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1、贸易实习报告模板合集十篇贸易实习报告模板合集十篇在当下社会，我们都不可避免地要接触到报告，报告中提到的所有信息应该是准确无误的。一起来参考报告是怎么写的吧，下面是我为大家整理的贸易实习报告10篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。贸易实习报告篇1随着社会对会计人员的高度重视和严格要求，作为一名在校的国际贸易专业学生，为了顺应社会的要求，加强社会竞争力，也应该注重培养本身的素质，培养较强的工作操作能力。于是利用暑假的时间为本人创造时机参加了一次实习，以检验本人对会计知识把握程度和锻炼本人的操作能力，接触社会，接触现实会计职业，为踏入国际贸易的工作岗位做好准备。我这次假期去的是桐乡新和保健品有限公司。
2、桐乡新和保健品有限公司是集基地、研发、加工、销售为一体的农业龙头企业，企业技术气力雄厚，加工设备先进。目前具有国内最先进的微波杀菌气流枯燥流水线3条，大型机械化气流枯燥系统两套，500t级菊花保鲜库2座，年生产加工杭白菊XX余吨。XX年被命名为浙江省农业科技企业和浙江省农产品加工示范企业。企业生产的圣富德牌杭白菊，优选绿色食品基地的鲜菊花为原料，采用当代新工艺精制而成，产品以其独特的色、香、味、形而享誉国内外，现已通过中国绿色食品认证，并被评为浙江省名牌产品。主要经营销售杭白菊、杭白菊袋泡茶、玫瑰花、花草茶、收购杭白菊限本企业使用；种植、收购限本企业使用、整理中药材不含国家保护资源的中药材在实
3、习期间，我很幸运，跟了一个从业有10多年经历的注册会计师金教师，在他身上学到了很多东西，有一些确实是在学校里学不到的，就是一种对事业的专注和勤奋的精神。金教师对我非常和气。他首先耐心地向我介绍了公司的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的详细核算内容，然后又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本知识要领，对我所提出的疑难困惑，他有问必答，尤其是会计的一些基本操作，他都给予了细心的指导，讲句心里话，我真的非常感谢他对我的教诲。在刚刚接触社会的时候，能遇上这样的师傅真是我的幸运。固然实习不像正式工作那样忙，那样累，但我真正把本人融入到工作中了，因此我觉得本人过得很充实，觉得收获也不小。在他的
4、帮助下，我迅速的适应了这里的工作环境，并开场尝试独立做一些事情。在会计部金教师叫我先看了她们以往所制的会计凭证。一提到凭证，我想这不是我们的强项吗？以前在学校做过了会计模拟实习，不就是凭证的填制吗？心想这很简单，所以对于凭证也就一扫而过，总以为凭着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证能够熟练把握，也正是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石-会计分录，以致于后来金教师让我尝试制单时，我还是不知所措了。这时候我才想到金教师的良苦用心。于是实习时只能晚上回家补课了，我把（基础会计）搬出来，认真的看了一下，又把公司日常较多使用的会计业务认真读透。毕竟会计分录在书本上能够学习，可一些银行帐单、汇票、
5、发票联等就要靠实习时才能真正接触，进而有了更深入的印象。别以为光是认识就行了，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记帐做好准备。制好凭证就进入记帐程序了。虽讲记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作假如没有一定的耐心和细心是很难胜任的。由于一出错并不是随意用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章，才能作废。对于数字的书写也有严格要求，字迹一定要明晰娟秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，不能乱写，否则总长的借贷的就不能结平了。如此
6、繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或考试时出错了就扣分罢了，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展计划的根据。12从制单到记帐的整个经过基本上了解了个大概后，就要认真结合书本的知识总结一下手工做帐到底是怎么一回事。金教师很要耐心的跟我讲解每一种银行帐单的样式和填写方式以及什么时候才使用这种帐单，有了基本认识以后学习起来就会更得心应手了。实习期间我努力将本人在学会计实习报告校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到、早退，认真完成领导交办的工作，得到学习领导及全体工作人员的一致好评，同时也发现了本人的很多缺乏之处。贸易实习报告
