《贸易类实习报告模板合集9篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《贸易类实习报告模板合集9篇.docx（39页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、贸易类实习报告模板合集9篇贸易类实习报告模板合集9篇在当下这个社会中，报告的使用频率呈上升趋势，我们在写报告的时候要注意涵盖报告的基本要素。写起报告来就毫无眉目？下面是我整理的贸易类实习报告9篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。贸易类实习报告篇1一、实习单位：xx市xx商贸有限公司二、岗位名称：业务管理员三、实习单位简介该公司有10年的经营历史，经营的产品有关纳爱斯雕牌系列，汉高系列，光明洗发系列，新华电池系列，旺旺系列，孔府酒系列，霸王系列，丽涛系列，奥奇丽田七系列、广州新居爽系列，美日化洁宝家白洗涤系列等30多种系列产品，产品所在地覆盖的区域为桂林市及县乡镇，公司主要要经营形式有两种，一是向各
2、超市铺面直接供货，二是作为一级批发商将产品批发给级批发商，10年的岁月，公司已有稳定的客户群，在桂林市与60余家超市，铺面等有业务来往，县级有30余家大型超市。公司所安排的职位有总经理、办公室经理、市区经理、县级经理、办公室文员、业务管理员、业务员、导购员、会计、打单员、财务员、理货员、司机等职位。四、岗位职责xx五、岗位能力要求要求对公司的产品十分熟悉，每一个系列及每一个单品一看就能识别出来，价格也要非常的熟悉，厂价、供价、批发价、零售价要分得十分清楚，能有针对性的制定出一些实用性方案，具备良好的语言文字表达能力，对节假日十分敏感，如三八妇女节，三一五，五一等等，并能快速策划出节日促销方案。
3、六、岗位工作流程xx七、岗位考核方式或计酬标准考核方式：早上八点准时到公司开早会，迟到五分钟以上算迟到，迟到五次算旷工半天，以此类推，一个月旷工三天视情节严重，上班时间手机随时保持开机状态，发现关机一次扣工资五元，有事需请假，不请假视为旷工。计酬标准：试用期一个月，600元一月，试用期过后850元一月加业绩奖。八、企业方针和目的公司讲究诚信，对员工要求严格，以业绩评价一个人的能力，对业绩优秀的员工采取重用的方针，对业绩差者进行指导批评，如若不见效果，视为无能力胜任本职工作，采取开除制度，公司目前正处于扩大规模时期，经营的产品正在逐步增加，员工人数也在增加，目前正在加快市场浸透力度，投放更多资金
4、，迅速扩大经营规模和市场占有率。九、岗位工作存在问题和建议存在问题：得到的市场信息主要;于业务员和理货员的报告，和终端客户缺少最直接的沟通，不能很准确的获得市场信息，有点坐井观天的味道。建议：不能闭门造车，应给与多外出的时机，以便与终端客户进行沟通，根据市场信息及时改良策略，另外，岗位工作性有点杂，不能很好的向一个方面发展。十、知识和实践对我的工作帮助的地方在学校学习了市场调查与预测，懂得应充分了解市场才能做出正确的判定，“没有调查就没有发言权我是深入的体会到了，同时也利用所学的知识很好的开展了工作。所学的当代应用文写作给我很大帮助，光有想法是不够的，还要能用文字表达出来才算是做好了工作，实践
5、沟通能否很重要的，也是必要的，从沟通中能够间接了解到很多信息，不需要本人费力再去重新查找获得。十一、最想拓展的能力我最想拓展的是会谈协调方面和策划方面的能力，包括筹划活动及制定更好的管理方案等，我希望我能在以后的工作和实践中让本人往这方面提高。十二、觉得应该加强的知识和实训我们所学的专业为营销与策划，如今市场需求方面更偏向于策划，所以我觉得应增加有关策划方面的教材，还有有关大脑培训方面的书籍，让我们的思想与众不同，成功策划，成功营销。十三、其他讲明我们基本处于自我放松的时期，所以教学假如能以一些有趣的方式进行的话，会更有效的将知识教授于学生，更有利于开拓学生的思路。十四、实习总结通过这段时间的
6、实习，逐步把我磨炼成一个敢于面对现实的人。怎么讲呢？在学校的我，像大多数大学生一样，爱幻想，把工作想象得不讲完美也是美妙的，想拥有像行政班那样的工作日，该工作时候工作，到休假时候就休假，大大的放松一下，这是我理想工作状态，当本人踏入社会开场本人养本人的那一刻起，我的幻想破灭了，现实与理想的差距让我感到工作很乏味，一个月两天的休息时候，而且当别人在放假在玩乐的时候，却是我们忙得不意乐乎的时候，看着别人本人真的有些不是滋味，而且工资也不高，心里找不到一种平衡感，但后来，想到本人刚毕业，没有工作经历，有单位肯要就不错了，还需要那么高的要求吗？想到还有人在为找工作发愁，我的心态霎时摆正了。这就是现实，
