《关于贸易类实习报告合集九篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《关于贸易类实习报告合集九篇.docx（48页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、关于贸易类实习报告合集九篇关于贸易类实习报告合集九篇我们眼下的社会，报告特别的重要，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。一起来参考报告是怎么写的吧，下面是我帮大家整理的贸易类实习报告9篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。贸易类实习报告篇1这次很开心，在以前去过的公司实习，尝试了不同的职位。作为一家纺织品公司，不仅仅生产纺织品，也生产一些服装。近些年来越来越多的人喜欢外贸服装，这次有时机了解到服装的生产经过，及关于服装的知识。1何为外贸服装人们喜欢外贸服装，但是不一定明白什么是真正的外贸服装，根据多位专业人士的讲法，我大致概括了一下外贸服装的特征。所谓外贸服装，是指国内服装生产厂家根据国外来料来样
2、或国外来样、国内选料加工的同时，在完成订单后剩余的那部分产品，包括从面料、规格、花色上看不大出缺点的残次品、多余或节省下来布料私自加工的及国外退货的但无残次的“出口转内销服装。这类服装款式规格往往是根据欧美人或者日本、韩国人的爱好，其款式往往超前于国内消费者的目光，规格也不一定符合国人的身材特点，但是因其独特的外观、良好的面料、精细的做工、相对低廉的价格还是遭到了不少国内消费者的喜欢。“真正的外贸服装一般;于出口服装生产企业。一位谙习外贸服装生意的老板告诉我，外贸服装款式设计大多由客户提供，面料则根据客户的要求在国内选购或从国外进口。厂家在生产时，往往会比客户要求的数量多出几件，防止由于服装质
3、量问题而造成的件额缺乏，但是这种多加工生产的服装数量不会过多。更多的外贸服装则来自于出口之前经太多道严格的检验淘汰下来的“残次品，这些服装大多都流向了外贸服装店。一般，每款都只要2到3件，甚至一件，没有超过5件的。很少发生撞衫的事情哦！偶然有超过5件的，那么肯定存在一些不影响穿着的小瑕疵。2、下面整理了一点外贸服装的知识1真货：国外大品牌提供全套面料、部件、版型设计，到国内寻找厂家生产。质量合格的，正规渠道出厂的，就是专卖店里的“真货。2原单货也叫余单、尾单：“原单货就是生产厂家从不到3%的“计划报废物资中抠出一点，偷偷加工的成衣。它和“真货的唯一区别，不过是“庶出罢了，数量较少。还有一种“原
4、单货，是由于种种问题，被品牌商拒收的“外转内销，有时数量颇多。最常见的是颜色差异，即与外商要求的不一致，但是质量仍然能够保证。3跟单货：“原版面料，搭配一批国内辅料如扣子、拉链、衬里等，采用和正品一样的版型做出原来的款式，这就是“跟单货。固然“跟单货有时做工相对马虎点，细节比专柜货差点，但关键是与正品有一样的版型和面料，关键是“血统一样，穿上身，效果一样，而且由于都是由生产专柜货的大厂家生产，所以质量工艺并不差，有时比国内一些所谓名牌的正品货要好的多。4追单货：当厂家的原版面料全部用完，商家又追着要货，怎么办？好在版型仍在手上，就在国内采购一批类似的面料根据原版加工，这就叫“追单货。5仿单货：
5、质量最差的一种，也是市面上最泛滥的一批。街上小店随处可见，眼见“原厂三兄弟横行无敌，小厂看得眼红，便跟着“驳。“仿单大户只要瞄一眼巴黎时装发布会上的成衣照片，就能仿出来，当然只是形似罢了。面料做工一踏糊涂，难得有相对好的，那就要看你运气了。对品牌商来讲，威胁最大的还是“原单、“跟单货，由于与“真货相比质量相差无几，价格却便宜很多。不过，由于数量极少，要买到原单、跟单货都要凭运气，但如今，满大街都讲本人的产品是原单、尾单，这就很值得怀疑了。而所谓的A货、B货，则是厂家纯粹仿照真货打样的仿货。仿货有很多等级，如超A、A货、B货、C货，而超A或A货是最好的，几乎能够以假乱真。不过A货有个特点，就是它
6、生怕别人不知道它仿的是哪个牌子，因而一定会在整个产品上面布满品牌的商标。没有鲜明品牌特色和花纹的名牌，基本上不太有被仿冒的可能，由于A货仿冒的重点就是那个商标花色。一般来讲，毛衣的原单相比照较多，数量上也比拟有优势，这是由于毛线类服装比拟容易出现瑕疵。牛仔裤的原单相对较少，且尺码很难齐全。鞋子也是一样。T恤和外套等品牌差异较大。最后需要注意的是，原单产品一般有如下瑕疵：1、剪标，领子后的标在出厂前被剪掉了；2、无吊牌或者吊牌不全，一般厂家都会把吊牌撕下来；3、无包装，基本上不可能搭配原厂包装；4、有污点，有些可能是有点脏，但是基本上洗一洗就没问题了；5、可能有其他部件或细节损坏，多在内部。电工
