国际贸易实习报告9篇.docx

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1、国际贸易实习报告9篇国际贸易实习报告9篇随着个人素质的提升,我们使用报告的情况越来越多,报告成为了一种新兴产业。那么什么样的报告才是有效的呢?下面是我整理的国际贸易实习报告9篇,希望能够帮助到大家。国际贸易实习报告篇1三个月的实习很快过去了,我从一个学生开场,真正接触社会,领略了一些社会上的生存规则,也很幸运地把课堂上的专业知识用到了实践之中。一、实习目的实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习,能够使我们熟悉外贸实务的详细操作流程,加强感性认识,并可从中进一步了解、稳固与深化已经学过的理论和方法,提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。在公司详细实习经过中,能够接触国际货物买卖实务的详细操

2、作,进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧,还能对某一行业深化彻底的了解并能亲身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系,接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象,能够接触真实的商务实战,了解本身存在的缺乏,并积累一定的经历,为将来走上工作岗位打下良好基矗二、实习单位综合概述淄博大力矿山机械有限公司原淄博矿山机械厂始建于1956年,系中国重型机械工业协会矿山机械分会理事单位,中国铸造协会理事单位,中国黄金协会理事单位,装岩机国家标准第一起草单位,山东省铸钢专业化中心,企业已通过ISO9001:20xx质量管理体系认证。

3、厂区占地14.9万平方米,坐落于有着悠久历史和灿烂文化的齐国故都山东淄博,位于周村开发区,地理环境优越,南靠胶济铁路和309国道,北临济青高速公路,东有滨博高速和205国道,交通运输方便。现有员工360余人,其中专业技术人员148人,技术气力雄厚,工艺水平先进。主导产品有电动装岩机、气动装岩机、无轨装岩机、破碎机、制砖辅机设备、工业清洗机、建材、水泥成套设备及配件、各种牌号的铸钢件、铸铁件和各种合金材质的耐磨件。年可生产各种铸件6000吨,各种设备1800台套。并获得山东省高新技术企业、山东省机械装备行业技术中心、山东省机械设计研究院矿山机械产业基地、淄博市矿山机械工程技术研究中心、中国企业诚

4、信经营示范单位、中国矿山机械质量公认十大知名品牌、中国专利山东明星企业、山东省机械工业十大自主创新品牌等荣誉被中国产品质量协会评定为产品质量信誉AAA级企业。20xx年通过了淄博市首批诚信评价企业。三、实习内容及进度我做的工作主要是外贸业务员的接单工作,平常主要负责阿里巴巴的操作,用阿里巴巴发布产品,接受询盘,报价,后期联络客户。这期间学会了怎样分析询盘,报价,怎样维护客户。我参加了阿里巴巴的培训,学到了很多有用的知识。另外在一些免费网站上注册产品。在熟悉了产品之后,我通过本人在网上寻找客户邮件,发了很多开发信。另外做接听外国客户电话,帮助公司翻译文件之类的工作。四实习体验与心得在实习中,总结

5、出下面几点做外贸业务员的经历:首先,对于本人的产品要有非常专业的了解。有时候,老外指着一个产品问我,材料,压力,通径大小等性能的时候,我通常不能回答,他们会觉得你不够professional,而会转向其他的客户。其次,要有非常强烈的时间观念。假如老外要形式发票,需要一些单证,在能够的情况下要尽快赶出来,千万不能够拖延。有的老外会很好心提醒你,pleasebequick,otherwiseyouwilllooseus,有些时候你的生意莫名其妙就被竞争对手抢去了,却只是由于在时间上晚了一步。第三,固然我从计算机一级考到了三级,但是一些基本的office软件我并不能做得很好。在工作中,要用word做

6、漂亮的报价单,以及用excel做形式发票等,刚开场我完全不知道怎样着手,在指导师傅的耐心教诲下,才能够本人做一些。觉得很汗颜。另外我发现把握一些基础的photoshop操作技巧,对于b2b操作非常有利。第四,英语白话能力仍然有待加强。在实习期间也有接到一些老外漂洋过海的电话,有些能够听懂但是会由于冲动或紧张一时语塞,有些根本不知所云,所以平常仍应加强锻炼,做一个出色的外贸人,讲一口纯正流利的英语。其次,用电脑输入英语的能力也需要锻炼,用msn和客户沟通的时候,老外一冲动,讲话会非常快,信息一条条飞蹦出来我根本招架不住。最后,要始终相信,有志者事竟成。从学校自由轻松的环境中转化为朝九晚五的上班一

