《医药市场营销环境分析.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《医药市场营销环境分析.docx（12页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、医药市场营销环境分析.doc-Page1-第三章医药市场营销环境分析第一节概述第二节药品微观市场营销环境第三节药品宏观市场营销环境-Page2-本章构造提示科技人口环境环境社会中介顾客政治文化竞医药法律环境争企业公众环境者供给商经济自然环境环境-Page3-学习目的了解医药市场营销环境的特征；理解医药环境时机和威胁的两种分析方法；把握医药市场营销微观环境和宏观环境的构成，并了解这些构成因素对医药企业开展市场营销活动的影响。-Page4-第一节概述一、药品市场营销环境的概念及其特征二、市场营销环境分析的方法-Page5-一、药品市场营销环境概念及特征一药品市场营销环境菲利普科特勒：“市场营销环境
2、就是影响企业的市场和营销活动的不可控制的介入者和影响力。药品市场营销环境影响和制约医药企业市场营销活动的各种内外部因素的总和。-Page6-二药品市场营销环境特征1客观性2差异性3相关性4不确定性5不可控性-Page7-二、市场营销环境分析的方法时机和威胁分析法环境时机是指营销环境对医药企业发展过程有促进作业的各种契机。环境威胁是指环境中对医药企业发展经过产生不利影响和抑制作用的消极因素。-Page8-讨论亿利甘草良咽进入咽喉药市场，面对的威胁是什么？面对的时机是什么？-Page9-亿利甘草良咽进入咽喉药市场的启示时机和威胁既存在于客观环境中，也存在于人们的主观努力下，重要的是企业能否及时发现
3、、识别和采取有效措施。-Page10-企业的对策企业面向市场时机的对策并不是所有的市场时机都是企业时机。评价市场时机能否能成为企业时机时要考虑：企业的任务和目的相一致与竞争者相比享有更大的差异利益有充分的需求有竞争优势有理想的赢利企业面临市场时机，有三种可能的选择及时利用机不可失，时不在来适时利用等待机会，加以利用果断放弃缺乏条件，不加利用-Page11-企业的对策面对威胁时企业营销对策选择试图限制或扭转不利因素的发展对抗通过调整市场营销组合等来改善环境减轻转移决定转移到赢利更多的行业或市场-Page12-二、市场营销环境分析的方法一时机威胁矩阵法市场时机小大环大困难型冒险型境威小成熟型理想型
4、胁-Page13-二SWOT评估法Strength优势Weakness劣势Opportunity机遇，时机Threat威胁，风险-Page14-二SWOT评估法企业面临诸多机遇第二种企业企捉住时机，第一种企业业回避弱点最大发展企明业显明处显于处劣第三种企业第四种企业于势收缩，合并利用优势，优降低威胁势企业面临强大的环境威胁-Page15-SWOT分析举例S企业优势(Strengths)1.拥有庞大的分销体系，具备了强大的渠道掌控能力，及丰富的渠道管理、运作经历。2.在IT业，尤其是IT分销领域，建立了一定的品牌知名度。3.把握大量客户资源。具备把握市场需求的能力。4.拥有一支具备凝聚力的，高素
5、质的员工队伍。5.拥有大量的业务伙伴及合作资源。6.已经着手建立全面的电子商务管理系统7.具备一定的增值服务能力-Page16-SWOT分析举例W企业劣势(Weakness)1.综合技术能力缺乏2.除分销、服务外，缺乏IT其他领域的运作经历。3.对可能出现的新业务类型，员工缺乏必要的心理准备及经历4.业务形式单一，易受市场环境变化及竞争加剧的影响，企业经营风险较大5.资金实力有限-Page17-SWOT分析举例市场机遇(Opportunity)1.以互联网为龙头的IT产业将持续高速发展。2.网络产品市场将持续以40%以上的高速度增长。O3.传统分销形式仍具有强大的生命力。4.中小企业网络产品及应用需求宏大，其中蕴藏着无限商机。5.IT专业增值服务领域市场发展迅速。-Page18-SWOT分析举例市场挑战(Threats)1.传统IT分销企业面临挑战，渠道扁平化，E化趋T势明显。2.分销领域竞争加剧，企业增长空间有限。-Page19-SWOT分析举例SOSO战略1.鉴于整个互联网产业及网络产品市场的快速增长及既有的渠道、品牌优势，应当继续稳固、拓展网络产品分销业务2.充分利用本身具有的把握市场需求的能力及客户资源优势，积极介入中小企业信息化建设，拓展新的发展空间3.捉住增值服务市场的发展机遇，扩大、加强增值服务业务-Page20-SWOT分析举例STST战略