7、实习报告工厂实习报告广告实习报告电视台实习报告土木实习报告电信实习报告计算机专业实习报告外贸实习报告会计实习总结小学老师实习报告中学老师实习报告教育实习报告另外就是有些商家常讲“正单，也就是他们所称的正品，一般需要讲究：原厂生产，有专卖店同等的款式和质量，包括所有的附件和发票，但当然和专卖店的进货渠道不同，又和国内的仿品完全不一样，一般会包括完好的商品附加品，比方：高档防尘袋+商品吊牌+商品出厂身份识别卡+专卖店手提购物袋+皮革保养手册+讲明书+本款式其它必要配件，包身内甚至附有序列号等等。这些只是我一个半月来的经历之谈，希望我的这些心得体会能给大家一点帮助。贸易类实习报告篇2一周前，我对国际
8、经济与贸易专业的了解还停留在理论阶段。固然我没有扎实的理论知识，但我至少有了一个大致的了解，但我不知道怎样操作外贸的各种流程。经过8天的模拟贸易培训，我对国际贸易的业务流程和运作有了初步的了解，对这次实习有了很大的感受。如今我对贸易的理解不再局限于纯粹的理论层面。国际贸易不同于国内贸易。在国际贸易中，我们将面对来自世界各地的人。因而，我们应该培养适应环境、应付各种角色和处理各种问题的能力。在模拟贸易培训中，教师要求我们扮演三个角色:工厂、进口商和出口商。这三个角色是我们将在将来的工作中扮演的角色。这个实验能够讲是我大学以来做过的最快乐的实验。首先，simtrade软件非常好，易于操作和使用。软
9、件中有很多帮助提示，对刚接触实战的我们很有帮助。由于软件建立了一个评分系统，评分是根据黄钻石和白钻石的等级，白钻石得5分，黄钻石得10分，所以学生在创业时有一种竞争的心态。这次实习就像玩游戏。很容易上瘾。每个人都想相互竞争。其次，在实验经过中会碰到各种文件。所有这些文件串在一起构成一个整体，这使我们对国际贸易有了更深的了解，并实际上回首了我们的专业知识。最后，由于这是一个团队合作的实验，在这个实验中，学生们相互沟通，增进了团队成员之间的友谊，也加强了我们的团队合作意识根据我的角色顺序，让我们谈谈我对这三个角色的体验。1.工厂实习开场时，教师提到工厂是三个角色中最简单的一个。那时，我不知道这有多
10、容易。在玩了三天工厂之后，与进口商和出口商相比，我个人觉得做一个工厂很简单。工厂需要做的事情大致能够分为下面五个部分:信息发布和接受、询价和报价、合同签订、生产组织、交货和纳税。在所有这些操作完成后，系统将确认合同的完成，这是必不可少的。当制造一个工厂时，最重要的事情是定价。当与出口商还价时，你应该对成本做好预算。不同的产品需要缴纳不同的税，增值税和消费税。这些都包括在成本中，加上预期的利润率就是报价。与出口会谈价格时，尽量增加数量。第二是填写销售合同。这份合同填写起来也非常方便，而且在达成交易后会非常熟练。交货后，我总是忘记交税。这一步实际上非常关键。只要完成这一步，我才能真正完成交易。当我
11、在工厂工作时，我做的商品数量不多，价格也很低。我没挣多少钱。我也由于一个错误提早生产了很多货物，由于出口商违约和库存太多导致扣分。作为一家工厂，我的等级是7颗黄钻和1颗白钻。出口商在成为出口商之前，他被事先告知这个角色的复杂性和艰巨性。达成交易后，我也有同感。出口商很困难，由于他们不仅要和工厂做生意，还要和进口商做生意。和工厂做生意很方便。起草合同的是工厂。出口商只需确认并支付货款，但在与进口商的交易中，他们需要填写10多份文件。采购合同能够由进口商起草，并送交出口商确认。(实习报告)之后，从预算编制的开场到出口退税的结束，需要填写很多文件，并与各机构进行协商。在这个角色中，首先，最重要的实际
12、上是第一步出口预算很多人只是添加出口预算文件，然后填写几个数字来确认合同，并继续处理下面文件。假如你仔细制定出口预算，你能够对整个业务有一个非常全面的了解。假如你做得不好，你可能会由于报错价格而面临损失，这会影响系统对综合业务的评级。其次，是各种文件的填写。要填写的第一件事是货物的托运订单，然后由租船方决定舱位。根据价格条款，租船合同也将不同。然后填写检验申请表、商业发票和装箱单。填写这些文件非常重要。在信誉证方式下，进口商申请信誉证，出口商在填写单据前能够检查。检验结束后，增加并填写核销单，核销单在口岸归档。之后，报关表被填写并在海关申报。然后单据被提交给出口银行。单据以电汇方式直接提交给进
13、口商。进口商收到银行赎回通知。付款后，出口商能够去银行进行外汇结算，最后注销并退税。我一共做了7笔交易，其中一笔是由于进口商写错了银行号码。我的货物送到后，我们两个没有意识到这个错误。结果，他无法交货。然而，由于信誉，他直接寄给我钱。然而，由于收支不平衡，我也变回了一颗白钻。其他企业的利润相当高。主要产品有无级钻石、翡翠和遮阳篷。这些商品在进口商市场的价格相对较高。最后，我的账户资金翻了好几倍。作为出口商，我的等级是8颗黄钻和1颗白钻。3.进口商这个角色的第一个大问题是你必须做好预算，否则假如你不小心就会损失很多钱!在确定合同之前，你必须填写进口预算表。完成此表后，你将对整个交易的利润有一个大
