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1、大学生生产实习报告九篇大学生生产实习报告九篇随着个人的文明素养不断提升，报告与我们的生活严密相连，我们在写报告的时候要避免篇幅过长。相信很多朋友都对写报告感到非常苦恼吧，下面是我整理的大学生生产实习报告9篇，欢迎阅读与珍藏。大学生生产实习报告篇1一、实习目的实习是在校大学生的一次接触工厂大规模生产的时机，是学生走上社会的良好过渡，走向工作岗位的入门之课。实习让我们了解到理论和实践之间的差异，找到了工厂大规模生产和实验室小量操作的异同。加深我们对所学知识的理解和消化，同时也学习到各工厂的很多技术细节，把握了生产的基本工艺原理。这次实习提高了本人培养发现，分析，解决问题的能力，受益非浅，到达了实习
2、的效果。通过实习使我更多地接触社会，实践于社会，进而培养了严谨的工作作风、初步的实际工作能力和基础的专业技能，为将来走上工作岗位打下良好的基础。天能动力国际有限公司于1986年正式成立。集团位于江苏、浙江、安徽三省交界的“中国绿色动力能源中心浙江长兴。天能动力为中国最大的动力电池生产商，主要从事铅酸、镍氢及锂离子等动力电池、电动车用电子电器、风能及太阳能储能电池的研发、制造和销售。浙江天能电池(江苏)有限公司由浙江天能国际(集团)有限公司投资10亿元人民币新建的一家当代化企业。专业生产电动车用蓄电池及其配套产品，年产销售量占全国同行业的52%，市场覆盖率达92%。项目一期工程固定资产投资近4亿
3、元人民币，目前8万平方米的主厂房以及技术中心等配套设施已经全面建成，部分机器设备陆续进场使用。正常生产后可实现年销收入10亿元人民币，上缴税收1.35亿元人民币，并可吸纳2500个劳动力就业。二期工程建成后，总建筑面积达80万平方米，年可实现产值35亿元，用工突破3000人，并将成为中国最大的蓄电池生产基地。二、实习内容、蓄电池分类按我国有关标准规定主要蓄电池系列产品有：起动型蓄电池：主要用于汽车、拖拉机、柴油机船舶等起动和照明。固定型蓄电池：主要用于通讯、发电厂、计算机系统作为保护、自动控制的备用电源。牵引型蓄电池：主要用于各种蓄电池车、叉车、铲车等动力电源。铁路用蓄电池：主要用于铁路内燃机
4、车、电力机车、客车起动、照明之动力。摩托车蓄电池：主要用于各种规格摩托车起动和照明。煤矿用蓄电池：主要用于电力机车牵引动力电源。储能用蓄电池：主要用于风力、水力发电电能储存。按蓄电池极板构造分类：有构成式、涂膏式和管式蓄电池。按蓄电池盖和构造分类：有开口式、排气式、防酸隔爆式和密封阀控式蓄电池。按蓄电池维护方式分类：有普通式、少维护式、免维护式蓄电池。、铅蓄电池工作原理铅蓄电池由正极板群、负极板群、电解液和容器等组成。充电后的正极板是棕褐色的二氧化铅pbo2，负极板是灰色的绒状铅pb，当两极板放置在浓度为2737的硫酸(h2so4)水溶液中时，极板的铅和硫酸发生化学反响，二价的铅正离子pb2+
5、转移到电解液中，在负极板上留下两个电子(2e-)。由于正负电荷的引力，铅正离子聚集在负极板的周围，而正极板在电解液中水分子作用下有少量的二氧化铅pbo2渗入电解液，其中两价的氧离子和水化合，使二氧化铅分子变成可离解的一种不稳定的物质氢氧化铅。氢氧化铅由4价的铅正离子pb4+和4个氢氧根4oh-组成。4价的铅正离子pb4+留在正极板上，使正极板带正电。由于负极板带负电，因此两极板间就产生了一定的电位差，这就是电池的电动势。当接通外电路，电流即由正极流向负极。在放电经过中，负极板上的电子不断经外电路流向正极板，这时在电解液内部因硫酸分子电离成氢正离子h+和硫酸根负离子so42-，在离子电场力作用下
6、，两种离子分别向正负极移动，硫酸根负离子到达负极板后与铅正离子结合成硫酸铅(pbso4)。在正极板上，由于电子自外电路流入，而与4价的铅正离子pb4+化合成2价的铅正离子pb2+，并立即与正极板附近的硫酸根负离子结合成硫酸铅附着在正极上。随着蓄电池的放电，正负极板都遭到硫化，同时电解液中的硫酸逐步减少，而水分增加，进而导致电解液的比重下降在实际使用中，能够通过测定电解液的比重来确定蓄电池的放电程度。在正常使用情况下，铅蓄电池不宜放电过度，否则将使和活性物质混在一起的细小硫酸铅晶体结成较大的体，这不仅增加了极板的电阻，而且在充电时很难使它再复原，直接影响蓄池的容量和寿命。铅蓄电池充电是放电的逆经
