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1、业务实习报告范文集合五篇业务实习报告范文集合五篇在人们素养不断提高的今天，需要使用报告的情况越来越多，我们在写报告的时候要避免篇幅过长。那么你真正懂得怎么写好报告吗？下面是我为大家收集的业务实习报告5篇，欢迎大家共享。业务实习报告篇1时间过的飞快，为期一个月的实习结束了，在这段时间里，实习充实了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到很多新的认识，对很多问题多了深一层次的考虑。回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应付新的人际关系，本来就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和紧张的生活节拍，这两个月来真能够用艰苦来形容了。还好这一切我都挺了过来，相反这些困难让我
2、愈加的了解本人、坚定自信心，也让我从中得到了深入的认识。以后我就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者讲当学习告一段落的时候，我们需要了解，本人的所学需要或应当怎样应用在实践之中，由于任何知识都源于实践，归于实践，所以，要将所学付诸实践，来检验所学。然而，我们当然不希望实习仅止于此，那就太狭隘了。实习单位简介我的实习，其实是工作。在这两个月中，有过多过多的感触，一时竟不知道从何讲起。在此次实习中，我感悟颇多：1坚持学以致用我的工作是在公司的商务部见习外贸业务。外贸业务员，算是与专业对口工作的不二选择了，而且我们曾于大三进行过tmt模拟
3、实习，对外贸流程有一定的了解。然而经过在商务部一段时间的工作，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、间接，通常是我在别人的实际操作中领会到了本人所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在两个月的时间里，公司的同事领导给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，在理论运用于实践的同时，也在实践中愈加深入地理解了以前没有理解透彻的知识。2加强英语及专业知识的学习对于外贸人员而言，不仅要把握够硬的专业知识，而且还必须会用英语与外商沟通、会谈及写传真、书信。假如专业英语知识把握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因而，在实习中要求我们加强英语的学
4、习，把握外贸专业术语基础。3要有坚持不懈的精神作为在校生，我们不管到哪家公司，一开场都不会给我们布置太多的工作任务，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头。在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。再者，在外工作不比在家里或者学校，做的不好挨批是正常的事，承受能力差的同学很容易放弃。这时我们要直面问题，假如是本人的失误，一定要改正错误，汲取经历，争取不再犯；假如不是本人的责任也不要和上司顶嘴，领导有比我们更大的压力，他工作不顺心总要找个方式释放。走上社会，要学着宰相肚里能撑船，成大事者心中必能纳百川。我只身一人在外工作，刚开场的几天觉得工
5、作无聊，再加上想家的情绪作祟，真的有过放弃的念头，但是转念一想，我已经把行李带过来了，绝不能就这样回去，不能做一个逃兵，于是我坚持下来了，一个月，两个月通过了这段时间的磨练，再加上四年远离家乡的大学生活，我的独立性越来越强。我相信，以后不管走到哪里，我能很快地适应新的环境，这对于我本身是一项难能可贵的技能。4要虚心学习，不耻下问在工作经过中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。如此循序渐进，一定能够得到本质上的提高。5要确立明确的目的，并端正本人的态度平常，
