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1、最新大学班干部班级工作个人总结_班干部班级工作总结我们班委这学期的工作大部分已经顺利完成了。在工作中，我们也发现了同学介入活动的进取性减孝同学对将来及就业形势疑惑等问题，我们班委会在下学期采取相应的措施。我们班委始终是为同学们服务的。一起来看看大学班干部班级工作个人总结范文5篇，欢迎查阅!大学班干部班级工作个人总结1大学的第一个学期过去了，从担任班级联络员到班长的竞选再到此刻的寒假，似乎那一切只是昨日的事情。担任班级班长让我学会处理很多事情，但也曾碰到很多的困难。固然最终都渐渐的解决了一些，可是仍然留有遗憾。竞选班长时，我想为班级做一些事情，也想锻炼自我。并且还承诺会帮大家做我们班的成长记录。
2、这一些在这个学期都做到了，可是并没有做的完美，存在很多漏洞。在担任班长期间，首先要获得大家的信任，所以人际关系的处理成了一个重要的环节。这方面我还能较好的处理。在组织活动时，我有时候过于情绪化或者梦想化，过少的研究了班级同学的介入兴趣，还有前期的准备和活动时间等等。之后稍稍的进行了改善，多长了个心眼，研究全面再进行，但组织本事还需提高。作为班长要进行班委任务的分配，这个问题便很沉重，毕竟当班委各司其职的时候，有时候很难让其他班委(指的是职责不是那方面的)参与，可是在考试来临时，学委的工作过重，还有活动多时，组织委员和团支书的事情繁重等等。在这个学期里，分配任务时，我会让班委相互帮助，当任务繁重
3、的时候向我提出，我再进行分配。有段时间，我让班委将自我的任务写在任务，再分配，但效果不好。所以暂时只能在班委会时进行伙伴分配。班委在工作上都很尽职，同学的信任度也在渐渐提升。同学对班级管理上有自我的提议和意见。开场时没有及时的了解和处理，之后辅导员助理提议使用班级意见簿，效果很好，让我能够明白同学的不满和误解在哪里。并且对其进行解释和改善。同学之间较陌生，在这个学期由于不是像高中固定教室，导致同学之间沟通较少，在几次活动下来同学们相互熟络，但团结度有待提升经过这个学期，担任班长中所暴露出来的问题有个人1.事情安排上不完善。易拖泥带水2.在本学期后半段对个人的要求松懈。班级里1.同学介入活动的进
4、取性不高，配合度尚可。2.所办的活动形式较为单一，也较少3.班委开展工作有时得到同学的配合度不高下一个学期的工作中，我会努力去克制这些问题。尤其在班级活动组织上提升同学们进取性，并且增加同学之间的沟通沟通。大学班干部班级工作个人总结2这一学期以来，我一向在努力干，自以为对得住这个班级，团体方面的从把班册做出来，到组织班级同学海边烧烤，最终为同学们准备温习材料，小的方面诸如签到，传达通知等自然不在话下。应当讲，每个班长都是爱着自我一手带的班级，也在努力经营着这个班级。但其效果究竟如何样，有哪些值得以后工作借鉴，又有哪些缺乏以及下一步的改善计划又是什么。本文行文目的就在于解决上述问题。一、获得的效
5、果本学期以来，在大家一致的努力下，我们班获得了良好的成绩，并得到了老师的一致认可。我班获得了校级“优秀团支部的荣誉称号，并在我院第一届“班级文化节中获得二等奖，并且其中的班册单项成绩更是全院第一。这些成绩的获得，离不开同学们对班级工作的支持与帮助，同时在此也要肯定班级干部的带头作用。此外，就班级风气来看，相比上学期而言，有较大好转。逃课，随意请假现象有较大好转，班里同学们的学习热情高涨，考风考纪进一步改善。同学关系方面，同学之间关系更融洽了，互帮互助，团结拼搏是对我班同学的真实写照。二、需要坚持的优良工作作风接任班长一年以来，针对我班实际情景，我提出了对于班级通知传达的几点缺乏的改善措施，并催
