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1、【推荐】销售实习报告模板集合九篇【推荐】销售实习报告模板集合九篇随着个人素质的提升，报告对我们来讲并不陌生，写报告的时候要注意内容的完好。我敢肯定，大部分人都对写报告很是头疼的，下面是我整理的销售实习报告9篇，欢迎阅读与珍藏。销售实习报告篇1这一次实习给我带来了很大的启发和考虑。固然只要短暂的三个多月，但是这三个多月对于我来讲已经是足够有意义的了。销售这一份工作是非常不容易的，以前听讲不容易还不是很有感触，这一次真正的接触了之后，才明白大家之所以把销售工作看得这么困难，是由于这份工作本身就是一件比拟辛苦的事情。尤其是在刚开场的时候，更是非常的考验人心。这一次，我也通过这样的一次实习，考验了一把
2、本人，也让我对本人有了更多的了解，对将来有了更多的计划和想法。刚进入企业的第一周是一个学习周，首先是要向前辈们请教销售技巧，跟着前辈们一起谈客户。刚开场我们往往是插不上话的，但是时间久了之后，我们就会对各种讲辞都有了一些了解，而我们也能应对客户各种刁钻的问题了。但是在这个经过当中，每一步都是无比困难的。就像我第一次跟着师傅接第一个客户的时候，我哆嗦的讲不出话来，也害怕面对这些陌生人去表述本人。还好那时候有师傅跟在旁边，能够为我圆场，那一次下来，我就开场有所成长了，有了第一次的尝试之后，对于第二次也就更多了一些自信心，也为本人增加了一些谈单的经历，对于我这个实习生而言，这样的经历是非常珍贵的。随
3、着本人渐渐的融入，我开场在这个大集体里有属于本人十分的“地位了。我平常固然比拟胆小，但是我整个人还是比拟活泼的。渐渐和大家熟悉下来之后，我在这个集体里就充当一个“开心果的角色了，我总能够让气氛变得活跃起来，也总能给同事们带来一些欢声笑语。渐渐的，我彻底的融入了这个集体之中，并且把关系处理的非常融洽，因而也有了更多的时机去学习，我的进步也大大的加快了。这三个月的实习下来，我能够感到最震撼的一点就是，一个人的成长往往是取决于本人的。我喜欢这份工作，所以我对这份工作是热情的，我也愿意花费本人更多的时间和精神去培养、去成长。或许在这样的一条路上，每个人都将经历失败，但是我相信能够坚持下去的人，一定会赢
4、取成功，赢取最后的胜利。实习已经结束了，这份销售工作给了我很多，也让我愈加充满自信心去迎接将来的每一天，我会加油，我会努力的！销售实习报告篇2一、学习目的一通过实习，一方面检验所学专业知识，学习课课外知识，开阔视野，另一方面为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。二通过实习，让我充分的认识到本人所学的知识真的太少了，校园与社会是两个完全不同的概念，同时也让我产生动力开拓本人，使本人在实习中有一个知识的升华。三通过实习，将我大学所学的知识运用于实践，将我大学所积累的知识运用于工作。在工作中更好的认识本人，提高本人。四通过实习，让我发现本人的缺乏，认识本人的缺点，在工作中渐渐改良，积极进取，去实现
5、本人的目的，为本人的将来奋斗。五通过实习，将本人的理论知识与实践融合，把本人所学的财务知识与相关专业知识相结合并且完成从学生到职员的过渡。二、实习项目介绍弘盛地产有限公司，成立于20xx年1月，公司位于泰安市青年路90号，主要从事房地产开发销售及服务，具有国家一级开发资质，公司注册资金1.2亿元，通过几年的不懈努力，目前已发展成总资产过50亿元，年开发能力100万平方米的当代化开发企业。公司以住宅开发为主导，在山东房地产开发企业中，弘盛地产的综合实力名列前茅。自创立伊始，弘盛人便始终坚持精品战略，把“雕塑精品工程，打造百年品牌作为企业市场观念，在几年的风雨历程中，不断创新观念，先后在山东省成立
6、了二十家分公司。在齐鲁大地，弘盛地产已树立了良好的品牌形象。弘盛公司坚持“财散人聚的理念，重视人才的吸收和培养，推行“军事化、人性化、学习化、电梯化、流程化的管理。公司现有员工600余人，下设办公室、工程技术部、规划设计部、财务部、销售部、物业管理部、人力资源部、资金运营部、监察部等九个部门，其中高级工程技术人员60人，专业工程人员80人，大专以上学历360人，其中研究生10人，本科生140人，是一支年轻化、高素质、能战斗的优秀团队。公司组织完善，规章制度严密，管理人员精干，技术气力雄厚。公司以感恩社会、回报社会为文化核心，以建设民族品牌为己任，公司坚信在将来的3至5年一定能发展为知名上市企业