7、过。铅酸蓄电池充、放电化学反响的原理方程式如下：、铅蓄电池的工艺流程及主要设备铅粉制造、板栅铸造、极板制造、极板化成、装配电池铅粉制造设备：铸粒机或切段机、铅粉机及运输储存系统；板栅铸造设备：熔铅炉、铸板机及各种模具；极板制造设备：和膏机、涂片机、外表枯燥、固化枯燥系统等；极板化成设备：充放电机；水冷化成及环保设备；装配电池设备：汽车蓄电池、摩托车蓄电池、大中小型密封阀控铅酸蓄电池装配线；电池检测设备：各种电池性能检测。典型铅酸蓄电池工艺经过概述铅酸蓄电池主要由电池槽、电池盖、正负极板、稀硫酸电解液、隔板及附件构成。、工艺制造铅粉制造：将1#电解铅用专用设备铅粉机通过氧化挑选制成符合要求的铅粉
8、。板栅铸造：将铅锑合金、铅钙合金或其他合金铅通常用重力铸造的方式铸造成符合要求的不同类型各种板板栅。极板制造：用铅粉和稀硫酸及添加剂混合后涂抹于板栅外表再进行枯燥固化即是生极板。极板化成：正、负极板在直流电的作用下与稀硫酸的通过氧化复原反响生产氧化铅，再通过清洗、枯燥即是可用于电池装配所用正负极板。装配电池：将不同型号不同片数极板根据不同的需要组装成各种不同类型的蓄电池。注：各单位因工艺条件不同可选择不同的流程。板栅铸造简介板栅是活性物质的载体，也是导电的集流体。普通开口蓄电池板栅一般用铅锑合金铸造，免维护蓄电池板栅一般用低锑合金或铅钙合金铸造，而密封阀控铅酸蓄电池板栅一般用铅钙合金铸造。第一
9、步：根据电池类型确定合金铅型号放入铅炉内加热熔化，到达工艺要求后将铅液铸入金属模具内，冷却后出模经过修整码放。第二步：修整后的板栅经过一定的时效后即可转入下道工序。板栅主要控制参数：板栅质量；板栅厚度；板栅完好程度；板栅几何尺寸等；铅粉制造简介铅粉制造有岛津法和巴顿法，其结果均是将1#电解铅加工成符合蓄电池生产工艺要求的铅粉。铅粉的主要成份是氧化铅和金属铅，铅粉的质量与所制造的质量有非常密切的关系。在我国多用岛津法生产铅粉，而在欧美多用巴顿法生产铅粉。岛津法生产铅粉经过简述如下：第一步：将化验合格的电解铅经过铸造或其他方法加工成一定尺寸的铅球或铅段；第二步：将铅球或铅段放入铅粉机内，铅球或铅段
10、经过氧化生成氧化铅；第三步：将铅粉放入指定的容器或储粉仓，经过2-3天时效，化验合格后即可使用。铅粉主要控制参数:氧化度；视密度；吸水量；颗粒度等；极板制造简介极板是蓄电池的核心部分，其质量直接影响着蓄电池各种性能指标。涂膏式极板生产经过简述如下：第一步：将化验合格的铅粉、稀硫酸、添加剂用专用设备和制成铅膏；第二步：将铅膏用涂片机或手工填涂到板栅上；哦第三步：将填涂后的极板进行固化、枯燥，即得到生极板。生极板主要控制参数:铅膏配方；视密度；含酸量；投膏量；厚度；游离铅含量；水份含量等。装配工艺简介蓄电池装配对汽车蓄电池和密封阀控铅酸蓄电池有较大的区别，密封阀控铅酸蓄电池要求紧装配一般用agm隔
11、板,而汽车蓄电池一般用pe、pvc或橡胶隔板。装配经过简述如下：第一步：将化验合格的极板按工艺要求装入焊接工具内；第二步：铸焊或手工焊接的极群组放入清洁的电池槽；第三步：汽车蓄电池需经过穿壁焊和热封后即可,而密封阀控铅酸蓄电池若采用abs电池槽需用专用粘合剂粘接。电池装配主要控制参数:汇流排焊接质量和材料；密封性能、正、负极性等。化成工艺简介极板化成和蓄电池化成是蓄电池制造的两种不同方法，可根据详细情况选择。极板化成一般相对较容易控制成本较高且环境污染需专门治理。蓄电池化成质量控制难度较大，一般对所生产的生极板质量要求较高，但成本相对低一些。密封阀控铅酸蓄电池化成简述如下：第一步：将化验合格的
12、生极板按工艺要求装入电池槽密封；第二步：将一定浓度的稀硫酸按规定数量灌入电池；第三步：经放置后按按规大小通直流电，一般化成后需进行放电检查配组后入库准备出厂。电池化成主要控制参数:罐酸量；罐酸密度；罐酸温度；充电量和时间等。使用与维护铅酸蓄电池以其制造工艺简单、原材料;丰富、价格适中在二次化学电源中起着不可替代的作用，十分是阀控电池的出现又使传统的蓄电池焕发出了勃勃生机。蓄电池使用寿命与制造有着密切的关系，同时与使用方法也有很大的影响，正确把握的使用方法对延长蓄电池的寿命大有好处。对于传统开口式蓄电池日常须对下面几方面注意：电解液的数量、密度以及充电程度等方面加以注意，尤其是与其密切相关的充电
