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1、毕业生顶岗实习报告范文毕业生顶岗实习报告范文毕业生顶岗实习报告范文1一、实习时间20xx/7/220xx/10/2二、实习单位合肥xxxxxxxx电器股份有限公司程控器工厂仓储工段1.实习单位情况介绍合肥xxxxxxxx电器股份有限公司是由原荣事达集团公司和日本三洋电机株式会社等共同投资成立的中日合资企业，坐落在合肥高新技术产业开发区，1994年11月正式投产，20xx年7月公司在上海证劵交易所A股正式上市(股票代码：600983)。目前主要股东：合肥市国有资产控股有限公司(原荣事达集团公司无偿划转)33.57%、三洋电机株式会社及其关联公司29.52%、社会流通股36.91%，注册资本：53
2、280万元。公司主要生产洗衣机、冰箱、微波炉及核心部件等产品，洗衣机、微波炉市场占有率双双位居行业第三位，国际品牌第一位，进入中国家电行业第一阵营，帝度冰箱已进入国内外市场并广受好评。其程控器工厂主要负责生产洗衣机，微波炉等的电脑板，而其仓储部门则负责对电脑板的元器件进行入库，保管，出库等工作。程控器仓储主要以电子元器件为主，所以在分区分类进行划分方面主要划分为：灯架区，电阻区，插座区，线束区，继电器区，贴片件区，机插电容区，印制板区。同时对于较小的元器件则存放于立式货架区，而对于温度和湿度有很高要求的元器件如：大芯片，集成块，可控硅。则存放在恒温恒湿库房。该仓库合格库区在待查库区的左侧，立式
3、货架区主要为小型电子元器件，例如贴片电容，电阻器件等。在合格库区中，中间过道有消防栓。后区为恒温恒湿库房，主要存放对温度和湿度有较高要求的电子元器件，以集成块，芯片类为主。三、实习岗位及其内容1.仓库管理员通过对仓库物品的管理发挥好仓库的功能。按规定做好物资设备进出库的验收、记帐和发放工作，做到帐帐相符。随时把握库存状态，保证物资设备及时供给，充分发挥周转效率。定期对库房进行清理，保持库房的整洁美观，使物资设备分类排列，存放整洁，数量准确。熟悉相应物资设备的品种、规格、型号及性能，填写分明。搞好库房的安全管理工作，检查库房的防火、防盗设施，及时堵塞漏洞。完成仓储班组长交办的其它工作。2.工作内
4、容(1)入库作业管理在接到入库通知后，要立即做好入库相关准备。其相关准备包括：熟悉货物状况、把握仓库情况、制定仓储计划、妥善安排货位、合理组织人力、做好货位准备、准备作业用具、准备验收工具、准备文件单证。我们只要提早安排好人员做好交接工作即可。我所要做的是要及时做好验收准备，对资料的准确性进行核对，待货物到位后对其进行质量以及数量的验收。在入库的经过中我要根据入库货物的规格以及数量提早给货物安排货位。根据货品的规格型号进行入库，提早计算出此货位还能存放下多少货物;然后安排工作人员将货物进行搬运，搬运经过中要对货物做好保护措施减小货物损坏的几率;货物进入仓库后对其进行堆码，堆码时要做到合理、牢固
5、、定量、整洁、节约、方便;堆码结束后再次盘点货物数量。确定数量无误后办理入库手续，并将货物的卡账进行相应的加减，做到卡账一致。最后根据货物转运入库通知单将入库货物相关信息录入ERP信息管理系统，及时更新系统在库数量。(2)在库作业管理在库作业管理包括推式物料在库管理和拉式物料在库管理。简单地讲，成本较高、数量易于统计的物料都属于推式物料;如变压器，程控器线束，液晶显示屏等物料，在Oracle的ERP系统中，推式就是需依任务需求手工发料。而那些成本低廉、数量不易统计、不易分割地物料都属于拉式物料;比方螺钉(成本低廉)、单位为公斤、瓶、米等(不易分割)的物料。在Oracle的ERP系统中，拉式物料
