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1、关于贸易实习报告锦集9篇关于贸易实习报告锦集9篇我们眼下的社会，需要使用报告的情况越来越多，报告具有语言陈述性的特点。你还在对写报告感到一筹莫展吗？下面是我整理的贸易实习报告9篇，供大家参考借鉴，希望能够帮助到有需要的朋友。贸易实习报告篇1通过这次实习，我了解国际贸易专业实际工作流程，提高实际操作能力，并写下的这篇实习报告。湖北金洋冶金股份有限公司位于道教胜地武当山东麓，名城襄樊和东城十堰之间。公司是以有色金属再生冶炼、铅基系列合金研制与生产为主的专业化公司，国家科技攻关项目“无污染再生铅技术科技示范厂，湖北省高新技术企业，拥有自营进出口权，通过ISO9002和QS9000质量体系认证。实习期
2、间，根据公司领导的安排，我还非常幸运地和师姐一起去襄樊市农业银行国际结算部和外汇局进行了一次出口收汇核销。固然很辛苦，一天之内要在襄樊和石花之间跑两个来回，但是，我觉得值得，也并不觉得辛苦，毕竟是学习到了东西。当本人真正去实践一次的时候，甚至是非常简单，只是我们并不了解，而觉得神秘，才把它们复杂化罢了。之后，师姐又给我们拿来了一些单证，eg：海运提单、装箱单、发票、产品质量证实书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正
3、是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对怎样填写这类单据有了进一步的认识。其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易把握。结束了几天的一线体验后，我们进入了营销部门开场正式的专业实习，负责带我们实习的是一名中南财大毕业的师姐，她首先给了我们一些关于再生铅合金技术的外文资料让我们翻译。这些资料包含了大量的化工专业术语，对于我们学习贸易的学生来讲是一个挑战，但同时，这也是一个学习的好时机。因而，我们翻译的时候，要查阅大量的资料、字典、文献，并且，为了能够把一句话翻译的“信、达、雅，我们这一组的成员也经常在一起讨论，这不仅是体现了我们团队成员的良好团队精神，也
4、提高了对于英语的学习水平。最后，我们顺利完成了翻译任务，为此次圆满完成实习任务起了一个良好的开端。通过此次实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程.对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比拟全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对不同行业的了解，也为今后参加工作，怎样能够更好，更快地了解，适应一线的工作打下了良好的基础。这次实习，我们确实感遭到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。假如缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成实习也就无从谈起。此外我们不仅从
5、个人能力，业务知识上有所提高，也了解到团队精神、协作精神的重要性。我相信，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会愈加清楚，本人要什么、该做什么、该怎样做，如何才能做好；这次实习将是我今后人生的一个良好开场。贸易实习报告篇2实习经过和实习内容此次实习，我们首先了解了木糖醇的生产工艺流程。对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比拟全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对不同行业的了解，也为今后参加工作，怎样能够更好，更快地了解，适应一线的工作打下了良好的基础。结束了半天的一线体验后，我们进入了单证部门开场正式的专业实习，负责带我们实习的是一名天津财大毕业的师父，首先给了我们
6、一些关于木糖醇生产技术的外文资料让我们翻译。这些资料包含了大量的化工专业术语，对于我们学习贸易的学生来讲是一个挑战，同时也是一个学习的好时机。我们翻译的时候，要查阅大量的资料、字典，也经常请老师父们。在这个经过中明白了不少，初入社会态度决定一切，人际关系有时比单纯的智商要重要，毕竟如今的社会是合作的集合体，本人缺少的经历能够通过更多的请教而并不是不必要的弯路而获得的。第二天我们开场正式接触一些单证，例如：海运提单、装箱单、发票、产品质量证实书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前这些单据我们在上课的时候都有学习过。当实际运用这些单据时，才发现实在不是想象中的那么简单。理论和实践不同，实际操
