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1、行业实习报告汇总九篇行业实习报告汇总九篇在日常生活和工作中，报告有着举足轻重的地位，报告中涉及到专业性术语要解释清楚。一听到写报告马上头昏脑涨？下面是我为大家整理的行业实习报告9篇，欢迎大家共享。行业实习报告篇1经过近一个多月在*保险公司银行业务部的实习，在领导和同事们的照顾和指导下，及本身的不懈努力，让我在各方面都获得了长足的进步。在公司我学到的不仅是理论知识，更多的是自我综合素质方面的认识。最主要的是不仅让我学会了做事，还教会了我怎样做人。对培养我的工作意识和提高我的综合素质有着特殊的意义。在此我由衷的感谢*人寿保险公司，给了我这么好的一次时机。针对这次实习我主要从这几个方面来讲讲我的感受
2、及所获得的进步。一、系统培训使我对工作有了更好的认识和了解，对树立自信心起到很大的作用。进入公司前我就听闻：“保险不是人做的，“一人做保险，全家不要脸等话。给了我一点压力，进入公司的前两周，公司对我们这些新人进行了一次封闭式的系统培训，首先从认识自我到认识一个公司再到认识整个行业，这是我由生来接受过最系统的培训，我觉得“培训这是公司给我的最大福利。无论做任何一个行业，担任任何一角色。首先树立自我对公司，对产品、对行业的自自信心这是很重要的。一个人最大的敌人就是自我，假如本人对公司、对产品没自信心，底气缺乏，本人都讲服不了本人，我们又怎样去讲服客户呢?其次再到对产品、业务流程、销售技能等基础知识
3、的培训。这次培训虽讲很短暂，但它刺激着我的神经，冲击着我的心灵，让我知道保险是可从事终身的事业。二、银行网点实践让我的业务技能及沟通技巧不断增长，公共关系和工作能力不断提高。单单培训和演练还是不够的，某些认识都还是浅薄的，还需要我在实践当中去不断深化地理解。特训完后我跟师父到网点前线现场实践，一边是团队长继续培训及同事们的互相模拟演练、互相讨论，一边是本人对资料的反复琢磨。一周多下来，觉得自我已经能比拟熟练地把握基本的工作方法和一些简单的销售技巧，已经能够独立完成销售任务时。团队长给我分配了一个农行网点，通过实践几周，我的销售技能上了一个台阶，我解决实际问题的能力得到了很好的锻炼。在工作中我还
4、需要处理团队合作中的人际关系和沟通问题，要搞好人际关系并不仅仅限于本部门、本公司，还要跟别的机构例如银行等机构的职员做好沟通，只要这样工作效率才高，工作起来才会顺心应手，相信这也是现今不少大学生刚踏出社会碰到的一大难题。行业实习报告篇2经过近半年的学习验收规范理论，我们从书本中汲取了无尽的知识!在教师的带领下，我们深化到南通大小工地，受益匪浅!工地是最好的课堂。在那里有我们学习不到的东西!至少我们会学的愈加深入，我们不再是简单的看到书本上抽象的图片。也不会在对一种型材在苦思冥想它的样式。在工地上，真是大饱眼福，书本上有的器材或是各种装饰建造材料都能看得到!这无疑能够加深我们的印象，对我们的学习
5、会大有帮助!既然是实践报告，我就该把我在工地上的所闻所见，还有学习到的东西写下来，供大家批评指正。首先我们学习的是抹灰工程的验收规范。我就在工地上见到工人师傅在进行的抹灰。之前以为抹灰不过是将煞白的涂料抹在墙体上面的，在理论课堂上渐渐接触到真正的抹灰，开场以为不会这么复杂。直到我看见师傅们的操作后我就改变了本人的观点，抹灰不是简单的一层的涂抹。普通的房间是抹二层，比拟正规的房子就会是三遍，或是更多。它的内墙抹灰大体做法分为三层，即粗底涂，中涂与表涂。粗底涂、中涂的方式和用料与外墙基本一样，主要用来找平。但表涂做法在材料上是不一样的，室内表涂一般采用纸筋石灰粉面为原材料。它能够将墙面粉刷的相当平
6、整。假如外观不符合主人的审美观，能够以此为基底，作为卷材类和涂料类饰面的基层。表涂的厚度控制在12mm之间，粉的太厚会干裂。在工地上自然少不了会看到吊顶了。工地是公共场所的装修，吊顶以轻钢龙骨纸面石膏板为主。工地上的吊顶是悬吊式的在构造上由悬吊，骨架和饰面层组成。悬吊即吊杆，用于房顶与骨架层的连接。吊杆有各种型号，据能否上人而定。骨架层即轻钢龙骨骨架。轻钢龙骨具有防震，防火，隔热好，安装拆卸方便的特点，使装修工程实现了施工装配化。可根据设计做出不同式样的骨架，实现形式丰富的特点。轻钢龙骨有U形和C形之分，重量轻，大大减轻了顶棚自重，也减轻了建筑物的承载力。饰面层是纸面石膏板。它是用自攻螺丝钉在