7、。公司领导层年龄构造合理，专业各有所长，整个团队在董事长王安年先生的领导下，以诚为本，努力开拓，积极进取，公司获得了快速的发展。公司始终坚持以人为本的经营理念，聚天下之精英，建住宅之精品；始终坚持财散人聚的分配理念，解决每一位员工住宅及交通等生活方面的后顾之忧；始终坚持企业内部培训的树才理念，坚持为每一位员工的成长提供最好的学习的平台。20xx年4月通过了ISO9001：20xx质量管理体系认证，提高公司精细管理和高效管理的能力，知足了客户需求。公司先后在泰安定阳、聊城高唐、威海文登、潍坊临朐、烟台莱阳、烟台牟平、济宁梁山、临沂临沭、德州禹城、聊城临清、烟台栖霞、烟台海阳、临沂临沭、聊城临清、
8、聊城市区、德州禹城、济宁梁山、泰安东平设立分公司，加上泰安第一分公司、泰安第二分公司、滨州惠民分公司，目前已发展到了十八家分公司。，并均有大型项目开发在售。公司成立以来，年累计开发面积达1600万平方米，工程合格率达100、优良率85以上。弘盛地产，致力于为人们打造便利的生活环境、和真正健康的生活方式，让所有人拥有本人理想的房子。三、实习内容公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作。前期先接受公司培训，对本人的项目了解，经过一系列考核讲沙盘、讲户型、讲市场等然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。之后直接安排到一个小组开场接待、接电的工作，有时配合办公室人员处理日常工
9、作。公司的每位员工进入公司的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性的要求。从销售做起这样才能够方便以后开展更多工作。一熟悉整个产品对产品的了解是销售的第一关键之处，要对本人的产品了如指掌才能去讲服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同情况的。房子是件不一般的物品，消费者在消费时也会花很多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和本人带来一连串的费事，也给该消费者本身带来很多不愉快。二熟悉整个销售流程销售是份很有学问的工作，天天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的。天天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开场总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是非常
10、错误的，这也使本人走了很多弯路。销售的售前、售中和售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要很大的调整，客户总是有无限多的问题，但如何去把这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子耍耍功夫。销售之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理，公积金的申请核审，对客户的不完全把握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题，这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也给本人增加了一些心理压力。心态上如何去处理好这些事情是最关键的，十分是作为还没出校门的学生，职场上是没有过多人情味的。三接待客户A.接待工作描绘：接待的时候第一句是：您好，欢迎光临弘盛华庭，您之前来过我们这里吗？要是客
11、户讲来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的情况发生。然后介绍沙盘，户型等。然后顺利的话就是交定金-签约-办按揭-办入住。这就是整个经过。异地此接待过的客户，根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上。B.接电工作描绘：第一句是，您好，这里是弘盛华庭售楼处，然后客户放电话前要问是怎么了解我们项目的，根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上。四、详细实习经过第一个月作为一个实习生，我要做的也是最基本的，所以开场做的是销售参谋。刚进公司我觉得本人就是一打杂的。什么都要做，但是又跟销售房地产完全不搭边。我觉得果然与长辈所讲的那样，新进员工总会被前辈们欺负，也只能忍着。但是这