7、不是在象牙塔里幻想的那个世界。于是我开场努力的去工作，上级分下来的任务认真的去完成，固然还有很多缺乏的地方，但我会去学习，去改正，这也是我实习的目的之一啊！我以我所能研究室到的最快速度去熟悉市场，熟悉价格，对整个桂林市区有个大概的了解，曾经一个人风雨无阻的骑着一辆自行车带着地图去熟悉桂林市的地理环境，那段日子是最令我难忘的，饿了就找个快餐店吃，吃完了又上路，中午也马不停蹄的前行，用一个字形容：累！但很值得。在公司的日子里，我学会了如何与同事相处，在同事忙的时候多帮帮同事，多与同事沟通，谈谈工作心得体会，不仅能够促进同事间的感情，还能够共同解决一些问题。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的
8、发展方向，这让我明白工作不是一个人的事，团结的气力是很大的，也明白了做事情不能盲目，要有方向，有目的。诚信，是公司经营的理念，与其讲经营产品，不如讲经营诚信，公司靠着诚信保持着已有的客户群和扩大本身的影响力，在桂林，还是有一些名望的。我想，诚信应该成为每个人的品质。以前，都是学校安排的实习，如今这次，完全是个人与公司的互相选择，我体会到了工作的辛苦，明白了钱真的不容易挣！事业，还是要一步一步的去拼搏。我相信经过教师这两年多的教诲及我本身的社会实践，我会成为一名对社会有用的人。贸易类实习报告篇2一、实习大概情况本次毕业实习在新疆新兴铸管金特国际贸易有限公司进行，从20xx年3月1日开场，于20x
9、x年4月30日结束，在实习经过中担任销售会计岗位，主要负责与销售相关的会计处理。一实习目的会计是对会计单位的经济业务交易或事项两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、介入决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。针对于此，在进行了三年的大专学习生活以及两年的本科学习生活，通过对（基础会计）、（财务会计）、（财务管理）、（成本会计）及（会计电算化软件应用）、（审计）等学科的学习，能够讲对会计已经是
10、耳目能熟了，所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和构造体系，我都基本把握了，但这些似乎只是纸上谈兵，假使将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我想我肯定会是无从下手，一窍不通。自以为已经把握了一定的会计理论知识在这里只能成为空谈。于是在坚信“实践是检验真理的唯一标准下，以为只要把从书本上学到的理论知识应用于实际的会计实务操作中去，才能真正把握这门知识。因而，我作为一名会计专业的学生，在20xx年3月到4月，有幸参加了为期两个月的专业实习。二实习单位简介新疆新兴铸管金特国际贸易有限公司成立于20xx年9月19日，注册资本5000万人民币，现有员工233人。是世界500强、央企50强
11、的新兴际华集团有限公司下属四级公司。公司地处于新疆和静工业园金泉工业园区钢铁联合产业开发区，是新疆金特钢铁股份有限公司与新兴铸管新疆有限公司共同出资组建的新型国际贸易有限公司。主要经营范围有：货物及技术的进出口业务，矿产品、建材及化工产品，机械设备、五金交电及电子产品的批发零售、仓储。公司承当着新兴际华集团驻“西部铁都-新疆和静县两个钢材生产厂新疆金特钢铁股份有限公司与新兴铸管新疆有限公司的产品销售及原燃料的采供、物流业务。作为新疆第二大钢铁生产企业联合体，两厂目前总体产能已达年产270万吨建筑钢材，20万吨离心球墨铸铁管的水平，所生产的“新兴牌钢材在国内已享有较高的品牌知名度和美誉度。目前，
12、新疆新兴铸管金特国际贸易有限公司已经正式投入运行，产品销售网络遍布新疆南北及内地部分省市。随着20xx年12月采供物流工作相继并入展开，国贸公司将为新疆金特钢铁股份有限公司及新兴铸管新疆有限公司的采供物流及产品销售工作提供服务保障。二、实习经过在实习期间，我主要学习一些销售会计日常业务处理。公司财务部主要有材料会计、成本会计、销售会计、总账会计、税务会计以及出纳。在日常会计业务处理中，公司主要利用金蝶K3财务软件以及慧泉贸易管理系统软件ERP进行会计处理，同时也借助单位网上银行进行收付款业务处理。我此次实习主要由郑师傅负责。我刚到公司时是月初，恰好赶上了装订记账凭证，把记账凭证装订成册与我在学
13、校参加的顶岗实习的经过是一样的。之后，首先他让我了解财务软件的使用和销售会计处理的流程，看他之前所做的记账凭证，主要是看每个分录的明细和附件。我仔细研究着这些记账凭证，对每个分录为什么这样做弄的彻彻底底，不会的就向郑师傅请教。在对这些记账凭证熟悉之后他开场让我做一些简单的记账凭证。该公司比拟节省，在粘贴附件时没有黏贴单，用的是打印记账凭证的纸粘贴的，我师傅在粘贴原始凭证上要求很严，他要求我所有的附件必须与记账凭证的大小一样，不能超出，并且附件从小到大的粘贴，要参差不起。由于我的理论知识扎实，很快就能够独立操作这一块了。我认真学习了正规而标准的销售会计流程，真正从课本中走到了现实中，细致地了解了
