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1、关于市场营销专业实习报告四篇关于市场营销专业实习报告四篇随着人们本身素质提升，大家逐步认识到报告的重要性，不同种类的报告具有不同的用处。那么什么样的报告才是有效的呢？下面是我精心整理的市场营销专业实习报告4篇，仅供参考，大家一起来看看吧。市场营销专业实习报告篇1我是市场营销专业的学生，为了增加社会实践经历，通过努力，我到了一家专卖店进行销售实习工作。xx专卖店是一个实力比拟雄厚的公司，对销售员各方面的能力要求都比拟严格，因而我也格外珍惜这一时机。通过这段时间的学习实践，我全面的把握了营业员所必需把握的销售技巧以及人际关系处理技巧。这一段时间所学到的经历和知识大多来自主管和老营业员的教诲，这是我
2、一生中的一笔珍贵财富。这次实习也让我深入了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，怎样与人相处是当代社会的做人的一个最基本的问题。对于本人这样一个即将步入社会的人来讲，需要学习的东西很多，他们就是最好的教师，正所谓“三人行，必有我师，我们能够向他们学习很多知识、道理。通过实习，我获得了实际的工作经历，稳固并检验了本人在岗前所学习的专业知识水平。实习期间，我了解并介入了销售经过。在此期间，我进一步学习了诺基亚产品知识，对机型有了更深的理解,将理论与实践有机结合起来。我的工作得到了主管和同事充分的肯定和较好的评价。“千里之行，始于足下，这近一个月短暂而又充
3、实的实习，我以为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来本人的事业有着很大帮助。向别人虚心请教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。我是一个喜欢有挑战的人，这次实习使我看到了本人的缺点和缺乏，这些都是我以后努力的动力，我将不断完善本人，让本人成为一名优秀的营销人员。市场营销专业实习报告篇2一、实习基本情况实习形式根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生本人联络实习单位，都出具了三方签名的书面材料(个人申请书、家长同意书和实习单
4、位接受实习的证实书)。集中实习学生的实习单位由系里联络。所有实习单位都有专业老师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人(31个实习点)，毕业设计24人(1个实习点)。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。实习成果数据统计(1)收到32个实习点每个点一份实习鉴定(实习单位盖章有效)。鉴定对每个实习学生做出了评价，131名学生单位实习鉴定成绩全部合格。(2)收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份;毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。(3)收到实习老师每人一份实习总结报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习经过
5、中的表现、能力、纪律情况和基础知识把握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对本人指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习经过中反映出来的教学存在的问题提出改良意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。二、实习表现与效果到达了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对本人、对工作有了更详细的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比拟高。实习收获主要体如今两方面。1、工作能力。在实习经过中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动介入企业市场调查、产品销售、外贸会谈、行
6、政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反应情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍遭到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了很多合理化建议，做了很多实际工作，为企业的效益和发展做出了奉献。2、实习收获。主要有四个方面。一是通过直接介入企业的运作经过，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作获得了一些珍贵的实践经历。三是一些学生在
