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1、建材销售的实习报告建材销售的实习报告在人们越来越注重本身素养的今天，报告对我们来讲并不陌生，我们在写报告的时候要注意逻辑的合理性。那么大家知道标准正式的报告格式吗？下面是我为大家整理的建材销售的实习报告，供大家参考借鉴，希望能够帮助到有需要的朋友。建材销售的实习报告1活在俗世，只要我们有所付出，总也要有一份回报，我们讲一份耕耘一份收获，在社会生活的众多方面，这个大原则是不变的，你付出汗水，收获口粮，付出才智收获肯定，付出时间收获智慧。我们也讲：投之与桃，报之与李，在人与人之间，你付出真诚收获信赖，付出帮助收获感谢等等;在人与人、人与事共处、能为别人考虑的大前提下，收支基本上保持着平衡。在参加销
2、售技巧培训时，销售培训讲师讲到，世事往往比人想象的纷繁复杂，变化多端，而不同的人对事物的感受力不同，心态便遭到冲击，不小心便滑到了失衡的深渊里备受煎熬，人的无奈和渺小让我们无力改变生活世事，能改变的只要本人，我们的态度变了，我们就变了，我们变了，我们眼里的世界和事物也就发生了改变。比方，你客户，你三天两头打电话给他，逢年过节发短信问候，方案计划该做的，不该做的，都做了，但是，你的客户最终还是没有跟你签单，你痛不欲生，觉得是他欺骗了你，其实，他没有要求你，是你心甘情愿为他做的。为他做一切的时候，你是快乐的，而博得他的认可你已经心满意足，这就是回报，他高兴你快乐，已是一种收支平衡。假如有一天他真的
3、不合作了，你心态的失衡固然在所难免，但要学会本人负起这个责任，尽快找到失去的平衡，但是，大多数人很难做到这一点，痛苦和仇恨由此产生。这两个月，因人员变动，有幸接触到了本人以前并不专业的事情，其实在我本人的观念里相信，一个人，生下来，并不就划定了他职责范围，一个公司，也并不是规定了你的职责范围，你就不能把握其他岗位技能呢，杜拉拉升职记中有一句话讲的好：“任何一次这样的事情，我们都不能等待下一次，要捉住一切时机，积极主动地去介入，甚至组织和领导。很多时候，我们每一次量的积累，在质的飞跃的转变时，需要的只是那么一个时机。当时机来临的时候，你捉住它了么?前途是光明的，道路是曲折的，理想是美妙的，现实是
4、残酷的，但我有幸在公司各位领导的明确带领下，在各部门同事的大力支持下，在销售部门各位同事的勤奋努力下，这两个月算是走了过来了。是的，很多时候，我们付出的时候就是等待回报，可是我们很少想到：你所等待的回报是什么?是直接转为人民币的现金，还是你在工作经过中收获到的经历和快乐呢?每个物质存在都有他特定的价值，在不同条件下，并不能等额转换。你对别人付出一片痴心，那个人并不一定会回报同等的痴心给到你;对工作的付出，是绝对会有回报的，只是讲这种回报是直接转换为金钱还是什么?是在今天折算给你呢，还是日后的某个时间，我始终坚信的是，你收到的回报绝对是大于等于你的付出。不抱怨，不抱怨，勤劳工作;不放弃，不泄气，
5、努力拼搏!让我们都把本人的每一份付出，都投入到一定会有回报的工作上来吧!建材销售的实习报告2一开场的手忙脚乱到如今的已逐步适应了周围的生活与工作环境，对销售支持这项工作也逐步进入了状态。从本身来讲也有了进一步的提高，现将这二个月的工作情况作下面总结：业管方面：1、在中信和交通银行的协议签定的经过中，与分公司保持联络，跟踪协议的会签经过，并在协议签定后，在系统中设置相关网点信息，以保证保单的录入，和单子的正常出单。2、负责日常的收单、审单以及交单工作，并做好每日的业务记录和业务播报，若出现照会等问题单，做好跟踪并及时处理。3、根据总监的要求，制定渠道经营计划并对费用进行预算管理。4、负责制定银行
6、与brc人员鼓励方案，并进行施行与跟踪，并在月末做好费用报销工作。5、与财务和银行方面做好沟通，在每月月初核对做单情况，计算并及时支付银行手续费。6、制定有关业务的培训方案，并对培训经过中产生的费用做好报销工作。7、处理分公司下发的邮件，并完成其安排的任务。8、做好银保单证的征订，并及时对库存资料做好盘点和整理。9、做好施总安排的各项工作，为我们的销售团队对好后勤支持和服务工作。作为一个新人，一开场我做事总缺乏计划性，不能很好的分清工作的主次关系，由于本人的粗心，也出现过几次错误。但经过这两个月时间的锻炼，我认清到本人所存在的问题，坚持在开展工作之前做好个人工作计划，分清工作的主次顺序，一项项
7、及时完成，到达预期的效果，保质保量的完成工作，提高工作效率，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了本人，经过不懈的努力，使工作水平较刚接手时有了长足的进步，创始了工作的新局面。在接下来的日子，我要保持良好的工作态势，加紧学习，更好地充实本人，以能够更好地去用胜任这份工作。建材销售的实习报告3由于这次实习是做化装品销售的缘故进而让我学到不少这方面的知识，无论是化装品的相关知识还是销售技巧的运用都是我在校期间所学不到的，但也正由于如此暴露出我比拟缺乏实践经历的问题进而比拟注重这方面的学习，这次实习的经历也证实了本人主动学习的话还是能够从化装品销售工作中有所成长的。初期固然并不了解销售类工作却在领导的
8、帮助下进行了岗前培训，主要还是为了防止实习生在什么都不懂的情况下难以做好销售工作，再加上化装品销售确实比拟考验员工的专业度以及销售能力自然不能够轻易忽视，我在培训期间能够认真做好化装品知识的笔记并加强了对这方面的学习，在我看来若是连主营产品都不了解的话其实是没有资格成为销售员的，再加上指导教师也给予了本人这方面不少帮助进而能够得到较好的成长，但是我也明白面对实习工作应该要愈加积极地表现本人才能够得到领导的认可，任何消极怠工或者混日子的做法只会导致实习结束以后一无所获。固然培训的时间不长却着实令我加深了对化装品知识的了解，后来在领导的安排下我便介入到销售工作之中并为之而努力，固然理论知识学得不错
9、却还是在实际工作中出现了不少问题，看似客户数量较多却大多数只是询问价格或者进行试用，偶然有沟通时间比拟长的客户也很少会有进行购买的状况，这让我在沮丧的同时也积极向老员工进行请教进而明白本身的缺乏，通过沟通让我明白了实习生容易在销售工作中出现的错误并学到了不少重要的注意事项。随着实习时间的递进也让我懂得了销售工作的不易以及重要性，固然销售工作很累却早已成为不可缺少的重要职业之一，再加上化装品市场有着宏大的竞争潜力进而需要不断从中挖掘相应的价值，作为销售员的本人既要做好宣传工作又要在与同行竞争的经过中建立优势，即使是些许的疏忽都有可能导致销售工作的完成状况没有想象中好，所以我能够注重化装品销售工作
