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1、有关大学实习报告范文集合6篇有关大学实习报告范文集合6篇在如今社会，报告对我们来讲并不陌生，报告包含标题、正文、结尾等。你所见过的报告是什么样的呢？下面是我收集整理的大学实习报告6篇，供大家参考借鉴，希望能够帮助到有需要的朋友。大学实习报告篇1实习目的1、通过理论联络实际，稳固所学的知识，提高处理实际问题的能力。2、解设计专题的主要内容，为毕业设计的顺利进行作好充分的准备，为本人能顺利与社会环境接轨作好准备。3、从实习中，体会到团队精神的重要性，为人处事的艺术等方面，这也是融入社会所要经历的一部分，提早接触了解，让我不会在社会工作中措手不及。实习内容1、公司内部的网络在网络管理员的带领下，了解
2、、学习各种问题的解决方案。2、了解计算机软件开发在基本流程和开发经过，充分学习工作中会碰到的问题。二、内存超频或不稳定造成的蓝屏。三、硬件的兼容性不好引起的蓝屏。四、硬件散热引起的蓝屏故障。计算机经常死机的原因有：一、系统出现错误包括病毒所致。二、主板的芯片或者其他的零部件损坏。三、显卡接触不良。四、内存接触不良。五、CPU风扇散热不良。六、计算机的电源有问题。七、硬盘出现故障等。计算机黑屏的原因：一、显示器断电，或显示器数据线接触不良。二、主板没有供电。三、显卡接触不良或损坏。四、CPU接触不良。五、内存条接触不良。六、机器感染CIH病毒，BIOS被毁坏性刷新等等。学生自我总结要想在短暂的实
3、习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟师傅有很好的沟通，加深相互的了解。刚到公司，师傅并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想了解什么样的知识，所以跟师傅建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可获缺的钥匙。通过沟通了解，师傅我有了大体的了解，一边有针对性的教我一些计算机知识，一边根据我的兴趣给予我更多的指导与帮助，例如我对网络布线，电脑硬件安装，系统、网络或硬件故障排除，工作原理应用等方面比拟感兴趣，师傅就让我和他一起完成电脑故障排除工作。在这次的工作中，我真正学到了计算机教科书上所没有的知识，拥有了实践经历，这才真正体现了知识的真正价值，学
4、以致用。在这段实习的日子里，我经历了很多以前所没有经历过的事，就比方一次小的责任担当，我懂得责任与职责相匹配，但这却是我认识到我以前的缺点，一个人在他的学生时代最重要的目的就是学习知识，增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习时候，参于各项社会实践活动亦然是一个很好的锻炼时机，到时融入社会，可以以从学生时代借鉴一些理论和知识，不至于融入社会时无从下手。实习是为以后工作学习打基础，珍惜每一个锻炼本人的工作时机，不管什么人，他有什么学历，从事什么工作，各项素质怎么样，其实他都有我能够学习借鉴的优点。没有哪一件事情是能够轻轻松松的解决，但是我们认真对待，理论联络实际，相信，不能解决也能从中学到各项知识。完
5、成每一件任务都是让人成长的，经历一段经过，喜悦或是艰苦，尽管经历的方式不尽一样，但它的结果是一样的，我们都会因涉事而成长。大学实习报告篇2温习简单的英文沟通，在他们离开时讲声再见。“付出总有收获。经过这段时间的实习，我认识到了很多以前没有考虑过，没有经历过，和与作为学生的一些浅薄的体会及错误观点。一，沉着的态度。这与我们通常讲的自信紧紧联络在一起。固然在前辈面前，我们既未真正踏入社会，又是一个初级学习人员。但我们从来都是一个社会人，试问怎么会不去接触社会呢？最多是个时间问题。既然认识到这一点，既然如今已经接触，那就成认本人，把本身放在这样一个位置。至于紧张自卑的心态是无论哪个人都有的。本人要学