14、公司销售会计工作的全部经过，简单的把握了金蝶K3财务软件的操作。其次，他让我学习了做销售结算工作，这是我天天必做的一项工作，这项工作是在慧泉贸易管理系统软件中进行操作的，根据公司内部的市场价格、各个与经销商签订的合同与各个办事处财务所做的价格进行比照，若不一致就本人与各个办事处财务联络，进行询问原因，进而更改。在我学会了运用金蝶K3做记账凭证后，郑师傅教我当收到款项时怎样在慧泉贸易管理系统软件(ERP)中进行操作。当收到款项是我在金蝶K3做记账凭证后，需要在慧泉贸易管理系统软件(ERP)中的财务中心进行登记。这是方便在月末时对账。在登记收款时需注意单位名称正确，收款金额要正确。时间总是如流水般
15、，不知不觉的就到了月末。郑师傅教我怎样开具增值税发票。首先要根据慧泉贸易管理系统(ERP)中需开发票的明细导出，然后根据这些明细进入开发票系统进行开票，在这个经过中需要注意的是在打印发贸易类实习报告篇3实习经过和实习内容此次实习，我们首先了解了木糖醇的生产工艺流程。对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比拟全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对不同行业的了解，也为今后参加工作，怎样能够更好，更快地了解，适应一线的工作打下了良好的基础。结束了半天的一线体验后，我们进入了单证部门开场正式的专业实习，负责带我们实习的是一名天津财大毕业的师父，首先给了我们一些关于木糖醇生产技术的外文
16、资料让我们翻译。这些资料包含了大量的化工专业术语，对于我们学习贸易的学生来讲是一个挑战，同时也是一个学习的好时机。我们翻译的时候，要查阅大量的资料、字典，也经常请老师父们。在这个经过中明白了不少，初入社会态度决定一切，人际关系有时比单纯的智商要重要，毕竟如今的社会是合作的集合体，本人缺少的经历能够通过更多的请教而并不是不必要的弯路而获得的。第二天我们开场正式接触一些单证，例如：海运提单、装箱单、发票、产品质量证实书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前这些单据我们在上课的时候都有学习过。当实际运用这些单据时，才发现实在不是想象中的那么简单。理论和实践不同，实际操作起来才发现这些单证的重要性
17、，一点疏忽就能造成不必要费事，这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对怎样填写这类单据有了进一步的认识。总之，凡事都需要虚心用心的学习，这样才能够把握实践的操作。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对怎样填写这类单据有了进一步的认识。其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易把握。后来我在师父的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务会谈等等，但是真让我一个人开场操作，真就不知道怎样起步，由于我不知道该怎样开发客户，怎样进行有效的沟通，我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓
18、市场和联络客户，由于是实习生，公司对我们并没有特别严格的要求，我们在师父的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很害怕，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过E-MAIL套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，由于对公司的认知和我对产品优势的大致阐述终于激发了对方的采购欲望，在第3天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的重金属和灼烧残渣的含量，这样的问题对于外商，你必须给予快速准确到位的回答，由于这是顾客的购买点，由于之前的大意，我遗憾的失去了一次非常好的时机，随后的时间里，逐
