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1、关于销售类实习报告范文5篇关于销售类实习报告范文5篇在人们越来越注重本身素养的今天，越来越多的事务都会使用到报告，我们在写报告的时候要注意语言要准确、简洁。为了让您不再为写报告头疼，下面是我为大家整理的销售类实习报告5篇，供大家参考借鉴，希望能够帮助到有需要的朋友。销售类实习报告篇1这是我大学以来第二个寒假，相比于去年少了份青涩与急躁，多了份成熟与稳重，经过了一年半的大学生活，我不断提高本人独立解决事情的能力和照顾本人的能力，同时也不断弥补本人身上的缺乏及与优秀人才之间的差异，我明白其实我需要做的还有很多。固然我很想到大型超市里去应一分工，但是基于自家就有一份急需人手的工作存在所以我也就没有舍
2、近求远。在自家给爷爷打起了工，这样也算肥水不流外人田，这也是一个时机不是吗?超市销售工作在我感悟范围内觉得是非常容易的，但是事实却非如此，销售经过中遭到了多多少少的挫折和打击，同时也感慨不少。基本情况是这样的，爷爷开的是个体的小型超市，麻雀虽小但五脏俱全，所以店里的东西很多，需要记住大量的价码，开场的时候别人无论要买什么，我都得问问爷爷或者看价码，不过经过几天的熟悉我也就记住了很多，对价格有所了解。春节串亲访友的人很多，购买礼品的人很多，这时候推销就起到了很好的作用，开场我只喜欢站着等着顾客到来，而不会想着主动去对客户进行推销，后来看到其他的销售员都能够成功推销一些礼品，也就心痒痒了，主动向顾
3、客推销不错的礼品，而且战果不错，这也应证了室友们常讲我具有把黑的讲成白的然后本人又能把白的再讲成黑的的本领。在销售经过中我发现有两个极端是非常让顾客反感的：一完全不闻不问，由顾客彻底的自由购物;二就是一路随行，问东问西提供超范围服务。而最让顾客喜欢的是在他们需要的时候提供讲解，在不必的时候供应自由，这样才会给顾客创造一种方便舒适的购物环境，也能带来一定的回头客。固然在超市中我只负责销售和导购的工作，但我也明白了不管超市是大是小，他都有本人的一个运营形式和流程。超市天天在快要结束营业的时候都要查点货物，看看明天需要进一些什么货，然后打电话给进货商，讲好数量时间。对于超市的财务问题，要记清楚每一笔
4、账，否则就会越来越乱。实习认识：服务态度很重要，要把握服务技巧。所谓态度，即是真诚和微笑，只要让你的顾客买的舒心买的放心才能留住老顾客。所谓技巧，即是根据购物者的心情的需要来变换本人的服务方式，不管做什么，技巧都很重要，只要辛勤和蛮力是不够的。做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能知足顾客的要求。还有两点我们需要谨记：诚信是成功的根本。成信对于经商者来讲无疑是生存的根本，假如没有诚信，倒闭是早晚的，诚信，我的理解就是是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信
5、誉。越在慌乱的环境中越要镇静，这样才能够有条不紊的到达目的。由于春节期间购买的人很多，所以一定要照顾完一个顾客在顾及下一位，否则最后哪一位都不能照顾周全。这件事也要应用在生活和其他的工作中，碰到紧急的事不要慌了手脚，要镇静应对，还要懂得随机应变，这样才能避免冲突减少损失，保障利益。通过十来天的实习，我又丰富了不少人生阅历，明白了更多的做人道理，理论和实习是不一样的，这世界上有很多道理你都看似明白、理解，其实真当身临其境的时候又是另一回事，只要真正经历过了，才能有能那个资本讲本人懂得那个理。总的来讲这次实习还是让我挺满意了，收获了不少。销售类实习报告篇2实习目的：通过实习了解饲料发展及企业生产营
6、销情况。在这个基础上把所学的畜牧兽医专业理论知识与实践严密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以到达学以致用的目的。实习XX.8.10XX.7.12实习地点：贵阳恒晨饲料饲料有限公司总结报告：我在这一年实习经过当中学到了很多在课堂上根本学不到的知识，受益非浅。如今我就对实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位，贵阳恒晨饲料有限公司，改涉足水产研究，水产养殖及动物保健领域的大型农业科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司，年生产能力逾300万吨，是国内最大的水产饲料及主要畜禽饲料被四川省工商局评为四川省著名商标，XX年被国家工商行政管理总局商标局认定为中国驰名商标。通威饲料是中国十大名牌
