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1、关于汽车类实习报告合集八篇关于汽车类实习报告合集八篇在当下社会，我们都不可避免地要接触到报告，其在写作上具有一定的窍门。那么你真正懂得怎么写好报告吗？下面是我帮大家整理的汽车类实习报告8篇，仅供参考，欢迎大家阅读。汽车类实习报告篇1一、实习背景一专业实习目的作为行政管理专业的学生，在第五个学期前，应经基本完成了公共基础课、学科基础课课程，并开场学习了部分核心专业课程，具备了一定的专业知识素质，但怎样将这些知识进行综合分析与课堂模拟，还需要经过一定的实习训练。通过实习活动能够锻炼本人根据科学研究的方法对所学知识进行有机整合，实现知识升华，提高科学素养。同时，专业实习也充分考虑到专业理论学习的阶段
2、性、系统性。安排在专业基础课程学习结束后进行初步的专业实习，既有助于学生在系统把握专业知识的基础上设计实习内容，也为进一步的专业核心课程和前沿性专业课程的学习打下基础。通过实习，能够实现单一知识与系统知识的结合，基础知识与专业知识的结合，理性知识与感性知识的结合，理论知识与实习知识的结合，个人知识与团队知识的结合，课内知识与课外知识的结合，成才与成人结合，人文素质与专业素养的结合等。能促进提高对综合知识的应用能力，提高分析问题、解决问题以及实际操作能力。同时，通过专业实习，进一步缩小本人平常对知识认识上的差距，实现由“理论型人才向“应用型人才的转变。二个人实习背景由于本次暑期实习，学院实行集中
3、实习和分散实习结合的形式，我选择了分散实习，固然我们首先要选择专业相关的实习工作，但是我以为不跟专业挂钩的实习工作，同样能够锻炼我们的实际应用能力，于是在我选择实习单位的时候，并没有只局限于本人的专业，而是在本人感兴趣的几个行业都有关注。通过我的调查分析发现，随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不断提高,人们的消费观念和消费需求在不断发生变化。汽车作为高档消费品，越来越遭到年轻一代和事业有成的人群的青睐。近年来，汽车美容作为一种新兴行业，开场进入人们的视野并逐步风行，这使得广大汽车用户能享遭到高水准的汽车保养服务。三个人实习目的1、为了迅速了解汽车美容的知识，了解各种汽车的各种品牌，价格，性
4、能，加深本人对汽车市场在我国经济中所处地位和作用。2、为了本人能更快的适应社会，加强本身的素质，学会怎样与人接触和沟通，开拓视野，增长知识。3、了解公司管理形式,进一步熟悉专业理论和技能在实践中的应用，锻炼本人的实际应用能力。四实习时间20xx年7月15日20xx年8月15日二、实习环境一实习单位简介莱山区风之翼汽车美容中心成立于20xx年初，位于烟台市莱山区蒲昌路。莱山区风之翼汽车美容中心主要由汽车清洗部门、汽车维修部门、汽车美容部门、饰品室和办公室五大部分组成，目前主要经营各类高档汽车润滑油和汽车养护用品，代理普利司通轮胎、优科豪马轮胎、鹦鹉油漆、3M太阳膜等知名品牌，为有车一族提供百余种
5、国产及进口汽车用品，还是艾利专业车身贴膜烟台唯一代理店，并集合汽车美容装饰、汽车防护、安检保养、汽车维修、个性改装、车务服务等为一体的一站式服务，为广大汽车用户开启精致车生活。二部门设置及负责项目1、汽车清洗部门加拿大三马系列全自动洗车机，核心元器件全部为进口产品。其主要功能包括：自动仿形刷车身，自动添加清洗剂、自动打蜡、冲洗底盘、仿形吹干等功能。自动循环水系统做到环保、节能、高效。独特的故障自动检测系统；采用国际最先进的洗车专用毛刷，洗净度高；新型触摸式操作显示屏；采用国际先进的水刀系统；清洗速度快，每小时高达60辆；水洗、洗车液洗、刷洗、上蜡、风干、抛光一气呵成。2、汽车维修部门汽车发动机
6、清洁汽车发动机清洁是指清洁发动机长时间使用后留在发动机外部的灰尘、油污、树叶等杂物。汽车防护汽车防护的项目包括贴防爆太阳膜、安装防盗器、安装静电放电器、安装汽车语音报警装置等。汽车防护固然对汽车的美观不产生直接影响，但却能很好地呵护爱车。漆面处理漆面处理服务项目可分为氧化膜处理、飞漆处理、酸雨处理、汽车类实习报告篇2光阴似箭，日月如悛，转眼间，不知不觉一个月的实习就这样过去了。这这次实习中，我学到了很多书本上没有的知识，我对汽车也有了更深化的了解。汽车的整体构造，各个零部件的位置有了更新的认识。我知道要把汽车准确，迅速修理好，是一件很不容易的事，所以作为新一代技术人员，我们就应努力把汽车修理学
