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1、电工类实习报告模板7篇电工类实习报告模板7篇在生活中，报告与我们的生活严密相连，其在写作上具有一定的窍门。那么报告应该怎么写才适宜呢？下面是我精心整理的电工类实习报告7篇，供大家参考借鉴，希望能够帮助到有需要的朋友。电工类实习报告篇1一：实习的目的与行程作为水利水电工程四年级的学生，学校安排了本次为期四天的综合实习。要求我们通过参观大中型水利工程和水利枢纽，开阔视野，加深对水利枢纽、建筑物布置、构造选型的感性认识，现场学习水利细部构造知识，加深理解水工建筑物的设计原理和方法，提高分析和解决工程实际问题的能力，有效缩短理论与实践的距离，保证水工毕业设计的顺利进行，加强我们身为毕业生的就业自信心和
2、社会竞争力。从11月7号开场我们先后前往盱眙、淮阴、盐城、连云港等地参观下面工程：盱眙龙王山水库灌区、东灌区、水土保持工程；淮阴抽水站、淮阴二站、二河新闸；盐城大套泵站、大套船闸、地函；连云港临洪东站、临洪闸、石梁河水库、蒋庄漫水闸；赣榆县小塔山水库；东海县石梁河泵站。二：主要工程大概情况1、盱眙县东灌区周一上午经过两个小时的车程，我们到达了此次综合实习的第一站：盱眙县东灌区。东灌区位于盱眙县东部洪泽湖畔，水源取于洪泽湖，建于1959年，经过六十年代续建，先后建成三级供水体系。灌区总面积316.9km2，耕地面积28.36万亩。灌区现有装机容量37台4580kw，提水流量19.0m3/s。四十
3、多年来发挥了较好的灌溉效益，使该灌区成为全县主要的农业生产区，同时促进了其他各项事业的发展和农村的社会稳定。由于各种因素的存在，原有渠系配套不全，泵站设备老化、失修，致使工程效益逐年下降，开机流量逐年减小，目前只能抵御一般的旱情。在教师及当地领导的带领下我们首先参观了东灌区二级泵站，该泵站安装8台离心泵，扬程为20m，每台机组设计流量为1m3/s。据教师介绍，这样大型的离心泵站在全国都是很少见的。接着我们又参观了该泵站的进水池及出水池，该泵站是典型的正向进水及正向出水。由于泵站目前没有运行，出水池里没有水，我们能够很清楚的看到出水流道出口的拍门装置及出水池底部消力底坎等构造的形式。随后我们驱车
4、参观前往灌区的渠道布置，了解了干渠、支渠等渠道的断面形式，渠道进水闸、节制闸的构造形式。就像我们教师讲的一样：有些东西你不到现场来看就永远不知道它是什么样子的。虽讲我们也曾做过农水课程设计，可来到这里才发现：当初做设计的的时候遗漏了很多构造设施，并且有的设计在实际工程中根本就行不通。相信以后我们再去做类似的设计时肯定会做的愈加合理。下午，我们来到了清水坝灌区一级站，该泵站安装了大型离心泵5台，单机流量2.52m3/s。泵站设计流量12.6m3/s。随后驱车前往龙王山水库。2、龙王山水库灌区龙王山水库灌区位于江苏省盱眙县中部丘陵山区，维桥河中游，于1976年建成蓄水，库区汇水面积196.6km3
5、，现状总库容为8903万m3、兴利库容3748万m3，属中型水库。水库规划设计效益以防洪、灌溉、城镇供水为主，结合水产养殖等综合事业。枢纽工程有均质粘土坝一座，坝顶长2650m，坝顶宽6.5m，坝顶高程37.0m，挡浪墙高程37.5m，最大坝高18.0m；溢洪闸1座，3孔，每孔净宽8.0m，设计最大流量773m3/s，控制下泄流量为430m3/s。灌溉输水涵洞2座，东西输水涵洞断面均为1.5*1.5m，设计流量6.0m3/s；电灌站一座，装机5台775kw。水库设计灌溉面积8930公顷，实灌面积6670公顷，可养鱼面积760公顷。设计灌溉面积13.4万亩，有效灌溉面积8.0万亩，最大实灌为10
6、.0万亩。龙王山水库对该地区的洪水防治以及供给生活用水起到了不可估量的作用，同时发挥了灌溉作用。3、二河新闸11月8日上午我们来到了淮河入海水道工程管理处，在当地领导的带领下参观了二河新泄洪闸。二河新闸工程地处江苏省淮安市和平镇，位于入海水道与二河的交汇处，是淮河入海水道的第一级枢纽工程。其主要任务是承泄洪泽湖洪水，并控制入海水道与二河的流量。工程等级为等大1型，该闸主要建筑物为1级建筑物，次要建筑物为3级，右堤和左堤为1级堤防，左堤为2级堤防。工程按7度抗震设防。设计泄洪量2270m3/s，强迫泄洪流量2890m3/s。闸室采用钢筋混凝土开敞式平底板构造，共10孔，两孔一联，单孔宽10m，闸
