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1、市场营销方案模板汇总7篇市场营销方案模板汇总7篇为了确保事情或工作得以顺利进行，经常需要预先准备方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终到达预期的效果和意义。那么你有了解过方案吗？下面是我收集整理的市场营销方案7篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。市场营销方案篇1一、市场分析对于生活，农贸已经成为人们必不可少的必需品。农贸，这个朴实却又特别重要的字眼，已经成为我们生活的一部分。人们的一日三餐都与它息息相关。然而对于本市的农贸市场的竞争更是日趋剧烈，不仅存在人口量多，需求量大的问题，更是容易产生价格波动的现象。对于人们的生活造成了极大地影响。这对于急需改善惠济区的农贸市场的发展状况，完善农
2、贸销售体系是一个重要的挑战。二、营销对象分析推销对象：本市的广大生活居民推销总人数：本市的居民总数对象需求分析1毛庄农贸批发市场对于当地毛庄的居民影响极大，每日的生活的农贸需求基本是从当地农贸市场购得，在他们心中，本市的毛庄农贸批发市场已经是影响他们当前生活水平的重要因素之一。2本市的居民的生活所需的大部分农贸均从毛庄的农贸批发市场购得，它实际上供给着惠济区大部分居民的农贸所需，成为惠济区发展的一个关键组成。3本市的北大学城的众多大学造成了当地人口量的大量增加，因而又极大地增加了惠济区的农贸需求，迫切的需要改善毛庄的农贸批发市场的状况。三、推销市场实地与人员:1推销市场的实地分析：惠济区的人口
3、多且较为集中，农贸需求量大且较为明显2推销人员：为了更好的了解惠济区的的农贸需求量，可根据地图查看目前惠济区的人口分布状况，再适宜的安排人员对于各地的农贸量以及农贸价格进行调查，并作出具体的记录，进而推断出各地的农贸发展状况。3人员安排：对于各地人口集中区的不同情况做出合理的安排，对于人口多，需求量大调查难度大的地方给予较多的人员进行调查访问，相对人口少，需求量小，易调查的地方能够减少调查人员的数量。四、宣传与推销：宣传主题：享受绿色食品共创美妙生活推销宗旨：合理经营安全保障一流服务推销宗旨1人员招募：考虑到销售的区域广，面积大，人口量多的难度，我们对于人员的销售不必做出太高的要求，能够从当地
4、人中进行招募，同时可以对各地区域各安排一个负责人，但对此一定要有明确的能力与销售头脑的人员胜任。2人员培训及经历沟通：对于人才匮乏时期，我们能够对此做出一定的人员培训，增加销售人员的知识能力，销售理念，知足对于人员才能的需求。同时还能够增加各地人员的联络，构成一个统一的经营体系，在不同的时期做出不同的调整，以知足各地对农贸的需求，还能够确保加强各地人员的经历沟通。五、推销准备工作：1提早做好整体分析，制定推销具体规划步骤。2协调各成员的关系，鼓舞士气！六、宣传推销阶段：1定点宣传：在各地设置好各地的农贸销售点，同时做出宣传，允许进行评价及建议。2宣传与推销：能够在各地进行定期的农贸展览，增大农
5、贸的宣传力度，加强农贸的品牌质量，确保农贸的无污染，安全可靠。吸引更多的消费者观赏者，进而增大销售量。七、营销策略：重在捉住推销对象的心理。1首先在销售上给人一种亲近，易接触的感觉，为下一步销售做好基础。2销售时可具体，但不可过于繁琐，简单易懂即可。在进行销售时，可以拿出一些农贸样品，进行介绍，这样更容易明了。3假如销售成功，销售人员能够留下本人的联络方式，如有问题或建议可进行反应，以便我们及时做出调整，确保服务。八、营销计划进行阶段1每月从各地负责人处收集整理最新征订情况。2每月开地方会，共同解决推销中碰到的问题。3每月开团体会，鼓舞团队，齐心协力！九后期销售服务能够定期进行调查，及时收集各
