《贸易类实习报告模板汇总九篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《贸易类实习报告模板汇总九篇.docx（50页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、贸易类实习报告模板汇总九篇贸易类实习报告模板汇总九篇随着个人素质的提升，越来越多人会去使用报告，报告具有双向沟通性的特点。一听到写报告就拖延症懒癌齐复发？下面是我整理的贸易类实习报告9篇，希望对大家有所帮助。贸易类实习报告篇1三个月的实习很快过去了，我从一个学生开场，真正接触社会，领略了一些社会上的生存规则，也很幸运地把课堂上的专业知识用到了实践之中。一、实习目的实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，能够使我们熟悉外贸实务的详细操作流程，加强感性认识，并可从中进一步了解、稳固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。在公司详细实习经过中，能够接触国际货物买卖实务
2、的详细操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深化彻底的了解并能亲身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解本身存在的缺乏，并积累一定的经历，为将来走上工作岗位打下良好基矗二、实习单位综合概述淄博大力矿山机械有限公司原淄博矿山机械厂始建于1956年，系中国重型机械工业协会矿山机械分会理事单位，中国铸造协会理事单位，中国黄金协会理事单位，装岩机国家标准第一起草单位，山东省铸钢专业化中心，企业已通过ISO9001：20xx质量管理体
3、系认证。厂区占地14.9万平方米，坐落于有着悠久历史和灿烂文化的齐国故都山东淄博，位于周村开发区，地理环境优越，南靠胶济铁路和309国道，北临济青高速公路，东有滨博高速和205国道，交通运输方便。现有员工360余人，其中专业技术人员148人，技术气力雄厚，工艺水平先进。主导产品有电动装岩机、气动装岩机、无轨装岩机、破碎机、制砖辅机设备、工业清洗机、建材、水泥成套设备及配件、各种牌号的铸钢件、铸铁件和各种合金材质的耐磨件。年可生产各种铸件6000吨，各种设备1800台套。并获得山东省高新技术企业、山东省机械装备行业技术中心、山东省机械设计研究院矿山机械产业基地、淄博市矿山机械工程技术研究中心、中
4、国企业诚信经营示范单位、中国矿山机械质量公认十大知名品牌、中国专利山东明星企业、山东省机械工业十大自主创新品牌等荣誉被中国产品质量协会评定为产品质量信誉AAA级企业。20xx年通过了淄博市首批诚信评价企业。三、实习内容及进度我做的工作主要是外贸业务员的接单工作，平常主要负责阿里巴巴的操作，用阿里巴巴发布产品，接受询盘，报价，后期联络客户。这期间学会了怎样分析询盘，报价，怎样维护客户。我参加了阿里巴巴的培训，学到了很多有用的知识。另外在一些免费网站上注册产品。在熟悉了产品之后，我通过本人在网上寻找客户邮件，发了很多开发信。另外做接听外国客户电话，帮助公司翻译文件之类的工作。四实习体验与心得在实习
5、中，总结出下面几点做外贸业务员的经历：首先，对于本人的产品要有非常专业的了解。有时候，老外指着一个产品问我，材料，压力，通径大小等性能的时候，我通常不能回答，他们会觉得你不够professional，而会转向其他的客户。其次，要有非常强烈的时间观念。假如老外要形式发票，需要一些单证，在能够的情况下要尽快赶出来，千万不能够拖延。有的老外会很好心提醒你，pleasebequick，otherwiseyouwilllooseus，有些时候你的生意莫名其妙就被竞争对手抢去了，却只是由于在时间上晚了一步。第三，固然我从计算机一级考到了三级，但是一些基本的office软件我并不能做得很好。在工作中，要用w
6、ord做漂亮的报价单，以及用excel做形式发票等，刚开场我完全不知道怎样着手，在指导师傅的耐心教诲下，才能够本人做一些。觉得很汗颜。另外我发现把握一些基础的photoshop操作技巧，对于b2b操作非常有利。第四，英语白话能力仍然有待加强。在实习期间也有接到一些老外漂洋过海的电话，有些能够听懂但是会由于冲动或紧张一时语塞，有些根本不知所云，所以平常仍应加强锻炼，做一个出色的外贸人，讲一口纯正流利的英语。其次，用电脑输入英语的能力也需要锻炼，用msn和客户沟通的时候，老外一冲动，讲话会非常快，信息一条条飞蹦出来我根本招架不住。最后，要始终相信，有志者事竟成。从学校自由轻松的环境中转化为朝九晚五