7、轻钢龙骨上面的。自攻螺丝要做防锈处理。纸面石膏板的规格多是2400mm/1200/18mm。当纸面石膏板根据设计造型封顶以后，要用纸质胶带粘结拼接处，以防裂缝。再通过刮腻子的方式将纸面石膏板掩于下方，增加了装饰效果，有色泽。主龙骨的间距在800mm1000mm之间，次龙骨在400500之间为宜。骨架层最好要做起拱处理，尤其是大面积吊顶，这样能够减轻由于自重而引起的下沉，影响吊顶效果。吊顶还有多种材料的吊顶。主要的还有T形龙骨和木龙骨的骨架形式。饰面层有矿棉吸音板，三夹板等形式。对于木质材料要做好防腐处理。大面积的吊顶要做控制缝。幕墙工程有多种形式。干挂，系挂，钩挂石材。还有钢销式，短槽式，通槽
8、式等等。在工地上主要是室内装修工程，我们看到的比拟多的是干挂墙面。干挂方式不再需要灌浆黏贴，能够避免由于化学作用引起的饰面石板外表产生花脸，变色，锈斑及粘挂不牢而产生的空鼓裂缝等问题。还有施工简单，减轻自重，提高抗震性及无污染的优点，被众人所接纳。直接式干挂工艺分为一次连接法和两次连接法。两次连接法比一次连接法愈加实用。它能够随意调节石板与墙体的间距。由于石板材料的重量，通常在墙体内用化学锚栓用于固定钢制弯板，钢质弯板和挂件都有较长活动孔，用螺栓将之固定，能够调节之间的距离，已到达最佳的石板与墙体的距离。然后将有开槽的石板安装在挂件上。钩挂、系挂跟干挂的做法大同小异，只是在墙体和石板的中间灌浆
9、。室外的干挂方式跟室内的方式一样做法。饰面层也开有是陶板，铝塑板等材料。做法大同小异，只是局部有所调整。最常见的还有隔墙工程。常见的有木龙骨木夹板隔墙，轻钢龙骨纸面石膏板隔墙。室内隔墙与木龙骨架连接固定，一般没有预埋件，多采用金属胀管，水泥钢钉，金属角码等连接紧固做法。木龙骨装配形式有大方格单层骨架及小方格双层骨架和单层的木骨架。双层骨架比单层骨架更适用于有一定的功能性的要求，如隔音效果要求，墙壁中埋设管线设备要求及墙壁装饰造型要求等。大木方制作主骨架，木横撑间距视框架高度而定。再用木夹板作为基面板钉或胶黏在木龙骨上。轻钢龙骨纸面石膏板隔墙更合适多层建筑物内的隔墙，这就给多层建筑物分隔各类空间
10、带来了方便。轻钢龙骨隔墙的做法是将沿顶、地龙骨固定在顶板的预埋件或膨胀螺栓将其与顶板连接牢固。根据石膏板的宽度设置竖向龙骨。咯墙装饰层材料重量较大时，竖龙骨应致密。纸面石膏板应竖向铺设，长边接缝落在竖向龙骨上，隔墙两侧的石膏板安接，排列缝不应落在同一根龙骨上。石膏板应用自攻螺丝固定。隔墙端部的纸面石膏板与周围的墙或柱应留有3mm的槽口。施铺罩面板时，先在槽口处加注嵌缝膏，然后铺贴，使罩面板与嵌缝膏严密接触。石膏板的接口应是坡口与坡口相接。隔音隔墙应增加两面石膏板的距离，填充吸声材料。如矿棉，岩棉，玻璃面等轻质纤维绝缘物，尽量不留空隙。同时应避免在隔音墙上铺设管线。在工地上看到了软包工程，同学们
11、都饶有兴致的去看个究竟。工人师傅很不吝啬的把它讲了个究竟。回来由于兴趣原因，我又在网上查阅了有关软包的资料，对这种装饰有了些初步了解。软包墙面是指各种纺织面料，毡，皮革的材料组成轻质不燃物作为对墙面的装饰。软包墙面具有柔软、吸声、温馨的特点。既能够独立使用装饰房间，可以以与其他材料搭配组合。所以，如今的软包装饰越来越得到了众人的喜欢。软包饰面由基层、中芯层和面层三大部分组成。基层：基层包括木骨架找平层和胶合板衬底层，应注意防潮处理。基板要注意防火，必须使用阻燃型胶合板。中芯层：中芯层是吸声层，通常使用阻燃性泡沫塑料活矿渣棉制作。面层：是饰面最外层。通常使用装饰织物或皮革制作。织物软包饰面的做法
12、有固定式软包，活动式软包。固定式软包适宜于较大面积的饰面工程。固定式软包做法直接在墙基面上制作，顺序为：先在墙基面上敷设木龙骨骨架，铺设胶合板衬板，再根据设计要求将矿棉等吸音材料粘帖固定，然后由上往下用织物面料包覆矿棉等软质材料，并用木线压钉装于衬板上。活动式软包做法通常在基层墙面上固定上下单向或双向实木线脚，线脚带有凹槽，上下线脚的凹槽相互对应，软包饰件分块事先做好，利用其弹性特点整洁而准确的卡装于木线之间。另一种活动式软包做法是硬边拼缝软包件，软包件采用胶合板衬板四周圈定木条，内衬软质填充材料厚度应高出木条12mm，包付制作成单体，然后镶订于墙面。皮革软包有两种固定形式，即明钉固定和暗钉固
