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1、市场营销方案汇编七篇市场营销方案汇编七篇为了确定工作或事情顺利开展，预先制定方案是必不可少的，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的具体经过。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是我精心整理的市场营销方案7篇，希望对大家有所帮助。市场营销方案篇11市场背景：(1)安康矿泉水市场竞争剧烈安康矿泉水市场品种和品牌诸多，市场推广投入大，利很保新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市常(2)品牌繁多目前全国有矿泉水生产企业1000多家。在XX市场，有娃哈哈矿泉水、康师傅、乐百氏矿泉水、农夫山泉、康硒矿泉水、农王泉等2竞争者状况：第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，
2、他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、他们是强势品牌；其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。目前在XX市各种销售场所市场占有率比拟好的是娃哈哈、康师傅、乐百氏、农夫山泉。特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。3消费者状况：消费者已构成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶然购买者占一部分，只要少数人从来不购买。年龄构造明显偏轻。消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开场留意选择优质矿泉水了。4市场潜量：安康城区现有人口数量约为32万人，加上外
3、来流动人口约40万人，经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶以上，销量约34亿多元。偶然购买的人夏季周均购买1瓶，销量是也过亿。其他季节暂忽略不计。5陕西硒谷矿泉水市场表现：知名度、美誉度不高。陕西硒谷矿泉水原市场占有率很低。消费者对陕西硒谷矿泉水不了解者多数，了解者占少数。陕西硒谷矿泉水富硒特点区别于其他纯净水、矿泉水，但较少人知。物以稀为贵。陕西硒谷矿泉水的稀缺资源是其中的矿物质硒，它是我国硒含量唯一达标的天然矿泉水，是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质同时达标的优质矿泉水。这是产品定位的重要根据，是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。营销运作前有必要做的宣传工作1、产品扩展市场的铺垫和宣传
4、策略：(1)从通讯企业多元化经营和发展、进军矿泉水项目为新闻点，进行宣传，借舆论造势为本人创造一个有利于硒矿泉水的竞争环境，引发全社会关注。发表系列科普文章，传播如下观念：出售水就是出售健康陕西硒谷矿泉水是国内唯一硒含量达标的矿泉水。陕西硒谷矿泉水是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质均达标的优质矿泉水，享用它物超所值。围绕以上观念，我们发表一系列科普文章，题目比方是：两个百岁老人告诉我们些什么？(根据公司在紫阳拍摄的百岁老人照片找素材写)长寿村、美女村的机密。21世纪我们到底喝什么水好？如何区分矿泉水的优劣？“山泉就是矿泉水吗？为什么讲硒谷矿泉水更珍贵？物以“硒为贵吗？国际罕见的硒矿泉水
