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1、关于销售类实习报告范文合集六篇关于销售类实习报告范文合集六篇在日常生活和工作中，越来越多人会去使用报告，我们在写报告的时候要注意语言要准确、简洁。那么报告应该怎么写才适宜呢？下面是我整理的销售类实习报告6篇，欢迎大家共享。销售类实习报告篇1一、实习公司简介xx市xx食品有限公司成立于20xx年，地处江西省xx市下岗职工创业园区，占地面积两亩，员工二十余名。公司前身为xx市xx副食品批发部，历史二十余载。公司主营业务为副食品的销售，即承接某些品牌的代理权。目前，公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列产品，中粮香谷坊食用油系列，xx市龙共产品系列，xx市罗山豆腐乳系列。公司市场销售网络的覆盖范围广、销
2、售终端的数量多，销售形式引领xx市同行业。二、实习内容实习工作是介入娃哈哈新产品的销售及宣传，主要负责xx市xxxx六个乡镇市场，销售对象为各乡镇的零售及批发商铺。日常工作流程为，估计当日销售产品品种及数量并装上小型货车，驱车到乡镇市场进行销售工作。销售工作的内容为：向店主介绍新产品能够吸引消费者眼球的特点，和店主相对注重的价差售价和进货价之差，再尽力讲服店主购进新产品销售；假使店主同意购进，则需书写销售清单包括产品品种，各产品数量及单价及各单品总金额，并将所购产品选择适宜的位置陈列，最后盘点并核对店主支付的销售金额；若不同意，则努力让店主对新产品有一定的认识，便于本人下次销售工作的顺利进行。
3、三、实习收获1。商场如战场，知己知彼，百战不殆。在销售工作中，知己，站在消费者角度了解新产品的独特之处，产品能为消费者提供哪些好处，新产品价格的公正公正之处；知彼店主及消费者，单件产品价差的多少能知足店主，店主的销售量情况，消费者的购买能力及消费需求。2。做销售是人与人之间沟通的经过。因而销售人员需具备良好的沟通能力，怎样沉着淡定的面对各种不同爱好、不同性格、不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，是一项很专业的技巧。3。确认客户问题，并且重复回答客户疑问。这点在与客户沟通攀谈中易于打消其顾虑，进而容易接受销售员及销售产品。食品销售实习报告范文二深秋初冬以来，气温骤降，校
4、门外的地摊迅速转向。围巾、加厚棉袜手套、保暖内衣、暖水袋等各色暖冬产品纷纷上市，而且生意十分红火。这时我们作实训的队友才恍然：我们为什么不也卖冬季保暖类产品。然而通过对校内同学的问答调查，我们发现降温已有些阵子，学生们十分是女生们该备的保暖设备已经购好，所以心里很懊悔没早一点注意天气转变而得来的机遇。这也算是一次教训：由于地摊投资小，流动性大，灵敏性也就随之增大。完全能够随季节气变化而迅速改变销售方向。我们小又通过入学以来对校外小吃街的了解小吃街每到早上和下午晚上生意十分火爆，决定把销售产品锁定在小吃零食上。不卖保温类产品是由于第一：校内保温产品已经饱和；第二校外地摊十有八九都是卖保温类产品，
5、竞争剧烈。锁定在零食产品上是由于听到过一位专家讲过，在中国，饮食行业永远不会饱和。这是由于中国人无论何时何地都把吃作为第一位的需要。因而我们到副食品市场走访了一番。发现大多数零食在学校零售店都有卖，所以假如我们卖零食，那么只要以比零售店的售价更便宜的价格卖出才会有人买。然而批发市场内零食何只千百种。我们本打算只卖一种零食，这样既好进贷，在卖时又不会由于品种太多价格不一而造成记账时的费事。这是一种偷懒的行为，然而由于是第一次做生意，所以只要把买卖中各项事务简单化才不易出错。为减少过失，只好单一化摆摊了。我们曾考虑过进巧克力来卖。但是通过调查我闪发现，校内学生买巧克力都只会买高价位的品牌贷，比方德