6、是依任务需求自动扣库存的。推式物料和拉式物料一般会根据商品大类、性质和它的连带性将商品分为若干类，分类集中存放，以利收发货与保管业务的进行。同时对货物进行分区分类的存放，以确保货物的储存安全。货物存放应便于检查和取货。根据仓库的建筑、设备等条件，将库房划分为若干保管商品的区域，以适应商品存放的需要。在对货位选择方面是在分区分类保管的基础上进行的。货位的选择是落实到每批入库商品的储存点，必须遵循安全、优质、方便、多储、低耗的原则，详细的讲就是确保商品安全、方便吞吐发运、力求节约仓容。在货品堆码方面要科学、标准，应当符合安全第一、进出方便、节约仓容的原则。这是商品保管工作中的一项重要项目。对仓库保
7、管员来讲，商品养护时一项综合性、科学性的应用技术工作。商品入库后，仓库需要对不同性质的商品，在不同储存条件下采取不同的技术养护措施，以防止其质量劣化。商品在仓库储存经过中的各种变质现象，几乎都与空气温湿度有密切关系。仓库温湿度的变化对储存商品的质量安全影响很大，而仓库温湿度往往又受自然气候变化的影响，这就需要仓库管理人员正确的控制和调节仓库温湿度，以确保储存商品的安全。金属锈蚀的类型区别，有的属于化学锈蚀，有的属于电化学锈蚀。就金属原因分析，既有金属本身的因素，也有大气中的各种因素的影响。金属制品的防锈，主要是针对影响金属锈蚀的外界因素进行的。除锈的方法大体有手工除锈、机械除锈、化学除锈和电化
8、学除锈四种。商品的霉腐是指在某些微生物的作用下，引起商品生霉、腐烂和腐败发臭等质量变化的现象。引起霉变的微生物有：霉菌、细菌、酵母菌。而电子元器件的维护保养要有很高的要求。第一，电子元器件属于敏感产品，在运输码放的经过中要轻拿轻放，防止元器件震坏损坏;第二，要防止货物的霉变和氧化，作为仓库保管员要天天记录仓库的温度和湿度，并按时登记在记录表上。电子元器件的裸露部分最易容易氧化，所以天天要做好仓库的通风防潮工作，不能将电子元器件裸露在空气中，避免氧化。第三，对仓库的地面也要天天定时的清扫清洁，一般在早上上班前的特别钟会对地面进行拖扫工作。在没有货物入库和出库时，仓库管理员基本上要对货物进行检查，
9、检查货物的在库情况，核对卡账数量有无差异。十分在立式货架区，容易在货架死角堆积灰尘。要天天对货架进行清扫清洁工作，检查库区电子元器件有无裸露在空气的情况。第四，进入库区要根据规定穿戴防静电服装，戴防静电手腕带，不能用手直接接触电子元器件。第五，要严格遵守仓库相关规定，严禁非仓库人员在仓库内逗留，未经上级同意严禁外来人员私拿仓库内货物。严禁在仓库内做与仓管员职责无关的事物，严于律己。同时仓库管理人员要对货物进行整理和整顿，对码放不符合要求的要及时整改，货物码放要合理，不能超高。总之，在库作业管理就是对库房做好5S管理(整理、整顿、清理、清扫、清洁)。(3)出库作业管理生产车间会将天天的生产计划下
10、发到工厂各个部门的邮箱里，配送人员会根据生产计划打印物料清单，持物料清单到仓库进行领料。物料清单中的推式物料需要配送人员到仓储办公室领取推式领料单，到仓库后，仓库管理人员根据推式领料单开场进行发货，拉式物料则不需要拉式领料单，可直接根据物料清单发货。发货后，配送人员要现场对所发货物进行盘点，以防止少发，错发。出库管理人员每发出一种货物后要对货物卡账进行登记，如实填写实发数量、发货日期等内容并签名。然后将出库信息登记入账。天天下班前要将今天所有货物信息录入ERP信息管理系统中。(4)月末盘点管理根据电脑上的日领料记录和生产计划做好月报表，并根据日领料表、生产计划和月报表做好月末的结账累计工作。这
11、是月末最重要的工作，也是月末最累的几天。既是对仓管员体力的考验，也是能力的考验。一个好的仓管员就是能够把这个工作做的有条不紊，渐进有序，无遗漏，无错误。仓管员要根据账簿结果，盘点实物，做好库存报表，为仓储班组长订货计划提供根据。且需注意数量的准确性，要为仓储班组长提供真实有效的库存数量，防止根据订购计划的来料出现某种货物库存太多，占用仓库空间，或者出现某种货物库存过少，耽搁工厂生产。同时配合检验员、仓储班组长做好不合格来料的索赔理赔工作。四、实习中碰到的一些问题及解决方法和思路在刚进入仓库工作的时候，什么也不懂，一开场会有老员工给你指导，但是毕竟没有接触过，所以仍然出现了不少的问题，主要体如今