5、。硒谷矿泉水为什么能改善视力？我建议公司和安康日报联络开一个专栏。使这些有理有据的文章在安康日报连续刊载，让市民了解硒谷矿泉水。由于硒谷矿泉水进入市场仅12年，这个市场对这个产品所产生的利益还没有构成认知，这个时候，我们就需要对这个市场进行产品认知的教育宣传工作，这种产品的市场培育是从理性的教育开场的，特定目的消费群体和消费者也是从理性的理解逐步过渡到感性接受的阶段的，所以这个时候的硒谷矿泉水随着市场的发展定位才会逐步的加以完善和改变，因而有必要从文化营销的角度在前期开展大量的导向性的宣传教育工作。要让消费者仿fo第一次听到这样令人信服的声音，让他们了解产品本身，消除了对矿泉水的疑虑，让他们看
6、到硒谷矿泉水对消费者负责的精神叫好，请一些相关专家在安康电视台讲座，为矿泉水引经据典。(2)在公交车、长途汽车、各线路旅游汽车上刊登广告。(3)在安康可做电视采访报道和报纸采访报道，采访名人或者在紫阳硒谷地直接的做报道。(4)海报或广告招贴画，在城区各要道要构成广告包围城市。(5)制造健康饮用品的气氛：借助建立特定人群与硒谷矿泉水的关系，多种角度来宣传硒谷矿泉水。XX市场营销的策略和施行措施战略思路：对应的策略思路：1战略策略：与纯净水、一般矿泉水划清界线，不打价格战，只打硒谷矿泉水的矿物质量构造和功能牌，强调重要指标的价值，明晰消费者可获得的超值利益；向全社会倡导绿色健康的生活方式，传播科学
7、正确的消费观念，进而树立健康高档次的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。2战略步骤：树立品牌形象，做安康地方老大；强化品牌形象，做中国硒谷矿泉水名牌；延伸品牌形象，争做中国以硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质指标为核心的绿色健康产业龙头。3战略部署：以安康为大本营，并以西安为重点市场，稳住阵脚后，走向全国。4品牌形象定位：出售水，同时出售健康和文化5.在安康消费人群定位：以年青人为主，以大中专院校学生为突破口。由于硒谷矿泉水第一成效仍然是解渴，因而广义上来讲它合适所有人喝，但我以为：矿泉水的消费主体年龄集中在9岁到32岁，陕西硒谷矿泉水的功能定位富硒，改善视力，因而消费
8、群明晰：大中院校学生；知识分子、电脑操作者；视力不佳的中老年人及游客。对应的战略思路：1.针对各消费群的沟通，要分步骤有主次，学生群体是重点，学生是消费群体比拟集中的地方，要率先突破，在产品上市前要想办法在安康大中专院校附近及校园商店铺货。比方安康的大专院校长期都在搞活动需要赞助商，公司能够考虑配合学校做赞助，以学生为宣传点，将产品信息扩大。2.旅游景点要垄断销售。安康是一个以旅游城市为重点建设的。因而借关系营销，在重点旅游场所使陕西硒谷矿泉水成为指定饮品。陕西硒谷矿泉水出资为各景点印制门票，同时在门票上印制陕西硒谷矿泉水广告，构成一对一的营销效果。3.大型餐饮业，宾馆等地方要力争打入。大型餐
9、饮业，宾馆等地是流动人群最多的地方，因而有必要把这一块市场做好。4.发展一批业务员在市内积极的联络业务，(比方和市民政局、卫生局、医务工作者配合，在医院配桶装硒谷矿泉水，对孕妇、手术后的人员赠送瓶装硒谷矿泉水，以导向暗示饮用该水能促进体能恢复，隐含该水有助于健康的意识，并辅以软文宣传，选择(三秦都市报)(安康日报)发表。5.发展业务员向销售摊点冰柜销售陕西硒谷矿泉水6.累积分奖励批发商。为批发商确立几个界线，每到达一个界线就能到达相应的奖励。7.建社区直销站，全线覆盖XX市常8主推代理制：XX市场要批发、直销相结合；积极的联络一些个体户或商超以直销的方式销售。9.上市前优先给旅游景点、学校附近
10、、运动场所、街头大小商店、平价超市和大型商场布货；10.对小摊小店小批发，以张贴陕西硒谷矿泉水招贴画为条件，开场时送其35瓶陕西硒谷矿泉水衬托气氛，吸引进货。11.对XX市场的另一个措施就是把XX市场划分为两块，一个以江南为主，一个以江北为主。各营销点安排负责人和业务员开拓市场，下达一定的指标。11.九大县的战略思路：在每个县建立一到两个水站，按月下达一定的指标。每个县发展一批业务员拓展县级市场，不管是县级市场的业务员还是市级市场的业务员都很重要，卖产品是人与人之间的沟通，业务员是关键因素，要强化业务素质和业务能力。对业务员及渠道管理的建议1、人员聚集的相对较多的工作学习场合如集团购买性的单位