7、底板高程6m，顺水流方向长21m总宽度120.08m闸顶高程18m。闸室上下游依次布置上游连接段、抛石防冲槽、防冲段、铺盖和下游消力池、海漫、抛石防冲槽及下游连接段。岸墙为钢筋混凝土空箱式构造，上下游翼墙为钢筋混凝土空箱式、扶壁式构造。工作闸门为弧形钢闸门。检修门为叠梁式平面闸门配2100KN电动单梁式起重机启闭。闸室顶部设有检修桥、公路桥、启闭机房，左右岸墙顶部布置桥头堡，设有总控制室、电气设备室、柴油发电机房等。4、淮阴抽水站随后我们又来到淮阴抽水站，淮阴抽水站位于江苏省淮安市青浦区和平镇境内，占地面积498.4亩，是我省江水北调工程的第三级站，其主要作用是从苏北灌溉总渠抽水引淮安抽水站转
8、送的江水，经过二河闸向北调送，补给中运河航运及徐州电厂用水水源，适当提高沿线农田的灌溉保证率，特殊干旱年份，可以向洪泽湖补库。是一项综合利用工程，设计抽水量为120m3/s。该工程由主体工程及配套工程组成，主体工程为抽水站工程，配套工程则包括变电所工程、引水涵洞工程和高良涧越闸工程。由于时间关系我们只参观了抽水站工程和变电所工程。抽水站安装四台ZL-30-7-S型立式轴流泵，直径3100mm，配TL-20xx-48/3250型立式同步电机四台，每台功率20xxKV电压6000V。扬程补水期5m，排涝期为6m。每台机组设计流量为30m3/s，四台机组为120m3/s。抽水站站身采用堤后式钢筋混凝
9、土构造。主厂房、中段出水管，虹吸墙分开布置。站身两侧为空箱岸墙，顶上分设检修间及门厅，主厂房顺水流方向长为22.1m，垂直水流方向长33.4m，四台机组安置在一块底板上。变电所工程为淮阴抽水站机组提供电源。安装有SFSZLb-20000/100型三卷风冷抽浸式有载调压调变压器一台。户外安装有110kv断路器三台、35kv断路器一台。户内安装有6kv开关一台，控制室内布置二次控制保护部分和低压配电系统。引水涵洞位于抽水站下游487.7m处，引水涵洞为钢筋混凝土双扶无压式涵洞，共三孔，设计过洞流量为120m3/s。高良涧越闸原作为高良涧进水闸加固时期的施工导流闸，设计流量为800m3/s，总净宽4
10、0m，分十孔，每孔净宽4m，高4.5m。水闸形式为箱式涵洞水闸，闸门各配备210LQ螺杆式启闭机一台套。越闸通过加固改造，现已成为淮阴抽水站出水闸，反向过闸流量120m3/s。5、淮阴三站下午，我们来到了淮阴三站。江苏省南水北调淮阴三站工程位于淮阴市青浦区和平镇境内，与现有淮阴一站并列布置，和淮阴一、二站和在建的洪泽站共同组成南水北条东线第三梯级。工程建成后，具有向北调水、提高灌溉保证率、改善水环境、提高航运保证率等功能。淮阴三站工程内容包括：泵站工程。变电所工程、挡水闸工程、管理所工程等。工程等级为等，工程规模为大1型。泵站工程为堤身式泵站，选用叶轮直径3.2m的变频调节贯流泵机组4台，单机
11、流量33.4m3/s，配套功率2200KW，总装机容量8800KW，设计规模100m3/s，采用平直管进出水流道，快速闸门断流，液压启闭机启闭。水泵型号为178GZ-4.78，泵的最大外径为4450mm，长度为6500mm。泵站站身分为水泵流道层、电缆夹层、变频器室层地面层。泵站主厂房跨度13.5m，厂房内布置一台主钩75t、副钩10t的双桥梁式起重机，主厂房南侧布置检修间，北侧布置控制楼。泵站中心线下游250m处布置清污桥，拦污设施柴勇3台套回转式清污机、两扇固定式拦污栅。变电所工程包括110KV输电线路、室内变电所。输电线路采用从关新线开断环入，室内变电所为2台主变，其中保留原20000K
12、VA三圈变压器一台，新增25000KVA主变一台。淮阴三站主电机采用10KV供电，淮阴一站保留6KV供电。引河及挡水闸工程包括拆除原高良涧越闸和淮阴一站引水涵洞，新建上游挡洪闸和引河工程。档挡洪闸设计流量260m3/s，单孔10m，共5孔，总净宽50m。6、大套二站离开淮阴三站后，我们驱车前往盐城市参观通榆河枢纽工程。盐城市通榆河枢纽工程是国家“九五重点工程通榆河工程的重要组成部分，位于滨海、响水两县境内，由大套第一抽水站、大套第二抽水站、北坍柴油机翻水站、废黄河立交工程、废黄河引水调度闸和大套船闸、响水船闸七座大中型主体水利工程及相关配套水工建筑物组成，与通榆河、总渠、入海水道、废黄河、灌河