7、好，同时，也为本人的将来打好基础。在这次实习中，我认识到，要把这项技术学好。首先要有丰富的理论知识;要有灵敏的思维;要有精心钻研意志。只要这样我们才能把车修好，让有病的车重新行驶在道路上。而只能平安行驶。在这次实习中，我们做得最多的就是有关车的保养。保养二字讲起来简单，假如要做起来，也是一件很不容易的事。也要把我们所学的知识运用进去才能把它干好。我在实习中，也亲手保养了一辆车，是给汽车四个轮子做保养。下面我向大家介绍一下它的经过。首先，把汽车停在地沟上，然后用千斤顶把车子顶起来，接着使用加力搬手和套管把轮子外的螺丝拆掉。再把刹手松了。取出半轴，再用专业套筒轴承套把轴承取出来，放在干净的纸板上，
8、看看车盘有无须更换。而在这时也应该取出前轮与方向盘相连的直接杆和横拉杆，在用开口搬手拆掉拉杆上的螺丝拆掉，取出卡子，这时里面的球头销，弹簧等部件就出来了。用汽油清洗干净，然后按一定的顺序把车轮等部件装上，调好刹车，这就是在我手里做的四轮保养。汽车保养的部位很多，下面我在向大家介绍两个部件:空气滤清器和机油漆心。把空气滤清器拆下来，气尿清吹干净再装上。假如问题严重就不能再使用了，要更换空气滤清器。这样把空气滤清器换上。机油滤心里面容易进去一定的杂物，这样发动机就不能正常工作了，这种情况就要换掉。这次实习我学到很多知识，由于时间有限，我就先讲到这儿。对于汽车修理，保养，只要好好学习，你就一定能学好
9、。汽车类实习报告篇3在8月20日高温假结束后，我到达了广州本田第二工厂增城工厂，将在这里完成我的为期两个星期的车间实习。增城工厂给我的第一印象就是一个字“新，由于这里确实是一间投产了只要刚到一年的工厂，所有设施都是新的，厂房与绿化都规划得有条不紊，从绿化区中的一草一木便能分辨出这是种下不久的。不光只是从外面看上去新，走进了大楼里给了我第二个印象，就是整洁，无论从大厅到办公室还是过道走廊和洗手间，整个工作环境都是，这无疑是广州本田的高质量管理和本身每一个员工的5S理念的体现，先打造一个干净整洁的工作环境，再开场高品质、高效率工作。在报到之后，第一件事情就是接受科里的三级安全教育。三级安全教育是厂
10、内规定的、在上岗工作之前必须完成的任务，由于在广州本田的理念里面有一句话是“没有安全就没有生产“，由于在工厂工作，假如没有在每一位员工心理树立一个安全意识，没有对身边安全隐患和应对措施有足够的认识，就会造成生产事故不断，直接导致生产质量和效率的下降，而且还会在员工中造成一种恐惧的心理，构成一种不良的气氛，这样的情况是任何一家企业都不希望发生在本人身上的，尤其是重视以人为本的广州本田愈加是如此。后果不光是企业效益不佳，甚至会使企业形象受损，可见，三级安全教育是如此的重要。但是更多的关于安全理念的理解，还是在我下到车间走上岗位以后。在安全生产监督员的一对一教育中，我了解到了会在我们焊装科出现的各种
11、危险源，其中有1机械伤害；2健康伤害肺功能受损、听力受损、中毒；3物体打击击伤；4高处坠落/跌/摔伤；5起重伤害砸伤、碰伤等6车辆伤害；7辐射/触电；8眼部灼伤等。在我开场正式工作后，逐步真正体会到了这一切有多么地重要。首先是从穿戴劳保用品开场，领取了劳保用品，在车间内必须严格按要求穿戴，这在我走上岗位的那一刻起便深深体会到了。摆放着的零件，尤其是在我们焊装二科，零件全是金属的大体积半成品，一是重量重，而是锋利的毛刺，之前在PPT上固然都有所提及，但是当身处在真实的环境中来，我才真正地提起了警觉。在工作中，劳保用品避免了我们受很多伤害，但是还需要严格按规定、按标准来开展工作，取工件必须拿稳，装
12、夹一定要细心，水电气开关和一切器械的状态必须得确以为一切正常才能开场工作，作业手法和顺序须严格根据标准书来执行，所有物品必须按指定位置摆放。还得提及的是，我在一次搬零件的时候，没抓稳，幸亏是还在架车里刚拿起来就掉下，只是把手压在了下面，戴了防护手套，没有遭到一点儿伤害，这时我又意识到，在安全生产之中，不出现事故是好事，可是这又令人渐渐放松警觉，造成隐患，原来真正的安全教育还是在本人的心里，不断地严格要求本人按规章制度办事，而且还要任何时候不断提醒本人提高警觉，不能构成了惰性，这才是真正地理解了安全生产的根本意义，假如不是这样的话，“三个不伤害、“没有安全就没有生产将会流为一些徒有虚名的口号。恰