6、会战胜本人，不要让情绪影响你对生活和工作的自信心及态度。有了这样一个乐观向上的心态后，你自然会变的沉着起来，无畏这多变的社会和生活。二，勤奋刻苦的学习精神。有句很有体会的话：努力了不一定成功，但不努力就一定不会成功。你能够不聪明一点，由于毕竟世上的聪明人占少数，而且后天的勤奋是在成功中占主导因素的。其实人人都看好勤劳刻苦的人，由于他们付出过，考虑过，他们理应得到尊重，至于结果那是另一回事。我在实习中固然很多不懂，但是有这种精神能够让别人看到，能够让他们明白我不是在偷懒，我们都在献出本人的一份气力。三，良好的交际能力。在社会群体面前，沟通是人与人相处的必要条件。我们从开场不认识对方到能够沉着的交
7、谈，再到有困难找对方帮助，都是沟通在起直接作用。而良好的沟通沟通能力又能够让事情处理的更容易，更完善。我在实习中总是有问题需要寻求有经历的人帮助解答，假如憋在心里那是无论怎样都不会知道答案的，有的困难你经过自我探索可能会得到解答，有的涉及专业就不能全凭个人获得满意的解释，而且经过前辈的指导，你会发现本来以为很难的事情理解和做起来都更有效率。此外，一个拥有良好交际能力的人会更能协调好整个群体的气氛，良好的环境也是做好工作的重要保证。四，温故而知新的学习。我们以为本人已经懂的东西并不表示已经把握，只要一遍遍的重复回首和实践后才能合格的称为经历，经历的重新利用才会生出本人的思维方式和学习方法。总的来
8、讲，再多的甚至再简单的体会也都要在实践中反复体会、稳固。这段时期的实习固然是个小小的锻炼，却也锻炼了我的能力，提高了我对英语的运用能力。夏日的娇阳，让我们在热情与灿烂中继续学习、成长。大学实习报告篇3今天从联想公司回来，感觉收获很大，尤其是辛一给我们讲的PSD教程，实在非常有用，其中，最让我印象深入的就是一次成功的销售中所不可或缺的四大要素。它们分别是建立信任，开掘需求，有效推荐，稳固自信心。这四项要素构成了以解决问题为导向的参谋式销售。通过这段时间在店面的实习经过中，我大概总结了一下顾客不满意购买电脑的原因，发现其中大多数现象与PSD中销售的四大要素是恰恰吻合的。记得在我刚到店面实习时，由于
9、对Thinkpad各种系列产品和销售流程不太熟悉，碰到客户提出而我不能解答的问题就东窜西窜去问其别人，显得很不专业，可能给顾客一个不能信赖的形象，此时的销售成功率是非常之低的，我想这就是一种缺乏信任的表现，因而建立信任显得多么的重要啊!其次，有时有些顾客只是到店面里去逛一下，等你跟他介绍了大半天以后，他才讲再考虑看看。这些客户通常是没有发现本人对电脑的需求或没有意识到这种需求的重要性，这时一个成功的推销业务员就会用尽所有的办法让顾客清楚意识到本人潜在的需求及其重要性，以致于交易顺利进行。为此，开掘和关心顾客的需求成为销售成功必不可少的因素。另外，有些客户他们不懂得电脑那方面的知识，对本人要挑选
10、的那部电脑总要拿不定主意，这边转转，那边转转，犹豫了大半天。这时，作为销售业务人员的我们，只要根据客户的实际需求为其推荐一到两款电脑供他们选择，让他们愈加容易地购买到合适本人的电脑，那么促成一笔交易便不再是一件难事了。因而，给予客户有效地帮助，提供合适他们的解决方案是销售成功的前提条件。最后，在推销电脑的经过中，要以最优秀的服务态度去对待客人，稳固客人对你的自信心，尽可能使客户在各面都满意，这会成为你拓展自我客源的一种简单而有效的方法，同时也是推销成功一个必不可少的因素。在整个培训的经过中，辛一用了几个生动的视频配合教程讲解，使我们对这门课程理解得愈加透彻和明了。在之后的店面实习中，我会尝试把