13、系统十分关心，若充电量较大则蓄电池失水多，容易造成极板的活性物质脱落，造成底部短路使电池内部温度较高而缩短寿命，若充电量较小则容易造成电池的亏电，蓄电池在长期亏电的情况下，可导致极板的不可逆硫酸盐化，其表现是充电经过电压上升较快，很短时间完成，放电时电压下降迅速。电解液的纯度，一般采用蓄电池专用电解液或补充液灌注，严禁用普通硫酸和自来水替代。日常使用外表保持清洁，排气口畅通。放置不用时应先充满电，同时三个月进行一次补充电。对于密封阀控铅酸蓄电池日常须对下面几方面注意：注意充电电压的范围浮充使用时电压一般控制在2.150.1v/单格，循环使用时电压一般控制在2.350.1v/单格，若讲明书有要求
14、时应按讲明书操作。注意使用环境温度，一般不超过30度为宜。温度变化较大时应加强对电压的调节。对于不同厂家的产品不可混用，同一厂家的产品新旧不可混用。密封阀控铅酸蓄电池最好不要本人打开盖子补充电解液和更换安全阀。实习结果蓄电池的优点是放电时电动势较稳定，缺点是比能量单位重量所蓄电能小，对环境腐蚀性强。铅蓄电池的工作电压平稳、使用温度及使用电流范围宽、能充放电数百个循环、储存性能好尤其适于干式荷电储存、造价较低，因此应用广泛。板栅铸造、铅粉制造自动化涂板、生极板固化装配电池焊端子、哦封壳注入冷冻胶体/酸电池内化成性能测试包装出厂.电池内化成:电池正、负极板在直流电的作用下与稀硫酸进行电化学氧化复原
15、反响.优点:1.不生成废酸、废雾2.活性物质不易脱落3.全水冷化成，电池平衡性好缺点:1.必须增设专用的冷冻设备2.需修建专用水冷却槽3.生产周期加长修复仪解决电池硫化效果太有限：修复效果和两方面有关：1.电池本身状况。比方使用期接近设计寿命的电池，再怎么修复，性能也好不到哪去。2.修复技术。蓄电池修复3分设备7分技术是句大实话。技术好经历丰富的人，会对不同的电池状况做出判定，采用不同的处理手段，追求最佳效果。技术好的人和一个只会一种方法笨修的人，修复的效果差距非常非常大。蓄电池修复的主要方法就是补水和除硫，方法有很多类关键是看技术好坏，最好时能够把放电时间50分钟的电池修到120分钟以上。四
16、、实习总结这次实习带给我不仅仅是一种社会经历，更是我人生的一笔财富。更可喜的是我在实习期间还结识了一些好朋友，他们给予我不少的帮助。俗语讲：纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行。没有把理论用于实践是学得不深入的，当今大学教育是以理论为主，能有时机走进天能集团去实习，对我来讲是受益不浅的。我就快毕业走向社会了，相信这次实习对我日后参加工作有帮助。感谢在这期间所有帮助过我的人!大学生生产实习报告篇2一、实习目的：在大学学习了三年的基础和专业知识，在五月份迎来了为期三个星期的生产实习。在学校通过系统的理论学习，逐步把握了水污染处理和大气污染控制的各种工艺和方法，但是，理性的认识有点抽象，为了更好的将我们的
17、所学知识应用到实际中，也为了将来毕业后能够更好更快的融入环保类的工作中，我们也需要一定的感性认识，学院结合我们学生的实际，联络单位，组织我们进行生产实习。也为我们提供了一个将所学的知识用到实际中的时机和提供了一个让我们接触实际社会、了解环保领域和当前的发展状况以及生产中的技术水平提供了一个平台，更重要的是能够让我们在实习中认识到本人存在的缺乏，了解本人的优缺点，在以后的一年多时间中扬长避短。二、公司这次生产实习，我和另外六位同学一起分到xx环保装备工程有限公司实习。xx环保公司是广东盛广州市环保产业协会会员也是是华南地区综合实力较强的专业环保公司，目前具有国家环保工程乙级设计证书、环保工程专业
18、承包证书、建设项目环境影响评价资质证书、环境污染治理设施运营资质证书，公司业务集建设项目环保规划咨询、建设项目环境影响评价、工程总承包、项目运营托管、环保投资管理为一体。主要经营环境工程设计国家乙级资质、环境工程总承包专项总承包三级、环境污染设施运营国家乙级资质、建设项目环保报建及验收、环保技术，设备的研发及制作、销售环保设备和环保药剂。三、实习内容：在生产实习经过中，首先，我们具体的了解了xx环保公司所做的工程案例，具体阅读了他们的设计方案，每一个设计方案都包括了公司对客户的承诺、设计根据、设计准则、设计参数、处理工艺、工艺选择的原因、工程设计、工程报价、设计，施工和调试。每一方面都用最简单
