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1、优选服装销售实习报告4篇优选服装销售实习报告4篇随着人们本身素质提升，报告的使用成为日常生活的常态，报告成为了一种新兴产业。一听到写报告马上头昏脑涨？下面是我为大家整理的服装销售实习报告4篇，希望能够帮助到大家。服装销售实习报告篇1为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经历，使本身对社会有了初步的感性认识，并且学到了很多课本以外的知识，受益非浅。如今我就对这三个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：一、实习单位大概情况1实习单位性质：*实业股份有限公司属私营实体。创立于*年*月，其前身*制衣实业有限公司成立于*年*月。2实习单位规模：属中型企业，当代化的
2、工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装*余万件。集团固定资产：*亿元。员工*余人。目前已拥有*多家专卖店厅，柜3实习单位经营状况：经济效益良好，在*同行业居龙头地位，是*服装企业唯一上市企业。从*年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。4实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，T恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以*茄克衫最为著名，素有“*美誉。5实习单位的主要生产或业务流程：51公司销售形式为自产自销。公司拥有H.K，上海，日本三地优秀服装
3、设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲身由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。也有一部分货品是外单，全部出口。52专卖店流程：营业前准备换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表清扫卫生整理货品货架参加晨会营业开场准备营业陈列组合规划接待顾客迎接顾客留意顾客展示商品介绍商品核实开标核对单据包装商品交付商品其他配套产品介绍送客致谢营业后账目稽核环境卫生例会组织环境清场6实习单位的经营管理特点与利弊61集团一直坚持“以人为本的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；
4、注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效鼓励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目的和企业目的的契合。62利弊利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场经历丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。弊：一是公司资产规模较小的风险。与国内优秀的服装企业相比，实习报告网资产规模相对较小，抵抗风险的能力相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源管理等方面的人才缺乏。二是产能过剩的风险。由于服装行业竞争剧烈，假如公司的销售能力和营销策划能力不能同步提高，则将来公司部分产能
5、不能充分发挥效用。三是假冒产品的风险。品牌知名度提高后，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益遭到严重伤害。四是消费群体单一化的风险。*定位消费年龄区间为2055岁，其中以3040岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。我以为公司的消费趋势应该再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，构成一个相对全面的产品群，从中寻找新的增长点。同时充分利用本身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进行生产，让客户充分体验到一切由本人做主的“上帝意识，如此一来，能够拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传本人的品牌形象。二
6、、本次实习大概情况1培训及参观公司总部和工厂最初，我们参观了公司总部和工厂，*高级休闲服工业园占地面积达*万多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。利用一天的时间，我们对生产线进行了具体的观察，并与车间工作人员的进行直接沟通，初步了解了服装生产的真实状况。同时在参观期间，我们明显的感遭到了员工们的工作热情，这使我们迅速的融入其中，切切实实的感遭到了企业人文理念对员工们工