7、饲料之一，产品的各项技术指标处于国内领先并到达国际先进水平。我所实习的通威股份揭阳通威饲料有限公司，是广东省粤东地区最大的水产饲料生产企业，年生产能力30万吨，在粤东地区销量位居同类产品之首。自到恒晨饲料公司实习以来，我参加了公司的生产实践与销售工作两个阶段的锻炼。第一个阶段我被公司安排到农村做最基本的终端工作下乡.做示范,开养殖沟通会等等。实践工作，主要是公司考虑刚出学校的我们实践经历还不够，理论和实践总有一些差距，在这个经过当中学习和找本人的缺乏，加以完善，并在实践生产当中提高本人的综合能力以及实际动手能力。在同类养殖场相比拟，具有相当强的实力和业内较好的口碑。通过这一阶段的实习和学习，让
8、我更直观的了解了饲料养殖的基本情况和发展趋势，培养了我的实际动手能力和兴趣，对我以后从事养殖行业奠定了坚实的实践基础，同时让我更看好中国养殖发展的前景和将来，增加了我以后从事养殖事业的自信心。接下来的第二个阶段，我被安排到市场部工作，为公司做宣传和联络业务，推销公司的水产饲料产品。固然本人以为很合适做推销工作，但实际上这并不是件好差事，对于我这个毫无饲料行业实际工作经历又没有业务联络初出茅庐的人来讲，推销一种商品确实很难，人地两生，风俗习惯，口音等等各反面对我来讲都是难题。所以刚开场那段时间，我真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联络的老顾客去学学看看。通过这一段时间的学习观察和老同事
9、的分析。我总结如下：我公司产品主要负责销贵州东部地区，市西部地区场容量大，但饲料生产企业诸多，场竞争剧烈，我公司又是新建厂不久，对这一地区开发较迟，虽为中国贵州重点饲料龙头企业，但时常形势不容乐观，必须充分发挥养殖饲料龙头企业的优势强大的实力，专业的技术，优良的品质，完善的售后服务等等来博得市场，才能在日益剧烈的市场竞争中站稳脚跟。“皇天不负有心人，通过努力，我终于完成了两档生意，为这生意我做足了工夫，背熟资料，收集竞争厂家的资料，比照优势在那里，找出竞争厂家的劣势，市场调查，打听客户实际情况兴趣，喜好，资金实力等等，总结前几次失败的原因，以更准确的找到切入点，博得时机。事后我终于明白销售经理
10、给我们讲的话，每一次销售成功不是偶尔，是你智慧和能力的运用和体现，我很高兴我做到了。通过这学期的实习销售工作，使我深深明白了推销的重要性和搞推销是件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单，让我对销售有了全新的认识，同时也让我找到了做销售的乐趣，那种对本人潜能的挑战，使本人综合水平大大的提高，更锻炼了我的口才和沟通能力，坚定了我的自信心。同时也让我明白，真正好的销售不单只是把产品卖出去把钱收回来，还应该在厂家和商家之间构成稳固，诚信的合作关系，共同为社会和消费者创造财富，只要多赢生意才会做长久，假如不懂得保障别人的利益，最后必然本人的利益也会失去。同样也使我深入体会到学校学好专业知识虽然很重要
11、，但更重要的是把学到的知识灵敏运用到实践中去。在实习工作里，我像一名真正的员工一样拥有本人的工作卡，感觉本人已经不是学生了，天天7点起床，然后像一个真正的上班族上班，实习经过中严格遵守公司的各项制度，虚心向有经历的同事学习，这一年的实习工作使我懂得了很多以前不知道的东西，对饲料行业也有了更深的了解，对本人将来的发展有和更明确的目的，同时对养殖行业的发展充满了自信心。实习是每一位中专生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，丰富了我们的知识层面，打开了我们的视野，长了见识，为我们走向社会打下了坚实的基础，实习我我们把学到的理论知识应用在实践中的一次
12、尝试，实习是我们从以前的幼稚走向成熟，是我们从走事卤莽走向理性，让我们真真实实感到本人在成熟，在进步，在不段的提高这都是我们今后人生道路的珍贵财富。最后衷心的感谢学校，感谢贵阳恒晨饲料公司给我们提供实习的时机。销售类实习报告篇31526潮品汇由长春潮流商贸有限公司创立，倡导一种全新概念的多品牌经营理念，聚集来自国内国际品牌的时髦波鞋、新锐设计品牌的个性前卫的服装、材质各异的配饰，个性家居用品等时下年轻人必备的着装元素。*1526潮品汇如今以连锁店形式在长春经营，如今已有一家商场店面，一家地铺店面，估计在今年加开2-3家连锁店面。*我们致力营造一个年轻人轻松时髦的购物环境，以优惠的价格，时髦新潮