13、好在我实习期间碰上了ISO14000的厂内内审阶段，让我看到了广州本田作为一间有着国际水平的企业是怎样以国际水品来要求本人、管理本人的。一再强调安全生产的同时，还不断落实环境?职业健康方针，广州本田的理念就是：本公司重视保护地球环境和人类健康，坚持“没有安全就没有生产，在产品开发、生产经营和服务中积极介入保护人类健康和地球环境的活动，为实现环保和职业健康安全领域的领先而不懈努力。天天我们在做好工作环境卫生的同时，还坚持垃圾的分类收集，分为可回收的、一般性和危险性垃圾三种垃圾桶，而且这也是在公司里不断提倡的环保概念，各位员工也落实地非常自觉，效果也很好。这种做法既改善了公司嚟的卫生环境，还提升了
14、员工素质，更是对环境保护做出了奉献，减少了垃圾处理站将垃圾分类的负担，还从最大程度上避免了危险性废弃物给大自然带来污染的可能，这正是非常符合广州本田公司绿色工厂概念的，还有工厂的对外零排放污水处理系统等等都让我感遭到了广州本田作为一个被社会所认可的企业所承当起的责任。讲到我在实习当中最先学到的东西，就是基本的操作技能。由于我是在焊装科的在前立柱内板加强件岗位上进行实习的，所以我学的东西就是焊接工件。开场我是从看作业标准书开场的。作业标准书一般包括工程品质管理表、工程品质管理表、品质确认表、零件表、和制造等内容，里面包括了每一个工序里几乎所有内容，而所有生产工作也是根据这上面的内容去开展的，我在
15、岗位上的时候，细心观察，对照标准书上面的每一项内容，觉察这一切搜不是凭空随意写出来的，而是每一点都有它存在的理由，都是精心设计好的。从工件的摆放到焊枪和夹具的位置，再到作业的顺序等等都有理可依。当我亲身体验过后，觉察到一线员工的工作很多都是看起来简单，但做起来却一点也不容易，搬工件、装夹工件是很简单，可是一天要重复几百次就一点也不简单了，又要保证质量和速度。我先是跟着工人师傅先学习开工前的焊枪和夹具的例行点检，这主要是为了保证安全生产的前提，点检表上面写了详细的检查内容，我们根据它来依次确认圈检，假如有任何不正常的状况出现，会立即报告小组长和班长，马上进行处理。学打焊枪的经过是最有趣的，也是最
16、讲技巧的。焊枪固然有吊环吊着能够抵消本身的重力，但是惯性大，移动速度慢，我在使用的时候一开场不会用力，反而被它扯得我重心都不稳；还有就是焊的经过，要打准位置不容易，要打在规定的范围内，才算合格，并且要保持垂直度，一开场的时候，我在一个焊点上总是打得不好，所以我就去请老师傅。经过分析，是由于我手势不正确，没有垂直工件外表打下去，才会出现了毛刺，再经过指导，接下来的工件我都没有打出毛刺了。工作的同时，就是要千尺“三现主义，到现场去发现问题，根据现物来分析问题，再根据现实来解决问题。很多事情必需要你去亲身体会去处理才能真正地做到融会贯穿，不管是工人还是管理者，都有着重要的意义。重复而又繁重的工作难免
17、会让人产生枯燥的心理，我在工作当中找到一种方法来克制本人的这种心理自我暗示。在本人心里构成一种意识：我是在为本人做事情，把工作当成是本人生活的一部分，我所造的汽车会在马路上驰骋，用户会享遭到喜悦，这是我的骄傲。这样一来，一方面抵消了部分腻烦心理，同时还能提高本人的品质意识，由于这是我的工作我的责任，我当然要做到最好，要为顾客提供高于等待的产品。看来品质意识不单对顾客是如此地重要，而且对我们本人也是一样重要。讲到品质，广州本田给我的印象是严格把关、不接受、不放过、不流出不合格产品。不能接受上一个工序所制造出来的不良品，本人也不能制造出不良品，万一出现了不良品，也千万不能让其流入下一道工序。广州本
18、田的产品良好的口碑就是靠这样长时间在百万用户里构成的。在我们焊装二科，口号就是“焊装强度就是焊装科的生命。确实，对我们来讲，装好品质关键就是先把好强度关。在科里我跟班上了培训课程，学习了关于焊接的知识，焊接的原理是什么，焊接会出现的缺陷有哪些，怎样提高焊接质量等等。这些能够不断拓展员工的知识，让员工愈加了解本人的工作。其次，天天在上班和下班前的短会也会不断地强调品质的问题。在工作当中的定期强度检查是非常重要的，在我所处的B区是没15台工件就要进行一次半毁坏性的强度检查，一定是严格执行并且填写好强度检查表，不然任何不良品流入下一道工序。更重要的是每一名员工都要有负责任的态度，在一边工作的同时就要
19、仔细留意检查，绝对不能掉以轻心，爆焊的后果危害性很大，愈加不用讲漏焊了，那是绝对百分之一百不允许放过的。在我和其他员工的沟通当中，也能感觉到他们的品质意识都很强，还会跟我谈关于强度对于产品质量所产生的关系。在天天作业完后，下班之前后都会有个短会，班长或者副班长进行当天的工作总结。其中出现的问题会被强调，一个是板金，原因之一是操作手法的问题，一来新员工很多，熟练程度还有待提高，二来工作繁重单调难免降低了注意力，导致品质意识同时下降。所以不断强调品质管理是非常有必要的。在实习开场了几天后我把重心放在了观察整个车间生产情况上。整个焊装车间分成A、B、C、D四个区域，A区是负责底盘三大件前地板总成、后