11、这种方法用于招待客人那方面，使我们所学的有价值的东西更好地应用到实际应用上。大学实习报告篇4在大学里，我们学到的技能大多都理论知识，但我们却很少有时机将这些知识应用于实践中，更缺少到社会中历练的时机，而这次的企业情境实习真正的实现我们走向社会，介入实际工作的愿望，成为我们迈向将来的一个阶梯和平台。实习期间，我们一起来到黑龙江康盈有限责任公司，进行这次的企业情境实习。黑龙江康盈有限责任公司是一家批发公司，由2名自然人共同出资组建的有限责任公司，是一家连锁医药经营企业，主营业务为医药及相关产品的营销。公司位于齐齐哈尔市铁锋区景新街龙沙小区1号。多年来公司一直秉承福利职工、发展企业的经营宗旨和战胜自
12、我闯新路，团结奋斗攀高峰的企业精神，同时公司始终坚持以市场为导向、以顾客为中心的经营思想,努力发展本人，以代理经销新特药产品为主的经营特色，销售收入和实现利税连年增长,位居全省同行业前列。黑龙江康盈有限责任公司现设管理部、人力资源部、财务部、质量保障部、市场部、服务部等七个非经营部门，以及黑龙江康盈有限责任公司药店等专营部门。经营范围:化学药制剂、中成药、抗生素、生化药品、中药饮片、生物制品、中药材、二类药品制剂等。我们了解了公司的基本状况后，我们在孟教师的带领下进行为期三天的培训，在培训期间，孟教师首先教给我们很多中药知识及其技能，我们不仅了解了中药剂型的不同剂型，还学会了中药剂型的五种分类
13、方法，前四种分别是按物态、制法、分散系统和给药途径和方法的不同来分类的，但它们各有各自的缺乏之处，因而最常用的是第五种分类方法。然后，教师又想我们讲了有关怎样进行药品分类管理的知识，同时让我们进行简单的演练，力求我们每一个都能很好的把握药品的分类管理。在学习中，我们了解了进行药品分类管理一些知识，明确了企业进行药品分类管理的要求及怎样管理，并知道了药品分类管理不是想象的那么容易，企业在对药品进行分类管理之前，还要熟悉国家非处方药目录，明确本店实际经营的非处方药品种，了解本店非处方目录。然后才能进行分类管理。通过孟教师的具体介绍，我们还明确了什么是药品分类管理、药品分类管理的目的及意义：药品分类
14、管理是国际通行的管理办法。它是根据药品的安全性、有效性原则，依其品种、规格、适应症、剂量及给药途径等的不同，将药品分为处方药和非处方药并作出相应的管理规定。其目的是加强处方药的监管，规范非处方药的监管，改变现有的药品自由销售状况，保障人民用药安全有效。而实行处方药与非处方药分类管理的核心目的是有效地加强对处方药的监督管理，防止消费者因自我行为不当导致滥用药物和危及健康。另一方面，同时，通过规范对非处方药的管理，引导消费者科学、合理地进行自我保健。其意义包括下面三方面：1有利于保障人民用药安全有效。2有利于医药卫生事业健康发展，推动医药卫生制度改革，加强人们自我保健、自我药疗意识，为医药行业调整
15、产品构造，促进医药工业发展提供良好机遇。3有利于逐步与国际上通行的药品管理形式接轨，有利于国际间合理用药的学术沟通，提高用药水平。培训的最后一天，孟教师让我们学习了怎样合理布局摆放药品，使我们认识到，药品的摆放也是要讲求规范的，并要遵循“规范、“方便、“美观的原则。培训之后，我们正式的投入到实习工作中，我们帮企业进行药品的录入，同时对录入完成的药品进行审核，我们也介入到企业的配送流程中，帮助企业完成配送工作，该企业采用先进的配送流程，各个阶段都采用先进的科学技术，我们都很高兴本人能够介入到其中，并努力完成好本人的工作，实习期间，孟教师还让我们为企业编写了质量管理守则，我们主要从管理职责、人员与