7、的上班一族，在陌生的环境陌生的人群中要有适应能力。另外，这个职业的性质决定必须天天长时间对着电脑，所以要有忍耐住单调和枯燥的能力。要把看似单一的工作转化为兴趣，心中有信念，想到单子做成以后的喜悦，变不会觉得很辛苦了。大家都知道，做外贸是一件很考验人意志力的事情，在几个月没有单子的时候压力会非常大。我看到一些业务员，日复一日做着同样的事情，在“钓到大鱼前一直默默地守在电脑前，觉得非常佩服，尤其在看到他们的坚定的信念都开花结果的时候。固然我的工作是以接业务为主，但平常我也注意了一些外贸流程和单证的制作。了解到业务员接单之后，首先会安排工厂进行生产，备货，之后去商检局报检，联络货代。发现现实生活中的
8、操作和理论有所不同，单证的制作也相对简单，由于现实中一般很少用到信誉证，而会选择电汇的结算方式。第五，业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的的好好的，忽然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好似上次不愉快的事情根本没发生。五、提案改良与建议1、加强英语及专业知识的学习对于外贸人员而言，不仅要把握够硬的专业知识，而且还必须会用英语与外商沟通、会谈及写传真、书信。假如专业英语知识把握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因而，在实习中要求我们加强英语的学习，把握外贸专业
9、术语基础。2、要有坚持不懈的精神作为在校生，我们不管到哪家公司，一开场都不会给我们布置太多的工作任务，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头。在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。再者，在外工作不比在家里或者学校，做的不好挨批是正常的事，承受能力差的同学很容易放弃。这时我们要直面问题，假如是本人的失误，一定要改正错误，汲取经历，争取不再犯；假如不是本人的责任也不要和上司顶嘴，领导有比我们更大的压力，他工作不顺心总要找个方式释放。走上社会，要学着“宰相肚里能撑船，成大事者心中必能纳百川。3、要虚心学习，不耻下问在工作经过中，我们肯定会碰
10、到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。如此循序渐进，一定能够得到本质上的提高。4、要确立明确的目的，并端正本人的态度平常，我们不管做什么事，都要明确本人的目的，到公司工作以后，要知道本人能否胜任这份工作，关键是看你本人对待工作的态度，态度对了，即便本人以前没学过的知识可以以在工作中逐步的把握。因而，要树立正确的目的，在实现目的的经过中一定要多看别人如何做，多听别人如何讲，多想本人应该如何做，然后本人亲身动手去多做。只要这样我们才能把事情做好。六、结论通过这三个月的实习，我
11、对书中的外贸理论知识有了一个更直接的了解，也真正知道了什么叫做“做外贸。作为一个职场新人，我们就像一张白纸，需要社会上的不断的磨砺和着色才会变得愈加多姿。这段实习给我的职业生涯打下了一个好的开端，帮助我在外贸道路上走得更深更远。在我的实习期中，有开心也有难过的时候，有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克制，并尽本人最大的努力去做好！我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在将来的人生和工作道路上了，我会愈加努力用心的走下去！贸易类实习报告篇2一、家乡企业的印象。这是一家拥有自营进出口权的企业，占地面积四万多平方米，建筑面积一万多平方米，有新建的大跨度生产车间楼两幢，还有办公
12、楼、饭店、车库、车棚等设施，路面硬化，地面绿化，连门也是当代化的电动门。有职工500多人，年产值可达5000万元，属市级文明单位，二级强企，还是劳动局评的先进单位。主要生产加工床上用品，如被套、枕套、床单、台布等轻工纺织产品。刚到这家企业时，我确实被企业的相貌，气派所吸引住了，家乡的变化确实大，工业园四处是这样的当代化企业。据讲这个工业园中，外资企业还不多，大多是本地个体私营企业。这家企业老总讲如今拥有固定资产4000万，流动资金1000万。据讲在丹阳这样的企业还算不上大企业。光看工业园的景象足让人喜煞，纵敞宽阔平坦的水泥路一排排的新式路灯，一片片的绿地、花草、树木、厂房、洋楼，听公司的一名副