20、地板总成、车头总成的焊接工作，我在的B1区是负责车身侧围总成的焊接工作，B2是负责顶蓬焊接和手工增打，其中包括了点焊、二氧化碳保护焊和螺柱焊三大工艺，C区是小零件装配和四门二盖车门和前发动机罩和后行李箱盖的安装和外表检查，D区就负责四门二盖的焊接制造。不得不提的是我们车间技术含量最高的自动化生产线，先是3P线，专门接收A区的三大件，装夹后送上自动线，进行底盘总成的焊接；接着到G/W线，把底盘和侧围、顶蓬进行装夹后，在这里焊接成车身，再送入SR线进行自动化增打。这一整系列的机械手是整个焊装科的核心，当它们同时开动的时候那个壮观不是用言语能够表达得了的，我讲，震撼！在C区上面有一个很大的平台，是库
21、存区和一个小返修区，当某些车身被检查出有小缺陷后被送到这里，进行修复后继续投入生产。整个车间布局一目了然，很明晰。由于是新工厂，这里会比一厂的旧厂房在很多地方会合理得多，在我和一厂的同事沟通当中也能略知一二。我顺着每一道工序仔细地不断观察，然后在根据标准书和现场观察结果本人画了B1区的工作流程图和人员配置。在观察和画图的经过中，我又有了更丰富和更深化的认识，在工序的安排上面看出了设计者的用心之处，要让每一道工序都能够稳定进行，除了在加工方法上分好每一步工序，还要保证每一个岗位能够保持基本一致的节拍，同时还要考虑到“广本速度和合理的空间布局，甚至做到不浪费一个人手，这里面真是大有学问。整个车间就
22、像一个足球队一样，每个人各司其职，就像前锋、中场、后卫，甚至自由人和队长门将等，都有着本人的任务。看着物流车有条不紊地把各个岗位所需要的零件运送到各个地点，搬运工人也把各车零件分派到指定工序去，配合着生产的节拍，一点也不掉链子，让我不得不佩服广州本田同步物流功力的深厚。完成了工作流程图后，我把它拿去给班长点评，继续发现了更多问题，还有哪些地方需要改良，比方我画的不够直观，没有讲工作内容细分到图中的每一位员工身上去，有待改良。真是不做不知道，一做吓一跳，实习以来我一直以一个广本人的标准来要求本人，假如不去亲身体会，本人是发现不了很多事情的，如今我是越来越懂得广本哲学的重要性了，发挥“三现主义是能
23、带来很多好效果。如今我了解到了车间实习到底意义在哪和有多重要了，它让我感遭到了生产的现场，学会了很多只能在现场才学到的东西，在这次实习中不但学习到了很多知识，并且带给了我很多问题去考虑，去引导我下一步的学习，从前觉得看起来没感觉的知识，如今重新去翻书会很有意思。而且经过这段时间后，我给了本人一些新目的，充分认识到还有哪些地方缺乏，明确了改良的方向和方法。实习已经结束，在这珍贵的两个星期里，既认识了很多新朋友，学习了很多新知识，我觉得更重要的是在个人的感悟和意识上有了改变，在还剩下的一年大学光阴里，给了我一个新的学习方向。感谢这次实习，让我获益匪浅，相信通过不断地提高本人，一年后我讲能够胜任本人
24、的工作。汽车类实习报告篇4一、实习单位简介我于今年的x月x日，在学校进行校招的时候，跟xx汽修厂达成共鸣，我跟学校申请了提早离校，直接来到了这边开场实习工作，xx汽修厂是xx市汽修中心的一家修理厂，地理位置还算不错，算是处在这个区域的中心，傍边围绕着各种品牌的汽车公司、汽修厂、二手车转租店等等，天天的人流量极高，虽讲我们的店面不大，只要不到700平方米的占地面积，但是整体看起来一点也不显得拥挤，设备维修工具都被有条有理的的放在墙角。拥有着一支修理技术极为高超的团队，固然整个修理厂的员工不到30个，但是他们的技术我可是见识到过，不然也不可能这么多年能够一直在这立足下去。二、实习工作内容我一开场的
25、一周，负责带我的那个同事并没有要我上手修理过任何的车辆，他让我先给他们打下手，多看多学不会的地方就问，在这个经过中我也逐步的了解了工作流程，看我的那是一个心痒痒，好想上手去帮助，看着本人在大学所学的知识被他们轻易的用了出来，真的有种崇拜之意。当需要维修的车辆被送过来之后，首先就要询问车主，车辆的故障情况，能够省去我们很多的检修时间，其次再询问车主在行驶的经过中有没有感到车辆那里不对，然后再本人上车发动一下，他们一下子就能够知道故障出在哪，这就是我所不能及的，一周后，我也开场帮着修理，再到后来的单独修理，迄今为止，我一共修理过二十八辆车，其中还包括一辆赛车摩托车，也是特别的新颖，我也没想到会有摩