7、作成绩的肯定与鼓励。在后面的实习经过中，我们渐渐的认识到在生产管理和生产运作及沟通等方面存在的缺乏之处，在每半个月向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善，有什么解决办法。我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的能力也逐步得到提高。接下来的几天里，在*管理学院里，我们进行了部分课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。营运工作实务。陈列技巧。面料知识。企业文化专题讲座。公司的规章制度。商务礼仪等等；并熟背了产品的色号和款号。初步把握了一些工作时必备的基础知识，这愈加深了我对*男装企业文化的认识，加强了企业的凝聚力和向心力。看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努
8、力中已有所成就的典范，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神相貌，我明白了“我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队是直观诠解。“诚信，务实，敬业，奉献，“挑战人生，永不回头这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻谨记本身所代表的企业文化，并且以此来勉励本身的工作，警醒着勿忘前进的人们。2三个月的终端实习即我的实习经历。为了能够让我们了解整个服装销售市场和相关的流程，熟悉本品牌的最新款式与设计：我们每2个月调配一次店，前2个月我被分在*店；第3个月被分在*店两个差距最大的店。如今分别介绍一下
9、这两个店的基本状况：*店很小，店堂陈列简单，店堂货品也较少，但是处于在十字路口，地理位置特别便利。周围有中国银行，中旅，商业街等我以为*店业绩辉煌和下面几点有关：一*人比拟讲究穿着和本身身份、地位的搭配，并且特别推崇本地品牌，本地品牌意识强烈，一般都会购买本地的品牌，充分把握住了当地消费者的消费心理，*作为全国知名品牌，自然是购买者众。二把握“客流就是“钱流的基本商业原则：在车水马龙，人流熙攘的热闹地带开店，川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够知足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。*店的面积是*店的3倍多，商品相对*店也要丰富很多。固然*店属黄金口岸，但是在业绩
10、上却基本处于中下游水平。由于消费的主要群体是白领阶层，普遍属于高消费群。在这种开放型城市，国际知名品牌云集，白领们大多对国内品牌不屑一顾，只会去选择世界名牌；而收入比拟低的消费群体则以为*是国内品牌，但是价格却偏贵，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多数也不会购买；偌大的一个店，象个概念店，人流量极少，客人看见店堂里面一个人也没有，就更不会进来光临了，加之在*此品牌又缺乏广告效应，没有足够的号召力去同世界品牌竞争，所以，我以为没有很好的去研究消费者的消费心理是导致*店的业绩很低的原因。在*店的两个月里，工作的节拍特别紧张，上班时间分为早班上午8：40到下午5点：晚班下午3点到晚上12和C
11、班晚上7点到10点，迟到一分钟要扣掉1元钱作为爱心款。刚去店里报告，就马上开场上班，先从熟悉店内货品开场，经过几天的工作后，我对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都特别熟悉。天天高峰期是下午交接班3点和晚上9点的时候。人流量最多，买单都会出现排长队的情况。因而大家积极性都很高。每年过年前各专卖店店长都在拼业绩，我们一连上了十几天的全天班，天天十几个小时，元旦一二号也照常全天班，那段日子真是即紧张又充实，固然很累但也从中总结了不少服装销售的经历，其实销售中最重要的就是揣测和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌信任型、比拟购买型。能够从顾客的表情、举止中分辨出其类型，准备有针对
12、性的服务。而且年前每个人都会购买新衣，进店的人，都不能错过时机，不管顾客最终能否购买，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，这加强了我应对顾客各种疑问和要求的经历。*店是当天的事情当天必须做完，所以经常性的下班都很晚，元旦后几乎都是半夜一两点，经常两点多到货，更延误了下班时间。但是天天工作时，我都让本人保持精神饱满地状态出如今店堂里，很热心地、快速准确地为每一位顾客服务，以礼待客。我会先了解顾客对商品的兴趣和喜好，真诚地希望每一位顾客穿上最合适本人最舒适的服装。同时也会认真回答顾客对商品提出的疑问，让顾客购买到最合适本人的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的离开店时，是我最大的快乐。过