7、实习单位遭到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。3、实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神遭到了实习单位及其指导人员的一致好评。4、组织管理。实习领导小组成员亲身到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中碰到的问题，总结、沟通工作经历。指导教师们在整个实习经过中尽职尽责，对保证明习质量起到了重要作用。实习开场时，教师们深化学生和实习单位，说明实习大纲及实习计划内容
8、，明确实习目的和要求。实习经过中，结合实习单位的详细情况，帮助学生学会详细地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导学生做好详细工作;在业务不多的实习点，引导学生“找事做，挖掘他们的实践经历;检查学生实习工作日记，把握实习情况，指导工作及时有效;催促学生认真完成实习报告。实习结束后，教师们认真做好学生的实习成绩考核及评定工作，参加实习沟通会，完成实习总结报告。指导教师平均每周与每个学生沟通一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本到达了及时发现问题，解决问题，提高实习质量的目的。实习单位的指导教师认真负责。不仅指导详细工作，还无私的介绍本人的工作与社会经历。5、校
9、企关系。实习前后系领导带领实习教师专门拜访、答谢实习单位，实习结束时系里向实习单位发出统一格式的感谢信。实习学生积极配合企业工作，他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步稳固和发展。6、总结沟通。返校后召开了各种形式的沟通会，内容丰富、气氛热烈，同学们积极发言谈经历，谈体会，谈感想，论题丰富，论据翔实。实习指导教师亲临沟通会，既肯定了同学们的成绩，又指出了实习中的缺乏，并对同学们的观点或体会进行了点评。对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。三、实习改良建议1、成认老师指导社会实践的工作量。目前老师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以
10、不能调动老师积极性，也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际情况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文需要老师投入一定的时间和精神，才能收到效果。总结经历可知，无论社会调查实习、毕业论文的撰写，还是策划活动，每个好成绩的获得，都投入了指导老师大量的工作甚至个人的研究成果。所以，在进一步规范社会实践和毕业论文的同时，应该肯定老师的工作量，才能鼓励老师投入，才不会流于形式，真正到达实践目的。而成认老师工作量最有效和透明的办法之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教学工作量。2、增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广
11、告投放、新品开发及至市场调研，都需要广泛的理论知识支撑。有的单位工作专业性较强，学生下班回来找书找教师请教，其他实习点的同学也主动介入出谋划策。极大的激发了大家的学习积极性，很多同学遗憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参加一次实际营销策划活动，以系统地了解企业运作经过，加强实践能力。在我们的教学计划中，固然有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入缺乏。假如三年级设一次短期专业性社会实践，会促进学生学习，进一步增加实践知识。假如增加实际营销策划内容，会加大老师工作量。但是，增加社会实践环节，确实是实现营销专业人才培养目的的重要途径，尤其有助于学生就业。我们初步计划增加营销
12、策划实践工作项目，使目前学生的介入人数从5%增加到10%。建议学校把专业性社会实践纳入教学计划。3、毕业实习规范化。以规范实习材料为重点，在实习大纲中明确要求，实习总结中落实到位。以严格实习成绩为切入点，强化实习效果。以计入教学工作量为动力，鼓励老师投入实习工作。4、加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到适宜的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经历的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使本人成为人才。学生如何才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首