13、定两种。用的比拟多的是暗钉形式。做法：先进行基层处理。首先做好防潮处理，这样避免衬板受潮变形。基板要有一定的厚度。在基层上按皮革软包设计尺寸敷设横木龙骨。接着是面层的固定。按设计尺寸预裁五夹板，将其平行于竖向龙骨的两条侧边。安装时，从一端开场以胶合板压住皮革面层，与龙骨固定，然后拉伸面料的另一端，使其平伏在五夹板将其压紧，同时压紧本身的软包面料，一起用钉在木龙骨上。继续反复这样的操作，最后一块软包块的另一侧面料拉平后，连同盖压木装饰线钉牢在龙骨上。门窗工程验收比拟严格。要检测人工木板的甲醛含量对人体能否有害。对门窗的抗风压性能，空气浸透性能和雨水渗漏性能检验。如今，家庭用窗大多采用塑钢双层中空
14、玻璃。这种类型更合适于空调房。中空玻璃能够将窗户内外两个部分划分明晰，中间空隙区域是调和区域，这样就能够到达这种效果。门窗工程的隐蔽验收主要是预埋件和锚固件的安装与稳固，隐蔽部位的防腐、填嵌处理。所以，在门窗工程中，这些都是必需要注意的方面。门窗类型很多，各种材质和样式。做法却大同小异。门框与墙的连接固定可用“立口和“塞口两种方法固定。木材质的门窗如今多用钉钉在墙体的预埋砖上，操作简单，同样能到达良好的固定效果。在这里，我分别对抹灰，吊顶，幕墙，隔墙，软包及门窗进行了叙述。内容只是我所理解的部分。我知道这里面还有很多需要补充和修正的地方，希望能得到指正。并且希望能有更多的时机参加到实践学习中来
15、，这是一种良好的学习形式，理论与实践并举，使我理解愈加深化，更有助于我的学习。当然，跟同学之间的相互沟通更是不可或缺。我们都能在相互身上学习到一些东西，相互促进，相互补充，这样才是最佳的学习方法。相信在以后的日子里，我会更好的把握专业知识，为以后投入装修事业先赚得第一桶金。行业实习报告篇3接下来三个月实习期间，我始终保持了积极、主动、严谨的工作态度，遵守公司规章制度，虚心学习，也有幸得到部门领导的教导与指导以及同事的帮助，这使本来对工业自动化行业包括电磁阀等阀门一无所知的我，尝试去做并力求做好从未做过的事，由于，无论从事哪个行业，都会有那个行业的特殊要求，实习报告网都需要一定的时间，作出一定的
16、努力去适应。逐步地，我把握了产品的型号、规格及一些技术参数、产品特点，这方便了我顺利开展我的工作。这里主要从下面三方面工作内容来总结：网络营销方面，我主要在各知名贸易网站和专业网站，一寻找国内或国外买家的信息，这是一个积累的经过。用两种方法：1、是通过搜索引擎或是门户站点寻找。中文网站用关键词“电磁阀或“阀门搜索，或者根据类别“机械及工业制品，然后在“通用零部件里层层深化，渐渐查找、挑选。英文网站也用同样方法。2、是通过免费公告板也是寻找买家的重要途径。对于搜索到的需求信息，通过电话联络后相应地邮寄了很多产品样本。二发布公司产品信息，我事先就准备好了标准的中英文公司简介和产品介绍，实习报告网内
17、容包括向对方具体列出我们的产品规格和型号，向对方表明我们是生产厂家，不是贸易商。由于买家都希望直接从厂家购买，减少中间环节和费用，在交货周期和售后服务上也有保障。然后通过各站点的免费发布信息栏粘贴发布和BBS贸易公告板发布信息，发布的方式方法我也非常注意，由于越受欢迎的网站，网络信息发布数量越多，而刚刚发布的信息往往会被别人的网络信息淹没，所以要坚持一定的频度让信息始终出现，所以经常要重复发布，网络信息发布的效果常体如今一次又一次地反复发布后。由于这意味着，你只要反复地刺激潜在顾客，客户才可能对产品产生兴趣，接下来，不时地接到一些通过互联网了解我司后的需求问询电话便是初步的发布效果。还有，通过
18、所编工具书、杂志和企业的网站来收集电子邮箱地址，主动发送E-mail也是途径之一。不过，拓展自有品牌产品向海外发展，只通过在贸易网站和专业网站上搜索是不够的，还要根据产品特点投入一些费用相应地在专业网站上做广告，以更有力的方式宣传产品。对待客户查询的电子邮件方面，有时候查询比拟多，我都做到及时回复，由于客户开场对我们的产品感兴趣，就要趁热打铁，有些甚至是几分钟内，并且言辞礼貌，信息全面，或者遇不能及时回复的，会给做个简单的解释，让客户感受我们优质的服务，而不能由于被怠慢而中断联络。交易达成以前，回复查询需要做很多相关的工作，前不久，中国机械进出口集团有限公司在经过好几个回合的Email联络后，