7、篇27月16日至7月20日，为了加深对国际贸易专业知识的理解，方便以后在企业详细解决国际贸易方面的实际问题，提高自我的专业技能，我们05届国际经济与贸易专业全体同学在国贸专业指导老师的带领和指导下，进行了为期5天的国际贸易专业认识实习。第一阶段，我们来到唐山市隆达骨质瓷公司进行实地调研;第二阶段，听取唐山进出口公司三友集团王总经理和唐山市高新技术开发区招商局严处长的来校讲座。现将实习的详细资料和收获报告如下:一、经过参观调查进出口企业熟悉国贸业务的业务流程实习中我们来到唐山市隆达骨质瓷公司，参观了公司的生产流水线，调查并了解了公司外贸出口业务的详细流程，唐山隆达骨质瓷有限公司始建于1994年，
8、性质为民营企业，主要从事高档骨质瓷的生产和销售，经过全体员工十余年来的不懈努力，隆达公司已成为亚洲最大的骨质瓷生产企业。公司位于河北省唐山市银河路，占地12万平方米，建筑面积7万平方米，公司现有员工1600多人，其中管理人员100多人，从事骨质瓷生产技术及新产品研发人员有30余人。公司现拥有52米和48米全自动燃气隧道窑7条，38米和46米全自动燃气辊道烤花窑2条，骨质瓷年生产本事20xx万件，公司主要产品为骨质瓷茶具、咖啡具、中西餐饮具及宾馆、酒店、航空用瓷，产品定位于国内外大中城市的高级商场、高星级酒店、宾馆等。此次实习，我们首先深化生产车间，参观骨瓷生产流水线，了解了骨质瓷的生产工艺流程
9、，对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比拟全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对骨质瓷行业的了解，也为今后参加工作后，怎样能够更好、更快地了解，适应一线的工作打下了良好的基础。随着中国参加世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，社会对外经贸从业人员的需求不断的发展，这给广大国际贸易专业毕业生求职者创造了良好的就业时机。不一样国家之间进行跨国界商品买卖，由于进行交易的双方属于两个不一样的国家或地区，所以从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因此也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在把握基本知识的同时，必须具有很强的实
10、践本事，即贸易实际操作本事。而当代的国际商务活动，对从业人员的知识构造、实践本事和基本素质提出了更高要求，所以我们也面临着更大的挑战。我们在校大学生必须不断的提高自我以适应新的形式。我们经过对隆达公司的调查和对相关人员的提问，了解了隆达公司的贸易流程。1、隆达公司的贸易流程:隆达骨质瓷公司产品主要出口到欧美日等发达国家，经过参加各种展会与客户洽商，吸引客户来厂参观，客户确认生产本事，管理水安然平静质量情景以后，然后在确认样品，商讨价格，付款方式，交货期，包装，运输，最终正式订合同，外贸业务员再制定生产排产单交给生产计划部门，由其安排生产，在生产中由质量监督部门负责产品质量监督和不合格产品控制，
11、业务人员这时要把握好生产进度的情景，并及时的和客户进行沟通和沟通，了解客户的问题和意见，在90%的产品生产出来以后，业务人员制作报检单据，并交给公司报检员报检，获得换证凭条等一系列手续，以后，待货齐全后，由船务人员租船订舱，并安排装柜，制作报关单据，运到指定港口，由公司报关员报关，发运，并获得相关单据，最终获得并确认水单，出口收汇核销，获得退税。到此，贸易基本完成。其中要注意的是在客户签订合同以后，财务人员确认定金，信誉证付款方式下要催证，审证，改证，无误后方安排生产。2、由特殊推广到普遍，我们能够得到进出口公司的一般贸易流程:(1)了解市场大概情况。要想在剧烈的市场中生存就必须能够迅速把握市
12、场动态，了解最新市场供需情景。锁定了目的市场，接下来就是寻找交易对象。(2)同业务伙伴建立业务关系。(3)询盘、发盘、还盘、接收。(4)外销合同的签订。合同的起草是一项重要的、细致的工作，起草一份合同必须从本企业和他方企业双方的利益出发，研究各方面风险，认真起草合同中的每项条款。(5)填写各类单据。出口商要想顺利把商品送出关外，必须正确填写各类单据，这其中有报验单，商业发票，装箱单，核销单，报关单，汇票，一般产地证实等等。(6)后期工作。单据填写完成后随后的工作是去外运公司租船定舱，报验，出口保险，核销备案，报关，装船出运，制单交单，收汇，核销及退税。由以上能够看出国际贸易的中间环节多，涉及面
