《【精华】销售实习报告范文锦集五篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【精华】销售实习报告范文锦集五篇.docx（21页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、【精华】销售实习报告范文锦集五篇【精华】销售实习报告范文锦集五篇在如今社会，大家逐步认识到报告的重要性，报告包含标题、正文、结尾等。我敢肯定，大部分人都对写报告很是头疼的，下面是我收集整理的销售实习报告5篇，希望对大家有所帮助。销售实习报告篇1题目系部经济管理系专业电子商务指导老师XXX作者王小小在我即将毕业之际，通过投简历、面试、考核、参考等层层把关之后，我来到了五新公司实习，这是一次难得的时机，也是一次非常严峻的考验。在这接近半年的实习经历中，让我受益匪浅，学到了本来在课本上学不到的一些东西，使本人更进一步接近社会，体会到市场跳动的脉搏。假如讲在象牙塔是看市场还是比拟感性的话，那么当你身临
2、企业，直接接触到企业的生产与销售的话，那就理性的多了。市场的竞争受市场规则的约束，生产到销售都与市场有着千丝万缕的联络，怎样避免风险、怎样开拓市场、怎样保证企业的生存与发展，这一切都是要通过对社会有一定把握，制定相关的计划才能使本身企业突出重围与其他有实力的企业相互抗衡。一、实习目的实习时一项综合性、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。搞实习时学生把所学的知识运用到时间中的一个经过，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了学到的文化知识理论正确运用到工作中去的角色。我们必需要做到用理论去指导实践，用实践去证实理论，不断在实践中来本人。当我
3、们把所学的知识运用到实践中去，才能真正体现它的价值。通过实习，我们要努力的提高本身的动手能力，在实践经过中发现其缺乏，然后去不断改良反应到学习中去。二、实习时间20xx年12月1日20xx年5月1日三、实习地点四川省成都市1399号五新公司四、实习单位及部门五新公司市场部五、实习内容一公司简介五新公司位于成都经济区，是五新集团旗下的一家专业智能设备制造企业，注册资金20xx万人民币，占地面积45000平方米。公司拥有专业、强大的技术研发团队，设有智能停车研发中心与高铁事业研发部两个技术创新团队。二实习经过在五新公司市场部的实习经过里，需要要经历下面几个方面1、上岗前培训在刚到公司的时候，公司每
4、一个部门的一个主要负责人就对我们进行了为期三天的上岗前的培训，主要是让我们了解公司的发展历程、所生产的产品及一些规章制度。让我们大致的有一个了解，通过这些来了解熟悉公司，在行为举止上来严格要求本人，在真正意义上成为一个全能的工作者。2、产品的了解到公司后的第二个星期，市场部的主要负责人就对我们进行了一项关于我们需要销售产品的培训，在培训中，主要是让我们了解公司所生产的产品及在。我们以前生产设备的，但是，随着市场的一些走向，公司开场自主研发了一项新的产品：车库。我们就是要把公司的这项新产品推向市场，让广大市民知道我们的产品，对我们的产品感兴趣。简易升降式停车库一个车库泊两台车(最适宜多车型家庭用
5、)构造简单实用，无需特殊地面基础要求。合适装置于工厂、别墅、住宅停车场，可任意迁移，搬迁安装容易或根据地面情况，独立及多台设备，备有专用锁匙开关，防止外人开动设备，车板防下滑保险装置。假如上面的车要开走的话，必需要先把西面一辆车开出之后，上面的车才能自动放下来，所有这种类型的车库比拟合适于两辆车以上的家庭或小型工厂及事业单位使用。垂直升降式停车库最突出的就是占地少，容车量大，高层设计最高能够到达平均一辆车仅占一平方米的空间，可同时提供多车位进出口，等待时间短，智能化程度高，可预约存取车及空车位导向。3、车间实习了解生产经过只要置身在生产的一线，才知道一项产品出来是有多么的复杂，流程是多么的多。