13、经理讲，工业园就是靠环保环境、靠优惠政策招商引资，就此一地就已进驻企业上百家，全市就甭讲了，丹阳如今已是全国百强县的前二十几位了。二、企业的经营管理老板是总经理，下设经理办公室，进出口部。生产技术部、质量检验部、财务部、总务部六个部门。办公室负责文件资料；进出口部负责采购原材料，办理出口业务及管理原料库，成品库；生产部负责制定生产计划，负责管辖两个生产车间；质量检验部负责原材料以及产品生产经过中的各工序产品的检验及成品的检验工作；财务部负责财务帐务，工商税务工作。总务部负责伙房、安全、卫生等工作。总经理亲身抓市场工作，几乎天天接待客户。洽商、揽客户、接订单、发货都是进出口部业务员的工作。进出口
14、部人最多，每一个产品有一个人负责接订单、登记，并把订单传到生产部，任务完成后，有该业务员负责发货到上海港，每类产品有一个业务员负责采购原材料。生产技术部接到进出口部的定单后，指定生产计划，根据顾客要求编制“产品作业指导书，指导书中有原材料要求、图样、尺寸项目等要求，下发到生产车间，车间主任安排工人生产。床上用品的生产流程是：领料验布裁剪刺绣缝纫熨烫包装成品。质量检验部安排质检员分别在每道工序根据检验标准进行检验，不合格返工或返修。入成品库的均是合格品，成品库属进出口部管辖，有时成品库要保证库存，以备老客户急用。我一进公司先被安排在办公室，给公司打文件，制表格。确实有些枯燥无味。几天后才被管生产
15、的经理带到生产技术部，并将生产流程逐一给我介绍了一遍。生产技术部有六个人各负其责。生产车间的设备全都是缝纫机、包缝机。一个车间约有100人，全是年轻女工，操作比拟简单，缝纫机前有一塑料管，加工好的产品都推到前边的管中。车间里设备放置非常整洁，生产有序，都实现定置管理，工作环境非常好，卫生、整洁、亮堂。工人都穿统一的工作服，带工作帽。在生产技术部待了几天，天天转一转车间，剩余时间在办公室里。技术上觉得也无什么可学的，我觉得工人的工作外表看挺轻松，其实是挺累的，坐在机器前，一坐就是半天，有时为了撵活儿还要加夜班。往往一天都要工作十几个小时。公司实行计件制，只要多干活才能多赚钱。工人都是农村的。个别
16、也有下岗职工，大都来自偏僻的农村，每月只挣八九百元。我曾经问过经理如何才能把一个企业管理好。他讲当老板只要明白三条就行了，一条是老板要有市场，二是会核算成本，三是会用人。当时我觉得他讲的太简单了，但如今体会一下，还是很有道理的。“会用人他的意思是会用他这样的管生产的人，我觉得“会用人还包括工人，怎样关心他们，怎样调动他们的积极性，不能把工人都看成是经济人，另外还有个国家法规问题，国家的法规怎样贯彻执行，企业的规章制度能否健全合理，适宜。三、在进出口部的日子进出口部是公司的上层建筑，是老板亲身抓的机构。老板几乎天天都到，客户来了有翻译陪同，恰谈，参观工厂，吃饭。作为业务员天天按其职责工作，采购的
17、原材料主要是布、线、袋子、拉链、纸箱等。供方大都是老合作单位，电话联络，传真定货单，到时业务员负责接货等事宜。顾客要货时，顾客要货时直接传真过定单来，定单上有品名、合同号、数量等。有时带有图样，标有尺寸、花色、质量要求、包装要求、支付期限等，都是外语需翻译成中文，但感觉以六级的水平还能应付得了，然后再把它传到生产部门生产出样品，经过顾客确认后才进行生产。由于和公司进出口部的业务员关系处的好，我一边观察不明白就问，很快我就熟悉了他们业务上的工作流程，业务员们的素质较高，一般都大学毕业，他们的工资比工人高，一般都在1500元以上，在这里我一般跟随业务员去送货，由于产品全要出口，所以相当费事，需报关
18、，报检，办理出口手续。进出口部的工作，人员大都是年轻人，25岁左右，待人热情，有朝气，但也有牢骚，有怨气，告诫我千万不要到这样的企业工作老板使人不顺眼，也许都是年轻人容易沟通，再加上我不是公司正式员工，没有正经事就帮助兼跟随学习，了解了不少人情世故，怎样和顾客打交道，怎样与机关人员打交道等。我也能看出进出口部存在的问题：一，分工太明确，缺乏互相帮助的精神，在有些人忙的时候有些人却闲着。二，按劳报酬体现不出来。三，老板与职工的矛盾不能及时解决。我想这些问题假如解决了，对将来企业的发展将大有裨益。所以在离开公司的时候我大胆的向经理提了出来，经理也很认同，并讲公司正在将这些问题提到公司的议程上去。四