12、样我工作的一点都不痛快。这样下去完全不行，与公司员工的关系越来越差，也不会有人指导我，最主要的是完全学不到经历。终于糟糕到我连那些不搭边的资料都看不下去，完全无所事事，我意识到本人不得不改变。第二个月浑浑噩噩的在重复看资料，背资料的度过了一个月。经过星期天的调整，心情好多了。毕竟很教师都有告诫我们开场工作的时候就是要不怕吃亏，不能斤斤计较。“老一辈的都喜欢勤勤恳恳的员工。而且能者多劳，在这些看似无用的打杂中，也能学到相当多的知识。最简单的帮助打印材料，复制，跑腿，让我很快熟悉了各个部门，和他们的职位。在帮助别人的经过中我也结交到很多有能力的前辈。第二个月我工作愉快，心情放松。固然我还是一直在看
13、些往年的销售记录和客户记录等资料，但是我也清楚这些对我以后上手的基础，所以也就有了动力。斗志高傲的做了一个月的工作。第三个月对于本人喜欢的事情总是充满激情。一大早前辈们就问我资料背的怎样，还开玩笑的讲要抽查，被吓了一跳，固然我是有看过，但是那么多，我肯定记不清楚。幸亏他们只是玩笑。这个月我终于能够开场简单的接待、登记、回访工作。开场几天接待的人都是很客气的，问的问题也比拟简单，看了那么多资料，我是能够简单做些介绍。比起看资料我还是喜欢和人打交道，能够从顾客身上学到很多知识。这一个月的工作很顺利，帮前辈整理资料，有时也会跟着前辈们学习销售。在看他们销售的经过中也是受益无穷的。第四个月可能前面我做
14、的太顺，这周状况连连。一开场是有顾客上门吵架，不幸的是我接待的。看来这位很有眼力，一看就知道我是新人好欺负，我还真是被他问的傻了眼，很是委屈。他在贷款这一块出了问题，好似是他的贷款利率比别人的要高。我是知道相关环节的，毕竟学过些知识，可是应付这类人我完全没办法。讲不出一句话来，结果经理一来就和那人道歉。我连忙闪到一边，经理讲的话很是“委曲求全，这是在我看来的。不过经理还是让我大开眼界，他很快就发现问题所在，原来顾客比照利率的那人，首付的金额不同，所以两人的贷款利率才不同。这么简单的问题我竟然解决不了，真觉得白学了知识。第五个月固然上个月经理没有怎么批评我，但是我真的深受打击，决心好好看看课本知
15、识，狂补了一番。所以这周我总是显得有些疲倦，不过总是有收获的。我总算能够和一些比拟难缠的客户打交道，而且接触更多工作，介入到楼盘的介绍，能够陪同客户看房签约，固然是跟着前辈们一起去打下手的。第六个月转眼在这里工作的第六个月，和公司的职员也混得比拟熟了，大家教会我很多道理，以后工作我都会借鉴的，新人最主要的就是虚心学习。这个月参加会议我已经能够提出些许建议，不像开场总是听着别人讲，固然他们讲的都很有道理，但是只听别人的我总是有些不甘心。我学会了与团队合作。配合同事成交，促进小组、案场业绩提升，在工作中不断自我学习、不断提高相关业务水平。五、实习专题内容分析房地产营销策略分析一营销观念在房地产销售
16、上，开发商应考虑到本人的特点和个性，从各种功能出发，施行特色营销。1经济功能人们对房地产的需求分为消费和投资两大类。开发商采取了保值和增值的营销战略，首期价位比同段房价低，吸引了大批客源。2社会功能当代化住宅小区给寓居者提供了沟通沟通的时机。3美景享受功能，弘盛华庭定位于南加州风情，从开发理念、社区配套立足于百万超级大型项目长远发展，旨在呈现一个合适都市人生活的多元化纯熟寓居社区。二产品介绍弘盛华庭给你一个原生态的家1、建筑类别为：多层伴随着城市化进程的推进，海阳传统核心区域已严重超载，需要将中心功能向外延展。二环线内土地资源稀缺，无法承接新的城市中心功能，这部分功能必将由二、三环间的区域承接
17、。随着城市规划的逐步落实，交通环线的成型，二、三环之间成为发展重点。与海阳市市城区二、三环之间的其他片区相比，南加州片区是离城市中心近期的版块。一期3万平方米自带商业弘盛华庭规划大体量的社区商业，包括大体量商超，精品店，健身中心，酒店式公寓知足百万社区的购物需求。弘盛华庭社区周边配套有优质的幼儿园和小学，并配备完善的安保设施，充分保证孩子的安全。2、美利佳物业一直以来是全国的物业服务标杆。弘盛华庭的物业体系，是弘盛独创的经历与大城实际情况相结合的产物，讲一直保持行业的领跑者地位。3、价格策略影响房地产价格的因素有供求状况、经济因素、人口因素、社会因素和行政因素、心理因素和国际因素。价格制定要符
18、合定价环境和企业经历目的，保持一定的竞争性。1心理定价例如尾数定价策略，2999元/平米；习惯心态定价策略，求吉祥心理，2666元/平米2组合定价项目中含有商业、住宅、车库、办公等多种类型产品，定价就必须采用组合定价，以求整个项目的利润最大化。销售实习报告篇3一,实习目的1,加强和稳固理论知识,发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力.2,锻炼本人的实习工作能力,适应社会能力和自我管理的能力.3,通过毕业实习接触认识社会,提高社会交往能力,学习优秀员工的优秀品质和敬业精神,培养素质,明确本人的社会责任.二,公司大概情况惠宝电脑科技有限公司位于石家庄市高新区,专业研究,制造,组装,销售计算