13、的产品，以诚信为本，销售正品作为经营理念，为长春潮流人士提供全面，便捷，高品质的销售服务。*1526潮品汇首家概念店倡导一种全新的潮流主张每个人都应该有属于本人的生活领域、专属的个人风格。通过我们的努力把更多产品选择性以及对于流行趋势的看法传递给消费者，并在这一领域里留下我们专属的印记。*导购顾名思义就是引导顾客来购买你的商品，也就是售货员。记得第一天上班，出于对初次工作的羞涩，总觉得无所适从，当看到其他的同事忙得不亦乐乎的时候，本人却帮不上什么忙。心中无数次给本人打气讲，有什么好怕的呢，但本人始终放不开，只好在门口招呼客人，以前逛街的时候，无数次经过专卖店，从来没注意那些站在门口的店员们是怎
14、样做好她们的工作的，可如今本人站在这个岗位上，亲身体会工作的滋味，幸运的是，同事们对我挺照顾的，给我讲解了很多招呼顾客的办法，有什么应付不了的，他们总是和我配合，把工作做好。中间我学到了很多经历，譬如要有耐性，要学会随机应变，顾客是我们的上帝，顺随他们的脾气。*店里各式各样式顾客，有有钱的，穿得很气派，也有一些贫寒的，进来看看。看到心仪的衣服，却苦于囊中羞涩，专卖店里的衣服一般价格不菲，但还是经常看到一些穿着俭朴的父母带着孩子来买件新衣过年。曾看到一位贫穷的母亲在门前彷徨半天，在特卖的衣服堆中翻出一件处理的童装牛仔上衣欣喜的付了钱，只为上面也有*的品牌，看了很让人心酸。*店里的的士高音乐很大，
15、生意也十分好，整天送往迎来，推销本人的产品，口才，待客态度，还有热情的招呼都让顾客享遭到了专卖店里专业的服务。店长曾经讲，专卖店里不只是专门卖衣服，顾客来这是花钱买服务，买我们的信誉。我铭刻在心，看到很多回头客最终在我们手中买走我们品牌的衣服时，心中的无限的欣喜，骄傲，成功的喜悦难以言表，我很庆幸本人选择了一个好的锻炼空间，谢谢店长他们给了我这个时机让我学到了很多学校里学不到的东西，谢谢!*在还没有到商场上班时，本人也逛过商场，当时从没想过本人会在商场上班，觉得在商场上班肯定很好，又干净，冬暖夏凉的。但，当本人真的在商场上班时，觉得本人当初的想法太天真了，不管在好的工作都有其规矩的。在摩尔新世
16、纪购物商场上班我学会了很多。一、不能毁坏商场的规矩。俗话讲：国有国法，家有家规。自然，那么大的一个商场也有它本人相应的规定：上班分两班倒，早09：30到15：00，15：00到晚21:30的上班时间，上班时间不准靠、趴柜台货架，不准擅自离开工作岗位、不准和同事聊天等等。其中最最重要的是你的服务态度。工作人员对顾客的态度一定要亲切、诚恳，让顾客有如沐浴春风般的感觉。在这里顾客就是上帝，我们不能由于顾客的身价不同就把顾客分成三六九等。在我们面前所有的顾客都是一样的，对待所有的顾客都要有耐心，有爱心。认真回答顾客对商品提出的疑问二、永远都不要讲没有事情做，要本人给本人找事情做。货架上缺货了，要及时从
17、仓库运过来，摆放到指定的位置上。永远都不要等着领班的告诉我们货物太少了，要补货了，才想着去补货。三、对于顾客，要永远保持微笑，要让顾客知道你很高兴为他(她)服务。我是作为一名销售衣服的导购员，每一位顾客到这购买衣服，都是为了让本人开心，穿的衣服舒适。所以对于每一位顾客要有不同的讲法，要为顾客选好舒适的衣服。四、对于顾客的要求我们要认真完成。在每一个商场都有一个顾客服务中心，它帮助顾客解决各种烦恼，如要退货、投诉等。天天看着顾客服务中心的人怎样帮助顾客解决烦恼，让我学会很多。本人要会讲、会想、会考虑；要懂得控制住本人的情绪，天天会碰到不同的人不同的问题，要学会冷静对待，以不变应万变；要多看新闻，
18、多了解国家对个别商品的要求。五、要充分了解顾客的消费心理。我觉得这是很深奥的东西，不是简单的课本知识能够解释的。这必须是我们不断实践不断探索的，通过丰富的经历，不断总结。*社会实践的时间并不长，可它使我认识到：校园并不是永远的学校，真正的学校只要一个，那就是社会。一周的实践一晃而过，却让我从中悟到了很多东西，而这些东西也将让我终身受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的情感，拉近了我与社会的距离，也让本人在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史责任。社会是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到体现，为将来打下坚实基础。我会不断实践，