6、地顾客的意见，做出合理的调整，确保农贸的供应量，安全可靠和完善的服务，到达一流的无污染，纯绿色食品，。市场营销方案篇2一、应用型本科市场营销专业人才培养方案构建目的与原则应用本科是高职教育的一个层次，它同一般普通本科相比具有鲜明的技术应用性特征。在培养规格上，应用型本科院校培养的不是学科型、学术型、研究型人才，而是培养适应生产、建设、管理、服务第一线需要的高等技术应用性人才；在培养形式上，应用本科以适应社会需要为目的，以培养技术应用能力为主线，设计学生的知识、能力、素质构造和培养方案，以“应用为主旨和特征构建课程和教学内容体系，重视学生的技术应用能力的培养。二、应用型本科市场营销专业人才培养方
7、案的构建一坚持市场导向，明确培养目的市场营销专业的培养目的是培养拥护党的基本道路，适应工商企业及服务业生产、管理、服务第一线需要的，德、智、体、美等方面全面发展的，从事产品推销、市场调研、客户服务工作的应用性、职业型的创业者。学生应在具有市场营销专业必备的市场调研、营销策略制定与施行、产品与价格管理、渠道管理、促销管理、销售管理、网络营销管理等营销管理基础理论知识和专门知识的基础上，重点把握从事本专业领域实际工作的基本能力和基本技能，具有良好的职业道德和敬业精神。应用型人才培养目的应重视对学生基础概念与基本理论、专业能力与通用能力的培养。二重视实践教学体系的构建在培养方案制定的经过中，要始终坚
8、持重视学生实践能力培养的原则。应用型本科市场营销专业的实践教学体系由顶岗实习、专业公司实践、因纳特市场营销软件操作和实训课程构成。1、学生顶岗实习市场营销专业人才培养方案的构建，学期安排可实行四学期制，第1、2学期以理论教学为主，第3、4学期以工学结合及实践教学为主，理论课与实践课的学时比例接近5：5，进行顶岗实习，突出实践能力的培养。学生的顶岗实习能够分为毕业实习和第三、四学期的实习两部分。在学生顶岗实习中，学生能够出推销员、营业员、市场调研人员、客户服务人员等就业岗位的职业标准，老师可以以据此引入推销员、营业员、客户服务国家职业标准，根据不同的就业岗位，进行应用性、综合性整合性、先进性和实
9、践性的教学内容及课程体系改革。2、专业公司实践齐齐哈尔工程学院为所有专业搭建平台，倡导“开一个专业，办一个实体，建设个会所，创一个品牌。管理工程系目前有东亚旅行社和齐工商贸有限公司两个专业实习，这为学生实习实践提供了大量的时机。专业老师与专业公司负责人组织学生开展实践教学活动、市场调研活动、参加企业技术活动等，一方面提高了老师的“工程任务课程化的课程设计能力，另一方面也提高了学生本身的素质。因而，在人才培养方案中针对专业公司的实践及介入情况应体现一定的学时与学分。3、因纳特市场营销软件操作和实训课程软件模拟教学是市场营销专业实验教学一种特别重要的形式，利用计算机所模拟和营造的情境，训练学生作为
10、营销管理者所必须具备的营销综合管理能力。构建应用型本科市场营销专业人才培养方案，应重视软件的应用。从大一开场到大四，每年都组织学生进行有关的实践。实践教学包括课内实验验证性、综合性、设计性实验、独立设置的实验课程、课程设计、教学实习、社会实践、科技训练、综合论文训练等多种形式。三注重创新教育，培养学生的创新精神应用型本科市场营销专业人才培养方案的制订，应开设创新教育系列选修课、加强创新性实践教学活动等措施，充分调动学生学习的积极性，把创新教育落实到各个教学环节之中，培养学生的创新思维和创新精神。四优化知识体系，促进学生知识、能力、素质协调发展在制订应用型本科市场营销专业人才培养方案中，为实现促
11、进学生知识、能力、素质协调发展的目的，应构建文理浸透、学科穿插融合、德智体美有机结合的培养体系，将素质教育和能力培养贯穿于人才培养的全经过，科学地处理好理论与实践、基础与专业、先修课与后续课、知识与能力、继承与创新的关系。为此，市场营销专业即将安排跨专业选修、跨系别选修和公共选修课程。三、对市场营销专业应用型本科人才培养方案构建的考虑一培养目的保持“三个一致应用型本科人才培养目的应与社会需求一致，与学院培养目的一致，与行业标准相一致。二坚持校企合作的人才培养道路校企双方开展广泛的合作，共同讨论人才培养形式改革，丰富充实教学内容，提升学生动手实践能力；利用高校人才资源优势，为一线企业技术人员开展
