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1、化装品店经营及管理制度培训讲学化装品店经营及管理制度为建立健全管理制度，使连锁店能够有序运行，特制定专卖店人员管理制度、薪金及员工晋级制度、专卖店店面基本管理制度、专卖店货品管理制度、专卖店客户管理制度，以期通过完善的管理将品牌建立起来，到达服务销售的目的。I、专卖店店面管理一、专卖店人员配备1、店长1名2、储备店长1名3、店面营业员若干名根据店面规模而定二、专卖店店面管理：1、店长工作职责：店长是连锁店的灵魂，主要负责连锁店面的日常管理人、财、物、组织、鼓励、培训工作，全面负责店内员工的管理工作，主要包括如下内容：1员工管理：对员工日常工作进行监督和管理，包括迟到、早退、仪容仪表、待客礼仪、
2、卫生等的全面管理；a、帮助员工做好正确的职业规划、职业定位，帮助员工快速成长，为其创造晋升条件；b、做好员工的鼓励工作，根据店面管理及考核制度，对员工工作进行准确评估，以鼓励先进，构成比、学、赶、帮、超的工作气氛；c、经常与员工沟通，协调人际关系，努力创造积极、愉快的工作气氛。2店务管理：对店内设备、货品、账目、安全措施等进行全面管理，详细为；a、设备管理对店内各种电器、收银机等设备的运作和安全情况进行检查，有问题及时解决；b、账目管理做到帐目明晰，钱账相符；c、货品管理认真做好产品的销售统计工作，保障合理库存，对试用产品的领用严格把关，确保无破损、丢货现象；d、安全管理对门窗、电器开关进行检
3、查后关店，消除安全隐患；e、每日工作做到日清日结，日结日高。3培训管理：对新进员工及老员工做好日常的培训工作，帮助新老员工提高专业技能，详细为：a、根据店面新老员工的实际情况制定有针对性的培训计划；b、培训计划应充分考虑：公司企业文化、专业知识、产品知识、服务礼仪、销售技巧、顾客反对意见及疑议等。c、根据店内销售存在的问题进行针对性培训，实际解决店内问题，进而提高店面业绩；4会员管理：对店内的顾客进行科学有效的管理，提高顾客对品牌的认知度，详细为；a、根据店内会员管理制度，催促员工做好顾客信息的录入工作，确保会员信息真实准确；b、经常对顾客档案进行分析整理，将顾客进行等级区分，催促美容参谋做好
4、顾客的回访工作；c、定期作顾客消费记录查询及分析，分析顾客的忠实度、购买产品情况、到店情况等，针对不同顾客做针对性会员促销活动；d、会员顾客的信息管理：给会员发生日、节日等各种问候、回访及促销信息，维护会员对品牌的忠实度，进而提高会员到店次数，增加到店人数；5销售管理：根据店面的实际情况做好店内的业绩管理工作，详细工作为：a、根据店面实际情况，制定合理的月、周、日销售计划及制定销售目的；b、根据销售计划，制定相适应当地消费情况的促销方案，并报总公司及代理商批准；c、根据方案，施行销售计划及促销方案，结束后对以上两种方案进行最终总结，根据员工表现情况进行奖励。d、对员工销售能力的管理，及时对员工
5、在工作中出现的销售问题进行培训及解决；2、储备店长：储备店长作为连锁店的储备人才，在公司及店长的领导下开展工作，协助店长做好店面的各项管理工作。3、美容参谋实习美容参谋：美容参谋是连锁店的基层工作人员，其仪容仪表代表了品牌形象，其言谈举止处处显示了品牌及服务理念，详细工作职能为：1严格遵守连锁店员工日常工作规范；2努力学习专业及产品知识，全面提高专业技能及娴熟应用销售技巧；3深化领会连锁店的服务理念，做好顾客的服务接待售前、售中、售后工作；4服从店长工作安排，完成店长下达的销售指标；5做好店内产品的整理及监控工作，防止盗窃，避免店内产品丢失破损。II、专卖店店面工作流程一、店长一日工作流程一营
6、业前1组织晨会的召开：a、人员状况确认出勤、休假、轮班、服装、仪容仪表及精神状况；b、传达公司重要文件及通知；c、昨日营业状况确认、分析；d、针对营业问题，指示有关人员改善；e、分配当日工作计划。2店内状况确认：a、店面、展柜、试用装及试妆用品的卫生清洁情况；b、店内货品的陈列、补货、促销、订货等；c、电器、灯光、音乐、宣传资料等准备情况；d、畅销货品的储备及展示确认。二营业期间A、无顾客时的工作有序的安排好员工的工作及其他准备工作，时刻为销售做好准备！1记录当天晨会日志；2顾客资料的整理、录入及POS系统会员的分析管理；3时刻检查货架上有无空缺商品及试用产品能否短缺，提醒店员补上；4监督店员