7、族,在陌生的环境陌生的人群中要有适应能力。另外,这个职业的性质决定必须天天长时间对着电脑,所以要有忍耐住单调和枯燥的能力。要把看似单一的工作转化为兴趣,心中有信念,想到单子做成以后的喜悦,变不会觉得很辛苦了。大家都知道,做外贸是一件很考验人意志力的事情,在几个月没有单子的时候压力会非常大。我看到一些业务员,日复一日做着同样的事情,在“钓到大鱼前一直默默地守在电脑前,觉得非常佩服,尤其在看到他们的坚定的信念都开花结果的时候。固然我的工作是以接业务为主,但平常我也注意了一些外贸流程和单证的制作。了解到业务员接单之后,首先会安排工厂进行生产,备货,之后去商检局报检,联络货代。发现现实生活中的操作和理

8、论有所不同,单证的制作也相对简单,由于现实中一般很少用到信誉证,而会选择电汇的结算方式。第五,业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂,无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的的好好的,忽然就来一句,那就不要谈了,挂掉了电话。但是下次再打电话给他时,一样要记住保持满脸笑容,声音愉快,好似上次不愉快的事情根本没发生。五、提案改良与建议1、加强英语及专业知识的学习对于外贸人员而言,不仅要把握够硬的专业知识,而且还必须会用英语与外商沟通、会谈及写传真、书信。假如专业英语知识把握不好,就很难胜任工作,甚至会影响业务的顺利进行。因而,在实习中要求我们加强英语的学习,把握外贸专业术语基础

9、。2、要有坚持不懈的精神作为在校生,我们不管到哪家公司,一开场都不会给我们布置太多的工作任务,一般都是先让我们熟悉公司的工作环境,在这段时间里很多人会觉得很无聊,没事可做,便会产生离开的念头。在这个时候我们一定要坚持,不能轻易放弃。再者,在外工作不比在家里或者学校,做的不好挨批是正常的事,承受能力差的同学很容易放弃。这时我们要直面问题,假如是本人的失误,一定要改正错误,汲取经历,争取不再犯;假如不是本人的责任也不要和上司顶嘴,领导有比我们更大的压力,他工作不顺心总要找个方式释放。走上社会,要学着“宰相肚里能撑船,成大事者心中必能纳百川。3、要虚心学习,不耻下问在工作经过中,我们肯定会碰到很多的

10、问题,有很多是我们所不懂的,不懂的东西我们就要虚心向同事请教。同时,我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候,工作中第一次做错了不要紧,重要的是知错能改。如此循序渐进,一定能够得到本质上的提高。4、要确立明确的目的,并端正本人的态度平常,我们不管做什么事,都要明确本人的目的,到公司工作以后,要知道本人能否胜任这份工作,关键是看你本人对待工作的态度,态度对了,即便本人以前没学过的知识可以以在工作中逐步的把握。因而,要树立正确的目的,在实现目的的经过中一定要多看别人如何做,多听别人如何讲,多想本人应该如何做,然后本人亲身动手去多做。只要这样我们才能把事情做好。六、结论通过这三个月的实习,我对书中的

11、外贸理论知识有了一个更直接的了解,也真正知道了什么叫做“做外贸。作为一个职场新人,我们就像一张白纸,需要社会上的不断的磨砺和着色才会变得愈加多姿。这段实习给我的职业生涯打下了一个好的开端,帮助我在外贸道路上走得更深更远。在我的实习期中,有开心也有难过的时候,有难忘的事情,也有碰到困难问题的时候,这一切我都一直努力地去克制,并尽本人最大的努力去做好!我相信,事在人为,有志者事竟成。而我在将来的人生和工作道路上了,我会愈加努力用心的走下去!国际贸易实习报告篇2光阴飞逝,岁月如梭。转眼间已经度过了两年多的大学生活,带着对母校,教师和同学的不舍与眷恋开场了实习生活,踏入社会接受考验的时候到了。实习是每

12、个大学生必不可少的一段经历,是一门专业实践课程,它使我们在实践中了解社会、在实践中稳固知识;实习又是对每一位大学生专业知识的一种检验,它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野,增长了见识,又为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,也是我们走向工作岗位的方向。微看了一下,接下来就是培训员对我们进行的岗前培训了。她只是略微提了一下公司宣传册的内容,让我们回去以后渐渐看。然后就开场讲公司的规章制度,例如:上下班时间、吃饭时间、上下班要打卡、请假制度、吃饭走楼梯时要排队不得拥挤打闹、吸烟要到指定的区域、安全操作规范及工作中的相关注意事项等等,仅仅各项规章制度就讲了一个多小时。“大公司

