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1、市场调查报告市场调查报告在当下社会，越来越多的事务都会使用到报告，写报告的时候要注意内容的完好。我们应当怎样写报告呢？下面是我精心整理的市场调查报告，仅供参考，希望能够帮助到大家。市场调查报告1调查内容一般来讲，市场调查的内容极为复杂，范围极为宽广，从不同的角度出发，就会对市场调查的内容和范围有不同的理解。但是，假如我们只从广告运作的规律考虑的话，市场调查的内容和范围还是基本确定的，主要有：市场环境调查、广告主企业经营情况调查、广告产品情况调查、市场竞争性调查、消费者调查等几项内容。一市场环境调查市场环境调查是以一定的地区为对象，有计划地收集有关人口、政治经济、社会文化和风土人情等情况，在当代
2、市场经济中，市场营销受着市场环境的影响。因而，对市场环境的分析研究，就成为广告策划和创意的重要课题。市场环境调查的主要内容有：1、人口统计主要包括：目的市场的人口总数、性别、年龄段、文化构成、职业分布、收入情况、以及家庭人口、户数与婚姻状况等。通过对这些数据的统计分析，为确定诉求对象、诉求重点提供根据。2、社会文化与风土人情主要包括：民族、文化特点、风俗习惯、民间禁忌、生活方式、流行时髦、民间节日、宗教信仰等内容。对这些进行分析，能够为确定广告的表现方式和广告日程提供了事实根据。3、政治经济主要包括：国家的法律法规、方针、政策、重大政治活动、政府机构情况、社会发展水平、工农业发展现状、商业布局
3、等内容。这是制定产品策略，市场营销策略和进行广告决策的根据。二广告企业经营情况调查广告企业经营情况调查是指对广告的历史现状、规模及行业特点、行业竞争能力等情况的调查。其目的是为广告策划和创意提供根据，进而有效地施行广告策略，强化广告诉求。主要内容：1、企业历史：主要了解广告企业是新企业或是老企业，在历史上有过什么成绩，其社会地位和社会声誉怎样等。2、企业设施和技术水平：主要了解生产设备和操作技术能否先进，发展水平怎样。3、企业人员素质：主要包括人员的知识构成、技术构成、年龄构成、人员规模、科技成果、业务水平、工作态度、工作作风等情况。4、经营状况和管理水平：包括企业经营的成绩怎样、企业组织构造
4、和工作制度能否健全、工作秩序能否良好有序、企业的市场分布区域、流通渠道能否畅通，以及公关业务开展情况等。5、经营管理方法：包括企业经营的生产目的、销售目的、广告目的，以及实现上述目的采取什么样的经营举措、经营方式等。三产品情况调查产品调查是市场调查的一个重要内容，以其类产品为调查主题，从产品的诸方面性质入手，就能够确定此类产品能否在市场上适销，提出指导性意见，为企业的营销战略和广告策划提供参考。产品调查的主要内容有：1、产品生产：包括广告产品的生产的历史、生产经过、生产设备、制作技术和原材料使用，以便把握产品工艺流程和质量。2、产品性能：主要考察产品的功能，与同类产品比拟的突出长处，此外还包括
5、产品的外形特色规格、花样、款式和质感以及装潢设计等。3、产品类别：广告产品是属于生产资料还是消费品。又是其中的哪一类，生产资料主要类型有：原料辅料、设备工具、动力。消费品的主要类别有：日常用品、选购品和特购品。只要分清类别，广告设计和广告决策才有针对性，广告媒体选择才能准确适当。4、产品生产周期：指产品在市场的销售历史，产品的生产周期分为五个阶段，即引入期、成长期、成熟期、饱和期和衰退期。产品处于不同的生命周期，其生产工艺水平不同，消费者需求特点不同，市场环境情况也不同，因此所要采取的广告策略就应不同。5、产品服务：在当代市场经济中产品服务是影响销售的重要内容，尤其是耐用消费品和重要生产设备。
6、产品服务包括：销售服务与售后服务。销售服务包括：代办运输、送货上门、代为安装、调试培训操作人员等。售后服务包括：维修、定期保养。这方面的宣传也是加强消费者对广告产品信任感的重要方面。四市场竞争调查市场经济的原则之一便是公平竞争，当代商品的市场产品竞争愈演愈烈，所谓“商场如战场在市场竞争性调查中，重点查明市场竞争的构造和变化趋势，主要竞争对手的情况以及企业产品的竞争成功的可能性，在广告创业的竞争性调查中还要了解广告市场竞争的状况，各种广告手段与效果分析以及提出新广告策划的可能思路，通过这种调查性分析寻找到最有希望的产品销售突破口，寻找到最佳的广告创意。市场竞争性调查的主要内容：1、产品的市场容量
