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1、贸易实习报告模板合集六篇贸易实习报告模板合集六篇在人们素养不断提高的今天，报告与我们的生活严密相连，不同种类的报告具有不同的用处。我敢肯定，大部分人都对写报告很是头疼的，下面是我帮大家整理的贸易实习报告6篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。贸易实习报告篇120xx年下半年，我完成了从中学到大学的转变，对社会各方面有了很多新的认识，学习也不再是我生活中唯一的旋律。一年一度的寒假对于一部分学生而言，是一种远离课业负担的轻松与惬意。但是，我为了今后在社会中更容易的找到本人的位置，体现出本人的价值，我决定捉住这次能在重庆农村商业银行实践学习的时机，在实践中升华本人。20xx年在我大一的寒假中我
2、有幸参加了由学校组织的这次的社会实践活动，这是我第一次经历这样的社会实践活动，以前我连打工都没有过。不管是由于新鲜还是由于它能锻炼我，总之我参加了我的第一次。而这次的实践活动却是我留在严寒的风中下的包含着厚重的记忆、成熟的印记、珍贵的经历、还有就是百分之百的成就感。在这次实践中我明白了大学生社会实践是引导我们学生走出校门、走向社会、接触社会和了解社会。同样为了扩展知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经历，锻炼和提高本人的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题。在这次的实践中，我去了重庆农村商业银行实习大堂经理。实践，就是把我们在学校
3、所学的理论知识，运用到客观实际中去，使本人所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。而，实践可为以后找工作打基矗通过这段时间的实习，能够学到一些在学校里学不到的东西。由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。我们要学会从实践中学习，从学习中实践。20xx年1月10日，在领队教师的带领下我们一行8人来到了银行重庆农村商业银行。在这之前，我曾简单的在网络上了解过它，重庆农村商业银行成立于20xx年6月29日。在原重庆市信誉联社和39个区县信誉社、农村合作银行基础上组建而成。这是继上海、北京之后我国第三家、西部首家省级农村商业银行。注册资本金60亿元，下辖39家
4、县级支行、1797家分理处。而原重庆农村信誉合作社成立于xx51年，20xx年被确定为全国农信社八个改革试点之一。它的愿景则是成为具有良好价值创造力的商业银行。然后在经过50多年的发展历程，新成立的重庆农村商业银行已经成为我市目前资产规模最大、机构人员最多、服务地域最广的地方金融机构，资产质量、经营效益等各项经营指标在西部同业中处于先进水平，已经进入了历史上发展最好的时期。站在新的发展起点上，重庆农村商业银行要捉住机遇，解放思想，深化改革，加快发展，力争尽快建设成为具有良好价值创造力的当代商业银行。而他们的价值创造力，主要包括四个方面含义：一是创造客户价值；二是创造股东价值；三是创造员工价值；
5、四是创造社会价值。在进会议室后，我曾看见这几个字“责任：服务客户，回报股东，成就员工，奉献社会。而在实习中我也体会到了这样的责任。我们在开完会后，被分到了不同地方的农商行分理处，而去的则是位于九龙坡区石坪桥的农商行分理处。而我的职位则是大堂经理。然后作为这一职位的我，主要任务就是指导客户正确填写各类业务流程单，向有需求的客户介绍营销交行各类中间业务产品，向客户解答各类关于交行的金融业务产品的问题。还有当客户中有老人时，有必要时帮助他们填写。当然，这位职位看似简单，其实不然。在体验之前，在我听到这个岗位的第一感觉就是：“没技术含量！不过，一天下来，除脚酸以外，最大的体验是：做好这个岗位真是不容易
6、！首先要做好这个岗位需要全面的银行业务知识。在这期间带我的是一位保安师傅，他告诉我这个岗位接触的业务知识覆盖面可能是最大的。首先要熟悉银行的柜面业务。比方我们熟知的存取款这些现金业务就属于柜面业务，其中包括对私人民币储蓄、外币、VIP、个人理财服务、企业出纳、自主银行等。最先师傅让我先在一旁看，跟着学。首先让我学得是储蓄业务。该分理处的储蓄业务实行的是柜员负责制，就在个人业务的两个窗口都能够办理所有的储蓄业务，即开户，存取现金，挂失，解挂，钞票兑换等。在办理活期储蓄开户时，需要填写存款日期、户名、存款金额的活期储蓄存款凭条，当金额过大时，需将身份证交给保安师傅或者我这个大堂经理复樱还有一些给对