12、培训和项目策划，实现校企合作共赢。四、小结人才培养方案是实现人才培养目的的总体设计，是组织教学活动、施行教学管理的主要根据，是教育思想和当代教育理念的集中体现。应用型本科院校应围绕培养应用型人才的培养目的，把握国内外高等教育教学改革发展的规律与趋势，牢固树立以人为本的当代教育理念，最大限度地知足学生的成长需要和社会对人才的知识、能力、素质要求，进一步深化教学改革，努力构建应用型人才培养体系，充分体现学校的办学优势和特色，切实提高教学质量和办学水平。市场营销方案篇3一、营销目的三年内建立宁夏旅游目的地形象，宁夏成为西北旅游的热线，旅游产业拉动区域经济的效果明显改善。五年内成为国内影响较大的旅游目
13、的地，旅游成为宁夏的龙头产业，旅游信息流的带入引爆当地的价值观念，产业构造做出重大调整，旅游形象整体提升了当地形象，投资环境大为改善，进而拉动宁夏地区的整体经济发展。五年内构成国际上有一定知名度的旅游目的地。二、形象策略国内旅游流向有由“热线向“温冷线转移的趋势，表明宁夏旅游实现跨越式发展的机会已经到来，怎样确立“温冷线上独特鲜明的形象是宁夏旅游营销的重点。可供选择的形象策略有：1、以宁夏形象作为市场切入点，带动宁夏旅游形象；2、以宁夏整体的旅游形象作为宣传诉求；3、以宁夏旅游核心品牌形象作为促销诉求；4、宣传单个旅游产品的形象；通过对以上方案的分析可知：宁夏处于贫穷、落后的西部地区，荒凉、落
14、后、贫穷的形象至今仍根深蒂固地存在很多人心中，以宁夏形象带动宁夏旅游形象效果不会很好；如宣传宁夏整体的旅游形象，不仅宣传费用很大，而且游客也很难马上接受；宣传单个产品的形象，由于宁夏缺乏有强吸引力的景点，很难吸引游客；故上述几种方案均不可行。而选择几个能代表宁夏旅游的景点，来代表宁夏的旅游形象，宣传旅游品牌形象，不仅突出了特色，还能使有限的宣传经费获得最大的宣传效果，让广大游客能够接受。因而宁夏旅游的形象策略应该是：以核心景点形象构成宁夏旅游品牌形象，以核心品牌旅游形象带动宁夏旅游整体形象的塑造和传播。三、营销区域的划分20xx年以西北地区为主要目的客户群，以北京、天津、山东为重点客户群；20
15、xx年以京津地区、华东地区、珠江三角洲地区和国内回族穆斯林为主要目的客户群，以港澳台、日本、韩国为重点客户群；20xx年20xx年以国内其它地区和港澳台、东亚地区以及南亚、西亚穆斯林为主要目的客户群；以欧美为重点客户群。四、媒体选择策略媒体选择以投入少、覆盖面广的媒体为主。广播电台的听众以司机、老人为主，这部分人的旅游需求较小；杂志读者以22岁下面的年轻人为主，他们属于收入较低的阶层，旅游需求较低；户外媒体投入大，受众少，也不宜选择。比拟而言，电视传播面广，受众面多，由于卫视的价格较高，故以有线电视为主；网络已成为当代人工作和生活不可获缺的工具，而且使用网络的人收入较高，文化层次较高，旅游消费
16、观念较强，网络媒体可以成为主要的媒体选择。为在行业中树立良好形象，可选择国内几家知名的旅游报刊。五、价格策略将现有门票全部改为光盘门票，将各景区的门票价格提高30%，门票的提高部分可用于支付光盘门票的成本。实行高价策略有了打折的空间，旅游旺季时进行打折促销，让利于旅行社与游客，价格优惠会大大提高外地旅行社的积极性。配合特定的公关活动，对某些景点，如沙坡头、六盘山作为青少年接受大自然教育活动基地，实行年票制，即交纳一定的费用后，全年能够免费到该景区游玩。年票的范围仅限于16岁下面的青少年儿童。市场营销方案篇4一、目的1、助力各区域完成销售任务2、提升终端覆盖率，力争到达50%。3、提升品牌知名度