19、才先买了一个减压阀试用；对于需要公司全套产品目录的客户，也相应地寄了样本。随后列表做了客户档案管理，把已寄样本的客户和回头来查询的买家与其他查询分开，并进行追踪。不过，对于追踪服务，我做得不够及时，还需愈加主动。涉及到客户问询能否寄送样品问题，我建议我们公司同意接受，能够采用收取小部分成本的做法，一是让海内外买家感受诚意，同时也催促海内外买家显示诚意。编书广告方面，接手此工作一个多月，我会从积累芝麻绿豆大的经历开场，不断在实践中提高本人的能力，使工作富有成效。三个月工作中的经历收获与缺乏都是我日后学习工作的借鉴，我将继续扬长补短，不断提高本人，为塑造全面发展的自我而努力行业实习报告篇4生产实习
20、是建筑工程专业教学计划中必不可少的实践教学环节，它是所学理论知识与工程实践的统一。在实习经过中，我以施工员的身份深化到建筑施工单位，以一个高层住宅小区为实习场所，在项目部技术室主任的指导下，参加参加测量工程、钢筋工程、模板工程、混凝土工程、砌筑工程施工全经过的操作实习，学习每个工种的施工技术和施工组织管理方法，学习和应用有关工程施工规范及质量检验评定标准，学习施工经过中对技术的处理方法。一、实习目的介入正在施工的各项工程，结合课本已学有关建筑设计及技术知识，对施工经过、构造型式、室内装饰及建筑材料有一个全面的感性认识。对公共建筑的各细部构造有较深的了解，包括：基础；墙体；楼地层；装饰面装修；楼
21、梯；屋盖的常规做法二、实习时间与地点德阳万兴魅力城四期旌城一品三、工程大概情况项目总占地约70余亩，共分为2期开发，均为高层电梯，总建筑面积约28万平米。为全现浇钢筋混凝土剪力墙构造，?抗震设防烈度为8度，抗震等级框支层为一级，一般剪力墙二级。基础为箱形基础，基底标高9.76m。我所在的工地为6#，7#楼，工期465天。地下2层，地上31层。四、实习内容一楼层放线由于楼层高，我们是用线坠和经纬仪配合使用来放楼层轴线的。从上一层向下一层垂吊，在吊线洞上打上点，在用经纬仪检查点的方正度，在用经纬仪打上控制线弹线点，其他的轴线均以中间十字控制点作为参考轴线，用钢尺量出并用墨线弹出。再按平面图上墙的尺
22、寸用钢尺量出来并用墨线弹上。抄水平：1、构造50线：为了控制浇混凝土的厚度，先从一楼外墙上50线用钢尺量上来，画到剪力墙柱筋上，再用水准仪把50点抄到所有的剪力墙上，每个剪力墙上用油漆画一个点。2、建筑1米线建筑1米线，就是地平做好后，地面到线的距离是1米。先从楼下用钢尺量2.800M在剪力墙上画上点，由于都是剪力墙，用水平仪不方便抄到所有的1米线，先用水准仪把能抄到的全打上点，在用水平管把没抄到的点全抄上，在用墨线弹上。二介入现场检查现场有很多问题需要统计，如胀摸的柱子被凿过的地方纪录下来，检查砌体的垂直度和灰缝的沙浆饱满度。植筋过长的地方要纪录下来。检查灰饼的方正度。监督钢筋工扎钢筋、木工
23、支模板、混凝土工浇混凝土、瓦工砌墙、钉钢丝网、灰饼的方正度和管理现场文明施工做到及时清理。三房屋基础的施工四房屋主体构造的施工1、模板工程1梁模板安装：(1)、在柱子上弹出轴线、粱位置和水平线，钉柱头模板。(2)、梁底模板：按设计标高调整支柱的标高，然后安装梁底模板，并拉线找平。当梁底跨度大于及等于4m时，跨中梁底处应按设计要求起拱，如设计无要求时，起拱高度为梁跨度的千分之一至三。主次梁交接时，先主梁起拱，后次梁起拱。悬桃梁均需在悬臂端起拱0.6%.(3)、支顶在楼层高度4.5m下面时，应设二道水平拉杆和剪刀撑，楼层高度在4.5m以上时要另行作施工方案。(4)、梁侧模板；根据墨线安装梁侧模板、
24、压脚板、斜撑等。梁侧模板制作高度应根据梁高及楼板模板碰旁或压旁来确定。2楼面模板(1)、根据模板的排列图架设支柱和龙骨。支柱与龙骨的问距，应根据楼板的混凝土重量与施工荷载的大小，在模板设计中确定。一般支柱为8001200mm，大龙骨间距为6001200mm，小龙骨间距为400600mm。支柱排列要考虑设置施工通道。(2)、通线调节支柱的高度，将大龙骨找平，架设小龙骨。(3)、铺模板时可从四周铺起，在中间收口。若为压旁时，角位模板应通线钉固。(4)、楼面模板铺完后，应认真检查支架能否牢固，模板梁面、板面应清扫干净。2、钢筋工程1钢筋绑扎与安装钢筋绑扎前先认真熟悉图纸，检查配料表与图纸，设计能否有
25、出入，仔细检查成品尺寸、形状能否与下料表相符。核对无误后方可进行绑扎。采用20铁丝绑扎直径12以上钢筋，22铁丝绑扎直径10下面钢筋。柱：(1)、竖向钢筋的弯钩应朝向柱心，角部钢筋的弯钩平面与模板面夹角，对矩形柱应为45角，截面小的柱，用插入振动器时，弯钩和模板所成的角度不小于15度。(2)、箍筋的接头应交织排列垂直放置；箍筋转角与竖向钢筋穿插点均应扎牢箍筋平直部分与竖向钢筋穿插点可每隔一根互成梅花式扎牢。绑扎箍筋时，铁线扣要互相成八字形绑扎。(3)、柱筋绑扎时应吊线控制垂直度，并严格控制主筋间距。柱筋搭接处的箍筋及柱立筋应满扎，其余可梅花点绑扎。(4)、下层柱的竖向钢筋露出楼面部分，宜用工具