16、培训、设施与设备、进货、验收与检验、储存与养护、出库与运输和销售与售后服务八个方面进行编写，同时得到了教师及领导的好评，然后又为一家炸药企业编写了质量管理守则，它不同于医药企业，因而我们主要从总经理职责、副总经理职责、质量安全部职责、办公室质量职责等多个方面进行编制。编写质量管理守则使我们将本人学的质量管理知识真正的应用到实际的工作中，使本人所学的知识第一次得到真正的应用，成为我们一次珍贵的实践财富。在这次的企业情景实习中，我受益匪浅，不仅学到了很多书本上学不到的知识，还通过实习工作，将本人所学的理论知识真正的运用到实际中去，检验本人的学习成果。首先，我认识到企业需要管理者，管理者具有专业的管
17、理技能，能够帮助企业更好的运行。在实习中，我从孟教师的身上看到了一名优秀管理者应有的素质，她在做任何工作时，都先细心的做好计划，然后组织我们进行工作，力求完美的完成领导分配的各项工作。因而，我们将来也要在工作中发挥好本人的专业技能，努力使本人所学的专业知识与实际工作相结合，使企业的运行更顺利，促进企业又好有快的发展。大学实习报告篇5对于大学的第一个暑假实习，我想了很久，也做了很多的打算，但因各种原因此作罢。针对本人所学的专业，实习的首选当然是和本人专业密切相关的行业，但事非人愿，当今的社会是一个竞争异常剧烈的争斗场，想找一份和本人专业相关的职业是非常难的，更何况是暑假实习了，但为了不让暑假的两
18、个月白白浪费，出去实习是必然的选择，只是实习的地方非吾所愿罢了，这也正应了那句“先就业，在择业。只是用在这里并不特别准确，应改成“先实习，再择习。经过一番痛苦的寻找，终于找到了一份化肥的推销工作，固然和本人的专业扯不上任何关系，但至少获得了一份实习工作。面试的时候，心里还是很紧张的，毕竟是第一次应聘，心里底气缺乏，不知道将会被问什么样的问题。我的第一个问题是让我讲一下本人的优点，当时我还是满不好意思的，把本人的优点讲的过多，颇有“王婆卖瓜，自卖自夸的味道，讲的太少证实对本人不自信，我安静冷静僻静了一下心情，很自信的回答到：第一我的表达能力不错，合适销售。第二我的责任心比拟强，会认真的做好工作。
19、第三我比拟有亲和力，有利于和人沟通。经过一番回答之后，我的自自信心也加强了不少，随后的回答越来越流畅，在回答完所以的提问后，对于今年天本人的表现还是很满意的。第二天，我接到公司的电话，告诉我被录用了，听到这个消息很是冲动，我终于有了一份实习的工作，随后我便去公司进行了简单的岗前培训，既然要推销化肥，就首先要知道化肥的成效和自家化肥的优势所在，经过一番学习，初步把握了一些关于化肥的信息。接下来就要去实战了，化肥销售的主要对象是农产品经销商，他们是在城乡的结合带，由于那里才是市场，对于农村，我是不怎么熟悉的，由于我从小就在城市里长大，对于去农村，我是充满了新鲜感的，但很快这种新鲜感便被现实的残酷敲
20、打的支离破碎。来到经销商的所在地，我们便开场工作，六人共分为三组，一组两人，我和同伴首先选择了一家店面比拟大的经你销商作为突破口，由于这里卖的化肥品种比拟多，方便进行推销。走进店里，老板立即笑脸相迎，马上过来询问我们需要点什么，当得知我们不是来买化肥，而是推销后，老板的脸色阴了下来，讲道：“我这里牌子很多了，不需要其他牌子的化肥了，况且我也没听过你们的牌子，你们走吧！讲完就把我们往外赶，此时我们脸上火辣辣的，心里如打翻了五味瓶，尽管我们讲了一通本人家化肥的好处，但那位老板的态度没有丝毫的好转，反而越加的不耐烦，见此，我们只好另寻它家推销，可是结果出奇的一致，一样的态度，一样的结果，一次次的碰壁