12、对工作的流程不熟悉。为了能够快速的对工作流程熟悉，我会经常跟着老员工学习，在物料的入库，在库和出库的经过中积极的学习，为我能够快速的熟悉工作流程打下了基础。在物料入库的经过中经常会出现卡账不对的情况，对于这种情况，我会对入库前的卡账进行重新的梳理，查找出其中不对的原因，并对入库的物料进行重新的核查，十分是数字的准确性。一般在配送员领料时，在库数量不够时，他们会从待查库补领，那么从待查库中转运进合格库的物料会出现数量上的差异，这时就需要对入库的数字进行重新的核对，做到卡账数量准确一致。另外在月初ERP系统进行维护时，推式领料单是打不出来的，配送人员在领料时没有推式领料单，但是为了不影响工厂生产，
13、必须发料。由于一开场不熟悉，导致在ERP系统维护结束后，月初的推式物料与系统账单不符。后期为了避免出现类似的情况，我会要求配送人员将物料清单中的推式物料写在工厂统一印制的领料单上，并要求其本人签字，交给仓储班组长签字，最后由仓储工段长签字。这样在ERP系统维护结束能够打印推式物料后，能够将先前的小的推式小料单与打印的推式物料清单核对，逐一的核对记录，这样问题就很好的解决了，出现不对的地方也能迅速找到出现差异的领料人员，找出其中的原因。还有在实习的经过中碰到配料人员在生产线体缺料时到仓库补料时，没有写补料单，最后导致卡账和实物出现数字上的差异。由于我刚进入仓储，为了维护好同事之间的关系，一开场并
14、没有要求配送人员写补料单，导致后期卡账不对。为了解决这样的问题，我向老员工请教。他们讲并不能由于维护好同事的关系就省略掉工作中的一些细节，而这些细节很可能导致工作上的错误。在工作上要认真负责，做到态度端正严谨细腻。听了这些话后，我意识到本人的错误，根据老员工的工作方法，工作有了很大的改良，也没有再出现类似的情况。五、实习的体会、感想作为仓库保管员的一员，在实习的经过中我学到了很多东西。第一，从仓管员的这一岗位性质就能够看出，他对于人的性格特点有很高的要求，从事这一岗位要求我们要有严谨务实的工作态度，不能马马虎虎，草草了事。比方：仓管员在发料时，要严谨细腻，数字要以个为单位，发料时要一个一个的数
15、，做到数字准确，笔笔明晰。在我刚到仓库工作时，由于一开场对物料并不太熟悉，发送物料时比拟缓慢。我和领料人员都比拟着急，于是当时我便没有再一个一个的去盘点数字，而是以每捆的数字来快速的发料。心里也以为到时候要是多了或少了，让领料人员再退回仓库。结果领料人员将物料送到生产线后，生产线即将把这一型号的电脑板生产完时，盘点物料时发现这一物料少了两个到三个。领料人员到仓库找到我要求我在补两个，可是我的物料收发明细已经录入到公司ERP系统中了。此时我才发现当时那种想法是多么的错误，最后我只得去寻找仓库班组长。仓库班组长在了解了详细的情况后，让我先把缺的那两个物料给生产线补齐，不能让生产线体停产了。等这个型
16、号的电脑板完成后，再让领料人员手工写个物料领用小料单，并注明领用原由于超额领料。之后班组长专门找到我，跟我讲以后这种情况不能再出现了，作为仓管员，不能由于慢而走捷径，那是不行的，工作就要踏踏实实的工作，要有吃苦耐劳的精神，不能一蹴而就。通过这一次的教训，在以后的工作中我努力端正本人的工作态度，一步一个脚印，踏踏实实的走好眼前的每一步。第二，就是要在工作中积极的去学习，主动的去帮助别人，待人温和诚恳，那么在工作中你会得到快乐，并很快得到领导的赞扬。在仓库的工作的这一段时间里，我也真实的看到了这种情况。当你到仓库工作时，假如总是带着个人情绪去工作，总是以为错的一方不是我，是另外一个人的错误，那么你
17、很难在这个小环境中生存。还有就是不能频繁的讲谎请假。公司允许你请假，毕竟每个人都可能有急事，但是频繁的以各种理由请假那么你在同事和领导的眼中，你是一个滑头，不是能工作的样子。在我工作的仓库就有这样的一个人，他每个月都要请假4到6次，每次都是以各种理由请假。一开场领导并不知情，以为他真的有急事，后来领导发现他在讲谎，就找他谈话，但是他还是不听，最后领导以一个理由把他辞退了。从这件事中让我体会到做人一定要诚信，不管你做什么工作，公司肯定希望你是个讲诚信的人，即便工作不好，我们能够渐渐的去学习。千里之行，始于足下，这段实习经历，是我人生中的一段重要的历练，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很