13、事儿真多啊!旁边一位同样在接受培训的新员工感慨道。正规才能显现出实力啊!为期三天的培训结束之后就是分配工作岗位了,固然来之前就做好了要在产线干一段时间的准备,但没想到竟然要三个月,所以当听到这个消息时还是有些吃惊。吃得苦中苦,方为人上人!不管再苦再累,一定要hold住。人生在世,拼的就是坚强。在经过一段时间的学习之后,就开场进入实际的操作阶段了。我们天天在电脑前搜索、查找与我们产品有关的求购信息,然后就记录整理。但由于信息量过大,且有很多都是过时的,想辨别出价值性就有些困难。在请教了老业务员后他们交给了我们一些方法以区别不同的客户信息。例如:1、能否根据客户提供的网站去了解过?或者有没有看看客

14、户的邮件后缀能否有网站。2、客户的询盘能否很笼统?不够详细?3、客户能否明确表明他所需要的产品?4、假如客户没有提供网站和具体的联络资料,就不要马上回复价格,先问他几个问题:1他能否从事*行业针对各公司所处行业不同;2从事该行业多久?;3目的客户是什么?零售商?批发商?4年销售额是多少?5能否能够提供公司名称地址、电话、传真?6有没有公司网站等等?这时才感遭到理论与实践的差距,实践是检验真理的唯一标准。做任何事情没有理论的引导都是不行的,理论对实践有很重要的指导意义;但假如不顾客观规律,一味的以本人的意志行事,事情是肯定不会马到成功的。那么实践也就成了无水之源,失去了存在的价值与意义。所以只要

15、把理论与实践很好地结合起来,创造性地运用所学知识,才会获得完美的结果,我们也才能更快的成长。在对客户的价值性进行了辨别之后,接下来就是尝试建立业务关系开发新客户了。但起初对于开发客户仍然很害怕,国内的还好点,国外的就比拟费事了,固然我通过了CET6,但很少进行过口头对话,与外商电话联络根本不能进行有效沟通,只能通过E-MAIL套用教材中的例子给客户发询盘信。对挑选出来的客户进行全面撒网也就是询盘之后,或多或少会收到一些客户的询盘。这对我们这些外贸新人来讲无疑是件好事,由于有了询盘信就意味着我们可能做成一笔生意,对我们刚刚实习了几个月的菜鸟来讲当然是令人值得高兴的事。于是我们一封一封的认真回复,

16、检查了一遍又一遍,生怕写错了一个单词或者讲错了一句话,然后满怀等待的将邮件发给客户。但是等了好多天仍然没有收到回信,心情也不再像刚开场时那样激昂了,万般无奈之下只好再次请教师傅有经历的业务员了。师傅听了我们的疑问以后告诉我们不要接到询盘就立即回复,由于我们还不知道各个询盘的真假性,他告诉我们若碰到下面几种情况则询盘可能是真的:1、对方要求你就某一产品报价时,在寻盘中详细到数量、规格、包装、产地、质量标准、交货时间、要求提供相关证书等。2、他提出你的公司网站或产品目录中没有的相近产品,询问能否能够提供生产。同时还提出所需产品的款式、规格、颜色等其他方面信息。3、直接提供公司完全能够做的产品,并且

17、附上图片,目的价格等具体产品讲明资料。同时还告诉我们当接到客户的询盘时不要以为客户仅仅为询价而简单应付几句,这样客户从你的回函中无法了解除你的价格以外的任何公司情况,这样外商可能对你的公司产生质疑而另找别家。回复询盘时,还应介绍企业的基本情况,产品质量控制情况,企业供货能力,创新能力等客户关心的问题,以消除客户的疑虑;且在介绍时应尽可能的简短,明了,由于外商不可能有那么多的时间去阅读你的邮件。当然外贸流程远远不止这些,但由于实习时间所限到目前为止实习了两个多月时间如今只接触到了这些流程,其他的流程以后一定会从了解到熟悉再到精通的!固然实习的时间不长,但通过实习我学到了很多书本上无法学到的知识,