13、先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目的、课程设置、教学目的、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础一、实习的目的与要求安排教学实习的基本目的，在于通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高学生的思想觉悟，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便把学生培养成为能够主动适应社会主义当代化建设需要的高素质的复合型人才。详细表如今三个方面：1、了解和熟悉学校的运行。对师范类专业的本科生来讲，实际能力的培养至关重要，而这种实际能力的培养单靠课堂教学是远远不够的，必须从课堂走向实践。2、运用和检验教学成果。运用教学成果，就是把课堂上
14、学到的系统化的理论知识，尝试性地应用于实际工作，并从理论的高度对教育教学工作的当代化提出一些有针对性的建议和设想。检验教学成果，就是看一看课堂教学与实际工作到底有多大距离，并通过综合分析，找出教学中存在的缺乏，以便为完善教学计划，改革教学内容与方法提供实践根据。3、预演和准备就业工作。通过实习，让本人找出本身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，进而缩短从校园走向社会的心理转型期。二、基本情况我们十月十一日来到湖南永州双牌县第二中学，到十一月十八日实习结束。我被分到高一(172)班进行实习。实习的基本内容包括两部分：课堂教学和班
15、主任工作，基本情况如下：1、课堂教学：完成教案数为六份，试讲次数为六次，上课节数为六节;批改作业五次;监考十场;自习辅导十二课时。2、班主任工作：组织一次主题为“网络的利与弊的班会;组织本班学生与实习教师之间的篮球赛两次;找学生单独谈心、了解情况十一人次。这次实习令我感受颇多。一方面，我深感悟识学问浩如烟海，使得我不得不昼夜苦读;另一方面我也深深地体会到，要想成为一名优秀的老师，不仅要学识渊博，其它各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等也都是要有讲究的。每上完一节课后我最大的感受就是：当好一名教师真不容易啊!试教工作开场以后，我天天的工作就是听优秀化学老师的课写教案试教修改试教，这样反
16、复练习，完善。直到把一节课要讲的内容练到烂熟于心为止。即便这样，在我第一次深化课堂时，我还是碰到了很多师范学校里没学过、事先也没有料到过的难题。毕竟试教的时候和正式去教室上课的时候的心态是很不一样的教学生知识假如我们仅仅只懂得书本上的知识的话，那是远远不够的。俗话讲的好“要给学生一碗水,本人就要有一桶水。上好一堂课不仅要求我们能够旁征博引，而且平常学生也会提一些书上没有涉及到的知识，这时候你不仅要本人对这些知识点有所了解，而且更为重要的是你要能够以学生容易理解的平实的语言将它表达出来。这一点我深有体会，比方有一次我分析基础训练的时候，有一个题目是讲“往饱和的碳酸钠溶液里通入二氧化碳气体时会有什
17、么现象发生?此题只要知道了碳酸氢钠的溶解度比碳酸钠的小，就能得出“可见到有白色晶体析出的结论。由于事先我觉得此题很简单，也就没有深化地考虑。出乎我意料的是，无论我怎么讲，同学们也无法理解为什么碳酸氢钠的溶解度比碳酸钠的小就会有晶体析出。后来只好向他们的原任课教师请教此处该怎样表达。市场营销专业实习报告篇3作为一名市场营销专业的学生，实习对我来讲是个既熟悉又陌生的字眼，由于我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的
18、社会，也是我建立自信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的。【实习目的】实习的意义在于能够直接介入企业的运作经过，学习实践知识，同时进一步加深对理论知识的理解，使理论与实践知识相结合，圆满完成本科教学的实践任务。一般来讲，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必需要亲身接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。以培养本人的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。实践是检验真理的唯一标准，理论联络实践是我们在学习
19、经过中不可避免的。通过专业实习，加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和把握；在整个大学的学习经过本质就是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与将来企业营销实践的差距，营销专业的实习成为了重要的实践性教学环节和必要的经过；实习就是一种实践经过，我们能够通过实习来提高本身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。实习在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实习，让本人找出本身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，进而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一个市场营销专业的学生，专