6、我们不管做什么事，都要明确本人的目的，到公司工作以后，要知道本人能否胜任这份工作，关键是看你本人对待工作的态度，态度对了，即便本人以前没学过的知识可以以在工作中逐步的把握。因而，要树立正确的目的，在实现目的的经过中一定要多看别人如何做，多听别人如何讲，多想本人应该如何做，然后本人亲身动手去多做。只要这样我们才能把事情做好。通过本次的实习，我还发现本人专业知识中很多的缺乏，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。在学校的tmt模拟实习中，我每次填单总是填不完好，抱着反正不是真正的贸易，做错也没关系的态度，时常不认真对待单据，经过这次的训练，我已经能够独立正确熟练地填制一
7、些进出口常用单据。经过两个月的工作，我的英语技能、制单操作和函电写作水平得到了提高。这次的实习让我懂得只要通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练把握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自若。在实际操作中，我深入体会到，国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门等。假如哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。因而我感到本人应该多学点其它相关课程，并将各门知识综合运用。比方在商品的品质、数量和包装方面我还应该把握商品学科的知识；在商品的价格方面，我还应该学习价格学、国际金融及货币银行学的内容；在国际货物运
8、输、保险方面，我还应该去看看有关运输学、保险学科的书籍；在争议、违约、索赔、不可抗力方面，我就应该去了解有关法律的知识。为了适应国际贸易发展的需要，我还应多看看如（国际贸易术语解释通则）、（托收统一规则）、（跟单信誉证统一惯例）等内容，这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。我必须学会灵敏运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。业务实习报告篇2随着互联网技术与电子科技的发展，网络销售和电话销售凭借其方便、快速及节约成本等优势，已经被越来越多的领域所采用，当然也包
9、括珍藏业。工商管理是一个实践性很强的专业，为了更好的完成学校规定的实习计划，也为了锻炼本人和提高本人的实践操作能力，而且作为工作前的最后一次实践时机，也是理论与实际相结合相比拟的最后时机。20xx年2月末，我来到了xx珍藏xx分公司艺文化传播有限公司开场为期两个月的实习。实习经过中，我学到了课本上学不到的知识，学到了很珍贵的社会经历，进一步稳固了所学的知识，也接触到了别的专业所涉及的知识点。在实习期间也培养了本人怎样在社会中为人处事的能力，理论与实践结合，这次实习收获颇多，非常有意义，让我在理论上、实践上都有了较大的飞跃。一、实习目的实习是一种实践，目的是让大学生有一个了解社会的学习时机，接触
10、实际，了解社会，加强劳动观点和社会主义事业心、责任感，学习业务知识和管理知识，稳固所学理论，培养初步的实际工作能力和专业技能，借以实际地运用学过的专业知识，也希望能带来一些启示。从实习中认识社会，了解社会，开阔视野，增长见识。把课堂学习的理论在实践中学会详细运用，学习在社会上为人处事，接物待人。希望通过实习的时机找出本身状况与社会实际需要的差距，及时补充相关知识，把握相关专业技能，为即将真正踏入社会，正式从事相关工作提早做好充足的知识和能力储备。毕业实习是一门专业实践课，是我们在学习专业课程之后进行毕业设计时不可缺少的实践环节。它对于培养我们的实践能力有很大的意义，同时可以以使我们了解传统的保
11、险销售形式与当代保险销售形式之间的差异。毕业实习更是我们走向工作岗位的必要前提。通过实习，我们能够更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，加强对社会的适应性，将本人融合到社会中去，培养本人的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离，为我们毕业后社会角色的转变打下基础。二、实习时间20xx年2月28日20xx年4月6日三、实习地点xx市xx区宿州路宏图大厦14楼四、实习单位和部门我所在的部门是xx艺文化传播有限公司的电话销售中心。五、实习简述和心得体会1、实习企业性质、规模、经营范围和特点、市场定位的概述我所实习的单位是xx珍藏xx分公司xx有限公司。之所以