13、等流域性河道沟通连接，总投资近4亿元，是我市目前最大的跨流域、综合利用水利工程，兼具防洪、排涝、灌溉、降渍、挡潮、调水、航运等综合功能，担负着我市苏北灌溉总渠和废黄河两大灌区内的滨海、响水、阜宁、射阳四个县和滨淮、黄海、临海、淮海四大省属农场以及灌东、新滩两个盐场的抗旱排涝、水资源供应任务，直接受益面积不含里下河地区达250多万亩。我们首先参观了大套第二抽水站。大套第二抽水站位于通榆河大套乡境内，1997年建成，装有直径为1.6米的立式轴流泵、6kV/710kW同步电动机6台套，总装机容量4260kW，设计排灌能力50m3/s总翻水能力60m3/s。该工程是通榆河水源北送和为废黄河提供水源的重
14、要翻水设施之一，至20xx年底，累计翻水3.7亿方。7、大套船闸随后我们来到了位于大套二站附近的大套船闸，大套船闸于1997年建成，是通榆河实现通航和南北水位梯级控制的水利工程设施。船闸按级航道标准设计，有效尺寸为长220m、宽16m，最小坎上水深为3.3m，具有500吨级单条驳船、1000吨级船队的通航能力。船闸20xx年4月试通航，20xx年10月正式通航，兼具为通榆河排涝、引水功能。8、大套一站大套第一抽水站站同属于通榆河枢纽工程，位于引江济黄河大套乡境内，1986年建成，装有直径为36英寸的立式轴流泵、6kV/260kW鼠笼式异步电动机17台套，总装机容量4420kW，设计排灌能力50
15、m3/s总翻水能力51m3/s，扬程6m。该工程是为废黄河提供水源和为渠北地区排涝的重要翻水设施之一。20xx年3月，经水利淮河委员会和省发改委、水利厅批复同意，列入国家拉动内需、大型泵站更新改造项目，在原址进水侧前移51.25m拆建，设计流量50m3/s，总装机功率5000kw。新建泵站规模属于大2型工程，泵站等别属II等工程；主要建筑物为2级，次要建筑物为3级；配备1750ZLB10.3-5.2型立式轴流泵、TL1000-28同步电机5台套，单机功率1000kw。站身采用堤身式块基型整体式构造、干室型泵房，肘形进水流道、虹吸出水流道、真空毁坏阀断流。单台机组泵室净宽4.2m。9、小塔山水库
16、11月9日上午，我们来到了小塔山水库，水库位于赣榆县西北部，距离赣榆县城17km，是一座以防洪为主，结合灌溉、供水、养殖等综合利用的大2型水库。水库集水面积386km2，总库容2.8亿m3，兴利水位32.8m，兴利库容1.16亿m3.库区总面积40km2，常水位时水域面积达24km2。目前为国家级水利风景区。水库枢纽由主坝、东副坝、西副坝、主坝溢洪闸、东分洪闸、主坝涵洞和西副坝涵洞等建筑物组成。主要建筑物按2级水工建筑物设计，工程防洪标准为100年一遇设计，20xx年一遇校核，设计洪水位为35.37m校核洪水位为37.31m。主坝长2303m，坝顶高程38.5m，顶宽10m，最大坝高22.5m
17、。西副坝长1000m，坝顶高程38.0m，最大坝高11.20m。东副坝长1060m，坝顶高程38.0m，顶宽10m。主坝溢洪闸设计流量400m3/s，校核流量500m3/s，采用钢筋砼开敞式构造，共四孔，每孔净宽8m，两空一联；挡水采用实腹式钢构造弧形闸门，配HQ-2100kN固定卷扬式弧门启闭机启闭；采取两级消能方式，通过WES实用堰型滚水堰连接，消力池落差15.5m，号称江苏第一堰。小塔山水库保护着赣榆县县城6个镇52.9万人口的生命财产安全，承当着30万亩农田灌溉、40万人饮用水、300多家工厂供水和100多所学校防洪任务，保障着全县经济社会的科学发展。10、临洪东站、临洪闸连云港市临洪
18、东泵站位于连云港市北郊，临洪闸进水侧800m临洪河东侧，和临洪闸等一起组成临洪水利枢纽，承当着蔷薇河流域防洪排涝任务，是保障连云港市区工农业生产和人民生命财产安全的重要水利工程。临洪东站设计排涝流量300m3/s，装机流量360m3/s，装机功率24000kw，为大1型。现安装3100ZLB30-2.93型立式轴流泵配TL20xx-48/3250型三相立式同步电动机12台套。泵站采用河床式构造布置。主泵房位于河道上，主泵房西侧布置中控楼，东岸布置检修间，主泵房上游出水侧布置副厂房。泵房采用块基型，四机一联，机组沿厂房纵轴线方向单列布置。进水流道采用肘形进水流道，出水流道采用短直平管出流。临洪闸