7、作起来才发现这些单证的重要性，一点疏忽就能造成不必要费事，这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对怎样填写这类单据有了进一步的认识。总之，凡事都需要虚心用心的学习，这样才能够把握实践的操作。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对怎样填写这类单据有了进一步的认识。其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易把握。后来我在师父的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务会谈等等，但是真让我一个人开场操作，真就不知道怎样起步，由于我不知道该怎样开发客户，怎样进行有效的沟通，我们日常的工
8、作很大一部分都是用来进行开拓市场和联络客户，由于是实习生，公司对我们并没有特别严格的要求，我们在师父的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很害怕，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过E-MAIL套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，由于对公司的认知和我对产品优势的大致阐述终于激发了对方的采购欲望，在第3天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的重金属和灼烧残渣的含量，这样的问题对于外商，你必须给予快速准确到位的回答，由于这是顾客的购买点，由于之前的大意，我遗憾的失去了一次非
9、常好的时机，随后的时间里，逐步加强了对产品具体的了解和讲明，为应对客户的各种问题做充分的准备，进一步准备之后，又重新进入了实际操作，开场联络客户，报价，会谈等等。实习期间，根据公司领导的安排，我还非常幸运的和师父一起去唐山市农业银行国际结算部和外汇局进行了一次出口收汇核销。这次实践时机非常难得而且对我们从没有经历过真正结算的人来讲也是很好的实践检验，在很多细节方面我们实习的同学发现本人离独立完成任务的要去还有很多差距。在公司最后的几天里，我们来到了公司的博物馆，来亲身感受公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍，对奥翔集团创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团
10、队气力的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金的加乘气力，企业才能持续成长。奥翔现阶段在务实与创新的行动纲领下，将来的经营策略仍将积极创始，确实把握产业趋势，延伸核心事业和相关产业的发展。展现奥翔集团自创品牌国际化的自自信心与企图心。鲜明的红色标志，象征奥翔集团如旭日东升般，散发着光明与活力；同时在内涵上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营气魄。在公司的实习经过中，还接触到了公司的ERP系统，每位员工都能够通过ERP系统进行日常的作业，集团能够通过ERP系统，对供给链实行有效的管控。集团的供给链管理在业界享有较高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实习了有效的成本
11、管控和生产经营。很感谢奥翔木糖醇有限公司的领导和员工对我们这次实习的支持与帮助，对于初出茅庐的我们，固然这并不是真正的工作，但却让我们实实在在的学到了很多东西，很多是让我们受益终身的东西。实习中发现的问题和主要收获短短的实习期已经结束，这次实习感受颇深。通过这实习，这次的实习，主要是跟有外贸公司有工作经历的师傅们学习，通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的认识，针对不懂的问题我会及时在网上查找，并将本人在书上所学的知识，与当天了解到、所学到的结合在一起，使我对外贸这个专业有了愈加理性的认识和更深入的体会。我在实践中接触与国贸相关的一些实际工作，锻炼我们
