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1、【精品】销售实习报告模板7篇【精品】销售实习报告模板7篇随着社会不断地进步，我们使用报告的情况越来越多，报告具有语言陈述性的特点。一听到写报告马上头昏脑涨？下面是我整理的销售实习报告7篇，希望对大家有所帮助。销售实习报告篇1我如今还记得，陈教师在上管理学的时候讲过：管理，它不仅是们技术，更是一门艺术。从她闪光的眼神里我能够看得出陈教师对于管理的喜欢与深切的体会，就仿fo一个画家看到一幅名画一样有如获珍宝的感觉，那种泛滥的笑容都感觉是溢满了的。我就想，一个管理者应该会从工作中找寻到无限的乐趣吧。本学期的市场营销学实习，终于让学习管理专业的我们第一次真正地走进了几家大型企业，亲耳听取讲解，亲身感受
2、企业生产管理的魅力所在，也算得上是从理论开场走向实践了吧。为期四天的营销实习，主要以参观为目的。我们在孔教师、郭教师、曹教师的带领下，先后参观了校模拟中心、可口可乐公司、山西省博物馆、蒙牛集团、山西箱包皮具城。由于这样的时机在大学阶段已经为数不多了，因而同学们都给予了很大的重视，无论去哪里都比大一时候进行的认知实习愈加遵守纪律，愈加守时，在参观时也愈加认真细心地听讲解员讲解，进行现场提问，认真记录笔记，用心观察，拍照记录等等，因而给这一次的营销实习画上了圆满的句号。正如模拟中心的李教师所讲的，作为太原电专的毕业生，即便我们学习的并不是电力方面的知识，但最少的关于电的基本常识和大型机组的使用方法
3、还是很有必要把握的。也许教师也是出于这样的考虑，实习伊始，我们首先参观了校模拟中心室。仅仅两层的模拟操作室，向我们展示了截然不同的两个电力运行的管理阶段。第一个参观室里的机组首先给我的印象就像是航天指挥室里的大型机组，而且正好几个教师正坐在台前办公，就有一种他们要喊：三、二、一，点火！的感觉。机组显得笨重而且操作复杂，各种按钮布满其中。教师讲那是一个五十万机组的操作机器，借助这些机器来管理现场，实现发电。固然教师讲的专业知识对于我们来讲很迷茫，如同对牛弹琴，但结合生活经历，同学们还是跟教师有问有答，了解着水电、火电各自的发电原理，发电机的冷却等等。而之前讲的截然不同的另一间操控室里，首先设备就
4、简单明了了很多，由之前的大型笨重机组发展成为：一间大的指挥室，一个大屏幕，几台电脑显示器。这就是电力系统管理上的升级吧。除了减少了设备上的损耗之外，关键是也减少了人员上的配备，节约了成本。在跟李教师讨论的同时，我们也聊到了如今供电紧张，浪费严重的问题。这不禁让我想到了6月22日刚刚在北京中央电视塔举办的“亚洲熄灯两小时活动，活动中提到，假如我们所有的家庭熄灯两小时，那么节约的是三峡半年的发电量。我们花那么多人力物力财力建设三峡是为了什么？而这样一个小小的熄灯举动就能带来半个三峡，何乐而不为呢？我想，在技术不断进步，管理成本越来越节省的今天，我们更不应该忘记点滴小事，从身边做起。这应该也是提高我
5、们的管理素质所必备的吧。在山西博物馆，同学们普遍感觉是几天来收获最大的地方，由于没有固定的讲解员和导游，大家都是三五成群，一起参观，一起研讨，一起跟着别人队伍的讲解员听取知识。记得大一时本人就感慨身为山西人却没有喝过那么纯正的醋，如今又在抱怨本人没有这么亲身地了解过山西的历史和文化了。我欣赏我省的博物馆建筑风格，像是倒着的博士帽，建筑上首先夺人眼球，这也是吸引游客的方法吧？博物馆内环境极好，安全措施也做得很到位，尤其是他们的服务管理值得我铭刻、学习。首先，考虑到出于安全考虑不让顾客携带饮料，馆内一进门就能够看得到饮品、食品供给点。其次我注意到，一进门时迎接的安检员可以以操一口流利的英文引导外国
6、游客顺利寄存东西，进入展厅。此外，为方便婴儿、残疾人游客参观游览，服务台还设有轮椅、方便座椅这样的工具提供应参观者使用。在服务台，为顾客提供有参观向导等资料、讲解员讲解服务，还有语音讲解器的租用。这一系列的服务措施让我们的省博馆天天吸引大量中外游客前往，传递着我们的晋文化。可见，一个全面系统的服务管理体系是多么地重要。馆内的布局设计也是一门管理的艺术，一层为临展厅，展示外省文物、文化，2-4层为晋元素的展览，文物、历史分门别类，从人类野蛮的石器时代、晋国霸业到晋商文化、民族风情、戏曲字画、宗教信仰、建筑艺术，让我体会着不同阶段山西省的历史魅力。最喜欢是在放有乔家大院、曹家大院、王家大院、梁家大
7、院模型的展厅，古老的深宅大院，散发着那时候晋商辉煌的气息，几间仿真的院子大门能够让我们身临其境，很有一翻趣味。以脸谱、光电影、自动操作台观看视频等形式展现的山西戏曲文化也吸引了大量平常基本不接触戏曲的年轻人的围观。从古至今的支付货币到山西票号，各式金属饰品到玉器玛瑙，富贵人家的奢华器皿，出土的随葬文物、大家字画等等，每一样展品都透露给我们不同的山西气息，不同历史阶段人们的生活方式。跟着几个讲解员，我们询问着文物的使用用处，背后的历史故事，收获颇丰。在省博馆里，不仅学习到了有关的管理方法，也与山西历史进行了一次亲密的接触。在可口可乐公司、蒙牛集团、皮具城的参观可算得上真正意义上走进企业，接触到企