12、选择它是由于，珍藏业在我国属于新兴行业，其拥有着广阔的发展前景。而xx珍藏是国内第一大珍藏企业，主营金银饰品、钱币、玉石、字画、瓷器等的珍藏。它是民营企业，致力于打造中国珍藏第一品牌，公司愿景是传承中国悠久文化，创造新的珍藏格局。2、实习单位的组织形式、部门设置、分工与职能的描绘xx珍藏作为一个集团公司，主要由三大部分构成：话务中心、物流和实体店，主要部门有人事、管理、培训、业务、网络，其中业务部还有细分成热线、网络热线等。人事部负责新员工的招聘和后续上岗、考勤、员工绩效考核、内部职员转部门的面试和转职等。培训部负责给新员工培训公司的相关情况包括公司间接和发展历程、企业文化、组织架构、工作要求
13、、发展愿景等，员工的相关情况包括工作时间、薪资福利、请假等等，专业知识包括从第一套人民币到第五套人民币的识别、哪些钱币值得珍藏、工作的心态问题、珍藏品的用处、珍藏品的详细分类、珍藏品市场等等。3、实习的经过和详细内容我的实习分为几个阶段：一岗前培训在进入工作岗位之前公司对我们进行了为期3天的系统培训。包括企业相关知识、专业知识、销售流程、话术及沟通技巧乃至系统的操作。总之，3天的培训很快就结束了。二考核通关满满的培训结束了，等待我们的是考验，是决定你能否留下的关键考核，主要是话术通关。这可是对我们这些天所学的所有东西的综合运用，而且是一对一的面对考官，还要把他们当客户。幸运的是我们所有人都顺利
14、过关了。三进团队考核结束后我们被分到了不同的团队。原以为过五关斩六将的我们已经能够直接面对客户了，可没想到进入团队的第一件事还是培训，这次是有针对性的培训，由于我们拨打的是南京那边水西门大街展厅等额兑换钱币的项目，都是南京那边的电话，于是又是一番培训考核。逐一通过后竟还没让我们正式上岗，而是跟师傅继续学习，看他们怎么跟客户讲话，怎样处理客户的异议，成功讲服客户到展厅免费参观并等额兑换100张全新品相全连号的紫红色五角，等等。四上线几天的学习结束后我们终于能够正式上线了，有了本人的座位和工号，我的工号是9838。怀着无比冲动的心情我拨打了第一通关机！心情有些紧张了，第二个被秒杀了。之后的很多天我
15、都在不断地拨打电话，跟客户报价，介绍藏艺的服务，然后不断的遭受拒绝，然后又重新振作继续拨打，固然有时候心里觉得委屈但却仍然坚持着。我的努力得到了回报，我完成了公司规定的每月最少25个到店客户的任务。在实习的一个多月的经过中，有不少当初一起培训一起入司的同时后来都坚持不下去，觉得工作太枯燥或者无法支持一家人的生活，就辞职了。4、专业知识在实习中的应用和专业技能在实习中的体现电销中的团队观念是特别强的，都要都得互相共享、互相尊重、积极介入，比方这个客户对产品有兴趣，可是你又搞不定，这个时候就能够求助队员，等队员有问题时也会找你帮助；同时，它要求一个有开放的态度，要遵守时间，关掉手机或调成绝对静音，
16、并且保持清洁。要和客户建立长期的信任关系，学会异议处理，以客户为中心、以实现客户的价值为目的，体现本人的专业能力，信守诺言，诚实正直，等等。这些都是工商管理中客户关系管理的内容在电销中的应用。5、对用人单位本专业人才素质需求的表现作为一个专业电销人员，要求你有完美的电话礼仪，要让客户感觉到你的诚意，不断提高声音的感染力，要学会用真诚的赞美做沟通的润滑剂，而认同感是另一个润滑剂。每个人都有本人的压力本人的问题，当客户有异议或者心情不好时，积极的倾听更容易让我们成为被客户接受的人；通过与客户的对话，大概了解客户是个什么样性格的人，以适应客户沟通风格；当然，寻找共同点能够快速的拉近我们与客户的距离，
17、谈客户感兴趣的问题，客户才会对我们感兴趣；真正关心客户的人，客户才会关心我们。6、心得体会与经历总结这次实习让我学到了很多课本上根本没有东西，让我觉得以前都是纸上谈兵，也让我深入的体会到保险业所谓的“剩者为王，更让我明白保险业是一个挑战你各方面能力的行业。一我觉得假如真想把电销做好、长久地做下去，就得有打持久战的决心和毅力。假如没有这种决心和毅力，碰到人家的拒绝就想打退堂鼓，那就干脆放弃电销。当然，做电销被拒绝是很平常的事，渐渐就习惯了。其实挫折多了，经历也就有了，方法也就有了，拒绝也就少了。不要害怕拒绝，天天都要保持相当数量的客户拨打量，渐渐总是会有成绩出现的。二我觉得做电销是一种挑选工作，