12、综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高了实际动手能力。通过这段时间的学习从无知到认知，到深化了解，收获也是丰富的。通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会怎样与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只要融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。熟练把握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地把握好专业知识。贸易实习报告篇320xx年下半年，我完成了从中学到大学的转变，对社
13、会各方面有了很多新的认识，学习也不再是我生活中唯一的旋律。一年一度的寒假对于一部分学生而言，是一种远离课业负担的轻松与惬意。但是，我为了今后在社会中更容易的找到本人的位置，体现出本人的价值，我决定捉住这次能在重庆农村商业银行实践学习的时机，在实践中升华本人。20xx年在我大一的寒假中我有幸参加了由学校组织的这次的社会实践活动，这是我第一次经历这样的社会实践活动，以前我连打工都没有过。不管是由于新鲜还是由于它能锻炼我，总之我参加了我的第一次。而这次的实践活动却是我留在严寒的风中下的包含着厚重的记忆、成熟的印记、珍贵的经历、还有就是百分之百的成就感。在这次实践中我明白了大学生社会实践是引导我们学生
14、走出校门、走向社会、接触社会和了解社会。同样为了扩展知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经历，锻炼和提高本人的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题。在这次的实践中，我去了重庆农村商业银行实习大堂经理。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使本人所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。而，实践可为以后找工作打基矗通过这段时间的实习，能够学到一些在学校里学不到的东西。由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。我们要学会从实践中学习，从学习中实践。20xx年1月10日，在领队教
15、师的带领下我们一行8人来到了银行重庆农村商业银行。在这之前，我曾简单的在网络上了解过它，重庆农村商业银行成立于20xx年6月29日。在原重庆市信誉联社和39个区县信誉社、农村合作银行基础上组建而成。这是继上海、北京之后我国第三家、西部首家省级农村商业银行。注册资本金60亿元，下辖39家县级支行、1797家分理处。而原重庆农村信誉合作社成立于xx51年，20xx年被确定为全国农信社八个改革试点之一。它的愿景则是成为具有良好价值创造力的商业银行。然后在经过50多年的发展历程，新成立的重庆农村商业银行已经成为我市目前资产规模最大、机构人员最多、服务地域最广的地方金融机构，资产质量、经营效益等各项经营
16、指标在西部同业中处于先进水平，已经进入了历史上发展最好的时期。站在新的发展起点上，重庆农村商业银行要捉住机遇，解放思想，深化改革，加快发展，力争尽快建设成为具有良好价值创造力的当代商业银行。而他们的价值创造力，主要包括四个方面含义：一是创造客户价值；二是创造股东价值；三是创造员工价值；四是创造社会价值。在进会议室后，我曾看见这几个字“责任：服务客户，回报股东，成就员工，奉献社会。而在实习中我也体会到了这样的责任。我们在开完会后，被分到了不同地方的农商行分理处，而去的则是位于九龙坡区石坪桥的农商行分理处。而我的职位则是大堂经理。然后作为这一职位的我，主要任务就是指导客户正确填写各类业务流程单，向
17、有需求的客户介绍营销交行各类中间业务产品，向客户解答各类关于交行的金融业务产品的问题。还有当客户中有老人时，有必要时帮助他们填写。当然，这位职位看似简单，其实不然。在体验之前，在我听到这个岗位的第一感觉就是：“没技术含量！不过，一天下来，除脚酸以外，最大的体验是：做好这个岗位真是不容易！首先要做好这个岗位需要全面的银行业务知识。在这期间带我的是一位保安师傅，他告诉我这个岗位接触的业务知识覆盖面可能是最大的。首先要熟悉银行的柜面业务。比方我们熟知的存取款这些现金业务就属于柜面业务，其中包括对私人民币储蓄、外币、VIP、个人理财服务、企业出纳、自主银行等。最先师傅让我先在一旁看，跟着学。首先让我学
18、得是储蓄业务。该分理处的储蓄业务实行的是柜员负责制，就在个人业务的两个窗口都能够办理所有的储蓄业务，即开户，存取现金，挂失，解挂，钞票兑换等。在办理活期储蓄开户时，需要填写存款日期、户名、存款金额的活期储蓄存款凭条，当金额过大时，需将身份证交给保安师傅或者我这个大堂经理复樱还有一些给对方打款的，也要根据对方是市外还是市内来填写不同的相应的凭条，有些还分有现金打款和卡对卡打款，这些填写的凭条都不一样，填写方式有所不同。当对方是公司账户是走的就是现金缴款单。跨行时，除了重庆银行外其他都只能走个人信汇，由于重庆银行与我们农商行是连了网的，所以能够直接打款给对方。当你要换取一些损坏了的钞票是，必须用专