19、机整机及其周边产品,代理批发电脑组装所需各种硬件及配件.公司成立于1999年,员工120余人,代理七喜品牌电脑销售,批发零售华硕和盈通主板及ATI和NVIDIA各系列显卡.公司荣获石家庄市优秀单位石家庄市AAA级信誉单位等荣誉称号.三,实习内容我在惠宝电脑科技公司做电脑组装及销售工作,通过培训及亲身实践学习熟悉业务.公司首先对我们进行基本的电脑销售培训,同时也教我们去组装电脑.负责培训的工作人员首先给我们讲解大概的电脑安装顺序,电脑安装主要是主机的安装,各个部件的安装也是要求顺序,这样电脑组装起来才不会有所损坏,而且组装起来愈加迅速.经过几次真正实践,我熟悉了硬件组装经过.装好电脑,接好线后,
20、就是要装电脑操作系统,这个固然简单,但也有细节要注意的,尤其是电脑显示器的屏幕测试,一定要够细心才能够.经过几次动手,终于把握了基本的电脑组装.接下来要学的,就是要记住一些部件的型号,功能,价格等方面的信息.当代科学发展进步飞快,软硬件更新速度日新月异,面对一大堆电脑部件的信息,要想很快记住还是有一定难度的.整个培训固然简单,但整个流程下来还是很费心的,我也深深体会到工作和上学的不同.培训之后,正式开场接触销售了.通过不断地向顾客介绍推销经过中,让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的,这些天的销售工作提高我的交际能力,能锻炼我们的口才.在这一个多月的实习当中我接待了很多客户,也不断的积累着本人
21、的销售经历和技巧.从刚开始觉得销售只是运气使然,没什么技术含量,到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术.我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则,那就是顾客就是上帝,无论顾客多么刁钻,要求多高,都要尽量知足顾客.在实习的经过中,态度要求也很高,首先就是本人的仪表必需要整洁,给人一种干净的感觉,其次就是要有礼貌,脸上要尽量带着微笑,这样就保证了员工的基本素质,同时也是给顾客留下一个良好的印象.这也让我深入的了解到,无论在何处工作,细节都是必需要注意的,由于细节决定成败.四,实习总结和收获在实习经过中我也碰到各种不同的顾客,他们会用各种各样的态度来对待你,这就要求你有很强的应变能力.实习中
22、不仅要面对顾客,还要搞好和同事与上级的关系,要本人自动自觉的去做事,才能得到大家的肯定.一个多月来,我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下获得了一定的进步,综合看来,我觉得本人还有下面的缺乏之处:1.思想上个人主义较强,随意性较大;2.有时候办事不够干练;3.工作主动性发挥的还是不够,对工作的预见性和创造性不够;4.业务知识方面十分是与客户接触沟通方面没有足够的经历,所把握的沟通技巧还不够扎实等等.由于公司规模较小,正处于发展阶段,我也发现了公司存在的一些问题如:员工管理上较为混乱,职责不够明确,公司没有一个有效地鼓励机制,造成一些员工的工作积极性和效率不高.工作公司产品库存冗杂,很多配件
23、没有明确的数据,更没有销售预测和较为合理的库存管理,这也造成大量的产品积压和库存成本,由于电子产品更新较快,一些产品甚至积压后成为淘汰品,造成大量的资金浪费,公司应该在库存管理方面,应该用较为明确合理的库存管理,准确记录每件产品和配件,包括产品的品种,数量和日期,构成完好的库存现状,这也省去冗杂的人工作业,节省人力,提高效率,也降低库存风险和库存成本.在短短一个多月的实习中,确实让本人成长了很多.在实习期间,我学到了很多东西,碰到了一些困难,也看到了本人本身存在着很多问题.固然开场以为电脑的组装和销售不是一个太难的职业,但是亲临其境才意识到本人能力的欠缺和知识的匮乏.实习期间,我拓宽了视野,增