19、易懂的语言描绘出来，力求让外行人也能够看得明白，以供客户单位参考使用，从中能够看到公司对客户的负责和设计人员对工作和客户的负责态度，这也是一个企业成功发展壮大的一个条件。一个设计方案是一个综合知识的体现，其中不仅包括了环保方面的知识，也包括了土建、机械、工程管理、法律、调试等方方面面的知识。看过这些设计方案，我也真正认识到了本人知识面的狭隘，知识累积的缺乏。通过一个上午和中午的方案学习，我学会了方案的写作方式，这也为实习的最后一个阶段的本人设计方案打下了基矗看了公司对工程的设计方案，接着我们被安排到该公司做的已经在营运的工地中参观。其中一个是广州市xx糖厂污水处理站。xx糖厂厂内主要污水有清洗
20、机器污水、反洗树脂水和清洗滤布水，直接外排会造成环境污染，影响厂区及周围环境，影响珠江河的水质，该厂认识到环保的重要性，委托xx环保公司制定污水处理方案并对此进行施工运营。从xx环保公司方面我了解到该工程比拟特殊，原因是该糖厂的废水中反洗树脂水的含盐浓度高达2%，含残留硅藻土浓度高。xx环保公司开场没有意识到硅藻土的影响，直接采取接触氧化法处理废水，结果出水水质非但不能达标，反而更差，经太多方研究，原来硅藻土含量高，在好氧池中粘在生物膜上，导致微生物不能吸附在生物膜中而脱落，随水流出，因而没有起到污水的净化作用，反而降低了水质。通过研究，xx环保公司采取在集水池中循环稀释废水，降低水中硅藻土的
21、浓度，终于使污水成功达标，其基本处理流程如下。该工艺的运用采取全自动化方式，污水站24小时有人值班，定时加药，查看运营情况。该污水站日处理量为70吨。该处理站工艺流程较城市污水处理厂简单，运营也比拟简单：从污水的集水到初沉池，并投药再到两级厌氧池到三级好氧池到二沉池到部分污泥回流再出水，其处理后的污水直接排放到珠江，没有进行中水回用。我曾建议可采取中水回用，可作为该糖厂的清洁或消防用水和在集水池的稀释水，该公司负责人讲，这个可以行，可是xx糖厂的消防用水和集水池中的稀释水是直接抽取珠江水，以前一直这样用，也几乎不记成本等便没有采取中水回用了。该系统比拟大型的污水处理厂，其工艺原理一样，其实就是
22、根据不同地方的不同水质和处理量灵敏应用我们已经学过的生物法处理污水，其最可取之处在于把厌氧池采取二级制，好氧池三级制，对角线进出水，这样层层递进，增加处理程度，以最低的成本到达最佳的处理效果，这些在我们的课本上是学不到的，就算教师讲过我们也只是抽象的想象而没有实际的去注意它，理解它，但在实际中看到，你会很直观的记住它，理解它，知道它为什么要这样做，这就是理论联络实际的最好体现。在没有去实习以前前，固然经经常讲到微生物法，但却没有见过微生物，缺乏一个对微生物的感性认识，在糖厂的实习中，终于见到了附着在生物膜上的微生物，这些微生物中活的呈褐色死的呈黑色，手感粘稠。在厌氧池中微生物室黑色的，池水也是
23、黑色的，在好氧池中池水接近微生物的颜色，三级好氧池水越来越接近微生物的颜色，讲明了水质越来越好了，处理效果越来越好了，在好氧池中脱落的微生物随水流到二沉池，沉淀下来的部分污泥回流，在整个经过中只要在污水站开场运营时加菌种就能够了，在以后都不用再投加微生物，微生物会以水中的有机物为营养本人生长、死亡这样的不断循环。除此以外，我们还参观了广州市xx金属外表处理有限公司的污水处理站。该厂污水主要为含油废水和含重金属铬的废水，除此还有一些生活和清洗污水。含油废水和含铬废水不能混在一起处理，所以在工艺前期先要把含油和含铬废水分开处理，即将含油废水通过隔油池破乳隔油，将含铬废水中的铬复原，沉淀，然后再把它
24、和其他生活污水、清洗污水集中在集水池中，在混凝池投加pac/pam混凝剂混凝然后在沉淀池沉淀，将沉淀后的上层清水通过双重过滤再到调节池调节ph，最后排出，将出水进行中水回用，其基本流程如下列图所示：在每个池底都安装有污泥管，排出来的污泥在压滤机上脱水压干，然后污泥由特殊治理单位运走治理，原因是这些污泥含有重金属，不能直接随意排放，否则会造成二次污染。当然，污水站的最后出水也不能直接使用，该电镀厂对产品的质量要求也很严格，所以中水也必须经过严格处理才回用。xx环保采取双重膜过滤然后再回用，即便用or系统和uf系统结合使用以确保回用水的水质。在当今水资源缺乏的情况下，中水回用是节约用水的一个很重要