19、用的纸胶布粘贴，其它的都不行，否则银行是不会给你换取的，由于钞机是不会认那些用其它胶布粘贴的钞票。就这样，我一步一步的跟着保安师傅学习着，最先我并不是太熟练，甚至有些害怕、有些不知所措，由于我害怕出错，害怕解释不好，害怕被顾客抱怨。其实，并不需要考虑这么多，保安师傅告诉我，不用想过多，那样反而有可能什么都做不好，你知道什么，就告诉客户什么，渐渐讲解，渐渐熟悉。只要本人没有做错没有讲错就行了，要认真对待每一位客户。就这样，从一开场什么都不知晓，什么都不懂的我到后来能单独、自信的面对客户，告诉他们想知道了，渐渐的，我熟悉了所有的的业务，只要一些对公的公营业务不是十分清楚，由于那些需要对公司的经营要
20、有所了解才行。在这次实习的经过中，我学到的最重要的就是怎样与人沟通。在社会上要擅长与别人沟通是需要长期的练习。而我则是属于那种不太喜欢讲话，不太愿意与人沟通的那种类型。以前也没有工作实习的时机，使我与别人对话时不会应变，有时会使谈话冷场，也不太会找话题。在人与人交谈中把握性也不是太好。其实人在社会中都将会融入社会这个团体中，而沟通、沟通时最重要的。比方一些想要办理理财产品的客户，那我们的沟通就要有目的。人常讲干什么都要有目的，没有目的性的沟通就是闲聊。因而在沟通之前要设定本人要到达的最低和最高目的。要确认客户需求是什么，对于一些不同层次的客户以及风险承受能力差异，要学会推销不同类别的理财产品，
21、只要这样，才能使客户认可建行的产品，才能实现沟通的目的。还有就是对每一位客户都要平等，由于在银行都会抖VIP的客户，但我们不能由于这样就有差异对待，甚至有些客户并不知道有关VIP客户办业务的优先权。由于我们银行只要两个可办理个人业务窗口，所有VIP客户是不用排队的，当碰到这情况时有理由客户就会闹，这时就需要我们有耐心的给其他客户解释，让他们理解。当然，有时又会碰到一些不讲理的、脾气又大的客户的时候，我们同样也要面带微笑的同客户解释，不能有不耐烦的表情，要与他们有更好的沟通，这是对他们的尊重，希望他们理解。当然，在工作中，我也还认识到本人有很多缺乏之处，例如主动性不够，明明看着一些客户部会填写，
22、但我也不主动给他们讲解，而都是等着客户本人来问我，这点我必须有待加强。还有沟通意识也有待提高。以后，我一定会不断提高本人，由于我知道，只要沟通，才能互相了解、互相认识；只要沟通，才能在实践中不断提高。从实践中走来，带不回任何精湛的技术，但带回的，也许是我一生中最珍贵、最值得珍惜的收获。通过这次的实践学习，我对本人的专业有了更为详尽而深入的了解，也是对这半年大学里所学知识的稳固与运用。从这次实践中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。固然这次实践的业务多集中于比拟简单的前台会计业务，但是，这帮助我更深层次地理解银行会计的流程，核算程序提供了极大的帮助，使我在
23、银行的基础业务方面，不在局限于书本，而是有了一个比拟全面的了解。有句话讲的好：实践出真知。作为一名大学生，要想成为21世纪的一名合格人才，就必须跨出校门，走向社会，把本人所学的理论知识应用于实践，从实践中不断分析、总结，进而提高本身解决问题的能力。走向社会，参加实践，能够帮助我们摆正本人的位置：不盲目自大，也不过分自卑。参加社会实践，对我们树立正确的人生观、世界观、价值观有着很大的帮助，对我们的事业心、社会责任感也有一定的帮助。同时也让我看到，想要做好一份工作就要学会付出。时间总是在不经意间从指尖流逝！回过头来看看这近一个月的摸爬打滚，固然大堂经理这一职位很累，很辛苦，也没有假期的30天，但我
24、也觉得本人很幸运，能够参加这样一个有意义的活动，我很珍惜这时机。同时我也深切地感遭到“知识无限，能力有限的含义。这次实习，我获益良多，这是一个开场，也是起点。在日后的日子里，我会充分发挥本人的能力，展现自我，积极向上。我相信它会促使我逐步走向社会、走向成熟。实习是每个人必须经历的十字路口之一，我们结束了学生的路程，从此踏入社会。进入实习，它就意味着人生一个新时期的到来告别学校走入社会。社会是个大的集合，不管是以前的学校还是如今的实习单位都同属这个集合。这几个月来，给我感觉学校纯一点，单位复杂一点。不过我知道不管学校还是单位其实都是社会的缩影。实习的真正目的就是让我们这些在校的学生走入社会。社会