7、方打款的，也要根据对方是市外还是市内来填写不同的相应的凭条，有些还分有现金打款和卡对卡打款，这些填写的凭条都不一样，填写方式有所不同。当对方是公司账户是走的就是现金缴款单。跨行时，除了重庆银行外其他都只能走个人信汇，由于重庆银行与我们农商行是连了网的，所以能够直接打款给对方。当你要换取一些损坏了的钞票是，必须用专用的纸胶布粘贴，其它的都不行，否则银行是不会给你换取的，由于钞机是不会认那些用其它胶布粘贴的钞票。就这样，我一步一步的跟着保安师傅学习着，最先我并不是太熟练，甚至有些害怕、有些不知所措，由于我害怕出错，害怕解释不好，害怕被顾客抱怨。其实，并不需要考虑这么多，保安师傅告诉我，不用想过多，
8、那样反而有可能什么都做不好，你知道什么，就告诉客户什么，渐渐讲解，渐渐熟悉。只要本人没有做错没有讲错就行了，要认真对待每一位客户。就这样，从一开场什么都不知晓，什么都不懂的我到后来能单独、自信的面对客户，告诉他们想知道了，渐渐的，我熟悉了所有的的业务，只要一些对公的公营业务不是十分清楚，由于那些需要对公司的经营要有所了解才行。在这次实习的经过中，我学到的最重要的就是怎样与人沟通。在社会上要擅长与别人沟通是需要长期的练习。而我则是属于那种不太喜欢讲话，不太愿意与人沟通的那种类型。以前也没有工作实习的时机，使我与别人对话时不会应变，有时会使谈话冷场，也不太会找话题。在人与人交谈中把握性也不是太好。
9、其实人在社会中都将会融入社会这个团体中，而沟通、沟通时最重要的。比方一些想要办理理财产品的客户，那我们的沟通就要有目的。人常讲干什么都要有目的，没有目的性的沟通就是闲聊。因而在沟通之前要设定本人要到达的最低和最高目的。要确认客户需求是什么，对于一些不同层次的客户以及风险承受能力差异，要学会推销不同类别的理财产品，只要这样，才能使客户认可建行的产品，才能实现沟通的目的。还有就是对每一位客户都要平等，由于在银行都会抖VIP的客户，但我们不能由于这样就有差异对待，甚至有些客户并不知道有关VIP客户办业务的优先权。由于我们银行只要两个可办理个人业务窗口，所有VIP客户是不用排队的，当碰到这情况时有理由
10、客户就会闹，这时就需要我们有耐心的给其他客户解释，让他们理解。当然，有时又会碰到一些不讲理的、脾气又大的客户的时候，我们同样也要面带微笑的同客户解释，不能有不耐烦的表情，要与他们有更好的沟通，这是对他们的尊重，希望他们理解。当然，在工作中，我也还认识到本人有很多缺乏之处，例如主动性不够，明明看着一些客户部会填写，但我也不主动给他们讲解，而都是等着客户本人来问我，这点我必须有待加强。还有沟通意识也有待提高。以后，我一定会不断提高本人，由于我知道，只要沟通，才能互相了解、互相认识；只要沟通，才能在实践中不断提高。从实践中走来，带不回任何精湛的技术，但带回的，也许是我一生中最珍贵、最值得珍惜的收获。
11、通过这次的实践学习，我对本人的专业有了更为详尽而深入的了解，也是对这半年大学里所学知识的稳固与运用。从这次实践中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。固然这次实践的业务多集中于比拟简单的前台会计业务，但是，这帮助我更深层次地理解银行会计的流程，核算程序提供了极大的帮助，使我在银行的基础业务方面，不在局限于书本，而是有了一个比拟全面的了解。有句话讲的好：实践出真知。作为一名大学生，要想成为21世纪的一名合格人才，就必须跨出校门，走向社会，把本人所学的理论知识应用于实践，从实践中不断分析、总结，进而提高本身解决问题的能力。走向社会，参加实践，能够帮助我们摆正本
12、人的位置：不盲目自大，也不过分自卑。参加社会实践，对我们树立正确的人生观、世界观、价值观有着很大的帮助，对我们的事业心、社会责任感也有一定的帮助。同时也让我看到，想要做好一份工作就要学会付出。时间总是在不经意间从指尖流逝！回过头来看看这近一个月的摸爬打滚，固然大堂经理这一职位很累，很辛苦，也没有假期的30天，但我也觉得本人很幸运，能够参加这样一个有意义的活动，我很珍惜这时机。同时我也深切地感遭到“知识无限，能力有限的含义。这次实习，我获益良多，这是一个开场，也是起点。在日后的日子里，我会充分发挥本人的能力，展现自我，积极向上。我相信它会促使我逐步走向社会、走向成熟。实习是每个人必须经历的十字路
13、口之一，我们结束了学生的路程，从此踏入社会。进入实习，它就意味着人生一个新时期的到来告别学校走入社会。社会是个大的集合，不管是以前的学校还是如今的实习单位都同属这个集合。这几个月来，给我感觉学校纯一点，单位复杂一点。不过我知道不管学校还是单位其实都是社会的缩影。实习的真正目的就是让我们这些在校的学生走入社会。社会是形形色色、方方面面的，你要学会的是适应这个社会而不是让这个社会适应你。这次的实习时间固然很短暂，接触到的固然只是整个会计部门的工作流程，工作很浅。但是仍然让我学到了很多知识和经历，这些都是无法从书本上得来的。通过实习，我能够更好地了解本人的缺乏，了解会计工作的本质，了解这个社会的层面