20、业实习不仅仅是一次学习的经过，更是一种磨练或者讲一次历练，由于现代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，天天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。因而我们要加大实习力度，培养本人的实际工作能力。现将这些日子在工作中获得的成绩和缺乏做个小结。一来总结一下经历，二来也对本人的工作情况有个系统的认识【实习内容】实习20xx0220至20xx0512实习地点：内蒙古乌海实习单位：鄂托克旗荣晟商贸有限公司1、负责公司产品和服务的市场推广与销售，能独立完成项目销售工作；2、必须彻底了解公司产品，能够指出本公司产品的优点；3、每周提交工作报告，回首一周工作内容和详细问题，下周工作计划；4、完成主管及公司交给的其
21、它任务;5、组织各项市场推广展会工作；【实习结果】在结束实习时，办公室主任对我的工作表现给予了肯定，最大的优点就是能将领导交代的工作跟踪到底，不管多长时间，直到完成为止。还表示将来只要是办公室性质的工作我都能胜任。这使我了解了本人的长处，给了我很大的自信心。毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我在实习中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望本人在工作中积累各方面的经历，在今后的学习中愈加努力地丰富本人的头脑，为本人以后进一步走向社会打下坚实的基础。在长达几个月的实习中，我总结出了下面几点个人工作的理念
22、来规范本人在工作中的言行举止：1首先行把本人同领导和同事之间的关系搞好。使尽快地熟悉本人所在的工作环境，笑对每一位顾客。2我们的一切出发点是为了顾客，处处要为了顾客着想。顾客就是我们要服务的上帝。3注意我的形象，服装、言行，举止大方、文明得体，4在上班之前制定好今日的工作计划，并熟练各项规章和章程，保证上班的工作效率。5按时上下班、坚决做到不迟到、不早退。6上班时间不能接打电话，做私人事，聊天等。7处理突发事件言遇事冷静、理智以，不鲁莽行事，及时汇报。8保证上班时间，服从领导安排，处处以大局为重，维护大局形象。经过我的一番努力我的假期打工悄然落幕了，经过这次实践，我能真正体会到这一点。在工作中
23、，在真正的社会交际中，顾客永远是对的，你不能掺杂本人的个性。第一：乐观，不管遇上什么样的困难，都要用乐观的态度去面对，相信会有所转机。第二：自信，首先本人要有自信，自信不是自夸，而是对本人的能力作出的肯定，这样别人才能愈加相信信任你。你要对本人讲“我一定能行那你就一定能行。第三：肯努力，我一直非常信奉一句话，“努力就有希望不要觉得成功遥不可及，其实只要你在不停的努力你就靠成功越近，“踮起脚尖就更靠近阳光在努力的经过中千万不要放弃，讲不定你距离成功就差一步，而你却放弃了！要勇于面对各种挫折，挫折并不能阻挡有勇气的人走向成功。第四：谦虚做人，十分对于刚走出校门的毕业生至关重要，我们本来对于社会上的
24、知识知之甚少，我们千万不能骄傲自大，自以为是，那是浅薄的表现，我们要谦虚做人融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的经过中愈加融洽，更事半功倍。别人给的意见，我们要听取、耐心、虚心地接受。【实习总结及体会】通过一段时间的市场营销专业实习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢讲有了深入的了解，但通过学习使我理清了思路，市场营销对于本来的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是外表罢了；所谓熟悉，是讲市场营销从来都一直伴随在我们身边，例如最简单的例子，我们去超市购物，去逛街，去商店的碰到它，市场营销出如今我们生活的各个角落。这次的实习，把书面上的
25、知识与实际相结合，这样不仅加深我们对营销的理解，稳固了所学的理论知识，而且加强了我们的营销能力。实习是个人综合能力的检验。要想胜任这些工作除了课本上的.理论知识功底深厚外，还需有一定的实践动手能力，操作能力。此次的实习，我也深深体会到了积累知识的重要性。俗话讲：“要给别人一碗水，本人就得有一桶水。我对此话深有感触。通过这次实习，我真正领会了一位师兄送给我的一句话：“在学校要多看多学，到了社会总有用到的时候。此次实习还加强了我毕业就业的自信心和勇气。在由此看来，我们在大学里学到的知识确实是要通过实习这样的形式来检验的。如今，我们能做的就是多汲取知识，提高本身的综合素质。本人有了能力，到时候才会是