25、是形形色色、方方面面的，你要学会的是适应这个社会而不是让这个社会适应你。这次的实习时间固然很短暂，接触到的固然只是整个会计部门的工作流程，工作很浅。但是仍然让我学到了很多知识和经历，这些都是无法从书本上得来的。通过实习，我能够更好地了解本人的缺乏，了解会计工作的本质，了解这个社会的层面，能够让我更早地为本人做好职业规划，设定人生目的。处在这个与时俱进的经济大潮时代，作为一名财会专业的学员，在大浪淘沙中能够找到本人的屹立之地，让本人所学为社会经济做出本人应有的奉献！学习上，我从刚跨入大学时的迷茫，到如今即将毕业的沉着、坦然。我知道，这是我人生中的一大挑战角色的转换。这除了有较强的适应能力和乐观的
26、生活态度外，更重要的是得益大学四年的学习积累和技能的培养。我自以为无愧于大学三年，刚入学时：我曾为三本生而悔恨过。但很快，我选择了坦然面对。由于我坚信：是金子在任何地方都会发光。所以，我确信，我的前途也会有光明、辉煌的一天。通过三年的学习，我懂得了很多。从刚步入立信分部那天真幼稚的我，经过三年那人生的挫折和坎坷，到如今成熟、稳重的我。使我明白了一个道理：人生中不可能存在一帆风顺的事，只要本人英勇地面对人生中的每一个驿站。当然，三年中的我曾也悲戚过、失落过、苦恼过，这缘由我的缺乏和缺陷。但我及时反省了，这只是上天给予的一种考验，我是不能够被打倒的。作为大学生的我应该善用扬长避短的方法来促进本人，
27、提高本人的综合水平能力。大学三年生活使我清醒地认识到本人的缺乏之处，如：有时学习时间抓不紧、各科学习时间安排不尽合理。因而，我将加倍努力，不断改正缺点，挖掘潜力，以开拓进取、热情务实的精神相貌来迎接将来的挑战！生活上，我拥有严谨认真的作风，为人朴实真诚，节俭节约，生活独立性强。我热爱集体，尊敬师长，团结同学，对班级交给的任务都能认真及时完成。学期末，我去单位进行了为期一个月的实习。这次实习经历让我获益匪浅。下面是我从个人实习意义及对会计工作的认识和总结：刚刚走进社会不适应是正常的。人有的时候很奇怪：心情或者更准确地讲是热情往往会因时间、环境、所经历的事而起伏。就像我对境界一词的理解：人与他所受
28、教育、所处环境、所经历对事物的理解、判定、预知的程度就是这个人的境界。实习让我有所感悟，那么如今就让我结合我实习期间的经历来介绍一下我这六个月来的实习。随着中国在国际贸易中的地位的不断上升，以及在我国参加世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来讲，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来讲，把握有关于国际贸易方面的知识也显得越来越重要了。这次学校给了我们一个很好的模拟实习锻炼时机，就是让我们进行两周的国际贸易模拟上机操作。短短的两周国际贸易模拟实习即将结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，能够使我们在实
29、践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。经过这两个星期的上机模拟实习，使我对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，并从中进一步了解、稳固与深化我已经学过的理论知识，使得如今的我们对贸易的理解已经不在停留在当初的理论层面。起初，我们写一封商务建交函都觉得很陌生，不知该从何入手，算一笔进出口报价核算都要算上一两个小时，而且还未必正确，总是丢三落四。经过第一个星期的不断练习，使得我在后来的操作练习中处理起来比之前要熟练地多了
30、。同时通过这两周的国际贸易上机模拟操作，让我们了解到做贸易其实是很复杂的，并不像我们所想象的那么简单，而且在这一经过中最重要的是一定要有耐心，而且一定要仔细。我们在这次上机模拟操作中，共有十五个主要业务操作，包括写一些信函如建交函、发盘函、还盘函、签约函及改证函等、进行出口成本核算、信誉证的审核及修改、租船订舱、报关、保险及各类单据的编制等，它们是根据正常的业务流程一步步进行下去的，给我的感觉就像本人在做业务。通过这些操作我天天都会有不同的心得体会，而且还会发现了很多不同的问题，能够讲是受益非浅，让我学到了很多书本上所学不到的知识并积累了一定的经历。首先，在英语写作方面，对于国贸专业的学生来讲
31、，平常不仅仅要把握一定的专业知识，而且还必须学会用英语写商务信函，这是将来工作后不可或缺的一部分。假如有关外贸的英语知识把握不好，或写不出一封教规范的商务信函，将来会很难胜任本人的工作，甚至会影响业务的顺利进行。通过这次的国际贸易模拟操作，使我们加强了对英语的学习以及能够写一些比拟规范的商务往来信函。其次，我们知道国际贸易的中间环节很多，并且涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及运输、保险、港口和海关等部门，因而，通过这次的上机实习，使我们将之前学过的知识都严密地联络起来。通过三年的大学学习生涯，我们已学习了国际贸易理论，国际贸易实务，再到这学期刚学过的外贸函电及国际货物运输风险和保险等课程，在