26、或柱箍将其收进一个柱筋直径，以利上层柱的钢筋搭接，并与上层梁板筋焊接，当上下层柱截面有变化时，其下层柱钢筋的露出部分，必须在绑扎梁钢筋之前，先行收分准确。梁与板：(1)、纵向受力钢筋出现双层或多层排列时，两排钢筋之间应垫以直径25mm的短钢筋，如纵向钢筋直径大于25mm时，短钢筋直径规格与纵向钢筋一样规格。(2)、箍筋的接头应交织设置，并与两根架立筋绑扎，悬臂飘梁则箍筋接头在下，其余做法与柱一样。梁主筋外角处与箍筋应满扎，其余可梅花点绑扎。(3)、板的钢筋网绑扎与基础一样，但应注意板上部的负钢筋面加筋要防止被踩下；十分是雨蓬、挑檐、阳台、窗台等悬臂板，要严格控制负筋位置，在板根部与端部必须加设
27、板凳铁，确保负筋的有效高度。(4)、板、次梁与主梁穿插处，板的钢筋在上，次梁的钢筋在中层，主梁的钢筋在下，当有圈梁或垫梁时，主粱钢筋在上。(5)、钢筋的绑扎接头应符合下列规定：A、搭接长度的未端距钢筋弯折处，不得小于钢筋直径的10倍，接头不宜位于构件最大弯矩处。B、受拉区域内，级钢筋绑扎接头的未端应做弯钩。C、钢筋搭接处，应在中心和两端用铁丝扎牢。D、受拉钢筋绑扎接头的搭接长度，应符合构造设计要求。E、受力钢筋的混凝土保护层厚度，应符合构造设计要求。(6)、板筋绑扎前须先按设计图要求间距弹线，按线绑扎，控制质量。3、混凝土工程混凝土的浇筑：1浇筑前应对模板浇水湿润，墙、柱模板的清扫口应在去除杂
28、物及积水后再封闭。2混凝土浇筑的一般要求(1)、浇筑竖向构造混凝土时，如浇筑高度超过3m时，应采用串筒、导管、溜槽或在模板侧面开门子洞。(2)、使用插入式振动器应快插慢拔，插点要均匀排列，逐点移动，按顺序进行，不得遗漏，做到均匀振实。移动问距不大于振动棒作用半径的1.5倍一般为300400mm。振捣上一层时应插入下层混凝土面50mm，以消除两层间的接缝。平板振动器的移动间距应能保证振动器的平板覆盖已振实部分边缘。(3)、浇筑混凝土连续进行。在前层混凝土初凝之前，将次层混凝土浇筑完毕。问歇的最长时间应按所有水泥品种及混凝土初凝条件确定一般超过2小时应按施工缝处理。(4)、浇筑混凝土时应派专人经常
29、观察模板钢筋、预留孔洞、预埋件、插筋等有无位移变形或堵塞情况，发现问题应立即停止浇灌，并应在已浇筑的混凝土上初凝前修整完毕。4、砌体工程砖墙的施工顺序一般为：弹划平面线检查柱、墙上的预留连结筋，遗留的必须补齐砌筑安装或现浇门窗过梁顶部砌体。(1)、排砖撂底：一般外墙第一皮砖撂底时，横墙应排丁砖，前后纵墙应排顺砖。根据已弹出的窗门洞位置墨线，核对门窗间墙、附墙柱垛的长度尺寸能否符合排砖模，如若不合模数时，则要考虑好砍砖及排放的计划。所砍的砖或丁砖应排在窗口中间、附墙柱垛旁或其他不明显的部位。(2)、挂线：砌筑一砖厚及下面者，采用单面挂线；砌筑一砖半厚及以上者，必须双层挂线。假如长墙几个人同时砌筑
30、共用一根通线，中间应设几个支线点；小线要拉紧平直，每皮砖都要穿线看平，使水平缝均匀一致，平直通畅。(3)、砌砖：砌砖宜采用挤浆法，或采用三一砌砖法。三一砌砖法的操作要领是一铲灰、一块砖、一挤揉，并随手将挤出的砂浆刮去。操作时砖块要放平、跟线。砌筑操作经过中，以分段控制游丁走缝和乱缝。经常进行自检，如发现有偏差，应随时纠正，严禁事后采用撞砖纠正。应随砌随将溢出砖墙面的灰迹块刮除。内外墙的转角处严禁留直搓，其他临时间断处，留搓的做法必须符合施工规范的规定。五、收获与感想我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经历对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到
