绍一下我所在工程钢筋的施工经过中应注意的几个方面：1.机械连接工艺：滚轧直螺纹钢筋连接接头：将钢筋端部用滚轧工艺加工成直螺纹，并使用相应的连接套筒将两根钢筋互相连接的钢筋接头。注意事项：1丝头加工钢筋下料时不宜用热加工方法切断；钢筋端部面宜平整并与钢筋轴线垂直；不得有马蹄形或扭曲；钢筋端部不得弯曲；出现弯曲时应调直。丝头有效螺纹长度应知足设计规定。丝头加工时应使用水性润滑液，不得使用油性润滑液。丝头中径、牙型角及丝头有效螺纹长度应符合设计规定
11、。丝头有效螺纹中径的圆柱度每个螺纹的中径误差不得超过0.2mm.标准型接头丝头有效螺纹长度应不小于1/2连接套筒长度，其他连接形式应符合产品设计要求。丝头加工完毕经检验合格后，应立即带上丝头保护帽或拧上连接套筒，防止装卸钢筋时损坏丝头。2钢筋连接施工在进行钢筋连接时，钢筋规格应与连接套筒规格一致，并保证丝头和连接套筒内螺纹干净，完好无损。钢筋接头拧紧后应用力矩扳手按不小于表中的拧紧力矩值检查，并加以标记。3连接套筒及锁母外观质量：螺纹牙型应饱满，连接套筒外表不得有裂纹，外表及内螺纹不得有严重的锈蚀及其他肉眼可见的缺陷。内螺纹尺寸的检验：用专用的螺纹塞规检验，其塞规应能顺利旋入，塞规旋入长度不得
12、超过3p.4丝头外观质量：丝头外表不得有影响接头性能的损坏及锈蚀。外形质量：丝头有效螺纹数量不得少于设计规定；牙顶宽度大于0.3p的不完好螺纹累计长度不得超过两个螺纹周长；标准型接头的丝头有效螺纹长度应不小于1/2连接套筒的长度，且允许误差为+2p；其他连接形式应符合产品设计要求。丝头尺寸的检验：用专用的螺纹塞规检验，其环规应顺利的旋入，环止规旋入长度不得超过3p.5钢筋连接接头钢筋连接完毕后，标准型接头连接套筒外应有外露有效螺纹，且连接套筒简单边外露有效螺纹不得超过2p，其他连接形式应符合产品设计要求。钢筋连接完毕后，拧紧力矩应符合表的要求。2.上部构造钢筋均在现场加工制作。搭设钢筋加工棚，
13、配备全套钢筋加工机械，并安排专职人员进行从钢筋加工验收、取样试验、制作加工、机械连接取样试验、成品挂牌、分类堆放、核查发货等整个钢筋制作加工经过地管理，以确保钢筋制作加工地质量。本工程梁主筋连接采用滚轧直螺纹钢筋连接接头。在工程中钢筋进场和连接后必须由有资质地中心试验室进行抽样试验，合格后方可投入施工。钢筋加工时，根据施工安排，加工好地钢筋分类、编号堆放，先用地钢筋堆在上面，减少不必要地二次搬运。钢筋进场制作加工前，先检查钢筋外表能否干净，粘着地油污、泥土、浮锈使用前必须清理干净。圆盘钢筋调直后，不得有局部弯曲、死弯、小波浪形，其外表伤痕不得使钢筋截面减小5%.3.钢筋切断应根据钢筋号、直径、
14、长度和数量，长短搭配，先断长料后断短料，尽量减少和缩短钢筋短头，节约钢材。钢筋绑扎必须严格按施工图要求组织施工，钢筋绑扎尺寸、间距、位置准确，所有钢筋搭接和锚固长度必须知足设计和施工规范的要求。钢筋绑扎完后，必须整好混凝土保护层垫块，保证钢筋位置准确。4.筋绑扎施工方法和施工措施柱钢筋骨架修整底层伸出的柱搭接筋安装柱钢筋骨架绑扎搭接部位箍筋1柱钢筋骨架：1先将两根竖向受力钢筋平放在绑扎架上，并在钢筋上画出箍筋间距。2根据画线位置，将箍筋套在受力筋上逐个绑扎。为防止骨架变形，宜采用反十字扣或套扣绑扎。箍筋应与受力钢筋保持垂直；箍筋弯钩叠合处，应沿受力钢筋方向错开放置。3穿另外二根受力钢筋，并与箍