14、，能够让我更早地为本人做好职业规划，设定人生目的。处在这个与时俱进的经济大潮时代，作为一名财会专业的学员，在大浪淘沙中能够找到本人的屹立之地，让本人所学为社会经济做出本人应有的奉献！学习上，我从刚跨入大学时的迷茫，到如今即将毕业的沉着、坦然。我知道，这是我人生中的一大挑战角色的转换。这除了有较强的适应能力和乐观的生活态度外，更重要的是得益大学四年的学习积累和技能的培养。我自以为无愧于大学三年，刚入学时：我曾为三本生而悔恨过。但很快，我选择了坦然面对。由于我坚信：是金子在任何地方都会发光。所以，我确信，我的前途也会有光明、辉煌的一天。通过三年的学习，我懂得了很多。从刚步入立信分部那天真幼稚的我，
15、经过三年那人生的挫折和坎坷，到如今成熟、稳重的我。使我明白了一个道理：人生中不可能存在一帆风顺的事，只要本人英勇地面对人生中的每一个驿站。当然，三年中的我曾也悲戚过、失落过、苦恼过，这缘由我的缺乏和缺陷。但我及时反省了，这只是上天给予的一种考验，我是不能够被打倒的。作为大学生的我应该善用扬长避短的方法来促进本人，提高本人的综合水平能力。大学三年生活使我清醒地认识到本人的缺乏之处，如：有时学习时间抓不紧、各科学习时间安排不尽合理。因而，我将加倍努力，不断改正缺点，挖掘潜力，以开拓进取、热情务实的精神相貌来迎接将来的挑战！生活上，我拥有严谨认真的作风，为人朴实真诚，节俭节约，生活独立性强。我热爱集
16、体，尊敬师长，团结同学，对班级交给的任务都能认真及时完成。学期末，我去单位进行了为期一个月的实习。这次实习经历让我获益匪浅。下面是我从个人实习意义及对会计工作的认识和总结：刚刚走进社会不适应是正常的。人有的时候很奇怪：心情或者更准确地讲是热情往往会因时间、环境、所经历的事而起伏。就像我对境界一词的理解：人与他所受教育、所处环境、所经历对事物的理解、判定、预知的程度就是这个人的境界。实习让我有所感悟，那么如今就让我结合我实习期间的经历来介绍一下我这六个月来的实习。随着中国在国际贸易中的地位的不断上升，以及在我国参加世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来讲，或对于作为
17、将来从事国际贸易方面业务的我们来讲，把握有关于国际贸易方面的知识也显得越来越重要了。这次学校给了我们一个很好的模拟实习锻炼时机，就是让我们进行两周的国际贸易模拟上机操作。短短的两周国际贸易模拟实习即将结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，能够使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。经过这两个星期的上机模拟实习，使我对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和
18、感触，并从中进一步了解、稳固与深化我已经学过的理论知识，使得如今的我们对贸易的理解已经不在停留在当初的理论层面。起初，我们写一封商务建交函都觉得很陌生，不知该从何入手，算一笔进出口报价核算都要算上一两个小时，而且还未必正确，总是丢三落四。经过第一个星期的不断练习，使得我在后来的操作练习中处理起来比之前要熟练地多了。同时通过这两周的国际贸易上机模拟操作，让我们了解到做贸易其实是很复杂的，并不像我们所想象的那么简单，而且在这一经过中最重要的是一定要有耐心，而且一定要仔细。我们在这次上机模拟操作中，共有十五个主要业务操作，包括写一些信函如建交函、发盘函、还盘函、签约函及改证函等、进行出口成本核算、信
19、誉证的审核及修改、租船订舱、报关、保险及各类单据的编制等，它们是根据正常的业务流程一步步进行下去的，给我的感觉就像本人在做业务。通过这些操作我天天都会有不同的心得体会，而且还会发现了很多不同的问题，能够讲是受益非浅，让我学到了很多书本上所学不到的知识并积累了一定的经历。首先，在英语写作方面，对于国贸专业的学生来讲，平常不仅仅要把握一定的专业知识，而且还必须学会用英语写商务信函，这是将来工作后不可或缺的一部分。假如有关外贸的英语知识把握不好，或写不出一封教规范的商务信函，将来会很难胜任本人的工作，甚至会影响业务的顺利进行。通过这次的国际贸易模拟操作，使我们加强了对英语的学习以及能够写一些比拟规范