26、“车到山前必有路。今后社会需要的人才是一专多能，甚至是多专多能的人才，这一理念带给我的冲击就是：学海无涯，只要不停的学习新的知识，把握新的技能，你才能被社会所接受、所成认。这次实习在社会适应也得到了很大的提高我深深地体会到，别人告诉你的不一定都是正确的，也许他们都以为不可能的事，假如你去做了就变成现实营销是一个很重视实践的专业，所以，假使我们只会空谈知识，哪怕是再精妙的言论恐怕到了实际中也只是“空谈。所以学校组织我们参加实习是非常必要的。我们要重视对于任何营销的实践，总结经历，不断地提高本人。在这次实习经过中，我有如下深入的体会：首先，营销的本质是人的营销。在与促销沟通的经过中，发现很多时候，
27、同样的产品和价格，但是不同的人去操作，方法和结果往往是不同的，很多做的好的促销就是依靠本人的人格魅力去感动消费者的。要想让别人接受你的产品，第一步是要让他接受你这个人。其次，做好销售必须把每件事情落到实处，并且不断跟踪更进。做好销售是一件系统工程，对于每一个环节来讲，都非常重要，任何一个环节操作不好，都难以达成销售的目的。对于我们这样的学生来讲，固然销售这工作看似简单，其实却没办法很好的掌控，由于我们缺乏足够的经历。理论的知识不加以实践是没有办法真正致用的。销售特别依靠于销售人员的个人魅力，另外，团队精神也特别重要，销售不是本人一个人的工作，而是整个团队共同的目的，只要做到团结在一起，发扬每个
28、人的优势，才能高质量地完成任务。这次实习，我还总结出要做好销售就应该做好如下准备：第一，精神状态的准备。在销售的经过中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的气氛，那么这种积极的上进的情绪总会影响到别人，由于在看产品的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提也是产品提升的一个重要标志。精神状态好的销售人员，成交的时机也会比拟大。第二，专业知识的准备。在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客询问性能和产品的有关事项时我总是不能很好的介绍，就是这么一点小小的产品知识，你不懂，顾客就不会买你的产品。第三，对顾客的准备。当我们了解
29、了相关的产品知识的时候，就是我们把握销售的第一步，精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到本人的销售业绩提升还需要我们了解顾客的，只要我们对顾客把握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，擅长倾听顾客的每一句话，然后分析顾客能否有购买的意向，推荐合适它的产品。以前总将本人的目光局限在很小的空间里，如今才知道本人是多么的短浅，总以为市场营销就是将产品推销出去，从来没有去想推销的方法与策略，如今才知道要想学好这门课程，本人还是差了好多。这次专业认识的实习，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解
30、，同时也对本人有一个明晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习通过这两个天的实习使我深深明白到销售的重要性和困难性，根本不是想象的那样简单。它使我深入体会到在学校学好专业知识虽然很重要，但更重要的是把学到的知识灵敏运用到实践中去。更重要的是，它使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了将来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。实习的时间固然不长，但是我非常珍惜这次实习时机，在有限的时间里加深对销售的了解，找出本身的缺乏。这次实习的收获对我来讲有不少，我本人感觉在知识、技能，与人沟通和沟通等方面都有了不少的收获。总体来讲这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。而且，通过这次
31、实习，在市场营销工作方面我感觉本人有了一定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，加强了我们今后的竞争力。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的，还需要我在平常的学习和工作中逐步的积累，不断丰富本人的经历才行。通过这次实习，我成长很多，作为一个学生，一个销售专业的学生，我学到了在学校不可能学到的知识，通过这次到企业的实习，我明确了本人以后做企业的方法和要走的道路。同时，也深知本人需要做些什么。我会多读书、多考虑，再以后学习和工作生涯中，做一个活