6、促其他班干部认真贯彻落实。这些措施我觉得还是我们下期工作应当借鉴和坚持的。第一是对于通知的传达。首先确保飞信传达准确，及时。决不允许当天要通知的事拖到第二天。其次，飞信通知必需要把握好时间。上课，午休，晚上睡觉前半小时，若无特殊情景的，不允随意发飞信许打搅同学。第四，对于飞信中有提到要同学回复的，在收到同学信息后，必需要及时给予回复。第二点，时刻坚持着对班级工作的高涨热情。这学期以来，其他四位班委对班级工作都一向特别关注，给予我工作时的极大鼓舞。在此一致对四位表示由衷的感谢。班级干部，就是要进取做好带头作用，对待工作要有火一样的热情，对待同学要有春天一般的暖和。这点要牢牢把握。最终，坚持倾听同
7、学们的意见或提议。对于涉及班级同学的亲身利益的问题，我们采取大家团体投票表决的方式来进行，并按照少数服从多数的原则进行最终决策。并不断听取同学对班级各种事务管理意见或看法，并及时给予反应和改善。三、亟待改善的缺乏及原因分析在本学期的工作中，我班虽讲获得一系列骄人的成绩，但我们班干部在经过讨论后也总结出下面缺乏:第一、班干部分工不明确。在众多班级大大小小的事务管理中，本人承当了其中大部分事物，其他四人则分摊了其中很少的一部分。所以班级导致众多事务有时无法准时，高效的完成。究其原因，还是本人个人原因，上学期本人心态没有摆正，一心准备干完半年就走人，这学期以来，本人竞选时讲要一改往日作风，于是对班级
8、也能够讲是励精图治，兢兢业业就是想为班级多干些实事，可正是由于此，却忘了团队合作，可能我需要证实自我吧，但却忘了其余四位同事的想法。第二、与班级干部没有进取沟通，沟通。本学期以来，自我对班级事务大包大揽，很多事也没有征得她们的意见或看法，事后也没有与她们进取讨论，沟通有关事宜。这就导致了很多班级事务班干部信息不对称等众多问题。现分析其中原因，我觉得还是自我的心态问题。本学期来，由于继续兼任学院学生会自律部部长一职，而学校和学院活动又比拟多，加之活动安排又特别集中，所以很多时候是真的没有太多时间来沟通讨论的余地。坦白讲，有时真的压力很大，也没顾及到那么多就按照自我的想法去办事了，对此也表示歉意。
9、四、下一步计划大三上学期级以后所在留任的日子里，我将一如既往的坚持我班优良传统，不断改善工作中的缺乏，更好的为同学服务，详细施行计划如下:第一、继续坚持我班班干部优良工作作风并不断向其他班级管理汲取先进经历。在认清自我做得好的方面的同时，也要不断向别人学习，不断提高我班管理水平，努力探索出一条更先进，更合适我班班级蓬勃发展的新路子。第二、深化对班级管理所出现的问题进行改革，并让同学监督施行。一个班要想蓬勃发展，班级建设经过中出现的问题不解决，这必将大大阻碍各项措施优越性的发挥，极大地影响班级干部的声誉和形象，无疑是影响班级发展的绊脚石。为此，班级领导班子必须时刻坚持清醒的头脑，不断理解同学的监
10、督，方能为推动班级建设做出自我的奉献。五、瞻望抚今思昔，思绪万千，憧憬将来，自信心百倍。以上客观分析了班级建设中的问题与原因，并对下一步如何走提出了计划。班级干部，若能认真贯彻之，必将迎来我班班级建设之新气象，能够有下面畅想:首先，对于班级事务的管理，我想应当是能够用“阳光来形容，班级干部的服务事贴心，周到。各重大班级事务，同学们进取介入，发表自我的看法，并进取做好监督工作，班级事务真正做到公平，公开，工作。这真是使所有班级成员如浴“阳光。第二、班级同学沟通不甚密切，班级团结大繁荣。各同学互帮互助，友谊不断加强，整个班级体流露出一种祥和，温馨的气息。第三、同学们前程似锦，考取研究生的直接考走了
11、，找到工作的直接上班去了，剩下的公务员也呆在了“衙门，啃着铁饭碗。将来的五年，十年里，二十年里班级同学聚会，大家一齐团体回忆大学完美光阴，真是“指点江山，激扬文字，粪土当年万户侯，此番景象真是令人憧憬!最终，为不断建设我班而努力奋斗!大学班干部班级工作个人总结31学习本班学风一向坚持不错，学习主动性较高。部分同学具有较高的学习热情，主要集中在专业知识和体育专项的学习。同学会自发去参观各种讲座丰富课余生活，提高知识水平，开阔视野，也增加了个人对专业的学习热情!本班同学能够自觉去图书馆内查阅各种资料，拓展课外知识。同时充分利用图书馆良好的学习环境进行自习，同学之间也能够互相催促结伴学习，构成不错的