14、致的了解。你是赚了很多钱还是赚了一点钱取决于与出口商会谈的价格和交易的数量。进口商不需要填写很多文件，如进口货物报关单、进口货物报关单和进口付汇核销单。假如在cfr贸易条件下，需要货物运输保险申请表，而在信誉证贸易条件下，需要不可撤销信誉证申请表。与出口商相比，进口商几乎没有什么文件要填写。当你是一个进口商时，不同之处之一是你会在货物运输经过中碰到很多风险，例如被鱼雷击中和工人罢工。此时，你将无法顺利地将货物运送到销售市场，你只能向保险公司索赔费用。接下来，让我们谈谈实习中碰到的问题:1.预算错误这是一个大问题，也是我们开场接触simtrade时最容易忽略的问题。固然教师已经提醒过我很屡次了，
15、但是在我们签合同之前，我们必须计算所有的费用并选择交易条款。然而，起初我们相当无知，渴望成功。当我们是出口商时，在调查进口商所在的市场之前，我们去工厂购买货物。假如工厂的角色没有做好预算，合同仓促签订，那么出口商和工厂都赚不到钱。2.货物数量这个问题也是我们在实际国际贸易中从未经历过的最容易的问题。由于我们从事国际贸易，我们不得不增加很多中间费用，而不是简单地增加国内贸易的运费。但是大多数学生没有意识到这个问题有趣的是，包括我在内的很多学生，在做第一笔交易时，没有仔细的预算，就签了一份少量货物的合同!这样，在制作中间文件的经过中，我们经常喊啊，这运费怎么比我的货还多呢?“为什么保险费这么贵?我
16、要赔钱了!3、填表误差量大这个问题不可避免，我们都在努力工作。由于我们以前从未接触过填写文件，所以我们每个人开场填写文件的速度都很慢。幸运的是，这个实验很有帮助，而且帮助非常具体。我们从参考样本文件开场，耐心地开展业务。实验结束时，我们在填写表格时不需要任何帮助，错误的数量减少了，速度也快了很多。4.计算误差这种计算包括很多内容例如，出口商必须根据到岸价格计算海运、内陆运输、出口报关费、保险费等等。进口商也必须计算他们本人的费用，工厂必须计算税收等。这些费用的计算非常庞大。其中一些是我们二年级时学的，早已被遗忘。因而，在填表经过中，由于计算错误，无法进行业务。5、流程跳大我们一直有这个问题。由
17、于我们以前所学的知识都是分成几部分的，例如，我们必须学习商务信函、报关、投资等等，但是我们没有系统地从头到尾一步一步地学会做什么，所以当我们做模拟贸易时，我们经常会碰到贸易经过中的大跳跃问题。例如，当我刚开场做出口商时，我去工厂订购一批货物，然后去市场调查或与进口商签订合同。这批货物一直跟着我，直到实验结束，没有一个进口商愿意购买。6.沟通问题由于我们都是分组工作，所以在签署合同之前我们必须好好沟通。假如你只是在没有沟通的情况下写合同，然后把它发给另一方，就有很大的时机再做一次。这个问题通常发生在合同签订时，他们之间很少沟通。实验结束时，人们沟通得更多了，使得整个实验室看起来像一个蔬菜市场。7
18、.邮件问题完成几笔交易后，我查看了我的“系统提示，上面写着:写的邮件太少，邮件内容太简单。这些都是我们没有注意到的问题。由于邮件太少也会降低我们的分数。在这个实验中，我没有正常发送几封电子邮件。大部分内容都很简单，尤其是英语部分，只要几个单词。这也是我们应该考虑的问题。假如这不是一个实验，而是一个真正的交易，它可能会给相互或我们本人造成宏大的损失，由于我们发送的电子邮件更少。因而，我们进入工作时必须注意这个问题。这次实习收获颇丰。实习不仅稳固了我们通常学到的东西，也为我们将来的专业工作打下了基础。各种单据如信誉证、汇票、海运提单、商业发票等都是我们专业知识的浓缩和承载。实际上，很多文件是以互相
19、关联和互相依靠的方式填写的。我们应该互相类比，利用很多文件格式和填写原则的类似性，将各种文件的填写和审查严密联络起来。这无疑将大大提高我们的学习效率。它还能使我们的实习结果互相对应，有利于检查和修补缺陷，保证文件和记录的准确性和有效性。以商业发票为例。商业发票是出口商向进口商开具的清单，讲明货物的名称、数量和价格。商业发票在出口商必须提供的单据中起着核心作用，其他单据也需要参考它。商业发票是我的重点练习之一，由于商业发票中记录的内容是其他单据核心内容的重要基础。例如，合同中规定的货物的每个属性的描绘(货物价格、货物包装等)。)是填写贸易单据的参考，如汇票、原产地证书、海运提单等。因而，我们还必
20、须能够通过填写一个文档来影响其他文档的填写。只要确保核心文件的准确性、系统性和完好性，才能方便其他文件的制作，促进整个贸易经过的顺利发展。当然，我们也必须严格注意各种单据记录内容的一致性，只要通过单据和单据的一致性，才能保证结汇的顺利进行。此外，我感到英语对国际贸易的重要性。对于外贸专业人员来讲，他们不仅必须把握一定的专业知识，而且必须能够用英语与外商沟通、会谈、写传真和信件。假如不能很好地把握专业英语知识，就很难胜任这份工作，甚至影响业务的顺利进行。因而，在实习中，我们需要加强英语学习，把握外贸术语的基础。总而言之，通过这次实习，我把握了很多将来工作所需的基本技能，测试了我平常学到的基本知识