25、的途径，在环保方面，中水回用技术的应用也是一个很重要的方面，这次在该电镀厂的实习是第一次接触中水回用方面的内容，第一次从感性上认识中水回用技术，这对于我们学生来讲是一次很大的提高。实习不仅仅是去在已经运营的工地上参观学习，在公司内部也要了解他们是怎么样运营的，公司成员都做些什么工作。根据公司的安排，我和另一位同学一起被分到公司的设计部。设计部是根据客户的要求和详细的实际情况设计出一个项目的方案，并画出设计图纸，包括每一个项目的部件的剖面图、施工图、工艺安装图、总平面布置图、其他安装控制图等，能够讲设计部是整个项目的核心所在。设计部的师兄首先教了我们怎么样看一系列的施工图，然后再根据这些图纸计算
26、出一个工程中所有所需的钢筋、混凝土、模板等。对于这些，我们开场一看上去，仿fo我们在学校根本就没有学过，有点无从下手的感觉，可是师兄已经把任务分配下来了，实习就像是工作一样，要做好每一份属于你的工作，这也是一份责任，所以我们也只好硬着头皮上，仔细研究这些图纸，终于发现，事实上计算这些东西，我们是没有详细的学过，可是看着图纸，把那些工程中的部件如沉淀池等在头脑中抽象出来，你会发现，原来计算混凝土就是计算每一个需要用到混凝土的面的面积乘以实际混凝土的厚度，然后再把所有计算的结果相加就是整个项目所需的混凝土的量了。如今想想，这些东西其实不就是一个面的体积的计算吗？也就是把课本上学的知识运用在实际中罢
27、了，不是你没有学过，而是你在没有接触这一类的实际问题以前，没有想到过这个知识是能够这样运用的。最后我们根据师兄所给的图纸，看懂每一份图，终于计算出来了；看着手中的数据，心里很开心，课本知识运用在实际中的一个例子，毫无疑问，这是一个提高。模板的计算就略微比拟复杂点，要具体的想到每一个角落，每一个凸出的地方，不过有了前面的计算混凝土的经历，也算是比拟容易就计算好了，交给师兄，看着师兄的点头，这是对我们的肯定，最重要的是我们在实习的这一个环节中是真正的学到了一点东西，哪怕是一点点，对于只接触课本知识的我们来讲，这也是一个很大的提高。实习不仅仅指在公司做事，学习一个职员在公司的工作内容和工作方式，学习
28、你所学习的这个行业的各种情况，实习中的学习也包括在公司和老总们的谈话，从和他们的谈话中你获得了什么信息，这对于我本人对将来的职业规划都是一个很重要的方面。在xx环保，该公司的总经理和副总经理都是我们的校友，更都是陈教师的学生，所以可以以讲是师兄了。总经理陈总和副总经理王总都很好，在这里也对他们讲声谢谢，两位老总在有空时都会过来和我们谈谈这个行业的详细情况，和作为一个公司的负责人，对于一些应届毕业生有什么要求，以往到公司应聘的毕业生的优点在哪，缺点在哪等等。在和陈总的聊天中，我了解到了环保这一行业的就业方向可分为下面四个方面：工程设计、工程施工、环境评价、市场营销。对于这四个方面虽各有联络，但也
29、有很大的不同，并不是每一个人都能在这四个方面都有本人的所长，所以对于我们这些即将踏进求职道路的学生来讲，除非你转行不做环保这一方面的工作，不然都应该要为本人定下一个方向。本人的优势在哪里，本人合适做哪一个方面的工作，本人擅于于技术还是擅于于其他方面，要为本人做一个具体的职业生涯规划，这样才能在以后的求职道路中打一个胜仗。除此还有，应届生相对来讲是缺乏一点工作经历，但这是通病，不是针对于某一个人的，所以在以后的工作中，不管你是做什么工作，都一定要不怕苦不怕累，在职场上努力学习，只要这样你才会有更大的优势在以后的职场道路中获得最大的成就。陈总也举了在该公司工作的一个我们学校毕业的师兄，他讲这位师兄
30、去应聘工程设计方面的工作，可是对于一个应届毕业生来讲，马上让你到设计部搞设计显然是不现实的，由于假如你没有对一个项目的每一个部件和整个项目的感性认识，你是做不出一个好的设计方案来的，没有对这些的感官上的认识，你会错漏很多本应该考虑的问题，这也是一个经历积累的经过，毕竟这里的设计不像我们在学校做的设计，在学校是把一切条件都假设成最理想的状态，而在现实中显然这是不可能的，所以对于每一个毕业生，公司都会安排他们到施工现场工作一段时间，这世间的长短当然就看你本人的学习能力和学习水平了，就像陈总讲的这位师兄，学习能力强，也肯认真去学习，最终也得到公司的重视，在一个比拟短的时间内做上他理想中的设计方面的工