17、、美誉度。二、年度规划1、SP活动：活动主题：换个角度看本人活动20xx年3月-5月活动类型：1)小型促销-品牌展示+售卖两节柜台+导购员2名2)中型促销-品牌展示+售卖+互动1个背柜+4节低柜+导购员4名3)大型促销路演-舞台+游戏互动+销售+品展示4)店中店推广-店面专区包装+特卖2、品牌路演事件营销活动主题：时髦秀场尽在SILU太阳镜活动20xx年3月-4月场次规模：12场华东3场、华中3场、华北2场、东北1场、西南、西北3场活动方式：一个全国性事件+品牌展示+售卖+互动+T台秀3、节事点促销活动主题：根据各节日拟定营销策略活动节日期间活动规划：创意策划+设计+部分物料制作输出4、渠道促
18、销TP活动1)代理商订货会20xx年11月-12月规模：10场/全国支持：礼品/物料/折扣2)销奖20xx年2月-9月介入方式：积分/吊牌兑换介入对象：代理商区域门店兑换金额：15元/副3)签量返利活动20xx年3月-4月规模：50家/代理商支持：返利+VMD店中店推广5、终端培训3月-4月规模：100人/场/大区对象：店员、店长、店经理内容：产品卖点、产品推销、店铺管理营销策略三、施行步骤1、关于SP活动10月-11月：完成执行方案活动方式、活动内容、效果图等11月-12月：准备供给商、礼品采购、公司内部宣导01月-02月：各区域洽商，提报活动申请。03月-06月：活动推广、活动执行、活动总
19、结2、关于品牌路演事件营销10月-12月：完成执行方案活动方式、活动内容、效果图等，执行公司提案，达成合作。01月-02月：各区域洽商，提报活动申请。03月-05月：活动推广、活动执行、活动总结3、关于节事点促销11月-12月：准备相关相关海报、方案、设计效果图等2月-9月：单独执行活动配合SP活动、品牌路演、店中店推广4、关于渠道促销活动TP活动1积分、吊牌兑换11月-12月：20xx年度积分操作方案完成、内部宣导、通知下达12月-01月：系统调试，各项准备工作落实。02月-09月：活动执行2代理商订货会10月-11月：方案拟定12月-01月：跟进执行3签量返利活动01月02月：各区域提报活
20、动方案营销策略02月-03月：市场部拟定签量返利方案5、关于终端培训10月-11月：准备业务员及专员的培训准备11月-12月：营销大会召开12月-02月：准备终端培训的相关事宜03月-04月：组织举行终端培训会，并进行总结。市场营销方案篇5市场营销又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。下面我为你整理了市场营销方案设计的框架，希望对你有所参考帮助。1、营销目的营销目的是在前面目的任务基础上公司所要实现的详细目的，即营销策划方案执行期间，经济效益目的到达：总销售量为万件，估计毛利万元，市场占有率实现。2、营销战略详细
21、行销方案、营销宗旨，一般企业能够注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略;以产品主要消费群体为产品的营销重点;建立起点广面宽的.销售渠道，不断拓宽销售区域等。产品策略：通过前面产品市场时机与问题分析，提出合理的产品策略建议，构成有效的4P组合，到达最佳效果。产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场;产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系;产品品牌。要构成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识;产品包装。包装作为产品给消费者的第一
22、印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略;产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性;给予适当数量折扣，鼓励多购;以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。销售渠道。产品目前销售渠道状况怎样对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。广告宣传。A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象;长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而