19、位于蔷薇河末端，为大2型水闸，工程级别2级，共26孔，闸长136.5m，设计流量1380m3/s，校核流量2320m3/s，蓄淡灌溉70万亩。采用13台套绳鼓式“一带二启闭机闸门，配有75kw备用发电机组1台套。11、蒋庄漫水闸蒋庄漫水闸位于连云港市东海县黄川镇、赣榆县沙河镇两镇交界处，在新沭河中游中泓上，距离石梁河水库8.1公里，是新沭河的梯级控制工程。新建蒋庄漫水闸按等3级建筑物设计，次要建筑物按4级水工建筑物设计，临时性建筑物按5级水工建筑物设计。设计过闸流量为1300m3/s。施工导流及截流标准按非汛期10年一遇设计。闸室采用每孔净宽10.00m，共15孔，3孔一联，采用钢筋混凝土平底
20、板，顺水流方向长8.50m，闸底板顶面高程为7.10m。工作便桥布置在上游侧，桥面高程为11.20m，桥面净宽3.00m。工作桥布置在下游侧，排架顶高程16.40m，工作桥桥面高程17.60m，宽4.50m。启闭机房在工作桥上部，工作桥面板兼做启闭机房地坪，采用砖混构造。控制室布置在闸室左岸赣榆县沙河镇侧，为3层框架构造，第1层架空，以保证行洪时不阻水。12、石梁河水库及泵站11月10日，我们来到了此次实习的最后一站：石梁河水库级石梁河泵站。石梁河水库位于新沭河中游，地处山东省临沭县与江苏省赣榆县、东海县交界处，总库容531亿m3，调洪库容3.23亿m3，兴利库容2.34亿m3，是一座具有综合
21、效益的大1型水库，为江苏省最大的人工水库。枢纽工程主要有主坝一座，副坝两座，为均质土坝。石梁河泵站位于东海县石梁河镇驻地，为引河入石补水工程的第三级翻水站。该站先安装36台套20Sh-19A型卧式双吸离心泵，配JS-125-6型130kW电动机，总装机容量4680kW，设计扬程9.0m，设计流量20m3/s；配用SJL-1800-35/0.4kV主变压器3台。泵站泵房为分基型构造，机组双列布置。进水采用侧向等宽开敞式进水前池，出水为渐变侧向出水，出水管为铸铁管。翻水站运行近35年，累计开机运行近80万台时，翻水愈18亿m3。为受益区域的经济发展做出了宏大的奉献。三、实习收获及体会四天的综合实习
22、很快就结束了，短短的实习时间让我受益匪浅。读万卷书，行万里路。课堂上学习的理论知识假如没有运用到实际中去，那就和没有学一样。闭门造车是要不得的，只要理论和实践结合起来，才能更好地发挥本人所学过的知识。此次实习中，通过参观大中型工程和水利枢纽以及大坝、水闸、泵站等建筑物和农田灌溉水利设施，加深了我对水利枢纽建筑物的布置、构造形式确实定和了解，了解了我国大型水利工程的大概情况，开阔了我的眼界。每到一个实习地点，我们都会仔细的参观，同时和本人学过的知识互相验证。有很多都是在书本上学不到的知识，或者比课本上的知识愈加扩展一步，比方：渠道进口建筑物中的量水堰，一般都是梯形堰，很少采用三角形堰；大套第一抽
23、水站的出水管道不是圆的，而是由圆逐步变方的，教师介绍讲这样布置能够起到改善流态、方便安装等作用；同时大套一站采用的真空毁坏阀断流方式也是我们第一次见到；在小塔山水库也见到了渗流监测装置的布置方式，坝后棱体排水。在实习经过中，我也发现当代水利工程的自动化建设程度很高，很多水利工程都采用了先进的测控技术、通讯技术及当代化设备，在施工经过中也采用了先进的施工技术。这就要求我们需要不断学习新的知识，才能适应当今这个飞速发展的社会。最后一天，两位扬大校友给我们做的报告也让我们受益匪浅，他们用本人亲身经历告诉我们吃苦耐劳、踏实肯干、擅长总结是走向成功的唯一途径。在此，感谢带领我们此次实习的教师和实习单位的
24、领导们能给我们这次参观学习的时机。电工类实习报告篇2毕业实习报告书学院：贵州轻工职业技术学院系部：机电工程系专业:应用电子技术班级：xxxx班姓名：xxx学号：xxxxxxxx校内指导老师：校外指导老师：20xx-1-720xx-4-30一实习目的毕业实习是学生在校结束了全部理论课程和实践教学环节以后所进行的一个大型综合性实践教学环节。将理论与实践结合起来提高本人的能力，让我们从一个大学生过渡到一个从业者。努力提高本人的思想水平思想是人的灵魂明确本人以后的工作方向，对将来工作要有新的认识。学会怎样与人沟通，为实现本人的人生观和价值观打下坚实的基础。要磨练一颗永远虚心请教的心，让本人成功的人，一