13、年前的这段时间里，店堂里天天像个菜市场一样热闹，当十二点的钟声响过，我们店这个月120万的业绩达标后，大家很欣慰，由于天天像打仗似的日子，终于有所回报。两个多月没有休息过一天，固然大家都特别辛苦，但都为本人获得的成绩感到骄傲。在*店我学会了顾客服务、店铺运作、帐目和物品管理。我真正体会到了工作的艰苦，但是这也让本人得到成长。在*店中我的销售业绩算是突出的，半个月卖了两万多，店长表扬了我，真是有种自豪的感觉。由于我觉得本人付出了很多努力，同时得到的回报也很多，天天紧张有序的工作，让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的气力特别有限，就由于凝聚和团结了所有员工的气力，*店才能获得每月业绩第一的辉
14、煌成绩。在*店的时候新年刚刚过完，年后*全面推行“绿色卖场及“百分百顾客满意服务活动。在终端卖场中推广健康，休闲，回归自然，绿色环保的空间和服务理念。这个活动很重视陈列：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的配置，光线的颜色，再到店堂产品的搭配，音乐气氛的营造，优质的服务，到位的信息反应系统，店堂里大家的气氛非常活跃，服装也比*店齐全，款式新颖。但是这一活动并没有拉动销售额的增长，*店还是处于销售难的困惑中.恰好是年后淡季，生意更冷淡。所以在*店的日子较空闲，我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管，能够熟练操作收银的两个电脑系统，填写（营运大概情况日报表）。比方：收银员天天必须打3T电话回访，做历史
15、性消费记录；导购要求必须做客户记录，认真填写客户资料卡，利于发展VIP客户；仓管天天要作明细3本账目，天天值日生记录MA7异动比指近期7天内平均天天的销售业绩和当天的销售业绩之比分析，通过对MA7异动比的分析能够看出周一至周五的MA7异动比明显地低于周末假日。在*店组长给了我充分锻炼的时机，让我天天单独一个人负责一个区域的点数与作帐。到后来，每个区域一千多件货品，还有经常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到准确完成。*店天天都在更换陈列。经过一段时间的锻炼，我也能够单独为模特道具搭配并穿上整套服装。*店的店员都很年轻，大家相处得比拟融洽，在销售淡季时，向有经历的导购学习知识来
16、充实本人。在得到公司允许后，*店天天能够在店里开设临时学习班培训课程及早班军训，提高了导购素质也振奋了员工的工作热情。在*店给我印象最深入的一件事情：我在给一名顾客导购，他要求买衬衣，我看他体形很高但是偏瘦，不合适竖条纹的衬衣，那样就更显得他体形薄弱。最后我选了三种款式，一件横条纹的、另一件显得档次一点、还有一件是淡雅的感觉，颜色都很阳光、清爽。他试后都非常中意，于是跟我聊了起来，讲他逛*很多地方，都没看中一件衣服。开场进*时以为很土，也就是逛逛罢了，没打算真买，结果我却给他选到了他中意的服装，让他感到很满意，本来他只打算买一件，最后买了3件衬衣，还多买了套西服，我选了一件比拟年轻化有档次的咖
17、啡色条纹套西给他。领带是搭配他买的西服互补的颜色。在导购的经过中，我发现他腿有些残疾，所以就选了宽松式的裤子，尽量弥补视觉效果；最后他夸我目光不错，搭配的服装很合理，还让我给他身上的服装搭配提供意见，并且办理了消费金卡，最后他主动给我留了名片，竟然还是3届世界残奥跳高冠军，这是实习当导购以来办的最有意义的一张金卡了。从这件卖衣服的小事中，能够看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种快乐。在店里也碰到很多外国顾客，我用甜美的笑容和热诚的服务来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我讲，“VERYGOOD！这些都是对我工作的肯定，我为此感到自豪！三个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了本
18、人；专卖店的工作人员流失量很大。但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。服装销售实习报告篇2一、实习任务实习是大学学习经过中极其重要的一个环节，通过一周的实习，加强对本专业的认识，锻炼本人让实践与在学校学习的理论相结合并灵敏运用，同时学习更多的实践中课本学不到的知识，增加了本专业的工作经历，为以后走向工作岗位打好基础。对本专业的相关行业有一定的了解，并接触相关的运作方式。二、实践的时间和地点本次推销实习实践时间是从5月21日到5月27日，持续了一周的时间。我的推销实习实践地点是市的区潮流服饰服装店。三、实习经过在本次实习经历里，第一大难题就是