19、步加强了对产品具体的了解和讲明，为应对客户的各种问题做充分的准备，进一步准备之后，又重新进入了实际操作，开场联络客户，报价，会谈等等。实习期间，根据公司领导的安排，我还非常幸运的和师父一起去唐山市农业银行国际结算部和外汇局进行了一次出口收汇核销。这次实践时机非常难得而且对我们从没有经历过真正结算的人来讲也是很好的实践检验，在很多细节方面我们实习的同学发现本人离独立完成任务的要去还有很多差距。在公司最后的几天里，我们来到了公司的博物馆，来亲身感受公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍，对奥翔集团创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队气力的发挥；经营更是一项长
20、期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金的加乘气力，企业才能持续成长。奥翔现阶段在务实与创新的行动纲领下，将来的经营策略仍将积极创始，确实把握产业趋势，延伸核心事业和相关产业的发展。展现奥翔集团自创品牌国际化的自自信心与企图心。鲜明的红色标志，象征奥翔集团如旭日东升般，散发着光明与活力；同时在内涵上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营气魄。在公司的实习经过中，还接触到了公司的ERP系统，每位员工都能够通过ERP系统进行日常的作业，集团能够通过ERP系统，对供给链实行有效的管控。集团的供给链管理在业界享有较高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营。很感谢奥翔木
21、糖醇有限公司的领导和员工对我们这次实习的支持与帮助，对于初出茅庐的我们，固然这并不是真正的工作，但却让我们实实在在的学到了很多东西，很多是让我们受益终身的东西。实习中发现的问题和主要收获短短的实习期已经结束，这次实习感受颇深。通过这实习，这次的实习，主要是跟有外贸公司有工作经历的师傅们学习，通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的认识，针对不懂的问题我会及时在网上查找，并将本人在书上所学的知识，与当天了解到、所学到的结合在一起，使我对外贸这个专业有了愈加理性的认识和更深入的体会。我在实践中接触与国贸相关的一些实际工作，锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本
22、技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高了实际动手能力。通过这段时间的学习从无知到认知，到深化了解，收获也是丰富的。通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会怎样与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只要融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。熟练把握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地把握好专业知识。贸易类实习报告篇4一、实习目的我抱着学习和锻炼的精神进行了专业实习，实习充实了我的学习生活，我
23、学到了很多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到很多新的认识，对很多问题多了深一层次的考虑。通过一个月的实习，我不仅熟悉了怎样开发客户，怎样处理客户询盘，怎样有技巧的回复客户疑问，同时也把握了外贸操作流程中应注意的问题及解决方案。二、实习岗位以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务。三、实习内容外贸公司是指有对外贸易经营资格的贸易公司，它的业务往来重点在国外，通过市场的调研，把国外商品进口到国内来销售，或者收购国内商品销售到国外，从中赚取差价。还有，做一些目前没有进出口权单位的进出口代理，收取代理费。这一系列贸易活动
24、首先是要在有进出口权的前提下才能进行，整个经过中要通过的环节一般是海关、商检、银行、保险、商会、政府主管部门等。传统外贸基本流程：寻找客户签订合同客户开出信誉证商家备货办理商检，报关并获得提单根据信誉证备齐全套单据单据交付银行，银行审核付款凭收款凭证到外汇管理局办理核销至税务局办理退税。在实习期间，我知道了一些基本的单证程序，有些原来在课本上或者实训课程上学的知识还是很实用的，让我感觉上手很快，在单据制作经过中，每个单位是有本人固定的形式，有些东西当然是课本上无法学会的。还是很感谢单证部师傅交给我们的一些单证这块需要注意的东西。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的