7、：包括生产经营同类产品的竞争等相目、规模、市场占有率及变化特点。2、竞争对手的销售服务和售后服务方式、消费者的评价。3、竞争对手的生产经营管理水平，尤其是销售的组织状况、规模和气力、销售渠道选择方式。4、各竞争者所采用的广告类型与广告支出等等。五消费调查“知道人们在一杯饮料中放几块冰？一般来讲，人们都不知道，可是可口可乐公司知道。这是美国作者约翰科恩在谈到美国公司重视对消费者情况的基本调查时讲的一段话。尽管在一杯饮料中投放几块冰，对消费者来讲，是微缺乏道的小事，但是对企业广告公司来讲却是一种极为重要的大事，由于可口可乐公司了解人们在一杯饮料中参加几块冰的数据，该公司便把握了美国餐厅饮料及冰块的
8、需要量，可见对消费者群体进行调查研究，对企业来讲，是多么重要。市场调查针对的消费者，包括工商企业的用户和社会个体消费者，通过对消费者购买引来的调查，来研究消费者的物质需求，购买方式，购买决策，为确定广告目的的广告策略提供根据。消费者调查的主要内容有：1、消费者的风俗习惯、生活方式、不同类型的消费者的性别、年龄职业、收入水平购买能力以及对产品商标和广告的态度与认识。2、产品的使用对象属于哪一个阶层，消费者对产品的品情、质量、供给数量、供给时间、价格、包装以及服务等方面的意见和要求，潜在客户对产品的态度和要求，以及消费群体对新产品的需求趋势。3、影响消费的因素。包括购买动机、购买能力、购买习惯等因
9、素。购买动机指推动消费者购买某种商品的念头，只要找准是什么样念头促成了消费者的购买作为，才有可能使广告宣传做到有的放矢。购买能力是指消费者在感情动机和理智动机的支配下而对某商品的注意、兴趣、购买欲望购买的能力，研究购买能力是制定广告战略的不可缺少的重要内容。购买习惯即消费者日常在何时何地以及怎样购买的问题。一般情况下，消费者购买商品的时间选择是有规律的，比方：有人经常在星期日到街上购买，有人则经常中午或晚上购物，再如，季节交换、节日来临、发工资等，都是影响购买作为的因素，了解这些情况，可为广告机会、地域的选择提供有价值的参考。调查程序1确定调查目的；2拟定调查计划；3设计调查表；4实地调查；5
10、统计分析调查资料；6提出调查报告。广告市场调查的目的1、产品定位通常市场调查，能够将某种商品的市场位置加以确定。通过这种产品定位进而推导出产销策略定位，并且做出产品的广告定位，可见，市场调查的一个重要原因的就是使广告的定位更切全实际，扩大产品的知名度和美感度，进而稳固产品的市场。2、选择广告策略广告策略是多种多样的，没有固定的或专一的形式。确定以何种广告策略表达营销的目的，归根结底在于对市场的符合实际的了解，只要通过对市场的分类与对市场的不同层次消费群体的分析，才能提出有针对性的广告策略，没有深化的市场调查，详细有效的广告策略便无法制定，所以广告调查是选择广告策略的前提和手段。3、确定广告媒体
11、的方式不同的商品，不同的消费者，不同的消费区域和机会，其广告媒体方式能起到促销作用都是不同的，市场调查能够使广告策划者根据不同的市场行情，消费走势，及社会文化的背景条件，确定最适当的广告媒体方式，以最有效地到达推销促销的目的。4、寻求最佳的广告诉求点“消费者是上帝这一商界格言，讲明了消费者在当代市场经济中所处的重要地位，对于广告活动来讲，广告策划者也必须特别关注对消费者的研究，消费者的消费态度，消费方式是受多种因素制约的，某类商品的推销，关键就在于寻求最佳的广告诉求点，这是广告管理策划的集中体现。因而，市场调查的目的，就是通过广泛深化市场调查，确定广告的最佳诉求点，到达与消费者的良好沟通，进而
12、促进市场的运转。5、确定广告机会广告机会的选择，是广告策划的重要内容，也是广告媒体选择程序中的重要步骤，广告的机会选择不是主观随意的，从根本上来讲要服从市场的变化和消费者需要，所以市场调查的一个目的就是把握最佳广告推出最佳时期，以便收到事半功倍的效果。比方：以前给大家举过的日本嫘萦服装公司“黑色雪衣广告机会的把握的案例，就是建立在市场调查的基础上的成功案例。调查要求：广告市场调查是一项目的性、实践性特别突出的工作，无论是对企业的决策者，还是对广告的策划来讲，都是特别重要的。没有经过市场调查的产品，是不宜轻易生产经营的，没有对市场进行调查分析及预测，广告策划与创意也是无根据的、盲目的，不可能收到