31、的知识，在将来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经历不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。利用这次实习时机接触社会，得到很好的锻炼，十分是需要锻炼语言沟通与沟通能力为实现自我的理想和光明的前程努力，充分展示自我的个人价值和人生价值。行业实习报告篇5为期三天的实习结束了，这三天也是我进入快速消费操行业的起点，我主要是和道外所的一个同事在一起在跑和平小区方向的线路，主要是面向小区的各个食杂店和仓买还有路边的一些餐饮店的终端销售，做的是整个公司最基本也是最重要的一线工作。在这三天里，在这个新行业商品销售的整个经过中学到了一些跟以前很不一样的细节方面的东西。走在繁华的街道上，面
32、对路边林立的店铺，在我们进入店铺看到琳琅满目的商品之前，首先看到的就是店外各式各样花花绿绿的宣传海报，利用广告强烈的色彩、美丽的图案、突出的造型、诙谐的动作、准确而生动的广告语言，能够创造强烈的销售气氛，吸引消费者的视线，促成其购买冲动。广告在销售环境中能够起到树立和提升企业形象，进而保持与消费者的良好关系的作用。我们在进店之前，第一件事情就是检查一下本店外面有无我司近期产品和活动的海报，由于如今各个厂家的产品之多，我们的宣传品难免有被其它厂家的宣传品遮盖或被业务人员撕毁的现象存在，看到这种情况，我们首先就是要先跟店面的负责人很礼貌性的问候一下，然后在征求对方的同意下，在店外找到一块最容易让顾
33、客直观的看到又不容易被其它厂家的宣传品遮盖的地方张贴我们的近期宣传品。进店之后，先要做的是礼貌性的向店内的销售人员问好，给人以一种亲切感，拉进业务人员跟销售商之间的距离。然后去做一下我们产品的陈列工作，尽可能地增加货架上的陈列产品数量，即在售点内多处展示可口可乐的产品。顾客能在越多的地方见到可口可乐的产品，购买的时机就越多。根据商店的布局、货架的布置、人流规律来选择展示可口可乐产品的最佳位置，如放在消费者一进商店就能看见的地方、收银台旁边等等，这些地方可见度大，销售时机也相对较多。货架及其货架上的产品应保持清洁、干净、整洁。所有陈列的产品均要有价格标识，并且所有产品在不同的陈列设备中的价格均应
34、一致。陈列在货架上的产品应严格根据可口可乐、雪碧、芬达的次序排列，并且产品在货架上应唾手可得。天气热的时候，尝过冰凉可口可乐的人会成为可口可乐产品的忠实消费者，因而我司通过向经销商提供冷饮设备，如玻璃门冷柜等加强陈列效果，时刻保持店内拥有足够数量的冰凉可口可乐的产品供广大消费者选购。做完产品陈列之后，要按品牌/包装的顺序来盘点店内的库存。我们主要包括：可口可乐、雪碧、芬达、酷儿、果粒橙、冰露、夺目、雀巢等等多个产品线。而包装材质又分为：PET、RB、CAN、POM。容量主要有：355ML、600ML、1。25L、1。5L、2。25L等几大类。达、激浪。产品的包装材质也分为：PET、CAN、RB
35、，包装的容量主要有：200ML、355ML、600ML、1。25ML、1。5ML、2。25ML等几大类。面对这样复杂的产品线构造，必须根据固定的品牌/包装次序来盘点客户的库存，只要这样才不至于出现遗漏哪一个品牌或包装的产品，也只要这样才能够非常准确地盘点出客户的实际库存量。在盘点店里的存货时，主要包括盘点两个地点的存货：店面的货架、柜台上所摆放的没有售卖完的产品；存放在小店仓库中用于补货的货物，两个地点的存货数量加在一起，就是小店的实际库存总量。接下来要做的事情就是根据店内的实际库存量和平常的销售量向经销商建议定单，并及时的向经销商讲解公司的活动和销售政策，能够使客户在正常的经营状况下不至于发
36、生缺货或断货的现象，避免造成生意上的损失，还能够帮助客户有效地利用空间和资金，不发生货物积压、资金无效占用的缺失。最后，在拜访结束后，再次跟订货人员确认一下定单的准确性，然后用手机根据我司固有的格式向公司发送定货短信，在收到公司确实认回执之后，再核对一下定单的准确性，结束定货。最后，再次很有礼貌的感谢客户，并告知下次的拜访时间。在中国的消费品市场日益成熟的今天，面对多个厂家的剧烈竞争，越来越需要客户对我们的品牌忠实度和信任度。“感动敲的是“心门，追逐心灵的震撼；“感动多靠利益，苛求花言巧语。我们经常听到这样的困惑：“客户，我拿什么感动你？其实很简单，感动别人就是关心别人的经过，也是帮助别人的经