19、、对iso9000知识的初步认识在企业实习期间，有幸碰上公司贯彻施行iso9000族标准。iso9000族标准是国际标准组织编制的关于质量管理和质量保证方面的标准，帮助各种类型和规模的组织施行并运行的有效的质量管理体系的根据，也是认证机构审核的根据。贸易类实习报告篇3一、实习目的与任务大三已经结束了，教师要求我们在大三的暑假进行实习，而实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，能够让我们熟悉外贸实务的详细操作流程，加强我们的实际操作能力，进一步把学习过的理论知识与实际情况相结合，并不断地加强和稳固，提高发现问题，分析问题和解决问题的能力，以到达专业水平。在整个详细实习经过中，真是地接触到国际货
20、物买卖实务的详细操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，并对医药保健进出口这一行业有了深化彻底的了解，体会到贸易进程中不同当事人他们所面临的详细工作与他们之间的互动关系，认识了公司的内外部运作策略，接触到真实的国际贸易实务操作平台。在这实习经过中，不仅了解到本身存在很多缺乏之处，明白了跟别人的差距所作，同时积累了一定的实战经历，为将来走上工作岗位打下良好的基础。二、实习的主要内容这个暑假，我经过学校安排到广东省纺织集团旗下的广东省医药保健品进出口公司实习。公司是属国营公司，创立已有30多年历史，但由于经营不善，资金出现问题，而被国营的纺织集团收购。在大集团的带领下，公司显得更有
21、建树，发展得愈加有活力，公司董事指出，公司的运营状况不断地改善。明确地讲，公司是一间代理进出口公司，主要为委托人做代理业务，收取代理费用。我到公司第一天是公司董事接待的，并安排公司的医药进口部的于经理带领我。公司分好几个不同类型的进出口部门，各司其职。我们部门主要负责进出口一些香料，保健品之类。我进公司的第一天，于经理带我进办公室跟部门的五位员工打招呼后就让我看办公桌上的已做好的合同卷宗。经理希望我先从做好的合同卷宗中熟悉代理进出口公司的业务流内容，本人把不懂的部分找出来再请教他们。里面是一些每个合同要做的一些单据和资料。有销售合同、国内收购合同、核销单、报关单(公司是做代理的，报关这部分，是
22、交给报关单位做的)、客户的营业执照/银行资料/税务登记证(这三个是做单之前首先清楚的，主要弄清楚客户能否合法法人及理解其信誉状况，躲避贸易风险。)、增值税发票、商业发票(中英版)、货物中转交接清单(中英版)、进口销售结算清单、进程登记表(单证)、收/付款通知单、进口关税专用缴款书、产品清单、报关(收货/送货)通知单、开票资料、代理报关委托书、租船通知书(分程租船的话，有头程船货到通知书、二程船期。通知书内容包括我司名称、地址传真电话e-mail、提单号、收货人具体资料、有关法律责任和条款、货物具体资料及相关备注)等等。填写这些单据必须小心慎重，制定好单据后要一字一字地认真核对，十分我们部门的进
23、出口的香料和保健品名称很十分，稍不注意，很容易出错，绝对避免出现错误，这也是贸易人员必须具备的职业精神。其次还要牢牢熟记（国际贸易术语通则）各种术语所适用的交货条件、运输条件、付款条件、保险条件等，这样有利于快速清楚地计算成交价格、成本和还盘利润及利润率等;熟悉各种货物的运输等级、运费率等;汇率也是非常重要的，这对付款是非常重要的，按何时何种汇率计算，都关系到交易双方的亲身利益。所以我们必须密切留意汇率走势，也要了解经济状况，做足功课。一开场我只是做些辅助工作和熟悉合同卷宗，而且一整叠的单据，看起来很混乱，后来是部门其中的一位员工指导我应该怎样去看这些合同单据，先明白做单前弄清楚客户资料，由于
24、客户大部分都是老客户，所以接到订单后就直接把订货合同做好，让双方签订就能够开展其他工作。部门合同一般采用t/t付款方式，比拟便捷，由于老客户，信誉度较高。采用l/c方式的话比拟复杂，部门一个员工曾指导过我，帮我分析一份l/c中的重要部分，必须注意的细节，逐一帮我指出，让我对一份l/c的制定有了深入的了解，跟课堂上学到的更有实践性。租船订仓程序都计较固定，只要跟船方确定就好。一段时间后，小刘就让我熟悉抽检部分。公司的仓库是在芳村，去到那里，由于是约了检验单位去那为要出口的珠柏猴散这批药物进行抽检，所以我们到仓库首先就要把外包装拆掉，方便检验单位工作，检验单位比拟苛刻，要求很高，我们必须在他们到来
25、之前把所以准备工作做好，否则他们就会讲要推倒下一期再约时间。由于有些货在3楼有些在4楼，我们奔波在两层楼间，还要不断跟他们通电话，在门口专人迎接，本来人手就不够，准备时间也越来越短，状况出现混乱。进行抽检，把货物都按编号编好，由于这批货分开几个仓放的，不同的货量要抽检相应比例的货样，把货样拿出来后，再用检验单位所带来的封条重新将外包装封好。编好并把它们装好后，回到仓库的值班室把单据填好。来之前小刘就已经把不同批号的货单(必需要做的工序，方便检货时核对等。)归类好，但检验单位人员老是把货的批号看漏!老是讲我们做的单有问题，也把其它相关的单据都混淆!害得我们要不断地跟她们核对，跟好货和单。一次抽检