11、、宾馆、餐馆、贵族学校是桶装水销量较大的场合，因而对于客户的发展方面要重点考虑和这些机构及其社会关系。2、要考虑桶装水零售与团购的矛盾的处理，分清零售和团购的协调性，前提是不能给消费者带来不便利。3、一些重要的集团购买单位能够考虑买断销售，以合约规定不允许购买竞争对手或潜在竞争对手产品。4、对集团使用者、终端销售的工作人员一同进行培训，卖出的是水，更重要的是卖出的是健康，健康文化更多的是在卖出的经过。因而有必要进行统一的培训。市场营销方案篇2进入21世纪以来，中国经济愈加融入国际社会，中国市场也逐步与国际市场接轨。旅游行业是中国最早与国际接轨的行业之一。旅游业被称为永远的朝阳产业“，中国旅游业
12、正处于蓬勃发展时期，近年来获得了辉煌的成就。中国旅游市场充满了活力和生机，有着美妙的前景和宏大的发展潜力。新世纪的中国旅游业开场从新的经济增长点迈向新的支柱产业，从世界旅游大国迈向世界旅游强国。一、我国旅游市场发展现状1991年开场推出的旅游黄金周激发了国内百姓的旅游热情，经过近20年的发展，从国内旅游人次上看，我国已经成为世界最大的国内旅游市场。根据世界旅游组织的预测，到20xx年我国将成为世界第一旅游目的地国，出国旅游人次将达世界第四位。20世纪90年代国内旅游出游人数平均每年以18。5%的增长速度发展，城镇居民和农民的出游率不断上升。出国境旅游市场不断升温，从无到有，从出国省亲旅游到公民
13、自费出国旅游。随着人们生活水平的提高、可自由支配收入比重的增大，节假日的延长，闲暇时间的增加，必然会极大的促进国内旅游的发展。假日旅游的火爆就充分证实了这一点。20xx年我国人均国民收入已经到达800美元，根据发达国家发展旅游业的经历表明，在人均GDP到达1000美元以后，旅游的群众化、普遍化便开场迅猛发展，我国已经接近于这一临界值，讲明我国的群众旅游时代很快就要到来。按国际惯例，国际旅游收入与国内收入的比例为1：8或1：9，我国目前仅到达了1：2。35，潜力很大。中国的国际旅游与发达国家相比差距很大，入境过夜旅游人数只及法国的一半，国际旅游收入还不到美国的1/5。由此可见，中国旅游业的发展潜
14、力宏大。迅速崛起的中国旅游市场孕育着商机，十分是经济全球化时代来临，知识经济、网络经济初见端倪的今天，各地的旅游开发蔚为壮观，旅游公司如雨后春笋般兴起，构成了剧烈的旅游市场营销竞争，面对这种现象，研究旅游市场营销特别必要。旅游企业怎样发展，成为旅游业一个崭新而迫切的关键问题，企业面对着宏大的挑战，同时也带来了一次很大的机遇。二、旅游市场营销涵义旅游市场营销有时是指营销行为，有时又指营销理论。作为一种营销行为，旅游市场营销是指旅游企业在履行社会责任的前提下，以旅游者为中心，在旅游环境分析、旅游购买行为分析、旅游市场调研和旅游市场细分的基础上，选择适当的目的市场，找准本企业和旅游产档次置，通过营销
15、战略、营销策略的整合和科学的营销管理，实现旅游企业、旅游者和社会三赢“目的。作为一种营销理论，旅游市场营销是一门研究旅游企业市场营销理念、营销活动规律及营销战略的应用学科。旅游市场营销理论是市场营销理论的一个分支，但与一般市场营销理论相比又有其特殊性。三、我国旅游市场营销存在的问题1、在旅游市场营销中存在盲目降价竞争问题旅游产品的定价，不仅需要科学的理论和方法为指导，同时由于竞争和旅游者的需要，还必须有高明的定价技巧和策略。旅游企业的定价策略就是根据旅游市场的详细情况，从定价目的出发，灵敏运用价格手段，使其适应市场的不同情况，实现企业的营销目的。但是有很多旅行社把降价作为主要竞争手段，假如以这