37、过。我听过一个故事：有一位口拙的啤酒销售代表，却一直是销售状元。他的秘诀就是天天去客户那里，帮客户扫地、拖地、擦桌子、购买杂物做一个不要报酬的勤杂工。在这个公司找勤杂工的经过中，他主动做了这个工作，久而久之，他成为这个公司风雨无阻、不迟到、不早退的最忠实“员工，以致在一次会议上，大家不约而同地要求进这个销售代表推销的啤酒。在很多时候，感动别人并不难，只要我们为人坦诚，把一些应该做到的事情做圆满了，就能够感动很多人。就像这个道外的同事一样，他也只是才来可乐公司五个月而以，刚来的时候销量也是上不来，很是苦恼。后来，他去了一家他的片区的唯逐一家比拟大的酒店，在他去之前，我们的主要竞争对手已经在那里提
38、早一个月在做他们经理的工作，他去了之后，那的经理对他特别的冷淡，甚至是连头都不愿意抬起来看他一眼。在那第一次以后的连续一个多月的时间里，他仍然是根据本人的计划去那里拜访，每次仍然是像第一次那样充满自信和真诚的跟那经理淡合作事宜。最后终于，两个月后，那个经理被小伙的真诚所感动，跟我司签定了供货协议，如今，那家酒店甚至已经成为他负责的地区最大的销售商。行业实习报告篇6一、系统培训使我对工作有了更好的认识和了解，对树立自信心起到很大的作用。进入公司前我就听闻：保险不是人做的r，一人做保险，全家不要脸等话。给了我一点压力，进入公司的前两周，公司对我们这些新人进行了一次封闭式的系统培训，首先从认识自我到
39、认识一个公司再到认识整个行业，这是我由生来接受过最系统的培训，我觉得培训这是公司给我的最大福利。无论做任何一个行业，担任任何一角色。首先树立自我对公司，对产品、对行业的自自信心这是很重要的。一个人最大的敌人就是自我，假如本人对公司、对产品没自信心，底气缺乏，本人都讲服不了本人，我们又怎样去讲服客户呢?其次再到对产品、业务流程、销售技能等基础知识的培训。这次培训虽讲很短暂，但它刺激着我的神经，冲击着我的心灵，让我知道保险是可从事终身的事业。二、银行网点实践让我的业务技能及沟通技巧不断增长，公共关系和工作能力不断提高。单单培训和演练还是不够的，某些认识都还是浅薄的，还需要我在实践当中去不断深化地理
40、解。特训完后我跟师父到网点前线现场实践，一边是团队长继续培训及同事们的互相模拟演练、互相讨论，一边是本人对资料的反复琢磨。一周多下来，觉得自我已经能比拟熟练地把握基本的工作方法和一些简单的销售技巧，已经能够独立完成销售任务时。团队长给我分配了一个农行网点，通过实践几周，我的销售技能上了一个台阶，我解决实际问题的能力得到了很好的锻炼。在工作中我还需要处理团队合作中的人际关系和沟通问题，要搞好人际关系并不仅仅限于本部门、本公司，还要跟别的机构例如银行等机构的职员做好沟通，只要这样工作效率才高，工作起来才会顺心应手，相信这也是现今不少大学生刚踏出社会碰到的一大难题。三、不断的自我总结提高了我的自我学
41、习能力，会议主持提高了我的胆识及演讲水平。天天去网点工作，碰到任何问题解决不了的，公司都要求我们把问题记下来，小组解决不了，会议上各小组再一起解决。我们群策群力，发挥群体作用，假如本人进行分析，往往是一种定向思维，所考虑到的只是一个面，甚至只是一点罢了，很难考虑周全，然而展开小组讨论，就可弥补这个缺乏，大家从多角度地看问题，结论也就愈加全面、合理、准确。通过讨论，能使我们立对纠错，提高个体认识，在这个经过中，倾听、考虑、分析、评价、表决这一系列的活动使小组里的每一个成员都遭到了锻炼，同时，这也是一个扬长避短的经过，弥补本身认识上的缺乏，进而不断提高本身认识水平。业绩共享的时，再把成功者的经历记
42、下来，相互沟通学习。公司的这种要求让我体会到了员工团队的专业、高效、凝聚力。轮流的会议主持提高了我的胆识及演讲水平，正因如此我觉察我成长的很快。虽讲我获得了不少进步但我还存在着下面几点的缺乏：一是工作中有时自自信心缺乏，有放弃的念头。时而出现低级错误;二是在处理一些事情时有时显得较为急躁，没有及时找出失败的原因。三是对一些业务知识十分是银行、金融、证券知识不够熟悉。四是社会阅历相对来讲较少，跟客户聊不起来。在今后的工作中，我将发扬成绩，克制缺乏，坚持不懈地努力学习各种理论知识，并用于指导实践，以更好的适应行业发展的需要;熟练的把握各种业务技能才能更好的投入工作，我将通太多看、多学、多问、多练来
43、不断的提高本人的各项业务技能;通过实践不断的总结经历，提高本人解决实际问题的能力，并在实践的经过中渐渐克制急躁情绪，积极、热情的对待每一件工作。最后由衷的感谢我的母校对我的培养，感谢*人寿保险公司，给了我这么好的一次时机。行业实习报告篇7大学阶段的金工实习固然结束了，但是我从中所把握的各项操作技能十分是在实习经过中我所得到的种种体会与感悟，都将使我受益终生。如今回想起七周的蓝领之行，亦是感慨万分。根据日程安排，我们的金工实习分两个阶段来完成，即大一下学期和大二上学期。为了让我们对金工实习有一个初步的了解,并学习基本的实习规章制度,实习之初我们先来到学校实习大楼接受安全教育，车工于教师给我们讲述