18、这就是珍贵的工作经历和沟通技巧,对很多问题也有了深一层次的认识与考虑。更重要的是,从此我真正的步入了社会,身上肩负起了责任。同事也感遭到了从学校走向社会我们身上存在的缺乏和某些地方表现出的稚嫩,但无论怎样我都会坚持下去。苏轼在(晁错论)中有言:古今成大事者,不惟有超世之才,亦必有坚定不移之志!能够坚持不懈,不管我们以后做什么,碰到什么困难,都会是我们人生中一笔重要的财富。实习总结勇于实践。实践出真知,尤其对于刚毕业的大学生和即将毕业的实习生来讲,在学校里一直接受理论知识的教育,缺少动手的时机,往往容易眼高手低。以为什么都很简单,事实并不是如我们的想象的那样。所以一有时机我变向有经历的同事虚心学

19、习、请教,该动手的时候从来不退缩。加强英语学习。对外贸人而言,英语的应用贯穿始终,从与客户邮件沟通开场,到相关单据的制作每一步都离不开英语,假如相关英语知识把握的不够扎实,这些工作就会显得很困难,因而在以后的工作中必须加强对英语的学习,尤其是白话和听力的练习,这是我们做外贸的基础,必须把握好这门工具。学会充分利用业余时间。固然以前在学校的时候业余时间也比拟充分,但大多数时候是和同学们一起度过,大家在一起聊聊天,沟通讨论一下问题感觉很开心,时间也就不知不觉的过去了。但工作之后就不一样了,下班后同事们各自都有本人的事情,沟通也仅限于上班时间。所以以后要学习利用业余时间,多读一些与工作、为人处世、企

20、业管理等有关的书籍,并多做些锻炼,以加强身体素质。国际贸易实习报告篇3一、实习公司简介丽宏国际贸易有限公司简介:1991年,丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立,占地xx0余平方米,员1400余人。主要从事羊毛衫的生产,纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路,西临莞深高速,一开场就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信赖的经营理念和“一针一线,做足品质的原则,公司与各地客户建立了良好的合作关系,享有较高的信誉和口碑。利宏纺织有限公司简介:利宏纺织有限公司1994年成立,目的是主导国际牛仔市场。我们有“英伦超冀设计中心,成熟的销售和网络营销队伍和

21、。指定为北京服装学院广东地区实习基地。管理理念:公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念,注重从人的需求出发,施行以人为本的管理,在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司构成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。经营理念:占据市场大分额,市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群,建立优质的客户关系管理网络,逐步走向名牌专卖,走向我们的最终目的。以公司总部为基地,以全国为市场,发展特许连锁加盟、代理和直营形式相结合,展现前卫理念和优质产品的市场统一。名牌精神:打破牛仔百年的风格,创造新的牛仔文化;产品构造以女性时髦牛仔为主导方向,配置毛针织、棉

22、针织系列产品,构成独有的即新牛仔文化。个性的体现、理念的提升,展现出大漠中远远走来靓丽的身影。二、实习主要工作任务在进入公司的前段时间,主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此经过中,有针对性的参考了相关网站的框架和模块,并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作,同事(小潘)负责网站后台程序,由我负责前台页面的制作和美工设计。在月号左右基本完成网站筹建工作。由于公司针对年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向,需要面向全国诚邀代理商和经销商。由于公司峡谷丽影品牌牛仔服装只要短短一年的市场推广时间,在东北、西北和西南地区有了广阔的市场,因而今年的市场走向是在稳固原由市场的

23、同时向华北、华南、华中地区大力推广。三、实习感想:1.质量是基础。质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在剧烈的市场竞争中获得成功,首先要确保企业本身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开场向市场推广时,对本身服装的质量要求不很严格,在做工和一些精细加工程序不是很规范。固然在服装刚开场推广的时候凭其大量的广告和时髦的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场,但不到半年,市场回馈给公司的是质量不过关,很多服装出向了大大小小的质量问题,给企业的品牌形象带来了很大影响。公司汲取了去年的教训,今年在服装质量上下了很大的力度,公司专门成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全经过的质量流水线

24、管理。进而在质量上跨上了很大的一个台阶,力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障,自然顾客对公司产品构成了很好的信誉度和美誉度,进而加强了客户对公司的忠实度。总之,对于我们这样的服装公司应该遵循这样的品牌(名牌)规以质量赢口碑,以口碑得信誉,以信誉树品(美誉度)十(信誉度)+(忠实度)=品牌(名牌)2.市场推广是关键。这样比起以前那种市场营销形式要可观很多,主动权完全把握在我们手中,我们能够有针对性的选择地区代理商,从中选择具有实力的代理经销商。在互联网发展迅速的今天,速度是成功的关键,其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反响速度等。因而,我运用了互联网能走