13、料想的广告收益。因此，市场调查的基本要求，就是企业的全部营销战略其中重要的手段之一就是广告都要服从市场消费者的需要和要求，主要有几下方面：1、广告市场调查必须经常性的进行市场本身就是一个千变万化，扑朔迷离的动态系统，这就要求市场调查必须有步骤地经常进行，没有及时的和经常市场调查就不可能及时地观察市场变化和市场出现的新情况、新趋势、新特点。企业也就不能及时采取应变措施，其结果不但新产品难以打开销路，就算名噪一时，特别抢手的产品也会因而而逐步失去竞争力变成滞销，产品无法销售，所以必须确立市场调查的长远规划，建立适应的工作制度，真正发挥市场调查在营销广告策划与创意中应有的成效。2、广告市场调查必须有
14、目的地进行广告市场调查能否成功最主要的取决于市场调查目的确立，市场调查的目的主题相关，派生出广告策划的主导思想，因此市场调查的最重要的方式就是提出目的，更是以预测市场发展的趋向为目的，就会产生出不同的市场调查方案，根据不同的市场调查方案，构思新的广告方针和策略。固然市场调查目的有总体目的与具本目的的层次上的差异，但都要求和广告策划的主题严密结合起来，只要与市场调查的目的相关，才能有的放矢。采取广告的各种策略，也只要重视并捉住市场调查目的，才能使广告策划发挥其拥有的成效。3、广告市场调查必须遵循准确性原则。广告市场调查的准确性原则是其本身提出来的，市场调查的专对的对象越广泛，市场信息的越复杂，市
15、场的发展变化越迅速，就越要求市场调查科学准确。广告市场调查的准确性包括三个方面的内容1在调查方法上无论采取定比方法或是定量方法，都要使调查的第一手资料真实可靠，尽可能符合市场发展的实际。2在调查材料的概括分析上，必须采取从现象进入本质的科学抽象方法，进而使广告市场调查出的结论更科学、更合理。3在广告策划和广告策略中，市场调查与广告手段的一体化关系表明广告的目的必须合适市场发展的规律，使营销战略建立在更扎实更牢固的基础上。4市场调查人员必须有良好的素质。市场调查是一项长期的艰辛的复杂的工作，详细承当这项工作的人素质能力不仅关系到市场调查的成败，也关系到广告策划思路能否获得实效，这就要求市场调查人
16、员应当具备较高的文化素质、思想修养和良好的工作作风，由于市场调查者面对的是大量客观的市场信息，一个调查者应当懂得怎样去搜集资料，去什么地方搜集资料，并有能力对资料进行及时的整理、分析和研究，所以具备一定对综合信息的决策能力和预测能力，这是对市场调查人员最最少的要求。调查方法广告市场调查的方法，是指在进行市场调查时，用以开掘资料;，搜集整理资料信息，实现市场调查目的进而确定广告策划的各种途径和方法。1、市场普查法市场普查法是以市场总体为调查对象的一种调查方法，是为了了解市场某种现象在一定时空上的情况而进行的一次全面调查，这种调查方法的基本特点，是具备有全面性、准确性，相对稳定。市场普查法通常是由
17、专门的普查机构来主持，需要组织统一的人力和物力，确定调查的标准时间，提出调查的要求的和计划，由于市场普查法的侧重点是宏观的，它本身包含着很多详细内容，因而它也是实际调查中运用较少的一种。例如：“飘逸营养浴液利用市场普查法制定的广告策划，便是一个成功的事例。北京丽源化学总厂在为其产品“飘逸营养浴液进行广告策划时，首先从宏观上全面调查产品涉及的客源情况，获得了大量有价值的材料。1从企业本身条件看，“丽源采用的是日本华姿技术，在全国同行业中占有优势。2从市场情况分析看：浴液产品，销路一般，但经过市场普查了解，消费者只愿意购买大瓶包装的，讲务实用，而小包装的产品则更合适于高档以上的各类宾馆。3从消费者
18、情况来看：人们大都有对浴液产品的性能尚不认识，加之寓居条件较差，很多家庭还没有本人的卫生间设备，浴液产品难以普遍进入寻常百姓家。通过全面的市场普查，“丽源提出了符合实际情况的产品定位，即一方面把重点放在城乡各类宾馆上，另一方面加强广告宣传，十分是引导消费者认识此类产品的性能和特点，北京丽源厂的经历表明，通过市场普查，熟悉产品市场情况，做到心中有数，在此基础上，制定切实可行的广告策划，是产品成功的关键。市场调查报告2一、电脑市场营销概述营销的内涵，就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理需求，创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念，并通过推出这一概念向消费者传播商品品牌，包含功