6、芙。德芙的进贷价是6块7，而且很少进贷数在一百大盒之上。我们已经将摆摊成本划定在两百块之内，所以并不合适卖巧克力。这样我们又把牛肉干也排除在外。最后我们把销售商品锁定为塑料包装花生。理由是进价不高，2元/包；有四五种不口味，不至于单一化。而且花生瓜子一直以来是人们茶余饭后咀嚼之物，老少皆宜，诂计销路不差。假如实在卖不出去就本人吃，这样也算降低投资成本。问好批发商，进价是2元/包，起底进贷数在一件以上，50包/件。此种零食在学校丹桂园超市卖3块5一包。我们开场时以3元/包叫卖，但很多人不以为然。所以为了突出产品底廉实惠，我们再次降价，以5元两包的价格卖出，但顾客必须一次性买两包。这样一来，买的人
7、就多了。第一天我们从下午6点摆摊到8点钟，收摊后盘点数目算出卖了近30包。然而第二天却反没有第一天卖的多，只卖了不到20包。第三天照旧。我们心里急了，想不出为什么生意一天不如一天。最后想到，也许是品种单一的原故。由于就价格而言，我们已经比零售店低出很多了。所以，我们决定休息几天再摆。这也是在一个卖“阿胶枣的商贩那里学来的。这个商贩从来只卖一种商品“阿胶枣，但并不是天天在校门口卖，而是隔两三天再来摆一次。由于校门口摆摊，面向的只是校内学生，销路并不宽。所以要保证所卖商品的新鲜感，不能让顾客吃腻了。隔了四五天我们又出学校摆摊，生意明显有好转。两天之后我们的花生全卖出去了。通过这次实训我们认识到下面
8、几个问题：第一：要对本人有一个很好的定位。心态要摆“弱一点，不要以为一做生意就能赚多少多少。我作为这次实训小组队长，一开场就对队友们讲：不要想到赚，只要能做到不赔本就是胜利。由于我们从来没做过买卖，无论是进贷还是卖贷都没有一点经历。这就导致我们必然会出现这样或那样的错误。更何况做生意本身就是带有风险的活动，就是在商场上混了几十年的老手也还有翻船的时候，更不要讲我们这些初出茅庐的学生！尽管我们这次实训并没有亏，然而“守弱是我们无时无刻都必须记住的。第二：我们通过这此摆地摊认识到，挣钱真的是不容易！从小到如今都是用父母的钱，尽管嘴巴上也口口声声地讲挣钱不容易，然而真正认识到生存之坚的，还是这次微缺
9、乏到的实训。我们订来100包花生，最后虽然全部卖出，然而以每包5角钱的利润来算，所得利润也微乎其微。这可以以理解，由于你是地摊嘛，就算是与超市同样质最的商品，地摊也只要杀价来为系生存发展！销售类实习报告篇2一、实习目的1、加强和稳固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。2、锻炼本人的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。3、通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确本人的社会责任。二、公司大概情况中和商贸有限公司总部位于济南康桥工业园,专业研发、生产、销售清洁类日用百货，地级市以上级别的地区都有其分公司，如沈阳、石家庄
10、、烟台、淄博、济宁等。公司成立于XX年，烟台公司员工数十人，销售总公司生产的产品。三、实习内容我在中和商贸有限公司做销售工作，通过培训及亲身实践学习熟悉业务。公司首先对我们进行基本的产品销售培训。负责培训的工作人员首先给我们讲解产品的功能、成分、使用方法等知识。经过几天跟着师父出去作业的真正实践，我熟悉了销售经过。固然知识并不复杂，但要想很快记住还是有一定难度的。整个培训固然简单，但整个流程下来还是很费心的，我也深深体会到工作和上学的不同。培训之后，正式开场接触销售了。通过不断地向顾客介绍推销经过中，让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高我的交际能力，能锻炼我们的口才。在
11、这一个多月的实习当中我接待了很多客户，也不断的积累着本人的销售经历和技巧。从刚开场觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量知足顾客。在实习的经过中，态度要求也很高，首先就是本人的仪表必需要整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深入的了解到，无论在何处工作，细节都是必需要注意的，由于细节决定成败。四、实习总结和收获在实习经过中我也碰到各种不同的顾客，他们会用各