23、使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动，把握适当机会，及时、灵敏的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。B、施行步骤可按下面方式进行：策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握机会进行公关活动，接触消费者;积极利用新闻媒介，擅长创造利用新闻事件提高企业产品知名度。详细行动方案。根据策划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵敏性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用获得良好效果
24、为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，捉住旺季营销优势。3、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进经过中的费用投入，包括营销经过中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经历，详细分析制定。4、方案调整。这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因而方案贯彻必须随时根据市场的反应及时对方案进行调整。营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目的不同则所侧重的各项内容在编制上可以有详略取舍。5、结束语。市场营销方案篇6市场营销专业是一个实践性强、需求大的
25、热门专业，高职高专院校培养的营销人才要想适应企业需求，就必须以营销岗位技能要求为导向，与实践零距离接触。本文从高职高专市场营销专业目前所存在的实践问题出发，对培养营销专业人才所需的校内实训室建设方案进行了初步讨论。随着我国市场经济的高速发展，市场营销人才的需求量越来越大。但是，长期以来高校市场营销专业课程设置注重理论教学，忽视了对学生实际应用技能的培养，使得毕业生无法知足营销岗位的技能要求，造成人才匮乏。作为应用型的管理学科，市场营销专业要求学生在具备扎实的理论知识的同时，还要积极介入各种形式的实践活动，以适应将来的职业岗位要求。为此，实训室建设就成为高职高专市场营销专业当前亟待解决的问题。一
26、、高职高专市场营销专业实训室建设现状市场营销专业是一个实践性很强的专业，但是传统的教育观念以为营销专业校内实训作用不大，还不如让学生到企业去实践锻炼更实际一些，对实训室建设投入太多的经费是一种浪费。因而，很多学校市场营销专业校内实训室的建设严重滞后，资金的投入很少，大多数只是个摆设，远远达不到高职高专对应用型人才培养的要求。通常，市场营销专业实训室分为“商务会谈室“校园超市和“ERP这三种类型。根据高职高专市场营销专业人才培养方案的要求，本文对市场营销专业校内实训室建设进行初探，拟构建一个整体解决方案，为高职院校搭建学术沟通的通道和国际合作的桥梁，提高人才的竞争力，多角度、全方位打造一站式实训
27、室平台。市场营销综合实训室以“科学规划+理实一体+科研提升+校企合作为核心建设思路，借鉴国内外先进的理念，以创新一流实训室为建设基本目的，通过软硬件平台、课程平台和创新实战平台的搭建，争取建设一个国内目前功能最全、实训教学效果最好的营销类示范标杆实训室。二、高职高专市场营销专业实训室建设方案1.职场实境，打造全新的实训体验实训室除了需要配备与市场营销专业核心技能课程相对应的实训模拟软件(市场调研与预测系统、市场营销实训系统、ERP系统、连锁经营管理系统、企业经营决策系统、市场营销策划系统、企业销售管理系统、商务会谈系统、创业创新系统等)，教学研辅助软件，实时资讯系统，数据库系统之外，还需安装创