18、大帮助。毕业生顶岗实习报告范文2经过了三年多的理论知识学习，对于这个专业我有了一个系统的学习和把握。我即将离开大学校园，作为一名环境艺术设计专业的毕业生，我经常想怎样能够成为一名称职的室内设计师?怎样更好地去完成每一项设计任务?在实习经过中，我深深地感遭到在学校完成的作品通常缺乏足够的市场经历，如同闭门造车，做出来的设计作品经常会与社会脱节。而管理者通常缺乏设计基础和审美能力，往往为了追求市场效益，太多地拘谨设计师的思维与创新，忽略了设计要素的重要性，造成了设计的庸俗化。因而仅仅拥有学校里所学的理论知识是远远不够的，这时候我们需要走进社会，将所学的理论知识与实践相结合。一、实习内容1、实习的目
19、的和意义希望通过这次实习在专业方面上有进一步的提升，稳固和加强专业技能。深化了解艺术设计机构和其各部门的关系、日常业务活动、设计流程等基本情况。了解室内装潢设计在繁华的市场现状及前景，进一步把握PS、3Dmax、CAD等设计软件的运用。初探做好室内设计师的方法，熟悉室内设计的方法和程序步骤。培养人际交往与社交能力，为成为室内设计师作准备。尝试把学校里学习的环境艺术设计相关理论运用到实习经过中。为毕业后真正步入社会奠定基础。2、实习单位的背景：广东风华卡莱斯装饰设计工程有限公司，是由风华装修工程参谋有限公司，丰泰花园酒店管理参谋有限公司进行相关业务整合而成立的一家从事酒店与房地产策划、参谋、室内
20、设计、施工及工程管理的专业公司。公司立足广东，运筹全国，酒店策划、参谋、设计及工程管理等业务板块呈现全面开花的局面，房地产项目亦蒸蒸日上。公司在坚实的管理平台上，不断朝着专业化、品牌化的方向纵深发展。随着业务范围不断拓展和市场开拓能力的不断提升，公司先后在广州、西安、天津、内蒙古、新疆、河南、山东等地介入和承接了多个项目的运作并设立了相关的配套机构。该公司规模不大，分为总经办、人事部、采购部、工程部、设计部等五个部门，天天在职员工稳定在12人左右(工程部人员除外，由于工程部在工地工作)，当时业务来往的顾客比拟多。虽然如此，据我所了解，公司效益良好，处于尾部上升时期。个部分互相协调，总经办其中包
21、括总经理和总经理秘书，总经理复杂审定方案，总经理秘书复杂配合总经理，处理公司及总经理安排的日常事务;人事不么跟主要负责接单，招聘人员，公司日常支出;采购部是负责软装部分、采购及平面处理;工程部主要负责施工、预算和结算;设计部负责出方案，包括方案草图，制作施工图和效果图。3、实习要求要求专业知识过关，扎实的美术功底，一定的手绘能力，能力熟练操作专业软件，有良好的团队合作精神，积极向上。4、实习经过第一天走进公司，先是和人事部经理进行简单的对话，给我介绍我天天需要负责的工作，我当时应聘的是设计助理，由于总经理秘书离任了，所以我也兼任总经理秘书。天天负责处理公司杂务，和绘制平面图。由于经历缺乏，刚开
22、场工作效率很低，反响不够灵敏，但是我很幸运，由于刚进来就有前辈带着我学习，少走了很多弯路，因而我在作图方面有了很大的提升。二、实习结果下面是通过实习，我所获得的一些经历：1、对住宅空间的尺寸要求及布局原则人们在解决喂饱问题后，转而关心本人的生存环境。住宅，是人为的生活空间环境。它反映着当时当地的社会物质文化水安然平静科学技术水平。住宅空间，包括从室内到室外的整体空间。住宅空间是人们长期聚居休憩的场所。由于偶给你做的原因，人们天天大约有三分之一的时间生活在住宅里，所以人们对住宅布局的要求，不仅要创立一个对申通健康有意的、与工作环境相适应的环境，而且还要求创造一个文雅幽静、美丽的景观，以美化生活。