12、种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要本人自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。两个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下获得了一定的进步，综合看来，我觉得本人还有下面的缺乏之处：1.思想上个人主义较强，随意性较大;实习2.有时候办事不够干练；3.工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够；4.业务知识方面十分是与客户接触沟通方面没有足够的经历，所把握的沟通技巧还不够扎实等等。由于公司正处于发展阶段，我也发现了公司存在的一些问题如：员工管理上较为混乱，职责不够明确，公司没有一个有效地鼓励机制，造成一些员工的工
13、作积极性和效率不高。工作公司产品库存冗杂，很多没有明确的数据，更没有销售预测和较为合理的库存管理，这也造成大量的产品积压和库存成本，由于电子产品更新较快，一些产品甚至积压后成为淘汰品，造成大量的资金浪费，公司应该在库存管理方面，应该用较为明确合理的库存管理，准确记录每件产品和配件，包括产品的品种、数量和日期，构成完好的库存现状，这也省去冗杂的人工作业，节省人力，提高效率，也降低库存风险和库存成本。在短短一个多月的实习中，确实让本人成长了很多。在实习期间，我学到了很多东西，碰到了一些困难，也看到了本人本身存在着很多问题。固然开场以为销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到本人能力的欠缺和知识
14、的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。非常感谢学校给我们提供这次实习，使我们在这次实习中得到了提高，这次实习对我们以后的工作有很大帮助。为我们指明了前路，我们的明天会更好。我相信不经风雨怎能见彩虹，如今的努力是为了以后的成功，机遇偏向时刻有准备的人。通过本次实习，我对公司运作和业务有进一步的认识，积累了一定的经历，为我以后走上工作岗位奠定了基础。同时，我也认识到本身的缺乏，比方英语不太好，工作能力有高；也切实地感遭到：理论只要与实践相结合，才能发挥其应有的作用，进而更好地指导实践。把实践中的方法上升到理论的高度，使理论与实践相辅相成；也深切地体会到书本上理论知识与
15、工作中实际操作的差距。书本上的东西是普遍适用的，并不能直接照搬。当面对现实的某一个特定的企业时，需要灵敏处理，有针对性的开展销售工作。就我目前的知识的深度和广度而言，要做到这一点是远远不够的。有些工作看起来很简单，就有点眼高手低，但是做起来才知道并不是那么容易。实习要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟领导和同事有很好的沟通，加深相互的了解，刚到新的环销售类实习报告篇3转眼间已经有4个多月的时间了，在这4个多月学习与工作中，经过各位师傅的精心指导，我能较好的把书本上所学的知识与工作实践有机的结合起来了，获得了很大进步。同时使也计算机应用水平、英语水平、社交能力有了很大程度的提
16、高;实习经过中，我积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动介入企业市场调查、产品销售、行政管理、生产运作管理等工作。实习中端正态度，兢兢业业，从基层开场工作，认认真了解所售产品的，性能特色，公司大概情况，企业文化。以最快的速度容入企业，基本了完成从一个大学生到一名企业员工的转变。如今国家食品药品监督治理局规定在药品的外包装上必须标有药品的通用名，这就给我们的工作带来了新的要求。有的顾客来购买感冒药，为了增加药品的效果，经常会把两种药品同时服用，殊不知有些药品中所含成分是一样的，假设同时服用，不仅不会增加疗效还会造成重复用药，产生严重的不良反响，对身体造成很大危害。例如：治疗感冒引起的鼻塞、头痛、