8、业管理了。两大公司共同点首先就是工厂工作环境标准化，生产规模化，自动化，人员管理的严格化。我们看到了不管是可乐还是牛奶的生产线，都是几组大型的管道设备，从以水为主的原材料经过水处理、单糖间、后糖间、装瓶、加盖、装箱等等经过，全部实现自动化，每台机器仅有一至两名工人对设备进行操作管理，除了定期对设备经行清洗维修等之外都全线运行，不仅减少了人力，而且加快了生产速度，提高了产品的产量和质量。他们工作环境也确保着干净安全的状态。比方蒙牛，进入参观者必须都穿上鞋套，避免将太多的灰尘带进生产车间，这也是我们信任蒙牛产品的理由吧。让我们叹为观止的还有公司里的库房景象，例如蒙牛集团的自动化立体库房，占地面积6
9、308平方米，最高点23米，分为库区、存储区、出库区、控制室四个区域，共16824个货位，存储量最高可达14553吨。而这样庞大的库区，出入库经过只需两名出入库保管，可见工厂管理的先进性。当然各企业的先进理念也给学习管理专业的我们提供了很好的学习时机。首先一提的就是企业里的各种标语口号了，车间、办公室，甚至员工休息室内，它们随处可见，像“只要思想不滑坡，办法总比问题多；只为成功找方法，不为失败找理由；迅速反响，马上行动；质量是我们永久的主题等等，都充分体现了两大企业对产品的重视，也折射出不同企业的企业责任，这成为他们制定行动战略的指导思想。而各企业的专门展厅也向我们展示出了不同的企业文化与目的
10、。可口可乐承诺“向社会以及大自然安全地返回我们饮料所需用水及生产所需用水等量的水，蒙牛承诺“用文化凝聚人心，用制度驾驭人性，用品牌成就人生。前者体现了可口可乐公司已绿色环保为目的的生产观念，努力实现企业目的、顾客需求、生态安全的全面发展，是实现可持续发展的充分体现。后者则决心要建设核心的企业文化，以此凝聚员工，让他们能够更用心地投入工作当中，一心一意为企业服务，同时制定严格的规章制度，使企业管理规范化，标准化，最后让每一个员工在蒙牛得到成长，走向成功。在我个人看来，蒙牛集团的展厅要比可口可乐呈现的企业理念更多一些，如十大观念，创业感悟、质量理念、产品创新、承当的社会责任、企业荣誉等，每一条都详
11、细陈述，像一本实实在在的教科书，时刻指导着蒙牛员工在工作中的每一个细节，也鼓励着他们向更高的目的迈进。蒙牛也由于其产品的特殊性，除了生产牛奶之外，也发展了绿色旅游产业，实现多元化的发展。而可口可乐的发展方向重在国际化。他们致力于将服务根植于当地社会开展业务，将发展和所服务的社会相联络，将全球化的脚印扎得更深。他们还有共同的一点就是一直采取对员工的鼓励机制，蒙牛以绩效考核来不断敦促员工进步，可口可乐以开放的充满鼓励机制的工作环境为依托，尊重员工，为他们提供更多的时机，使能创造出非凡的结果，实现积极的改变。讲完了大企业，最后再来讲讲皮具城的小店面吧。参观完了大型的蒙牛跟可乐公司，再来回首卖皮具的刚
12、刚空手起家的小老板，应该想到，每一个我们所熟知的知名度再高的企业背后也是从一步一个脚印的创业发展而来的。老板朴实的一句话讲的很对：要想做生意首先应该学会做人，对顾客诚信是最重要的。固然最初的经历是艰苦的，但通过本人找货源、调研市场动向、搬迁、开展活动吸引顾客等实践经历都会成为今后的财富。在大学学习管理的阶段就能有这样好的时机让我们在学习管理理论之余参加到实践当中，对于年轻又对将来充满迷茫的我们来讲是值得收藏的财富。四天，固然我们累了，倦了，有时不知所措了，但每一个人都努力做到了最好，我会在以后的日子里好好学习，积累经历，希望在将来的路上创造出属于本人的成功与美妙生活！销售实习报告篇2去大岭山的
13、那天，我和雪卿一路上兴奋不已，掩盖不住心中的快乐。由于我们将奔向电脑城，去收获属于我们一个月的兼职成果。回首一个月的兼职，颇有心得。刚开场是在510兼职群看到这个关于周末销售电脑兼职信息，我抱着去试一试的心态，投了自制的简历，接着通过面试，最后有幸获得了这个兼职的时机。同时意外地遇见了隔壁班的雪卿，我们相互成为了好朋友。固然这份兼职并非是我人生中的第一份兼职，但是，它和以前的兼职相比，更具有挑战性，同时需要具备一定的销售技能。记得我和雪卿去的第一天，我们基本没有业绩。当看到店里面的销售人员卖出一台台电脑的时候，我们为他感到高兴的同时，心里产生一阵阵无形的压力，相互心里非常紧张。在xx和xx的带
14、领下，伴随着我们不断地学习和实践。我们在第二天，开场放开本人，尽可能的争取每一位路过的顾客。耐心地向他们讲解电脑的知识，尽可能的根据他们所需条件介绍相应的电脑给他们。终于，通过我们的耐心讲解，我们在吃午饭的时间里销售出了一台电脑。我们卖出电脑后，发现已经1点多了，我们的肚子空空的，但是感觉很开心，很有成就感。我们在吃饭的时候开心的回味着销售的经过，并且分析下次应该怎么卖，怎么才能捉住顾客的心里所想。于是，第一台电脑的销售伴随我们在第二天成功的转证了，很开心!在接下来销售的日子里，情绪也会出现情绪低落的时候，微笑的和顾客介绍了一段时间，最后他以“好的，我去其他店逛逛吧来结束我们的对话时，不禁浮起