19、能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时髦观。二、电脑营销策略的分析一、电脑市场营销时机的分析1、管理营销信息与衡量市场需求1、营销情报与调研2、预测概述和需求衡量2、评估营销环境1、分析宏观环境的需要和趋势2、对主要宏观环境因素的识别和反响包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境3、分析消费者市场和购买行为1、消费者购买行为形式2、影响消费者购买行为的主要因素包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等3、购买经过包括介入购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段4、分析团购市场与团购购买行为包括团购市场与消费市场的比照，团购购买经过的介入者，机构与政府市场5
20、、分析行业与竞争者1、识别公司竞争者行业竞争观念，市场竞争观念2、辨别竞争对手的战略3、断定竞争者的目的4、评估竞争者的优势与劣势5、评估竞争者的反响形式6、选择竞争者以便进攻和回避7、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目的市场1、确定细分市场的层次，形式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；2、目的市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、电脑营销的价格策略4P是随着营销组合论的提出而出现的。所谓4P，就是产品product、价格price、渠道place、促销promotion。电脑产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到
21、企业的收益。电脑的产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约电脑的生存和发展。电脑在价格策略上采用了产品线定位的策略。电脑产品线中一般不只一个产品，这时企业应该适当地确定产品线中相关产品的价格差异。在确定价格差异时，要考虑各相关产品之间的成本差异、顾客对相关产品的不同特点的评价及竞争者产品的价格。当产品线中前后系列的产品的价格差异较小，顾客会购买更先进的产品，这时假如两种产品的价格差异大于成本差异，电脑的盈利会增加；而价格差异较大时，顾客又会购买较低级的产品。三、电脑营销的开发战略1、营销差异化与定位1、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差
22、异化2、开发定位战略推出多少差异，推出那种差异2、开发新产品1、新产品开发的挑战，包括外部环境分析时机与威胁分析2、有效的组织安排，架构设计3、管理新产品开发经过，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化3、管理生命周期战略1、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段2、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论4、本身定位为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略1、市场领先者战略，包括扩大总市场，()保护市场份额与扩大市场份额2、市场挑战者战略，确定战略目的和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略3、市
23、场追随者战略4、市场补缺者战略5、设计和管理全球营销战略1、关于能否进入国际市场的决策2、关于进入哪些市场的决策3、关于怎样进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程4、关于营销方案的决策4P四、电脑营销的STP战略市场细分、目的市场和市场定位市场细分是市场发展成熟的必然趋势。细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者指最终消费者和工业生产者的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。五、电脑营销的差异化战略在欧美市场上，由于当地企业技