12、学习风气。期末，学习委员以及班上的学习精英会及时整理温习资料供大家参考，构成资源分享，互帮互助结对子的良好气氛。学习上存在惰性的同学受团体的影响也会参加其中。在同学们的共同努力下，期末成绩还算梦想，班上不少同学都获得了奖学金，其中一等奖学金有四名，二等有九名，三等有三名，国家励志奖学金一名，三好三名，优秀干部二名等。2本班现有39名同学，其中四名预备，党进取分子若干，相信在团干部的共同努力下我们班会有越来越多的入党进取分子，本班入党进取分子的热情都表较高，能够进取找入党进取分子谈话，定期向党组织提交思想。本学期，有三名同学发展成预备党员。在发展大会上，本班进取分子表现较为突出，能够进取发言，入
13、党进取性有目共睹。我们定期召集党进取分子与入党联络开会，一来学习上级下达的思想，完成上级不布置的任务;二来加强进取分子与入党联络人的联络，是入党联络人更好的了解进取分子的情景为发展优秀党员奠定基础。3生活方面寝室方面，本班卫生坚持情景较好，未有不合格的情景。本班现有17名同学享受的国家补助，这几位同学都是班上优秀的同学，学习努力工作努力，生活节俭节省。平日活动中，我们会研究到这部分同学在行的理解本事。我们会研究活动的预期消费，并听取这部分同学的意见。由于大家都还是学生，没有经济;。我们会避免消费过高的活动。上学期几名同学自觉捐出自我的思想品德奖学金捐出来做班费，作为班级活动的经费。4活动在过去
14、的大学生活里，班级的凝聚力主要表此刻各种班级活动中。团日活动中，我们组织团支部去敬老院献爱心活动，在清明期间我们还组织烈士陵园扫墓。活动颇有意义，但团体活动总少不了欢声笑语，我们不仅仅体味到活动本身的意义，并且增进朋友们之间的距离。同学们能进取参加户外活动，出勤率都很高。同时我们还邀请外班同学一齐参加，本班同学也都特别热情邀请自我的外班好友，为活动增加了不少人气。这种方式也增加了班与班的沟通，增进了相互的感情。上学期邻近暑假，借暑期实践活动我们组织了两次外出活动，这次实践活动，调动的是大家的气力。前期班委将准备工作尽量完善好，将计划完善好，好让活动进行的愈加顺利，也是期望活动结果到达圆满的效果
15、。在班委与同学共同努力下，活动进行的特别顺利。活动形式多样，分工明确，分成的小组都能打造出一个精干的团队。班委同学们都在此次活动中得到了锻炼，也积累了实践活动的经历。相信在今后的活动中，我们能组织的更为周全。除班级的团体活动，本班以个人为单位参加活动的同学也异常多。如本班健美操队的同学代表学校屡次出席四川的各种比赛，获得了骄人的成绩。有参加其他学院承办的科技节的DV大赛获得二等奖的好成绩等等。可是大家对学校安排的活动有抵触情绪，相对不喜欢的项目抵触情绪比拟严重，很多时候，同学们需要经过较长时间的讲服才愿意去参加活动。这个问题我以为主要是两个方面造成的：一方面是我们班委会教育工作做的不够好。另一
16、方面是学校在安排某些活动时欠研究，导致活动的进程和事前宣传的不一致，进而毁坏了学生们各自的生活安排，产生抵触情绪。这个问题我想采取的方法是：自愿优先，分组轮流：即假如有人愿意主动的介入到活动中，我们鼓掌欢迎，可是假如自愿者数量缺乏，那采取分组轮流制：即按学号或者其他方式，轮流代表班级参加活动。大学班干部班级工作个人总结4时间如光如电，_年的下个学期又快结束了，这个冬天我和_2班的同学们在一齐走过了大三的第二个学期。回顾这学期，这是我们真正考虑大学、寻找目的、确定目的并为之努力的一个学期，这是我们愈加团结友爱、珍藏珍贵记忆、谱写青春纪念册的一个学期，这也是我们这一届班委继往开来、辛勤付出、与全班