20、的商务往来信函。其次，我们知道国际贸易的中间环节很多，并且涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及运输、保险、港口和海关等部门，因而，通过这次的上机实习，使我们将之前学过的知识都严密地联络起来。通过三年的大学学习生涯，我们已学习了国际贸易理论，国际贸易实务，再到这学期刚学过的外贸函电及国际货物运输风险和保险等课程，在本次模拟训练中都逐一体现出来。通过这次的上机进行贸易模拟训练使我们对以前所学过的相关知识有了一次比拟系统的回首，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了愈加深入的体会，这对我们将来的工作在思想上做了充分的准备。再者，本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程互相衔接
21、，上个流程的疏忽将会导致下个流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为将来的实际工作敲响了警钟：做贸易一定要仔细慎重，否则将会给个人和公司带来很大的损失贸易实习报告篇2国际经济与贸易专业认知实习是重要的实践教学项目，通过认知实习使本身对本专业从事的领域和业务，需要的知识能力有一定的感性认识；了解我国外贸业的现状、详细工作流程、工作环境以及相关联的行业等，为以后的专业学习、本身能力的提高奠定一定的基础。实践是检验真理的唯一标准。在课堂上，我们将会学习到很多理论知识，但是假如我们在实际当中不能将理论知识运用在实际操作当中，那就等于没有学。实习就是将我们在课堂上学的理论
22、知识运用到实战中。我们如何才能把课本上的知识灵敏恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才？我们如何才能适应当今飞速发展的社会，如何才能确定本人的人生坐标，实现本人的人生价值呢？抱着这种想法，我走进了武义信达工艺品制造有限公司开场了我的实习生活。通过我同学的介绍我的得到了进入武义信达工艺品制造有限公司实习的时机。我的实习工作从7月10号开场到8月12号结束。一、实习单位简介浙江武义信达工艺品制造有限公司创办于1998年，是一家专业生产各种休闲用品的自营出口外贸企业,已通过ISO9001质量管理体系认证、木制品已通过FSC-COC认证。公司座落在宣莲之乡浙江省武义县柳城镇(44省道
23、60.8公里处)，占地面积30000平方米、建筑面积20000平方米、现有固定资产1000万元、员工200余人；年产值达人民币5000多万元。公司拥有先进的生产设备、生产技术气力雄厚。本公司专业生产高档铁艺帐篷，高档汽车篷，啤酒桌、椅，铁木沙滩桌、椅，铸件公园桌、椅，铁木花架等各类休闲用品。产品畅销世界各国家和地区。一直以来，信达公司用优良的品质和完善的服务，与世界各地的客户建立起良好的贸易关系，并真诚的与来自世界的客商开展合作二、实习内容三、此次实习的收获一贯彻理论联络实际的原则在了解专业理论时明白，要以国际贸易基本原理和国家对外方针政策为指导，将（国际贸易）、（国际贸易实务）（外贸单证）等
24、先行课程中所学到的基础理论和基本政策加以详细运用。力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。二业务同法律的联络国际贸易法同国际贸易实务课程的内容关系密切，由于，国际货物买卖合同的成立，必须经过一定的法律步骤，国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件。履行合同是一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是解决法律纠纷问题。而且，不同法系的国家，详细裁决的结果还不一样。这就要在详细实践的经过中更进一步的学习这方面的知识了。三加强外语的学习对于外贸专业人员而言，不仅要把握一定的专业知识，而且还必须会用外语与外商沟通、会谈及写传真、书信。假如外语知识把握不
25、好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因而，在实习中要求我们加强外语的学习，把握外贸专业术语基础。要成为一个合格的外贸工作者就要有合格的外语，进而为工作打下基础。四贯彻“洋为中用的原则为了适应国际贸易发展的需要，国际商会等国际组织相继制定了有关国际贸易方面的各种规则，如（国际贸易术语解释通则）、（托收统一规则）、（跟单信誉证统一惯例）等。这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。因而，必须根据“洋为中用的原则，结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会灵敏运用国际上一些行之有效的贸易方式和习