32、本次模拟训练中都逐一体现出来。通过这次的上机进行贸易模拟训练使我们对以前所学过的相关知识有了一次比拟系统的回首，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了愈加深入的体会，这对我们将来的工作在思想上做了充分的准备。再者，本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程互相衔接，上个流程的疏忽将会导致下个流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为将来的实际工作敲响了警钟：做贸易一定要仔细慎重，否则将会给个人和公司带来很大的损失贸易实习报告篇47月16日至7月20日，为了加深对国际贸易专业知识的理解，方便以后在企业详细解决国际贸易方面的实际问题，提高自我的专
33、业技能，我们05届国际经济与贸易专业全体同学在国贸专业指导老师的带领和指导下，进行了为期5天的国际贸易专业认识实习。第一阶段，我们来到唐山市隆达骨质瓷公司进行实地调研;第二阶段，听取唐山进出口公司三友集团王总经理和唐山市高新技术开发区招商局严处长的来校讲座。现将实习的详细资料和收获报告如下:一、经过参观调查进出口企业熟悉国贸业务的业务流程实习中我们来到唐山市隆达骨质瓷公司，参观了公司的生产流水线，调查并了解了公司外贸出口业务的详细流程，唐山隆达骨质瓷有限公司始建于1994年，性质为民营企业，主要从事高档骨质瓷的生产和销售，经过全体员工十余年来的不懈努力，隆达公司已成为亚洲最大的骨质瓷生产企业。
34、公司位于河北省唐山市银河路，占地12万平方米，建筑面积7万平方米，公司现有员工1600多人，其中管理人员100多人，从事骨质瓷生产技术及新产品研发人员有30余人。公司现拥有52米和48米全自动燃气隧道窑7条，38米和46米全自动燃气辊道烤花窑2条，骨质瓷年生产本事20xx万件，公司主要产品为骨质瓷茶具、咖啡具、中西餐饮具及宾馆、酒店、航空用瓷，产品定位于国内外大中城市的高级商场、高星级酒店、宾馆等。此次实习，我们首先深化生产车间，参观骨瓷生产流水线，了解了骨质瓷的生产工艺流程，对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比拟全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对骨质瓷行业的了解，也
35、为今后参加工作后，怎样能够更好、更快地了解，适应一线的工作打下了良好的基础。随着中国参加世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，社会对外经贸从业人员的需求不断的发展，这给广大国际贸易专业毕业生求职者创造了良好的就业时机。不一样国家之间进行跨国界商品买卖，由于进行交易的双方属于两个不一样的国家或地区，所以从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因此也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在把握基本知识的同时，必须具有很强的实践本事，即贸易实际操作本事。而当代的国际商务活动，对从业人员的知识构造、实践本事和基本素质提出了更高要求，所以我们也面临
36、着更大的挑战。我们在校大学生必须不断的提高自我以适应新的形式。我们经过对隆达公司的调查和对相关人员的提问，了解了隆达公司的贸易流程。1、隆达公司的贸易流程:隆达骨质瓷公司产品主要出口到欧美日等发达国家，经过参加各种展会与客户洽商，吸引客户来厂参观，客户确认生产本事，管理水安然平静质量情景以后，然后在确认样品，商讨价格，付款方式，交货期，包装，运输，最终正式订合同，外贸业务员再制定生产排产单交给生产计划部门，由其安排生产，在生产中由质量监督部门负责产品质量监督和不合格产品控制，业务人员这时要把握好生产进度的情景，并及时的和客户进行沟通和沟通，了解客户的问题和意见，在90%的产品生产出来以后，业务
37、人员制作报检单据，并交给公司报检员报检，获得换证凭条等一系列手续，以后，待货齐全后，由船务人员租船订舱，并安排装柜，制作报关单据，运到指定港口，由公司报关员报关，发运，并获得相关单据，最终获得并确认水单，出口收汇核销，获得退税。到此，贸易基本完成。其中要注意的是在客户签订合同以后，财务人员确认定金，信誉证付款方式下要催证，审证，改证，无误后方安排生产。2、由特殊推广到普遍，我们能够得到进出口公司的一般贸易流程:(1)了解市场大概情况。要想在剧烈的市场中生存就必须能够迅速把握市场动态，了解最新市场供需情景。锁定了目的市场，接下来就是寻找交易对象。(2)同业务伙伴建立业务关系。(3)询盘、发盘、还