21、，一次次的笑脸相对，繁忙了一天，费了很多的口舌，但化肥一包都没推销出去，这让我的内心充满了苦涩，深深的感遭到社会的残酷，知名品牌的化肥，人家抢者要，反之则无人问津，这就像人一样，有能力的人供不应求，没有能力的人只能疲于奔命的混口饭吃。实习的日子在这样的经过中日复一日，每一日下来都饱受创伤，都对生活有了新的体会，实习了一个月，没有推销多少化肥，自然也就没有赚多少钱，获得更多的是种生活的感悟。这个实习是痛并快乐着的，如今回想起我找实习工作经过中的点点滴滴，心中充满无限的感慨。在实习经过中我的意志力有了很大的提高，与人交往的能力也与日俱增，处理事情的方法也有所完善，对生活的觉悟也进一步的提高，同时也
22、深深的感遭到生活的艰苦与不易，有收获，但从中也看到了很多本人的缺乏，社会经历还是明显的缺乏，做事情还是比拟稚嫩的，这些还需要在日后的生活中进行磨练。通过实习中我发现本人持之以恒的能力还是明显缺乏的，针对这一些本人的欠缺，在以后的学习的生活中我要逐步的克制与改良，对于本人的优点要进一步的发扬与完善，在实习中，我深深的意识到知识的重要性，人要有作为，充足的知识储备是必须的，所以在以后的学习中更要强化本人的知识储备，在学好本人的专业课的基础上，博览群书，加强本人的综合素质，千里之行始于足下，对于我来讲，最重要的就是要兢兢业业的去做，总的来讲，这个实习经过固然辛苦，但也很值！大学实习报告篇6我在海南省
23、海口市通达假日旅行社进行了为期两个月的实习活动，在实习期间，我主要以旅游市场调研和办公室文秘类工作为主。在这两个月的实习工作中，我得以亲身体验社会，学到了很多在课堂上学不到的知识，并获得把课堂教学的理论知识与社会实际实践相结合的时机。通过这次实习，我对旅行社的经营、管理及组织构造有了初步的了解，在实践中使我认识到旅游业的一些基本情况，以及其对地区乃至国家经济发展的重要性，并补充了本人有限的理论知识，提高了实际的操作能力。一、实习单位简介海南通达假日旅行社有限公司位于海南省海口市大英路69号嘉茂大厦3楼，是经过国家旅游局、海南省旅游局批准，省工商局注册的具有法人资格的私营专业旅游企业，是足额交纳
24、旅游质量保证金的单位，注册资金50万元。被评为“海口市十佳国内先进旅行社，在xx年3月全国旅游业消费者满意度调查活动中被中国旅游监督管理委员会评为“全国旅游业十佳信誉单位。公司拥有一支职业道德良好、业务水平高的业务策划人员及训练有素、熟练各种语言、服务水平高的专业带有队伍，数名导游历年来被评为“海口十佳导游称号。公司秉承“宾客至上，信誉第一、优质服务为宗旨，竭诚为旅客提供“食、住、行、游、购、娱等一条龙最佳服务。我从1月初应聘进入公司至离开，员工稳定在80人左右，公司主要业务为专业海南地接，计划团队，常规纯玩散客，会议自由人，高尔夫，自驾车等。二、实习主要目的在海南学习生活了四年，对海南省也有
25、个一个大概的了解。海南省作为一个岛屿，四面环海，气候怡人，具有得天独厚的旅游资源，海南省的旅游业发展前景非常的美妙。我学的是市场营销专业，平日里上课很少涉及旅游方面的知识，出于对海南旅游发展前景的看好，我平常经常看些有关旅游方面的书。旅行社作为旅游业的承载者，具有极其重要的战略意义。所以，这次毕业实习单位我选择旅行社，希望通过社会实践，能对海南旅游业有更进一步本质性的了解。同时，在实习经过中注意培养本人的自学能力、动手能力、理解能力、为人处事能力以及思维能力等。进一步稳固和理解在课堂及书本上所学的知识，培养和提高理论联络实际的能力，更好的为建设社会主义伟大事业而奋斗。三、实习内容及收获一办公室