25、个对社会有有用的人。二实习公司名称贵阳风驰科技有限公司三实习时间20xx年1月7日至20xx年4月30日四实习地点贵阳市中华中路泰联大厦24F五实习内容移动增值业务电话营销六实习体会经过四个月的实习，我终于明白了作为一个电话营销人员的工作要义及本身的成长。在毕业前夕，学校组织我们参加顶岗实习，从一个未毕业的女大学生到公司培训新员工再到成为公司的合同员工，感受深入暨欲千言万语。下面我就来简单讲讲我本人的工作心得，以及心态的自我调整希望能给跟我一样从事这个职业的你，带来一些帮助，相互学习吧，缺乏之处，还请指教：电话营销是通过电话的形式去拜访陌生客户，给客户介绍我们的产品，从某种角度来讲，客户一般分
26、两类，第一类是：想做又不想做、暂时不考虑做、跟家人商量之后再做等等诸如此类，简而言之是还不确定能否接受我们的产品，但又没有一口回绝的客户，称：意向客户；第二类是：确定想做的，也就是介绍完我们的产品之后，客户询问过价格，了解办理流程之后，觉得如今就有需要的客户，我理解为：准客户。由于我做的是移动增值业务的电话营销，我所在的贵阳风驰科技有限公司是贵州移动的严密合作火伴。服务态度要求极严，但也让我学会本人承当责任！对于意向客户，我要在对应的联络资料上做记录，简单备注上客户还不确定的原因，比方：我先考虑一下或者以后再讲等等。这样就我们会用真诚的服务给用户介绍试用期，直到意向客户变成我们的准客户，那么我
27、们就成功的开通一个号码。对于准客户，我会在这个客户号码上打个勾，或者另外记录一份，备注下次再打一通电话。便于用户再接到我们服务电话就会同意开通，直到达成合作关系，我们就小成功了。前面讲到的是做为一个电话营销员应该做到的最基本的东西，也算是后话了，由于在确定是意向客户还是准客户之前，我们要先涉及到打电话给他介绍我们的产品，怎么介绍呢？遭到对方狠狠的打断或毫不犹豫的回绝你，怎么办？电话那头挂断后的嘟嘟声可能多多少少对你接下来继续打下一个电话的心情产生一些影响吧？！这是每个电话营销都必须英勇面对的！所以随时调整好本人的心态对于我们来讲尤其重要。我会这么做：对于以前刚上岗的我，在打电话之前，我会先熟悉
28、公司发给我的话术，再融入本人的话述，把我要介绍的产品以最精简的语言文字记录下来，针对客户可能要问到的一些常见问题，写一份具体的应对话术，接下来就是鼓足勇气拿起话筒了。打电话时，应该知道礼貌用语，不要畏缩，沟通要充满自信，不要扭扭捏捏，这样想就对了：我是希望通过我们的产品给你提供帮助，没有逼你要钱，我地位并不比你低，你是人，我也是人，我怕什么？想讲什么就讲什么，就这么想，本来就是事实，没有夸大。呵呵，这是对于内向性格的人而言的本人给本人打气鼓劲儿。当然，假如你开朗，这些话几乎就是废话。还想那么多，你会想，不就是打个电话嘛，很简单的事情罢了！这样想就对啦，最好是这样想！那你是怎么想的呢？测测你的性
29、格是内向还是外向，嘿嘿。电话营销，碰钉子的事情几乎就是家常便饭，所以并不奇怪。比方一天打100个电话，就会有80个以上的电话是要遭到拒绝的，或许一天有几个意向客户需要跟进，运气好或者会谈技巧较好的你或许一天能够开通好几个号码。看你本人啦。电话营销实际上就叫碰钉子，碰到没钉子的就告诉本人今天运气不错吧。尤其是做移动的增值业务，服务态度要求极其严，所以既然从事这一行就应该在天天打电话之前告诉本人：我要碰钉子啦！而不应该想，我要打电话啦。结果一天下来就会觉得轻松很多！电话营销职业者，脑子反响要快，当你讲出一句话，立马应该反响到当你讲出这句话的时候，客户会怎么回复你，然后你应该以什么样的语气和词汇跟他
30、继续下去，电话一接通，听到对方的第一句话或几句话，就能够知道他是一个什么样性格的人，讲话方式就要根据他的性格做调整，用最适宜的，对方最能接受的语气跟他沟通。所以一定要反响快，碰到土包子就用土包子的讲话方式，嗓子尽量放开大声的吼，又不能缺乏感情和亲和力，讲话用语尽量直白，不要讲专业术语，土包子是不会懂那些专业东西的，尽量用通俗的讲话方式。由于对方是土包子，你也要变成土包子。要不就会有代沟，没办法继续沟通！同样的，碰到很有气质的和素质的，那我们就要拿出我们一贯的良好素养，用和缓的语气让对方感觉你跟他很亲切，才有继续沟通的时机！总的来讲就是：不管用什么方式，不要让对方拿起电话听你讲完第一句就感觉你跟
31、他很陌生，感觉你是做推销的，这样客户就会很排挤。尽量排除对方的戒备心理，让对方感觉你是在为他着想，让他对你产生信赖感，这样就会使成单几率大大提升。这是我的见解，不知道同为电话营销的你是怎么想的。当然每个人都有本人的一套营销技巧和营销心得，不过大同小异吧！做电话营销四个月，总结了一些本人的心得体会和经历，希望能够对大家有所帮助。第一，拨打电话之前应作好具体的充分的准备工作(包括物品，态度，资讯)。第二，拨打电话时，大脑一定要明晰，要热情、大方、友善、真诚。第三，不可拐弯抹角地讲一些无关事情。第四，不管本人情绪怎样，也不可对顾客不礼貌。第五，拨打电话时应口齿明晰，明确，条理分明，要立场坚定，不可似