24、长了见识,也体验到社会竞争的残酷.实习,是大学生活的结束,也是本人步入社会努力工作的开场.在这短暂的实习期间,我深深感到了本人的缺乏,专业理论知识和实践应用上的差距.在以后的工作学习中,我会愈加努力,扬长避短,虚心请教,不断提升自我,在社会上奉献出本人的一份气力.将来无论在什么岗位上,都会努力上进,都会做一个对本人,对工作负责任的人!市场营销实习总结:今年学校安排我们来到中山华力包装有限公司实习,我们非常兴奋,充满了走出校门的新鲜感.我很珍惜这次实习,并圆满的完成了它.固然这次实习结束了,但它给我带来很大收获.对我以后的工作和学习起了一个里程碑作用.一,公司简介:中山华力包装有限公司成立于20
25、xx年9月30日,是华侨城(亚洲)控股有限公司(3366.HK)全资控股的大型包装印刷企业,位于广东省中山市坦洲镇第三工业区,占地77.6亩,总建筑面积近2.9万平方米,于20xx年4月29日投入运营.公司专业生产,销售:纸板,纸箱,卡板,纸塑等包装产品,包装装潢印刷品印刷.年生产能力达5万吨,是目前珠江三角洲范围内设备最先进,最具规模和竞争力的瓦楞纸包装企业之一.主要客户包括佳能,船井,广盛,豪利仕,庆琏等国内外知名企业.中山华力的生产设备先进,拥有从意大利fo斯伯公司引进的五层高速瓦楞纸板生产线,生产宽幅达2.5米,速度250米/每分;此外还配有多台多色水墨印刷机,滚筒模切机,自动平压模切
26、机等.大型水墨印刷开槽联合生产线印刷宽幅2.8米,印刷精度可达65线以上,产品质量上乘,在同行业中出类拔萃.自动模切机最大模切范围1.6米2.8米,手动模切机最大范围1.3米1.8米,完全知足各类超大异形纸品包装生产加工.中山华力经过全面环境质量整顿,20xx年9月获得SONY绿色于伙伴认证,并顺利通过了ISO9001:20xx质量管理体系及ISO14001:20xx环境质量管理体系双项国际认证,提高了公司在国内外市场的竞争优势.中山华力秉承质量取胜,信誉立业的经营宗旨,弘扬华力人精益求精,严谨务实的诚信精神,提高全员素质,加强科学管理和规范运作,努力为客户提供优质的产品和服务.二,实习内容:
27、本次实习主要包括:纸板线,水印机,模切组,后工序,彩箱以及业务部.实习纸板线:了解瓦楞机纸板线的工艺流程及机械性能,原材料及产品构造.水印机:印刷原理及工艺流程.模切组:了解模切机,分纸机的特点和原理,工艺要求.后工序,彩箱组:成品合成的工艺流程及构造.业务部办公室:了解业务部工作程序以及各种知识,看懂各种图纸,学会报价等各种工作.业务部开发组:了解开发组的工作要求,工作内容以及与其它部门的联络.三,实习历程:来到这里实习我们遭到了热情的接待,公司王经理和李经理亲身给我们安排了工作和住宿,在二月二十号我开场了在生产线的实习.我先去了后工序,后工序主要工作是成品合成的工艺流程及构造.我天天对产品
28、进行粘合,装订,打包,我学的很快并把握了这项技能.接着我去了纸板线,纸板线主要是了解瓦楞机纸板线的工艺流程及机械性能,原材料及产品构造.我在这里干了七八天.我又到了水印机实习了一天,水印机主要是印刷原理及工艺流程.在三月九号我去了业务部实习,先在业务部办公室,又在业务部开发组.四,实习心得:在中山华力实习期间,我学到了很多,也收获了很多.概括的讲是:苦与累同在,欢喜与欣慰并存.来到中山华力我有着新鲜感和茫然感,对第一次这么正规的实习感到新鲜,对以后的工作感到茫然.王经理与李经理先与我们开了一个座谈会,简单介绍了公司的基本情况,又让后工序的徐江波组长把我们领到车间.徐组长向我介绍制造纸板的工艺流
29、程.其实,以前我对纸板一无所知的.当李组长向我介绍的时候,我是认真的听着,做着笔记.可是,在我的脑海里还是没有一点概念.什么大坑小坑跳坑,我统统都不懂,就是觉得很陌生,复杂.徐组长又给我们具体介绍了一遍,我这才对整个生产流程有一个总体的概念.这间企业的纸板生产线只要一条,是流水线生产的.瓦楞纸板机由多种机台组成的.等我对实习内容有了基本了解后,我便开场了实习.开场的实习确实很累,从早晨八点到下午六点一直在不停的打包,汗流浃背且屡次划破了手.但我坚持下来了,并搞好了与师傅的关系,得到了师傅的认可.在业务部实习期间,我多学,多看,多听,多想.认真学习各种新鲜知识.并了解公司的运作流程,以及电话营销
30、方式,我也学到了各种调价函的写法,与顾客会谈的技巧.我相信不经风雨怎能见彩虹,如今的努力是为了以后的成功,机遇偏向时刻有准备的人.通过本次实习,我对公司运作和业务有了更进一步的认识,积累了一定的经历,为我以后走上工作岗位奠定了基础.同时,我也认识到本身的缺乏,比方英语不太好,工作能力有待提高;也切实地感遭到:理论只要与实践相结合,才能发挥其应有的作用,进而更好地指导实践.把实践中的方法上升到理论的高度,使理论与实践相辅相成;也深切地体会到书本上理论知识与工作中实际操作的差距.书本上的东西是普遍适用的,并不能直接照搬.当面对现实的某一个特定的企业时,需要灵敏处理,有针对性的开展销售工作.就我目前