19、在实践中锻炼，实践得真知。在今后的学习生活中会愈加努力，端正思想，明确方向，在不断完善中求发展。销售类实习报告篇4经过学校的安排，我到一家公司销售部门工作，成为一名销售助理。实习的目的在于汲取教训，提高本人，以致于为以后的正式工作打下基础。一。实习20xx年12月20日至20xx年4月20日二。实习地点：安徽郎溪县开发区锦城大道安徽万冠铸造有限公司三。实习岗位：销售助理四。实习岗位的内容：1。负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。2。负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。3。负责收集、整理、归纳市场行情
20、、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。4。协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。5。负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。6。协助部长做好部内内务、各种部内会议的记录等工作。完成营销部部长临时交办的其他任务五：实习的主要经过我实习的公司是县开发区的一家以铸造业为主的企业，以产品直接销售的，主要的服务对象是机械组装的工厂。我们厂是生产基本的原件，整个厂大概是五百人。而作为一名大三学生，在这之前我一点办公室工作的实际经历也没有。虽讲只是实习，但生活的方式却已完全不同于学校里，转变成
21、了正式的上班族：早上8：30上班一直到下午5：30下班，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。我的主要实习的内容是负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作、接受日常邮件并上报林经理、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理重要客户接待等工作，中间还要完成营销部部长临时交办的其他任务。固然累点、压力大点，但很充实，很有成就感和知足感。但是除了计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。刚开场去的时候，还真有点不习惯。很多东西都不懂，幸亏有其他工作人员的耐心帮助，让我在实际操作中把握了很多东西，碰到不懂的地方，本人
22、先想方设法解决，实在不行能够虚心请教别人。最重要的就是使我在待人接物、怎样处理好人际关系这方面有了很大的进步。这次实践还使我深深体会到在销售工作中我们必须吃苦耐劳，胆大心细，不怕被拒绝，不断学习不断积累，对待公司要有高度的责任心和集体荣誉感，对待客户要讲诚信，服务到位，有始有终。固然开场的时候由于对产品知识的不熟悉导致了客户到公司来没有好好的捉住，这是我的失误，所以之后我空闲的时候就喜欢到厂里去好好的学习产品的知识，和厂里的工人关系也相处的很融洽，固然我们的长不是很大的一个工厂，但是内部的人都是非常好的。真的很像是一家人。六。实习的收获与体会将近五个月的实习，喜忧参半，有欢喜也有忧愁，却让我的
23、实习生活充实而精彩！刚接触工作时，真的是万事开始难，毫无眉目。由于本身专业知识和阅历的缺乏，刚开场的工作确实有点难，实习的这段时间是我摸爬滚打的阶段。在这个实习的经过中，专业知识的应用都是比拟次要的，更重要的是让我知道了生存之道。我们学习专业知识目的就是为了能更容易地在社会上生存，有个一技之长。但这个只是一种本领，还不是一种能力，生存的能力需要具备一定的素质。经过这些日子的实习，我感悟良多。作为一个刚踏入社会的新人，我们要有吃苦的决心，安然平静的心态和不耻下问的精神。作为一个新人，安然平静的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。在工作中要
24、多看，多观察，多听，少讲，不要讲与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。除努力工作具有责任心外，要擅长经常做工作总结。天天坚持写工作日记，每周做一次工作总结，这些都是本人新的学习课程，这主要是记录，计划，和总结错误。通过我们本人的不断学习，我们的知识都在更新，我们的错误都在改正，工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。实习也是对本人的能力考验或是一次展示本人工作能力的时机，在工作中让本人学习更多的知识，不断充实本人。我觉得这次实习收获是丰富的。因而，认真地履行实习要求，努力完成实习，利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们发觉到本身存在的