21、，衡量了我的个人能力和水平，发现了我本人的缺点和缺乏。这无疑让我受益匪浅。我相信从这次实习中获得的经历和洞察力会促使我在今后的学习和工作中找到合理的方法和正确的方向。贸易类实习报告篇3最初总是看完邮件后不知道从哪儿下手，总要被动的等安排;渐渐的，通过一步步的学习，逐个环节的了解，如今，看完邮件能分辨出哪些是本人能主动去完成的，这样效率就大大提高了很多。我想，进步不是一蹴而就，而是需要时间和经历的累积。在平常的学习工作生活中，通过与大家的沟通，使我融入了这个集体之中，对我们的产品和业务操作有了一定的认识;通过出差到工厂，对产品的制作流程和材料等也有了一定的了解。在工作中学到很多，也锻炼了本人。尽
22、管有进步，但在很多方面仍存在缺乏。没有专业的产品知识和业务能力去和客户、工厂沟通，沟通能力不够，处事不够成熟，在碰到突发问题时，不能冷静独立的解决，很多方面都有待提高，这些都是我以后要努力的方向。另外，本人有时候还是会松懈，有一定的惰性，不太主动的去学习，主观能动性不够，只知足于完成当前的工作，而不会长远的看待问题，这些问题都需要克制。人总是在不断进步的，假如停滞不前，就失去了生活的意义。一、实习目的通过在单位的实习锻炼英语听、讲、读、写能力，把握实用的外贸技能，实践和稳固贸易知识，熟悉外贸业务，在实际业务的操作经过中全面、系统、规范地把握外贸进出口流程，为即将的就业打牢基础。二、实习时间xx
23、.11至xx.6三、实习地点南京xxx进出口贸易有限公司(南京市xx路xx号xxb座xx室)四、实习单位和部门南京xx进出口贸易有限公司业务部门五、实习内容根据相关的国际贸易法律与惯例，结合所学知识与国际贸易实践，用英语与外商沟通、会谈及写传真、书信。把握外贸术语，对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的商量、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信誉证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。(1)坚持理论联络实际将（商务英语会谈）国际贸易单证（英语白话）等课程中所学到的基础理论和基本政策加以详细运用。力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分
24、析与解决实际问题的能力。认真观察业务流程，积极和同事沟通虚心请教学习，学习与客户沟通，开发市场。(2)加强英语的学习对于外贸专业人员而言，不仅要把握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商沟通、会谈及函电等。假如专业英语知识把握不好，就无法开展工作，甚至会影响业务的顺利进行。因而，在实习中大胆与客户沟通，边稳固所学知识，边学习工作中碰到的外贸英语知识，把握外贸专业术语基础。(3)注意本课程同其他相关课程的联络外贸英语是一门综合性的学科，与其他课程内容严密相联。应该将各们知识综合运用。比方法律，比方商品学比方营销学，在实习期间发现这些对开展工作的用途很大，这就要求我们广泛博览其他相关学科的书籍，
25、多和同事、上级沟通关注外贸当面的新发展，不断提高业务能力。(4)坚持学以致用外贸英语是一门实践性很强的应用学科。实习中深有体会，很多书本中学的东西想要发发挥其作用需要广泛积极的应用于外贸沟通中，处理工作事务中学习到很多书本没有讲的知识，可见学以致用在这门学科里的重要性。基本的业务流程就得从找客户开场。寻找客户是一门颇深的学问，要下一番苦功夫才行，运气好的另当别论。当然要回答客户的问题，给客户报价等应该要具备一些基本的国际贸易知识。我上个学期学的国际贸易实务让我对国际贸易方面的术语并不陌生。目前为止，固然自我感觉有些客户稍有眉目，但是稍一不慎就前功尽弃。只要找到了客户，下了订单，签订了合同，才有
26、后面一系列制单结汇等流程。由于本人才疏学浅，目前尚属初级阶段找客户阶段。六、实习总结我通过一段时间的探索探索，总结出摆正心态的重要性，冷静分析，从本身查找原因，采取有效措施。树立一个辩证的挫折观，保持自信和乐观的态度，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，擅长化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功。接待客户，收发处理邮件制发文件等工作要做到积极主动，认真负责。还有与领导谈话要注意言语场合，正确理解领导意图。通过实习，加深了我对外贸英语知识的理解，提高了我的实践能力，把握了更为实际的外贸知识，锻炼了办事能力，了解了社会。通过实习，发