16、样的营销战略长期进行营销，就只会影响旅游企业产品形象，而损害旅游企业本身利益。2、旅游市场营销中存在促销方法单一的问题旅游业相当有限的旅游促销手段，较多的是年年岁岁花类似，岁岁年年人一样“。缺乏形式创新，更缺乏内容创新，这种传统落后的旅游促销，早已没有了昔日的光彩。手段上的落后渐渐影响了高质量的旅游营销策略，会制约旅游业的规范化、智能化、信息化和全球一体化的发展趋势。这与日益发展的各国旅游业相距甚远。3、旅游产品老化、单一，产品构造不合理，产品质量有待提高第一，当代旅游产品包括观光旅游、度假旅游和特种旅游三大产品构造。而我国旅游业还是以观光旅游为主，但是在剧烈的旅游市场竞争中，只靠一条腿是站不
17、住的。其次是旅游产品质量存在问题。旅游产品质量可分为普品、精品、特品和绝品四大类，国内的旅游产品能够讲是普品比拟多，特品、绝品有一些，而精品更少一些。再次，产品的升级换代速度慢。总的来讲，旅游产品创新不够，多年保持不变没有新鲜感。四、加强旅游市场营销的几点建议1、发展旅游网络营销随着信息时代的到来，旅游企业市场竞争也越来越集中到获取经济信息和营销信息两个方面。旅游网络营销能够超越时间和空间限制进行信息交换，并跨越时空达成交易，使任何旅游企业都有可能全天侯提供全球性营销服务。互联网的多媒体功能使旅游网络营销能够集中图文、声音等各种媒体的传播形式，创造出虚拟环境，立体化地传播旅游信息。互联网具有人
18、类社会最大限度的交互式自由空间。无论是旅游企业和团体，还是旅游者，都能够自由地发布和寻找信息，自由地互动式地在网上进行沟通沟通。旅游网络营销兼具直接营销、目的营销、双向互动营销、介入式营销的优点。旅游网络营销还具有高度的整合性，具有无与伦比的高效率，突出地表如今信息量最大、准确度最高、更新最快、传递最迅速。旅游网络营销最具经济效益，非店面销售省去了租金、水电、人工成本等大笔费用，少了实物交换的物流成本，这一切都大大降低了运营损耗。2、旅游市场营销要视形象为生命要把旅游公司的形象宣传作为一项工作目的。导游和其他旅游公司成员要在工作当中注意仪表、举止、言谈等，在实际工作中努力为顾客留下良好的印象。
19、遵守承诺，搞好服务，让游客有宾至如归的感受，使旅游市场淡季不淡。要经常利用报刊杂志、电视、电台等媒体，广泛宣传旅游公司和旅游服务项目、景点、产品；多组织展览、旅游形象大使巡游、旅游知识有奖竞赛、旅游摄影比赛、模特表演等活动，积极搅动旅游市场，让更多的人愈加认识旅游公司和旅游景点。3、要树立旅游品牌将来旅游市场的竞争本质上是理念、文化及品牌的竞争，是忠实顾客的竞争。在旅游营销中必须制定相应的长期战略计划，处理好市场短期效益与长远发展的关系，确立顾客服务的理念体系并将其视为确立竞争优势的核心理念。在此基础上完善和改良营销组合，彻底改变现有的粗放的营销形式，将绿色营销、关系营销、整合营销及知识营销的
20、理念和方法融入到现有的旅游营销体制中，将这一理念加以有组织的系统化，使之浸透到所有员工意识领域并成为所有员工的基本行为准则以树立良好的旅游品牌形象。五、发展趋势瞻望网络营销和传统营销需要严密结合。从发展趋势来看，互联网营销的施行是必然的。但互联网营销和传统营销只要严密结合，扬长避短，才能更好，更快，更有效率地知足顾客需要。市场营销方案篇3一、20xx年河南空调市场整体回首20xx年河南空调市场在“非典与“凉夏中，草草收尾.进入20xx年度，由于各品牌政策价位不明朗，经销商普遍持观望态度，不久，陆续传来DT“HG“YY“WJL“WL等空调厂家倒闭或生产不正常的消息，经销商更是在操作上慎重。二、三
21、线品牌找经销商难找，淡季回款不利，处于被动状态.大品牌在具有品牌拉力，技术，款式，管理领先的情况下，在年度刚开场时，大打健康牌，引导消费导向.在元旦春节前后一线品牌又先后发力，价格与二三线品牌持平，优势愈加明显，市场品牌逐步集中，到4、5月份，一线品牌接受的欲付款远超销售计划和生产能力，(为了保证信誉也好)价格逐步抬头，回款政策逐步严厉，同时二三线品牌也相应的改变了营销策略，市场信誉度重新恢复.市场又开场百家争鸣。由于连年的库存压力，价格变化，各品牌各经销商在备货方面都很慎重，出现旺季大面积缺货，尤其是1.5P机型.很多品牌连几年的老品也卖光了.旺季持续了约10多天，又遭遇“凉夏，在又连续的2