25、出时间和地理区域的限制的优势,在接到客户信息的第一时间给客户回复,与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的第一时间给客户回复,与之建立良好的合作关系。四、注意的问题:1.尽可能多地打电话。在得到客户信息后,第一时间电话联络客户,了解客户情况和介绍公司的基本情况。2.电话要短而精。在向咨询客户介绍本身产品时,要注意合理用词,有针对性的讲叙一些经典的产品介绍。这样首先要求我本人要对公司服装产品有充分的了解和认识,在介绍服装和公司情况的时候尽量多用些专业性的词语,这样自然给客户对本人增加一种人与人之间的“敬仰,对本人产生品牌代理自信心。高质量的电话,高效率的工作,进而无形中也给了本人增加了成功的自信

26、心。3.电话前要列出要电话客户名单明细。这样能够有条有序的给客户电话,通过客户咨询明细资料向客户了解他们的情况和该地区的牛仔市场前景等。记录电话内容。在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样能够一边听电话一边随手将重点记录下来,电话结束后,接听电话应该对记录下来的重点妥善处理或上报认真对待。重点重复。当顾客打来电话订货时,他一定会讲产品名称或编号、什么么时间要或取。这时不仅要记录下来,还应该得利向对方复述一遍,以确定无误。重点突出。当客户来电话或给客户电话以及给客户发email时要有重点,突出品牌的风格和另类,用一些专业性的词语和优惠条款突出品牌在客户心中的认知度,妥善运用折扣率、退换货率、加盟。4.

27、专注工作。在销售时间里不要接电话或者接待客人,把此项工作叫给文员小姐去完成。充分利用网络营销经历曲线。正象任何重复性工作一样,在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多,就会变得越优秀。正所谓是经历的积累。网络营销也不例外。你的第二个email或者电话会比第一个好,第三个会比第二个好,依次类推。在体育运动里,我们称其为渐入最佳状态。你将会发现,你的营销技巧实际会随着销售时间的增加而不断改良。5.要慎重选者代理经销商。在选择代理经销时不仅要对其“量的分析,更要对其进行“质的分析。有了良好的策略和企业形象后,招商加盟就成竹在胸。能够有条不紊地开展招商加盟一定要把好质量的关,严格挑选加盟商,不要急功近

28、利,给公司留下后患+做好招商后还要及时跟踪维护、催促、协助终端严格贯彻特许经营的形式,不能只图一时之快,以为终端一开张就万事大吉,就能够坐收渔利;于是就不管不顾,任由经销商去摆弄。就像如今的等二线品牌,刚开场辛苦铺设的网络,如今挂羊头卖狗肉,打着红旗做八国联军买卖的,四季改行变脸的应有尽有,也有些代理商为了片面追求眼前的销售数量,睁一只眼闭一只眼,只要提货,多多益善,个个欢迎别讲形象统一,连品牌专卖都没法保证,如此一来,跟做地摊货搞批发没有本质的区别。这样公司直营的市场优势就荡然无存,不仅严重影响品牌的当地市场形象,面且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍。因而,公司领导应深入理解特许经营品

29、牌专卖及终端直营市场!理解它强大的市场优势和长远的发展前景。只要严格采取直营化运作,建立系统健全的营运机构,才能确保终端网络健康良性化发展,发挥最大的品牌营销效能。6.巧妙运用市场营销中的80/20法则。由于不同的企业和不同的情况能够对80/20法则有不同的理解,处于我的情况和环境,我是这样理解的:80%的收获来自20%的努力:80%的销售额来自20%的顾客;80%的利润来自20%的老客户:代理经销商的比例是:80%是相对有实力的,20%是有发展潜力的。在稳固80%的实力派代理经销商的同时,要发更大的精神和人员去培养带动20%的潜力派代理经销商,由于这20%会是将会是企业在今后市场竞争中的强有

30、力后盾,是将来的实力派。7.售后服务是保障。对于公司暂时来讲只是直接与代理经销商的接触交易,没有直接深化到终端品牌专卖店的形式,因而公司直接面对的是对代理经销商的售后服务。这样就涉及到前面提到的退换货率,合理的退换货率会给代理经销商一个安全保障和适当的压力。进而带动他们的销售动力,进而维护服装品牌形象。国际贸易实习报告篇4通过这次实习,我了解国际贸易专业实际工作流程,提高实际操作能力,并写下的这篇实习报告。湖北金洋冶金股份有限公司位于道教胜地武当山东麓,名城襄樊和东城十堰之间。公司是以有色金属再生冶炼、铅基系列合金研制与生产为主的专业化公司,国家科技攻关项目“无污染再生铅技术科技示范厂,湖北省