28、新型实训室综合管理平台、高科技大屏幕系统和智能多媒体呼叫中心。全真模拟业界真实场景，完全仿照行业职场真实工作环境配置的高科技硬件设备和高水准的室内环境设计，使得实训室尽显专业气质与科技之美。这种高仿真的设计使得师生身临其境，体验到耳目一新的实训教学气氛。2.角色扮演，全面模拟营销竞争环境在实训室，学生能够进行角色扮演。例如，扮演公司营销负责人的角色，通过产品分析做好相关的决策，确定产品的价格策略、宣传策略、渠道策略，使本人的产品在区域内实现市场占有率最大化。此外，还需要积极做好市场调查，有效地配合销售，同时介入投标，并利用系统提供的交易洽商功能模拟会谈经过。角色扮演能让学生全面了解市场营销各环
29、节，把握交易洽商的技巧和实际销售策略。3.软件系统分析，领会营销战略的制订学生能够根据所学知识，结合软件中的实操要求，进行全方位的思维训练和模拟实战，比方市场调查、市场细分、SWOT分析、竞争战略分析等，对市场的各个层面进行有目的、有选择性的调查，锻炼学生分析市场、挖掘数据的能力，为后期的营销实战提供指导思想。所需要的核心课程软件以知足市场需求为目的的4P理论，以追求顾客满意为目的的4C理论和强调从消费者需求出发的4S理论为基础，让学生熟悉基本的战略分析方法，构成系统的知识体系，锻炼学生灵敏运用所学的理论，构成基本的营销能力。4.要求软硬结合，全方位涵盖知识领域实训室提供包括软件、硬件、增值服
30、务在内的一站式整体解决方案。实训内容涵盖市场营销概论、营销战略、市场调查、客户管理、营销策略、市场竞争、商务会谈等全套的市场营销专业课程的实验、实操技能训练和实境模拟演练。此外，还能承接远程教育培训、承办技能大赛等。5.增设科技大屏幕，市场资讯尽在把握实训室增设高科技大屏幕，实时连接全球市场，提供最新资讯，带来史无前例的开阔的视野，使业界风云变幻尽在把握。科技大屏幕营造真实工作气氛，突显实训室资源优势，有利于开展远程视频互动沟通，实现资源分享，增进对外沟通协作。6.数据精准，助力营销分析研究数据库强调对原始数据的深层专业加工和整理，引进各行业的数据库系统，为市场营销的数据分析与研究工作奠定基础
31、。能够结合实证研究专题，按研究方向对海量数据进行分门别类的整理，提供个性化的深加工数据定制服务，帮助研究者最快速、最方便地构建研究模型，以知足不同研究者的不同需求。7.个性设置软件，后台控制能随心所欲市场营销专业核心技能课程对应的软件需采用分层技术开发，系统后台数据设置灵敏，老师可根据实际教学与实训需要，重新设置市场营销模拟实验的数据。老师在后台可随时添加宏观政策、市场资讯、市场行情等各种变量要素，修改包装价格、产品定价，制订各种营销规则，核算产品投入(包装、研发、生产能力等)，产品宣传(电视媒体、纸面媒体、户外广告、网络营销、促销活动、直邮等)，渠道建设(超市、商场)等所需费用，还能够随时查
32、看学生的经营报告和利润表等。此外，老师能够根据专业需求进行个性化的设计与开发。8.校企深度合作，全面拓宽师生视野全方位校企合作，将简单实训室变为行业培训、专业实践、科研创新的基地，充分发挥营销专业对外合作沟通方面的资源实力。开展校企合作，承办相关的培训工作，例如教职员工的进修培训、新人岗前培训、专业认证培训、面向社会公众的网络教学培训等。引进丰富多彩的校企深度合作的增值服务(教材开发、师资培训、校企合作开发项目、项目孵化等)，借助知名企业在业界的资源，以实训室为基础向外拓展，为师生提供从教学、研究、实训到学术沟通、科研成果转化等的一系列专业优质的服务。总之，营销专业校内实训室的建设规划，不能只