18、或者讲我们做的是一种“沙里淘金的工作，我们要大量地、快速地挑选我们的拨打对象，大量地排除那些沙子，尽可能快的找到我们的金粒。这就要求我们非常擅长倾听和分析，争取用最短的时间内判定出对方能否有兑换欲望。假如有，就继续跟进，假如没有就赶紧放弃，换个目的，这就是挑选工作。三当然个人的职业素养也特别重要。尽管如今外唿营销系统方便了我们的工作，提高了效率。但是勤奋照旧是我们要保持的姿态。都讲电话销售有一个“大数法则，只要保证天天都有足够的拨打量你才可能有到店客户。四电话销售固然改变了我们保险行业以往的销售形式。事实上不能单纯的讲改变了，应该讲是优化了。但是我们热情不能减，勤奋的态度不能改变。尽管如今人们
19、的电话购物意识有所提高，但很多时候跟客户进行一次通话还是不够的，还需要我们一而再，再而三的去跟进，去琢磨他的需求，也就是回访。当然，方法对于我们来讲也是特别重要的。比方，时常关心关心客户，让他能想起你，想起你是个做电销的。做得项目是等额兑换钱币的。当他有需求的时候，就会第一时间找到你就足够了。我们不能整天整天的追着客户，要根据客户的态度来决定预约的时间间隔。我们要将销售的概念模煳化，在跟客户的沟通中让客户逐步喜欢上你这个人，跟客户做朋友，我们常讲“销售首先推销的是你这个人就是这个道理。总之，这次实习将会是我人生中的一笔珍贵财富，任谁也夺不走。7、今后对本人的职业规划和努力方向在今天这个人才竞争
20、的时代，做好职业规划才能更好地在本人的职业生涯中如鱼得水。不打算长期做电销，在毕业之前我会换工作，近期中国平何在招人，我咨询过，如今要做保险不是以前那么简单了，要考保险代理人资格证，不管是做外勤业务员还是内勤行政人事，都要考。并且，要经过平安的一系列培训，据我所知，有为期约10天的“职代岗培训，也即职前、代理人、岗前三项；还有“部衔训等等。而且，平安是全球500强企业，如今又是综合金融集团，中国保险业发展前景又好。我打算进平安，从一个小小的业务员做起，好好做，根据公司的要求，一步步的努力，争取能早日成为一名平安的综合金融客户经理。六、致谢首先，我要感谢的是我的导师李道芳教授，在整个实习期间给我
21、的指导。有什么问题都及时联络帮我解决。其次，我要感谢人事部的张经理让我有这次的实习时机，感谢培训部的廖教师让我有充分的专业去应对工作，感谢曾晓云主管和狄娇组长在工作中不断的给与我帮助，感谢金群、姜楠等同时进公司的同时对我适时地鼓励和支援。业务实习报告篇3转眼大三就结束了，是该我们实习的时候了，考虑到本专业就业要求较严格，学校里要求我们每个同学都必须在机房里面实习。通过在学校机房里五天的实习，我学到了很多在书本上学不到的东西。在机房里面实习固然不如在外面实体单位里面实习来得那么实在，但是，也是根据实际生活中正常国际贸易交易的步骤和程序来进行的，所以，我们学到的东西仍然是不能忽视的。在学校实习期间
22、，我们就像正常上班一样，天天准时刷卡上班，刷卡下班，秩序井然，教师、同学和本人互相约束，认认真真完成每一项工作，过得繁忙而充实。针对几天来的实习，我对本人的实习分三个部分作如下报告：一、对实习软件的认识和评价;二、实习收获;三、对实习的意见和建议。一、对实习软件的认识和评价首先，毫无疑问，这个实习软件是非常不错的。其包含了很多的公司且公司信息具体，我们能够亲身体验到那种身处公司氖围，完全没有那种被排外的感觉，每个人都能把握住公司的基本信息，做起交易来，是非常方便的;软件也集中体现了培养我们动手实践的功能，在很多操作中，都是需要我们本人去查找一定的数据和资料才能够完成的，这就要求我们必需要有扎实
23、的理论基础;软件的功能非常齐全，基本上囊括了我们在国际贸易操作中的各个方面，从建立贸易关系、询盘、发盘、还盘、接遭到签订合同、计算成交价格、各种成本、利润、制造各种单据、审核各种单据，再最后到善后处理等都是非常详尽的，既将实习都置身为卖家，又将其假设为买主，使我们更能够很好地妥善办妥本人在国际贸易中的角色;软件的应用也较简单，只要略微熟悉一下，就知道该怎么做了，操作起来简单，不需要死记一些操作，进入界面，就能够根据提示操作，非常地省时省神。但是，任何事情都有两面性，这个实习软件也有它的不好之处，我以为最主要的缺点就是缺乏灵敏性，基本上同学们实习的步骤都是一样的，且需要操作的要求也是一样的，所要