15、筋绑扎牢固，箍筋端头平直长度不小于10dd为箍筋直径，弯钩角度不小于135。4在柱顶、柱脚与梁钢筋交接的部位，应按设计要求加密柱的箍筋，加密范围一般在梁上、下均不应小于六分之一层高或45cm，箍筋间距不宜大于10cm柱脚加密区箍筋待柱骨架立起搭接后再绑扎。5修整底层伸出的柱搭接筋：根据已放好的柱位置线，检查搭接筋位置及搭接长度能否符合设计和规范的要求。2框架梁钢筋的绑扎：1工艺流程：画钢筋位置线放箍筋穿框架梁受力筋绑扎箍筋2先放箍筋后穿受力钢筋，箍筋搭接处应沿受力钢筋相互错开。3框架梁与框架柱钢筋穿插处，框架梁钢筋宜放在框架柱受力钢筋内侧。框架梁钢筋在框架柱部位搭接时，其搭接倍数或锚入柱内长度
16、要符合设计要求。4框架梁钢筋应相互搭接，横梁与纵梁交接处、梁转脚处的锚固长度，均要符合设计要求。5框架梁钢筋绑完后，应加水泥砂浆垫块，以控制受力钢筋的保护层。3楼板钢筋绑扎：1工艺流程：核验模板标高弹钢筋位置线绑扎底层钢筋安顿垫块敷设专业管线安顿马蹄铁标识上层钢筋网间距绑扎上层钢筋申报隐检隐检验收签证转入下道工序。2双层钢筋网片之间设钢筋马镫，以确保上部钢筋的位置。3板筋绑扎好后，严禁踩在上面行走。为防止浇筑混凝土时工人踩坏钢筋，铺脚手板作行走平台，供人行走，浇灌混凝土中派钢筋工专门负责钢筋修理。4楼板上的孔洞应预留，当洞口尺寸不大于300mm时不另加钢筋，板内钢筋不得截断，由洞边绕过；当洞口
17、尺寸大于300mm时应按设计要求设置洞边附加筋或小梁；在负弯筋处加设矮马凳。在钢筋绑扎成型后应及时铺脚手板防止踩踏钢筋。5浇筑砼经过中，安排专职钢筋工值班，发现钢筋位移和变形后及时修复，保证钢筋间距、位置、保护层始终符合设计要求。5.钢筋施工经过中出现的问题及修整措施1柱钢筋骨架出现最多的问题就是机械连接有漏丝现象。经监理和技术负责人分析产生该问题的原因是钢筋切断机刀片磨损严重，刀刃钝了，进而在钢筋加工时出现马蹄。建议其更换新的刀片来确保钢筋的连接质量。2框架梁钢筋的绑扎存在钢筋间距不匀并造成箍筋不能正常发挥其套箍效应的问题控制方案：加强对钢筋工的督导，严格控制钢筋绑扎质量。3楼板钢筋绑扎中出
18、现的问题主要是人为造成的。板筋绑扎后，继续上大量工人施工，钢筋很容易被踩变形。所以，正如前面所提到的保证质量措施，板筋绑扎好后，严格控制上人量，并派钢筋工专门负责钢筋修复。4其他：本工程一开场采用焊接钢筋头的方法保证保护层厚度，现场焊接的钢筋头一并用做焊接拉结筋的预埋件。塑料垫块易变形，所以不采用。但经质检中心人员提议：焊接钢筋接头有损柱子钢筋，且如今普遍采用增大套箍或增加u型大套箍的方法保证保护层厚度，拉结筋用植筋的方法植入柱内。在工程的实际施工经过中，钢筋的加工很不好做，质量很不好控制，机械连接很容易出现马蹄茬，所以主要靠工人师傅凭经历来克制这一问题。五、收获与体会在项目部实习期间里，对我
19、来讲是一个理论与实际相结合的经过，在工地现场施工人员、技术负责人、监理人员的指导下，以及本人的努力积极介入工作，让本人对工程的主体施工有了深化了解与把握。而且对整个土木工程的各个方面也有了深入的了解和认识，并且稳固了课本上的知识，将理论运用到实际中去，从实际施工中丰富本人的理论知识。整个实习经过时间虽不长，但让本人知道了怎样当一名好的施工人员。整个实习经过也让本人发现了本人理论上的缺乏，也让本人为以后的学习充满了电。工地虽讲是苦了点，但也让本人明白了一句话：“吃的苦中苦，方为人上人。通过这段时间地实习，我发现监理天天地工作量也是比拟大地，事无巨细，只要是属于职责范围地，都要认真去对待，并且要直