26、托车会来汽修厂寻求帮助。三、实习心得与收获既然选择了汽修这个行业，吃苦耐劳的精神是一定要有的，要知道我一开场还有洁癖呢，我为了本人喜欢的汽修行业，都克制过来了，做这一行的，天天身上脏脏的那是在所难免的，要是你身上一点都没脏，那就意味着你在那一天都没生意，做汽修的一定要讲究良心修理，这是我师父交给我的，如今很多商家别人没坏的，也要给别人换了，要修就要尽本人所能给别人修好，我们要的就是客户的信任，以客引客，吸引回头客，这才是最重要的，要想提升本人的修理能力，只能多练，多学，没有任何的捷径能够走。汽车类实习报告篇5一、实习目的与要求。一实习目的：1、稳固和加强汽车构造和原理课程的理论知识，为后续课程
27、的学习奠定必要的基础。2、学生把握汽车总成、各零部件及其互相间的连接关系、拆装方法和步骤及注意事项；3、学习正确使用拆装设备、工具、量具的方法；4、了解安全操作常识，熟悉零部件拆装后的正确放置、分类及清洗方法，培养良好的工作和生产习惯。5、锻炼和培养学生的动手能力。二实习要求：1、学会汽车常用拆装工具和仪器设备的正确使用2、学会汽车的总体拆装、调整和各系统主要零部件的正确拆装3、学会汽车的主要零部件的检查测量4、把握汽车的基本构造与基本工作原理5、理解汽车各组成系统的构造与工作原理三实习常用工具：普通扳手、螺钉旋具、锤子、手钳。二、实习内容。把握汽车的传动系统、行驶系统、制动系统、转向系统和制
28、动系统中各主要零部件的工作原理，以及它们的拆卸、装配和调整方面的操作。一变速器的拆装。先将外部螺钉旋下，然后拆下变速器外壳，观察变速器的安装位置以及与发动机的联合关系。了解变速器操纵机构的构造特点，观察各挡位齿轮的传递方式，然后拆下齿轮对变速器进行清洗，在清洗完以后，在教师具体讲解完工作原理后把各个零部件重新组装起来。二离合器的拆卸。在变速箱体中拆下离和器总成：先拆下离合器盖与飞轮连接螺栓，然后将离和器从飞轮上去下。仔细观察各零部件的构造特点，熟悉各零部件的名称和作用。同样在了解完其工作原理后对其进行清洗并按要求组装起来。三发动机的拆装。在教师的安排下，我们五个人一组进行发动机的拆装，我们小组
29、拆的是一个四缸直列水冷式发动机，先按要求拆下化油器，由于时间原因，对化油器内部零件没有进行拆装，不过事先我们已经拆装过化油器，这里就没有十分要求。然后卸下分电器等外部零部件，拆下电动机和发电机等组件。然后拆下进，排气尽管，卸下气缸罩，然后把两侧的汽油泵以及节温器，这样发动机外部组件基本拆卸完毕。汽车类实习报告篇6我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高,人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。商用车车作为一种人们营运的交通工具，人们对它的要求也越来越高，追求驾驶室的舒适，安全度，配置上都有很大提高。近年来商用汽车贸易企业在省城如同雨后春笋迅速的发展，汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“
30、4S店形式，在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下，这种以店销为主的方式占了销售量的90以上,就连市场上微型客车、小型客车、重卡、厢货车等销售商也在这方面下了很大功夫，希望这篇实习报告能够供大家参考。20xx年4月，我正式走进广东xx车公司，广州xx东风汽车项目这集团公司开场了工作。公司给我们安排的是销售部门，由于我是,以前学的专业就是汽车，在基本的产品知识还不是很陌生，但对于东风汽车的各款车型还不是很了解的，在销售之前了解本人的产品是必须的，假如对本人的产品都不了解更无从讲起让客户去知道，去了解，去选择我们的产品。我们开场的工作是了解产品知识，参加公司的汽车知识培训，刚刚平常的工作是擦车、顶轮
31、胎、把展场上的汽车分类管理。刚开场做这项工作是很慢的，要熟悉车型，谨记车的配置，上牌吨位，车厢尺寸，驾驶室的宽窄，由于作为商用车的销售不比乘用车，销售商用车要了解还学习更多的知识，由于它愈加的接近实际，愈加贴近生活的需要，我们做的商用车将是客户日后作为赚钱养家的工具，所以它愈加具有挑战性，愈加具有难度。在实习经过中，有很多的事情对于新手是很大的挑战，并不是事情有什么高难度，但是都是需要熟练生巧的，一次做不好两次做不好，三四次做的就会好点，有了前面的教训就会将后面的事情做的好点，而每次只要比上次好一点就会把本人的工作做好的，这也是我进公司感触到的，对开场实习也是一个很好的考虑，顶轮胎是件很小的事