26、就花了一个下午时间!抽检这个经过，极其的繁琐!货物种类多，单据也较多，核实就越繁琐。即便是做了五年的老员工，面对这一环节还是觉得很难应付，可见，做贸易需要很大的能耐，付出的也会很多三、实习心得与体会这次实习让我受益良多，跟课本所学的更有亲身体会，也从中充分认识了走向社会工作本身存在很多的缺陷和缺乏，更需要积累大量的工作经历。首先，必须加强外语学习。进出口贸易，很大程度上，外语是我们必须把握的要件，同时加强白话的练习。对外进出口贸易中，外语是我们与客户沟通的桥梁，贸易流程中贸易函电、单证等都充分应用到，只要把握外语，才能自若驾驭与外贸业务中。所以将来时间里，我必须不断加强外语学习，提高外语熟悉程
27、度。其次，总结本身缺乏。在这次实习经过中，我发现本人对贸易行业的专业知识的把握还有待提高，很多细节工作要有更多的充分认识。整个流程下来，会出现很多问题，为了躲避贸易风险，就要熟练地把握好专业知识，提高解决问题的能力。再次，搞好人际关系。这一因素在贸易行业发挥着很大的作用，由于开拓业务的同时就是拓宽人际关系网。人脉广才能开掘更多的潜在客户，工作上很多事情也因而变得容易解决，更容易沟通，把握更多的客户资料，最大程度地减少风险。在将来我会继续把认真学习的心态保持下去，把所学的理论知识与实践相结合，不断提高本人的贸易实际操作水平，充分利用所有锻炼时机，逐步向资深贸易人员迈进。贸易类实习报告篇4一、实习
28、的目的和意义对于即将毕业的大学生来讲，毕业实习是一个很关键的学习内容，也是一个很好的锻炼时机。对于我们来讲，平常学到的都是书面上的知识，而毕业实习正好就给了我们一个在投身社会工作之前把理论知识与实际工作联络起来的时机，毕业实习作为学校为我们安排的在校期间最后一次全面性、总结性的教学实践环节，它既让我们看到实际的中纺织品贸易到底是什么样的，也是我们在就业之前“实战预演，我们能够从中看到的不仅仅是纺织品贸易的操作流程，还有很多纺织品贸易方面的知识，以及我们还特别缺乏的实际经历都包含在每笔单经过中，通过实习能够使我们更好的完善本人。对于毕业实习来讲，其中主要目的就是通过实习所学的内容来积累我们实际工
29、作的经历。认真完成好这次实习，也为不久以后的工作打下坚实的基础。实习也是我们这些在校大学生接触社会的一个直接途径，能够让我们学到很多学校中学习不到的社会经历。例如：做事带人的经历。日后步入社会时候，我们不至于两眼迷茫，不知所措。毕业实习只要短短的几个月，但是对我的今后的工作，会带来了很大的帮助。二、实习企业介绍雅戈尔盛泰原雅戈尔日中纺织印染有限公司投资逾10亿元，是雅戈尔集团进军上游业务的力作。主由雅戈尔集团、日本伊藤忠商社、日本日清纺织株式会社等共同投资组建。注册资金6550万美元，固定资产20亿，员工总数逾万人，目前公司主营三大业务板块，中高档色织面料的生产与销售、中高档针织面料的生产与销
30、售、高级针织成衣的生产与销售。公司在中高档色织面料的研发与生产方面，拥有目前世界最先进的生产设备，如液氨整理机、丰田织机等，产品主要出口到欧美，已成为中国三大色织面料生产基地之一；同时在高档针织面料的研发与生产领域，拥有针织面料的全套生产技术和国内最先进的生产设备，已成为国际众多一流品牌的面料供给商；服装制衣作为我公司主要生产中心之一，主要进行高级针织成衣的生产，拥有针织成衣的全套生产流水，生产设备先进。生产品牌除雅戈尔外，大部分订单来自美国、欧洲、日本等国。目前已成为全国四大针织服装生产基地，主要客户为POLO、ANF、LE、CT等国际知名品牌，已成为世界奢侈品牌的制造基地。雅戈尔在绍兴嵊州
31、总投资3050亿元建设新兴产业科技园区，实行一次规划、分步建设，计划分58年建成，将采用国际上最先进的技术和设备，运用高科技新面料，生产经营棉纺织、毛纺织、针织、家纺、汉麻服饰、辅料、出口服装等产品，打造成为世界一流的国际纺织工业城。三、实习岗位介绍我实习的岗位是雅戈尔盛泰公司的贸易跟单员。四、实习内容和时间实习内容主要包括：一客户到厂下单电传下单、邮寄下单、电话口头下单等多种多样，每张订单的下法不同，我们跟单员都应注意将它们转成书面订单。下单时，我们要注意在各方面存在的问题。举例如：颜色、数量等。二订单的审查每张订单都是不同的花型、不同面料、不同工艺，甚至设备也不一样。首先，要看我们目前的水