20、接对甲方负责。监理固然有办公室，并且条件还能够，但是除了午休和整理文档，其余大部分时间还是都在工地第一线，也是非常辛苦地，比方要浇筑混凝土地时候，旁站是一个非常重要地工作，这个时候，监理员都要坚持旁站工作。同时通过监理们地言传身教，我被他们认真负责地态度所感动。他们高超地专业素质，火眼金睛，很多问题，我怎么看都没发现问题，监理们凭借敏锐地职业嗅觉都逐一发现，并且不厌其烦地要求施工方整改，这种敬业地态度让我很是感动。由于施工方地水平有限，也难免会出现各种大小问题，师傅就会找项目经理或施工员谈话，要求认真对待，我也从中学到了一些质量控制地知识。这真是一个学习型组织。甲方代表，项目经理，监理师傅们经
21、常在工作的闲暇来我们办公室玩，和我们沟通经历，无论是专业方面的还是思想方面的都涉猎到。平常大家一有空就在办公室讨论图纸上，施工技术方面的问题，避免个人识图产生歧义，使得管理更高效，尺度愈加统一。我有时间也多看看施工图，熟悉图纸的内容。在实习期间，我深深地体会到团队的作用。我和师傅们通力合作，使得本来一两个人很难完成的检查任务提早完成。大家也丝毫不由于我是实习生而冷眼相待，反而非常热情的提供帮助，介绍监理常识，让我很快进入了角色。我记得我刚到工地的时候，师傅就带我到11#楼915轴去检验一层柱子的钢筋，并且一开场便把任务交给我，刚开场我还是有很多地方不懂，但是我虚心的向师傅请教，经过一周多的实践
22、尝试，我已经能够独立的检验梁，板的钢筋了，并且把每个地方的作用都了解了。在以后的检验钢筋工作中，师傅把任务都交给我了，我非常感谢师傅给我这样的时机，我也非常珍惜这样的时机。通过这次实习，我还学会了怎样去尊重工人。我的师傅是个经历比拟丰富的土建监理员，他一直告诫我，当工人们的劳动成果出现偏差时，我们并不是直接去指责，而是反映问题，好心提醒，这样有利于缓和矛盾，不挫伤工人劳动积极性，对于稳定施工质量很有帮助。但是对于承包商恶意偷工减料，不顾质量的行为，就不能包庇，应及时要求整改，并向业主反映。监理工作因对象不同，方法不同，就为一点，更好的促进工程质量的控制。其实很多质量问题，都应该在监理发现之前，
23、由施工方的施工员率先发现的，但是正如我前面所讲的，施工方素质比拟差，部分分部分项工程都是外包的，施工企业质量自检经过形同虚设，这就加重了我们监理部门的负担。还有部分项目部的领导缺乏专业素养，能力有限，或者责任心不强，沟通有障碍，这些困难对于监理而言都要努力去克制，一切都要有耐心，应为我们是属于服务业。这次生产实习固然时间很短，但是我不但学到了很多施工技术，管理方面的基本知识，还学到了监理专业的一些常识，并且经常深化工地，在第一线进行学习，理论与实践相结合，在短短几天内，个人能力得到了一定的提升，并且在工作中得到了师傅们和总监的认可，总监也对我的工作给与了比拟高的评价。我在工作中，学会了融入团队
24、中来，依靠团队的气力，解决困难的问题。热情对待工作，对待周围的人。在实习的经过中，我越来越觉得人际交往的重要性。而人际交往最重要的是首先要尊重人，无论是一线工人还是项目经理，都要谦逊对待，其次是本人要主动沟通本人的想法，这样能第一时间纠正本人错误的理解，第一时间接触最新的情况，更扎实的打好专业基础。同时我在监理工作实践中，对监理的作用，监理的地位，监理的现实问题进行了考虑，天天坚持写实习日记，记录了很多资料，表达了本人对于这些新鲜经历的感想，这些日记也作为了本实习报告的一个部分，侧面表达我对实习工作端正态度和对实习工作更深层面的考虑。与监理们的交谈中，发现他们言语中也透着一些无奈。监理业应该算