6、在车间里，里面全是钢构造的东西，几乎没有木质产品，连里面所坐的凳子都是由钢铁做的。我在里面第一个月呆的是剪板组，主要负责一些小型的钢材的搬运以及帮助师傅画画线之类的，第二个月就换到钻孔组，主要负责所有在钢材需要钻的孔。我就只在车间里呆了一个半月，固然没有到每个组上去学习，但是我还是大致的了解了里面的一些生产流程，比方一个小小的钢板要做成型是需要人工编程、测量、打磨、加工、裁剪等流程的，所以，一个机械式车库的完成是需要无数项工序来体现的。在车间呆的那些天里，让我学习到的东西不仅仅限于机械车库的一些零件及其生产流程，更多是让我看到了各类产品各种加工手段及其各个里面员工对其工作的一种责任和另外一种上
7、进心，所以在车间里面学习能够讲是一箭双雕。4、外出进行推广销售到车间实习完了以后，我们就回到市场部开场接受销售之内的工作，公司又安排给了我们新的具有挑战性的任务，那就是到各个房地产施工现场及其公司去送资料，不仅能连成我们的厚脸皮，还能很好的锻炼我们的口才能力，尤其是在心理方面，经常和一些大的领导交谈，从一开场的紧张到如今的侃侃而谈，这都是我所学习到得认识到得。5、打电话找新项目在我们还在走访这些项目的时候，公司又会安排下一项新任务，那就是给我们一些相关信息，里面包含所有项目名称和相关负责人的电话号码，让我们打电话去一个一个的访问，假如碰到讲需要的或是送资料的，都要及时的上报到我们的负责人那里，
8、让他来安排详细的事项。在打这些项目上的电话的时候，其实学问是很高深的，讲话千万要客气，要带着对方的节拍走，在最短的时间里让客户知道你打电话的目的，不管发生什么都不要跟对方起冲突，既是是对方骂你也不要当场反驳，每次打完电话都要进行工作汇报和总结，总结好的地方和不好的，然后下一次再多多注意。6、公司销售内勤我还有一个工作就是销售内勤，我主要把销售人员的项目进行汇总，分类，再发给大家进行分区突破，不仅如此还要制定相应的工作计划，做好道路、外出准备等一系列相关的工作，渐渐的我的工作重心就像这一块来偏离了，领导也有意培养我作为以销售内勤，正由于如此，我才变得细心了，做事情也不再急燥了，我很感谢这个工作内
9、容。六、实习感言总的来讲，这半年的实习生涯使我讲活过得更充实，让我感遭到并且亲身体验到了学校与社会的不同。在这个经过中，让我在一些平常不太关注和了解的东西上有了一定的感性认识，固然时间很短暂，但感受颇多，受益匪浅，让我们明白了一些所谓的工作与校园之间的差异，社会的现实让我们更能成长，压力无处不在，这就是工作，这就是社会，这就是人生。这“刚刚所发生的一切将会对我们以后工作和生活上都有着不可磨灭的帮助，这是一次非常愉快的实习经历。王小小20xx.5.1销售实习报告篇2一、实习讲明(1)实习20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日(2)实习地点：xxx有限公司(3)实习性质：毕业实习二、实习单
10、位简介20xx年xx月中旬在J商贸有限公司项目部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司成立于20xx年，给顾客提供商业行业信息化公共服务平台，服务着保健、医药等相关产业。公司设有媒体事业部、网络事业部、平台事业部。媒体事业部以打造最具竞争力的商旅传媒、行业传媒为主营；网络事业部服务着中小企业网络优化、网站建设与推广、W-E-B-S全流程外贸M广等业务，以打造一流的贸易社区为目的。三、行业环境分析网络营销环境分析互联网已经成为面向群众的普及性网络，其包罗万象的数据和信息，为上网者提供了最便利的信息搜集途径。同时，上网者既是信息的消费者，可以能是信息的提供者，进而大大加强了网络的吸引力。层出不
11、穷的信息和高速增长的用户使互联网络成为市场营销者日益青睐的新资源。四、实习经过(1)了解经过起初，刚进入公司的时候对网络营销是一个模糊的概念。公司里的一切对我来讲是陌生的，公司的工作环境是很多隔间的办公室，不过都是相通的。第一天进入办公室开场工作时，所在部门经理我安排工作任务，分配给我的任务是简单主营代理销售产品介绍，我根据经理教我的方法，运用操作工具开场渐渐学，在熟悉工作的同时注意操作流程及规则等。毕业实习的第一天，我就在学习上手工作的内容，体验初次在社会上工作的感觉，在工作的同时渐渐熟悉工作环境。作为初次到社会上去工作的学生来讲，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一