13、广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。假如哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，进而损害交易双方当事人或其中一方的经济利益，并有可能引起法律上的纠纷。所以我们将来在做贸易的经过中，必需要做到不遗不漏，认真心细，避免造成不必要的损失，这就要求我们必须具备做贸易的基本素质。二、实习经过中得到的认识和体会:做贸易要具备的素质以上提到国际贸易的中间环节多并且复杂，一不细心就会出岔子，所以我们要摆正心态，热爱外贸工作，养成认真细心的好习惯，不懂就问，另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比拟大，并且交易的商品在运输经过中可能遭到各
14、种自然灾祸、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。所以，我们必需要有专业的知识和为对方着想的意识，多站在客户的角度考虑，这样就能在质量与服务上让客户得到更多的满意，外贸作为一门服务性行业要求我们在对待客户是表现更多的热情，更多的耐心这样才能做到利益最大化。做贸易还要有一种竞争观念，当代社会竞争剧烈，做外贸竞争越发剧烈，同时做外贸也只允许赢，应对剧烈的竞争要打造自我的特色吸引外商的眼球，同时还必须有细腻的心思，敏捷的观察力，这样才不会在大浪掏沙中沉没。摆正心态和换位考虑王总经理在讲座中屡次提到并强调过。另外，对于我们的竞争对手我们也要有所熟悉，在经济高速发展的
15、今日，竞争的剧烈程度也日趋白热化，同行业之间既要有竞争也要有合作，竞争越剧烈的行业越能意识到双方的共存关系，并且人们越来越重视合作，重视信誉和共同利益，意识到仅有开展广泛的合作关系才能在市场中生存，才能求的共赢。经过实习我对专业知识有了进一步的加深，听讲座的同时也对外贸这个职业有了进一步的了解，明确了自我在以后学习工作中的重点，在以后的学习中我以为须重点做好下面几点:(1)加强锻炼，铸就强健的体魄。搞外贸要求必须能吃苦，不光是身体上，同时心理上，精神上也要能吃苦。(2)熟练把握好本专业的知识。专业知识是我们从事和进行外贸工作的基础，外贸工作的高风险要求我们必须熟练地把握好专业知识。书到用时方恨
16、少，所以，平常必需要多多学习，努力积累。(3)加强英语的学习。英语作为世界语言，是我们跟客户进行沟通的桥梁，所以在以后的学习中必须加强对英语的学习，同时加强白话的练习，这是我们搞外贸的基础，所以必须把握好英语这门语言工具，否则将无法与客户进行顺利沟通，无法沟通和沟通，贸易又从何讲起呢。另外还要加强商务书信以及外贸函电的写作本事，公司之间的订单及沟通，很大部分也经过传真，e-mail等形式完成，我们也要加强这方面的操作本事。(4)加强社会实践。经过实习我发现外贸这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的专业理论知识并且必须具有很强的实际操作本事，所以在以后的学习生活中还必须加强社会实践，
17、培养自我的动手本事来适应专业的要求。(5)加强各方面素质的提高。国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程资料严密相联。应当将各门知识综合运用。比方讲到商品的品质、数量和包装资料时就应去了解商品学科的知识;讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的资料;讲到国际货物运输、保险资料时，就应去了解运输学、保险学科的资料;讲到争议、违约、索赔、不可抗力等资料时，就应去了解有关法律的知识等等;外贸工作同时是一个涉外行业，所以对各方面的要求都很高，对外代表的是国家形象，所以还要必须加强自我各方面的素质修养，如社交礼仪等。贸易实习报告篇3国际贸易是一门专门研究国际间商品交换详细经过的学科，
18、是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学，我会在本篇实习报道中具体介绍。它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我们把各门知识综合运用起来。本次国际贸易电子模拟实习正是从实践中学习把我们的理论与实践结合，对我们理解和熟悉国际贸易实物有非常大的帮助，希望大家看完的这篇国际贸易SimTrade外贸实习报告能够给大家作为参考范例。实习目的：在虚拟贸易平台中，让同学们都介入扮演进出口业务中的不同当事人，在这个共同组成的贸易环境里面对出口商、进口商、工厂甚至银行的日常工作，面对互相竞争与协作进而熟练把握各种业务技巧和详细操作，体会客户、供给商、银