25、是服务业，不直接产生价值，每次都是从工程款中按比例提取，收入基本是死的了。所以如今单独靠监理经营的公司已经都快撑不下去了。监理的出路是什么呢？如今监理业显然负担很重，以前不属于他们管理的安全问题，如今也推给监理，施工方施工员敷衍塞责，施工企业内部质量控制漏洞过多，工期意识不强，使得监理是又当爸，又当妈，冗杂的事情一大堆，压力太大，效率降低，责任太重，报酬一般总监常告诫我们年轻人，希望大家不要固守本人的专业，毫不涉猎其他方面，俗话讲，技多不压人。趁如今年轻，多学点，多做点，成为一个全面一点的人才，更合适小企业的发展。专业水电监理员也要学点土建监理知识，而土建的也要学点水电的知识。我觉得总监的话是
26、正确的，在精通本人专业的同时，要有宽广的视野，这是个人职业生涯提升的一个关键。因而我在实习期间也向师傅学习了很多有关水电的知识。我的实习工作结束了，这又是一个新的开场。我尝到了实习给我带来的甜头，也尝到了建筑行业的辛苦。但获得知识的同时也存在一些问题，下面我将就这次实习总结几点建议。1.实习时间有限，毕竟仅仅一个月时间固然能够学到整个工程的流程是怎样施工的，但一些细节仍无法深化。2.实习的经过中缺乏沟通，难免会让人感到没有目的，存在漫无目的的实习现象。3.实习工程的局限性，只能了解一种工程构造，感觉如同井底之蛙管理实习报告篇2实践名称：仓库管理员助手学院：自动化专业：信息处理与智能技术班级：0
27、910030202学号：2009100302205姓名：孙建烨成绩：实习报告一、实习目的：通过实习，加强对书本知识的理解以及对专业基础知识重要性的认识；为进一步认识仓储物流的概念及其运营形式，以及当今仓储物流的现状；利用在学校所学的物流实务知识，从理论到实践，对实习单位业务运作和经营管理状况进行分析，指出缺乏之处完善公司制度；了解实习单位的各项规章制度，加强组织性和纪律性，认识本身缺乏,严于律已,提高本身素质；二、实习20xx年7月15日-20xx年8月22日三、实习地点：安徽华茂经纬分公司四、实习单位简介：安徽华茂集团有限公司位于长江之畔的历史名城安徽省安庆市，是安庆市政府受权经营的国有独资
28、企业。集团现有资产总额22亿元，公司所属企业有纺织、进出口、房地产、综合服务、针织、典当拍卖等6个子公司。安徽华茂纺织股份有限公司为本企业控股的上市公司，是中国“520户国家重点企业，现有总股本45552万股，其中流通股16005万股。安徽省丰华纺织有限公司为上市企业控股的中外合资企业。五、实习内容：1、何为仓库管理员2、仓库规划3、物料的收发运作4、半成品的收发与退货5、成品的收发6、仓库物料的保管六、实习经过和体会收获：通过这一段时间的仓管实习，让我更深入的认识到了仓管员的特点以及作用。看到了周围同事们敬业的工作态度和融洽的工作气氛，让我感遭到能在这个集体中工作是件愉快的事情。而本人各方面
29、的素质也在亲身实践仓管员的经过中得到提高。下面是个人在这一段时间工作中得到的体会。1、在仓管工作中熟悉本人不内行的产品才是如今最基本的工作任务，是本人适应工作的要求、提高办事效率的需要，也是为能够随时进入其他部门学习的一个基本工作技能。2、拣货是工作的首要任务，发错货、账目错乱，会给后续工作带来很大压力，会使公司利益与形象受损。所以要看好实物、对准确编码，提高注意力，确保在第一个环节上就做到百分百的正确无误；另外还需要了解仓库当日入库的货品，多关注仓库的信息，以确保仓库能否有足够的库存。3、要用为公司服务的理念去工作，把公司当做是本人的家，融入到这个大家庭，齐心合力经营好这个场所。4、单纯的拣