26、文秘类工作由于第一次较正式的步入社会，走进公司上班，加上领导对本人的详细工作能力等方面不是很确定，所以在通达假日旅行社实习的第一个月里，公司并没有分配什么重要的任务给我，仅仅是一些办公室里杂乱的工作，比方：取文件，送文件，打印，接电话，清扫卫生，整理办公室，倒开水等。固然这些只是杂乱的小事，但我并没有抱着随意的态度，而是对每件事都很认真的去处理，我个人觉得连小事都不能做好的人，就别提做什么大事了！经过一个月基础性的工作后，我与公司同事和领导进行了互相了解，相互间建立了一定的信任感和亲近感，并且使我学会了一定的社会交际，提高了本人为人处事的能力。二旅游市场调研随着市场经济的不断发展，市场营销学正
27、不断地向旅游行业渗入，现已构成了旅游市场营销学，并逐步地完善。市场调研作为市场营销的一部分，有着最为基础和重要的意义。在公司实习期间，我有幸得到了一次实践性地市场调研活动，真是兴奋之极。在学校里，经常听教师讲些有关市场营销和市场调研的理论知识，偶然有些实验性地模拟调研，但从没有过如此正式地社会调研。对我来讲，这次绝对是一个把四年来所学的理论知识与社会实践相结合的绝佳时机，所以我本人非常的慎重与认真。在做市场调研的整个经过中，我表现得相当活跃与积极。调研前期进行了调查问卷设计，以及调研对象分析，很多观点还得到了上级和同事的认可与赞许。市场调研中期，也就是正式有对象性的社会调查，我和同事们以小组的
28、形式进行，按区域分配，我所在的小组负责海甸岛一块。我们接到任务后，我提议以街区为单位，每人负责一部分，分头行事，完成后到KFC集合，这样能够有效利用人员，在最短的时间内完成任务，同事们都表示同意。于是，充满激情、汗水、劳累与期望的一天就这样的开场了。回到公司，我们进行问卷统计与分析后，把结果交给了负责人。领导看了市场分析后对我们赞扬了一翻，晚上还请大家去HAPPY。经过此次调研活动，我对海南旅游市场有了更进一步的认识了解，十分是顾客这一块，也对本人有了更深的认识，发现了很多缺乏之处，需要更努力地不断学习提高。四、对海南旅行社发展的一些想法及建议固然第一次进旅行社工作，并且仅有短短的两个月，但通
29、过最近的观察与考虑，以及平日在学校里教师悉心的教育，我对海南旅行社的发展也有一些粗浅的想法与建议。目前，海南旅行社主要面临着三大问题：第一，同行业剧烈的竞争。从海南建省并确定旅游业为海南经济支柱性产业之一到如今，包括大大小小，国内国际的旅行社不下160家，十分是90年代，海南省经批准注册的国内、国际旅行社达1千多家。面对一个海南，在有限的旅游资源开发下，共同存在着如此多的竞争者。所以，海南旅行社面临着极为剧烈地竞争。第二，优秀员工流失问题。如今很多企业都面临着一个共同的问题，那就是优秀员工的流失，旅行社作为服务性企业，人员具有高流动性。我在公司实习的短短二个月中，就有一位优秀的导游想离开，但不
30、知道经理用了什么方法留住了她。这不是一个小问题，人才的流失将带来一系列问题，如企业机密泄露，客户流失，成本上长升等。所以，旅行社应该重视这一问题。第三，旅游市场混乱。相信到海南旅游过的人，都知道海南旅游市场的大致情况。从“12.1事件，到黑导，宰客现象，海南旅游市场其实处于一种相对混乱的状态。但是近年来，经过政府对市场进行的各种调控后，如今稍有好转。不管哪一行业，市场混乱将增加企业很多额外的成本，严重地将导致企业灭完。面对以上问题旅行社该做些什么呢？1、优化旅游道路，提高旅游服务质量。2、做好客户服务，让顾客开心地来，满意地走。3、开发新的旅游资源，创造竞争优势。4、做好人员管理，降低人力资源成本。5、完善企业管理制度和人力资源管理制度，留住人才。6、塑造旅行社企业文化，树立企业形象。7、规划旅游市场，制定营销策略，明确产品定价，做好市场宣传与营销管理。五、总结通过在通达假日旅行社为期两个月的实习，使我对海南旅游市场有了进一步认识，并且对海南旅行社也有了一个大概地了解。同时，在进行理论与实际相结合的经过中，灵敏运用了本人的专业知识，展现了本人的能力，也发现了本人存在的很多缺点。【有关大学实习报告范文集合6篇】