19、考虑本次实习本人到底应该做什么。自从实习的通知下达后我就在考虑到底该做什么样的推销实习，既要跟本人的专业知识相关，还必须符合本人的能力和条件，所以我制作了一份简历，从一个星期之前就开场在58同城还有赶集网上发布兼职实习的信息。开场的时候有几个招聘的单位联络过我，但是这些单位要不就是与本次的实习专业无关，要不就是骗人的，所以在实习前几天，我们寝室的室友就开场考虑在校园摆摊，为此我们还专门去了西市场，西市场的东西琳琅满目，看得我们眼花缭乱。但是转了几圈也最终没有确定要卖什么东西，总觉得要不就投资太大，要不就不值得我们这么小的规模去销售。幸亏在这个时候有一个服装店的联络到了我，想要招聘销售人员，由于
20、店址就是在区交通很便利，而且与本次的实习课程有很大联络，在周末时去了解了一下就决定在服装店实习了。我的工作单位是一个私营的服装店，一共大约40的面积，销售女装的店铺，规模不大店员一共有两个。店址处于一个比拟繁华的地段，地理位置优越来往人流量比拟大大。第一天上班我了解了一下工作的内容、时间和薪酬问题，我的工作内容就是销售，向顾客推销服装，工作时间是早上8点到下午6点。首先对服装店的基本情况进行了了解，库存的地点，每种衣服型号、价格存放位置等必须谨记在心，同时还有一个必备的技能。就是在短时间内辨别一张钱币的真伪，由于假如收到假币是要本人负责的，同时学习了一下顾客的接待方式，以及天天工作的基本流程。
21、我的一天工作流程是：到店进行签到营业前准备，清扫卫生，整理货架衣物开场营业，观察顾客，揣测其需求接待顾客，回答顾客的问题，并及时推销检查试衣间，整理衣物并对衣物空缺的及时补货清理店内卫生下班。刚刚开场时对服装销售工作不是很熟悉，所以当顾客少时就认真观察其他有经历的销售人员的做法，来汲取经历。在服装店天天的高峰期时下午2点到5点，周末的时候更是人满为患，顾客有时会挤满整间屋子，实习的七天天天过的既劳累又充实，为本人获得的销售成果感到骄傲。四、1个典型的工作日描绘早晨7点起床，拾掇完毕后到学校门口等公交车，到达服装店签个到，然后开场清扫卫生，扫一下地，整理一下货架衣物，检查一下展示出来的衣服，假如
22、有污垢就需要用设备熨烫清洗一下，在检查一下试衣间的卫生情况，假如要进货的话还需要帮助搬运衣服，以及进行整理。整理准备工作完毕后9点左右就开场正式营业了，上午时候人流量不大，顾客比拟少，假如顾客进门后，首先先让他们自主挑选，避免增加顾客心理压力，等到顾客有需求，有问题时，在上前去解答顾客的问题，假如有优惠活动就先提早跟顾客讲明，吸引顾客，假如顾客感兴趣就提议让他们先试穿衣服，查找他们需要的服装型号，并且帮助他们到试衣间试衣服，等到顾客试完衣服，假如满意了就引导他到店长那里付款，同时为他把衣服打包，欢迎他们下次再来光临本店。顾客走后就整理刚刚挑选的衣服，检查试衣间是不是还有衣服遗留在里面，将以衣服
23、挂好。到了中午时，假如还有顾客就由店长安排，轮流外出吃饭，再回来接班。在顾客很少的时候，我们会聚在一起闲聊，跟其他的店员会互相沟通，向他们询问接待顾客、观察顾客的窍门，向他们学习增加经历。下午时是顾客到来的高峰期，首先要检查衣服能否空缺需要补货，有时缺少零钱还需要去银行换零钱，最重要的是要打起精神，以饱满的精神去迎接顾客。同时等待的时候站姿也是很重要的，不能懒散，给顾客不负责任的印象。详细接待顾客的方式还是没有变化，只是需要效率高一点，顾客多，不能全部都接待好，也不能忽略真正有需求的顾客。等下午的顾客高峰期一过我的工作就结束了，由于顾客会很稀少，不用那么多人员看店，跟店长打完招呼，就坐车回学校
24、，我的实习工作的一天就结束了。五、实习总结经过这一周并不长的实习，我学到了很多，对销售行业有了一定的了解，学到了在学校接触不到的实践知识，很多实用的销售技巧。从刚刚开场接触不知所措到能熟练的接待顾客，使学校的理论知识与实践很好的结合在一起，学习能力和实践能力获得了很大的提高。六、个人学习和工作改良计划实习经过中学到了很多的销售技巧，销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧，其中观察能力就非常重要，尤其是当顾客多的时候就需要对顾客进行一定的挑选，从顾客的动作和表情中观察哪些顾客只是一逛街为主，而哪些顾客是真的有买衣服的需求，并且对本人的衣物真正感兴趣的，这个技巧没有什么好的学习方法，
25、就是多观察顾客，尤其是比拟不同的顾客，有购买需求和没有的，看多了就知道了。还有不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与本人不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。还有不管做什么样的销售工作，好的对待顾客的态度是很重要的，本人是顾客与产品之间接触的.纽带，假如本人留给顾客不好的印象，那么产品的形象也会一落千丈。不管什么时候留给顾客的一定是饱满的精神和积极的态度，才能得到顾客的信任，而且本人要自信，对产品充满自信心才能使顾客对产品有自信心，也会信任你对产品的介绍。在服装销售经过中，也有能够改良的地方：1、我觉得假如对服装的标价上面做的具体一点，就能够是顾客一目了然，同时减轻了