15、一丝丝的无奈;每逢周末看到同学们脸上弥漫着回家的幸福时，本人仍单独一人留在宿舍，同时星期六、日工作到晚上8点才能下班。本人不禁也浮起回家的欲望，但是本人还是尽可能的讲服本人，对本人讲“趁年轻，给本人多一点挑战，生活才会充满激情。路是本人选的，要对本人负责!于是我坚持下来了。我要感谢这份兼职，是这份兼职使我对时间更具有紧迫感;它让我明白，尽管很多事情我们做了不一定会成功，但是，我们必需要富有耐心、认真的完成它，这样我们才能真切地问心无愧;我们与合作伙伴要有一定的协调性，才会发挥2个臭皮匠,顶个诸葛亮的效果。同时我们要时刻反省以前出现的问题，寻找新方法趁早解决。销售电脑这份兼职已告一段落，我相信经
16、过这份兼职，我又多了一份成熟，在我的成长经过中又多了一份美妙的回忆!最后，衷心感谢xx给我们提供这个平台，在兼职经过中给予我们耐心的指导!一、实习基本情况1.实习内容实习内容能够概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别其他本专业的工作。2.实习形式根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生本人联络实习单位，都出具了三方签名的书面材料(个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证实书)。集中实习学生的实习单位由系里联络。所有实习单位都有专业老师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人(31个实习点)，毕业设计24人(1个实习点)。根据学生个
17、人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。3.实习成果数据统计(1)收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份;毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。(2)收到32个实习点每个点一份实习鉴定(实习单位盖章有效)。鉴定对每个实习学生做出了评价，131名学生单位实习鉴定成绩全部合格。(3)收到实习老师每人一份实习总结报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习经过中的表现、能力、纪律情况和基础知识把握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对本人指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习经过中反映出来的教学存在的问题提出改良意见或建议等。全体学生综合实习
18、成绩全部合格。二、实习表现与效果到达了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对本人、对工作有了更详细的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比拟高。实习收获主要体如今两方面。1.实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神遭到了实习单位及其指导人员的一致好评。2.工作能力。
19、在实习经过中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动介入企业市场调查、产品销售、外贸会谈、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反应情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍遭到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了很多合理化建议，做了很多实际工作，为企业的效益和发展做出了奉献。3.实习收获。主要有四个方面。一是通过直接介入企业的运作经过，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成
20、了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作获得了一些珍贵的实践经历。三是一些学生在实习单位遭到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。4.组织管理。实习领导小组成员亲身到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中碰到的问题，总结、沟通工作经历。指导教师们在整个实习经过中尽职尽责，对保证明习质量起到了重要作用。实习开场时，教师们深化学生和实习单位，说明实习大纲及实习计划内容，明确实习目的和要求。实习经过中，结合实习单位的详细情况，帮助学生学会详细地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导学生做好详细工作;在业务不多的实习点，引导学生“找事做，