31、高新技术企业,拥有自营进出口权,通过ISO9002和QS9000质量体系认证。实习期间,根据公司领导的安排,我还非常幸运地和师姐一起去襄樊市农业银行国际结算部和外汇局进行了一次出口收汇核销。固然很辛苦,一天之内要在襄樊和石花之间跑两个来回,但是,我觉得值得,也并不觉得辛苦,毕竟是学习到了东西。当本人真正去实践一次的时候,甚至是非常简单,只是我们并不了解,而觉得神秘,才把它们复杂化罢了。之后,师姐又给我们拿来了一些单证,eg:海运提单、装箱单、发票、产品质量证实书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前,这些单据我们在上课的时候都有学习过,但是,我们都觉得书上讲的东西理论性太强,实践中一定用不

32、到。但当真正看过这些单据后,才发现理论与实践是密不可分的,此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力,也让我们对怎样填写这类单据有了进一步的认识。其实,只要虚心,用心的学习,很多实际操作就会很容易把握。结束了几天的一线体验后,我们进入了营销部门开场正式的专业实习,负责带我们实习的是一名中南财大毕业的师姐,她首先给了我们一些关于再生铅合金技术的外文资料让我们翻译。这些资料包含了大量的化工专业术语,对于我们学习贸易的学生来讲是一个挑战,但同时,这也是一个学习的好时机。因而,我们翻译的时候,要查阅大量的资料、字典、文献,并且,为了能够把一句话翻译的“信、达

33、、雅,我们这一组的成员也经常在一起讨论,这不仅是体现了我们团队成员的良好团队精神,也提高了对于英语的学习水平。最后,我们顺利完成了翻译任务,为此次圆满完成实习任务起了一个良好的开端。通过此次实习,我们首先了解了再生铅的生产工艺流程.对于此工艺的学习,使我们对一线的工作有了比拟全面地了解,接触到了以前从未接触过的全新领域,增加了对不同行业的了解,也为今后参加工作,怎样能够更好,更快地了解,适应一线的工作打下了良好的基础。这次实习,我们确实感遭到了团队精神的作用。每个人,生活在这个社会中,都必须随时处于一个团队中,不可能孤立存在,我们能够顺利完成此次实习,与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。假

34、如缺少了团队精神,我们将是一团散沙,没有凝聚力,完成实习也就无从谈起。此外我们不仅从个人能力,业务知识上有所提高,也了解到团队精神、协作精神的重要性。我相信,无论是今后的学习,还是工作,甚至是生活,我都会愈加清楚,本人要什么、该做什么、该怎样做,如何才能做好;这次实习将是我今后人生的一个良好开场。国际贸易实习报告篇5实习20xx年7月20xx年1月实习单位:湖北金洋冶金股份有限公司实习地点:湖北襄樊谷城县石花镇实习目的:了解国际贸易专业实际工作流程,提高实际操作能力。湖北金洋冶金股份有限公司位于道教胜地武当山东麓,名城襄樊和东城十堰之间。公司是以有色金属再生冶炼、铅基系列合金研制与生产为主的专

35、业化公司,国家科技攻关项目“无污染再生铅技术科技示范厂,湖北省高新技术企业,拥有自营进出口权,通过ISO9002和QS9000质量体系认证。通过此次实习,我们首先了解了再生铅的生产工艺流程.对于此工艺的学习,使我们对一线的工作有了比拟全面地了解,接触到了以前从未接触过的全新领域,增加了对不同行业的了解,也为今后参加工作,怎样能够更好,更快地了解,适应一线的工作打下了良好的基础。结束了几天的一线体验后,我们进入了营销部门开场正式的专业实习,负责带我们实习的是一名中南财大毕业的师姐,她首先给了我们一些关于再生铅合金技术的外文资料让我们翻译。这些资料包含了大量的化工专业术语,对于我们学习贸易的学生来

36、讲是一个挑战,但同时,这也是一个学习的好时机。因而,我们翻译的时候,要查阅大量的资料、字典、文献,并且,为了能够把一句话翻译的“信、达、雅,我们这一组的成员也经常在一起讨论,这不仅是体现了我们团队成员的良好团队精神,也提高了对于英语的学习水平。最后,我们顺利完成了翻译任务,为此次圆满完成实习任务起了一个良好的开端。之后,师姐又给我们拿来了一些单证,eg:海运提单、装箱单、发票、产品质量证实书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前,这些单据我们在上课的时候都有学习过,但是,我们都觉得书上讲的东西理论性太强,实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后,才发现理论与实践是密不可分的,此时我们看到的