31、的知识的深度和广度而言,要做到这一点是远远不够的.有些工作看起来很简单,就有点眼高手低,但是做起来才知道并不是那么容易.在实习经过中,我觉得要真诚.你能够伪装你的面孔你的心,但绝不能够忽略真诚的力量.第一天去生产部,心里不可避免的有些疑惑:不知道同事怎么样,应该去怎么做啊,要去干些什么等等!踏进公司的办公室,只见几个陌生的脸孔用莫名而疑惑的眼神看着我.我微笑着和他们打招呼,尴尬的局面立即得到了缓解,大家都很友善的微笑欢迎我的到来.从那天起,我养成了一个习惯,天天早上见到他们都要微笑的讲声:早,那是我心底真诚的问候.我总觉得,经常有一些细微的东西容易被我们忽略,比方轻轻的一声问侯。销售实习报告篇
32、4转眼间已经有4个多月的时间了，在这4个多月学习与工作中，经过各位师傅的精心指导，我能较好的把书本上所学的知识与工作实践有机的结合起来了，获得了很大进步。同时使也计算机应用水平、英语水平、社交能力有了很大程度的提高;实习经过中，我积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动介入企业市场调查、产品销售、行政管理、生产运作管理等工作。实习中端正态度，兢兢业业，从基层开场工作，认认真了解所售产品的，性能特色，公司大概情况，企业文化。以最快的速度容入企业，基本了完成从一个大学生到一名企业员工的转变。如今国家食品药品监督治理局规定在药品的外包装上必须标有药品的通用名，这就给我们的工作带来了新的要求。有的顾客来
33、购买感冒药，为了增加药品的效果，经常会把两种药品同时服用，殊不知有些药品中所含成分是一样的，假设同时服用，不仅不会增加疗效还会造成重复用药，产生严重的不良反响，对身体造成很大危害。例如：治疗感冒引起的鼻塞、头痛、咽喉痛、发热的药品“复方氨酚烷胺为该药的通用名，是国家药典所规定的统一名称，但由于生产厂家、剂型、规格、生产工艺的不同，以及为了介入剧烈的市场竞争，各商家便纷纷打出了各自的商品名如“快克“感康“好医生轻克“泰克“太福等，这就是生产厂家出于对药品的宣传而非凡使用的名称。但他们都属于同一种药物。对于顾客来讲并不特别了解，碰到这种情况，我就会对他们逐一解释，并讲明药品的用法用量，不良反响，禁
34、忌症以及注重事项，同时也会叮嘱顾客服用前仔细阅读讲明书，以免出现不良的后果。为了人们的身体健康与用药安全，国家食品药品监督治理局规定购买抗菌素类药物必须持有医师的处方，这就要求我的工作要愈加严谨、细致。有些顾客不理解，我会向他们耐心的解释，并做好药品的销售工作。仔细的审方：要求处方上患者的姓名、性别、年龄，单位(或住址)、病情及诊断，药品的名称、规格、用法用量都要写清楚，医师的签字清楚，处方当日有效，准确无误的发药，请核对处方并且在处方上签字，最后填写“处方药审核登记表做好备案工作。以确保患者用药安全有效，减少药物对人体的不良反响。这些在实习中所碰到的问题让我知道了，药品是一种非凡的商品，它直
35、接关系到人们的生命与健康。而我参加工作仅仅4个多月时间，有些工作上的细节还不是很熟练，但我特别热爱我得职业，我会用我百分之百的热忱投入到工作中去，持之以恒钻研业务知识，时刻以“杏仁、桃仁、柏子仁，仁中求德;朱砂、辰砂、夜明砂，砂里淘金(老婆，你看到用那句好“同修德人，济世养生)的医药道德认真接待好每一位顾客，为医药事业发展，奉献出本人的一份气力。第三，要虚心学习，不耻下问在工作经过中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知
36、错能改。第四，要确立明确的目的，并端正本人的态度平常，我们不管做什么事，都要明确本人的目的，就像我们到公司工作以后，要知道本人能否胜任这份工作，关键是看你本人对待工作的态度，态度对了，即便本人以前没学过的知识可以以在工作中逐步的把握。因而，要树立正确的目的，在实现目的的经过中一定要多看别人如何做，多听别人如何讲，多想本人应该如何做，然后本人亲身动手去多做。只要这样我们才能把事情做好。通过本次的实习，我还发现本人以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。，但这次的实习为我们提供了一个很好的锻炼时机，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到以