21、挖掘他们的实践经历;检查学生实习工作日记，把握实习情况，指导工作及时有效;催促学生认真完成实习报告。实习结束后，教师们认真做好学生的实习成绩考核及评定工作，参加实习沟通会，完成实习总结报告。指导教师平均每周与每个学生沟通一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本到达了及时发现问题，解决问题，提高实习质量的目的。实习单位的指导教师认真负责。不仅指导详细工作，还无私的介绍本人的工作与社会经历。在*服装店实习共计快一年，从学校到社会，这个对我来讲全新的领域里，我感到本人在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生.于是我从对的产品开场了解，现将我这一年来的实习工作总结如下：在一个一个浪漫而寓意深
22、入的故事里，我知道了服装陈列的很多学问，一个故事就是一组个性风格的陈列方式，直接把设计师的创意完全用产品展示出来，不失设计的原创，直接的让产品在顾客面前体现他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈列统一起来。八月份的厦门，这几天天气比拟暖和，只要了解产品知识和服装所体现的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装怎样搭配告诉顾客，才能激起顾客的购买欲望。进而销售成交率提高。如今的销售已经不是完全在卖产品，所以我很喜欢他的每一组故事，让卖服装成为卖故事，卖文化。所以我觉得每一个店员要把握他的每一组故事，即便在销售经过中并不一定要把我们的故事讲出来
23、，但是怎样我们能够把每一组充满设计畅想的故事把握娴熟，就更能捉住部分客户的心理。在销售经过中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同罢了，所以我们在把握产品知识的以后，怎样让本人的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：1、精神状态的准备。在销售的经过中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的气氛，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，进而，让顾客感到本人得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款适宜的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，由于在
24、看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。2、身体的准备，假如我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精神，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。3、专业知识的准备。在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的内衣拿给顾客，由于我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的内衣拿给顾客，销售
25、结束后，店长告诉我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。由于你不能把合适他的产品提供应他。所以产品知识在销售中是很关键的。4、对顾客的准备。当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们把握销售的第一部，让本人的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只要我们对顾客把握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，擅长倾听顾客的每一句话，然后分析顾客能否有购买的意向，推荐合适他的内衣。在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客