25、缺乏和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经历。通过这次实习，我把握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平常时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，觉察了本身存在的缺乏和缺点。这于我来讲无疑是受益匪浅的。我相信，这次实习让我获得的经历、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。销售类实习报告篇5销售员也是一个常见到的实习工作岗位，由于销售岗位的要求相对较少，需求量很到，不要什么专业，而且很能锻炼人所以很多的学生在实
26、习的时候都会选择销售行业进行实习，期望本人在销售的经过中不断的提高本人的综合能力，学会怎么与人沟通，学会发展本人的人际关系，将本人变得更为灵敏而不是在象牙塔的书呆子。一、实习目的让学生将所学的专业知识应用于社会实践中，进一步提高专业技能，使学生深化对所学知识的认识，将所学的理论知识运用于实践工作中，加强学生的组织管理能力、独立分析问题和解决问题的能力、实际动手操作能力市场预测与分析能力等综合能力。通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，早点进入社会工作，从校园到社会的过渡，适应社会，为以后的工作打下基础。二、实习时间xx年x月x日-xx年x月x日
27、三、实习地点xx市xx电器有限公司xx空调专柜四、实习内容主要在店内销售xx空调，有时会根据活动计划被派出去做外场宣传，学习了解公司性质、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。把握产品相关知识，凭着对xx空调的了解和与其它公司产品的比照，突出本公司xx空调的优点和公司的良好信誉，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，巧用销售技巧，出色地完成公司分配的任务。在实习期间，我接触了一些办公用品，如传真机、碎纸机、打印复印机、扫描仪等，把握了这些机器的基本操作。五、实习体会刚开场工作时，最要是熟悉产品和做一些打杂的工作，对于我来讲刚进入陌生的环境难免会有些不适应，而且还要天天站着，不能坐着，刚开场
28、上班的几天全身都痛，感觉非常的恼火，甚至有点懊悔选着销售的工作，也不知道本人能不能坚持下来。庆幸的是我的同事们大都数都比拟好，是同事们友善的微笑缓解我的脚痛，偶然她们也会跟你说说她们当初参加工作的一些经历和心得体会，最开场做店内销售但是要适应站好几个小时，可以以看资料来熟悉产品转移注意力，能够得到她们的指导也是很高兴的，不够在销售技巧上你就别指望别人能教你多少了，都是需要本人细心的去探索、领悟成为本人的销售技巧的，有的时候感觉就像是在一个大家庭，相处愉快合作愉快。但是有时看见他们抢单而恶语相向时，心里凉凉的。只要不促及到本人的利益，平常相处时都是很礼貌的，不管大事小事都要讲声谢谢。对于我这个很
29、少跟生人打交道的学生来讲，是给我上了一堂礼仪课。踏上社会，我们与形形色色的人打交道。没有了在学校的单纯友谊，确实挺留恋校园生活的，固然我知道职场里面有很多勾心斗角的事情发生，职场也有很多潜规则，因而对于刚出校门的我来讲得尽快适应，才能更好的发展。我的公司主要是卖xx空调电视的，同时也卖其他各个品牌的小家电，洗衣机、冰箱、微波炉等，我主要是卖xx空调，作为一名空调销售人员，最基本的是要将本人所卖的产品熟记于心，与顾客沟通时了解了顾客的需求，根据顾客的需求推荐产品，为顾客推荐适宜的机子，例如：顾客要在本人的小店面买一个便宜点的挂机，制冷面积十多二十平米，你就不能够向他推荐一款1万多柜机，先不讲价格
30、，就顾客店面的面积来看，柜机占用的空间较大，就算你讲的再好，顾客是不愿意买的。还有就是了解顾客需求后“见鬼讲鬼话，见人讲人话只要出发点是好的，机遇会有的，最重要的把产品销售给顾客。针对顾客不情况采取不同的销售策略，这些都是平常在旁边旁听其他销售人员以及再卖出去的产品总结迟来的经历。固然讲刚刚开场的时候我的销售工作就是打杂的，但是在打杂的经过中学到很多，很快熟悉了公司运作以及售后服务，订单系统，熟悉了各个部门的运作及工作人员。这对于以后的工作是很有帮助的。就这样在一边打杂，一边自学的情况下，销售额从最初的零逐步往上增长，渐渐地探索出了本人的销售方式，就是了解顾客需求，“见鬼讲鬼话，见人讲人话根据