17、咽喉痛、发热的药品“复方氨酚烷胺为该药的通用名，是国家药典所规定的统一名称，但由于生产厂家、剂型、规格、生产工艺的不同，以及为了介入剧烈的市场竞争，各商家便纷纷打出了各自的商品名如“快克“感康“好医生轻克“泰克“太福等，这就是生产厂家出于对药品的宣传而非凡使用的名称。但他们都属于同一种药物。对于顾客来讲并不特别了解，碰到这种情况，我就会对他们逐一解释，并讲明药品的用法用量，不良反响，禁忌症以及注重事项，同时也会叮嘱顾客服用前仔细阅读讲明书，以免出现不良的后果。为了人们的身体健康与用药安全，国家食品药品监督治理局规定购买抗菌素类药物必须持有医师的处方，这就要求我的工作要愈加严谨、细致。有些顾客不
18、理解，我会向他们耐心的解释，并做好药品的销售工作。仔细的审方：要求处方上患者的姓名、性别、年龄，单位(或住址)、病情及诊断，药品的名称、规格、用法用量都要写清楚，医师的签字清楚，处方当日有效，准确无误的发药，请核对处方并且在处方上签字，最后填写“处方药审核登记表做好备案工作。以确保患者用药安全有效，减少药物对人体的不良反响。这些在实习中所碰到的问题让我知道了，药品是一种非凡的商品，它直接关系到人们的生命与健康。而我参加工作仅仅4个多月时间，有些工作上的细节还不是很熟练，但我特别热爱我得职业，我会用我百分之百的热忱投入到工作中去，持之以恒钻研业务知识，时刻以“杏仁、桃仁、柏子仁，仁中求德;朱砂、
19、辰砂、夜明砂，砂里淘金(老婆，你看到用那句好“同修德人，济世养生)的医药道德认真接待好每一位顾客，为医药事业发展，奉献出本人的一份气力。第三，要虚心学习，不耻下问在工作经过中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。第四，要确立明确的目的，并端正本人的态度平常，我们不管做什么事，都要明确本人的目的，就像我们到公司工作以后，要知道本人能否胜任这份工作，关键是看你本人对待工作的态度，态度对了，即便本人以前没学过的知识可以
20、以在工作中逐步的把握。因而，要树立正确的目的，在实现目的的经过中一定要多看别人如何做，多听别人如何讲，多想本人应该如何做，然后本人亲身动手去多做。只要这样我们才能把事情做好。通过本次的实习，我还发现本人以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。，但这次的实习为我们提供了一个很好的锻炼时机，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我知道只要通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练把握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自若。总体来讲，这次实习不仅仅提高了我的实际销售能力，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课
21、本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份合适本人喜好，并且专业对口的工作。可如今我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我如今要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使本人能够在社会上快速成长。总的来讲，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。销售类实习报告篇4我已在雪兰公司销售部实习四个月，在这四个月中我学到好多学校里面教师没有教的东西！在此首先感谢雪兰公司给予我这个展示我本人的平台。当我进入雪兰公司的第一天我看到的