30、货，包货，发货，好似没有什么技术含量，会给人一种枯燥无味的感觉。但既然公司安排本人负责这一职位，那就是公司对我们的信任，给我们学习的时机。所以我们应该抱着一种感恩的心去完成本人的工作，竭尽全力完成它，不断提高本人的效率。5、仓库的一切工作不可能走捷径或一蹴而就，很多都看似小事，偏偏小事都是一环扣一环支撑起全部工作流程得以顺畅、正确。当然在实训中，我也碰到了很多的苦难，也曾一次次的受挫过，但也就是由于这样，我又一遍遍的去寻找解决的方式和途径，使这些难题得以顺利解决，这个累积的经过，也就成了我实训期间珍贵的经历与财富，相信对我以后的生活也会有很大的帮助。经过这次实训，我相信，在以后的生活中，不管碰
31、到什么样的难题，只要一直保持这种心态与斗志，积极向上，我的人生一定会有更大的收获。管理实习报告篇3东莞市皮具厂是一家专业的手机皮套和钱包设计生产和销售公司，年生产XXXX万个手机皮套和钱包。公司成立于20xx年，从20xx年正式开场进入这个行业。公司目前销售主要是以外销为主,国内销售的为辅。由于最近发生金融海啸,公司外销业务遭到非常大的冲击，业务量骤降70%，公司生产运营遭到很大影响。如今公司处于战略调整期间,公司原来组织构造管理体制和管理流程等不合适公司发展方向和需求,加上管理人员素质较低和管理基础比拟薄弱,产品损耗比拟大,生产运行效率和效果比拟低,导致公司效益没有到达预期的目的.正是由于此
32、原因,公司进行内部管理改善和提升,由管理参谋对企业进行X天诊断,下面是是诊断期间发现一些问题点和提出改良建议.2、诊断时间为20_0x年X月X日X天时间，收集信息的主要方法：工作访谈、记录、查看资料等。3、本期诊断发现问题点和提出改良建议本期诊断主要分为从十大部分进行分析和提出建议。3.1公司发展战略和经营计划3.1.1优点：A、与两位老板进行沟通,交谈得知公司有本人的经营理念从交谈中得知；B、对企业产品定位思路比拟明晰.3.1.2缺乏：A、企业董事会或股东层面对企业发展的思路和方向比拟模糊；B、企业高层对经营计划的制定没有进行描绘,缺乏一个短、中、长期规划以及实现的目的；C、管理层和员工不知
33、道公司发展远景。3.1.3改善建议：A、董事会或股东层面确定企业的宗旨；B、企业高层将本人的经营理念和精神、经营思路、企业发展定位和产品定位编制到企业文化手册或员工手册。C、编制企业经营发展计划同时，导入企业战略管理，制定公司将来三至五年发展计划构成一个书面年度业务经营计划，并且导入全面预算管理机制。D、结合BSC平衡记分卡工具与目的管理手段，将公司战略与有机战术结合在一起，制定公司发展总目的和部门或业务单元发展目的，构成一个闭合循环反应管理系统；E、作为企业的高层管理要具有企业发展危机意思并且建立危机处理机制，以不变应万变。F、将建立系统化的信息收集系统，对国内外宏观经济和行业及企业微观信息