19、行和各政府机构的互动关系，真正了解到另际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。最终到达加强感性认识和社会适应能力，进一步稳固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。实习内容：国际贸易电子模拟实习即SimTrade外贸实习平台实习经过：本次实习历时六周，主要采用学生各自上机操作和指导教师随堂帮助解答相结合的实习形式，在体验国际贸易的乐趣与风险的同时学到了很多珍贵的东西，是一次新颖有趣还深入的学习经过。上机实习前期是属于准备阶段。主要做的是了解和认识SimTrade实习平台的相关内容和注意事项，初步熟悉各操作画面，查看公司角色的大概情况，建立属于本人的四个角色：进口商
20、、出口商、工厂、进口地银行以及出口地银行。然后了解本人角色的财务状况、库存状况、业务中心、信誉证和议付单据等内容，填写本人公司的有关资料。在教师的指导下学会怎样使用系统中的帮助内容以及怎样在“淘金网中获取商机。这个准备阶段大概可持续一至两天课，有了这些准备我们才能在下一阶段的实习经过中得心应手。上机实习中段。此阶段主要是同学们自行动手介入到模拟进口业务中。刚开场要求本人扮演贸易流程里的所有角色进行一笔以L/C为结算方式、CIF为使用贸易术语的业务。第一笔业务的完成是整个实习中最困难的部分，是初次本人详细操作各项业务流程。刚开场一度让我无从下手。好在系统中有“在线帮助和我手中的实习指导书，这才让
21、我理清了思路按步骤进行。在实习经过中我是通过先对各角色的认识和对其所处职责进行操作与学习。首先是出口商，这个角色是整个交易经过中的中心和连接角色。它往往是国际贸易业务发生的起点。我又把出口商的工作分成四个阶段：1、交易准备。它包括选择目的市场、选择目的产品，去“淘金网发放广告以及寻找商机，再选择交易对象，通过发收相于建立业务关系的电子邮件与客户建立合作关系。2、交易商量阶段。它包括出口报价核算、出口发盘(计算FOB、CFR、CIF)，出口还价核算及还盘(要求强调原价的合理性，并列明理由，催促对方行动)，最后进行出口成交核算(采用“帮助中方法计算利润总额、成交利润率等)。3、签订合同。它包括起草
22、合同，填写出口预算表、合同送进口商。其中合同为各单证填写的单证，是重要的核心单据之一。所以填写勿必要仔细严谨。出口预算表的填写是最为复杂的部分，涉及面广，要考虑的东西很多。如集装费用的合理性，各税目的计算、报关、报验费用，合适的保险费用、其他费用等。往往都是通过对货物的详细分析夹选择广告牌出这些数据，计算这些数据时要细心和耐心，只要把所有因素考虑周全计算后的结果者是最全理、最有利的。同时也为后面的单证填写做好数据准备。4、履行合同，它包括出口托运定舱、出口货物投保，出口货物报验及报关、出口制单结汇、出口业务善后(核销、通税、索赔)，这个履行合同阶段大部分是在崔证、审证、改证中度过的。贸易实习报
23、告篇4会计是一门实践性很强的学科，经过三年半的专业学习后，在把握了一定的会计基础知识的前提下，为了进一步稳固理论知识，将理论与实践有机地结网本人于20xx年2月16日至3月2日在哈尔滨世纪英雄贸易有限公司财务部进行了为期两周的专业实习，地点位于道外区景阳街37号，下面是此次实习中的一些心得和体会。1实习经过公司的财务部并没有过多人，设有一名财务经理，一名出纳。在实习期间，我主要学习一些会计日常业务处理、银行及税务相关工作处理。公司财务部主要有材料会计、成本会计、销售会计、总账会计、税务会计以及出纳。在日常会计业务处理中，公司主要利用用友财务软件进行会计处理，同时也借助单位网上银行进行收付款业务
24、查询及处理，在税务处理工作方面，只要利用税务局相关软件进行纳税管理，如登录网上办税大厅、ABC3000等税务软件进行纳税申报以及税收抵扣等业务。在处理日常经济业务方面，主要利用用友财务软件，针对实际发生经济业务性质进行会计处理，编制会计凭证，进行审核记账等。公司日常的经济业务通常不是采购就是销售，在进行采购业务处理时，需进行编制采购入库单，并核对采购数量、金额及税额；销售业务方面，主要是对于应收账款的核对，根据实际发生以及相应回款进行收款或转账凭证的编制并审核记账；在采购与销售方面的实习工作当中，在制单处理方面要十分细心，要注意核对供给商以及客户往来，以免在进行项目核算时发生串户。除了采购和销
25、售业务，日常经济业务还包括通过单位网上银行进行付款业务，并在遭到银行回单后，利用用友财务软件进行应付账款核算。日常会计业务是会计工作的基础，对于每一笔经济业务，每一个步骤，每一个程序，都必须以会计制度为基础，尊重原始凭证，讲究其真实性和准确性，才能更好地发挥利用财务软件的强大功能，提高我们的工作效率。公司的另一个重要会计核算项目就是进行成本及费用的核算。工业企业产品生产成本的构成，主要包括生产经过中实际消耗的直接材料、直接工资、其他直接支出和制造费用。成本核算主要包括生产费用核算和生产成本核算，生产费用核算，是根据经过审核的各项原始凭证聚集生产费用，进行生产费用的总分类核算和明细分类核算。然后