33、着眼于几台电脑、几套软件、一个会谈室，而要制订一套使师生能力都能得到全面提升的综合整体解决方案。市场营销方案篇7为了树立我公司高端、专业的形象，扩大公司的社会影响力，展现本部营销团队的潜在魅力，我部计划在将来一年里，充分发挥团队营销能力，利用IT服务项目经理的市场需求及IT服务项目经理培训、资格认证等特色，大力发展企业、IT项目经理等客户，并量身定做一套营销方案，详细如下：一、营销目的希望在明年里，争取培训名个体客户，名企业客户，认证资格证。二、营销方式方法一树立营销理念，加大营销工作力度IT服务项目经理培训营销是一项包括IT项目经理培训、IT服务工程师培训等在内的培训体系。在原有的培训制度下
34、，培训项目的固定使得公司营销工作停留在低水平的拉客户、返佣等低层次上，产品设计、差异定价等其它行业常用营销手段在我们行业较少得到应用。二改良营销水平为突破口，创造合作营销时机与营销经历丰富又具客户资源优势的公司结盟，充分利用公司丰富的客户资源，庞大的销售队伍和丰富的营销经历拓展客户群；同时发展兼IT服务项目经理资格认证等中间业务，寻求多元化的业务转型。三从外部营销到树立内部营销理念由于员工是客户的直接接触者，管理者的观念、思路和决策都要通过员工们的日常工作和行为来贯彻和体现。事实上，内部员工应是营销活动的首要对象。“要善待客户，必须首先善待员工，高度重视内部营销。处理好管理者权威和员工自主性的
35、关系。首先，应该培养共同介入意识、共同的价值理念和行为准则、共同的归属感，努力为员工创造个人发展的机遇和条件。其次，处理好各部门之间的关系。建立明确的责任分工、畅通的信息流动系统及科学、公正的内部考核制度，并前后台效益挂钩，树立起群策群力的合作意识，保证各项政策持续而切实的贯彻。四稳定现有客户资源，深化开发上下游客户资源一是立足网点营销阵地实现规模化。在个人客户的营销中，注重以规模化营销抢占市场。对已经成为合作现有客户时，需注重客户引导和业务宣传及操作培训，同时铺以优质企业座谈、经典项目案例沟通等形式，独具特色的营销活动，真正使个人客户到达规模化营销，使个人营销业务得到充分推广。二是抓好客户售
36、后服务提高满意度。提高售后服务，制定各项详细服务措施，增配培训后期人员做售后服务的坚强后盾，同时站在客户角度，从客户的需求出发制定培训项目服务方案，真正做到“想客户之所想，急客户之所急，坚持为所有企业客户和部分优质个人客户提供上门服务。对重点客户派出专人帮助培训、辅导、体验我们的项目产品，直至学会、用熟，此外还采用电话、上门等方式每周定期回访，客户反应意见良好，忠实度、满意度加强。三、营销措施一全面沟通用与客户的系统化全面沟通取代传统的推送式促销在经纪业务的网络化营销中尤为重要。全面沟通的策略要求所有经纪业务服务都要以客户的综合调研、客户档案化管理、综合服务思路、724小时服务形式、自助与互动
37、相结合方式作为客户沟通的基础。公司网站、呼叫中心、客户经理等服务手段，要随时准备知足客户的沟通需求。在沟通内容上，不仅限于接受客户的委托，还要提供客户定制功能、信息推送功能等。营销中要重视与顾客的双向沟通，以积极的方式适应顾客的情感，建立基于共同利益之上的新型的公司客户关系。双向沟通也有利于协调矛盾，融合感情，培养忠实的顾客，而忠实的顾客则既是项目稳固的消费者，也是企业最理想的推销者。二知识促销锁定客户群体信息网络时代，客户对于培训已经从从前的交易通道需求转变到全面信息资讯的需求。随着信息网络化的进一步拓展，客户的信息需求又有了新的变化，即增值的知识诉求成为主流。因而，结合公司的综合信息系统，我们能够向客户推送包括IT服务项目行情、资讯信息、分析研究、咨询服务、个性信息定制等在内的全方位的知识体系。三加大与客户进一步合作，带动集群消费动用社会关系、社会舆论及我们认证部的合法优势和硬件优势以及我们认证部的现有客户关系，将认证的群体大户转移过来，力争到达新增客户增加人。在认证部领导的大力支持和帮助下，重点着手项目服务经理的认证工作充分利用多方社会关系与客户接触，达成共鸣后，为我们拉动其身边群体。【市场营销方案模板汇总7篇】