34、收集以及竞争对手、供给商、社区、政府法律法规、行业产品替代者等，并进行分析和处理，为企业战略制定提供根据。G、对皮具行业的上下游进行资源整合,注重和专注发展本行业,做高附加值产品，做精做专。H、另外重点将精神放在营销策划销售管理和提高设计开发水平上，提高工厂核心竞争力，将生产加工环节低附加值的模块尽量外发，采购、储运、包装和物流构成一个高效运作的供给链。提高公司经营效益。3.2组织构造公司3.2.1现状描绘:公司没有一个完好组织构造图，部门和岗位人员职责、工作流程不明晰，工作效率低下。3.2.2建议：根据公司三大工作模块进行组织构造梳理，设立营销部、工厂副总经理、以及财务部部长级别，营销部设客
35、户服务部、国内销售部、国外销售部，工厂副总经理分管生产部、样板技术部、采购部、管理部。详细参见组织构造和人员配置图。3.3销售管理3.3.1销售计划3.3.1.1现状描绘和存在问题描绘：A、目前公司营销部没有一个明确详细年度销售计划与发展思路、方向。B、国内销售、国外销售部以及客户服务部等部门没有细分。3.3.1.3建议：A、营销部最最少建立一个年度销售计划，并且将这些计划分解到各相关部门。3.3.2销售组织3.3.2.1现状描绘和问题描绘；A、目前有一个松懈的组织构造图，但没有构成一个正式的组织构造,有国内销售、客户服务部、国外销售部三个功能模块，但岗位描绘和部门职责、工作流程没有书面的文字
36、描绘。3.3.2.3改良建议：1、根据上述三大业务模块进行工作业务流程进行编制和调整，并将部门职责和岗位职责明晰表达出来，明确职责权限和义务，并用流程图和文字描绘出来予以规范化。3.3.3销售商务会谈3.3.3.1现状描绘：A、目前公司业务分为三大模块：国内销售、客户服务、国外销售，但进行价格会谈和其他重要条件的会谈阶段时，作为主管营销部的常务副总经理经常介入所有业务的价格会谈和客户的应酬，这样会令开展业务的业务员的自主性和积极性大大降低，会令业务员在商务会谈中处于被动局面，很难签下更多订单和赢取更多的毛利。3.3.3.2改良建议:1、在进行商务会谈时,常务副总经理应该充分受权给业务员进行明确
37、价格、每种类型产品的毛利率、销售资金回款条件和其他会谈条件范围和底线,充分发挥其职权和能动性,在商务会谈中采取主动权,博得更大胜利和签下更多订单,以及提高效率。2、对于潜在的大客户和准大客户，常务副总经理应该全力配合和关注业务员的整个商务会谈经过和进行重点管理。3.3.4销售订单评审和销售订单跟踪3.3.4.1现状描绘和问题描绘：A、公司目前业务订单评审主要由业务跟单在订单上注明客户关于产品款式/款号，产品数量和产品质量、外观等要求，生产交期和生产组别进行分配和控制，但没有对物料、刀模、开料等进行评审和确认。B、在销售订单跟踪和订单修改、出货安排时，业务跟单和部长交接、业务跟单与生产部生产管理
38、交接等环节出现流程漏洞。业务跟单没有明确的跟单流程，生产订单修改也没有明确的工作流程。C、货物出货流程也没有。3.3.4.2改良建议：A、常规订单评审或以前做过的订单由业务跟单直接评审就能够，特殊或新产品的订单需要生产和技术、物料、仓库和采购人员一起评审；B、订单评审流程和业务跟单流程建立起来，构成一个系统开单和跟单流程，做到单单有人跟，事事有人负责。不会出现丢单或忘记下单情况出现。同时业务跟单或客户人员做好任何电话或口头沟通笔录工作。要建立天天工作与客户业务沟通日志。减少工作出过失时机。C、对于生产订单修改，业务跟单要及时与客户或者销售经理部长沟通，并且留下书面记录，及时冲生产订单帐，第一时