26、惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。四、通过实习后本人对信誉证的一些看法一单证审核存在风险信誉证是当代国际贸易结算的主要方式。它使银行信誉参与商业信誉，在很大程度上缓解了买卖双方互不信任的矛盾，知足了进出口双方加速资金周转的愿望，故在国际上得以广泛应用。在我国，进出口贸易结算的50%以上采用信誉证方式。但是，信誉证业务本身的复杂性和游离于基础合同的独立抽象性加大了风险防备和金融监管的难度。因信誉证引起的经济、法律纠纷此起彼伏。在信誉证业务中最关键和最复杂的环节是单证审核，由此而产生的纠纷也最多。因而，信誉证单证审核这一环节中存在一定的的风险。五、实习心得一个月的时间，对
27、本人工作的流程有了一个大致的了解，也对本身有了更进一步的认识。我发现专业知识的缺乏，是最为关键的。无论在学校学的知识多扎实，踏上社会工作后，那些知识都不是够的，是一个完全不相干的概念。学习是学习，工作是工作，需要一段时间去磨合。假设工作并不是和本身学习专业相关，那就是从零起步，重新开场，踏上学习的征程。回想本人在这期间的工作情况，不尽如意。尽管如此，还是让我对外贸工作又了较深的了解。此次在武义工艺品制造信达有限公司的实习就当使在进入大二的专业知识开场之前的一良好预习。在此工作期间我考虑过，学习经历自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。再看到公司的业务员与外国客商沟通时顺畅流利的英
28、语时，也了解了学好英语对于以名做外贸业务的工作者的重要性。工作期间，我努力地表现得到了公司其他员工的积极表扬，但同时也发现我本身的也些缺乏之处。如今发现了缺乏之处，应该还算是及时吧，由于我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信本人能够把那些不该再存在的缺点抹掉。感谢教师们在这段时间里对我的指导和教导，让我从中受益非浅。贸易实习报告篇3我在2个月的时间内在教师的要求下圆满的完成了学校规定的实习工作。我在杭州泰济贸易有限公司实习，该公司于XX年成立于浙江省杭州市，是一家专业提供高品质医疗技术、产品推广和服务的高新技术企业。公司以打造专业组织，吸纳优质社会资源，推动医学技术进步
29、回馈社会作为经营理念。致力于医疗技术和产品服务领域，为医疗技术进步服务，为社会提供高新医疗技术和产品服务的廉价供给。致力于引进国际先进的企业经营管理理念，营造制度化、专业化、规范化的内部运营环境。为公司发展提供良好内在体制和机制，吸引优秀人才前来创业发展，共创辉煌。公司先后与诸多国内外知名医疗器械公司获得合作，以优质的产品和技术共同服务于各级大中型医院。我以能在这样为人民健康着想的公司实习而感到自豪。作为一个医药代表，平常的工作内容即为维护与医生即客户的客情关系，通过各种方式加强双方的认知度，增加销售数量。以最好的状态与医生沟通，使对方接受你的人，进而接受你产品。讲起来容易做起来难，在真正接触
30、这个行业后我才发现我的生存能力是多么的匮乏。初到，在前辈的带领下，我开场渐渐接触这熟悉有陌生的行业。医药代表的工作，就是开发与上量，下面简单介绍一下工作的基本内容：1.开发医院由于医院进药把关严格，药品不像其他普通商品能够自由进入医院，进而被医生处方，最后获得销量。所以，做医药销售首先一步就是要让你的药品进入医院，使医生能够使用你的药品。开发就是为了把你的药送到医院去。要打通的关节有科室主任、药剂主任和管进药的院长等一些相关人员。简单地讲就是拿到科室主任的提单，再由药剂科主任和院长签字，最后会在医院自行召开的药事会议上将你的药品购中，允许此药品进入医院进行处方销售。2.销售上量假如已经开发成功
31、了，也就是讲药品成功进入医院的药品目录。接下来你的主要工作是上量，院长药剂主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重点是有你产品处方权的医生。当然，根据药品种类和使用的不同，一般我们把医生分为门诊医生和住院部医生。门诊医生就是长期在门诊里看病的医生，处方都会由他们开出。而有些药品必须在医院住院时使用，这时你必须联络住院部的医生，使其愿意给你用药，。但是这不是绝对的，要视实际情况而定，只要对销量起促进作用我们都能够争取。让更多的医生更多的处方你的产品才是重点。天天就和那些医生沟通沟通，让医生认可你和认可你的品种。这些只是工作中固定的格式，对于任何一样工作，他都有所谓的工作体制，这里的工作体制就是用