27、现了本人的缺乏，我会在以后的工作学习中愈加努力，扬长避短，需心请教。相信本人会在以后的工作中愈加用心，表现愈加出色!不管从事什么工作都会努力!对于公司的缺乏，暂时还没什么想法，可能是本人观察不够。以后我会在这方面有所留心，争取多发现问题，解决问题，有好的想法会及时和大家沟通。工作中也会碰到一些问题的，碰到的问题及建议解决方案1与上司沟通不好;上司给的某份工作感觉无从下手;对琐碎重复的工作感到厌倦。在xx年，我希望本人能把握业务能力，当我们能独挡一面的时候，相信也会是公司壮大的时候。来年的我们都会越来越好!贸易类实习报告篇4为了真正做到理论和实践相结合，也为了能具体地了解专业知识及内涵，通过对企
28、业实际的调查、研究，熟悉外贸实务的详细操作程序，加强感性认识，在企业指导老师帮助下，培养理论联络实际能力和分析问题与解决问题的能力，为接下来走出学校踏入社会做准备。对详细实习情况及体会作统一总结。1、实习单位简介xx贸易有限责任公司于20xx年10月28日在甘肃省白银市公园路科技楼注册成立，企业主要从事货物的进出口业务，经营批发零售有色金属及加工材、加工制品、贵金属、铅精矿、锌精矿、化工产品；本企业生产科研所需原辅材料、机械设备、仪器仪表、零配件，以及硒、碲、氧化亚铜、硅铁、碳化硅、水泥、钎具等。注册员工人数为15人，注册资本30万元人民币。由于是外贸公司，业务来往重点在国外，通过市场的调研，
29、将国外商品销售进口到国内来销售，或收购国内商品销售到国外，从中赚取差价。而本公司主要的经营方式是后者。这一系列贸易活动首先是要在有进口权的前提下才能进行，整个经过中要通过的环节一般是海关、商检、银行、外管局、退税科、国税、政府主管部门等。2、实习主要经过此次实习的目的在于通过在xx贸易有限公司的实习，熟悉外贸公司的日常业务，详细的操作流程以及工作制度等。实习经过主要包括下面几个阶段：第一，了解企业文化，熟悉公司的经营范围，了解经营主要面向的客户，收集有关进出口贸易、商检、报关、进口、管理等政策法规。第二，学习外贸业务的基本工作流程，主要是业务调研和业务关系建立、成本核算；外贸合同的签订后的催证
30、、审证、改证；工厂备货，托运，报检；报关装船、结汇收款等。第三，学习怎样与客户进行良好沟通，帮助客户了解市场，根据客户需要，快速的运用网络平台进行产品和厂家的寻找事先注册一些贸易平台的账号，方便及时登入进行查询。第四，协助公司将所有产品公布在公司网站上，建设美化网站，完善更新产品信息，方便潜在客户的了解。第五，总结实习经过，并完成实习手册、实习报告。3、实习主要内容刚到公司的时候，指导师傅拿了很多关于公司和产品的资料让我具体阅览，资料中屡次提及公司的经营理念和产品的专业术语，了解公司的背景、产品、发展方向等，大多是英文，还好在学校的时候修了进出口贸易课程，对贸易流程实现有一定的了解。第二周开场
31、独立接触一些业务，公司也知道我是一个很新的新手，所以刚开场让我做的，主要是让我先帮助做一些单据，然后就是帮助盖章或者打印一些资料，而且他们外出咨询一些问题的时候都会把我带上，让我也听一听，多了解一点。接下来学习对内业务的基本流程，主要包括下面方面：询盘、回盘，合同会审，调整开证金额，开征后公布QP，进行点价、保值，货到之前准备报关材料，公式定价，转关至兰州，送财务抵扣，成本测算，管理业务档案，核销工作，清理海关保证金，确认船舶，跟踪船，工厂确认，合同会审，单位审核。由于是以冶金和化工产品为主的贸易公司，所以对冶金和化工产品要有一定的认识，所以必需要对各种冶金和化工产品进行了学习，各种冶金和化工
32、产品的名称主要用英语来表示，了解了各种冶金和化工产品的成分和规格，由于在贸易中产品的成分能否符合合同的要求是一项重要根据，不光要了解产品的学名，还要了解产品的代号，由于合同中往往出现的是冶金和化工产品的代号，同时各种产品的规格也一样重要，由于客户一般都是要先看样品的，在寄送样品之前一定要有符合其要求规格的产品给其看，这样才能进行下面的交易协商的步骤。接下来便需要跟客户交谈，主动联络客户，通过阿里巴巴、淘宝等平台，运用MSN、邮件等通讯工具寻找客户，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。积极建设公司网站，及时更新产品信息，以推广产品，让更多的客户了解我们公
33、司，进一步了解公司产品。在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，由于对公司的认知和我对产品优势的大致阐述终于激发了对方的采购欲望，在第3天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的细节，这样的问题对于外商，你必须给予准确到位的回答，由于这是顾客的购买点，由于之前的大意，我遗憾的失去了一次非常好的时机，随后的时间里，我逐步加强了对产品具体的了解和讲明，为应对客户的各种问题做充分的准备，进一步准备之后，又重新进入了实际操作，开场联络客户，报价，会谈等等。由于公司经常有产品发出，因而也接触到了相关的合同、发票和其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和实践不同，实际操作起来