12、开场我公司里的各项规章制度，工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对公司的情况及工作内容等有了一定的了解。(2)探索经过对公司里的环境有所了解熟悉后，开场有些紧张的心开场渐渐安静冷静僻静下来，工作期间天天按时到公司上班，同时经理给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做各自完成这一天的任务，工作中出现的一些困难，请同事帮助解决出现的问题。平常经理回具体跟我讲明这工作的概念性问题，我也了解到了挺多知识。网络营销就是利用先进的网络技术进行销售活动的总称，它是通过网络，使用信息处理工具，利用网络这种载体，
13、将买卖双方的商务信息、产品信息、销售信息、服务信息集中起来，将电子支付等商务活动。网络营销正从一个概念渐渐变成我们生活中不可缺少的一部分。通过探索和实践了解网络营销的基本技能，了解与体验网络营销的销售环节，把握网络营销的整个流程操作。了解并把握网络营销技能的每个环节的操作，其中包括对供求信息、分类广告、黄页服务、网络社区，病毒性营销、搜索引擎营销、网络广告、许可Email营销、网上商店、网上拍卖、流量统计的操作。并能综合运用到网络营销的销售经过中。(3)实际操作在工作期间有的项目难度较大。刚开场上手起来还真棘手的，发广告效率不高，关键字广告的日访问量也不怎么的。于是我便向小组里的员工同事沟通，
14、向他们请教简单快速的方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧渐渐学着完成项目的入门工作，从中体会点击流量升高的效果。同时在复杂的网络中选择适宜的网络环境，也有利于提高工作的效率。在平常工作经过中也要不断探索出论坛、软文策略的有效方法和技巧。在公司里每个员工所分配到的任务不同我负责的有网络社区、搜索引擎营销、网络广告、网站流量统计这几个项目。每种项目有每个项目的特点和操作流程如下所述：1网络社区的训练目的是：通过对网络社区的了解和使用，认识网络社区的特点和对实现目的的作用。操作流程：1注册、登录发表主题；2阅读主题回复帖子；3发表投票阅读投票介入投票。2搜索引擎营销的连连目的是：在不同的发行阶段，
15、搜索引擎营销具有不同的目的，最终的目的是在于阅读者优化为真正的客户，进而实现销售收入的增加。搜索引擎营销的目的层次原理表明。搜索引擎营销可分为四个层次，可分别简单的描绘为；存在层、表现层、关注层和转化层。其中存在层是搜索引擎营销的基础，离开这个层次，搜索引擎营销的其他目的也就不可能实现。操作流层：1搜索引擎登录包括免费登录、付费登录、搜索引擎关键词广告等形式；2利用关键词广告、竞价广告，分类目录中利用付费等方式获得排名靠前；3利用关键字广告等有价值的搜索引擎营销专业服务。3网络广告的训练目的是：通过网络实验，认识网络广告在网络营销中的作用。操作流程：1注册/登录发布广告；2选择广告类型个性化广
16、告信息图片、文字、图片销售实习报告篇3【提要】本篇（大学毕业生销售实习报告范文）由应届毕业生我十分为需要销售实习报告的朋友收集整理的，仅供参考。内容如下：实习目的：1、加强和稳固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。2、锻炼本人的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。3、调查研究，发现问题，确定适宜的毕业设计课题。实习内容：在超市和苏宁的各个连锁店做电脑的临促，首先计算机是我的专业，在推销与介绍相关计算机知识方面还是有一定的优势，做起来也会有一定的兴趣!由于是刚开场接触，所以所要完成的工作就是天天根据需要到各个苏宁电器城或者是超市去做销售。我们的大概流程是这样的，以两
17、天为一单位，我们在工作前一天都要到指定地点进行培训，然后分配明天大家的销售地点，然后工作两天，第三天再来接受培训，并上交销售情况报表，再进行销售地点的分配，依此类推。在销售经过中会碰到不同的人，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。还要搞好和同事与上级的关系，要本人自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定，所以在工作经过中也结交了很多朋友，可谓是乐在其中!但是我个人以为对我挑战最大的就是，记住每款机子的价格，都要打几折，打折后的价钱，还有就是，假设一款机子是17寸显示器，我若是换成19寸的，差价应该是多少，还要记住每款机子的货存量。我觉得要背下来这些东西是最痛苦的!不然就要去