32、平能否到达客户的要求，这是关键。要分清此单是加工单还是OP单。三开生产单、流程卡每张单开时，一定要把客户要求在生产单上写清楚。交生产部门生产之前，应向仓库了解生产原材料能否足够本单的生产。四生产经过中，如有意外情况不能知足客户的要求时，一定要及时将情况反映到公司最高层，找到解决的办法。五小样打小样的目地是看本公司的做货能否到达和知足客户的要求，同样也是大货和产的根据。一般情况是按正常的手续，小样全部是由客户本人批板后再下单做货的。六修改定单一般情况是要求跟客户重新下单，跟单员重新开单交生产部生产。当客户提出取消定单时，跟单员一定要收回旧的资料生产单、流程卡。因而我们天天的工作特别繁琐，有时也有
33、挑战性。天天都要不停的学习。雅戈尔盛泰公司顶岗实习从20xx年12月到20xx年4月。五、顶岗实习技术总结经过这几个月来对外贸跟单实务的学习，我从一点工作经历都没有开场，也逐步了解了不少关于怎样做好一个合格的跟单员的知识。所谓的跟单员要做的工作其实很简单就是做为客户和生产车间的桥梁做好协调管理工作，把信息及时地在两者之间进行反应。怎样成为一名跟单员呢？我以为要做到下面几点：一熟悉客户。熟悉我们客户的要货情况及其规律，如某个客户喜欢要什么样的货，什么规格的，有什么特殊的要求等等，这都是我们跟单必须了解并熟悉的。二全面熟悉公司产品，报价，制样，订单审批，生产，质检，验货，出货流程。这是为客户提供专
34、业服务的基础。三沟通：向上，积极及时汇报每日工作情况；向下，第一时间传达上级指令，并追踪确保一切正常运转；四追踪：做到多问、多查。多问生产部生产进度，多下车间核查货物实际生产情况，查看能否符合客户要求，有无质量问题，并了解熟悉该产品详细构造和材质等。对产品生产和出货数量、外购的配件要时时盘点，进行监控和调整，有效地保证每一环节顺利进行。五关注进度、做好统计工作：要经常关注生产进度，预先提醒各部门做好准备，避免某环节脱节耽搁出货如采购不到位，其实完全能够先预测部件或材料须到货的时间，然后去追踪生产部或采购部，要求早做准备六合同与指令。当我们在做合同的时候一定要与销售经理多沟通，如客户所要货物的规
35、格，重量，金额和船期。确保无误后再给客户发过去。在做指令的时候也是尤为重要的，指令上的每一项都要认真仔细的填写，由于公司的全体员工都是围绕我们所做的指令来工作的所以更不能有丝毫的失误。七在做跟单的工作中对每一个环节都必须保持仔细，仔细，再仔细的的工作态度，由于假如我们在工作中出现的每一个失误都会带来非常多的费事和损失工作中要多考虑、多总结。八充分利用网络资源，查询资料弥补知识。外贸跟单实习经过，使我受益颇多。每次完成一单之后都有一种成就感，本人也不断的学习和总结，感觉很充实，每笔订单下来都能学到一些新知识，实践让我的知识面更广，让我知道本人的缺乏，知道努力的方向。在认识本人的同时也能让本人不断
36、的向它靠近，也使我对本人的目的愈加坚定，不再充满迷茫。六、顶岗实习心得体会20xx年12月，我怀着冲动的心情踏上了等待已久的顶岗实习之路，当我坐上离开学校的的班车那一刻起，我就知道我将告别学校的生活真正的踏入社会，本人去为将来奋斗。实习是将书本知识运用实际工作，并定会给我带来很多珍贵的工作经历。同时我也知道顶岗实习的生活是充满艰苦的挑战的。刚到公司时，公司固然对我进行了上岗培训，但是那些都是公司规章制度等一些大道理，可是真正的工作流程却没有提到。第一天去实习时，傻傻的根本不知道该干什么，浑浑噩噩的过了一天。实习期固然很短，却使我懂得了很多。不仅是进行了一次良好的校外实习，还学会了在工作中怎样与
37、人相处，知道干什么，怎么干，根据规定的程序来完成工作任务。为我以后更好的发展奠定了基础。经过这几个月实习下来，使我受益良多，详细的心得体会如下：一是要有坚定的信念。不管到那家公司，一开场都不会立即给工作我们实习生实际操作，一般都是先让我们看，时间短的要几天，时间长的要几周，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便产生离开的想法，在这个时候我们一定要坚持，轻易放弃只会让本人懊悔。其实对于些困难我们要端正心态，对于我们前进道路中的困难，取决于我们踏脚的位置，那样困难也能变成我们飞速成长的跳板。二要认真了解公司的整体情况和工作制度。只要这样，工作起来才能得心应手。三要学会如何与人相处和与人沟通。