32、是而非。第六，讲话要有重点，重要部分要加重声音，听上去要更有力。第七，听起来很专业，讲话有力度，适时诙谐，开怀大笑，缓和主客之间的紧张气氛。第八，绝对相信你的产品合适顾客，具体推介产品带给顾客的好处。第九，介绍产品一定要明晰。第十，称呼对方先生/小姐一定要热情。第十一，恰逢顾客生日或十分节日提早寄卡以示祝福之意。第十二，尽量少用专业术语，及“嗯、这个、那么等。第十三，切记不要逐字逐句阅读文字材料，成为照本宣科的传声筒。第十四，告诉顾客本人的身份及客服电话。第十五，假如手机，电话同时响起，应先听手机，让对方稍等或者约定时间给对方打过去，再接听电话。第十六，一件事能够通过见面解决，可以通过打电话解
33、决，应选择打电话。注：速度120140字/分钟，不能太快或太慢。根据客户调整更好的，还要吐词明晰、语气安然平静中有激情、耐心中有爱心。同时，还要注意：不要以为对方看不到我们，就在态度上有所倦怠。正由于客户看不到我们，我们所有的一切都只能靠声音去传达，更应该注意态度与声音的训练。以上十六点电话营销的心得体会总结，只是从总体上简单阐述的，具体内容还需要根据详细情况而定。纵观实习这四个月，本人的收获也是很多的。从知识层面来讲，由于本人所学专业是应用电子技术，虽讲本人做的东西和电话营销一点也不相关，但大学里学的有些知识还是与其相关的，例如：做人及责任心。而这四个月中，我本人不断的在现实的实践和书本的理
34、论知识之间比照学习，营销是需要技巧与智慧的，在实习中碰到问题就去书上学习相关的知识；而在学书本上的知识，碰到不容易理解的理论时，就能够结合实际向有经历的教师请教，经过这四个月觉得本人充实了很多。从做人层面来讲，通过和一些老员工的沟通，得到了不少做人的经历和教训，使本人渐渐改变了懵懂小子的形象，使本人的性格也从原来的内向变的逐步喜欢去和别人沟通，这些转变使本人从中受益非浅。从思想层面来讲，原来以为工作了就能够轻松一下，如今发现这种思想是错误的，应该讲工作后对本人的挑战更是严峻的，不应该给工作加上享受的标签，在经过了这么多年的寒窗苦读以后，应该讲本人具有了一定的价值和使用价值，假如不去实现这个价值
35、，那是对本人劳动的不负责，是对本人上学的一种否认，因而要在不断学习中升华本人的价值，与此同时还要实现本身的价值。在今后的工作中，我还会本着为人民服务的态度，继续努力的工作下去，我知道本人的业务能力和专业知识还很欠缺，我需要不断的学习和进步，才能匹配我如今的工作！七实习总结本次实习为我们毕业设计提供了一些新的思想和发展空间，同时也为我们以后的工作打下了良好的基础。通过这一段时间的实习，我们学到很多课本上没有的知识，通过参观实习，我们也亲身体会到，作为电话营销人员通过电话将本人的产品销售给用户，就好像我们应该对待学习一样，容不得半点虚的，十分是我们要有一颗真诚的心，以你的声音带给用户信任！通过实习
36、，我们对当代加工方法有了一定的认识，与传统的加工方法相比，提高了加工生产效率，大大减少了劳动力，减轻了劳动工人的作业强度。也让我们真正认识到科学技术是第一生产力的重要性。同时，我们也认识了机械方面的先进技术和高科技领域，使我们以后从事机械方面的发展有了新的认识。本次实习，开阔了我们的视野，使我们的理论和实践结合在一起，也使我们对电话营销乃至销售概念有了一个崭新的认识和理解。使我们对以往所学的知识有了更进一步的稳固，对以前没接触过的知识有了深入地了解，让我对所从事的工作定义为帮助别人，提升本人。同时，我也悟到在学校，教师注重学生学习经过在社会，主管注重员工工作结果，这为我们以后的工作提供一个参考
37、。总而言之，四个月的实习我学到了很多新知识，真可谓受益匪浅。一些处理人情世故的方法，人际交往等等，将终生受用。在以后的工作中，将以此些感悟为指导，去努力，去拼搏。以正确的人生观和价值观为向导，坚持本人的人生理念，去开垦属于本人的大地蓝天，编织属于本人的梦想摇篮。20xx-6-28电工类实习报告篇3电机理论课学完了，但我对电机里面绕组的绕法并不清楚，由于电机内部的样子根本没见过。要深化理解电机原理，我们必须解剖电机，再把它组装好，电机实习开场了。我们做的是一个三相鼠笼式异步电机，采用穿插式绕组，定子槽36个的4极的电机。单相穿插式绕组是由线圈个数和节距不相等的两组线圈组构成的。每极每相槽数为q，