26、销售的工作，尤其是在客流量大的时候，能够减轻负担，提高员工的工作效率；2、在迎接顾客时不要死板的只讲欢迎光临或请下次光临，能够想一些更亲切一些的话语，对顾客会留下更好的印象；3、我们服装店的宣传工作做的不是很到位，应该多做一些宣传单、宣传册或者把店里的服装总结装订成册供顾客翻阅；4、在服装店的旁边也有很多销售服装的店铺，是竞争者的关系，要多了解竞争者的服装价格样式等，根据这些资料来制定本人店铺的销售策略，这样才能则知己知彼，扬长避短。七、自我鉴定在短短的实习期内，通过与顾客的直接接触，真正的锻炼本人的表达能力，提高了本人的应变能力，锻炼了心理素质。而且通过实践认识到了本人的缺点和缺乏，提高了本
27、人的能力，克制了面对顾客害羞容易害怕的缺点，使本人充满了自信心。如今我能够在顾客面前介绍服装自若，现场处理灵敏，通过对本人经历教训的总结，提高了销售业绩，学习了书本学不到的经历，在管理方面也有所收获。通过这次实习，本人的社会实践能力大大地提高了，适应社会的能力强了，语言运用能力加强了，真正跨出、走好了市场营销道路上的第一步。服装销售实习报告篇3随着社会的发展，实习已经是大学的一波新潮。由于在实习中，能够学到很多东西，了解很多知识，为以后参加工作有着不小的帮助。所以还是老话讲得好：“纸上得来终觉浅绝知此事要躬行。所以在实践中才是我们最好的提升手段，学习只要理论知识，却没有工作经历。而如今社会的竞
28、争力又大，所以多一些工作经历，对本人来讲则多一份实力，所以学校就在学生即将毕业时，安排他们外出实习。在学校的安排下，我到一家专卖店做销售员，在这里要实习一个星期，天天要做的基本工作是，销售、进货、收货、退仓、理货、办理vip、报销售、查库存等等。在这个世界上衣服永远都不会淘汰，也没有人会嫌它多，而衣食住行，衣服又是在首位，所以有买就有卖。我所在的是一家女装专卖店，专卖女人的衣服，由于逛街是女人的天性，有多少大男人没事会去逛街买衣服的。所以选择女性衣服专卖店，也是一个市场，在刚去实习的时候，什么都不懂，我就跟在一位姐姐身后学习，看她是如何工作，推销产品的，有什么不懂的也是向她请教，她跟我讲：“销
29、售服装是一门当面与顾客打交道的学科!它要求极强的表达能力及反映能力，所接触的顾客是包罗万象的，需要你擅变!而且需要技巧性!刚开场的时候，我听得一愣一愣的，卖个衣服还这么讲究。但是我还是听话的认真学习，天天下班都会和她清一下仓库，有什么货物没有了，有什么虎屋囤积的多了，都要及时汇报，这样就能够做好准备，在碰到事情时，就不会慌乱、不会让公司和本人吃亏。在这位姐姐的带领下，我也逐步上手，渐渐的就让我本人单独向顾客推销，但是结果却不尽人意，而姐姐总是给我鼓励和打气，讲我还没有什么推销的经历。渐渐的我也开场把握了一些技巧，根据客人的需要和心理，我渐渐的顺着顾客来，没想到很成功，固然有的顾客没有买，但是给
30、这里留下了好的印象，以后要买衣服，应该会想起这里吧!原来我以前是没有站在顾客的角度去观察问题，无法体会到顾客的心理，但是如今不会了。通过这次的实习，我的收获很大，通过与顾客的直接接触，真正的锻炼本人的表达能力，提高了本人的应变能力，锻炼了心理素质。介绍服装自若，现场处理灵敏，通过对本人经历教训的总结，提高了销售业绩，学习了书本学不到的经历。最让我感触很大的是，我以后都会站在别人的角度去看看问题，那样就是另一番情景，结果也会完全不同。服装销售实习报告篇4一.实习单位大概情况1实习单位性质：福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。创立于XX年7月，其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于1990年6月
31、。2实习单位规模：属中型企业，当代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。集团固定资产：8。5亿元。员工3800余人。目前已拥有1000多家专卖店厅，柜3实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业唯一上市企业。从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。4实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，t恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以七匹狼茄克衫最为著名，素有“茄克之王美誉。5实习单位的主要生产或业