25、东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对怎样填写这类单据有了进一步的认识。其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易把握。首先，师傅拿了很多关于公司和产品的资料让我具体阅览，资料中屡次提及公司的经营理念和产品的专业术语，看着摆在我面前的大量的文书材料，各种专用词汇令我眼花缭乱，更有甚者，一些单据是全英文的，我一下子就傻了，除了几个少数词认得外，其他都不曾相识。在这里我才感觉英语学习是多么重要啊！因而我只好请老师傅，在她的细心指教下，一些常见的
26、词如：对外签约对外付汇许可证号报关报验消关仓储“几天下来，我也认识了不少，固然不知道这些操作到底怎么搞，至少又多认得了英语词语，同时我也开场激情高涨，兴趣十足，也越来越想知道的更多。另外，我也有跟着师傅学习发样。一般来讲客户假如要求要样品的话那么合作的可能性就比拟大了，不过发样品没有回音也很常见。在客户要求寄样品时要细心对待，一般收到样品费后寄样，而对于易碎品在包装上要格外注意，同时不要忘记贴易碎标志。另外就是寄出的样品一定要保证没有任何瑕疵，不然假如样品有问题那么客户对产品就没了自信心。另外，更要注意的是收到客户的样品费后要及时发送样品。四、实习总结此外，通过这次为期一月的国贸实习，我不但学
27、了不少理论和专业知识，同时，在为人处事方面，我感觉本人也有很大的进步。我发如今人际交往中有几点是相当关键的。首先就是真诚，其次是沟通，再次是激情与耐心。一个人能够伪装他的面孔他的心，但决不能够忽略真诚的气力。沟通是一种常用的技巧和能力，时时都要巧妙运用，认识一个人首先要记住对方的名字，了解一个人则要深化的沟通，而这些都要本人主动去做。激情与耐心就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。激情让我们工作有忘我的热情，愿为共同的目的奋斗；耐心又让我们细致对待工作，做好每一个细节。以上几个方面互相补充、促进，为人处事起来才得心应手。基础的理论知识要把握扎实，才能灵敏变通，以不变应万变
28、。工作要认真对待，积极完成本人的任务，不能把本人的事情一拖再拖，但是切忌浮躁，兢兢业业才能学到东西，一步一个脚印才能成功。贸易类实习报告篇5我于xxxx年x月xx日到x月x日去xxxx公司进行实习，该公司是以纺织品和服装为主的国际贸易公司，主要产销国是北美的美国和东南亚地区，以及南美的巴西等国，该公司有两个业务部和一个单证部，一个财务部组成了贸易主体，我就是在其中一个业务部门进行实习，这个业务部主要负责服装的进出口工作，在实习期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信誉证要求制作装运创汇单据，熟悉了客户通电和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的现状，
29、感受了外贸业务的困难。由于是以纺织品和服装为主的贸易公司，所以对布料要有一定的认识，所以到那里的第一天，我就对各种布料进行了学习，了解了各种布料的成分和规格，由于在贸易中布料的成分是能否符合合同的一项重要根据，不光要了解的学名，还要了解布料的代号，由于合同中往往出现的是布料的代号，同时布料的规格也一样重要，由于客户一般是要检查样品的，在检查之前一定要有符合其要求规格的布料给其看，这样才能进行下面的步骤。所以对布料的熟悉程度，是检查一个能否合格业务员的基本指标。能够讲，这个公司的所有贸易都是建立在对布料的熟悉程度上的。摘要：国际贸易实习报告，通过此次国际贸易实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流
30、程.通过此次国际贸易实习认识到本人要什么、该做什么、该怎样做，如何才能做好。实习日期：xxxx年x月xx日到x月x日;实习单位：xx金洋冶金股份有限公司;实习地点：xx襄樊谷城县石花镇;实习目的：了解国际贸易专业实际工作流程，提高实际操作能力。xx金洋冶金股份有限公司位于道教胜地武当山东麓，名城襄樊和东城十堰之间。公司是以有色金属再生冶炼、铅基系列合金研制与生产为主的专业化公司，国家科技攻关项目“无污染再生铅技术科技示范厂，xx省高新技术企业，拥有营进出口权，通过iso9002和qs9000质量体系认证。通过此次国际贸易实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程。对于此工艺的学习，使我们对一线的