22、是一个有纪律有业绩的工作团队。公司让我们感遭到家的暖和，军队的严格，学校里的知识，所秉承的“像家庭“像军队“像学校的管理理念很好的体如今我们的工作生活之中，很快我也喜欢上公司！经过几次的学习培训我也学习到市场营销发面的知识。下面就是我在这四个月之中工作报告：经过四个多月的市场实践，我仍然有很多缺乏的地方但对业务员这一职业有一点本人的看法。想要作业务员首先要具备能够承受大起大落的心理准备，由于你无法预知下个月本人的销量是多少，也无法预知下一个客户是如何的一个人。其次做业务员一定要有吃苦耐劳的精神，做业务的其实很辛苦，没有吃苦耐劳的精神是无法成功的。最主要的就是要极度的热爱本人的产品，要懂得本人的
23、产品这一点相当重要，没有哪个客户愿意和一个连本人产品都不知道的业务员打交道，由于你根本没有办法讲服客户购买的的产品！在每次的会谈中我们必需要很快的把握客户的心里，明白客户心里想什么要什么，我们用最好最快的方式去讲服客户，明白之后我们就能够用一些方式去诱导客户，在这个经过中我们由被动变为主动那样对我们的工作就有很大的促进。比方如今我们公司的优酸乳实行的就是开够数就有赠品，这是一个很诱人的政策，有的经销商也就是看好这个政策这样一次就会开很多！在小店也是这样当我们了解到小店店主的心里时我们可以以用这种方式去诱导店主把我们有赠品和没有赠品的价格算一遍给他们知道之后也许他们就会为之所动。这样我们就能够很
24、好的开展我们的工作！在平常的工作中我们必须学会找方法，找缺点。天天工作结束后总结本人今天做的事分析本人今天的成果，找出其中本人所欠缺的在明天的工作中把这些缺乏的地方改正这样一步一步的完善本人的知识！培训中教师也和我们讲过业务员就是在不断总结中完善本人改变本人的，必须做到一日一结，一月一结。在总结中找方法找思路，在总结中找缺点找缺点。这是一个成功的业务员必备的方法！要有良好的口才去是讲服客户购买本人的产品，除了凭借本人产品的质量和价格外，就需要业务员的嘴怎么去讲，怎么让本人的语言既有讲服力又有诱惑力。但是在业务工作中不要只是靠良好的口才讲服客户，有的时候加上本人行动那样会事半功倍。当我们去走访小
25、店时这个店主的陈列不是很好那样我们就动手帮店主搞陈列，每次对小店的走访都需要带上抹布，每到一个小店帮店主清扫牛奶上面的灰尘，这样也会给店主留下一个很好的映像这也是你成功的开场。我们也必须做到天天读去拜访客户天天拜访一个客户与天天去拜访五个客户的效果截然不同，拜访的几率大了我们也能很快的了解到市场的变化，同时也能在最快的时间里做出最有效的方案。走访客户时我们必须给客户留下一个很好的映像，只要我们给客户的第一映像好那样我们以后的工作开展起来就会愈加得心应手。同时我们也需要把本人的名片，样品准备好。这样我们就能够成功的迈出第一步，以后的工作也会很容易。在与客户的交往中我们也要学会用适当的称呼去拉近与
26、客户的关系，最好是记住客户的姓名，比方你的一个客户姓陈你能够叫陈大哥，这样听上去感觉就会很亲切，假如你只叫大哥那样会让客户觉得你这个人不去重视他，加上他的姓氏之后就显得你特别的尊重他，那样他也会很高兴自然你的工作开展起来就容易一点！其实很多技巧我们都能够用在与本人的客户交往之中，那样我们的工作开展起来就会少一点困难！这就是我这四个月的实习生活中所学习到的知识！最后，我想感谢雪兰公司给了我这个学习的时机，在以后的工作中我会更努力的去强化本身能力为公司业绩做出一份微薄的奉献。报告人：xxxXX年2月25日销售类实习报告篇5通过这次实习我愈加了解并熟悉了网页制作，b2b，b2c，c2c,物流，网络营
27、销，以及电子商务的后台操作等的流程,收获很多。并初步了解电子商务基本情况；基本把握电子商务操作及应用；加深对电子商务的理解；充分结合书本所学知识，融会贯穿；更深一层的理解电子商务在各个领域的应用。前一周我们学习的.是制作网页，也就是从网上下载模版，然后本人在软件里面编辑，然后再上传到常来网里。固然大致只要几句话，但是制作经过却让我纠结了很久。有些事情不只是开始难，中间难，后面也难。好吧，我成认在制作网页上把我难住了几天。其实建立一个网站就像盖一幢大楼一样，它是一个系统工程，有本人特定的工作流程，你只要遵循这个步骤，按部就班地一步步来，才能设计出一个满意的网站。如今我把我制作的经过以及碰到的困难