26、，将聚集在有关费用账户中的费用再进行分配，分别分配给各成本核算对象。生产成本的计算，是将通过生产费用核算分配到各成本计算对象上的费用进行整理，按成本项目归集并在此基础上进行产品成本计算。如本期投产的产品本期全部完工，则所归集的费用总数即为完工产品成本。假如期末有尚未完工的在产品，则需采用适当方法将按成本项目归集起来的各项费用在完工产品和在产品间进行分配，计算出完工产品的成本。在实习经过中，对于进行成本核算的原始凭证主要是收料单、领料单、产成品交库单，月末盘点表等。同时。需要注意的是，在进行费用归集的时候，必需要有相应发票才能进行计入费用。税务处理是公司财务处理的重要部分。税务会计主要公司税务的
27、申报包括增值税、所得税、房产税、车船使用税、印花税等以及办理公司税务的缴纳、查对、复核，办理税务登记及变更事项，编制相关税务报表以及相关分析报告，申请开具红字发票，办理相关免税业务等。在实习经过中，我们主要利用网上办税大厅进行申报以及增值税认证抵扣，利用ABC3000进行税务报表的填制，并对于本期应交及未交税金进行查对和复核。月底是公司出具财务报表的时候。总账会计即主管会计，主要负责公司主要财务报表的出具。在实习期间，我主要学习了资产负债表、现金流量表、损益表、利润表、所有者权益变动表以及各种附表，并对财务报表进行分析，计算出本期应纳税所得额并进行纳税申报。通过编制财务报表还能对公司的资产负债
28、率以及销售利率等财务指标进行分析。财务报表需一式三份，上交给国税及地税各一份，本公司本人留底一份。公司财务部还设有出纳及增值税发票开具处，出纳主要管理日常现金收付业务，编制现金及银行存款日记账等，开具收款收据以及票据的办理，李会计整理提供收款收据需到税务局领购，且每次只能购买一本。通过出纳岗位的实习，我还了解到真实的现金支票、转账支票的开具以及银行承兑汇票的办理。在增值税专用发票的开具中，必须核对单位的每一项税务信息，包括税号、名称、电话、地址等，在开具经过中，必须真实准确，如发生错误的增值税发票，需向税务局提出申请，开具红字发票等。2实习心得实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们
29、在实践中了解社会、在实践中稳固知识。通过此次实习，将学校所学的会计理论知识与实际相结合起来，不仅让我们对整个会计核算流程有了具体而详细的认识，熟悉了会计核算的详细工作对象，也缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离。在实习期间，主要利用真实的会计凭证及财务账表对一定期间的经济业务进行会计核算，对于税务、银行与企业之间的重要关系有了进一步的认识，同时也愈加熟悉了用友财务软件在实际的会计工作中的各种操作，体会到了会计电算化为会计工作带来的便捷。实习是每个即将毕业的大学生的重要经历，通过实习，不仅培养了我的实际动手能力，也增加了我的实际操作经历，对实际的财务工作也有了新的认识。实习让我学到了很多在课堂上
30、学不到的知识，也让我愈加看清本人的缺乏之处。通过这次会计实习，我对今后的学习、发展方向有了更进一步的认识：学习不仅仅学的是理论知识，更重要的是学习怎样将理论知识应用于实践，学习将工作做到尽善尽美。贸易实习报告篇5一、实习的目的与意义在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，能够使我们熟悉实务的详细操作流程，加强感性认识，并可从中进一步了解、稳固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。在公司详细实习经过中，能够接触国际货物买卖实务的详细操作，进出口的各种基本技巧，还能对某一行业深化彻底的了解并能亲身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间
31、的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解本身存在的缺乏，并积累一定的经历，为将来走上工作岗位打下良好基础。二、实习单位大概情况我实习的单位是贸易有限公司，由于是外贸公司，它的业务往来重点在国外，通过市场的调研，把国外商品进口到国内来销售，或者收购国内商品销售到国外，从中赚取差价。而本公司主要的经营方式是后者。这一系列贸易活动首先是要在有进出口权的前提下才能进行，整个经过中要通过的环节一般是海关、商检、银行、外管局、退税科、国税、政府主管部门等。创办业务的手续及费用主要有：1海关：注册并获得10位编码。每年须
32、年检，年检时必须提供当年会计师事务所年审报告。假如做进来料加工贸易，必需要有一名经海关培训合格的加工贸易申报员，培训数天。2外管局：备案并经其培训一名核销员，通过其程序网上申领进出口核销单。3商检局：备案并须有一名经其培训的报验员。4技术监督局：办理企业代码证和商品条码证。5商务厅：备案登记，进料加工的审批机关。6税务：注册登记并要有指定的退税员。其中，获得出口退税资格是至关重要的手续。7商会：应该选择参加一家商会五大进出口商会，假如不参加商会，企业就无法参加广交会，就不能出口某些商品。三、实习内容虽讲是实习，但生活方式却已完全不同于学校里的生活，而是转变成了正式的上班一族：早上9：00上班一