23、简而言之：即舒适、健康、高效和美观。因而，我们对住宅空间进行合理分割、布局，最大限度的知足人们的寓居需求。在对住宅空间内的局势进行划分时，要知足人体工程学的尺寸，根据人的身体尺寸，来制定空间尺寸。这不是一个固定的概念，但是要求应该知足在规定范围里和知足人的心理需求。在知足基本的居家功能之后，就要考虑居室的风格。居室装修风格是体现寓居者文化层次与审美要求的重要方面，在设计时应与寓居者深度沟通，了解其个性喜好、审美倾向及潜在的心理需要后，通过提炼，准确的进行室内风格定位，然后用设计元素表现出来，让复杂的空间视觉关系符合基本审美原则，是居室视觉效果既能彰显业主的个人品味，又能雅俗共赏，令人愉悦，知足
24、人们对美的要求。2、对公共空间的功能了解与认识(一)酒店设计入口要宽阔宽阔典雅的入口很重要，会给客人留下美妙的第一印象。过于狭小，局促的入口会让人感到非常难受。同时，酒店的入口最好有一相对宽阔的过厅，构成室内外的过渡空间，这不仅能够提升酒店的档次，而且易于节能。此外，还要考虑到残疾人的需求，为其设计专用的坡道。(二)酒店设计总台时可采用多种形式大堂中总台是重要的场所，其位置应可能不要面对大门，这样既可给在总台办理相关手续的客人一个相对安闲的空间，同时又可减少过浓的商业气息。酒店的贵重物品保管间需有两个方向的门的进出。一扇是供客人使用，另一扇连接总台，供服务人员进出。对于规模较小的酒店，商务中心
25、可与总台相邻，以节约人力，而规模较大的酒店商务中心与会议中心安排在一个区域内是理想的选择。(三)酒店设计大堂吧的功能不宜过于单一大堂酒吧是中、高星级酒店中必备的功能场所之一，设计中应注意如下问题：1、根据酒店的实际客人流量，大堂酒吧的面积与客位数相应吻合。2、要与服务后场严密相连。3、入空间爱你不大或位置不想对具有私密性，建议不设酒水台，有服务间既可。4、有些酒店的大堂酒吧与咖啡厅结合在运气，可有效地利用空间及资源。早晨能够提供住店客人的自助早餐，中午、晚上是特色自助餐，而各餐之间具有大堂酒吧的功能，这是一个较理想的方式。(四)大堂公共卫生间应体现高品味大堂的公用卫生间也是设计中的一个重点，应
26、注意：1、卫生间的位置因隐蔽，开门不宜面直接对大堂，开门后应有过渡空间，不宜直接看见里面的活动。2、水嘴、小便斗建议用感应式，这样比拟卫生。3、干手纸箱及垃圾箱应嵌入墙体。4、坐厕因采用全封闭式，互相间的间断应到顶，以增加私密性。5、小便斗前及坐厕后可增加艺术品的陈设。6、洗手台镜前的壁灯对于照明及效果的体现亦很重要。(五)其他区域小商品或精品屋是酒店大堂中的功能之一，需要注意的是，这些商品店主面不宜对向大堂。如能将其安排在客人必经的通道上，不仅能够弱化商业气息，而且可是商店场所良好的效益。对于大堂通往各其他功能区域的空间，入电梯厅及轿厢、公共走道、楼梯等，应重点加以对待，不可忽视。这些区域实
27、际上是大堂空间的延伸，对于整个酒店形象及品质来讲非常重要。宴会预定最好安排到独立的房间内，这样相对平静并体现对客人的尊重，尽可能避免在大堂放置预定台。(六)大堂的整体适度国家标准中增加了对酒店大堂整体舒适度的要求，所以酒店还应在下面几方面加以重视，以提高大堂的整体舒适度。1、气氛营造并体现大堂风格的各类活动家具要求应既美观又舒适，由室内设计师统一设计款式，并挑选布料，由家具厂统一定制，不可睡意在街上采购，同时艺术品陈设更应由艺术供给商在室内设计师的总体设想下定制。2、重视大堂的灯光设计。由于一天中室外光对于大堂的影响不同，所以有条件的酒店能够考虑使用电脑调光系统。可根据不同的时段，采用不同的灯
28、光场景形式，这样能够使大堂在每一时段都保持最佳效果，同时也使客人始终感到舒适。3、重视色彩的运用。大堂的色彩不能走两个极端，色彩太单一，会使人乏味;但色彩过于冗杂，又容易使人心浮气躁。最好将大堂统一在一个色调中，同时通过布艺品的颜色重点处理，这样容易产生比拟理想的效果。(七)重视酒店导向系统的设计酒店大堂中个功能的标识、设计亦很重要，不仅可为客人指引方向、发布信息，而且也是走过来要的装饰元素之一。为此，国家标准这方面新增了得分项目。三、实习总结仅仅过去两个月，我在这里学到了很多在课本上无法设计的内容。首先是客户提出要求，然后高级设计师根据客户的需求程度，结合美味设计师的设计特点，合理的分配任务