24、术较为先进，竞争对手实力都是比拟强的，联想并不能以技术和产品获得胜利。此时一个好的市场战略就显得无比的重要。联想在欧美等一些比拟成熟的市场，针对大客户这一方面建立起差异化的营销策略，采取合适大客户的营销策略和产品设计。联想的差异化战略也是对IBM公司大客户战略的一种延续。联想的差异化战略还针对特定人群，例如，迷你笔记本是目前笔记本市场最受欢迎的一类产品，联想采用迷你笔记本创新营销形式，其IdeaPadS9/S10主要定位于大学生和年轻白领，提供了有线、WiFi、“蓝牙和移动上网等4种网络连接方式，可轻松实现“永远在线。通过稳固特殊消费群体，联想占领了海外的部分市场。联想通过在海外市场上选择差异
25、化战略使本身走向国际化。三、改良电脑营销策略的措施一、提升竞争力，开拓更宽广的市场电脑市场的空间日益饱和，为了提升竞争力，开拓更宽广的市场，国内电脑厂商必须细分市场提升品牌价值。适应产品多元化发展趋势是将来电脑厂商规划产品线层次、进行目的市场定位的基础。在产品日趋同质化的市场发展时期，电脑应充分利用本身优势，积极开发出符合诸如政府部门、军队等特殊行业需求的具有针对性的电脑以及面向老人儿童、残疾人等特殊人群的个性化电脑，将差异化功能体如今产品上，挖掘出潜在的市场需求，避免同质化下过度的价格竞争：能够讲细分市场差异化产品将成为电脑厂商提升产品竞争力的必由之路。二、加强与运营商合作，开发国产定制电脑
26、加强与运营商合作，运营商合作随着电脑市场竞争的日趋剧烈，今后我国电脑销售渠道将会呈现两个主流方向：一个是在专业的电脑连锁零售卖场销售，另一个是靠运营商营业厅的连锁销售电脑。生产企业与电信运营商开展某些项目的合作，能够准确把握用户及市场的需求，进而在一定程度上有效躲避市场风险，同时借助运营商的各种增值服务能够使经营项目多元化，开拓市场，进而谋取新的利润增长点。加强渠道控制，到达压缩成本的目的加强渠道控制，电脑企业在国内市场的渠道设置应以长期发展为主，实现双赢作为最终目的。结语电脑市场的价格，促销等一系列吸引较多的消费者的营销行为并不能带来消费者忠实度的正向增长。打折，降价和赠送等营销手段在短期内
27、能提高平板电脑销售的消费额，增加市场占有率，但是这样的做法很少能让顾客真正成为平板电脑产品的持续购买者。实际上，价格战不仅无益于培养顾客忠实度，反而会将原来的消费者变成对价格敏感的消费者，最终有损于电脑的利益。电脑品牌看似利润空间很大，但中间渠道环节很多，假如一味靠价格优势不能长久地占领市场，所以依靠概念营销能够提升产品档次，提高客户忠实度，挖掘新的价值增长点。综上所述，依靠营销来提高品牌价值将成为电脑营销的一个有利工具，但品牌价值的提升要综合考虑各个方面的影响因素，不能够有所偏颇，同时电脑的营销也要特别切合市场的需要，这些都是现阶段电脑市场营销工作中仍然要研究的问题。市场调查报告3随着低温食
28、品需求量持续增长，落后的冷链物流影响食品工业的发展，落后的冷链物流势必会引发社会问题。为加快发展农产品冷链物流，促进我镇农产品冷链物流健康发展，科学、合理规划冷链物流和重点项目，加快构建农产品冷链物流体系，通过进行实地调查集中总结如下：我镇主要的农产品品种有蔬菜、肉类、禽蛋等。20xx年果品蔬菜产量为326000公斤，肉类产量为736137公斤，禽蛋产量为379400公斤。辖区内农产品冷链物流企业有四家，分别为绿韵果蔬保鲜库、顺兴恒温库、众发恒温库、蒙阴第二肉联厂冷库。冷藏冷冻设施、冷链物流配送系统、冷链设施以及使用管理都比拟落后，比拟传统。1.辖区冷链物流建设存在的问题：冷链链条不完好，“断
29、链是一种常态，冷链物流建设还存在一定的盲目性，冷链物流建设不能完全等同于冷库建设与冷藏车的普及；冷链物流的市场化尚未构成，第三方物流不占主流。冷链技术水平、规划设计能力落后，设备设施的统筹能力落后，观念落后。冷链物流宣传不够，消费者对冷链物流认识不深，冷链基础设施还相比照较薄弱。2.冷链物流建设需要的政策措施：首先应该加强规划与指导，并对重点设施、关键环节、骨干企业的发展给予各方面的政策扶持。其次，行业协会应该在科技攻关、技术沟通与操作标准、人才培训、各类企业间的业务合作等方面发挥组织与协调作用。再次，各类大型批发市场大型流通企业与第三方物流企业应该承当起冷链物流的主要组织者责任，要通过批发交