37、后的业务中去。通过这次的实习，我知道只要通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练把握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自若。总体来讲，这次实习不仅仅提高了我的实际销售能力，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份合适本人喜好，并且专业对口的工作。可如今我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我如今要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使本人能够在社会上快速成长。总的来讲，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实
38、习都将成为我人生中一笔重要的资本。销售实习报告篇5时间过得真快，来到强克也已经有半个多月了，在这半个多月中，经历了过多曾经都没想到过的事情，最重要的是，在这一段时间，我学到了很多。时间是长长的，也是短暂的。在我参加强克这长长短短的半个多月里，完成了一个历史性的转变：从一个很傻很单纯的学生，即将变成一个对社会有用的劳动者！不错，我干的是服务工作，服务于广大农民朋友，服务于中国第一产业-农业！能够讲我们是荣耀的，由于我们尽本人绵薄之力为国家做出本人的一点点奉献。经历与感想篇初来公司的时候，正赶上公司举办战略合作伙伴会议，在这几天里，发生了一些事，让我颇受感触，也有些汗颜。1、12月12日下午。前一
39、天已经分配了任务，计划中白天我们是在家待命的，直到下午的时候，我们跟卢石华经理一起去了公司，后来卢经理去了大厅，我们就在公司里跟马总一起等来接我们的车。正等着，卢经理就给我打来了电话，讲有辆车到了，叫我向马总问问，看怎么安排。由于才到公司，对公司情况不是很熟悉，加之我并没有在意，也没有多问，接完电话后就去问马总应该怎么安排。这时马总就问我，来的是哪一辆车，能坐多少人！可这我并没有问清楚，也不知道该怎么回答了，于是就傻傻地站着了，到后来还是马总打了好几个电话才问清楚情况，做出安排。这件事在后面好些时间令我想起来都感觉到很不安，由于刘哥在前一天晚上还给我们讲了个例子。讲的是有关助手帮老板买水果的事
40、，好的助手会主动去了解收集各种有用的信息，在向老板汇报的时候，对老板需要的信息一定要有数，这样才能算合格的员工。可是昨天才听刘哥讲了，今天我就犯了这样的错误，真不应该啊，我以后一定会努力做好的。2、12月13日。晚上的晚宴，座次都是排好的，到快开场的时候，胡经理走过来问我，敢不敢在台上去唱一下歌，我听了，犹豫了大约有两秒，然后就肯定地回答：“敢啊！其实我这样的经历是很少的，以前在学校的时候，固然也在学院活动中表演过，但也是硬着头皮上去的。平常我本人也很喜欢唱歌，应该还算唱得不错吧，可是在当时的场合我不可能还唱平常唱的那些缠绵悱恻的爱情歌曲吧，没办法，后来想了好久，总算找了一首勉强能跟上几句的歌
41、来唱着吧，毕竟这样的时机是很难得的，对我这样才来公司的新人更是重要，我不能错过的。后来唱完下来，我都想在地上找条缝钻进去，本人感觉唱得真烂，固然后来刘哥还夸我表现很不错。在后来的这些时间里，我越想越不觉着难为情了，反而越来越感觉到自豪了，由于我在一点点成长着，我所经历的每一件事都是一份成长。3、12月14日。晚上强哥做的狗肉，算是前些天会议成功举办的庆功宴吧，饭后，坐在一起饮酒聊天。聊到兴处，马总让我们三个新员工各自说说本人的想法，我才讲完以后，强哥立即问我：“假如你的老板对你很刻薄，你会怎么销售实习报告篇6*年3月至今，我在西安唐汉商务咨询有限责任公司进行实习。担任职务为理财参谋。现将实习期
42、间的详细情况进行书面报告。一、公司简介西安唐汉商务咨询有限责任公司是陕西省工商管理局正式批准注册，并且是天津贵金属交易中心正式会员单位指定合作商，公司具有专业的市场团队，并聘有多位资深金融专家为客户解决理财经过中碰到的相关问题。公司集聚了最具专业化、责任化、市场运营化的客户服务团队，一切以客户的利益为导向。严格遵循“市场导向，专业经营，可持续发展的基本原则，扶持并促进企业良性发展。公司与一批国内知名的金融服务机构和省内知名企业在前期的合作中结成了战略伙伴，拥有和历练了我们这样一支具有专业水准，高素质的专业化投资管理服务队伍和优化的专家体系。可为企业和有投资意向的个人及社会团体提供全方位的理财指