37、、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力,也让我们对怎样填写这类单据有了进一步的认识。其实,只要虚心,用心的学习,很多实际操作就会很容易把握。实习期间,根据公司领导的安排,我还非常幸运的和师姐一起去襄樊市农业银行国际结算部和外汇局进行了一次出口收汇核销。固然很辛苦,一天之内要在襄樊和石花之间跑两个来回,但是,我觉得值得,也并不觉得辛苦,毕竟是学习到了东西。当本人真正去实践一次的时候,甚至是非常简单,只是我们并不了解,而觉得神秘,才把它们复杂化罢了。很感谢金洋公司的领导和员工对我们这次实习的支持与帮助,对于初出茅庐的我们,固然这并不是真正的工作,但却让我们实实在在

38、的学到了很多东西,很多是让我们受益终身的东西。此次实习中,也使我们确实感遭到了团队精神的作用。每个人,生活在这个社会中,都必须随时处于一个团队中,不可能孤立存在,我们能够顺利完成此次实习,与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。假如缺少了团队精神,我们将是一团散沙,没有凝聚力,完成实习也就无从谈起。这次实习,我们不仅从个人能力,业务知识上有所提高,也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信,有了这一次实习的经历,无论是今后的学习,还是工作,甚至是生活,我都会愈加清楚,本人要什么、该做什么、该怎样做,如何才能做好;相信,此次实习将是我今后人生的一个良好开端。国际贸易实习报告篇6一、实习公司简介:

39、丽宏国际贸易有限公司简介:1991年,丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立,占地XX0余平方米,员1400余人。主要从事羊毛衫的生产,纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路,西临莞深高速,一开场就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信赖的经营理念和“一针一线,做足品质的原则,公司与各地客户建立了良好的合作关系,享有较高的信誉和口碑。利宏纺织有限公司简介:利宏纺织有限公司1994年成立,目的是主导国际牛仔市场。我们有“英伦超冀设计中心,成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。管理理念:公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的

40、管理理念,注重从人的需求出发,施行以人为本的管理,在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司构成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。经营理念:占据市场大分额,市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群,建立优质的客户关系管理网络,逐步走向名牌专卖,走向我们的最终目的。以公司总部为基地,以全国为市场,发展特许连锁加盟、代理和直营形式相结合,展现前卫理念和优质产品的市场统一。名牌精神:打破牛仔百年的风格,创造新的牛仔文化;产品构造以女性时髦牛仔为主导方向,配置毛针织、棉针织系列产品,构成独有的即新牛仔文化。个性的体现、理念的提升,展现出大漠中远远走来靓丽

41、的身影。二、实习主要工作任务:在进入公司的前段时间,主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此经过中,有针对性的参考了相关网站的框架和模块,并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作,同事(小潘)负责网站后台程序,由我负责前台页面的制作和美工设计。在月号左右基本完成网站筹建工作。由于公司针对年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向,需要面向全国诚邀代理商和经销商。由于公司峡谷丽影品牌牛仔服装只要短短一年的市场推广时间,在东北、西北和西南地区有了广阔的市场,因而今年的市场走向是在稳固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临,寻求代理的时间只要短短的一个月

42、,并且遭到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商。经过领导同意,由我负责网上销售的工作,于月号全面开展工作。经过网上查询挑选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。开场发布信息的几天,似乎没有什么很大的效益,但是在后来的几天,我的email里面几乎天天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里,就有近20位客户想加盟代理公司品牌,并通过电话与他们获得联络,初步达成了合作意向。三、实习感想:(网络营销路上的感悟)1.质量是基础。质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在剧

43、烈的市场竞争中获得成功,首先要确保企业本身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开场向市场推广时,对本身服装的质量要求不很严格,在做工和一些精细加工程序不是很规范。固然在服装刚开场推广的时候凭其大量的广告和时髦的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场,但不到半年,市场回馈给公司的是质量不过关,很多服装出向了大大小小的质量问题,给企业的品牌形象带来了很大影响。公司汲取了去年的教训,今年在服装质量上下了很大的力度,公司专门成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全经过的质量流水线管理。进而在质量上跨上了很大的一个台阶,力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障,自然顾客对公司产品构成