17、同学共同提高的意义非凡的一个学期。回首我们班委的这学期的工作，我们班级建设获得了不少成绩，当然也存在一些缺乏;为此做个总结，以便下学期的工作能够更顺利地开展。一、精简的班委组合前一届班委根据上年的工作经历，根据班委的工作职责，在班委的设置上进行了精简，所以这一届班委设有班长，副班长兼生活委员、学习委员、文体委员各一名，比上一届缩减了两个名额。这样的设置使我们的工作分配愈加严格、愈加合理了，办事效率更高了。经过一个学期实际工作的证实，我们这一届班委都是认真负责的同学，是真正为同学服务的班委。二、有特色的班级建设为把我们班建设为“有，有特色，有活力的班团体，我们班委在这方面下了很大的努力：班级考勤
18、制度：根据上一届的经历，我们班这学期设有两个考勤员，由副班长和副团支书严格执行，并每周一进行公布核对;加之我们班经过班委、团委、党员、预备党员、进取分子的模范、催促作用，所以总的来讲我们班这学期出勤情景是令人满意的。经过考勤制度，上课的纪律得到了保证，班里的学习气氛表现的很浓厚。班级财务制度：我们班的班费由副班长兼生活委员来管理，做到合理地收取班费，大笔开销需要班委会经过，并且每次活动的开销后或者每隔一段时间会对班费使用情景进行公布，理解全体同学的监督，实现了财务制度的公开、透明。我们班还设立了宿舍管理制度、班委管理制度、班委换届选举制度、活动管理制度等，使我们班真正成为了“有制度的班级体。班
19、级药箱建设：这是我们这一届班委的一个创新，班级药箱为秋游、院运会、院篮球赛、各种体育赛事及各种班级活动供应药物保证，进而为同学们供应必须的安全保障;也为同学们的日常生活供应贴身保护，知足了同学们平常必须的药物急需，同学们有需要都可使用。班级学风建设：我们班从上学年开场，都是经过飞信来布置作业、催促同学们交作业的，确保了每个同学都能准时的交作业，所以我们班交作业的情景特别好;学习委员还会经过各种渠道，给同学们供应与学习相关的信息;还进取组建了学习兴趣小组。经过班委及全体同学都共同努力，在我们班构成了良好的学习气氛。在学期初的综合测评中，我们班被评为“先进班团体，很多同学都获得了很大的提高。这学期
20、开场，很多同学都已找到了目的，所以都自觉地勤奋学习了，在班内构成了很好的良性竞争气氛。我们班委还在各方面的细节上都下了努力，如：为使班会变得愈加活泼，我们加进了游戏环节;为解决秋游选址难的问题，提高讨论的效率，我们班委进行了各方调查、实地考察等;同时，我们班委也进取地、很好地完成了学院领导、老师交待的各项任务。三、青春纪念册10月11日至12日，我们班组织了一次秋游活动，地点是萝岗区历奇农庄。这是我们班委、团委精心策划的，为的是能在大学四年中留下更多共同的记忆，谱写我们的青春纪念册。我们班大部分同学都介入了这次秋游活动，活动资料主要有：历奇游戏、野炊、露营等。在历奇游戏中，无论是“蜻蜓点水、“
21、同心圈，还是“大脚八，都是团体的游戏，经过愉快的游戏，增进了我们的互信，使我们愈加团结了。相信我们也会永远记得野炊时煮出来的菜的味道，回味露营的新奇，还有那篝火晚会、娱乐活动、真心话大冒险等。这是我们共同的珍贵的记忆。10月25日，我们班参加了院运会。在这次的运动会，班干为准备工作、后勤工作、比赛组织工作都付出了很多的汗水，整个运动会体现了我们班同学的团结友爱、进取进取，所以我们也获得了令人满意的成绩。在这次运动会，我们又珍藏了很多的记忆：比赛中同学的活力、还有那加油呐喊声、还有出场时展现的班级风貌可能最难忘的是男女4100接力，完全体现了我们班的班级精神。一个个感人的霎时写进了青春纪念册。1
22、1月份，我们班参加了院篮球赛，并卫冕冠军，这是自大一新生杯，我们班第三次蝉联冠军。一向以来，篮球赛是我们班最值得骄傲的体育比赛项目。在这次比赛中，我们班委出色地完成后勤及组织比赛等工作，并把每一次的比赛情景都写进了班级博客，把精彩霎时写进了照片，作为永远的记忆，永远的骄傲。根据计划，我们这学期考完试后还有一个年末聚餐等。我发现我们班的同学都是很热爱我们班的，所以都已经懂得珍惜我们在一齐的时间，珍藏共同的记忆，谱写我们的青春纪念册。这就是我们06_2班。总的来讲，我们班委这学期的工作大部分已经顺利完成了。在工作中，我们也发现了同学介入活动的进取性减孝同学对将来及就业形势疑惑等问题，我们班委会在下