18、专门记这些的一个小本本上挨个的查!好费事!实习体会和收获：在短短几个星期的实习中，确实让本人成长了很多。在实习期间，我学到了很多东西，碰到了一些困难，也看到了本人本身存在着很多问题。固然开场以为临促不是一个太难的职业，但是亲临其境或亲身上阵才意识到本人能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望本人在工作中积累各方面的经历，为将来本人走创业之路做准备。但在实习工作的同时也发现了一些小问题，比方讲我们总是要到总公司接受培训，上报销售清单，还有我们要很费力的记那些不同的价格和货存量。所以我觉得有些东西还是有途径可言的。比方讲我们能够设计一个完全
19、一体化销售的网站，临促在网站里注册会员，到时候就能够网上进行视频培训。然后有一个全方位的维护，顾客无论问哪个价格，只要一搜索，很快就能出来，并且销售记录随时刷新，这样销售量和货存量也就能够轻而易举的知道了。当然这只是我不成熟的想法，所以还是希望能够在毕业设计的经过中，不断研究，不断完善。实习，是大学生活的结束，也是本人步入社会努力工作的开场。在这短暂的实习期间，我深深感到了本人的缺乏，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会愈加努力，扬长避短，虚心请教，不断提升自我，在社会上奉献出本人的一份气力。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对本人，对工作负责任的人!销售实习报
20、告篇4一晃四年的光阴匆匆逝去，我们学习了四年的理论知识，如今终于要派上用场了。在大四这个学期我们还有最后一门大课，那就是毕业实习。毕业实习是我们真正进入社会的一块台阶，它能够让我们有效地将理论与实践相结合，尽快的适应社会，了解社会。经过好几轮的校园招聘会，我最终有幸进入xx文化有限公司做销售，这也是和我大学的销售知识的学习是对口的，而且这对我来讲是很好的一次学习和锻炼的时机。一、实习时间20xx年x月x日至20xx年x月x日二、实习地点xx文化有限公司三、实习经过对于我来讲，销售是一个很大的挑战，一来我没什么实战经历，二来我固然是学习的市场营销，但是我其实比拟内向，不太会与人沟通。所以，我需要
21、努力克制这个缺点。上班第一天，气氛还比拟放松，大家都相互认识一下。作为销售，同事之间的相处是很重要的，由于涉及到交班和共事问题。我还是有点放不开，带我们的指导教师很贴心的设计一些小游戏让大家在游戏中放开来，做销售就得要放得开，我也被这种气氛感染，渐渐的也能和大家自然的相处了。接着的两三天，我们都在学习企业文化、理念、了解公司的经营范围、历史、如今的一个业务拓展和在商场的分布等等。同时，我们本人也被分配到各个卖场，跟着公司的老员工们学习一下，试着做下面销售。一开场，我们都只是木讷的站在各个柜台前，也不知道要怎样与顾客相处，不知道该讲什么，不该讲什么。新来的同事和我们这些实习生们都不知所措，都不太
22、愿意接待顾客。上了几天班之后还是老样子，带我们的教师为了让我们突破现状，就硬性规定我们当天必须接成5单，不然的话要写检讨反省。果然，这么一逼，我就变得主动多了。我的第一单是一个妈妈带女儿来我们店铺里挑选围巾，我根据她的风格，肤色，喜好等挑选了一款大红色波点的儿童围巾，还解释出了理由，她们都很满意，我也因而自信心大增，感觉也不是那么困难了，我也按时完成了任务。之后，我们还学习了早、中、晚班的流程，和一些机器的基本操作，汇报的一些表格，操作糸统的一些使用方法等。经过上手实操练习，如今都已经很熟悉了。x个月的学习和实践之后，我如今都能够独当一面了，还能够带带新人，做出的业绩也很可观。四、实习总结经过
23、了这次短暂的x月的实习，我发现我的变化挺大的，我不仅能够很轻松的和顾客沟通，和同事们相处，生活中也不再惧怕和人打交道了。其次，我终于明白，没有哪个行业是真正轻松的，大家要学的东西有很多，仅仅是销售也要学习材质等。所以没有不辛苦的行业，这都是我们需要本人去努力学习，本人去成长的。我很感谢学校，感谢校招平台，让我们不用在外四处奔波寻找工作，感谢公司领导和同事们的指导，我在这段旅途中，收获了，成长了。我同时也会在接下来的工作中继续加油成长的。销售实习报告篇5百润是一家食品超市，采取自选销售方式，以销售食品、生鲜食品、副食品和生活日杂用品为主。周围是各家属居民住宅区的中心地段，交通便利，属于商业区。超