22、周不断的雨中结束.20xx年对经销商来讲，销售额大多比去年要好，一线品牌均完成全年目的。杂牌机在市场上基本不见踪影。20xx年各品牌销售情况：GL空调：凭借良好的销售网络和稳定的营销形式，再一次夺魁，如今GL的网络在某些地区甚至在四级市场出现。在广告、销售力度上的政策仍然很大。产品高中低档合理，今年销7-8亿左右。HR空调：在春节后忽然降价，总幅度在20%以上，其中1P机零售价￥元，1.5P零售价￥元。主打健康#省略系列，销售增长迅速，今年估计增长40%以上，超过MD，排在第二，5亿左右。MD空调：稳健增长，淡季率先降价的一线品牌，1P零售价￥元，1.5P1380元.在市场反响很大，但旺季缺货
23、厉害。影响其销量，估计销45亿。KL、KBN空调：销量在豫北上升快，经销商主推的较多，今年有一定增长。OKS空调：今年其广告力度明显下降，渠道控制乱，一度影响了他的销量，固然价格一再创新低，但货源明显跟不上，尤其在旺季，销量1亿多。OKM空调：网络稳定，今年增长15%左右，销售3300万左右.CL空调：CL空调销售稳定，在价格渠道多方面采取保守政策，今年去年销量差不多4、5千万左右。XF空调：XF空调是今年河南市场最引人瞩目的品牌之一，他的营销策略变化很大，一是做重点区域；二是低价策略。河南市场是他的重中之重本地品牌，在价位方面令人惊讶，1P空调零售价卖9001000元左右，1.5P空调128
24、01580元左右，2P柜机2600元左右，在旺季价格也是市场最低的，并且没有断货现象。各地大卖场均有此品牌上柜，网络渠道力度可见之大。今年增长200%以上，销售额估计在8000万至1亿之间。CH空调：由于体制关系，营销形式不稳定，不断在代理商与直销经营中变化，网络缩减严重，价格固然较低，但经销商不主推，今年下滑厉害，销售不会到20xx万。XTE空调：由于改制，各方面不到位，销售处于停滞状态，估计只要100多万。ZG空调：在淡季，渠道和价格方面均保持在一定的稳定状态，广告支持力度也算能够，但在旺季断货厉害，尤其是1.5P空调，严重影响其销量，渠道不稳定，今年跟去年销量差不多。HX空调：今年淡季推
25、出33特价机#元，￥元HX变频搬回家等活动，市场反映效果能够，估计今年增长20%以上。XK空调：20xx年销售8000多万，今年由于广告力度减少，价位尴尬，固然加大其他投入，只销售4000万左右。SL空调：前期在代理制和直销式的营销形式中优柔寡断，前期由T总代理，但矛盾诸多，影响其后期开发，销量一般，不到1000万元。YZ空调：在年初和总代理T公司在目的诸多方面谈不拢，本人操作市场，销量和去年差不多，至多20xx-2500万元左右。外资品牌象XP、SX、SL、RL、YLKS等品牌由于价格举高不下，市场处于萎缩状态，XP和YLKS更是撤出河南市场。L#、SX两大韩国品牌继续在一、二级市场主推品牌
26、战略，做终端大卖场市场，不重视渠道，今年销量一般。二、20xx年度空调市场的特征1、品牌集中，一、二、三线品牌市场份额拉大：由于不断出现空调小品牌倒闭的影响，为回避经营风险，经销商缩小了对二、三线品牌的支持，增大对一线品牌的支持力度。去年因“非典的影响，空调大打健康牌，而一线品牌在此时具有很大的广告宣传优势。一线品牌发力，价格创新低，品牌凸力加强。政府、媒体宣传推波助澜，消费者的选购明显向一线品牌倾斜。以上诸多原因导致一线品牌市场份额上升10点以上，同时诸多杂牌机退出市场。2、价格竞争更剧烈：今年空调品牌的价格之低变化之快，是很多人万万没有想到的。1P空调价格在850-980之间，1.5P价格