30、易与物流配送，将农产品加工生产基地与零售门店销售衔接起来，以商业形式和创新带动冷链物流配送形式创新，加强互相合作，逐步建立健全冷链物流系统。3.对我镇农产品冷链物流发展规划的建议：首先，运用供给链先进管理理念规划食品冷链物流。其次，加强冷链物流标准和冷链农产品质量标准的建设。最后，要加强农产品冷链物流人力资源的培养。我镇农产品冷链物流市场前景广阔，发展潜力宏大，但目前还存在很多问题，政府和相关行业应高度重视，加强农产品供给链的整体规划研究，采取积极有效的措施促进这一行业。市场调查报告4一、具体陶瓷市场分析为了解陶瓷市场现状、消费者状况与消费心态、市场的将来发展等问题，我对目前陶瓷消费市场进行了
31、资料收集分析，从中我对国内外陶瓷市场的大概情况及消费者的行为特征有了初步的了解。(1)国内市场分析当前世界上建筑陶瓷年总产量约43亿平方米，连续几年跃居世界第一，能够讲，是名符其实的生产消费大国。然而产品质量、品种、档次、配套能力与世界发达国家相比，还有一定的差距。通过近几年的发展，产生了一些如东鹏等国产名牌产品。同时，部分国际品牌垂涎中国市场的宏大蛋糕，以三高(高品质、高档次、高价格)定位(尤其是处于顶级的范思哲)，纷纷进入中国高端市场。国内瓷砖市场构成了高、中、低三个档次的市场格局。一方面，意大利、西班牙进口瓷砖品牌，范思哲、埃米等占据高价位、高利润的高端市场，他们在努力坚守高端市场的同时
32、，也开场开拓中端市场。另一方面，东鹏、蒙娜丽莎等国产品牌，在国内中档市场占有相当大的份额，同时，东鹏等积极开发高端产品，冲击高端市场，挑战进口洋品牌。(2)国外市场分析欧洲主要为高端市场，而我国瓷制品的普遍质量远不及国际高端。然而，在金融危机的冲击下，国外市场开场把目光转向物美价廉的中国出口瓷。这将成为我们打入国际市场的一大契机。亚洲主要为中低档市场，发达国家竭力利用资本输出将产业转移到我国，这将变相的把我国变成加工地，并且造成极大污染。此外，金融危机使得美元贬值，出口收影响很大，产业平衡木由出口转向内销。通胀使得物品普涨15-20%燃油价格大涨，影响制瓷成本。人民币的大幅升值(约5-10%)
33、这对出口打击是相当大的。但是，可喜的是：20xx年年，在国际金融危机爆发以及全球经济增速下滑不利因素影响下，我国陶瓷进出口仍然保持了一定的增长。根据海关统计，20xx年我国陶瓷进出口总金额84.8亿美元，比上年(下同)同比增长19.86%。其中出口金额80.31亿美元，同比增长20.93%进口金额4.48亿美元，同比增长3.44%。：(3)市场潜量分析陶瓷与陶瓷地板砖产品中科技含量高，文化底蕴深，在市场上还是非常受欢迎的。新的科技量高的产品较旧的陶瓷产品而言，具有更多的质量优势，深受顾客的青睐。只要提高产品的科技含量，知足顾客的个性化要求，其市场潜力还是非常宏大的。部分数据表明，现有渠道远不能
34、知足企业发展需要，扁平化，直达终端，成为企业关注的焦点，很多企业在三四级市场还处于空白状态。事实上，农村市场陶瓷消费已经成为陶瓷行业最大的增长空间，但绝大部分产品流向农村市场，都是通过地级市商家完成，很明显，陶瓷行业诸多品牌无法直接服务于这批客户。(4)陶瓷消费特征分析建筑瓷砖是紧紧围绕着房产的伴生耐用消费品，因而在消费的时候就呈现出非常典型的不动性消费特征，也就是讲，一般人的建筑瓷砖消费一旦构成购买并铺贴好，那么不到万不得已，是通常不会轻易更换的。它又是一种爆发式、集中式的消费。“爆发式消费是指没需求的时候，不怎么关注，对价格的敏感度很低;有需求的时候则表现出超乎寻常的关注，对价格的敏感度在
35、短期内会很高，并且消费的时候是集中式的，通常是在短短几天内购齐。在建筑瓷砖消费中，价格、花色是产品本身对消费者最重要的影响因素。购买磁砖时，价格往往成为第一敏感因素，消费者一般会采取“量入为出的消费态度;在同类价格前提下，花色选购成为第一敏感因素;同时，在价格相差不是很大的情况下，消费者愿意为本人中意的花色而承受部分购买成本的增加。二、陶瓷类将来市场预测据收的数就我前陶场的做出分的趋势集到据，我国目瓷市现状了部发展分析：1、将来几年国际陶瓷市场的变化将呈现下面几个特点:一是产品档次要求愈来愈高.品质上乘、功能齐全、花色新颖、造型多变的陶瓷制品将受青睐,而质量低劣、设计陈旧、釉面单调的粗糙产品将