39、间通知生产部生产管理人员下生产任务单给仓库及时备货或车间进行生产备货等。3.3.5客户管理3.3.5.1现状描绘及问题描绘:A、目前公司没有专门对客户资料进行归档管理，没有使用CRM软件客户关系管理软件里进行管理，对客户出货的产品数量和规格型号进行累总，至于产品能否畅销或能否有利润等信息无法体现。B、没有对客户的信誉度进行评估，没有对客户进行分级管理和没有评估标准等。、对于客户的抱怨以及投诉没有做具体的资料登记和退货记录可查，发生同样的问题，又重新处理，没有预防机制。浪费时间和资源，效率低下。D、客户货款回笼速度情况较慢，影响工厂运营资金周转，资金周转率低于同行业标准制造业年平均15次18次，
40、公司的资金链很容易发生断裂。3.3.5.2改良建议：A、导入客户管理关系营销系统，对客户的资料进行管理；B、对原有客户的资料进行汇总，整理出有效资料，对了解客户的订货周期和编制销售计划有一定帮助，以及产品报价参考作用。C、建立客户评估标准，对客户进行分级管理，建立大客户管理制度。D、对客户的抱怨和任何有关客户的通讯内容都必须留下书面的记录，十分是关于质量或退货方面记录更是不可缺少。建立客户抱怨处理流程及改善处理机制，并严格执行。E、与客户下订单时，必须确保先客户先打订金过来到公司账户，才下单生产，订金额不少于该批货总价值30%，老客户，订单的货物做完后，要通知客户将余款打进公司账户，并且将汇款
41、底单传给财务或出纳确认后，才发货。对于初次合作的客户，必须先打该批货物总价值50%作为订金，然后业务才下单给生产部门进行生产。订单货物生产完成后，余款要求客户将打进公司账户，并且将汇款底单传给财务或出纳确认后，出纳统治业务跟单，业务跟单员通知成品仓管才发货。降低经营风险，确保公司有充足的现金周转流动，提高资金有效周转率。作为公司流动现金金额必须是3个月销售额才是安全，公司的流动现金连续有半年低于3个月销售额流动现金，公司日常生产运营就会出现困难和危机；公司的流动现金连续有4个月以上的持续低于两个月的话，资金链会断裂，公司破产和清盘的可能性会有20%以上几率会发生。3.4物料管理3.4.1采购管
42、理3.4.1.1现状描绘及问题描绘：A、业务跟单下生产订单给仓库，仓库根据库存需要填写采购申请单，采购经理审批后,采购人员去采购或电话采购；采购单填写准确采购时间及批次等,采购根据计划进行。B、由于大部分的供给物品或配件都能在当地进行采购,与当地供给商的建立良好关系,对部分供给商做了一些简单评估,大部分的供给商没有进行具体和严格评估。C、皮料由采购经理或总经理去采购,公司日常用的生产材料(PU、EVA)或五金件其他物品等由行政助理文员电话订购,包装材料由业务跟单文员进行电话购买，一般材料订购时间为1-3天，皮料有时候需要5-6天，有时候由于缺料而影响生产进度。D、供给商单一，个别物品采购成本过
43、高。3.4.1.2提出改良建议：A、对供给商进行开发，开发多个储备的供给商，一种物料采购大约有2至3个供给商负责供货；B、对一些关键的零配件以及部分关键的外协加工厂进行严格评估和挑选,严格控制质量和交期关.必要时与这些供给商签定产品质量协议,确实产品质量和交期。C、建立对采购产品建立A/B/C制度，根据生产计划或销售计划要求进行采购，做好合理适当库存。3.4.2产品运输和仓库管理3.4.2.1现状描绘：A、在访谈中和现场观察得知，在仓库管理方面，没有设置最好库存和最低库存，但没有提到最高库存及最低库存的天数以及库存的物品规格型号。B、但由于场地限制，仓库的物料存放、摆放存在比拟严重的问题，物品