29、，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满意。而有的客户会盯着设计师把设计任务做完，往往这种方式基本上是根据顾客的意愿做出来，设计师们最不喜欢的就是这类的客户，很容易造成设计缺乏创意与创新，由于大部分的客户都不太了解设计，他们更多第追求设计时效性，明艳、鲜亮的色调是客户的首选，由于他们以为这样会愈加吸引消费者的眼球。而在这种基调假如把握不好，就会造成设计的庸俗化，然而设计作品的目的就是要让客户满意，因而不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性。并不是有创意的设计就一定适应市场竞争，这就涉及到设计的营销与管理的重要性。怎样让设计到达预期的市场效应，首先就要对所设计到的市场进行分析
30、性分析，找到最恰当的目的消费群，进行市场定位，然后确定项目的核心，一切设计都围绕着核心概念展开，这样才能使策划项目不偏离核心。毕业生顶岗实习报告范文3一、实习单位及岗位简介(一)实习单位的简介文体用品商店是一家专门从事批发、零售各种日常文体、办公用品的小型文体批发商店。创店十余年来，企业经营者本着“勤勤恳恳、兢兢业业的企业精神和服务态度，致力于提供优质商品和服务，遭到了顾客和新老客户的一致好评。(二)实习岗位的简介实习期间，我主要在商店担任的是出纳岗位，主要负责收取现金，完成收付手续和银行结算业务;办理银行存款、取款和转帐结算业务;登记现金和银行存款日记帐，做到月结日清，保证帐证相符、帐款相符
31、、帐帐相符，发现过失及时查清更正;审核报销单据、发票等原始凭证;妥善保管现金、有关印章、空白支票和收据。(三)实习单位所面临的问题及处理方案(1)实习单位所面临的问题文体批发一直被人以为是高利润行业。但十年来，从当初的垄断经营，到如今行业性批发市场林立、文具连锁公司纷纷进驻，整个市场格局已经发生了很大改变。传统小型文体批发商店面临着愈加剧烈的市场竞争。一些大公司在采购的时候还是会到大型的文体批发市场，毕竟那里商品价格低、商品齐全。在竞争日趋剧烈的市场竞争中，怎样才能稳住脚、经营好，是小型文体商店经营者需要面对的最为重要的问题。(2)处理方案方案一兼做零售鉴于小型批发商店很难和大型的专业批发市场
32、等进行竞争，所以为了争取客源，除了大方向做批发外，也需兼做零售。零售主要是针对附近路的中学生和小学生们。即便每个月的文体零售销量并不是十分大，但是文体的单品毛利润相对批发要高出不少，所以利润空间有较大的弹性。而假如批发的话，文体店一般都会提供电话订购以及免费送货服务。方案二根据顾客进货定价调研市场内的几家文体用品批发店铺，发现各家店中的文具和办公用品都比拟齐全，在产品上并没有太大的区别，关键的区别是产品价位的高低。来我们店的顾客一般是些公司，他们来批发时看重质地和外观，因而，我们店铺在进货的时候需要加强针对性，对于质地和外观这两方面需要十分讲究。多数文体批发商店有固定的顾客群，就能够根据顾客的
33、爱好来进货。提高了产品的质地和外观，进而能够适当提高文体商品的价位。二、实习内容及经过20xx年12月，我看到了文体用品商店的招聘信息。参加面试通过后，来此商店实习了一个月。(一)实习前的准备工作来的第一天我对商店的一切都不了解，在经理的指导下，我初步熟悉一下商店的基本情况。并安排给我一位师傅，负责教授给我出纳岗位的主要工作内容和详细事项。(二)主要工作内容一、认真做好商店货币资金的收、付和结算工作，圆满完成出纳工作任务。二、负责保管库存现金和有价证券，严格按（现金管理条例）的详细规定收支使用现金。三、负责管理银行存款和其他货币资金，严格遵守结算纪律，按银行规定办理转账结算业务。四、设置现金日