7、的工作情况，错误地方及时纠正；5监催促销活动的施行和进展，提醒店员及时向顾客做好宣传和介绍；6对新员工作出相应的指导和培训；7安排老员工对专业知识的稳固学习；8安排员工轮流在店面周围发宣传单，吸引顾客到店针对人流量少的店面；9赠品的合理赠送，时刻维护顾客服务；10接收货品，准备盘点并及时入库，与电脑POS核对；11时刻维持店内的卫生状况；12合理安排员工轮流用餐。B、有顾客时的工作时刻围绕销售，做好细节工作，提高业绩！1准备记录进专卖店的每一位女性顾客，提供店面到店人数水平值；2随时帮助后进员工的销售，提高后进员工的销售能力；3鼓励和跟踪所有员工对自已销售目的的完成，及时调整销售计划；4紧盯每
8、一个员工的成交能力，随时分析店面成交率及店面单笔成交金额的水平值；5时刻关瞩目前销售与计划的差距，将情况告知员工，鼓励员工再接再励，为店面总业绩目的的达成时刻努力；6处理营业中顾客投诉；7服务礼仪规范时刻监督提醒。8空缺商品再次检查并补货，提醒店员，严格防备产品丢失；三营业结束1各项营业报表的填写，分析完成销售计划的情况并列出明日销售计划及目的；2收银现金每日交接班时由收银员负责存到银行或由店主负责收取；3安排卫生的清扫；4收回店外物品；5关闭照明、灯箱、电器；6签退，离开卖场。III、专卖店薪金及晋级制度一、薪金制度1、工资构造为：本月工资=基本工资+岗位津贴+店面当月销售总业绩提成百分比+
9、奖励罚款；2、专卖店实行月薪制，详细天数以当月考勤表为准，且每月月底发放员工工资；3、各级别员工的薪金标准样本：可供参考4、需要讲明的问题：1因各地经济情况不同，基本工资可根据各地情况来制定，但不低于相关销售行业的工资水平；2*补贴：可根据本店实际情况设置。二、员工晋级制度每个专卖店内的员工都根据工作能力及工作经历分为四个级别，分别为学员、美容参谋、储备店长和店长，公司将给制定合理的晋级制度，提供员工合理的发展空间。晋级考核为三个月，符合条件即可晋级。1、学员上岗条件为：1培训期间无旷课，无迟到早退情况；2通过公司的相关培训考核，把握基本的产品知识和销售服务流程。2、实习参谋转为正式美容参谋的
10、条件为：1工作满三个月，工作期间累计迟到、早退不超过2次；2工作期满通过公司相关的专业知识及产品考核；3熟练应用服务礼仪，无顾客投诉；4每月完成个人销售任务的80以上。3、美容参谋晋升储备店长：1每月均能超额完成销售任务，个人销售能力较强；2工作满半年时间，工作期间累计迟到、早退不超过3次以上；3对公司的忠实度高，服从公司及店长的管理，能够完成公司及店长下达的各项工作任务；4有较强的团队精神，主动帮助新老员工，能够在新老员工中起到表率作用；5对相关的专业知识及产品能够熟练应用；6具有很强的顾客服务意识，新顾客成交率高。4、储备店长晋升店长：1成为储备店长必须工作到达6月以上；2熟悉连锁店店面的
11、工作管理流程，在店长不在时能够独立管理店面；3能够严格自律，在各方面工作上都能给美容参谋起到良好的带头表率作用；4具备领导、沟通及协调能力，能够做到公平、公正，与员工之间配合默契，协助店长在店内构成比、学、赶、帮、超的竞争气氛；5具备卓越的销售能力，个人销售成绩卓越，对待不同顾客都能通过自己的专业及服务到达销售目的；6能够协助店长做好新员工的基本培训工作，帮助老员工提高专业技能和提高服务、销售技巧IV、专卖店店面基本管理制度一、专卖店员工管理行为准则1、严格执行公司相关考勤制度，遵守作息时间，做到不迟到，不早退，不旷工；2、工作之前必须把分担区卫生清扫干净，包括地面、卫生间、展柜、产品、玻璃，