31、工作有了比拟全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对不同行业的了解，也为今后参加工作，怎样能够更好，更快地了解，适应一线的工作打下了良好的基础。结束了几天的一线体验后，我们进入了营销部门开场正式的专业实习，负责带我们实习的是一名中南财大毕业的师姐，她首先给了我们一些关于再生铅合金技术的外文资料让我们翻译。这些资料包含了大量的化工专业术语，对于我们学习贸易的学生来讲是一个挑战，但同时，这也是一个学习的好时机。因而，我们翻译的时候，要查阅大量的资料、字典、文献，并且，为了能够把一句话翻译的“信、达、雅，我们这一组的成员也经常在一起讨论，这不仅是体现了我们团队成员的良好团队精神，也提高
32、了对于英语的学习水平。最后，我们顺利完成了翻译任务，为此次圆满完成国际贸易实习任务起了一个良好的开端。之后，师姐又给我们拿来了一些单证，eg：海运提单、装箱单、发票、产品质量证实书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对怎样填写这类单据有了进一步的认识。其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易把握。国际贸易实习期间，根据公司领导的安排，我
33、还非常幸运的和师姐一起去襄樊市农业银行国际结算部和外汇局进行了一次出口收汇核销。固然很辛苦，一天之内要在襄樊和石花之间跑两个来回，但是，我觉得值得，也并不觉得辛苦，毕竟是学习到了东西。当本人真正去实践一次的时候，甚至是非常简单，只是我们并不了解，而觉得神秘，才把国际贸易复杂化罢了。很感谢金洋公司的领导和员工对我们这次国际贸易实习的支持与帮助，对于初出茅庐的我们，固然这并不是真正的工作，但却让我们实实在在的学到了很多东西，很多是让我们受益终身的东西。此次实习中，也使我们确实感遭到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一行
34、十人的努力与协作是分不开的。假如缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成国际贸易实习也就无从谈起。这次国际贸易实习，我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次国际贸易实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会愈加清楚，本人要什么、该做什么、该怎样做，如何才能做好。贸易类实习报告篇6一、实习时间20xx年7月20日20xx年月日二、实习地点实验室机房三、实习目的1.利用SimTrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作。2.学会运用网络资源宣传企业及产品。3.使用邮件系统进行业务商量，把握往来函电的书写技巧。4.把握
35、不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的商量经过中，灵敏使用贸易术语CIF、CFR、FOB与结算方式L/C、T/T、D/P、D/A，正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。5.根据商量内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。6.把握四种主要贸易术语L/C、T/T、D/P、D/A的进出口业务流程。7.根据商量内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。8.正确判定市场走向，做好库存管理。9.正确填写各种单据包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信誉证开证申请。10.把握开证、审证、审单要点。11.学会合理利用各种方式控制成本以到达利润最大化的思路。
36、12.体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的详细工作与互动关系。四、实习内容设计1.根据不同的贸易术语与不同结算方式相结合完成的交易来设计。2.字数500以上，注意不要白话化，用专业术语3.要选一个小标题。五、实习总结一成绩与收获二问题与缺乏贸易类实习报告篇71、实习目的为了能更具体地了解工商管理这一专业的真正内涵，通过对企业实际的调查、研究，熟悉外贸实务的详细操作程序，加强感性认识，初步培养学生理论联络实际的能力和分析问题与解决问题的能力。真正做到融会贯穿，切实到达实习的目的。2、实习时间20xx.x.x20x.x.x3、实习单位福州A贸易有