44、摆放虽有分种类和区域放置，合格品和不良品没有分开放置,占用通道。C、仓库实物目前没有进行盘点，天天物料进仓登记在物料回程表上,输入电脑;但物料出仓时，填写领料单,但没有将数据输入电脑进行冲账,。D、仓库有大部分物品和配件没有用账本记录进出存;用电脑记录做进销存账，有用友软件不用，浪费资源。E、仓库负责生产物料分析和计算，但没有任何人员对材料使用和分析进行审核，造成生产有时缺料或生产退料。E、产品发货运输目前工作流程：销售跟单员与客户约定产品运输交付地点，销售跟单直接与物流公司联络，选好物流公司后，仓库备货直接上物流公司的货车送到客户处。F、物料没有明确发料和补料等流程，仓库没有具体的管理制度及
45、相应管理措施，人员分工不明确，工作效率不高。G、现场物料没有存卡。H、化学易燃物品白电油目前也放进仓库，有重大消防安全隐患。3.4.2.2提出改良建议:A、对仓库的重新整理整顿、盘嗲和区域划分，仓库现场的物料重新标识和物料重新归位放置并且盘点完必须填写存卡和标上库存数量和物料品名；B、编制相应的工作流程和管理制度，明确工作人员的职责和分工，严格根据制度和职责予以施行。C、仓库所有的物料必须建实物帐和物料登记卡，并且不合格品绝对不能放进合格产品和良好产品中去。D、根据A/B/C法则，对采购的物料物品进行设置最高与最低库存数，以及知足生产的需要。E、对于盘点工作，先对物品进行价值分类，对于价格比拟
46、贵重，库存数量较少和剩余的物料就每星期盘点一次，对用量普通，价格一般的就半月盘点一次，对于不值钱，用量非常大的，大约每一个月盘点一次。F、对于危险易燃化学品另外找个独立的小仓库放置，并且在旁边放一个消防灭火器和一些干沙。G、原料仓库管理员设一个人管理兼材料收发料，一名收发料，一名资料输入文员就能够。仓库裁掉1人。3.5生产管理3.5.11生产组织构造和职责现状A、生产部目前有一个生产主管，两个车间主任，一楼车间5个组长，2个助理，管理49名员工，二楼8个组长包括台面组长4个，油边组长1个，车位组长一个，质检组长一个，电脑车位1个。助理7名，还有一个文员，管理105名员工包括6个查货质检员和4个
47、线上巡检员。管理和助理人员太多，管理层次太多，造成管理效率低下，很容易造成出现问题相互推诿，看的人多，做事的人少。B、生产部职责以及构造不明晰及各岗位职责和工作流程不明晰，仓库及刀模房目前还没有直接上属哪个部门主管，造成管理真空和职责、工作流程混乱。3512提出改良建议缩减助理职位和组长人员数量，提高管理效率和效益，降低管理成本，让组长和助理更多直接介入现场管理，将人数较少的组别进行合并管理，组员超过16人以上配一名助理。功能一样组别进行合并，减少管理人员，降低管理成本，提高组长和助理工资，调动其工作积极性，降低不良品，提高综合管理效益。35121二楼调整方案：4个台面组需要4名助理,1个组长，裁掉三个组长。油边组由二楼主任直接管理。如今电脑车位组和如今手工车位组合并归一个组，配一名助理，一名组长进行管理，缩减一名助理和两名组长。另外4个台面组线巡检QC能够去掉，线上的质量监控由组长或助理去负责监控管理。则需要组长或助理是底薪+提成或直接算提成。订单良缺乏时，施行补底工资。或者，调整后，组长或助理在原有工资基础上调25%-30%工资。另外个人岗位可以以进行合并，一个人做两个人工作。这样，二楼裁掉5名组长，一名助理，降低生产管理成本，提高管理效率和效益，降低不良品出现，另外二楼车间QC小组直接由生产主管进行管理，加强产品质量管理和监控。35122一楼调整方案：