44、了很好的信誉度和美誉度,进而加强了客户对公司的忠实度。总之,对于我们这样的服装公司应该遵循这样的品牌(名牌)规以质量赢口碑,以口碑得信誉,以信誉树品(美誉度)十(信誉度)+(忠实度)=品牌(名牌)2.市场推广是关键。酒香也怕巷子深。因而如何通过一种行之有效的营销方法去推广企业本身的产品成为企业面临的关键问题,也是必须解决的问题。怎样选择推广方法,并且能够发较低的宣传推广成本,使企业能得到更大的回报。以往,我公司的营销人员年龄都在3545岁之间,算是相对年轻的营销队伍,但是他们采取的营销方式是比拟传统的方式,比方要在某省诚邀代理商时,他们首先是派对该省比拟熟悉的营销人员在该省服装批发市场寻找代理

45、商,他们要对该服装批发市场所有的经销商进行盲目的访问,这样他们到头来获得的成效比拟微薄,自然无形中加大了公司的成本,但没有获得回报。国际贸易实习报告篇7实习经过和实习内容此次实习,我们首先了解了木糖醇的生产工艺流程。对于此工艺的学习,使我们对一线的工作有了比拟全面地了解,接触到了以前从未接触过的全新领域,增加了对不同行业的了解,也为今后参加工作,怎样能够更好,更快地了解,适应一线的工作打下了良好的基础。结束了半天的一线体验后,我们进入了单证部门开场正式的专业实习,负责带我们实习的是一名天津财大毕业的师父,首先给了我们一些关于木糖醇生产技术的外文资料让我们翻译。这些资料包含了大量的化工专业术语,

46、对于我们学习贸易的学生来讲是一个挑战,同时也是一个学习的好时机。我们翻译的时候,要查阅大量的资料、字典,也经常请老师父们。在这个经过中明白了不少,初入社会态度决定一切,人际关系有时比单纯的智商要重要,毕竟如今的社会是合作的集合体,本人缺少的经历能够通过更多的请教而并不是不必要的弯路而获得的。第二天我们开场正式接触一些单证,例如:海运提单、装箱单、发票、产品质量证实书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前这些单据我们在上课的时候都有学习过。当实际运用这些单据时,才发现实在不是想象中的那么简单。理论和实践不同,实际操作起来才发现这些单证的重要性,一点疏忽就能造成不必要费事,这些单据大大加强了我

47、们的实践操作能力,也让我们对怎样填写这类单据有了进一步的认识。总之,凡事都需要虚心用心的学习,这样才能够把握实践的操作。这些单据大大加强了我们的实践操作能力,也让我们对怎样填写这类单据有了进一步的认识。其实,只要虚心,用心的学习,很多实际操作就会很容易把握。后来我在师父的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉,经理让我们实际的操作,在学校里我们学到里很多理论知识,什么外贸术语,寻发盘、商务会谈等等,但是真让我一个人开场操作,真就不知道怎样起步,由于我不知道该怎样开发客户,怎样进行有效的沟通,我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联络客户,由于是实习生,公司对我们并没有特别

48、严格的要求,我们在师父的指导下,学习怎么有效的进行市场开拓,起初对于开发客户很害怕,国内的还好点,国外的由于英语水平的限制,通过电话根本不能进行有效沟通,只能通过E-MAIL套用教材中的例子,这样才得到了一些有效的信息。在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中,由于对公司的认知和我对产品优势的大致阐述终于激发了对方的采购欲望,在第3天的有效沟通中,对方提及了一个相当专业的问题,问到我们产品的重金属和灼烧残渣的含量,这样的问题对于外商,你必须给予快速准确到位的回答,由于这是顾客的购买点,由于之前的大意,我遗憾的失去了一次非常好的时机,随后的时间里,逐步加强了对产品具体的了解和讲明,为应对客户的各种问

49、题做充分的准备,进一步准备之后,又重新进入了实际操作,开场联络客户,报价,会谈等等。实习期间,根据公司领导的安排,我还非常幸运的和师父一起去唐山市农业银行国际结算部和外汇局进行了一次出口收汇核销。这次实践时机非常难得而且对我们从没有经历过真正结算的人来讲也是很好的实践检验,在很多细节方面我们实习的同学发现本人离独立完成任务的要去还有很多差距。在公司最后的几天里,我们来到了公司的博物馆,来亲身感受公司的文化,仔细聆听公司工作人员的介绍,对奥翔集团创立以来的文化和理念有了更深层次的认识,在他们的眼中企业是一个团队,讲求团队气力的发挥;经营更是一项长期竞赛,要发挥“众人同心,其利断金的加乘气力,企业

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