37、限公司4、实习内容实习期间，我的岗位是管理培训生。我了解到了这个岗位的职责，工作内容，并介入策划了公司的各项活动，并提出了本人的想法。根据相关的各种贸易法律与惯例，结合实际情况，以贸易的基本经过为主线，针对贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的商量、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信誉证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。在此期间，我进一步学习了公司管理、物流、营销等方面的知识，对企业经营有了深层次的感性与理性的认识。我的工作得到了实习单位充分的肯定和较好的评价。现将主要实习情况报告如下：4.1公司大概情况介绍在通过一个简单而严肃的面试后我来到了福州A
38、贸易有限公司实习。福州A贸易有限公司位于福州市区西洋路，规模并不大，但是个麻雀虽小，五脏俱全的公司。很早就听别人讲，学会干服装，做什么外贸都没有问题。这句话得到了我的实习指导：郑仁俊福州A贸易有限公司总经理的认同。他告诉我，服装做起来真的非常复杂，需要涉及很多方面。所以，一旦我摸清了做服装的外贸流程，那么将来做其他外贸都是驾轻就熟的。今天是实习的第一天,郑经理带着我参观了整个公司，让我对公司的整体情况有了初步的了解。福州A贸易有限公司老板就是总经理，共有182名员工。包括下面几个部门：办公室、进出口部、生产技术部、质量检验部、财务部、总务部六个部门。办公室负责文件资料;进出口部负责采购原材料，
39、办理出口业务及管理原料库，成品库;生产部负责制定生产计划，负责管辖两个生产车间;质量检验部负责原材料以及产品生产经过中的各工序产品的检验及成品的检验工作;财务部负责往来账项，工商税务工作;总务部负责伙房、安全、卫生等工作。总经理亲身抓市场工作，几乎天天接待客户。洽商、揽客户、接订单、发货都是进出口部业务员的工作。进出口部人最多，每一个产品有一个人负责接订单、登记，并把订单传到生产部，任务完成后再由该业务员负责发货到福州港，每类产品有一个业务员负责采购原材料。4.2详细的工作4.2.1办公室和生产技术部毕竟是个在校大学生，没有工作经历。所以我一进公司先被安排在办公室，给公司打文件，制表格。确实有
40、些枯燥无味。一周后才被管生产的副经理带到生产技术部，并将生产流程逐一给我介绍了一遍。生产技术部有6个人各负其责。生产车间的设备全都是缝纫机、包缝机。一个车间约有100人，全是年轻女工，操作比拟简单，缝纫机前有一塑料管，加工好的产品都推到前边的管中。车间里设备放置非常整洁，生产有序，都实现定置管理，工作环境非常好，卫生、整洁、亮堂。工人都穿统一的工作服，带工作帽。在生产技术部待了几天，天天转一转车间，剩余时间在办公室里。我觉得工人的工作外表看挺轻松，其实是挺累的。坐在机器前，一坐就是半天，有时为了赶活儿还要加夜班。往往一天都要工作十几个小时。公司实行计件制，只要多干活才能多赚钱。工人都是农村的。
41、个别也有下岗职工，大都来自偏僻的农村，每月只挣八九百元。我曾经问过副经理如何才能把一个企业管理好。他讲当老板只要明白三条就行了，一条是老板要有市场，二是会核算成本，三是会用人。当时我觉得他讲的太简单了，但如今体会一下，还是很有道理的。“会用人他的意思是会用他这样的管生产的人，我觉得“会用人还包括工人，怎样关心他们，怎样调动他们的积极性，不能把工人都看成是经济人。4.2.2进出口部进出口部是公司的核心部门，由经理亲身负责。经理几乎天天都到，客户来了有翻译陪同，洽商，参观工厂，吃饭。作为业务员天天按其职责工作，采购的原材料主要是布、线、袋子、拉链、纸箱等。供方大都是经常合作单位，电话联络，传真定货
42、单，到时业务员负责接货等事宜。顾客要货时直接把定单传真过来，定单上有品名、合同号、数量等。有时带有图样，标有尺寸、花色、质量要求、包装要求、支付期限等，都是外语需翻译成中文，然后再把它传到生产部门生产出样品，经过顾客确认后才进行生产。由于和公司进出口部的业务员关系处的好，我一边观察不明白就问，很快我就熟悉了他们业务上的工作流程，业务员们的的素质较高，一般都大学毕业，他们的工资比工人高，一般都在1500元以上，在这里我一般跟随业务员去送货，由于有些产品要出口，所以相当费事，需报关，报检，办理出口手续。进出口部的工作人员大都是年轻人，25岁左右，待人热情，有朝气，但也有牢骚，有怨气。也许都是年轻人