34、才发现这些单证的重要性，一点疏忽就可能造成不必要的费事，这些单据大大加强了我的实践操作能力，也让我对怎样填写这类单据有了进一步的认识。总之，凡事都需要虚心用心的学习，这样才能够把握实践的操作。在公司最后的几天里，我来到了公司产品的加工工厂，来亲身感受公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍，对公司创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中，企业是一个团队，讲求团队气力的发挥，经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金的加乘气力，企业才能持续成长。4、实习的主要收获和体会从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，教师变成领导，同学变成同事，相处之道完全不同。在这宏大的
35、转变中，我感到了彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。两个月的实习时间固然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。在成功结束实习后，仔细总结，发现不同于前几次实习，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的缺乏和缺少工作经历。首先，要加强外语学习，在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外沟通的桥梁，因而在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强白话的练习，这是我们搞外贸的基础，因而必须把握好这门工具。不断强化本身，并充分认识本人，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习。其次，要增加自学能力，在学校时，教师总强调我们要培养本人的自学能
36、力，参加工作后才能深入体会到教师的良苦用心。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。所以必须在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。碰到不懂的地方，本人先想方设法解决，实在不行能够虚心请教别人，而没有自学能力的人早晚要被企业和社会所淘汰。此外，还要摆脱在学校的“懒。由于本人是实习生，所以要早早的到办公室清扫卫生，天天7点不到就得起床去挤公交车，就算天气再差，有时候工作繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。虽讲是实习也不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校能够睡睡懒觉，自由很多。每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。但是也不能马虎，你一个小小的错误可
37、能会给企业带来宏大的费事或损失，还是得认真完成。还要搞好人际关系。初入社会，开场了与形形色色的人打交道后才真真切切的感到要想很快融入进去真的不是件容易的事。我想我能做的就是“学会察言观色，多工作，少讲话。工作环境往往会影响一个人的工作态度。一个齐乐融融的工作环境中，自然心情就好，大家工作开心，便能更好地完成工作。通过实习我发现贸易是实践性很强的，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会怎样与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只要融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因而对各方面的要求都很
38、高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因而必须加强本人各方面素质的修炼，如礼仪等。并且，要熟练把握好课本知识，课本知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地把握好专业知识。在这次实习经过中，我深入体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作经历，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富本人，不放弃任何能够锻炼本人的时机，使本人能迅速的成长为一名优秀的商务人士。今后若有时机再次涉足此项工作，我定会愈加积极地投入到这个工作平台中去继续磨练本人，锻炼本人。贸易类