38、只要这样，才能有良好的人际关系。工作起来得心应手。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、互相关心、互相帮助和互相谅解。四要学会如何严肃认真地工作。以前在学校，下课后就知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。在这里，可不能这样，由于，这里是公司，是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失。所以，绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作。五要多听、多看、多想、多做。到公司工作以后，要知道本人能否胜任这份工作，关键是看你本人对待工作的态度，态度对了，即便本人以前没学过的知识可以以在工作中逐步的把握。态度不好，就算本人有知
39、识基础也不会把工作做好，四多一少就是我的态度，我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必然的联络，刚开场我觉得很头痛，可经过工作经过中多看别人如何做，多听别人如何讲，多想本人应该如何做，然后本人亲身动手去多做，终于在短短几天里对工作有了一个较系统的认识，渐渐的本人可以以完成相关的工作了，光用嘴巴去讲是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正本人的态度，这样才能把事情做好。六要学会虚心，由于只要虚心请教才能真正学到东西，也只要虚心请教才可使本人进步快。总得来讲在实习期间，固然很辛苦，但是，在这艰辛的工作中，我却学到了不少东西，也遭到了很大的启发。我明白，今后的工作还
40、会碰到很多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因而，我坚信：只要我用心去开掘，英勇地去尝试，一定会能更大的收获和启发的。在学校里学到的知识都是最基本的知识，不管现实情况如何变化，捉住了最基本的就能够以不变应万变。如今有不少同学实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，不可能会有应付瞬息万变的社会的能力。经过这次实践，固然时间很短。可我学到的却是我在学校难以了解的。就讲怎样与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会碰到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是怎样和同事以及上级相处的，而本人也虚心请教，使得这期间的实习愈加有意义。此次
41、的毕业实习为我深化社会，体验生活提供了难得的时机，让我在实际的社会活动中感受生活，了解在社会中生存所应该具备的各种能力。为以后本人的奠定啦坚实的基础。贸易类实习报告篇5一、实习的目的和意义实践是知识更新和发展的源泉,是检验真理的试金石,也是我们锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只要在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和发展。我们只要勤于实践,将所学的理论知识与实践相结合一起,在实践中继续学习,不断总结,逐步完善,有所创新,并在实践中提高本人由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力,才能为本人的成功和为社会做奉献打下良好的基础。国际经济与贸易专业作为金融专业的一个分支，在我们日常生
42、活的各个领域都有比拟深化的涉及。除了和会计专业学科有很多共同的基础理论外，在国际商业法律和商业规则方面也有一定的特殊性。我们必须在操作时综合考虑社会大环境的影响，培养独立考虑的能力以及应变能力，才能彻底有效的解决实际问题，才能在以后工作中处理好实际交易问题。在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，能够使我们熟悉外贸实务的详细操作流程，加强感性认识，并可从中进一步了解、稳固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。在公司详细实习经过中，能够接触国际货物买卖实务的详细操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深化彻底的了解
43、并能亲身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解本身存在的缺乏，并积累一定的经历，为将来走上工作岗位打下良好基础。二、成都古蜀蜀锦研究所简介蜀锦是我国四大名锦之一，居四大名锦之首蜀锦、云锦、宋锦、壮锦，兴于春秋战国，盛于汉唐时期，距今已有近三千年历史。蜀锦是中华民族古代物质文明中的一颗璀璨的明珠，在1908年，蜀锦在巴拿马展览会上荣获金奖；1917年，蜀锦在南洋展览会上夺得国际金奖；1937年，蜀锦又在美国纽约的万国展览会上获得“东方美人奖；20xx年，蜀锦