34、记账，根据经济业务发货的顺序，逐日逐笔登记入账，做到日清月结，账款相符。发现账款不符时，查明原因，长款不得私自取走，短款要如实赔偿。五、设置银行存款日记账，根据经济业务发生的顺序逐日逐笔登记入账，做到日清月结，把握存款情况，月终与银行逐笔对账，如有不符，查明能否有未达账项，并编制余额调节表。六、认真审核收付款原始凭证，据实办理收付款业务。七、妥善保管和按规定使用有关印章，保证货币资金的安全。八、做好领导交办的其他出纳工作。三、实习中需要把握的能力(1)基本的计算机操作能力。除了收付现金和手写填制单据外，我还需要做一些简单的记录，这些东西都是要在电脑上进行记录的。还有一些价目表的打印也是本人设置
35、格式本人动手打印。所以，在实习中我必须把握基本的计算机操作能力。如word、excel等简单的办公操作。(2)与人沟通的能力。商店属于服务行业。社会上有形形色色的人，每个人有每个人的性格及讲话方式。所以我们应该把握面对不同的人应该怎样沟通的能力。四、实习中存在的缺乏及怎样改正(1)知识要不断积累这一个月的工作中，我对公司内很多实际工作还不够了解。缺少做一个合格出纳的实际技能和经历。短暂的实际工作经历只是停留在了一定的水平之上且增长缓慢。在工作中总是怕费事别人，很多时候碰到问题时未能做到与领导及同事的有效沟通，错过了向别人学习和增长知识的时机。针对这个问题，我应该多学习相关知识，多去主动接触、尝
36、试这类岗位。参加工作，学以致用。在工作中，提高本人的收付现金的速度和制单水平，做到又准又快。不断把握新知识，学习新技能。只要在理论的基础上多实践，积累经历，才能在工作中灵敏应变，游刃有余。对本人不懂的问题做到及时地询问这方面经历多的领导及同事，使本人多些锻炼的时机，让本人在工作中不断积累新的经历，这样在今后的工作中才能快速成长起来。(2)以极大的热情投入到工作中刚刚步入工作岗位，我难以适应角色的转变。初次深入感遭到本人知识的浅薄和与人相处的方法的欠缺，由此带来从未有过的紧迫感。回首整个实习经历，我对于实习方面的压力很大。开场时有一点失望，热情有点消退，找不到方向。但是，我还是尽量保持当初的那份
37、热情，不断的做好手头工作，同时也勇于协助同事做好各项工作。渐渐的就找到了本人的角色，肯定了本人的价值。这是一个热情的问题，只要我保持极大的热情，踏实肯干，相信本人一定能够做好，一定能够得到领导及同事的认可。五、致谢在结束实习时，经理对我的工作表现给予了肯定，这使我了解到了本人的长处，给了我很大的自信心。这段工作使我在实践中初步了解了社会，打开了视野，增长了见识，也体验到了社会竞争的剧烈。感谢校内、校外实习指导教师对我的指导和帮助。我会在今后的学习与工作中继续努力，为本人进一步走向社会打下坚实的基础。毕业生顶岗实习报告范文4一、实习内容销售服装的实习内容主要有下面几个方面：1，顶岗实地销售只要进
38、行实地实践，才能学到销售服装的经历，学会面对情况随机应变的果断!还有怎样让顾客满意而归的窍门!2，学习管理到服装店不仅要学习直接的销售产品，也要学习服装店是怎样安排任务和管理员工的!进而扩展思维，学习企业的管理系统。3，总结经历短短的实习中，把天天销售后的经历教训记录下来，从中汲取教训，发扬本人的长处，不断完善本人!如此来提高本人的销售业绩。二、实习目的实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校走向社会的环节，是学校学习向社会工作转型的一大关键。实习是学生把所学知识运用到实践中去的经过，学习的目的就是运用，就是去指导和实践工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的角色。
39、我们必需要做到用理论去指导实践，用实践去证实理论。所学的知识只要运用到实践中去，才能体现其价值。实习是一个锻炼的平台，是展示本人能力的舞台。通过实习，我们要努力提高动手的能力，在实践的经过中发现本身的缺乏，然后去反应到学习中去，会更能提升本人的能力。销售服装是一门与人打交道的学科!它要求极强的表达能力及反响能力，所接触的顾客是包罗万象的，需要你善变!而且需要技巧性!怎样才能把产品卖卖给别人!要求价钱赚的最高，数量最多，顾客到达满意!到服装店实习主要是为了锻炼本人的表达能力，应变能力及销售产品能力!向那些老员工学习经历。三、实习收获实习，是非常重要的一步，在实习中提升能力，在实习中学习都是非常关