32、情，但是从小事反映的道理却值得让我们反省。销售部的工作当然不是就是顶轮胎罢了，在打了一个月下手之后也渐渐熟悉了公司的基本框架，主要的部门和各部门的职责，于是开场参与销售的部分工作了，比方讲帮老销售参谋填写表格，打购置税申请表，那些帮助老销售参谋的那些其实在以后的销售工作中起了很大的作用，外表在帮助别人，其实更多的是在帮助本人，中间的很多流程本人在后面开场正式销售的时候都用到了。在这经过中我学会了交车的基本流程，怎样开发票，打购置税，写交车确认表，填写保修手册，还有一些资料的整理，什么是交给客户的，什么是留在公司存档的，哪些是买购置税用的，哪些是准备上牌用的。销售的主要目的还是销售汽车，在实习的
33、产品知识的培训，我们一起去的学生只要我是学汽车的，所以在培训的时候我还是感觉很轻松的，培训我们的经理也都非常的耐心细心，还要我们做产品的比照，上去做汇报，主要都是去了解车的主要竞争对手的车，配置价格之类，在与我们场上的车做比照，为什么人家的车好卖，分析优势和劣势，怎么样去做调整等。但还是有很多东西是需要死记硬背的，比方各款汽车的外形参数和技术参数，天籁的长宽高以及这款车的发动机最大功率和最大扭矩等，东风日产的车型较多，有九款车型，意味着就必须记得九种不同的长宽高、车重、发动机参数、加速时间等等。固然没有了以前上课的那种复杂程度，也不需要计算过多的数据，但是要真的做好也不是那么很容易的事情。除了
34、主要参数的记忆，在工作学习中还明白了销售流程，客户开发、接待、咨询、产品介绍、试车、协商、成交、交车、跟踪。这是东风日产汽车销售的标准流程，在每个经过中我们都有现场演练。汽车销售流程:1.接待:接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立即面带微笑主动上前问好。假如还有其他客户随行时，应用目光与随行客户沟通。目光沟通的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。2.咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心
35、并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务缺乏，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，进而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开场便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。3.报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开场之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。4.车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对本人产品进行介绍的经过中，不断进行比拟，以突出本人产品的卖
36、点和优势，进而提高客户对本人产品的认同度。5.试乘试驾：在试车经过中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多讲话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。6.签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有顺其自然的感觉。汽车类实习报告篇7不知不觉大一生活过去了，迎来了我大学的第一个暑假。大学是一个教育我，培养我，磨练我的圣地，固然大学不像社会，但总算是社会的一部分，称得上是一个小社会，我们有了在学校里对知识的吸收，就有了比别人有更高的起点，有了更多的知识去应付各种工作上的问题，所以我为我能在这里学习而感到荣幸。而社会又是一个比学校更好锻炼人的地方，社会实践又是学生把在学校里所学到的理论
37、知识用到到实际当中去，是学生接触社会，了解社会，服务社会运用学校所学的知识实践自我的最好途径。自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了讲不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经历者优先，可还在校园里面的我们这班学子社会经历又会拥有多少呢？为了拓展本身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经历，锻炼和提高本人的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我走进了一家民营企业。七月流火，炎热难耐。正是这样的盛夏时节，我开场了我的假期社会实践。很荣幸的让我进入了#汽车贸易有限责任公