38、盘、接收。(4)外销合同的签订。合同的起草是一项重要的、细致的工作，起草一份合同必须从本企业和他方企业双方的利益出发，研究各方面风险，认真起草合同中的每项条款。(5)填写各类单据。出口商要想顺利把商品送出关外，必须正确填写各类单据，这其中有报验单，商业发票，装箱单，核销单，报关单，汇票，一般产地证实等等。(6)后期工作。单据填写完成后随后的工作是去外运公司租船定舱，报验，出口保险，核销备案，报关，装船出运，制单交单，收汇，核销及退税。由以上能够看出国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。假如哪个环节出了问题
39、，就会影响整笔交易的正常进行，进而损害交易双方当事人或其中一方的经济利益，并有可能引起法律上的纠纷。所以我们将来在做贸易的经过中，必需要做到不遗不漏，认真心细，避免造成不必要的损失，这就要求我们必须具备做贸易的基本素质。二、实习经过中得到的认识和体会:做贸易要具备的素质以上提到国际贸易的中间环节多并且复杂，一不细心就会出岔子，所以我们要摆正心态，热爱外贸工作，养成认真细心的好习惯，不懂就问，另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比拟大，并且交易的商品在运输经过中可能遭到各种自然灾祸、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。所以，我们必需要有专业的知识和为对
40、方着想的意识，多站在客户的角度考虑，这样就能在质量与服务上让客户得到更多的满意，外贸作为一门服务性行业要求我们在对待客户是表现更多的热情，更多的耐心这样才能做到利益最大化。做贸易还要有一种竞争观念，当代社会竞争剧烈，做外贸竞争越发剧烈，同时做外贸也只允许赢，应对剧烈的竞争要打造自我的特色吸引外商的眼球，同时还必须有细腻的心思，敏捷的观察力，这样才不会在大浪掏沙中沉没。摆正心态和换位考虑王总经理在讲座中屡次提到并强调过。另外，对于我们的竞争对手我们也要有所熟悉，在经济高速发展的今日，竞争的剧烈程度也日趋白热化，同行业之间既要有竞争也要有合作，竞争越剧烈的行业越能意识到双方的共存关系，并且人们越来
41、越重视合作，重视信誉和共同利益，意识到仅有开展广泛的合作关系才能在市场中生存，才能求的共赢。经过实习我对专业知识有了进一步的加深，听讲座的同时也对外贸这个职业有了进一步的了解，明确了自我在以后学习工作中的重点，在以后的学习中我以为须重点做好下面几点:(1)加强锻炼，铸就强健的体魄。搞外贸要求必须能吃苦，不光是身体上，同时心理上，精神上也要能吃苦。(2)熟练把握好本专业的知识。专业知识是我们从事和进行外贸工作的基础，外贸工作的高风险要求我们必须熟练地把握好专业知识。书到用时方恨少，所以，平常必需要多多学习，努力积累。(3)加强英语的学习。英语作为世界语言，是我们跟客户进行沟通的桥梁，所以在以后的
42、学习中必须加强对英语的学习，同时加强白话的练习，这是我们搞外贸的基础，所以必须把握好英语这门语言工具，否则将无法与客户进行顺利沟通，无法沟通和沟通，贸易又从何讲起呢。另外还要加强商务书信以及外贸函电的写作本事，公司之间的订单及沟通，很大部分也经过传真，e-mail等形式完成，我们也要加强这方面的操作本事。(4)加强社会实践。经过实习我发现外贸这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的专业理论知识并且必须具有很强的实际操作本事，所以在以后的学习生活中还必须加强社会实践，培养自我的动手本事来适应专业的要求。(5)加强各方面素质的提高。国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程资料严密相联。
43、应当将各门知识综合运用。比方讲到商品的品质、数量和包装资料时就应去了解商品学科的知识;讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的资料;讲到国际货物运输、保险资料时，就应去了解运输学、保险学科的资料;讲到争议、违约、索赔、不可抗力等资料时，就应去了解有关法律的知识等等;外贸工作同时是一个涉外行业，所以对各方面的要求都很高，对外代表的是国家形象，所以还要必须加强自我各方面的素质修养，如社交礼仪等。贸易实习报告篇5我在2个月的时间内在教师的要求下圆满的完成了学校规定的实习工作。我在杭州泰济贸易有限公司实习，该公司于XX年成立于浙江省杭州市，是一家专业提供高品质医疗技术、产品推广和服务