24、求上交的作业也是一样的，且数据死板，有些数据、资料很难查到，不得不花费大量的时间去搜集和整理;其次，没有完全体现真正公司的情形，像在一些信函的处理上，需要一些自动回复信函，在一些计算方面，也需要一些计算模板，这样就能够节省大量的时间，工作人员能够去做其他的更重要的事情。总体来讲，这个实习软件优点是非常明显的，充分体现了实习的本质，大大地提高了我们的实践操作能力，也提高了我们的对国际贸易的认识，让我们发现本人的缺点和缺乏，有利于我们在以后的学习和生活、工作中注意加强这些方面的训练，提高本人的能力。二、实习的收获我是在*国际贸易公司(*INTERNATIONALTRADECORP)实习的，在刚开场
25、实习的时候，我是不知所措的，经过同学和教师的指导，我渐渐地步上了正轨，但是在操作的经过中还是有点畏首畏尾，怕出错，但是又想，只要认真地做好每一步，就不会有什么大的问题。然后，同学们也相互鼓励，终于我沉下了心，认真地做，当碰到不懂的地方就主动地请教教师和同学，就这样，一步一步地把每个步骤都做好了。国际贸易的中间环节多，涉及面方，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。假如哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。实习是从与外国公司建立贸易关系开场的，然后就是根据本人的业务(进口或是出口)与客户进行询盘、发盘、还
26、盘、接受，再就是订立合同，合同订好后，就是单据、发货、审单等，经太多个步骤一项业务才能有完成。在各个步骤中，都不能有任何的错误和偏差，否则，会给本人公司带来很大的损失。在建交时，一定要诚心诚意，让对方相信我方是他最好的合作伙伴，在询盘、发盘、还盘、接受等各项业务时，一定要认真核算成本、利润、利润率，以保证我方的利益，在制造各种单据、审核单据时一定要做到与合同以及信誉证相符，以免到时候出现银行拒付货款的事情。在每一个步骤进行时，当出现过失时，一定要及时改正且与对方获得联络，与对方商议，获得一致协商同意，这样才能保证交易的公平与顺利进行。我在实习经过中，在计算成本核算时，由于对方要订购的商品种类有
27、四种且每一种商品都得报两个价，每一种商品都要本人去查询相关的资料，比方商品的质量、包装、体积、购货成本、汇率、增值税率、各种商品所适用的货物等级、海洋运价、海关税则等)由于平常对这些东西不够熟练且不太在意，我花去了过多的时间在这个上面，且在计算时，经常出错，这讲明本人的业务水平还很差，需要不断地加强;在制单的时候，也是这样，需要填写的东西没填，不需要填的却填了，结果是，一张好好地单据被我弄得乱七八糟;在审单的时候，是我最困难的时候，由于是对对方的相关单据审核，我只是注意一些货物方面的东西，比方订货的数量、包装等，却没有注意审核一些看起来很正常实际上却有着很大隐患的东西，像公司的名称、地址、付款
28、条件等，这些也是非常重要的，一旦出错，会对公司产生很大的影响;当一切敲定时，我却忘了善后工作，对方银行开来了拒付通知，我一时不知所措，心想前面的工作都做得很顺利，为什么银行还是拒付款呢，然后我仔细看了拒付的理由，心里才有了底，跟对方通过信函联络，双方获得了一致意见，最后总算是一笔交易成功了。在最后，我还写了一封感谢对方的合作且希望下次再继续合作的善后信。此次实习，让我意识到，把握理论知识是做好实践的基本前提。国际贸易术语的把握要“与时俱进，且要掌据透彻，不能似懂非懂且不能守旧，牢牢熟记（国际贸易术语通则）各种术语所适用的交货条件、运输条件、付款条件、保险条件等，这样有利于快速清楚地计算成交价格
29、、成本和还盘利润及利润率等;熟悉各种货物的运输等级、运费率等;汇率也是非常重要的，这对付款是非常重要的，按何时何种汇率计算，都关系到交易双方的亲身利益。其次是要懂得一些国际商法方面的知识，这样当在碰到纠纷时，能够随时用来维护本身利益和讲服对方，使交易顺利进行。最重要的是学好英语，外贸中语言的沟通非常普遍和实用，一定要学好外语，这是和外商沟通的必备的桥梁。此次实习中，也使我确实感遭到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与大家的努力与协作是分不开的。固然在实习期间，我们没有真正接触到实际的外贸业务，但是教师告诉我们，每一笔