32、固定的格式印刷出来规范及定义一个行业及岗位的不变的方式与定义。然而我们做的销售，而不是文秘。任何规则都不能够在销售行业上来规范我们的行为，只要在不违法的前提下到达销售目的的方式，我们都要学习与借鉴。销售是一件复杂的事,尤其在医药业。身为医药代表,一定会面对各种各样的压力。在此，我总结了在医药销售中的一些技巧：一、销售技巧临床代表需要把握系统的专业销售技巧pss。专业销售技巧的学习不是通过本身经历而得到的，那样你会走很多弯路。固然我们学习的都是课本上的一些理论呢知识，但是我在平常学习的药品知识和管理知识无形中加强我的竞争力。使我对一些较专业的东西接受的会更快。二、沟通技巧医药临床代表不需要口若悬
33、河、滔滔不绝。由于能讲不等于会讲，会讲不等于讲对话。良好的沟通者总是能先通过倾听了解别人的想法，而后给出本人的建议。这就需要一个销售人员有强大的听觉和快速旋转的cpu(就是大脑)，在了解对方的所想后迅速给出迎合对方想法的回应，这就是讲对话。三、公关技巧一讲到临床代表的公关技巧，我们就想到了吃饭、开会等。假如我们把这些技巧当作公关技巧就会进入一个陷阱，其实这些方法是建立在适宜的机会、适宜的方式上。而真正的公关技巧就是临床代表必须知道在什么机会、用什么方式才能到达拉近关系、建立信任的目的，而且，这些行为必须是合理的。四、客情关系管理技巧如今社会环境普遍浮躁，客户忠实度极低。作为临床代表，必须具备将
34、无形的客情关系转化为有形的工作行为的能力。比方，提高拜访频率，建立客户档案，锁定vip客户，这样能够迅速提高客户信任。而延长每次的拜访时间，增加谈话内容，开场进行家访，从原来沟通20分钟变成了沟通1小时，这些能够提高客户的亲密度，拉近关系等。二、讲完开场，我在讲一下开场之后我们怎样洞察对方想法进而把握主动权当医生顾左右而言它时，用探询的技巧，会帮助你走出窘境，柳暗花明，发现时机。由于假如你明白某人行动的真实含义，你就能够了解这个人对事物的态度和做事的动机，最重要的就是能够知道他她的基本需要，这是非常重要的。由于个人的基本需要直接决定其行为。而如今你最重要的就是用沟通控制其行为！在此，讲一下探询
35、的重要性：1.使医生有兴趣与你交谈探询的技巧首先是要使医生感兴趣，愿意与医药代表交谈，无论医生的兴趣是物质还是学术。假如没有把医生的兴趣激起，那么医生就不会与医药代表进行交谈；假如不交谈，医药代表就没有办法获得更多的信息；假如没有信息，医药代表就不能知道医生的需求，也就不能实现销售上升。所以首先要考虑怎么样激发医生的兴趣。需要注意的是激起医生的兴趣，不仅仅是在开场白，而是在每一次发问的经过中都要尽可能地让医生感兴趣，你的每一次回答与提问都要有目的的进行，让医生愿意和你交谈。2.获得有关产品使用、治疗及相关竞争产品的重要信息只要通过医药代表与医生的对话才能真正了解产品的使用、治疗及相关竞争产品的
36、一些重要信息。这对你的用途特别重要，比方你的竞争品种请那些医生搞学术会议啊，你了解到这些信息后要迅速行动，弥补缺乏，防止客户丢失。当代社会的竞争很大程度上在于你对信息的了解程度，医药代表了解到的信息越多，那么成功的机率就越大。3.决定医生对你、对公司、对产品及他她本人需求的看法通过探询可以以了解到医生对你、对你的公司、对你的产品还有他本人需求的看法，这一点非常重要。假如医药代表在拜访的经过中只注意本人的目的，本人怎样达成销售，而忽略了医生对你和对你产品的看法，就不能实现真正的销售。三、实习收获与体会一、放开过去，自信对待放开学生时代的幼稚和无知，放开本人的心态，不管别人怎么看待你的工作，记住，
37、我有我的工作方式和生活方式；放开本人的襟怀，这样你才能够融入这个世界。抱着一颗理智的、自信的、向上进取的心投入你的工作中，成功不会远离你。二、努力学习，积极上进我们走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、发挥才华、增长才干、磨练意志，在实践中检验本人。三、勤奋创新，端正心态勤奋，努力做好手头工作是我们必须直面的问题，这也是每件事所必须的，十分是对于我们的医药销售行业更是不可或缺的基本素质！门诊拜访、家访、病房拜访；天天就是门诊到住院部再到医生家里，无论是白天的拜访还是晚上的夜访，都需要你有勤奋的心态来支撑你！端正心态则是我们作为一名实习者最需要的，社