44、实习的意义以及目的.而其中着重强调的是实习经过中的安全问题.他列举了各种因操作不当,或是疏忽,或是其他原因造成的严重事故.使我们认识到了把握正确的操作方式和科学严谨的工作态度的重要性。这种认识不管是对我们七周的金工实习来讲还是在我们以后的工作岗位上都是非常有用的。大一阶段我们的实习任务是焊接、锻造、车工。我们首先实习的是焊接。焊接是将两个分离的金属工件，在接头处进行局部加热、加压或几加热又加压，使其连接成一个整体的加工方法。带着冲动与迫切已久的心情我们来到了焊接车间。焊工李教师先领导我们学习焊工实习教学内容和安全操作规程。李教师讲焊工是危险最大的而且可能造成重大事故的工种，他还列举了洛阳、唐山
45、、南京等地由焊工违规操纵引起的火灾事故。让我们加以重视。下午我们能够动手了。先由教师做示范，然后本人动手体会一下。尽管我们已经学习了安全操作规程，在进行焊工实习前，教师还是特地为我们强调了安全用电。焊工实习充实而又刺激，看着一块块的铁板被我焊成了一个整体，我真的很有成就感。四天的焊工实习使我懂得焊工需要较高的技术性，并不是在一天两天内所能把握的，它需要在理论的指导下经过长期的实践才能把握。但是这已经给了我以后实践的基础，我感觉收获真的很大。焊接实习完之后，我们来到了锻造车间。锻造是将加热后的金属坯料施加外力使其产生塑性变形，改变尺寸、形状并改善性能，以获得毛坯或零件的加工方法。自从最初的冶铁以
46、来，锻工这项工艺就在逐步完善。看是一项很简单的操作但是其复杂程度很高的，固然工具越来越先进，但是其丰富的文化积淀仍让我们对它小看不得。教师首先给我们讲述安全操作规程和淬火和锻造的有关技术。教师讲锻造非常危险，夹持工件时一定要牢，否则在敲时温度很高的工件假如溅出后果不堪设想。我和三个同学一组，要用空气锤把一个圆柱锻成一个立方体，固然我们已经把教师讲讲述的操作经过谙习于胸了，但是我们几个费了九牛二虎之力，工件在我们手中仍然像是一个不听话的孩子，无论怎样也锻不成形，这时我才知道了实践的重要性。锻造经过中关键就在火候的控制，锤炼的掌控，以及冷却的方法，能否把三者恰到好处地处理决定着能否锻出高质量的材料
47、，否则就会有锻造缺陷，而这需要长期的实践才能把握，这里把人类的科技文明得到充分体现，因而锻造确不是一种简单的体力活。三天的锻造的实习很枯燥也很轻松，由于教师很是诙谐，我们固然很累但是我们还是有讲有笑，教师的诙谐将让我永远记得这次实习。大二阶段首先实习的是钳工，很早就听同学讲钳工最累，但是我还是比拟向往的，由于我很向往那把本人加工的小锤子，不过钳工固然劳动强度大，但是它应用的工具简单，加工多样灵敏，适应性强，能完成某些加工所不便或难于进行的工作，因而，钳工还是不可缺少的重要工种。初次走进钳工实习基地我发现它并不像我想象的那样整洁有序的排满了机床，而是排列着很多大桌子，桌子上还立着一张铁丝网，我不
48、免有点失望。固然钳工大的机车很少，用基本上是手工，但到了车间还是要学习安全操作规程，学习完了之后，教师讲了钳工的主要设备，让我们认识到了钳台、虎钳、划线平台、钻床以及各种量具、划线工具。认识完这些后，教师开场介绍锯子及锯子的使用方法，以及划线、钻孔等。下午教师给每人发一块铁片让本人动手加工一个簸箕。于是我们都迅速的跑到了本人的工作台旁边开场加工了起来，顿时噪声四起，但我们却一个个干得热火朝天。在实习的前两天把我累得腰酸背疼而且手也磨了好几个泡，但是后来刘教师讲我的姿势不正确，在刘教师的指导下我把握了正确的姿势，果然在后几天的实习中我感觉轻松多了。这时我才知道钳工是最需要技术的，只要方法得当才能省力气，而且加工很快，我几乎再也感觉不到钳工是地狱了。在为期一个星期的钳工实习经过中，我加工共一个簸箕、两个六角螺母还有一把我盼望已久的小榔头，看着本人的作品，我觉得钳工时我整个金工实习中最值得怀念的地方，也是最能锻炼能力，我体会最深的工种。带着钳工基地亲身加工的小榔头，我来到了铣刨磨实习基地。有了以前在车工实习的基础和经历，再加上我个人的天赋，铣刨磨被我轻而易举的征服了。收获也甚微，除了把握了冥冥之中我已经把握了的铣刨磨三种机床的操作技能外，再有的就是我认识到了“天赋和“经历在学习中的至关作用。我实