28、简单的写出来一下。1、在常来网注册一个帐号。简单熟悉一下常来网。2、从网上寻找适宜的网页模版。相信在这一环节很多同学都遇见过和我一样的问题了，下载一个网页后，解压发现里面光图片就有好几百，还有夹杂的falsh，psd,乱七八糟的文件，编辑的时候根本不记得哪些文件在哪，一个不小心上传错了，网页显示中四处是叉叉。最后郁闷的只要放弃。经太多次的失败后得出：寻找网页的时候最好选择简单的，个人网页或博客形式的网页、在找模版的时候能够在你要寻找的风格后面加.htlm，只含的模版会在后期制作的时候简单一点，比拟合适新手制作，毕竟没有谁能够一口吃成个大胖子。3、选好模版下载解压后就能够在软件里进行编辑了，在编
29、辑中要注意的，你必须先整体规划一下网页模型，也就是在制作的时候心里有个底，我看到很多同学就是做一步算一步，到最后网页做不下去了，只好弃之。模版是死的，人是活动，不一定模版是怎么样的你就要做成什么样的，制作时，能够本人插入图片，文字，表格。动画，甚至是代码。经过是很繁琐的，所以这也是考验人的耐心和细心程度，我在制作的时候就由于网速卡，进而越来越暴躁，本人调节一下心态，渐渐来，心急吃不了热豆腐。由于我是一次性编辑好后在上传，固然没有屡次编辑的费事，但是由于赶时间，所以网页并没有我料想的好，还是有没注意到的地方，想在弄一下时间上不允许了，这也是我在这一环节的最大遗憾，所以有的同学在进行屡次编辑的时候
30、老是讲图片不显示，其实是由于图片连接的位置不对，最好在编辑的时候把图片也保存到桌面，修改的时候注意图片的位置就能够了。这个都是要靠本人在屡次的操作经过中累计经历的。最后，想让网页愈加美观其实还要学很多东西，比方ps，falsh.总的来讲，制作的时候要不急不躁，一步一步来，学会统筹全局，细心，本人总结经历，多学多做，那么做一个美观大方的网站也就指日可待了。第二周我们学习了b2b，b2c，c2c,物流，网络营销，以及电子商务的后台操作等的流程,通过学习，我对于b2b、c2c、b2c这三者之间即有很多联络也有很多区别，大致比拟如下：1、双方角色不同。实习经过中各自角色不同，b2c中的c则是扮演顾客买
31、的角色，而b则是企业卖方，在整个经过中，操作比b2b易懂；2、流程类似。三者都有组织货源、发布信息、定订单处理、网上支付、物流配送、售后服务等流程；3、从信任度而言，b2b中对企业要求很高，相对于其他两种而言，信任度最高。从操作来看，b2b是三者中最难的，步骤很多。交易复杂。在学习c2c的经过中，我还了解到，c2c交易平台是一个为顾客提共良好地交易方式，由于c2c中为了保护买方的权益，维护交易平台的声誉，发布产品信息和店铺信息。第三，在c2c中即可选择普通竞标的方式业可以选择定价购买的方式，根据本身情况来进行选择。无论是在b2b、b2c还是c2c中，其交易形式都是在网上银行付款的，这样给双方都
32、给予了一定保障。使货款、钱都能准确及时到对方手中。在实习的经过中、也遇见过操作上的困难，相信很多同学都和我一样。在b2b物流这一环节中经常容易弄混淆，做到半路就卡住，然后就在b2b与物流中不停的打转。通过几天的操作，我总结出想要把这一环节做好，只要多练习，在做的经过中把步骤记好，假如实在是怕本人记不住的，能够把流程写在纸上，实在不记得下一步的时候能够跟纸上的流程做下一步，这是一个笨办法，但是却很有效果的。b2b，b2c，c2c,物流，网络营销，以及电子商务的后台操作这些东西固然繁琐了点，但是做的多了习惯了，也就不觉得了。而且每次把整套的流程做完以后，会有很大的成就感。我想这也是我在这次实习中最
33、大的收获了。通过这次实习，使我充分了解社会对电子商务专业的需要，进而将本人的专业方向与社会需求严密相连，稳固和运用理论知识，培养了我的分析问题、解决问题的能力和创新能力。进一步开阔眼界和思路，在实习中加强我的事业心和责任感，为今后的工作打下一个良好的基矗销售类实习报告篇6一、实习目的：实习是检验真理正确与否的唯一标准。理论要回到社会实习中去运用，想事情办事情一切从实际出发，使主观符合客观。认识事物要实现两次飞跃，从感性认识到理性认识，从理性回到现实。在当今社会无时不刻在发生日新月异的变化，身为大一新生，本次实习的目的着重在于体验社会，进而锻炼本人的社会适应力。社会实习能让走出校园的我们，更好的