44、的高新技术企业。公司以“打造专业组织，吸纳优质社会资源，推动医学技术进步回馈社会作为经营理念。致力于医疗技术和产品服务领域，为医疗技术进步服务，为社会提供高新医疗技术和产品服务的廉价供给。致力于引进国际先进的企业经营管理理念，营造制度化、专业化、规范化的内部运营环境。为公司发展提供良好内在体制和机制，吸引优秀人才前来创业发展，共创辉煌。公司先后与诸多国内外知名医疗器械公司获得合作，以优质的产品和技术共同服务于各级大中型医院。我以能在这样为人民健康着想的公司实习而感到自豪。作为一个医药代表，平常的工作内容即为维护与医生即客户的客情关系，通过各种方式加强双方的认知度，增加销售数量。以最好的状态与医
45、生沟通，使对方接受你的人，进而接受你产品。讲起来容易做起来难，在真正接触这个行业后我才发现我的生存能力是多么的匮乏。初到，在前辈的带领下，我开场渐渐接触这熟悉有陌生的行业。医药代表的工作，就是开发与上量，下面简单介绍一下工作的基本内容：1.开发医院由于医院进药把关严格，药品不像其他普通商品能够自由进入医院，进而被医生处方，最后获得销量。所以，做医药销售首先一步就是要让你的药品进入医院，使医生能够使用你的药品。开发就是为了把你的药送到医院去。要打通的关节有科室主任、药剂主任和管进药的院长等一些相关人员。简单地讲就是拿到科室主任的提单，再由药剂科主任和院长签字，最后会在医院自行召开的药事会议上将你
46、的药品购中，允许此药品进入医院进行处方销售。2.销售上量假如已经开发成功了，也就是讲药品成功进入医院的药品目录。接下来你的主要工作是上量，院长药剂主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重点是有你产品处方权的医生。当然，根据药品种类和使用的不同，一般我们把医生分为门诊医生和住院部医生。门诊医生就是长期在门诊里看病的医生，处方都会由他们开出。而有些药品必须在医院住院时使用，这时你必须联络住院部的医生，使其愿意给你用药，。但是这不是绝对的，要视实际情况而定，只要对销量起促进作用我们都能够争取。让更多的医生更多的处方你的产品才是重点。天天就和那些医生沟通沟通，让医生认可你和认可你的品种。这些只是工作中
47、固定的格式，对于任何一样工作，他都有所谓的工作体制，这里的工作体制就是用固定的格式印刷出来规范及定义一个行业及岗位的不变的方式与定义。然而我们做的销售，而不是文秘。任何规则都不能够在销售行业上来规范我们的行为，只要在不违法的前提下到达销售目的的方式，我们都要学习与借鉴。销售是一件复杂的事,尤其在医药业。身为医药代表,一定会面对各种各样的压力。在此，我总结了在医药销售中的一些技巧：一、销售技巧临床代表需要把握系统的专业销售技巧pss。专业销售技巧的学习不是通过本身经历而得到的，那样你会走很多弯路。固然我们学习的都是课本上的一些理论呢知识，但是我在平常学习的药品知识和管理知识无形中加强我的竞争力。
48、使我对一些较专业的东西接受的会更快。二、沟通技巧医药临床代表不需要口若悬河、滔滔不绝。由于能讲不等于会讲，会讲不等于讲对话。良好的沟通者总是能先通过倾听了解别人的想法，而后给出本人的建议。这就需要一个销售人员有强大的听觉和快速旋转的cpu(就是大脑)，在了解对方的所想后迅速给出迎合对方想法的回应，这就是讲对话。三、公关技巧一讲到临床代表的公关技巧，我们就想到了吃饭、开会等。假如我们把这些技巧当作公关技巧就会进入一个陷阱，其实这些方法是建立在适宜的机会、适宜的方式上。而真正的公关技巧就是临床代表必须知道在什么机会、用什么方式才能到达拉近关系、建立信任的目的，而且，这些行为必须是合理的。四、客情关
49、系管理技巧如今社会环境普遍浮躁，客户忠实度极低。作为临床代表，必须具备将无形的客情关系转化为有形的工作行为的能力。比方，提高拜访频率，建立客户档案，锁定vip客户，这样能够迅速提高客户信任。而延长每次的拜访时间，增加谈话内容，开场进行家访，从原来沟通20分钟变成了沟通1小时，这些能够提高客户的亲密度，拉近关系等。贸易实习报告篇6会计是一门实践性很强的学科，经过三年半的专业学习后，在把握了一定的会计基础知识的前提下，为了进一步稳固理论知识，将理论与实践有机地结网本人于20xx年2月16日至3月2日在哈尔滨世纪英雄贸易有限公司财务部进行了为期两周的专业实习，地点位于道外区景阳街37号，下面是此次实习中的一些心得和体会。公司的财务部并没有过多人，设有一名财务经理，一名出纳。在实习期间，我主要学习一些会计日常业务处理、银行及税务相关工作处理。公司财务部主要有材料会计、成本会计、销售会计、总账会计、税务会计