38、当q为奇数时，一个线圈组由q+1/2个串联线圈组成，另一个线圈组是由q-1/2个串联线圈组成。如今q=3,所以一个线圈组由一个线圈构成，另一个线圈组是由两个线圈串联构成。实习的第一天，教师给我们讲了一下原理。不过这次我明白了什么是电角度和槽距角的真正意思，以前只是一点概念，只会计算，如今我终于知道要在相位上相差多少度是要用电角度去做的了。我们当天下午的实习任务是借阅资料，目的是画出单相绕组的绕法和三相的，要求每相用不同颜色的笔区分，还有就是了解绕组的嵌线工艺，我去图书馆借了有关电机修理的书，边看书边考虑线圈的绕法，我开场只知道只要会绕一相的，其它相的只要电角度相差120度，绕法是一样的，经过看
39、教材查资料后，晚上睡觉前我拿起笔，终于把脑海里模糊的影像画了出来，我确信那样是对的。其实我想到的不仅是这样，我还以为极对数应该是人为规定的，其实它能够是任意的。而且每相线圈的绕法有很多，穿插式只是其中的一种，只要是知足一定条件的绕法都是会产生旋转磁场的。首先开场拆除电机，我们一组4个人，在我们的合作下，转子顺利的出来了，摆在我们面前的是定子上叠放的绕组，密密麻麻，不知道从哪里下手，就和古诗中讲的剪不断，理还乱差不多。经过教师的指导，我们知道小型电机一般用单层绕组，并且按每极每相槽数q进行判别绕组型式。当q=2时，一般是单层链式绕组：当q=3时，是单层穿插式绕组。三相绕组的连接方式通常接成y型或
40、型两种。假如绕组中有中性点，则是y连接；假如找不到中性点则是型连接。判定了连接方式后就该拆除旧绕组了。由于线圈一般是一相一相分别绕进去的，只要找到最后绕的那相也就是最外面的，由外向内就能够逐相拿出来。首先我们先取出绝缘纸，绝缘纸是放在槽内的起隔绝绕组和金属外壳作用的，取出纸后就开场取绕组，取时要慢，防止槽口把铜线的漆包线刮坏，把取出的绕组有序放好。这样，电机就拆完了，下面就开场嵌放绕组组装电机了。对100kw下面的异步电动机，其定子绕组多数用高强度的漆包铜线。由于绕组柔软、嵌放容易，常称为软绕组。嵌绕分为：线圈的绕制，线圈的嵌放，线圈的接线及整形4个主要环节。在嵌放线圈前我们要先做好准备工作，
41、对于新铁心一定要将槽内的油污和杂物清理干净，槽内一定要平整光滑，对个别凸出的铁心片一定要锉平。槽口处没有凸出尖锐的和张开的铁心片，以防划破绝缘。对旧铁心除了清扫槽内残留污渣外，还要检查铁心片能否保持平整光洁，防止铁心刺伤绝缘。然后我们要准备绝缘部分，绕组绝缘包括对地绝缘，层间绝缘和相间绝缘，此外，还有起锁紧槽内导线作用的槽契，接线处的绝缘套管，绑扎用的帮绳等。电机使用的槽契一般分竹子的和胶木的，后者比拟好，但成本太高。大小根据实际槽的大小决定，长度一般比槽的绝缘短3到5毫米紧度适宜，与绝缘相接触的外表应光洁，以防打入槽内是损伤绝缘。嵌放绕组的工具主要有压线板俗称线压子，理线板，剪刀，手锤，尖嘴
42、钳等。绕组线圈嵌放在槽内，人工嵌放绕组的经历手法的巧妙程度，直接影响了绕组嵌放的质量。我们应该对电机绕组的形式，三相绕组的安排关系，线圈的节距必须清楚，否则容易出错。绕组在槽内两端排列要整洁，十分是在槽内不能有穿插，否则容易使绕组因挤压造成匝间短路。对槽满率较高的绕组不能用压线板强性挤压，只能使导线顺序放入槽内。嵌放时，对绝缘不能划伤，挤破。十分是对两端绝缘伸出和槽口绝缘纸更应注意。绕组在槽两端的伸出部分应尽可能一样，且美观整洁。对放置的端部相间绝缘的位置一定要准确，槽内的层间绝缘一定要使槽的两线圈边彻底隔开。把握了嵌绕工艺后，我们对照要求先剪好绝缘纸，把它折好放入36个槽内，还有36个是等绕
43、组全嵌入后放在槽口封槽的，这样在槽中的绕组就彻底和槽绝缘了。本来绕组是要我们本人用绕线的模板本人绕的，我数了一下，每匝线圈12根，由于时间的原因，我们直接把取下的旧绕组整形后继续使用了。整形后用绑绳绑好，有序的按图纸把各相的6匝绕组嵌入，绕组的嵌放就完成了。把槽口部分用剪好了的绝缘纸条嵌进去，定子绕组就差不多完成了，三相入线从孔穿出来，套上绝缘管，绝缘套管注意要稍长一点，防止孔口的金属把铜线的绝缘漆刮坏，我们这次用y型连接，所以3根嵌出的铜线在刮去绝缘漆后直接连接在一起，最好用电烙铁焊接牢固，然后用绝缘的黑胶带把它绑好。为了上盖方便和使绕组牢靠，槽两个端部出来的线圈要向里面压一压，压好后再最后