34、接触社会，了解社会，参加到社会中。它有助于我们大学生更新观念，吸收新的思想和知识。同时，社会实习中有很多我们在学校里无法学习到的东西，与人沟通沟通的能力和表达能力。社会实习能够加深我们与社会各阶层人的感情，拉近了与社会的距离，也开拓的视野，增长了才干，能更好明确本人的奋斗目的。二、实习单位：xxxxxxx三、实习20xx年8月1日至20xx年8月20日共20天四、实习内容1.单位现状：我进入的是一家建筑涂料个体经营户，实行十小时工作制。该户主要经营的xx乳胶漆是由天津xx涂料工业发展有限公司生产的，具有九十多年的历史，是中国涂料真正的老专家、老品牌。该公司生产的乳胶漆具有耐擦洗、遮盖力好、涂刷
35、面积大、浓度好、不脱粉、环保、无毒害等特点，拥有多种档次的商品。2.工作范围：向顾客推销建筑乳胶漆，为顾客挑选合适、喜欢的颜色，并用调色机配色。3.销售情况：由于xx涂料在当地只要一家代理商，且经营历史不过三两年之久，顾客多为老主顾，故而销售量并不大。通过为顾客细心讲解怎样识别能否为好的乳胶漆，且经过各种途径的宣传和比对销售情况也日益好转。4.销售策略：据顾客反映涂料质量确实不错，价格也算合理，但名气在当地不大，以致于很多人不曾听讲过有该产品。所以比质量，打开名气是必须的，也是打开销量的必要门径。为此，我们设立了xx涂料在当地的网站，并且链接到xx总公司，方便顾客的查询，同时也是我们的一种宣传
36、方式。此外，对于购买量较大的顾客也分发了一些广告T恤衫或者其他产品，很多顾客由于涂料的高质量大力向亲戚朋友介绍，这其实就是依靠民众的气力进行宣传，也间接为我们的涂料打开了销路。5.销售心得第一，服务态度至关重要。做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能知足顾客的要求。第二，创新注入新活力。创新是个比拟流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品，这样才能使消费者买到满意的产品。如今生活水平提高了，消费水平也会提高，商品档次也要高些，不
37、能停留在以前了，思想也要跟的上时代。第三，诚信是成功的根本。本着诚信为本的信念，您的光临是我最大的荣幸，您的满意是我最大的愿望!诚信对于经商者来讲无疑是生存的根本，假如没有诚信，倒闭是早晚的。诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。为人稳重，待认真诚，办事周到，这样能为商家提供好的人缘，带来更多、更大的机遇!第四，付出才有收获。天天都在重复同样的话语，同样的工作流程，面对的是不同的顾客，与此同时也有很大的快乐，由于天天都在成长，天天都比昨天懂得多，天天的动作都比昨天熟练。我相信，熟能生巧!五、实习总结工作的时候要学会全力以付，不要太计较本人付出多少，尽量做到多做事，做有用的事情
38、。本人努力的工作，旁人也会看到。不管如何，重要的是工作的成效和业绩，这才是领导看重的。不管做什么事情，就算是一件小事，也要认真仔细，绝不能敷衍了事。可能不起眼的小事是很重要的，所谓细节决定成败。人与人之间在智力和体力上的差异并不是想象中的那么大，很多小事，一个人能做，另外一个人也能做，只是做出来的效果不一样，往往是一些细节上的工夫，决定着事情完成的质量。通过二十天的实习使我增长了见识，也懂得了很多做人的道理，也使我更清楚地认识到本人的缺乏和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求本人，提高本人的素质，努力学好本人的专业技能，将来回报父母，回报一切关心我的人。我充分意识到只要不断充实本人，才能有强大的竞争力，是本人的能力立于别人之上，成为同行者中的佼佼者，亦是就业大潮中的宠儿。我会继续努力!努力实现本身价值的同时，将本人塑造成现代人才!感谢学校的支持，感谢教师们的厚爱，感谢商家的信任!【关于销售类实习报告范文合集六篇】