38、会的诱为甚麽部分同学成了面霸的最主要因素。通过实习，我也认识到本人的缺乏和缺陷：1.缺乏工作经历由于本人缺乏工作经历，很多详细问题而不能分清主次，一些问题没能及时觉察。我想通过实习的进行以及本身不断的努力，我一定会积累起经历。2.工作时未能认真在工作时不能马虎，严谨认真是需时刻记住。由于我的一些工作上的失误造成了其别人在工作上的困扰。通过实习教师的指导我明白了对待任何事都要认真再认真。实习是现代大学生面对社会、面对生活的个经历，它对我们以后的社会观、思想观、价值观等有着深远的影响。在实习经过中我也曾想过退缩、想过放弃，但每当我想起家中父母做的活比我们更苦更累，我的心就不由的阵痛。父母为了我能上
39、大学在家里辛勤劳累了大半辈子都没有喊过苦，我怎么能够为了一点点的小困难而退缩呢？实习，是大学生重要的一课，付出了便有收获。我很幸运地参加了在杭州泰济贸易有限公司药业实习，通过2个月来和公司各个教师的指导，让我对于医药营销这一行业的认识迈进了一步，同时，在工作沟通的经过中，我也体会到了一个团队的气力。总之，这次实习，让我获取了经历，认识了缺乏，体验了医药这个神圣行业，也感受，考虑了很多医药改革的问题。在以后的路上，我会珍惜这些经历，让本人做得更好。贸易实习报告篇4前言光阴荏苒，霎时即逝。转眼间大学生活已剩最后一年。然而一切如梦初醒，揉揉眼就面临着要离开生活学习了四年的母校，踏入社会接受社会考验的
40、时候了。毕业实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，是一门专业实践课，是我们在学习专业课程后进行毕业设计时不可缺少的实践环节，它使我们在实践中了解社会、在实践中稳固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。一、实习目的：通过在单位的实习锻炼英语听、讲、读、写能力，能够接触国际货物买卖实务的详细操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深化彻底的了解并能亲身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关
41、系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解本身存在的缺乏，为即将的就业打牢基础。二、实习20xx年10月31日到20xx年3月20日三、实习地点：郑州市二七区四、实习单位和部门：河南省大河基础建设工程有限公司业务部五、实习主要内容：在即将毕业之际，我有幸在朋友的帮助下进入了一家公司实习，得到了一个珍贵的实习时机，目前所在的实习单位是一家建筑工程有限公司，河南省大河基础建设工程有限公司，是一家以承建工业与民用建筑地基基础处理为主的大型施工企业，具有建设部核发的“壹级地基基础工程专业承包资质。公司成立于1996年，于20
42、xx年通过了ISO9001质量管理体系认证，是河南省“守合同重信誉企业，连年被评为河南省及郑州市“先进建筑企业、“质量管理先进企业和“安全先进企业，河南省建筑业协会成员单位。公司注册资金为1800万元，固定资产1900万元，拥有各类大型桩基工程机械设备60多台套，基坑支护与降水设备70多套组，现有职工120多人，其中有称职的工程、管理及经济类技术人员95人，具有高级以上称职人员10人，国家一注册级建造师8人。公司主要经营范围：1、水泥土桩干湿法深层搅拌桩、高压旋喷桩;2CFG素砼桩;钢筋混凝土灌注桩正反循环钻孔灌注桩、长螺旋成孔灌注桩、旋挖钻成孔灌注桩、人工挖孔桩；3、静压桩；4、夯扩桩；5、
43、深基坑支护及降水、土石方工程；6、建筑机械设备租赁与海外销售。公司特别重视员工队伍的培养建设重视人才、广招人才、培养人才、重实干、看能力、不拘一格启用人才。积极从施工、设计、勘察、大中专院校及科研单位聘用有一定影响的高级地基与基础专家为技术骨干或业务指导，拥有高级专家组成的技术参谋组，建立了有合理梯次的，高素质的技术队伍。下面是我在该公司的实习内容：20xx年11月中旬我经同学介绍来到了我的实习公司，在为期3个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有本人的工作卡，感觉本人已经不是一个学生了，天天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。师傅和领导也教了我很多。他们不会由于我是实习生而让我看脸色或者
44、不教我本领。而我诚恳的态度也遭到了大家的一致好评！3个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对公司也有了更深的了解。但由于我们实习时间和条件有限，在公司我们只能进行大概的了解，详细的实际操作流程我们还是很欠缺。做贸易其实是很复杂的，尤其是外贸，并不像我们所想象的那么简单，而且在这一经过中最重要的是一定要有耐心，而且一定要仔细。我们在这次上机模拟操作中，共有十五个主要业务操作，包括写一些信函(如建交函、发盘函、还盘函、签约函及改证函等)、进行出口成本核算、信誉证的审核及修改、租船订舱、报关、保险及各类单据的编制等，它们是根据正常的业务流程一步步进行下去的，给我的感觉就像本人在做业务。通过这些操