38、司的销售部.#汽车贸易有限责任公司是以汽车销售、整车维修、汽车俱乐部及驾驶培训服务为一体的综合型民营企业。第一次介入社会实践性质的活动,让我对本人充满了等待。固然我所学的专业是国际经济于贸易，销售汽车和我的专业没有什么关系，对我来讲很陌生，要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深化的了解，才能更好地应用于工作中。这是锻炼我的一个好时机。实践，就是要我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使本人所学的理论知识有用武之地。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西
39、自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又参加了世贸，国内外经济日趋变化，天天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的时机的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。所以我们学的固然是国际经济与贸易，但在以后毕业工作中我们不一定是去做有关我们这一专业的工作。然而不同的职业间却有着一些一样的地方，走进任何企业，都要接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂
40、。不管什么工作都是有竞争的。在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人如何做人，以提高自已的能力！在实践的这段时间内，固然我只帮助接电话，复印资料，整理文件，开发票等，但我感受着工作的气氛，使我非常的开心，这些都是在学校里无法感遭到的。但在这段时间中我主动出击也尝试了当一名销售员的滋味。固然对那些有关汽车配置的有关问题我回答的不够全面，还是别人帮助了我，但在销售汽车的经过中使我受益匪浅。在销售的经过中服务态度至关重要。做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情
41、周到，要尽可能知足顾客的要求。在这里我看着车子怎样卖出，看着修理部的工人给那些出故障的车子排除故障。在这里我体会着上班族的快乐和烦恼，繁忙的时候，上班族也象小学生一样等待着假期。以前总渴望离开父母的保护伞，单独一人去闯荡。似乎如今想想本人有些天真，这个社会竞争的压力真的好大。就业，在就业都是很困难的，想要找一份非常满意的工作也不容易，创业又谈何容易。短短的实践时间中，使我对本人的目的有了新的一个定位。我们如今的很多学生都很迷茫，对本人的专业认识不够，对本人的将来没有一个合理的规划，象一只无头苍蝇似的，不知道学习专业有啥用，将来能做什么。这样的盲目使有些学生自我放纵、堕落。因而我们如今要根据本人
42、的实际情况合理的为本人规划，找到本人的发展道路。要通过社会实践亲身的了解本人的专业，了解这个社会。而不是一味的抱怨。要循序渐进的提高本人的能力，锻炼本人，让本人成为社会优秀的人才，为社会服务。这也使我对本人提出了新的要求，要有良好的心理素质及受挫折的心态，要有良好的语言表达能力及与陌生人沟通的能力，要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。这些都是我如今所欠缺的一些能力。而这些能力也是我在以后参加就业所必须具备的一些能力。因而在接下来的时间里，让我有了新的动力。让我对本人所学的专业知识有了一个全新的认识。我所学习的国际经济与贸易专业培养德、智、体全面发展，适应21世纪社会经济发展和社会主义当代化建设需要
43、，基础扎实、知识面宽、能力强、素质高，富有时代特征和创新意识的国际经济贸易领域的高级应用型、复合型专门人才。本专业学生主要学习国际经济与贸易专业的基础知识、基本理论、基本技能以及相邻专业的基本知识，具有较深厚的学科理论基础，精通英语，把握国际贸易和国际合作业务的基本方法以及教学、科学研究的基本技能。毕业生还应该熟悉党和国家的有关方针、政策和法规；系统把握国际经济与贸易专业的基础知识、基本理论、基本技能；精通英语，能够熟练地阅读本专业英文书刊及资料；具有较高的听、讲、读、写、译的能力，并有较扎实的经济管理、汉语写作、数学、计算机等方面的基础和较强的应用能力；知识面较广，具有独立获取知识、提出问题