33、直到下午6：00，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。上班期间要认真准时地完成本人的工作任务，不能敷衍了事。刚到公司的时候，助理拿了很多关于公司和产品的资料让我具体阅览，资料中屡次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以致于在后来的实际操作中出现了一些失误。在公司的实习经过中，还接触到了大型公司的erp系统，每位员工都能够通过erp系统进行日常的作业，集团能够通过erp系统，对供给链实行有效的管控。公司在跨国发展中实行了有效的成本管控和生产经营。接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉
34、，经理让我进行实际的操作，在学校里我们学到很多理论知识，什么外贸术语，商务会谈等等，但是真让我一个人开场操作，真就不知道怎样起步，由于我不知道该怎样开发客户，怎样进行有效的沟通，由于我们是专门的销售公司，负责对外产品销售工作，因而并不涉及产品的生产研发，这是其他分公司的事，所以我日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联络客户，由于是实习生，公司对我并没有特别严格的要求，我在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很害怕，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过e-mail套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。在一次与外国公司
35、驻中国办事处的沟通中，由于对公司的认知和我对产品优势的大致阐述终于激发了对方的采购欲望，在第3天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的细节，这样的问题对于外商，你必须给予准确到位的回答，由于这是顾客的购买点，由于之前的大意，我遗憾的失去了一次非常好的时机，随后的时间里，我逐步加强了对产品具体的了解和讲明，为应对客户的各种问题做充分的准备，进一步准备之后，又重新进入了实际操作，开场联络客户，报价，会谈等等。由于公司经常有产品发出，因而也接触到了相关的合同、发票和其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和实践不同，实际操作起来才发现这些单证的重要性，一点疏忽就可能造
36、成不必要的费事，这些单据大大加强了我的实践操作能力，也让我对怎样填写这类单据有了进一步的认识。总之，凡事都需要虚心用心的学习，这样才能够把握实践的操作。在公司最后的几天里，我来到了公司产品的加工工厂，来亲身感受公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍，对公司创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中，企业是一个团队，讲求团队气力的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金的加乘气力，企业才能持续成长。四、专题报告及分析一业务流程外贸业务必须遵循的一般流程是：1.客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry给业务部，做一些细节上的了解。2.报价：业务部
37、及时回复客户查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及型号等，并做好performainvoice给客户做正式报价。3.得到订单：经过洽商，收到客户正式的订单purchaseorder。4.下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让他们给工厂下订单，安排生产计划。5.业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种估计费用都列明。合同审批需附上客户订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才