26、在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的内衣整理好来，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的内衣做出了一个很中肯的评价，然后将这件内衣怎样搭配告诉顾客，假如这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很适宜，然后给顾客一个购买的理由,于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的。销售实习报告篇3实习期间我到一家大型手机卖场工作，在那里度过了我短暂的实习生活。做为
27、一名手机销售员，在店内主要是销售工作，固然这份工作很普通，但是仍然需要我们用心去做。在这期间我收获了很多，使我在尝试中逐步地融入到社会这个大家庭，学会了与人沟通和处理事情的应变能力，做事情有毅力有恒心。在工作经过中，让我明白了一件事，其实不管从事什么工作，做什么事情，需要的都是毅力。刚刚开场时有热情是远远不够的，我需要的是持之以恒。需要我在平淡中寻找快乐，本人给本人找一些有趣的事情做。想要做一名顶尖的销售员，必须会把客户当成本人长期的终身朋友。我学会了关心客户需求，随时随地地关心他们，提供应客户最好的服务和产品，保持长久的联络。知识不但是气力，更是企业创造财富的核心能力。成功的销售人员能看到客
28、户背后的客户，能看到今天不是本人的客户，但并不代表明天不是，尊重别人不仅仅是一种美德，而是本身具有人格魅力的体现。在销售的基础上，我销售的第一产品是销售员本人，由于销售员在销售服务和产品的时候，怎样获得良好的第一印象，是至为关键的事。我的人格魅力，我的自信心，我的微笑，我的热情都必须全部调动起来，利用最初的几秒钟尽可能的感动客户，这就需要销员具备非凡的亲和力。在这实习期间我真的学到了很多，也稳固了以往很多知识。工作的每一天几乎都会有大的或小的问题，这样其实我很开心，我也有自信心把如今的工作做好！由于我有我的信念：我不怕问题的到来，由于问题总是能够得到解决的！实习是为将来打基础的重要阶段，珍惜本
29、人每一个工作的时机，不管什么人，什么学历，从事什么工作，好好的表现、展示本人的能力，不要错过好的机遇。没有一件事情是轻轻松松的，但每一件事都是让人成长的，尽管经历的方式不尽一样，但它的结果是一样的，我们都会因涉事而成长。在这短短的实习期间，我经历的或许只是人生阅历的一小部分。一个学生时代最重要的是学习东西，增长见识，锻炼能力，不同的章节都有它不同意义，不管是喜剧，甚至是悲剧。我都会以积极向上的心态去面对，用我的微笑去迎接。努力在我的人生上画好每一笔！销售实习报告篇4一、实习目的或研究目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养本人的业务水平、与人相处的技巧、团队协作
30、精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高本人的实践能力和综合素质，希望能帮助本人以后愈加顺利地融入社会，投入到本人的工作中。一般来讲，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必需要亲身接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养本人的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因而要给予高度的重视
31、。通过实习，让本人找出本身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，进而缩短从校园走向社会的心理适应期。二、实习内容实习的内容主要是销售化装品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的比照，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。三、实习报告总结及体会20xx年x月x日到x月xx日，我在东方丽人化装品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学
32、所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中愈加深入地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深入的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，固然只要两个星期的时间，但是也让我看到了本人的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以销售化装品为主的私营销售公司。固然它的规模不大，只要10几个员工，只要两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永久的追求为质量方针。本公司现和多家生产型