44、、分析问题和解决问题的基本能力及创新精神和较强的创造能力；具有一定的社会活动能力、从事对外经济贸易实际业务工作和适应相邻专业业务工作的基本能力与素质。在如此的高要求下，不管本人将来是从事这方面的工作，还是与这方面有关的工作。如今我所要做的是将本人的专业知识把握牢固，提高本人沟通能力等，同时也应该多介入社会实践，拉近本人与社会间的距离，让本人更好的去适应社会。结束这次实践，我拿到我了我人生中的第一笔工资，让我领悟到了赚钱的辛苦，这个社会，只要你付出就一定有收获，在这个暑假我所收获的远远大于我所付出的，而这些都是我在学校里没办法学到的社会经历，这些是我人生的一笔财富。汽车类实习报告篇8一、前言光阴
45、飞逝，转眼间大学四年的光阴就要过去，我们也要步入社会了。在毕业之前锻炼一下本人是必不可少的，也是学业的必备功课。思虑再三，我觉得此刻是一个市场经济时代，而当前的市场经济早已转到买方市场。如何了解客户，把生产出来的产品卖给客户，并让客户满意，是当前最需要的一种工作。所以讲，在当前，销售工作是必不可收的一种特别重要的工作。从另一方面来讲，由于在当前世界，各种各样的产品满天飞，如何让客户选取本人的产品，也是一种硬功夫，所以销售工作也是特别锻炼人的一种工作。销售不光是需要良好的口才的，同时要有缜密的思维，需要了解客户的思想。我固然不是学习的销售专业，但是我是数学功底出身，我有着缜密的思维，平常又擅长考
46、虑，所以我以为做销售工作我是有必须优势的。再者，销售也是一个很锻炼人的职位。假如能在这方面做得好的话，对以后的发展有很大的好处。于是我在20xx年_月_日走进了_汽车销售服务有限公司实习。二、目的和要求了解汽车销售形式与经过，普及一些平常缺乏的汽车方面的知识。同时，将理论知识应用于社会实践中，挑战本人的工作和实习潜力，养成良好的工作习惯，积累工作经历，理解社会的检阅，让本人尽快的适应这个日新月异的社会。另外，加强本身的劳动观点和社会主义事业心、职责感也是我此次实习的目的。同时，加强本身素质，学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，沟通;了解销售公司的管理形式，进一步加深对书本知识的理解，进一步熟悉
47、理论和技能在实践中的应用;加深本人对汽车在国民生活中的地位和作用的认识，稳固思想，激发激情。详细要求包括：1.培养从事汽车销售人员工作的业务潜力，了解汽车销售中的日常业务和工作流程，学会如何做好一个好员工，如何和同事相处;2.理论联络实际，运用平常所养成的素养去解决工作实践中的详细问题;3.虚心学习，全面提高个人综合素质。在实习中虚心向广大工作人员请教，虚心学习他们的良好品质以及良好的工作作风，提高本人的综合素质，把本人培养成一名优秀的销售人员;4.培养艰辛创业精神和社会职责感，构成爱岗敬业、热爱劳动的良好品德;5.为就业做好铺垫，找出本身素质与社会实践之间的差距，并在以后的学习期间及时补充本
48、人，武装本人，为求职与将来的工作做好充分的知识积累和潜力储备。三、实习资料与经过从20xx年_月_日开场在_汽车销售服务有限公司进行实习。我是信息与计算科学专业，与汽车没有什么关联，所以刚开场，我此刻公司做了一下简单的培训。了解了一下长城汽车与本公司的发展历史。与此同时，还要了解车型性能及优缺点。在销售经理王经理的指导下，循序渐进的加深了对_汽车的了解。又透过在售后维修部门的实习参观，对_汽车的内部零件及构造有一个更深的认识。透过第一个星期的学习与实践，我从一个对汽车一无所知的门外汉变成了一个有必须功底的销售人员。1.汽车销售专业流程透过学习我明白了汽车销售的8个流程：汽车销售流程图接待咨询车辆介绍试乘试驾报价协商签约成交交车售后跟踪透过前期的公司简单培训以及对老员工的观摩、本人的亲身实践、师傅王经理的时常教诲，我对汽车销售的流程很快就有了一个基本的了解。再之后，每一个环节我都亲身介入其中，对流程的基本形式、目的和要求了然于胸。(1)接待：接待客户一般讲的是展厅接待，有两种状况。一是完全陌生的客户拜访，而是已经预约的客户拜访。对于陌生的客户拜访，注重的是第一印象。为客户树立一个好的第一印象，由于客户通常对购车经历抱有负面的想法，因而殷勤有礼的专业人员的接待会消除客户的负面情绪，为购买经过奠定愉