38、行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。6.下达生产通知：业务部在确定交货期后，知足下列情况可下达生产通知,通知工厂按时生产：假如是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。假如是西联付款的客户，要先确定付款能否已经到达本地的西联。7.验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，能否能用，质量能否过关，这些是必需要进行验证的，是基本原则，由于要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好。8.制备基本文件：工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。9.发货：通知货代来公司收货，并且把所有必备的单据交给货代。10.确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且
39、一个星期左右要询问客户能否收到货物。二日常工作及气氛首先，业务员的专业程度让人信服。1语气适中。无论对方语气怎样，始终保持语气平缓，语音不急不燥，言词有理有据，使对方信服。2耐心真诚。针对对方的疑问不满，他们都以政策法规为中心，结合专业知识与以往处理突发事情的经历，为客户、询问者及投诉人员逐一讲明，耐心服务。其次，部门气氛融洽。同事之间礼让，相互帮助，固然工作繁琐，咨询应答对个人的心理素质要求高，情绪控制是关键。他们都能专业地完成，而且懂得怎样化解情绪波动，如在休息期间谈一下娱乐、旅游，让工作环境变得轻松愉快起来。人与人之间沟通坦然，每次跟他们沟通都学到很多，不仅是专业技能，更多的是待人接物的
40、细节。五、收获与体会从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，教师变成领导，同学变成同事，相处之道完全不同。在这宏大的转变中，我感到了彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。三十多天的实习时间固然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。在成功结束实习后，仔细总结，发现不同于前几次实习，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的缺乏和缺少工作经历。一加强外语学习在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外沟通的桥梁，因而在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强白话的练习，这是我们搞外贸的基础，因而必须把握好这门工具。不断强化本身，并充分认识本人，避免眼
41、高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习。二提高自学能力在学校时，教师总强调我们要培养本人的自学能力，参加工作后才能深入体会到教师的良苦用心。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。所以必须在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。碰到不懂的地方，本人先想方设法解决，实在不行能够虚心请教别人，而没有自学能力的人早晚要被企业和社会所淘汰。三将理论与实践相结合通过实习我发现贸易是实践性很强的，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会怎样与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只要融入社会的大舞台并不断的历
42、练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因而对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因而必须加强本人各方面素质的修炼，如礼仪等。并且，要熟练把握好课本知识，课本知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地把握好专业知识。六、合理化建议外贸公司在代理进出口贸易时应该多加注意，尽量预防信誉证“陷阱，防备可能出现的信誉证诈骗，需要注意的主要有：1、外贸公司要慎重选择贸易伙伴。外贸公司接受代理进出口委托时，必须严格审查委托人和外商的资信。在寻找贸易伙伴和贸易时机时，应尽可能通过正式途径来接触和全面了解客户，摸清对方真实背景及信
43、誉度，不要与资信不明或资信不好的客户做生意。2、严格审查信誉证的内容。坚决不接受无法或难以执行的“软条款，否则，主动权就完全把握在外商的手中了。同时，外贸公司在与外商签约时，应平等、合理、慎重地确立合同条款，如“预付履约金、质保金、佣金和中介费等条款要严加审查和判定，以免误中圈套。3、在开出信誉证时，应视外贸背景、对方商业信誉等详细情况。充分估计到贸易风险程度而收取相应的信誉证保证金，信誉证也应是远期或可撤消信誉证为妥，以降低贸易风险。4、付款方式尽量做到每单及时结清，避免“一单压一单。即在第二批货物到货时，才付第一批的货款付款，否则容易出现经济纠纷和其他意外情况。5、外贸公司在开证、报关、提