43、导。公司设有：投资管理部、人事部，财务部等主要业务部门，公司的主营业务有：贵金属的电子交易，个人及团体理财投资方案的制定。公司严格遵循公开、公平、公正和诚实信誉的原则组织黄金、白银等贵金属交易。二、实习内容农历的新年过后，我就一直在想一个问题，我该何去何从。三月份的时候，我回到学校，面对空荡的教室和没人的宿舍，我才真正的意识到我该找份工作了。我来到了西安，和朋友住在一起，我开场找工作。当时茫然，根本不知道本人想找个什么样的工作，不知道该入那一行，于是就在赶集网上投了份简历，想碰碰运气，看能不能找一份比拟好的工作。我在网上投了简历之后，当天就有很多公司给我打电话，有很多，可是我本人去有点害怕了，
44、才明白原来真的要面对这个社会的时候，才发现原来本人是这么的害怕，我推了很多面试时机。不仅仅是害怕，还由于一些综合因素如：离住的地方比拟远、室外的等。最后经过挑选我决定去西安唐汉商务咨询有限责任公司，应聘的职位是理财参谋，主要的工作任务就是通过电话销售寻找新客户，维护老客户。我最开场并没有想从事这个行业的想法，我只是想找一份冬暖夏凉，不用去室外工作的工作。可是当我真正投入到这份工作中的时候，才明白本人的想法是多么的幼稚，没有一个公司会白养一个没有价值的员工。这个社会是一个“剩者为王的社会。所以我决定真正努力工作，做一个有能力的人。争取做到将公司的利益最大化，并且在这个经过中将本人的能力不断地加强
45、，来适应这个社会。在经过培训上岗后，我努力适应着公司的节拍，学习相关的专业知识和电销技巧。不断的总结。我知道只要量变才能引起质变，所以，工作时间我就没有停下过，我相信这样才会让我在工作经过中得心应手。我深入地知道只要对本人的产品非常了解，才能够讲服客户，促成交易，所以在打电话经过中，我记录下客户问的我回答不了的问题，然后找像资深的理财参谋和业务经理解惑，渐渐的我已经对专业问题了解得很清楚了，可是我发现客户总是很容易挂电话，我发现我讲话很不专业，而我别的资深的理财参谋通常会讲出一些很专业的术语，于是我上网了解了关于这一行的术语，之后我发现果然客户能够多听我讲几句了。我还发现我和客户总是讲不了几句
46、就挂了电话，我不知道该和客户讲些什么，我就听旁边的老员工怎么打，我发现老员工果然是老员工，他们很随意的就能跟客户聊十几分钟，渐渐的我发现了他们对待客户提出的问题总能回答的很婉转，而且他们的对话通常有规律。经过半个月的探索和学习，我的电话销售技巧已得到了一定得提高，并且也有了5个意向客户。终于我在工作第20天谈成功了一个客户，我当时十分高兴，已经能够用冲动来形容了，经理讲我是这批新员工中最早开户的一个，对我进行了100元的现金奖励。这是对我的肯定和支持。我愈加努力的工作，经理很高兴，讲我是他的一员大将。我心里非常高兴。时机永远是留给有准备的人，公司正好赶上从新人中培养销售经理，而很幸运的是我和另
47、外一位同事被选中，进行了管理方面的培训。对于一个新人来讲，这是一个很好的时机，可是这也是很大的挑战，我一个新人，难免会有很多做的缺乏的地方。而且从来没有管理经历，去管理别人是很惶恐的，不过在和指导教师联络后，我才明白是本人太不自信，公司会选我肯定是发现了我有这个潜力，或者在某方面我做的比拟好，不过谁都不是一开场什么都会的。可是做业务和当经理不一样，经理不仅要做好业务，也需要管理和培训手底下的员工，让本人的团队变得更强。所以我在学习销售知识的基础上努力的学习管理知识，尽快的适应这个职位，尽快的扛起这个职位的责任。做好业务，带领好团队。在刚开场的时候我很不自信，我甚至有点放弃，我不知道该怎么去管理
48、和我一批来的新人。这突如其来的幸运让我不知所措，不过看着另外一个经理却还很适应，我渐渐的观察他的为人处世，学习他的优点，改善后再结合我的想法法来引导下属。天天早上我会先开早会，在早会上，我除了总结前天工作和安排今天任务外，我还安排了各种小游戏，而且天天早上都有奖励，我准备了胖大海，天天赢的那个人就能够得到。对于电话销售来讲，嗓子很重要，所以大家也很高兴得到这个奖品。我始终相信人是感情动物，只要人性化的管理才能够到达众望所归的目的。渐渐的我发现我们组的打电话的气氛比另外一组要好很多，而且我们组的员工精神都很饱满。我还经常鼓励他们，给他们讲我从网上搜集到的励志、哲理小故事。根据每个人的特点，给他们写一些鼓励的话，我本来只是想鼓励他们，可我发现大家都把我写的便利贴贴在了本人的办公桌前，眼睛随时都能看到鼓励，我心里很欣慰，而他们也很高兴。我给新人教的一些打电话方法，他们也能很用心的学习应用。我发现做销售需要有一个良好的心态，并且要学会倾听和不抛弃不放弃不离弃。做销售只要知道阻碍客户成交的问题在哪里，帮客户解决了问题，才能够促成交易，所以倾听很重要，沟通时不能一味的只讲，要有效的沟通。我们天天都会打200到300个电话，遭遇90%的拒绝，这就要求我们具有很强大的内心，能够快速的调节本人的情绪。我将我总结的东西和大家共享，解决大家提出的问题，好在我之前已经把这些客户常用的问题整理