32、务流程：51公司销售形式为自产自销。公司拥有h.k，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲身由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。也有一部分货品是外单，全部出口。52专卖店流程：营业前准备换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表清扫卫生整理货品货架参加晨会营业开场准备营业陈列组合规划接待顾客迎接顾客留意顾客展示商品介绍商品核实开标核对单据包装商品交付商品其他配套产品介绍送客致谢营业后帐目稽核环境卫生例会组织环境清场6实习单位的经营管理特点与利弊61集团一直坚持“以人为本的企业
33、经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效鼓励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目的和企业目的的契合。62利弊利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场经历丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。弊：一是公司资产规模较小的风险。与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险的能力相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源管理等方面的人才缺乏。二是产能过剩的风险。由于服装行业竞争剧烈，
34、假如公司的销售能力和营销策划能力不能同步提高，则将来公司部分产能不能充分发挥效用。三是假冒产品的风险。品牌知名度提高后，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益遭到严重伤害。四是消费群体单一化的风险。七匹狼定位消费年龄区间为2055岁，其中以3040岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。我以为公司的消费趋势应该再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，构成一个相对全面的产品群，从中寻找新的增长点。同时充分利用本身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进行生产，让客户充分体验到一切由本人作主的“上帝意识，如
35、此一来，能够拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传本人的品牌形象。二本次实习大概情况1培训及参观公司总部和工厂最初，我们参观了公司总部和工厂，七匹狼高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。利用一天的时间，我们对生产线进行了具体的观察，并与车间工作人员的进行直接沟通，初步了解了服装生产的真实状况。同时在参观期间，我们明显的感遭到了员工们的工
36、作热情，这使我们迅速的融入其中，切切实实的感遭到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与鼓励。在后面的实习经过中，我们渐渐的认识到在生产管理和生产运作及沟通等方面存在的缺乏之处，在每半个月向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善，有什么解决办法。我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的能力也逐步得到提高。接下来的几天里，在七匹狼管理学院里，我们进行了部分课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。营运工作实务。陈列技巧。面料知识。企业文化专题讲座。公司的规章制度。商务礼仪等等；并熟背了产品的色号和款号。初步把握了一些工作时必备的基础知识，这愈加深了我对七匹狼
37、男装企业文化的认识，加强了企业的凝聚力和向心力。看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的典范，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神相貌，我明白了“我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队是直观诠解。“诚信，务实，敬业，奉献，“挑战人生，永不回头这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻谨记本身所代表的企业文化，并且以此来勉励本身的工作，警醒着勿忘前进的人们。2三个月的终端实习即我的实习经历为了能够让我们了解整个服装销售市场和相关的流程，熟悉本品牌的最新款式与设计：我们每2个月调配一次店，前2个月我被分在泉州店；第3个月被分在厦门禾祥店两个差距最大的店。【优选服装销售实习报告4篇】