39、实习报告篇5实习经过和实习内容此次实习，我们首先了解了木糖醇的生产工艺流程。对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比拟全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对不同行业的了解，也为今后参加工作，怎样能够更好，更快地了解，适应一线的工作打下了良好的基础。结束了半天的一线体验后，我们进入了单证部门开场正式的专业实习，负责带我们实习的是一名天津财大毕业的师父，首先给了我们一些关于木糖醇生产技术的外文资料让我们翻译。这些资料包含了大量的化工专业术语，对于我们学习贸易的学生来讲是一个挑战，同时也是一个学习的好时机。我们翻译的时候，要查阅大量的资料、字典，也经常请老师父们。在这个经过中明白了
40、不少，初入社会态度决定一切，人际关系有时比单纯的智商要重要，毕竟如今的社会是合作的集合体，本人缺少的经历能够通过更多的请教而并不是不必要的弯路而获得的。第二天我们开场正式接触一些单证，例如：海运提单、装箱单、发票、产品质量证实书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前这些单据我们在上课的时候都有学习过。当实际运用这些单据时，才发现实在不是想象中的那么简单。理论和实践不同，实际操作起来才发现这些单证的重要性，一点疏忽就能造成不必要费事，这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对怎样填写这类单据有了进一步的认识。总之，凡事都需要虚心用心的学习，这样才能够把握实践的操作。这些单据大大加强了我
41、们的实践操作能力，也让我们对怎样填写这类单据有了进一步的认识。其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易把握。后来我在师父的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务会谈等等，但是真让我一个人开场操作，真就不知道怎样起步，由于我不知道该怎样开发客户，怎样进行有效的沟通，我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联络客户，由于是实习生，公司对我们并没有特别严格的要求，我们在师父的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很害怕，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能
42、进行有效沟通，只能通过E-MAIL套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，由于对公司的认知和我对产品优势的大致阐述终于激发了对方的采购欲望，在第3天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的重金属和灼烧残渣的含量，这样的问题对于外商，你必须给予快速准确到位的回答，由于这是顾客的购买点，由于之前的大意，我遗憾的失去了一次非常好的时机，随后的时间里，逐步加强了对产品具体的了解和讲明，为应对客户的各种问题做充分的准备，进一步准备之后，又重新进入了实际操作，开场联络客户，报价，会谈等等。实习期间，根据公司领导的安排，我还非常幸运的和师父一起去
43、唐山市农业银行国际结算部和外汇局进行了一次出口收汇核销。这次实践时机非常难得而且对我们从没有经历过真正结算的人来讲也是很好的实践检验，在很多细节方面我们实习的同学发现本人离独立完成任务的要去还有很多差距。在公司最后的几天里，我们来到了公司的博物馆，来亲身感受公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍，对奥翔集团创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队气力的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金的加乘气力，企业才能持续成长。奥翔现阶段在务实与创新的行动纲领下，将来的经营策略仍将积极创始，确实把握产业趋势，延伸核心事业和相关产业的发展。展现奥翔集团自