24、市营业面积约为1000平方米，店堂宽阔，设施完善，商品丰富，营业时间从早上7点到晚上9点共14小时。这里主要销售生鲜食品、副食品、粮油、和生活日杂用品，共分为饮料食品区，洗涤、化装用品区，冷冻食品区，水果区，小百货厨房用品区和粮油区。每个区都设有一个销售主管和大约5至8名正式销售员，其中有一些是有厂方提供的针对特定商品进行销售的销售员，此外还有20几名搬运仓储工人，若干名采购人员、财务人员、管理人员。实习的日子里，领班要求我们天天按超市营业开场的时间提早半小时到岗，整理货架，进行产品擦拭、整洁码放、补货，要求所有产品的标签必须正放，袋装产品要整洁逐层码放，让产品以最好的形象展示在消费者面前，提
25、升产品形象。销售时要积极有效的推销产品，热情主动的对待顾客的要求回答顾客的提问，保持微笑服务。进行促销的商品要提早备货，以避免购买的数量太多而出现断货的现象。发现货架排面缺货立即通知仓库人员补货，并进行整洁干净的排列，仓库人员发现库存较少时，立即与相关人员或供货公司业务人员联络，及时送货，保证产品的正常销售。下班前半小时完成规定的各种表格并按规定时间上交，在接班的人员到了之后进行交接，之后就能够下班了。仓库人员要天天要盘点库存并填写相关表格，之后方可下班。至于请假制度更是像公司一样严格。领班对我们的要求是遵守超市规定的工作时间，如有极其重要的事情而需要请假，必须通知有关管理人员，经同意后方可离
26、岗。工作时间内必须使用文明用语，应严格按所在超市要求穿着，着装一定要干净得体、整洁大方，切忌浓妆艳抹。经常保持微笑，不仅令人舒适，更能提高工作效率。要以自信、友好的精神相貌接待消费者，真诚待人。要学会换位考虑，用本人希望别人对待本人的态度去对待别人，这样能够减少工作中的困难。杜绝使用污言秽语冒犯别人，这不仅是品格低下的表现，更会使消费者对公司产生不良印象，是违纪行为。熟知各种产品的生产工艺、流程、特点、价格、等级、摆放位置等。实习期间正值年关，几乎没有超市不做促销，促销已经是超市营销的重要手段，如今常见的有开业促销、周年庆典促销、常规的节日促销、假日促销以及例行公事的周末促销等。超市促销的工作
27、流程主要有下面几方面。确立超市的促销目的，即所花的钱能销售多少产品，能获利多少。确认目的及策略以使超市能到达预期的目的。决定开支的数目，并做好应付突发事件的预算。确定场地和进行促销的产品，不同的场地对不同的促销产品有不同的作用，不同的促销时段需要选择不同的促销产品。确定促销时的供货数量，不同的产品要制定不同的供给数量，以到达最好的促销效果。制定促销时的零售价格。为了到达最好的促销效果，要组建一支有效的促销队伍。对进行促销的人员要有选择对他们进行培训，制定一套完好的程序来帮助我们完善工作，并在促销经过中进行适时的检查与监督。最后要对营销的结果进行总结，找出缺乏，总结好的经历，以备以后的促销活动进
28、行借鉴。促销时还要注意下面几方面：促销人员要随身携带必要的工具，例如笔、胶带、图钉等；要准备好必要的宣传品海报、产品讲明书、吊旗、横幅、太阳伞、报纸、邀请函等；在有特殊情况发生时促销人员要灵敏应对，不应责问、争论、试图改变顾客的行为，以顾客永远是对的为基本原则；在对促销活动效果进行评估时要看活动所设定目的的达成情况，活动对销售的影响，活动的利润和促销活动对品牌价值的建立的作用的大小。在连续7天的促销活动中，我了解到促销主要有一小几种手段：集点换物：消费者先消费后获得赠品，消费者需收集产品的购物凭证，到达活动规定的数量即可换取不同的奖励。联合促销：两个或两个以上的品牌或公司联合开展促销活动，推广他们的产品和服务，以扩大活动的影响力。免费试用：将产品或其试用装免费赠送给消费者，供其试用或品尝的一种促销活动。通过试用使消费者对该产品产生直接的认识和信赖，使其成为潜在消费者。抽奖活动：利用人的侥幸和追求刺激、“以小赢大的心理，增加消费者购买欲望。促销游戏：人类天生就有爱好游戏的心理倾向，很多人对那些构思新颖、趣味无穷的游戏活动更是来者不拒。人员推广：促销人员通过介绍、引导、鼓励等手段，直接向消费者推销本人所服务的品牌，使消费者产生购买兴趣，最终完成购买行为。【精华】销售实习报告范文锦集五篇】