30、买卖都不是个人能够完成的，都是大家各司其职，齐心协力的结果。所以一定要重视团队协作精神。只要这样我们才更好地解决我们与教师在教学的经过中的冲突。更好地解决我们对知识的理解。三、对实习的意见和建议前面已经提到过，实习的软件需要更一步提升，能够更切实际;其次，加强实习纪律管理，固然是在机房里面实习，但也要像是在真正工作了一样，要制定一下出勤和业绩考核标准，固然我们都是自觉地遵守，但仍不免让人感觉到群龙无首;最后，就是建立一个鼓励大家提出问题和解决问题制度，这样才能让大家在实习经过中更好地沟通，碰到的问题能更好更快地解决。总之，此次实习是非常圆满地完成了。我也深深地感遭到了，作为一门从事国际贸易业务
31、方面的工作人员来讲，对本人的业务熟悉、理论知识扎实、语言基础好这些都是基本的要求，同时我也深深地认识到国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容严密相联。应该将各门知识综合运用。比方讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识;讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容;讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。业务实习报告篇41.本着学以致用，实践结合理论发挥的思想。今年暑假我通过个人的努力应聘入深圳市鹏湾国际货运代理有限公司业务部任业务员。固然之前经过在学校对物流
32、理论知识的学习，对物流的定义、基本功能、各个作业流程有了一定的理论基础。但在参加实习后，我才发如今实际工作中，靠的还是实践的经历。所以，我有时总对工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常难过，也让我深深的感觉到本人所学知识的浅薄和在实际运用中的专业知识的匮乏。这时我的上司和其他老员工们给了我很大的帮助，他们都很热心愿意地指导我，这让我很感动。通过他们的悉心指导，让我学到了很多以前没有学到过的知识。这些日子我不断的挑战自我、充实本人，增长了不少的人生阅历和工作经历，为往后实现人生的价值打下坚实的基础。2.工作了三个星期，通过我一点一点地学习和请教，我已经对我们的工作有了更进一步的把握。碰到
33、问题也不再像刚开场的时候那样不知所措了，在处理事情上也有了本人的一定的见解。做为一名业务员，首先要提高本人的专业知识以及与人的沟通技巧。所以本着积极上进的态度，我认真学习了国际快递、进出口报关、国际空运和海运出口操作的一些最基本的常识和技能，并且理论结合实际，不断锻炼本人的胆识和毅力，提高本人解决实际问题的能力，并在工作经过中渐渐积累实际的工作经历以及沟通技巧。就像我们老总讲的一句话：“只要专注才能专业，只要专业才能卓越。我觉得很有道理，不管做什么都要专业，专业了客户才觉得你这个人有能力，才会信任你，才会跟你合作。通过实习让我提高了本身的竞争能力，为后续的毕业就业打好了基础。3.在深圳市华旺达
34、国际货运代理有限公司工作了一周，我了解到公司是一个专业化国际运输、物流、仓储、快递、配送、进出口代理、报关、清关、海关监管、供给链、物流方案设计等一体化的综合性企业。我在公司主要负责国际海运市场价格开发和对外业务的联络这一块，随着工作的开展，我不断的探索和实践，不断的总结教训和经历，我的工作思路也越来越明晰了，对物流的认识不仅仅是只局限于字面上的意思了，而是积累了更多的工作实践经历了。从工作中我开拓了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷。同时也为将来本人走上创业之路起到了奠基的作用。4.在实习经过中，随着时间的推移，我的业绩也在一点一滴的有所进展，这都要感谢我的上司和同事们对我的帮助，这期间