43、容易沟通，再加上我不是公司正式员工，能够随时过来帮助兼学习，因而了解了不少人情世故：譬如怎样与顾客打交道，怎样与机关人员打交道等。4.2.3质量检验部在企业实习期间,有幸碰上公司贯彻施行ISO9000族标准。ISO9000族标准是国际标准组织编制的关于质量管理和质量保证方面的标准，帮助各种类型和规模的组织施行并运行的有效的质量管理体系的根据，也是认证机构审核的根据。质量要求组织首先要制定质量方针，制定与质量方针相适应的质量目的，并将质量方针和质量目的贯彻到组织的全部员工，是全体员工都有为实现组织的方针、目的作奉献的意识。我们公司为建立质量管理体系，不惜教师给领导、员工讲课，并根据标准的要求结合
44、企业的实际对公司质量体系所要求的经过进行了识别，重新设置了机构并编写了程序文件。我感觉这确实是好事，领导有目光。产品质量好是对企业、对用户都有好处，但在施行经过中确实也存在不少困难。标准规定的质量活动记录需要填写，而且要求及时、准确、明晰、完好，而填写记录的人以为费事不愿意填，车间也有不会填写记录的。贸易类实习报告篇8一、实习目的与任务大三已经结束了，教师要求我们在大三的暑假进行实习，而实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，能够让我们熟悉外贸实务的详细操作流程，加强我们的实际操作能力，进一步把学习过的理论知识与实际情况相结合，并不断地加强和稳固，提高发现问题，分析问题和解决问题的能力，以到
45、达专业水平。在整个详细实习经过中，真是地接触到国际货物买卖实务的详细操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，并对医药保健进出口这一行业有了深化彻底的了解，体会到贸易进程中不同当事人他们所面临的详细工作与他们之间的互动关系，认识了公司的内外部运作策略，接触到真实的国际贸易实务操作平台。在这实习经过中，不仅了解到本身存在很多缺乏之处，明白了跟别人的差距所作，同时积累了一定的实战经历，为将来走上工作岗位打下良好的基础。二、实习的主要内容这个暑假，我经过学校安排到广东省纺织集团旗下的广东省医药保健品进出口公司实习。公司是属国营公司，创立已有30多年历史，但由于经营不善，资金出现问题，而
46、被国营的纺织集团收购。在大集团的带领下，公司显得更有建树，发展得愈加有活力，公司董事指出，公司的运营状况不断地改善。明确地讲，公司是一间代理进出口公司，主要为委托人做代理业务，收取代理费用。我到公司第一天是公司董事接待的，并安排公司的医药进口部的于经理带领我。公司分好几个不同类型的进出口部门，各司其职。我们部门主要负责进出口一些香料，保健品之类。我进公司的第一天，于经理带我进办公室跟部门的五位员工打招呼后就让我看办公桌上的已做好的合同卷宗。经理希望我先从做好的合同卷宗中熟悉代理进出口公司的业务流内容，本人把不懂的部分找出来再请教他们。里面是一些每个合同要做的一些单据和资料。有销售合同、国内收购
47、合同、核销单、报关单(公司是做代理的，报关这部分，是交给报关单位做的)、客户的营业执照/银行资料/税务登记证(这三个是做单之前首先清楚的，主要弄清楚客户能否合法法人及理解其信誉状况，躲避贸易风险。)、增值税发票、商业发票(中英版)、货物中转交接清单(中英版)、进口销售结算清单、进程登记表(单证)、收/付款通知单、进口关税专用缴款书、产品清单、报关(收货/送货)通知单、开票资料、代理报关委托书、租船通知书(分程租船的话，有头程船货到通知书、二程船期。通知书内容包括我司名称、地址传真电话e-mail、提单号、收货人具体资料、有关法律责任和条款、货物具体资料及相关备注)等等。填写这些单据必须小心慎重
48、，制定好单据后要一字一字地认真核对，十分我们部门的进出口的香料和保健品名称很十分，稍不注意，很容易出错，绝对避免出现错误，这也是贸易人员必须具备的职业精神。其次还要牢牢熟记（国际贸易术语通则）各种术语所适用的交货条件、运输条件、付款条件、保险条件等，这样有利于快速清楚地计算成交价格、成本和还盘利润及利润率等;熟悉各种货物的运输等级、运费率等;汇率也是非常重要的，这对付款是非常重要的，按何时何种汇率计算，都关系到交易双方的亲身利益。所以我们必须密切留意汇率走势，也要了解经济状况，做足功课。一开场我只是做些辅助工作和熟悉合同卷宗，而且一整叠的单据，看起来很混乱，后来是部门其中的一位员工指导我应该怎样去看这些合同单据，先明白做单前弄清楚客户资料，由于客户大部分都是老客户，所以接到订单后就直接把订货合同做好，让双方签订就能够开展其他工作。部门合同一般采用t/t付款方式，比拟便捷，由于老客户，信誉度较高。采用l/c方式的话比拟复杂，部门一个员工曾指导过我，帮我分析一份l/c中的重要部分，必须注意的细节，逐一帮我指出，让我对一份l/c的制定有了深入的了解，跟课堂上学到的更有实践性。租船订仓程序都计较固定，只要跟船方确定就好。一段时间后，小刘就让我熟悉抽检部分。公司的仓库是在芳村，去到那里，由于是约了检验单位去那为要出口的珠柏猴散这批药