31、作，这就给我们一个信息，对于应届毕业生，没有经历不可怕，只要你有学习的欲望，有学习的能力，在每一个公司都会有你的立足之地的。该公司的王总却给我们上了关于知识方面的一课。王总要求我们每一个学生都要扎实的学好基础知识，并向外扩展，多接触一些相关和不相关的课外知识。环保这一行业所需要的是比拟全面的人才，要求他们拥有比拟全面的知识面。王总讲：环保这一行业的公司相对来讲都是比拟小的，这限制着他们不可能把一个项目的每一方面都交给这一方面的专业人士来做，这会远远增大其成本，所以没一个公司都要求本人的员工除了环保这一方的只是外，最好都对其他一些相关的知识稍有涉猎，不求精通，但要了解其中的一些基本原则，基本知识
32、，如机电、机械、土建等。想来我们惭愧，别讲其他方面的知识，对于本人专业的基础知识都没几个人能讲学得好的，就像物理、化学、化工原理等。所以在接下来的时间中我们必须去温习我们的一些基础知识，也要抽空去学习一些课外知识，如工程预算、土木制图、机电安装等。经历是靠时间累计起来的，对于直接的工作经历这需要时间作为前提，但是我们能够学习一些间接的经历，这也是经历，是一些行业中的老前辈所积累的经历，甚至是能够直接使用到实际中去的，正如王总所举的一些他曾经做过的案例，很多基础知识、基本原理是根据课本上的理论来的，和我们如今所学的理论知识差不多，但在实际中还是有很多差异的，正是这些差异导致了一个工程的.成功与否
33、。例如：在一个工程中，经检测，其噪声并没有超出环保标准，但在其中的人却感觉到嘈杂，这是一个噪声控制的问题，经过寻常的噪声控制治理，也没有效果，到底是哪里出问题了呢？经过研究，这里涉及到一个次声波的问题，次声波在环保标准中还没有规定，一般手段也检测不出，但它却会对人体产生影响，也就是讲这个工程其实不是要治理一般的噪声，而是要治理次声波，工程成本很低，但这能够讲是技术成本很高，所以其治理费用很低，但这技术是该公司的一个技术沉淀，所以可以以讲是该工程的利润很高了。课本上的噪控理论在这里不能解决问题，很多公司也不能解决这个问题，但对于一些有技术沉淀的公司来讲，其实这是一个很简单的项目，这就是前任总结的
34、经历，沉淀在该公司，成为该公司的技术成本。而对于我们来讲，听过这些，在以后的工作中，假如碰到类似的问题，也就能直接根据实际情况运用了，这就是间接的经历，其实教师在课堂上列举的一些案例可以以讲是间接的经历，只要你用心学习，这些经历就是你本人的经历，在求职途中相对来讲就不会显得缺乏经历了，这也是一个求职的制胜点。当然，实习中还有很多学习的地方，对于你所看到的碰到的每一件事每一个项目，或者是每一个时刻的感悟都是你学习到的东西，这些都是在课本上学不到的知识，实习最大的目的不也就在于此了吗？四、实习心得：时间流逝，转眼，实习已经结束，在这里，要先谢谢教师们的指导，谢谢教师为我们联络到实习单位，谢谢教师在
35、实习中对于我们的答疑解惑。教师，谢谢您！也谢谢xx环保公司给我们提供的实习条件，谢谢老总们对我们的指点，谢谢师兄们对我们的指导，谢谢！1、实习其实是一个学习的经过，在这个经过中你能获得什么，获得多少，就看你在这个经过中付出多少，对这个经过中的所看所感有多少感悟，也是对你在学校所学知识的一个考验，对你综合知识的一个考验，在这个经过中，你有什么优势，你缺乏什么职场条件，缺乏什么专业、基础方面的知识，都会逐一体现出来，这也是一个查缺补漏的时机。通过实习，我有下面几方面的心得体会：知识积累方面：我觉得环保这一行业所需要的综合知识远远比其他行业要多，而对于我本人来讲，固然本人的专业方面的基础打得还算不错
36、，可是却缺乏相关的课外知识，如机械机电方面的、土建方面的、工程预算方面的等；对于学院，我觉得我能够提出这样一个建议，大三我们学生的课很少，当然也许这是学院给时间我们学生，让我们学生去学习一些本人感兴趣的和本人所需要的课外知识，但我觉得学院可以以多开几门与环保行业相关的课程，如机械机电等的安装、环境cad制图等。2、职业规划方面：环保行业大体划分为设计、工程、环评、市场四个板块，对于每一个学生将要从事哪一个板块的工作，要有本人的规划，要认识到本人在这一板块中缺乏什么，有什么所长，然后再去查漏补缺，学习这一板块所需的一些知识，最少先做到让本人有自信心，有自信心去打好求职这一仗，也是给本人以后的职业
37、生涯提供多一点的时机。3、个人素质方面：作为一个职场新手，要有不怕苦不怕累的精神，年轻就是资本，要下定决心从最简单的做起，要知道职场的开端就是学习，这里的学习会将决定你以后的职场发展，所以在学校就要做好心理准备，学好为人处事，争取在以后的职场中早日摆脱新人，早日做到本人理想中的工作。总之，通过这次实习，我最大的体会就是要不断的学习，学习课本知识，学习专业知识，学习课外知识，学习为人处事，学习前辈的经历知识这次的实习也让我对本人的所学知识有了一个比拟系统的认识，对本人将要从事的行业有了一个比拟系统的了解，认识到了本人所缺乏哪些方面的知识，给本人定了将要从事哪一个板块的工作，知道本人要做些什么，如