40、键的，抓好实习，是关键的，迈好这一步，是步步高的前提。好的开始是成功的一半。在短短的实习期内，通过与顾客的直接接触，真正的锻炼本人的表达能力，提高了本人的应变能力，锻炼了心理素质。介绍服装自若，现场处理灵敏，通过对本人经历教训的总结，提高了本人的销售业绩，学习了在课堂和书本上学不到的经历!在管理方面也有所收获!通过这次实习，本人的社会实践能力大大地提高了，适应社会的能力强了，语言表达能力加强了，真正意义上跨出了，走好了市场营销道路上的第一步。四、实习中存在的主要问题以上是我的实习工作总结，通过实习发现，本人还存在着不少问题，包括文化知识的欠缺，真是“书到用时方恨少。学习涉及的面太窄，学到的知识
41、太单一，没有构成一个很好的体系。联络实际的能力太差，将学到的知识不能运用到实践中去，没有一个知识储备体系，用到哪学到哪。而且应变能力较差，不能果断处理问题。在今后的学习中还需要在各方面去提高本人的各方面的能力，尽可能完善本人。毕业生顶岗实习报告范文5一、实习讲明(1)实习20xx年3月22日至20xx年3月24日(2)实习地点：XX台积电有限公司(3)实习性质：毕业实习二、实习单位简介台积电(中国有限公司于XX年8月上海市松江科技园区内成立。自公司成立以来始终秉持正直诚信、客户为导向、品质创新和遵守承若的经营理念和价值观，坚持并彻底执行【客户成功至上】的信念，致力于开拓大陆地区的晶圆代工市场，
42、增进客户在大陆地区及全球半导体市场的竞争力。台积电是全球最大且最值得信赖的晶圆制造服务伙伴，也是中国和全世界得到最优质晶圆制造服务的最佳管道。台积电中国面向国内客户，提供优质的生产、运筹及设计服务，其业务团队的触角已遍布全球。三、实习环境实习期间，我在mfg-imp工作。mfg是从事于在生产第一线生产产品的，我所在的imp部门经理一名leader1一名，同事十多名。四、实习经过1、了解经过作为初次到社会上工作的学生来讲，对社会的了解及对工作单位各方面情况的了解都是陌生的。开场我对fab里的各项规章制度、安全生产操作规则及工作中的相关注意事项等都不是很了解。于是我向同事请教了工作的相关事项，通过
43、她们的帮助我对fab的情况有了一定的了解。2、探索经过对fab的环境有所了解熟悉后，开场有些紧张的心开场渐渐安静冷静僻静下来。前三个月有各师傅带我学习机台，怎么样的下货，在fab里要注意什么，什么该做，什么不该做。其实机台run货很简单，机台有问题打电话找设备就好。就是机台run货时的派工很难，派工时要注意：recipe，qtime时间，还有优先选择顺序。货run进去后还要随时观察机台状况。这么多的注意事项还真是头疼。3、实际操作三个月后，我开场离开师傅，试着独立。经过三个月的学习，我对周围的环境还有机台有了一个较具体的了解和熟悉。上班期间，我停遵从leader分配的任务，在本人的工作区认真工
44、作。当碰到小问题和困难时，先尝试着去解决，而当问题较大，本人不能单独解决时，则向leader反映情况或向同事寻求帮助。在她们的帮助下把问题解决。在解决处理问题的经过中不断探索出派工的方法。这样进而让我在工作时的自自信心不断加强，对工作的积极性也有所提高。五、学习期工作总结和收获实习期间我对实习的工作有了一个较完好的了解和熟悉。固然学习工作和所学的理论知识没多大关系，但在学习中我开拓了本人的知识面，学习到了学校里学习不大的东西。此次毕业实习我学会了与同事相处沟通的有效方法和途径。积累了处理人际关系问题的经历方法。同时也体验到了社会工作的艰辛性。通过实习让我在社会中磨练了下本人也锻炼了下意志力，训练到了本人动手操作能力。提升了本人的实践技能，积累了社会的简单经历为以后的工作也打下了一点基础。【毕业生顶岗实习报告范文】