36、被冷落和淘汰;二是实用性与欣赏性相结合的设计最有发展前途,日用陶瓷艺术化的步伐将愈走愈快,其色调、风格还将要求与餐厅、客厅的环境相匹配.功能单一的缺乏新鲜气息和审美追求的产品将不受欢迎;三是家用餐具瓷器销势趋旺,2、仿古砖在将来几年仍将是消费者的宠儿，仿古砖的装饰手法很多，如如今比拟常见的干粒、干粉、打点、磨釉、凹凸釉以及如今比拟流行的金属釉装饰等等。在将来几年，仿古砖的装饰还有一些新东西引入，如干粒材料除了已经使用的各种颜色的云母片，还将出现天然铁锈、金属釉粒，以及天然砂等。使用在仿石砖上面的狮山灰有可能在仿古砖上使用。还会干粒干粉用微粉布料的方式布到砖的外表和砖坯一起压制，然后喷一层薄薄的
37、透明釉。3、玻化砖会持续作为陶瓷市场的中柱一段时间，并会有进一步的技术创新。其一，坯里加熔块，以改变一些色料在坯里发不出色或颜色不鲜艳的现状，进而提高装饰效果。其二，坯面加熔块，也就是在坯体外表撒一层熔块干粒，烧成后抛光。微晶砖所撒的是微晶熔块干粒。其与普通熔块干粒略有不同，主要是其配方中会引入一定量的氟化钙做为晶核剂，经过烧成后，析出主晶相为硅灰石和透辉石的微晶。据资料报道，微晶砖的晶粒很小，纳米级。配方中含有大量钙，砖的强度很高。它可调成任意颜色。4、绿色陶瓷是当今陶瓷行业发展趋势，陶瓷行业现正向有利于人类文明健康的绿色(环保)陶瓷方向发展。绿色陶瓷的标准是：节约能源和原材料消耗，并做到物
38、尽其用。对环境有污染的废气(SO2、CO、CO2、NOx及烟尘等)尽量要少。对人类有害的废水(含铅、镉、汞、铬等重金属元素)尽量要少。对人类身体不利的放射性物质不存在。提倡生产自洁、抗菌、杀菌等保健功能的陶瓷。粉尘、游离二氧化硅尽量要少。噪音、热散失尽量要少。生产和工作环境要清洁、干净、舒适。5、关于行业发展的趋势：交易构成整合场所：一是交易向大型专业市场和综合市场的专业市场群集中，一是市场上会出现一些经营大户，向贸易公司转型的趋势也已经初露端倪，实际上如今的总代理、总经销正在市场里面孵化，进而构成分享资源、降低成本、提高效率的多赢局面。厂商一体化加快：这样将会使强者更强、弱者更弱。陶瓷企业市
39、场渠道的好坏，取决于拥有多少优质经销商的总和。只要把企业和经销商捆绑在一起，有利同享、有难同当，经销商才会全力推广你的产品，才会把市场通道建立成一个健康的渠道。市场竞争全球化：有评论称，陶瓷业的市场竞争已经构成国际化趋势。各大档次市场竞争都特别剧烈。与装修公司捆绑：作为家庭装修中不可或缺的重要产品，陶瓷开场与品牌家装公司进行捆绑营销，装修公司和陶瓷市场的经销商合作，与经销商一道做终端服务。市场调查报告5一、创业项目简介1.项目创想“天地至精之气结而为石，负土而出，状为奇怪。作为自然界中存在时间最久、存在范围最广的石头，一直都伴随着人类进化和发展的经过。自古以来，人们以本身的需求出发，把山水泉石
40、视为实用的对象，崇拜的对象，审美的对象，对其加以欣赏、歌颂和赞美;并把山水泉石看作真，善，美的象征，以物喻人，移情寄性，使赏石审美情趣进入以物“比德和观石“畅神的境界。可是，随着商品经济的发展，人们变得越来越物质化，真金白银，名品服饰已逐步成为人们的最爱。浮夸的风气，现实的人际关系，无时无刻不在腐蚀着人们的心灵。此时的人们非常需要为本人寻得一片净土，暂时地远离尘嚣。可喜的是，自20xx年起，一股石的潮流席卷全国，简约、自然的风格重新获得人们的喜欢。而那些质朴无华却灵气逼人的石头，也成为引领时髦的新宠。在这种情况下，我们的Stone缘也应运而生了!2.小店概述Stone缘为大学生自主创业品牌，进
41、行小成本投资，做的是中档优质真石制品，面向广大的中低档消费者群体。本店商品风格简约大方、浑然脱俗，彰显了回归自然、古朴纯真的品牌理念。我们将石文化融入商品，传播石文化的精华。我们的宗旨就是，让每一个人都能在Stone缘里找到属于本人的石缘。3.目的顾客：喜欢时髦，喜欢简约的消费者二、目的市场可行性分析1.市场调查情况由于自然风的流行，真石制品重新得到人们的宠爱。从中国真石制操行业的发展来看，目前正处于一个稳定、快速发展的阶段，将来3-5年内，随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，真石制操行业的消费必将愈加大跨步地向前发展。当今的人们都喜欢张扬个性、展示本人的风采，所以有些
42、商家都捉住这个市场，并尝试引领风骚一段时间，构成消费风暴。然而有很多的产品不是每一个人都能消费的，只是由于时髦而风行一时。但是由此而带来的商机和销售利润是有目共睹的。为此，怎样才能找到生命周期较长并且能够知足人们需求的产品，与此同时还要使人们能够长期接受的商品呢?我们组以为，在将来的时段里面真石制品是一个具有潜力的商品，不仅仅是由于它本身是将来装饰的一种必需品，在另一个方面，人们对真石制品的需求量也是特别宏大的。另外，据我们组了解哈尔滨目前的真石制品批发店做的还是能够的，另外在一些繁华的街道上也有一些小规模批发真石制品店，并且也没有到达垄断的阶段。因而，我们的参与无疑是一个良好的商机，是一个难