38、何去做并应该如何去做到最好。经过这次实习，我也从对本专业的懵懂到理解，了解了这一行业的状况，为本人以后的职业生涯奠定了基矗实习同时也了解了当今行业的最新信息，当今行业的成熟的常用的技术信息，行业的发展状况和前景，这对于我们将来选择从事哪一个行业是一个很重要的信息。要不断的累积知识，不断的学习新的知识，开阔本人知识面，开阔本人的视野，充实本人，这是我这次实习最大的心得。大学生生产实习报告篇31.实习2.实习地点：*集团创立于1986年，正是组建于1993年，1995年在上海证券交易所挂牌上市，是一家成长中的综合类绩优上市公司。公司历经二十多年的持续发展，现已成为以建材、地产、金融为主业，并涉及煤
39、炭、医药、商贸等领域，在东北地区同行业居于领先地位，资产、营业收入双双过百亿，主业突出严密管理的大型企业集团。公司先后跻身“国家最大企业500强(名列393位)“国家首批循环经济试点单位和“国家重点支持的十二家大型水泥企业集团(名列第七)之列。医药产业是*集团培育的新兴产业，1999年以来，亚泰集团先后投入数亿元，打造药业航母的努力已初显成效，构成了集研发、生产、销售、服务于一体的完好企业链以及营销网络。而吉林亚泰明星制药有限公司作为亚泰集团的扶持企业，已成为医药行业的新星，构成了中药特药、中药抗癌药、生物药三大系列产品。公司坚持“以质量求生存，以创新求发展，以管理求效益的宗旨，以明星的姿态，
40、与各界真诚合作，为社会发展和人民健康携手共创美妙将来。公司为了响应国家的号召，在XX年9月，与卫生部心脑血管病防治委员会和中国康复医学工作委员会在北京共同发起了“亚泰百岁健康工程。工程的目的是让广大心脑血管患者和心脑血管高危人群正确认识心脑血管疾病，提高我国广大心脑血管患者的整体康复水平。公司主营麝香心脑乐片(国家二级中药保护品种)、糖尿灵片、降压平片、养阴镇静片等中成药。在日趋剧烈的市场竞争中，公司坚持“以效益促发展，稳步经营的发展观念，实事求是，稳扎稳打，不懈努力，不断获得突破。公司秉承“客户决定发展，细节决定成败的服务理念，认真负责对待每一个会员，不定期进行回访、复查等。公司以“感恩、忠
41、实、团结、正直的价值观，引导每一个员工学会感恩，感恩生活，感恩会员，感恩对手，感恩父母，感恩公司。公司根据“唯才是举，人才至上的人才观念，不断改善员工的工作环境，并为每一位员工提供了广阔的个人成长和发展空间。3.实习内容实习期间，我的主要任务是销售药品，学习公司的企业文化，销售技巧，团队合作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和其他公司产品以及客户所服用的药品的比照，突出本公司产品的优点和公司优质的信誉，积极开拓客户源，向客户推销产品。刚进入公司的时候，这里的一切对我来讲都是陌生的。再加上工作环境没有想象中那么好，呈如今眼前的一幕幕让人心中不免有些不知所措。在最开场的时候，公司为每一位新
42、员工安排了一名有经历的老员工，让老员工带新员工熟悉工作流程。(作为一个以会议营销为主要销售方式的销售公司，主要通过发传单，赠礼品等方式让人们报名体检并购药。鉴于类似产品的医药公司主要针对城市以及县城，故而选在农村进行工作，避免了竞争。)作为走进社会的大学生来讲，对于社会的了解以及对公司各方面情况的了解都是知之甚少的。一开场，我对公司的工作流程，各项规章制度，以及公司的企业文化都不是很了解。于是我便向师傅和周围的老员工请教。他们相当热情，把本人知道的尽可能告诉你。通过他们的帮助，我明白工作流程为：定点、收单、拜访客户、会场销售、售后;对公司的规章制度以及药品成分、成效、服用用法都有所了解。渐渐熟
43、悉工作流程以后，感觉也没什么困难的。我也开场本人去独立完成工作，一颗刚刚安静冷静僻静的心变得异常兴奋。开场根据师傅教我的方法进行定点，并对该村的人口数、村民对类似药品的反响程度作好记录。在定点时由于市场上一些投机者拿一些假冒伪劣产品，采用会议营销的方式强行让客户购买产品，导致一些村子里的村民特别反感，村支书不允许在村里做宣传。对于这些村子，后来师傅告诉我，只能暂时放弃，有周围村子开场进攻，再包围突击。定完点之后，就是收单了。鉴于村子里的人们大多数缺乏健康保健知识，加上不乏有贪图小利的村民，我们采用讲课加赠小礼品的方式吸引村民报名参加。在收单经过中充分体现团队的合作精神。由于工作比拟多，我们各司