33、的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效鼓励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目的和企业目的的契合。公司主营产品或服务：保健品;化装品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。
34、固然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习时机，我想把它做好。在这段时间学会了一些比拟琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得本人在学校所学的专业知识严重缺乏，不能适应剧烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经历，而且本身就没好好学学校的专业课的人来讲，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。固然讲这只是个销售化装品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。实习对我来讲是个既熟悉又陌生的字眼，由于我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，
35、但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立自信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开场与以往完全不一样的生活。天天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成本人的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开场扛着民事责任，凡事得慎重小心，否则随时可能要为一个小小的错误承当严重的后果付出宏大的代
36、价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。实习报告是指各种人员实习期间需要撰写的对实习期间的工作学习经历进行描绘的文本。它是应用写作的重要文体之一。下面为大家整理的“销售实习报告范文材料，希望对你有所帮助。销售实习报告篇5一、实习目的通过房地产销售的实习把握当下房地产行业的动态，为毕业之后进入房地产行业做好充足的准备！也希望通过销售岗位的锻炼，把本人的脑子变得更灵敏一些。二、实习时间20xx年x月x日-20xx年x月x日三、实习地点xx房地产集团四、实习内容跟随房地产营销总监进行房地产销售的实习，主要的工作内容是通过集团内部开展的各项活动积累客户资源，再通过社交软件将这些客户从潜在的客户培养
37、成有朝一日一定会来我们集团买房的客户。五、实习总结不得不讲，在实习之前，我对房地产销售的了解和我实习之后对房地产销售的了解已经完全不同了。过去我总觉得销售这个行当，只要性格外向，脑子转得快就能够了。实习了之后才知道，要想做好销售，尤其是房地产销售，没有足够高的情商，还真不是一个容易的活。过去身边很多人对销售不好的评价，在实习之后都被打破了。过去身边很多人都觉得销售不外乎是一个骗子，骗走你的钱财。实习了之后，我觉得这是一个非常大的误解。那些觉得本人被骗的人，只是本人不了解本人，不知道本人要什么，甚至有着那种爱占小便宜的人类劣根性。当一个客户真正认可一个房地产销售，从他的手里购买一套房产时，那其实
38、根本就不算被骗，那是一种正当的交易，是一场聪明对聪明的较量，要是没有点脑子，或者涉世不深太单纯，也就容易被骗了。在实习的经过中，我看到我的房地产销售前辈也有过以极低价格卖给别人一套房源的经历，那个房地产销售前辈还自愧不如，讲对方把房地产行业都已经了解的足够透彻的，你任何“套路对方都不吃，对方就是有本人明确的目的，要买什么样的房，而且一定要用什么样的价格买房，这样的目的让那个买家一点亏都不会吃，最后还谢谢我们房产销售给他的帮助。这样的事情也让我明白了销售不是骗子，而是在商言商的原则。通过这次在xx房地产集团的实习，我不仅认识了房地产销售这个行当，也足够了解了房地产这个行业，毕业之后，我还是会选择
39、进入房地产行业，为本人想要实现的理想生活而努力！销售实习报告篇6间过得真快，来到强克也已经有半个多月了，在这半个多月中，经历了过多曾经都没想到过的事情，最重要的是，在这一段时间，我学到了很多。时间是长长的，也是短暂的。在我参加强克这长长短短的半个多月里，完成了一个历史性的转变：从一个很傻很单纯的学生，即将变成一个对社会有用的劳动者！不错，我干的是服务工作，服务于广大农民朋友，服务于中国第一产业-农业！能够讲我们是荣耀的，由于我们尽本人绵薄之力为国家做出本人的一点点奉献。经历与感想篇一、战略合作伙伴会议期间初来公司的时候，正赶上公司举办战略合作伙伴会议，在这几天里，发生了一些事，让我颇受感触，也