12、如检查发现分担区卫生不合格，罚款10元；3、工作前必须穿着统一制服，脚穿工作鞋，店长事先安排，不听警告者，店长有权对当事人罚款10元；4、员工在工作前必需要统一化装，妆容得体大方，不化装一经发现罚款10元；5、工作时应精神抖擞，除收银外不要倚靠墙壁或者桌椅，除培训、整理、填写资料外不坐咨询台，违者罚款10元；6、员工禁止在工作时间发信息，不在工作期间尤其是接待顾客时接听或拨打与工作无关的电话，一经发现罚款20元，连续发现3次取消晋级资格；7、员工在接待顾客时，必须使用标准礼貌用语讲普通话，违者罚款10元；8、当班时不接受店长储备店长的工作安排，不与同事协作、合作共事者，一经核实罚款20元，因工
13、作之事顶撞店长、储备店长，一次给予严重警告，罚款50元，二次开除；9、对工作中存在的问题，每个员工都有权反映到店长那里，如私自讲一些不利于团结的话，做一些不利于团结的事，一经核实罚款50元，二次开除；10、有意怠慢工作或者工作不努力，不认真负责，没有完成店长分配的工作任务，将负面情绪带到工作中降低服务标准，引起顾客流失或投诉，视情节严重，罚款20100元，一次警告，二次解除合同；11、员工在销售给顾客产品时，必须提醒顾客登记，不登记者罚款5元，顾客交款必须上交收银台，员工不得私自收款，若发现产品的10倍以上罚款；12、有损专卖店形象利益，泄漏专卖店机密，按情节轻重罚款50100元，严重者开除，
14、保证金不退；13、执行制度中所罚的所有款项都开具罚款单，设立台账，所有款项用于奖励各方面成绩优异者；14、因工作问题开除的员工，不得在连锁店二次录用。二、专卖店考勤制度1、每日上班时间采取全天班，三天休一天制，或者两班替换制，每月安排1天休息；2、详细上班时间是：全天班：9：3021：30，上三天休一天；两班替换制：早班：9：3016：30，晚班16：0021：30；员工需提早半小时到店，为店内开门营业做准备，交接班时产品必须核准清楚方可离开，晚班晚半小时离店，整理产品及销售，当日工作必须日清日结。3、每日上班必须签到，晚于9：20或者16:20分到店都视为迟到，迟到一次罚款普通员工10元，储
15、备店长和店长罚款20元；当月迟到三次视旷工一次，一律加罚100元；4、病假扣发当天日工资及当天店内业绩提成，不得迟于当天营业前电话通知店长，事后持市级以上医院病历及病假条补填请假单，否则以旷工处罚；5、事假以一个班次6个小时为单位，缺乏6个小时的，不允许请假，允许让同事代班，同事之间代班一个月不可超过2次；6、事假扣发当天日工资及当天店内业绩提成，必须提早一天以书面形式向店长申请，特殊情况必须营业前电话通知店长，事后补填请假单。每月不得超过两次，两次视旷工处罚；7、无任何原因没经请示不能按时上班或不来上班的情况为旷工，旷工一次普通员工罚100元，储备店长及店长罚200元。三、卫生制度1、卫生标
16、准1店面干净亮堂、地面、墙面、顶面无污物、水渍，如遇下雨，要随时用干布将地面、台面清洁干净；2货架内外清洁，商品摆放整洁、有序、干净；3顾客试妆后的污物随时处理干净，不得留在台面上；4台面上保持清爽，不得放置多余物品和私人物品；5试妆用品保持清洁、干爽、整洁，放置在固定位置；6卫生间无异味、无污垢，空气流通。洗手池及镜面干净、无水渍，台面不要放置多余的东西；7玻璃门及橱窗干净通透、无印痕。2、卫生包干：员工要对各自所属包干区的卫生负责，公共区域由店长安排轮流负责，并到达上述要求，收银台及设备由收银员负责。3、检查监督制度：专卖店的卫生由店长最终负责，可安排员工轮流担当监督员，对卫生情况全面监督
17、。四、绩效管理1、专卖店销售计划制定1各店应根据当季到店人数、店面成交率、店面单笔成交金额制定当月销售计划，再把计划分解到每一周、每一天；2该计划必须包括总销售额、上月的实际销售额比照，分析差额；3应根据实际销售情况对畅销商品、滞销商品进行分析，并对促销活动提出建议；4各店销售计划要上交地区代理和总部，经审批后方可执行。2、人员个人计划制定1每一员工应根据总的销售计划和个人负责的品牌情况制定合理的个人的月销售计划，并分解到每一周、每一天，努力提高本人的成交率；2每个员工经常要分析本人的销售额和顾客成交率，经常与其他员工进行比照分析，找出缺乏原因；3每周在周会上对完成销售计划的情况进行分析，对整月计划随时进行调整。