10、中的细节并尽力带个每个客户良好的服务体验。实习的结束对我而言不过是具备了站在职业生涯起跑线的基本资格罢了，所以我从未由于销售工作的些许成就感到自满并始终怀揣着积极学习的态度，作为职场新人的本人还有不少需要学习的地方进而在毕业以后仍需认真对待工作，希望届时本人能够通过化装品销售工作中的努力拥有更好的发展际遇。建材销售的实习报告4自元月20日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习能够分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供给室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本经过。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合
11、的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成符合各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，如今可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把本人在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必需要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联络的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。
12、其中更有些是课本学不到的经历，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。固然在供销室实习只要两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开场!接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联络销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。固然我学的专业更合适推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经历又没有业务联络初出茅庐的人来讲推销一种商品确实很难的。所以刚开场那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联络的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在
13、我们粤北地区确实市场不大，而且本人工作时间短，经历少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散气力倒不如集中气力推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。“皇天不负有心人通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。固然有一挡是推销到本人亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是本人努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深入体会到在学校学好专业知识虽然很重要，但更重
14、要的是把学到的知识灵敏运用到实践中去。在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有本人的工作卡，感觉本人已经不是一个学生了，天天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习经过中遵守该厂的各项制度，虚心向有经历的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转;(2)销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转;(3)市场信息反应较慢，对发展新客户的工作作得不够细。实习是每一个大学毕
15、业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立本身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗?信奉在哈fo广为流传的一句话：Ifyoucandreamit，youcanmakeit!建材销售的实习报告5在毕业之前的实习中，我做的是销售的工作，也是对口我们的专业，在实习中，我也是感遭到实际的工作和在校学习是有很大的差异的，我也是在实习中学到很多，懂得想要做好一名销售确实是需要我付出更多努力的，本身也是有很多的缺
16、乏要继续努力的改良。对于这次的实习我也是有一些心得感悟。销售的压力是非常大的，这个我之前是明白，但是真的到了实习的工作中才发现和我想到的是不一样的，以前只是感觉，而没有亲身的体会，而在实习中，开场有师傅带着，告诉我怎么找客户，怎么去和客户沟通，了解客户的一个需求，然后去帮他解决，最后达成合作成交的意向，学的时候，我觉得还很简单的，告诉我公司的产品，要我记，我也觉得就那么一回事，但是真的分配了一些任务给我，让我找客户，真的去谈的时候，我却发现，我很茫然，对于产品不够熟悉，对于客户，不知道该怎样的去沟通，之前学到了，真的用的时候，发现真的挺难的。但师傅也没有讲什么，而是让我渐渐来，毕竟刚接触，不熟
17、悉也是正常的，但是看着分配的任务，时间一天天的过去，我却没有完成，真的感觉销售要做好，拿到客户订单，真的不容易。不过我也是没有泄气，我明白只要努力，终究是会有收获的，之后的日子，我继续的熟悉产品，即便下班之后，我也是找时间去把产品的知识记熟，了解产品究竟是该怎样的去向客户推荐会比拟好一些，复盘本人以前和客户沟通的一些方法和方式，看看有什么要改良的，怎么做，更能引起客户的兴趣，让客户对我们的产品感到有兴趣，愿意订货，一次次的失败并没有让我泄气，而是让我愈加的有动力，由于我知道，这些失败也是告诉我哪些方法是不行的，哪些方面是需要我继续去改良的。经过我的努力，后续我也是完成了任务，明白只要不断的去努力，不放弃，那么就是能成功的，同时这次的实习也是让我知道本人还有很多的方面是需要继续努力提高的，而且本人工作的效率也是不够高，也是本人是一个新人，没有什么销售的经历有关系，但只要我更努力一些，汲取获得更多的方法和技巧，我相信我以后的销售工作一定是能够做的更好，拿到更多客户的订单的。【建材销售的实习报告】