23、学期采取相应的措施。我们班委始终是为同学们服务的。作为班长，在此我对班干讲声：你们辛苦了!我总相信：明天会更好的由于我们努力了!明天征程会站在今日的总结之上!大学班干部班级工作个人总结5首先，要感谢09秘书8班的同学们，是你们的支持让我有时机在班长这个职位上得到更多的锻炼，也由于你们的进取配合让每一项班工作都能得到更好的完成。在这一年里，我的工作主要是参加每月两次的例会并完成相应的工作，发通知，介入班团活动的策划，团结班上同学及介入、维持各项班工作的正常进行等。事情是琐碎而繁重的，可是我努力让自我充满热情地做好每一项工作，期望自我能带个好头，让整个班朝着一个好的方向发展。秘书班的情景较其他班要
24、特殊一些，主要表此刻学生寓居地比拟分散，37个同学29个宿舍，无论在信息沟通还是管理上都有必须的难度。再加上目前课程较少，仅有部分课程是小班，所以在课堂上发布通知或是加强班内同学相互的联络都有做的缺乏的地方。这些也是在下一任班干需要改善的。本学期班里的班会开得较少，主要是研究到同学们的社团活动较多，在开班会的时间上不容易统一，所以能用飞信通知的都用飞信通知了，最大限度地保证了同学们的自由支配时间。另外，我期望在班上营造的是一种内在的凝聚力，而不是太多形式上的东西。比方在需要搞活动的时候，我期望我们班的同学都能热情、进取地介入其中，并且能体会到09秘书8班是一个暖和的、密不可分的整体，然后真正地
25、收获到一些东西。而在其他的时间里，则能够专心去做一些自我喜欢的事情。在班委方面，目前的分工较上学期要明确地多，并且所有的班干都会很认真、负责地将自我的工作完成。可是有一点需要指出的是，有一些工作是需要大家共同合作，共同分担的，不要以为不是份内的事情就将某些工作完全地交给某个班委完成。比方讲班团活动，这些事所有的同学都能够出主意、策划方案。所以期望班委在工作上能更主动些，一个人的价值在于能为别人做多少奉献，我们要尽量杜绝推卸，不然在需要发动班上同学的时候，同学们可能会由于担忧承当过重的职责而不敢介入。在这一学年的工作中，也暴露了自我不少的缺点。比方在协调工作的时候，有时会太多干预班委的工作，反而
26、不利于调动各班委的工作进取性，但有时又将事情放的太开，导致对某些工作的进度缺少认识，这两者之间的平衡把握的不够好，需要改善。其次，在收到新的工作任务的时候，有些工作能够分配下去的尽量分配下去，身体力行效果并不必须好，要学会一些基本的人力资源调配。最终，我觉得在09秘书8班的日子工作并欢乐着，我期望此刻换届之后，下一任的班干能够比我们这一任做的更好!我以往讲过，只要用心去做了，就会懊悔。回顾这一年，我想讲，我没有什么值得遗憾的了，接下来的生活，我也一样会很用心的去过。祝福下一任班干，也祝福我们的09秘书班!作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当应对背井离乡孤军奋战时的寂寞时，当应对完不成销售
27、任务的沮丧时，当应对部分蛮不讲理的客户时，一旦丢失了坚强的意志，一起来看看最新电话销售范文5篇，欢迎查阅!电话销售个人工作总结1来我们公司也有一段时间了，在20_年即将结束的时候总结一下这段时间的经历和缺乏，以供20_年改正。首先，要感谢张总给了我一个锻炼自我的时机。翻译公司-是我以前所没有接触过的行业，它对于我来讲，是陌生又新鲜的，是在憧憬之余还感觉到神圣的地方。我对它的理解是：高不可攀，远不可及。仅有学识渊博，语言精通的人才能呆的地方。刚开场的到来，让我感到太忽然，自我一下子倒是理解不了，在刘姐和同事们的帮助下我才渐渐适应。公司是刚成立的新公司，文员也不可能只是做文员的工作。这对于我来讲是