44、其职，而分配给我的是登记报名参会人员信息。登记在收单经过中是相当重要的，必须具体记录报名人员的信息，包括他们的姓名病情所服药品家庭住址及联络方式等。这些信息有助于我们下一步进行拜访时迅速找到客户并为会场专家诊断节省了时间。在登记时，对于女性客户，要登记其丈夫或儿子的姓名，方便找到其本人。由于在村子里，大多数人只知道丈夫或儿子的名。第三项是拜访客户。主要目的是挑选出目的客户。刚开场本人拜访时，总是出现冷场的尴尬局面。拜访效果也不理想。我就向其他同事请教，向他们请教其中的方法与技巧。根据他们介绍的方法进行沟通，渐渐发现以前冷场的现象很少出现，并且沟通起来越来越得心应手，引导客户去了解我们的产品，产
45、生购买欲望。在工作经过中本人不断探索，发如今介绍产品时，要根据人们的病症，不同人侧重点不同。比方对于心脏病患者，主要侧重于产品能溶解血栓，改善冠脉微循环，增加血流量，突出产品特征。而这些都需要对产品的功能熟记于心，并对相关的知识也要相当熟悉。大学生生产实习报告篇4本周之内我在生产部的三个组进行了实习。前一天半是接上周未实习完的，继续在包装组实习，接下来的三天在总装组实习，最后一天在插件组实习。下面我实习的先后顺序报告一下我这周的实习内容、心得体会以及下周的实习计划。前一天半，我在包装组实习。首先，回首一下包装组的主要流程，刮胶清洁品检叠彩盒装彩盒装箱封箱清尾入仓。由于上周的一天半我已经把每个工
46、序流程都熟悉了，也知道了每个工序操作时的注意事项，所以这一天半我给本人的任务是去了解一些与以后的销售工作密切相关的细节。通过这一天半实习，第一，我了解了我们公司常见的几种包装方式有彩盒、白盒、吸塑或彩盒+吸塑。第二，彩盒的纸质种类有125G、250G单坑、350G灰芯、400G这几类，常见的是单坑和灰芯的；彩盒的颜色有4C、专色、4C+专色、单色的；彩盒的外表处理有过油磨光、过膜和过UV的。第三，包装纸箱分为中箱和外箱，中外箱的纸质有B=C双坑、单坑和W=C这三种，在给客户推荐包装方式的时候，我们能够推荐有中箱的包装，这样能更好的保护产品，而且中箱装的数量比外箱少，这样也有利于提高批发商和零售
47、商的销售量。第四，我了解到客户对于灯壳移印一般有下面几个要求，移印的颜色，有印黑色的也有要求印其他颜色的，移印的面数有一面或两面的。移印的方向有灯管向上和向下的，而且移印分油墨打印和激光打印，通常情况下是油墨打印。移印一定要明晰，有的客户在移印测试时会用专用胶带进行粘贴。第四，客户对产品投诉与包装组有关的通常是清洁不到位，彩盒的整体外观不够整洁，如灯朝外部分，上面扣位部分等。只要注意到包装的每一个细小的环节我们的产品才能给客户一个良好的第一印象。接下来的三天，我在总装组实习。我总结出来总装组的流程按这款灯能否加灯罩可分为两种。不加灯罩的流程：焊灯头/压灯头上面盖灯头冲压焊灯丝焊电源线合底盖品检
48、老化清尾转包装组。加灯罩的流程：焊灯头/压灯头上面盖灯头冲压焊电源线绕灯丝合底盖品检老化清尾转备料组加罩转包装组。在总装组的实习经过中，第一，我认识了几种常见的灯头，如E14、E27、B22、GU10、MR16。知道了灯头分为传统的焊灯头和新型的免焊灯头，灯头的材质有铁镀镍、铝镀镍、铜镀镍的。其中免焊灯头的颜色能够是多样的，有白色，蓝色，黄色可供选择。第二，灯头的颜色要与客户的要求保持一致，冲压要整洁，有的客户要求冲压灯头通过扭力测试。第三，在合盖经过中需要注意的是，要将底壳里面的杂物、胶清理掉，以免摇摆时合盖里有响动；检查PCB板的元器件脚有无碰到一起，以免因碰在一起发生短路现象；电解电容要拉直。第四，我以为总装组的亮点之一在老化线，老化分为七个区，低压区、常压区、高压区、高温区，中压区，冲击区，遨游区。老化线主要是在模拟高温，低压，高压的环境下，测试灯的工作情况，一个灯的老化时间接近一个小时，通过老化后仍然能够正常工作的灯的质量是有保障的。亮点之二在总装组的总装和品检是同步的，由于在总装经过中很容易出现灯头、面盖、灯管混装的现象，这样同步检测能够即时检测出能否出现以上错误，假如出现能够即便