44、检查一下便能够装转子了。刚向里面放转子时我以为是转子拿错了，由于口太小放不进去，后来才知道，转子和定子槽间的距离只要几个毫米，加上放的时候没有对正，所以是放不进去的，我们合作把很重的转子放了进去和上端盖，迫不及待的用手带了一把看能否转起来，结果手根本就带不动，仔细地想想发现很可笑，由于端盖还没有用螺母上紧，重重的转子是落在金属槽上的，硬转只会损坏转子，所以以后做事千万不能心急，要想好了再做，一步一步的去完成，就一定会成功的。把端盖对准螺口敲紧，上好螺丝拧紧，电机便出来了，按理讲下面就能够通电了，可为了安全起见，我们还需要做一个绝缘测试。我们做绝缘测试的工具有万用表，还有一个好似是手摇发电加压的
45、一个能够看电流的数字表。测试的原理是测三相电之间的线有没有连接好，方法有用万用表测任意两相间的电阻是不是接近于零和向任两相间加电压看有无电流，若测得电阻为零或者有电流则讲明绕组是导通的没问题。然后测试的是绕组和电机金属壳之间能否绝缘，同样的方法把它们的一端接在任意一相绕组上，另一端和电机的金属外壳接触，一定要使测得的电阻无穷大或是电流为零，由于绝缘处是空气，相当于断路。这样，绝缘测试就好了，下面就等待教师来通电验收了。我以为电机要转好关键要看旋转磁场的好坏，旋转磁场到低怎样产生？要是换成其它不同的三相电机我们怎样让它转起来？所以我们要研究绕组的接线。本次实习电机的绕组接线图见后面附的两张图，即
46、单相绕组和三相绕组。经过查阅书籍，书中是分单层和双层绕组的连接讲的。绕组的连接工作是当嵌线完成后把每个线圈元件按q值和线圈分配规律接成极相组，然后把同相的极相组进行串联、并联、混连接成相绕组，再将三相绕组接成连接、y连接，最后将6根引出线接在出线盒的接线板上。通常的接线方式有显极和隐极两种。q为整数的整数槽双层绕组的连接次序是先把各相邻线圈元件按q值串接成一个极相组。例如q=4，则把4个相邻的线圈元件串联在一起，使各线圈中电流的方向一致，因而采用正串联法，也就是各线圈是按首尾相接的规律进行的。把同相各极相组连接成相绕组。连接时注意并联路数、长连接还是短连接等。长连接是每一并联支路的所有线圈分布
47、在整个圆周上，短连接是每一并联支路。由于异步电动机气隙较小，一般采用短连接方式，当气隙发生不均匀时，每支路中流过平衡电流，起平衡磁场的作用，平衡了单边磁拉力，减轻轴承的负担。最后把相绕组接成所需的接或y接等。为了将q个串联线圈所构成的极相组，简化作为一个单元，并用一个矩形图代表，这样实际的绕组展开图只画出极相组来表示。比方三相四极电机双层绕组的极相组数为12个，画出12个矩形图。这样，当q=1时，它能够代表槽数12，当q=2时代表槽数为24，下面可类推。因三相四极的电机有12个极相组，可用12个矩形图代表，矩形图内斜线上方表示极相组编号，下方表示相数。每三个相邻的极相组构成一个极，共四极。在矩
48、形图上标上相属，如u，v，w。在矩形图下部标出各极相组电流的正方向，由于相邻极相组中电流的方向相反，所以应该一正一负的方向标出。将同一相的各极相组按箭头所示的方向连接起来串联或者并联。在同一相的相邻极相组的电流方向是相反的，对串联绕组，应该头接头，尾接尾。只要遵循各极相组电流箭头方向的正确性，各相绕组无论用哪个极相组作为起末端均可，也就是讲，只要保证极相组电流正方向正确，电磁效果与连接方式无关。但一般为了引线的方便，是三相绕组起头均在一个极内，三相绕组的末端也在一个极内，接线端，引出线也比拟方便。最后的验收到了，三相沟通电的三更火线通过一个三相变压器直接接在三相沟通电机的三相线上，变压器调大电压后，电机开场转动，实习教室内一阵一阵的欢呼，我没有欢呼，由于我知道只要没什么错误肯定是转的，即便有点错误，使得旋转磁场不均匀，同样能够转，我们要看的是它的性能，应该是越接近同步速的电机的性能越好。就算是性能好的，我们在使用电机时还要牵涉到电机的调速。而且电机的种类很多。功率不同的一样种类的电机也是不一样的.。当然一点点微笑还是要的，至少电机实习圆满结束了，而结束总是新的开场。这次是电工艺实习，而不是普遍以为的电机实习。我想是让我们要对电力系统有更深的认识。系统的源头是发电用的电机，通过电磁场的媒介，使得其它形式的能源转化为电能，而电能的目