28、很具有挑战性的。还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自我的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不明白自我要讲什么了：开场想好的那些话语都跑到了乌邦国。我就不明白自我是如何结束的那次电话，到此刻想想，那时真的是很傻的。做电话销售可以能是所有销售里最难，最具有挑战性的了;我又是一个死要面子的人，对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。可是自我要是想迈过这个门槛，就必需要丢掉面子，面子固然是自我的，可是别人给的。所以就想办法叫别人给自我面子，给自我业务了。讲实话当时我是把自我看成被“逼上梁山的好汉，每一天都在打电话，打好
29、多的电话让自我遭受拒绝，学会承受。当然在这个经过中，我也确实是“认识了几个不错的有意合作者(可是近期没有翻译业务)。一段时间下来，我发想自我电话打得也不少，可是联络业务的很少，几乎没有。认真想想好似也不能讲是自我的失误太大。人们本来就对电话销售很是反感，听到就挂：或者是很礼貌性的记个电话(真记没记谁也不明白)。打电话即丢面子，被拒绝，又让自我心理承受过多。于是我又在寻找别的思路-网络。我们经常在网上，何不用网络联络呢都能让人们在紧张的工作中放松一下，聊上几句闲话，就很有可能聊出一些客户。这样，由于是网友，感觉很亲近，不会拒绝你，至少都会研究到你。经常在线，联络着又很方便，不用打电话，不用当着那
30、么多同事的面讲价还价，显得自我很小气似的。讲价还价是一门艺术，不能没有耐性。此刻很多人爱还价，即使是价位很合理，处于习惯也会还价。无论双方谁讲了一个价钱都想是让对方直接理解，电话会叫人没有什么缓冲的时间;而网络就不一样了，有缓冲的时间，又能用很简便的语气讲话，让人很容易理解;即使是自我讲话有所失误，在网络上容易解释，也容易叫对方理解，可是电话就不一样了，电话上人们往往喜欢得理不饶人。于是我就改变了策略，在网络上找起了客户。你还真的别讲，在网络上人们不但能理解;并且即便没有外语方面需要的，也会帮你介绍一些客户。沟通着也简便多了，讲话也方便，就像是和很熟的网友讲话似的，人们都不介意。我很喜欢这样的
31、沟通方式。事实证实也是很有效果的，至少与电话销售相比拟。作为销售做事情必需要先做紧急重要的事情重点做，不太重要的又不紧急的事情大能够不做。最简单的能够用8020定律来讲明，一般的销售的80%业绩是出于20%的单，所以捉住了重点和大头，达成目的的几率就大了，我们也能够用余世伟的“重要紧急事情规划表来每一天提醒自我，这样的话不仅仅能把事情做到仅仅有条还能让自我的工作愈加简便高效，可是我觉得自我做的不是很好，要做到可不是那么容易，销售的事情有时是突发的，随时需要应急处理，再讲销售是没有固定程序做事，所以销售把握好重要事情做是特别重要的;一、做销售除了必需要勤奋外，还要有耐心和恒心，不仅仅是对代理商还
32、是客户，甚至是自我，都要相信坚持努力就必须能够会有收获，只是时间问题。我自我一向觉得很郁闷由于没有业绩，可是当主管告诉我他是在进了公司9个月后才出第一个单时我又对自我充满了自信心，并且他还有2年的专业技术和3年的工作经历为基础呢!当然耐心和恒心不等同于混日子和等单，是要我们坚持坚持上进努力去达成甚至超越自我，即便你是很差的销售，可是只要你是一个肯努力的人你总有一天是会成功的，由于你已经具备的销售的基本素质;二、做项目的话会碰到很多的客户，可是都是一样的解决办法：那就是先技术公关再进行商务公关，商务公关也就是回扣等问题，所以在报价的时候千万不要随意报，由于明价格是一个特别重要的东西，千万不能乱放