44、创品牌国际化的自自信心与企图心。鲜明的红色标志，象征奥翔集团如旭日东升般，散发着光明与活力；同时在内涵上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营气魄。在公司的实习经过中，还接触到了公司的ERP系统，每位员工都能够通过ERP系统进行日常的作业，集团能够通过ERP系统，对供给链实行有效的管控。集团的供给链管理在业界享有较高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营。很感谢奥翔木糖醇有限公司的领导和员工对我们这次实习的支持与帮助，对于初出茅庐的我们，固然这并不是真正的工作，但却让我们实实在在的学到了很多东西，很多是让我们受益终身的东西。实习中发现的问题和主要收获短短
45、的实习期已经结束，这次实习感受颇深。通过这实习，这次的实习，主要是跟有外贸公司有工作经历的师傅们学习，通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的认识，针对不懂的问题我会及时在网上查找，并将本人在书上所学的知识，与当天了解到、所学到的结合在一起，使我对外贸这个专业有了愈加理性的认识和更深入的体会。我在实践中接触与国贸相关的一些实际工作，锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高了实际动手能力。通过这段时间的学习从无知到认知，到深化了解，收获也是丰富的。通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的
46、专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会怎样与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只要融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。熟练把握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地把握好专业知识。贸易类实习报告篇6为了使我们能将书本上学习到的理论知识和实践相结合，更一步学习和稳固进出口业务工作的基本知识和基本技能，学校为我们级国际经济与贸易专业的学生开设了外贸业务实习这门课程。我觉得这是一门实操性很强的课程，通过学习，让我更熟悉进出口的业务流程和填单制单等的详细工作，为我将来
47、从事与国际经济与贸易相关的工作打下坚实的基础。与此同时，我也反省本人，深入认识到本人的缺乏。我们这次的外贸业务实习主要是利用对外经济贸易大学开发的世格软件simtrade外贸实习平台和外贸单证教学系统进行的。sintrade外贸实习平台主要是利用simtrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作，学会运用网络资源宣传企业及产品，像发广告和信息等，然后通过邮件系统进行业务商量，把握往来函电的书写技巧，同时，还要把握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的商量经过中，灵敏使用贸易术语cif、cfr、fob与结算方式l/c、t/t、d/p、d/a，正确核算成本、费用与利润
48、，以争取较好的成交价格，并根据商量内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。所以，我们需要熟悉四种主要贸易术语l/c、t/t、d/p、d/a的进出口业务流程，根据商量内容做好备货工作，正确签订国内买卖合同。接着就是我较为薄弱的一个环节，正确填写各种单据，包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信誉证开证申请。由于这是我第一次正真的填单，刚开场对于开证、审证、审单要点都不是很熟悉，需要对着操作指南一步步来。心里想，假如如今真的是去工作，我这样的工作效率肯定是不合格的，所以要趁如今这个实习的时机，多熟悉各个环节，尽可能尽善尽美。simtrade外贸实习平台是系统自动评分，评分标准包括
49、基本资料、单据制作、财务状况、库存状况、供求信息、邮件管理、业务能力等七项，所以我们在模拟进行业务时，需要多找不同的交易对象和不同的产品，另外4种成交方式和3种价格术语要搭配使用，当然，你的利润越高，你的分数也会有相应的增长，所以在整个交易经过中，我必须合理利用各种方式控制成本以到达利润最大化。sintrade外贸实习平台是分角色的，教师要求我们担当出口商、进口商和工厂三个角色并完成相应的任务，出口商和进口商需要完成至少5笔以上出口业务，l/c、d/p、d/a、t/t各1笔，工厂需要完成至少4笔以上业务。固然这只是一个模拟的操作平台，却仍然让我感觉很真实，让我体会到国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的详细工作与互动关