44、货、发货等环节上要严格把关。不能“尽管开证和收取代理费，对其他环节不闻不问。十分要注意在信誉证随单据的流转中可能会出现的漏洞，克制“正本提单在手，万事大吉的麻木思想。6、外贸公司在对外贸易中，对本公司业务员要严格管理。严格执行有关规章制度，发现问题及时整改，以堵塞漏洞，防患于未然。在这次实习经过中，我深入体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作经历，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富本人，不放弃任何能够锻炼本人的时机，使本人能迅速的成长为一名优秀的商务人士。今后若有时机再次涉足
45、此项工作，我定会愈加积极地投入到这个工作平台中去继续磨练本人，锻炼本人。贸易实习报告篇6一、实习目的在公司详细实习经过中，能够接触到进出口的询盘、报价、网站上产品更新的各种基本技巧，还能对某一行业深化彻底的了解并能亲身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系。二、实习单位及岗位介绍该公司是一家集生产和贸易的出口企业，公司主要产品有汽车配件、饰品、玩具、工艺品、珠宝。公司已经与日本、欧美及其它地区都建立了长期互惠互利的合作关系，也建立了与各工业制造商的良好合作关系，也能理出口的一整套服务体系：采购、下单、商检、仓储、运输、报关等。该公司可以以根据客人的特殊要求要制作样品，为了
46、节省和降低成本，我们始终着眼于有效的管理和创新的工作。努力提供最高质量和最低价格的产品给客户，以客户的利润为目的。公司主要的规模不大，分工也不是很明确，只是大概每个人要做的事情要做到心中有数。我虽讲是业务员但要做的事也比拟乱，很多事情不会硬姓规定要谁去做，大家的团队精神表现的很重要。三、实习内容与经过有许很多多的外商来这里做生意，我在努力和热情中寻找希望，希望能在这座城市里找到一个与本人专业相符的外贸类的实习岗位。过了一个星期我真的找到了一家公司能给我提供一个实习的时机。是一个品种繁多的小商品当代批发市场，设主体市场、生产企业直销中心、商品采购中心、仓储中心、餐饮中心五大经营区，其中外贸出口占
47、总贸易的60%以上。所以大多数的外贸公司去该市场进行采购，也包括我们公司。要去市场采购的第一步是先要了解市场的分布，知道产品的，这样才能够让本人在如此大的市场上用最短的时间找到本人所需要的产品。比方，公司要我去找一些饰品，那我就应该先到国际商贸城一期，然后到a、b、c、d区的二楼里进行选择本人想要的产品，而不是跑到一楼卖玩具的店铺。户告知需要什么产品时，我们能够首先在阿里巴巴、淘宝上进行查找，查找时，我们要先学会怎样选择关键词，这样能够愈加准确、快速的找到本人所需的产品。在沟通经过中对产品的情况我们尽量要询问的具体点，以便做出详写真也就是缩小的产品图片、价格、颜色、尺寸、包装等，最户从国外来的
48、时候，公司就会安排一个能和客户讲同一语言的员工户看到其中一家店铺的产品，表示感兴趣时，你们能够进去了解通常如今公司所采用的是，先拍几张该产品的图片，再向厂家拿张将产品信息记录在该名片上，再用相机拍下这张带有产品信息的名片。产品的多张各角度的图片编辑成一张，对其亮度、大小进行处理，厂家的地址和联络方式。这一天中客户比拟感兴趣的产品资料做好，及时发给客户查看，以我们的产品，我们应该对其进行不断的更新，由于更新的频率越快，产品出如今网页前面的可能性越大，也就意味着能有更多的潜在客户。告知所需要产品和数量时，我们及时向广东厂家进行订货，这样做底时，很多送货工人都提早回家过年了，那么这时就需要我们本人四
49、、实习总结与体会在这段实习期间，仔细总结，发现不同于前几次实习，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的缺乏和缺少工作经历。本身定位，加强外语学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外沟通的桥梁，因而在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强白话的练习，这是我们搞外贸的基础，因而必须把握好这门工具。不断强化本身，并充分认识本人，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习。随着中国参加世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，社会对外经贸从业人员的需求不断的发展。这给广大求职者创造了良好的就业时机。不同国家之间进行跨国界商品买卖。由于进行交易的双方属于两个不