40、有些汗颜。1、12月12日下午。前一天已经分配了任务，计划中白天我们是在家待命的，直到下午的时候，我们跟卢石华经理一起去了公司，后来卢经理去了大厅，我们就在公司里跟马总一起等来接我们的车。正等着，卢经理就给我打来了电话，讲有辆车到了，叫我向马总问问，看怎么安排。由于才到公司，对公司情况不是很熟悉，加之我并没有在意，也没有多问，接完电话后就去问马总应该怎么安排。这时马总就问我，来的是哪一辆车，能坐多少人！可这我并没有问清楚，也不知道该怎么回答了，于是就傻傻地站着了，到后来还是马总打了好几个电话才问清楚情况，做出安排。这件事在后面好些时间令我想起来都感觉到很不安，由于刘哥在前一天晚上还给我们讲了个
41、例子。讲的是有关助手帮老板买水果的事，好的助手会主动去了解收集各种有用的信息，在向老板汇报的时候，对老板需要的信息一定要有数，这样才能算合格的员工。可是昨天才听刘哥讲了，今天我就犯了这样的错误，真不应该啊，我以后一定会努力做好的。销售实习报告篇7对于一个勉强算是进军it业两周的新手来讲，下面观点难免幼稚可笑，但我就是一个敢于表达本人看法的人，所以请读者自爱，别笑疼了肚子，看后出现任何生理心理问题概与笔者无关。不知不觉间，两周的店面实习已经结束了。掐指细算，实际只在店里待了十来天的时间。收获与遗憾并存，快乐与郁闷交杂。总结于店员店面实习环节我被分在九鼎百脑汇东店，很幸运，据讲是九鼎两个明星店之一
42、。总的来讲，我们店的店员很年轻也很敬业还很专业，对人没有过分的热情但很朴实也很随和。进店第一天我就发现现实与理论的差距条框式的不能“坐、倚、靠pk人性化管理。制度是死的，人是活的，是严格按制度办事更严谨更正规还是“行道如水曲达更高效，这是一个目前值得我考虑的问题，固然如今还无法妄下结论，但我相信随着本人人生阅历的丰富，终究会给本人一个答案，在此暂且埋下伏笔了。店面实习期间，我也经常抽空到其他联想专卖店和其他品牌电脑专卖店转转，发现其实联想的店员并不是最热情的，我不知道是由于店员以为联想销量好没必要还是由于怕过分热情导致顾客反感。在店员身上我能看出早就听讲的一个结论：社会很磨人，磨人最初的梦想，
43、磨人的锐气与斗志，磨到最后便让你甘于平凡。很多店员都习惯如今的状况，有的已经安于现状，或者他们比我更懂“满足者常乐这个道理(由于我是一个会偶然郁闷的人)，但我还是固执地以为年轻人应该要有冲劲儿才行，他们真的都还很年轻(呵呵，讲得貌似本人是一个老头儿似的)。最后，我以为公司应该进一步强化对店员的培训。励志培训、礼仪培训、产品知识培训、销售技巧培训.由于目前公司固然也有培训，但我个人以为培训的强度和培训的范围还远远不够，还不够系统。据我与店员沟通发现，如今店员的流失量还是比拟大的，我相信增加一些定期的相关培训应该能够加强店员的归属感，而这种归属感并非是对销售代理公司的归属感而是对联想的归属感，所以
44、我以为培训工作应该由联想统一主持。另外，多一些科学系统的培训也能加强店员对联想产品的认同感，由于我个人以为只要当一个人真正认同一件事才能做好，店面销售同样如此，只要店员从心里认同本人的产品，才能感染顾客，有更好的销售业绩。关于顾客对于顾客，首先应该摆正心态顾客就是上帝。实习之前就有前辈告诉我们上帝都喜欢货比三家，不要期望销售能一蹴而就。经过店面实习，我发现大部分顾客都有这个嗜好。对于大部分上帝，只要钱是最直接的购买驱动力，谁给我最优惠的价格我就在谁那儿提货。我以为大致能够把上帝分为：阔气直接购买型、慎重比照购买型、了解暂不购买型。对于第一种上帝店员们自然非常，但对于后两种类型的上帝店员们似乎没
45、有足够的耐心和热情。我以为第一种是直接消费者，后两种是潜在消费者。假如站在长远发展的高度，我们就应该一视同仁，将三种类型合而为一，仅仅称之为“上帝便能够了。关于本人首先自我评价同序。遗憾：自我约束力不够强，本人给本人找借口。实习前的培训还让本人自信心满满，立志一定要售出电脑，实习前两天就拼命的记产品知识，努力的听老店员对顾客讲解的每一句话。到后来发现店长对我们的定位只是了解销售经过，基本不让我们接顾客后便渐渐懈怠了。其实仔细想想店长的这些考虑是能够理解的。毕竟我们只到店里实习两周，根本不会给店里带来多少利益，所以只要不添费事，不影响正常销售就能够了。认识到这点后本人的激情就有所下降了，以致于如今对产品知识还只是泛泛了解，根部没到达本人的预期目的。“立志要如山，接下来的工作中争取不再留下遗憾。快乐：结识了一堆店员朋友，以后买电脑还能够拿成本价，呵呵。我们“新手十人团相互间的了解增加了，友谊加深了，配合也更默契了。郁闷：自我控制情绪能力还有待提高。收获：经过这些天的店面实习，我以为本人最本质的目的到达了了解一线销售流程与销售技巧，不过仅仅是了解。还了解了一些目前电脑销售中的潜规则。【精品】销售实习报告模板7篇】