44、织造技艺被评为国家非物质文化遗产。蜀锦珍贵，其价如金。成都因蜀锦得名锦城，护城河为锦江。蜀锦是成都这座历史文化名城的重要组成部分。蜀锦历经数千载而不衰则有她厚重的文化艺术内涵和独特的工艺技术，因而蜀锦产品必须忠实于她独有的工艺技术，坚持原创、本土化和民族化的制作工艺道路，才不失她美丽神韵。成都古蜀蜀锦研究所聚集了一批包括原成都市蜀锦厂的蜀锦专家和艺人，其中国家级工艺美术设计大师高级工程师1人，国家级非物质文化遗产蜀锦织造技艺代表性传承人2人，省级非物质文化遗产蜀锦织造技艺代表性传承人1人，市级非物质文化遗产蜀锦织造技艺代表性传承人2人，技术工人若干，该所现有研究所一个，手工织场、机械织场各1个
45、，博物馆1个，展场1个。该所在继承传统蜀锦工艺的基础上，采用织造蜀锦锦缎的工艺技术，生产锦画，对锦画的创意、工艺设计、经纬配色、机械设备等方面进行了创新，努力挖掘和研发蜀锦新品，实现了七梭三十六色多重纬织造，克制了电脑数码织锦色彩单调模糊、织地平淡单一、无立体感的缺陷，织成的蜀锦画面色彩丰富明晰、织地细腻、立体感强、层次分明、含义隽永，经锦特点得到了充分展示，使这古老传统的文化遗产重新焕发出勃勃生机。蜀锦有着丰富的文化艺术内涵和欣赏珍藏价值，故世人誉之为“东方瑰宝、神州一绝。公司具体信息：蜀锦工艺品;蜀锦纪念品;蜀锦珍藏品;蜀锦特主营产品或制品;蜀锦生活品;蜀锦服务：小饰品;蜀锦家装品;蜀锦开
46、发品;蜀锦来样定织;蜀锦设计定织;礼品、工艺品、饰品设计主营行业：纪念珍藏品装潢设计企业类型：私营独资企业注册资本：无需验资员工人数：11-50人经营形式：经销批发公司注册地：中国四川成都公司成立20xx年主要客户：企业、政府、游客主要经营地四川成都点：法定代表人/胡希负责人：年营业额：主要市场：大陆港澳台地区全球经营品牌：蜀锦管理体系认证：银行帐号：4402902009100105407质量控制内部工商注册信已通过认证息：开户银行：中国工商银行成都市盐市口支行厂房面积：1200平方米证书及荣誉：0项三、实习内容在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在十月里的一天中来到了成
47、都古蜀蜀锦研究所。在HR的介绍下，具体了解了成都古蜀蜀锦研究体会到了其经营理念和发展规模，并丰富了我对公司的认知。在随后的时间里，进行真正是实习经过，刚到公司的时候，助理拿了很多关于公司和产品的资料让我具体阅览，资料中屡次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文，由于第一次走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以致于在后来的实际操作中出现了严重失误。幸亏，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务会谈等等但是真让我一个人开场操作，真就不知道怎样起步，由于我不知道该怎样开发客户
48、，怎样进行有效的沟通。由于是实习生，公司对我们并没有特别严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很害怕，但后来好点，通过电话，网络得到了一些有效的信息。在公司最后的几天里，我再一次参观公司，来亲身感受公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍，对成都古蜀蜀锦研究所创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队气力的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金的加乘气力，企业才能持续成长。成都古蜀蜀锦研究所现阶段在务实与创新的行动纲领下，将来的经营策略仍将积极创始，确实把握产业趋势，延伸核心事业和相关产业的发展。展现成都古蜀蜀锦研究所自创品牌国际化的自自信心与活力。贸易类实习报告篇6我于xxxx年x月xx日到x月x日去xxxx公司进行实习，该公司是以纺织品和服装为主的国际贸易公司，主要产销国是北美的美国和东南亚地区，以及南美的巴西等国，该公司有两个业务部和一个单证部，一个财务部组成了贸易主体，我就是在其中一个业务部门进行实习，这个业务部主要负责服装的进出口工作，在实习期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信誉证要求制作装运创汇