31、不情况采取不同的销售策略，到达销售的目的。还要察言观色，由于工作上没有人会主动来教你一步步怎样怎样做，靠本人的主动性，别人最多只能给你一些提点，其余的还是需要靠本人去琢磨和学习。没事的时候就在店里熟悉产品知识，做到顾客问什么都能够答来，给顾客一个好的印象，还有就是微笑服务，解决顾客的需求。把握分寸，对什么应该讲什么不应该讲要心中有数。“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，教师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这宏大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍耐同事之间经常为抢单而争论得恶
32、语相向的。很多时候觉得本人没有学到什么，不给你销售的时机，所干的只是一些跑单子、带领顾客去交钱的无关重要的杂活，但是正是由于这些杂活能够让你尽快的熟悉公司的运作，以及销售环节的个个要点。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。3个月的实习工作时间固然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问，用3个月的时间学到了在学校3年也学不到的经历。六、实习总结固然工作的时间不长，短短的几个月对于我来讲是非常珍贵的，是一次重要的经历，过这次实习，我总结出下面几点：1、态度决定一切。尤其是做销售的，我就是一个典型的列子，到公司一个多月了才卖出去一个单子，但是这也讲明了销售的性质，销售有时候就是不能够
33、急于求成，一下子就给本人规定很大的目的，完不成就灰心沮丧的，不想做了，要始终保持一颗良好的心态，相信本人一定行，产品会卖出去的，既然选择了销售行业就不能打退堂鼓。2、要坚持，不能半途而废。尤其是在销售经过中，不能以一个月没有卖出去产品而放弃，我相信只要本人的工作做到位，认真地对待每一位顾客，销售不是一件难事。3、把我分寸，“见鬼讲鬼话，见人讲人话。据顾客的不同情况采取不同的策略。到达销售的目的。4、熟悉品牌的优势与特点，对销售的品牌充满自信心。再从顾客的角度找“为什么不买的理由攻破，群体顾客需要分析谁是决定购买者，发动主战术向其主推。有些顾客的需求首先是不会用空调，需要学习，向你问东问西，你的
34、辛苦讲解有可能空费，但是顶多是今天不买你的产品，他也学会了东西，终归他会对我有印象的多，这时候发给他发张广告彩页他就会欣然接。5、虚心向好的销售学习。学习沟通的技巧，要勤快，做事情要认真。6、加强团队合作意识。无论是在什么地方工作，团队合作意识是必需要有的，要服从团队的管理，当然可以以提出合理化的建议，工作中要有主见，审时度势。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、互相关心、互相帮助和互相谅解，营造出一个良好的工作气氛，气氛好了，自然工作的心情也好了，心情好自然销售热情高，销售额也就渐渐增长了。我会继续努力，向朋友一样真心对待每一位顾客。我也会在以后工作的对待上保持这份销售的热情，做一个对社会有用
35、的人。我在这份工作中得到了很多体会与心得，或许每一个人会把在每一份工作中的酸甜苦辣自动转换成对这份工作的抱怨连连，但是我真心的面对了这个工作。我相信这是我人生中的时机与经历，是一本永远都要努力学透的课本。在短短的3个月工作中让我从中学到了好多的东西，这些都是从书本中学不到的。在实践中我才体会到，原来本人知道的，懂得的东西真是太少太少了，正所谓是：书到用时方恨少啊！觉得本人其实就像是一张白纸。通过这次社会实践，我不但认识到本身的缺乏，也学到了一些东西，待人接物，为人处事等等。并且丰富了本人的知识面，拓宽了本人的视野，锻炼了自我，强化了自我。所以我们要想在这个社会立足，要想适应这个社会，我们必须不断的壮大本人，不断的努力，这样才不至于被这个竞争剧烈的社会淘汰。我在这份销售工作中积累了很多销售实战场上的销售技巧，这都是本人在无数的消费者的问题面前一点点探索出来的。在今后的工作中，我会愈加努力地学习销售知识，争取做一个金牌销售，我们都还年轻，趁着年轻，不能让珍贵的时间付之东流，为了美妙的明天加油。【关于销售类实习报告范文5篇】