33、，所以碰到用户或者代理商要价格时必需要懂得忽悠或者是转移话题，一般就给客户讲：价格最终肯定不是问题，只要诚心合作!这和上头讲的直接问用户问题是同一个道理，那就是你讲了价格你就会在以后变的很被动，异常是当你还不了解情景的时候，而往往很多时候即便我们以为很了解情景了，可是事实上我们还是不是真的了解项目的真实情景，假如不讲价格呢，大不了就被客户轰出去，可是一般很少碰到这样的客户，可是没乱讲价格我们以后要开展工作就灵敏多了，所以讲：做项目价格很重要，千万不要乱放，假如还没把项目弄懂，放了价格那就是放屁，不仅仅有可能冲别人的单还有可能利润也做到还被人鄙视;三、做项目的必需要坚持代理商和用户两条腿跑路，单
34、靠代理商是太被动了，单靠行业用户太窄了，靠代理商时往往被代理商一句话就把你踢出局，所以一般情景下，必需要亲身去见用户，并且尽可能经过自我把用户搞定，这样的话你的主动性就大，把握住项目的成功率就高，同时代理商换品牌的时机也小，假如公司有条件自我又懂技术的话还要坚持去给代理商培训产品和销售引导，仅有他们被你洗脑了，他们推的产品一般思维形式才会跟着你走，这样的话你为别人做嫁衣的时机也不会那么的大;四、假如你想成为一个销售高手，那请你以后讲话要捉住重点，要在和客户沟通了5句话后就明白客户是一个如何样的人，需要用什么样的方式去应对和今日这次沟通应当讲什么样的话、甚至是他关注什么、想要什么、背景和个人情景
35、怎样等，俗话讲饭能够乱吃，可是话不能乱讲就是这个道理，去到了客户那我们一般就是一个倾听者，并且是做一个客户喜欢的倾听者，由于倾听我们能够了解用户的真实现状，了解清楚后我们才能分析出较真实的需求，假如能让客户一吐为快又透露给我们所需的信息的沟通那是比拟成功的;五、假如是做项目的话必需要记住每次和用户沟通的几个最重要也是最基本的问题，那就是：能否有预算项目几时做项目的使用者、决策者、内部关系是什么还有竞争对手是谁项目的执行流程是如何样的客户好的代理商关系是谁客户的个人情景和背景等，可是这些资料也许不是一次或者两次就能了解清楚，有时需要坚持去沟通，不要害怕和没害怕被拒绝、正面不行侧面来、一处不通多处
36、下手。还有一些话不是能在客户办公室能讲，那就必需要想办法，或者采取用诚心感动客户，必须把客户约出来谈，只要客户不直接把你轰出去时机就必须有，异常是有时约客户必需要先问他讲话能否方便讲话时间能否方便暗示下，假如能够的话呢尽量在平常他适当休息时间多打打电话撤撤蛋，在那时客户的心境较好和没那么大的戒备心里，成功预约时机大点，并且在那时一般要讲什么话也都较方便、沟通问题也较高效。假如客户拒绝你没关系，可是必需要坚持约，有的客户能够采取霸王硬上弓解决，比方直接到了楼下才打电话讲要上来或者直接冲到他领导上头去给他看看，以及即便他讲没时间还去他单位门口等他多样的方式;十七、你必须在客户面前讲该讲的话，杜绝讲
37、不该讲的话，异常是当客户问到你一些技术性问题时你回答的语气必须必需要坚决，可是不懂的你能够忽悠过去或者直接告诉客户这个问题你也不懂，待咨询了以后再回答(这样的话其实又产生了一次新的沟通时机)，可是一讲出去必需要兑现，客户总是记得你不好的地方，没有侥幸，在饭桌上谈话尽量等对方多喝点酒，必需要在能称兄道弟后才谈正事，要不可能收获不大或者收获的信息不准，对口才好可是不注意讲话的兄弟包括我自我劝告一句：口才好是优点也是缺点。成长，从我的销售路开场。从南昌来到广州，从学校走上工作岗位，从广州的一家销售公司走向自我成长的开场。由于做了销售，让我明白一个人无论做任何事情，自我不去努力，不去付出，不可能成功。去做任何一件事情，不去用心，你是绝对不可能做得更好。自从我踏上了销售之后，我的改变固然自我没有什么过多的感觉，可是从我的身边同事和同学还是有些发现。由于自我成长提高了首先：和以前相比我的自自信心变强。一个优秀的人，往往给你一眼的感觉就是他特别的有自信。自信是你成功的第一步。异常是对于一个销售人员来讲，必需要相信自我的潜能。并不是讲每个人刚开场做会做得很好，可是每个人都要相信自我的潜能，由于大多数人只发挥了自我的百分之十的潜力。这就是讲，在我