35、通过我本人的努力，我也能为公司真正做出了奉献，我很开心和自豪!记得刚开场工作的一段时间，我由于没有实际的工作经历，所以对一些实践上的工作有很多不懂或者做得不到位的地方。幸运的是我的身边的同事们都很愿意的帮助和指导我，从他们的身上我学到了很多以前没有学到的珍贵知识和人生道理。我就是这样一点一点的学习和请教，一步一步地向前迈。5.做为一名业务员，工作的压力不小，我在这种工作环境中渐渐地锻炼了本人的意志和毅力，觉得对本人来讲也是一个很大的人生收获。我希望本人在工作中能一直保持安然平静的心态，除了做好份内的工作外，并在其他各方面全面提升本人的素质和修养。公司的业务范围很大，有涉及到国际快递、进出口报关
36、、国际空运和海运出口等业务，而我主要是负责国际海运市场方面的价格和对外业务的联络工作。本着积极上进的态度，我还认真、努力学习了其他方面业务的操作的一些最基本的常识和技能，并且理论结合实际，锻炼了本人的动手能力。在这些日子里我受益匪浅，增长了不少的人生阅历和工作经历。6.实习期间，除了浅层次地学习了专业技能外，我还感受和体会到了很多技能之外的东西。首先是公司员工的敬业和那种生机蓬勃的工作气氛。走进这样的一个集体中，你的心会不由自主地年轻起来，你的脚步会不由自主地跟着大家快起来，而你的工作态度更会变得努力、认真，再认真一些，再努力一点。也许，这就是一个集体的凝聚力，这就是一个企业写在书面之外的“特
37、殊文化吧!我们公司的基石是“永远都比别人多做一点，中国物流业的竞争是如此剧烈，我们要靠本人的一份独特的服务方针才能留得住客户，客户就是我们的上帝，是我们的衣食父母，所以我们必须给客户提供最优质的服务。我觉得在这段时间的实习中我又学到了不少的东西。真是“学无止境!7.转眼间，我在华旺达国际货运代理有限公司已经实习了两个多月了，对于以国际海运为主的操作流程讲简单也简单，讲难也是很难的。比方讲报价，看起来很简单的一个操作，其实其中也有很大的学问。条例是死的，而人是活的，很多问题都是要由我们本人去灵敏变通，报价同样是有一定的自由掌控空间，只是利润多与少的问题，详细的要看我们如何去处理。由于如今的客人都
38、是很理智的，要走货前一定会先价比三家，经太多处询问，假如你的价格比别人低，而质量一样的话，人家一般就会选你这家的，这时应根据货量的多少适当的减少一点利润，以争取客源。其实讲白了，这也是竞争中的一种策略也!业务实习报告篇5我是一名学习市场营销专业的xx年的毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人愈加的成熟和坚强；在实习工作中，当我碰到工作中的困难时，曾夜不能寐的考虑
39、解决方法，由于我始终相信方法总比困难多；在详细的市场上，曾遭到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终相信：生命在于坚持，我能够接受失败，但我却拒绝放弃！就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，擅长发现问题，并及时的解决，曾屡次遭到主管经理和副总的表扬；在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，进而让我感遭到了营销给我带来的乐趣！首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相
40、结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。其次，我很有幸能够参加xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。在3月和4月份是啤酒竞争最为剧烈的时间，由于都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，比方把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，博得了主动！在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油，展示两个月，27元箱；维雪xx年以来教育过我的所有教师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教导！感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的照顾，再次向你们致谢！【业务实习报告范文集合五篇】