32、到老学到老的人，不断进步。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。总之这次实习使我受益匪浅，让我看到了本人的缺乏和长处，并锻炼了我各方面的能力，吃了很多苦，亦学到了很多书本上学不到的知识，认识了更多的人。所有这些都将在我的人生中起到积极的作用。固然讲我学的有限，但最少我对于销售这个行业还是有了更进一步的了解和认识。这对于我今后的学习和工作将产生积极的影响。通过这次实习加强了我毕业就业的自信心和勇气。如今，我意识到必需要做的就是多汲取知识，提高本身的综合素质，不断丰富本人的工作经历。同时，注重专业知识的学习。这样才能使本人有扎实的文化基础，迎接以后就业中各种严峻的挑战。市场营
33、销专业实习报告篇4市场营销专业的我从20xx年x月x日进入xx公司实习，我进入公司主要担任销售二部内勤职务，负责配合销售二部所有业务经理完成年销售任务，做好内部客户资料的记录和保管工作及日常电话接听等内部管理工作。一、实习目的透过在市场营销相关职务的实习能够理论联络实际，检验本人所学的营销管理知识，并在实践中更好的运用这些知识。在实习中把握企业营销活动管理的基本思路和详细施行方法，即管理层的大方向的战略方针和详细业务层的战术执行。在详细工作中留心观察各个与营销活动有关的环节，如生产、研发、技术等，策划怎样让各个部门互相协同起来共同以营销为核心。在实习中不断的总结经历，培养本人的主动性，提高本人
34、独立的分析解决问题和动手的潜力。二、实习单位介绍xx公司位于当地高新技术产业开发区，是一家以工程陶瓷阀门生产为主的高新技术企业，产品涉及电力、化工、煤炭、冶金、石油等行业。三、实习内容第一个月是岗前培训，一个月的陶瓷阀门专业知识和技术培训工作及生产、装配、加工车间的实习，每一天上午公司安排我公司的高级工程师对我们销售二部进行专门的培训，下午为车间实习时间，由厂长安排各个车间主任为我们现场对照实物讲解阀门的构造和类型及常见故障。接下来一周，公司办公室主任为我们讲述公司的规章制度、发展历程、企业理念，其中重点为我们讲述了销售部的销售报销及提成制度。后来公司的研发部门为我们讲述我公司工程陶瓷烧制的经
35、过以及我们公司陶瓷在工程应用中的耐磨性、耐腐蚀性、耐高温性、非水润湿性和化学稳定性好等工程陶瓷的特性及详细的原理。最后我们销售部经理组织我们到现场观摩。我们观看了公司陶瓷阀门在工况上详细的安装位置及阀门的公称压力、工作介质、工作温度、驱动装置、连接标准等一些技术性的要求，还向车间工作人员询问了一些工况知识，在观摩经过中我们还拍了很多实物照片。两个月的岗前培训和参观到此已经结束了，接下来就要进入主角了，也就是我们部门的业务经理要去本人所在的区域联络业务，而我就要做好服从销售经理安排，做好内部配合工作。第一周由我制作一些部门内部的新客户登记表、业务员出差申请表、业务员出差汇报表、绩效考核表、客户档
36、案、竞争者调研表、客户满意度调查表。我透过本人在学校所学习的理论知识以及搜集查找相关资料，绘制了部门要求的一系列便于内部管理的表格，然后上交销售经理斧正，表格大部分都贴合要求，得到了经理的好评。第二周由于我们的产品属于工业品类应对客户比拟集中大多都是石油、煤炭、热电、氧化铝行业的各个大中型国有企业及各省所属的设计院，所以我要做一个信息的汇总工作，就是把所有客户都按行业归类，然后再按按规模大小分类。客户档案分类整理，分abc三类客户。第三周和部门人员一齐到xx煤炭设计院，让相关设计人员为有意愿合作新建项目设计阀门的安装位置。第四周我公司由于要参加一个阀门展销会，由我安排行程时间和预定酒店等工作，
37、我充分的搜集了相关信息，透过网上预定订展销会附近的酒店，又整理了一些和展销会有关的信息，我对本人需要做的准备工作基本上都考虑下到了。四、实习体会1、透过实习使本人在学习所学的理论知识和实践充分的结合，检验了本人的缺乏，但是透过做一些详细的工作，提高了本人在实际工作中解决问题的潜力，培养了本人的动手潜力和适应社会的潜力。在学校学习的是一套比拟系统的市场营销知识，工作后发此刻学校学习的知识都工作受益匪浅，在经过本人的总结理解，所学的理论知识能够直接应用到企业的营销活动的管理上。2、工作中要始终以一种谦虚、真诚的心态向同事和领导学习，不怕吃苦，不斤斤计较，要和同事和睦相处，以阔达的心胸应对你身边的每
38、一个人。领导安排的工作必需要按时高质量的完成，要有一种高度的职责感，今日事今日毕，培养一种好的工作习惯，将会终身受益。工作中要充分利用身边的资源提高效率。3、工作一段时间后要学会总结，总结前一段工作中的缺乏和收获，以便以后改正缺乏和持续好的习惯。争取每一天都有进步!要从身边的领导和同事身上学习他们工作和为人处世的优点，不懂的问题必须找时机请教别人。透过实习发现无论是做哪个行业的营销首先要把营销的对象即产品的特性和应用环境的知识学扎实，这是做任何工作最基本的一项。五、实习总结期望学校教师能配合学生更好的完成实习，让学生有时机更把在实习中碰到的问题和指导教师一齐讨论一下，更好的解决我们在实习中的一些困难，以便于我们更好的成长和进步!也期望教师能安排让同学们有共同沟通的时机，让大家各持己见，把本人的好的工作方法和好的经历一齐与大家沟通共享!【关于市场营销专业实习报告四篇】