43、得的时机。哈尔滨是个时髦气氛比拟好的地区，人均消费也是较高，在需要一些装饰品的时候，人们都希望能在商店里面发现本人喜欢的真石制品，那样会知足他们本人追求时髦与美感的心理需求，而我们的店将会给他们提供这样的一个平台，为他们提供他们所需要的商品。2、项目评估3、项目预测中国人口数量庞大,真石制品作为艺术装饰的新宠，它的市场空间很大。随着生活条件的改善，人们对装饰品的要求也越来越高，产品构造需向美观，简约，时髦方向演化。将来装饰品应该体现人性化设计理念，在造型、色彩上更具时髦的韵味，这样的产品将成为将来市场的主流，代表装饰品发展的流行趋势。因而，我们的创业项目stone缘符合消费者的需求，更符合将来
44、的行业发展方向，具有较大发展潜力，是一个很有商机的项目。三、竞争情况可行性分析1、流行趋势由于自然风的流行，真石制品重新得到人们的宠爱。从中国真石制操行业的发展来看，目前正处于一个稳定、快速发展的阶段，将来3-5年内，随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，真石制操行业的消费必将愈加大跨步地向前发展。2、行业现状目前我国已成为世界上最大的石制品消费市场。随着石雕工艺水平不断提高，一些具有民族特色的精品，有浓厚文化气息的石制品不断出现。石制品市场的经营规模也越来越大，开场步入有序发展阶段。市场档次也由低转高，产生了一些知名品牌，逐步构成了以腾冲、瑞丽、揭阳及四会为代表的加工生
45、产及贸易基地。大品牌过于正统，只凸显其金钱的价值，而忽视了石文化的精华与乐趣;小店则缺乏专业知识，甚至以次充好欺瞒顾客，不能长久地经营下去;且都只局限在水晶、玉石等贵重石种上，漠视了其它很多内涵丰富的石种。另外，从事石制品加工经营的企业绝大部分为中小型企业，他们的气力薄弱，企业之间又不能进行很好的协调与合作，因而市场竞争能力差。品牌意识也不强，在经营理念、管理的科学性及创新精神上，还有差距。3、竞争环境分析目前，真石制操行业没有领先品牌，没有任何一家的市场占有率能够超过5%，拥有全国性网络的厂家非常少，能够进行品牌推广和自行建立办事处进行市场开发的更是凤毛麟角，因而，本行业竞争仍属于初级状态。
46、但是，我们仍然要看到经营此类商品的商家不断增加，且各具特色。对于我们来讲，市场竞争还是很剧烈的。所以，我们的Stone缘要不断丰富商品种类，提高灵敏性，适应多种顾客的需求，并且开展优质的服务，让顾客有宾至如归的感觉。在经营经过中，综合大品牌与小店的优势，把石文化融入商品之中，扬长避短谋求长远发展。四、财务分析及资金回报分析1、资金;保证贷款由父母或是亲戚的同事作担保，即可在工行、建行等金融机构获得10万元左右的保证贷款，进而较快地获取创业资金。2、早期资金投放及回报情况投入前期约需投资八至九万元，包括铺租、装修、人员工资及货物成本。租间约为40平方米，年租金约为2万元;装修费约为1万元。设备投
47、入：雕刻机、钻孔机等约为2万元。店内需34店员，员工工资占投资额的10%左右。留20xx元用于平常经营流通。剩下的投资用于进货。3、详细费用安排如下：(1)店面租金：1600/月店面装修：约10000元(2)设备投入雕刻机一台18000元钻孔机一台800元打磨机一台500元电脑一套3500元柜台3000元电话机一台70元(3)水电通讯费用水费：50元/月电费：400元/月上网费用：40元/月(4)工人工资800元/人月3人=2400元/月(5)推广费用传单费用约为300元/月前期不准备采用电视广告，由于资金有限。所以采取廉价而精巧的传单和口碑效应进行宣传。初期一次性投入为：35870元每月基本运营费用：4790元4、中期及以后发展资金投放及回报情况由于中期以后发展涉及到加盟和连锁等深化研究。有待日后根据公司发展情况和行业情况进行详细分析。通过几天的调查与小组讨论，以及对创业项目的目的市场、竞争情况等方面的可行性分析，得出了下面结论1、项目优势分析:商品种类齐全，灵敏性强，颇具特色，知足各种顾客的需求;优质的服务，让顾客有宾至如归的感觉;思路新颖跟随时代潮流2、项目劣势分析:特色经营市场接受程度难以预测，存在一定风险3