45、作我天天都会有不同的心得体会，而且还会发现了很多不同的问题，能够讲是受益非浅，让我学到了很多书本上所学不到的知识并积累了一定的经历。首先，在英语应用方面，我一直都很注重英语的学习，但通过这次学习，我发现我需要愈加注重这方面的训练。对于国贸专业的学生来讲，平常不仅仅要把握一定的专业知识，而且还必须学会用英语写商务信函，这是将来工作后不可或缺的一部分。假如有关外贸的英语知识把握不好，或写不出一封教规范的商务信函，将来会很难胜任本人的工作，甚至会影响业务的顺利进行。通过这次的国际贸易模拟操作，使我们加强了对英语的学习以及能够写一些比拟规范的商务往来信函。想起本人这次连六级都没过，真是倍感焦急。其次，
46、是国际贸易的复杂性。国际经济的中间环节很多，并且涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及运输、保险、港口和海关等部门，因而，通过这次的实习，使我们对以后的学习很有引导作用，也对我们将来的工作在思想上做了充分的准备。再者，本次实习给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程互相衔接，上个流程的疏忽将会导致下个流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为将来的实际工作敲响了警钟：做贸易一定要仔细慎重，否则将会给个人和公司带来很大的损失。通过本次的模拟实习，我还发现本人以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。
47、之前，每次填单总是填不完好，而且会出现很多的小错误，经过这次的训练，我已经能够比拟正确的填制一些必要的单据，如商业发票、装箱单等。同时我充分认识到在询盘、发盘、还盘、接受环节的商量经过中，灵敏运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在将来的贸易实务中必不可少的基本功。再次在此次实习中，也使我确实感遭到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。假如缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成实习也就无从谈起。我们不仅从个人能力，业务知识上有所提
48、高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会愈加清楚，本人要什么、该做什么、该怎样做，如何才能做好；相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。六、实习总结和实习体会：通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会怎样与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只要融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因而对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因而必须加强本
49、人各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练把握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地把握好专业知识。同时让我懂得只要通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练把握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自若。当然在这期间，还要谢谢我的指导教师，正是由于他热情耐心的指导，我才能不断熟练和进步。我知道这是一个将要面对极大的机遇和挑战的专业，假如不在如今积累足够的实践经历和专业知识，将来绝对会被淘汰下来，真正遭遇“一毕业，就失业。我庆幸本人提早体会到了这个行业的压力，让我提高警觉，迎接挑战。我坚信我能够自信心满满面对这个行业的将来。贸易实习报告篇5为期4个月的实习结束了，我在这四个月的实