27、降到了1200多元。而原材料疯涨，不禁使人怀疑空调还有多少空间，直接反映出价格战仍然是各品牌市场竞争的主要手段，而且比往年度更惨烈。尤其是每周六周日在大卖场搞得特价机销售活动，吸引更多消费者介入，也使价格不断拉低。3、各品牌库存构造合理化：由于连年的空调战，很多空调厂家将利润用来补差，导致连年利润达不到指标，并且产生了新的矛盾。今年很多品牌包括经销商将经营风险放在第一位，为防止补差的亏损，纷纷提出合理化销售。从压缩机的采购方式中也能看出各个厂家均提出了库存合理化要求，这也导致了为什么在旺季1.5P的空调断货如此厉害。4、二、三级渠道出货量变化：如今的河南市场，无论是郑州市还是下面的二级市场，大
28、卖场越建越多，份额也越来越集中，今后市场竞争也主要表如今大卖场之中，也就是决胜在终端，今年郑州空调市场增长不大，二、三级市场增长明显。5、空调促销手段吸引力变小，手段越来越多：在终端大卖场，空调促销可谓五花八门，从贵的赠钻石手表、手机，到便宜的送空调罩、旅行包，只要能想到的几乎就能见得到，但效果没有那一家一鸣惊人，引起消费者的注意，销量大量增长。6、消费者理性加强：另一方面消费者理性购买也越来越强，不仅仅关注价格，同时也看产品的性能，售后服务，质量品牌等。这一方面给我们提供了市场时机，另一方面也对我们提出更高的要求。三、20xx年度我们的销售情况河南市场20xx年度回款$万元，总销量$台，其中
29、特价机$台，网络$多家。这个成绩应当讲比20xx年有很大的提升，但是公司在20xx年投入了更多的资源，如$省略多字支持等，不是以前任何年度能比的，离理想的销售目的还有一定的差距。成功点：1、产品价格贴近市场，在市场上保持款式、质量领先的基础上，具有一定的竞争力。2、促销活动力度很大，如$4$省略多字支持等，对市场的增长起到了很好的促进作用，而且为提高经销商在20xx年度操作市场的自信心打下了基础。3、渠道方面：在一、二、三级市场渠道方面具有一定的增长，省略多字为20xx年乃至20xx年的销售打下了基础。4、售后服务：建立了完备的售后服务网络，没有出现投诉现象。问题点：1.网络建设方面，尤其是淡
30、季，开拓不力，空白点还是很多，没有消灭空白地级市。2、产品线宽度还是不够，无论是$省略多字在高、中、低三档上均有产品可做。3、广告力度不够，由于前期将$省略多字。4、工程机的竞争：由于我们的产品线不宽，我们往往拿我们好的产品去与别人的一般的产品在价位方面去竞争，而工程单位在采购上往往只看中价格，而不注重品质，这导致我们的优势发挥不出来，工程机夺取的量比拟少。5、淡季出货量少，在整个淡季市场我们销售$省略多字影响了经销商的自信心。四、我们的代理商情况介绍B公司是河南省家电市场中的龙头老大之一，无论在规模还是经历方面，均有一定的优势，也成功的操作了很多品牌在河南市场的销售，但从近一年来看，其变化很
31、大，$省略上千字其已经看到了这一点，上层领导有着丰富的市场经历，目前也在加强企业管理，我想空调销售目前的情况肯定会有所转变。五、20xx年度市场预测及市场特征：1、二、三级市场空调增长迅速，一级市场变化不大：从今年的销售情况来看，二、三级市场明显增长，显示出强劲的后势，估计20xx年二、三级市场增长在20%以上，同时由于二、三级市场品牌关注的不高，这也给我们更大的时机。2、价格竞争剧烈，20xx年各个品牌仍会继续打价格战，将此作为杀手锏之一，价格上升的空间不大，在柜机方面降价的可能性比拟大。3、大卖场市场份额集中，由于大卖场本身所具备的优势，经后几年越建越多，谁占有这些网络，谁就有可能成为大赢
32、家。这就需要加大在终端的销售力度，着力于大卖场。4、工程机市场呈一定的增长趋势，由于对办公环境的舒适化要求较高，无论是政府还是企业事业单位，还有一些大型的酒店和商务楼，均会采购工程机。市场营销方案篇41课程性质分析市场营销实务是市场营销专业的专业技能课程，也是市场营销专业最基本、最综合的思维训练课程。它主要研究市场营销活动及其规律性，是一门实践性很强的课程。该课程的核心内容，就是在买方市场条件下，卖方怎样从消费者的需求出发，制定企业发展战略，组织企业营销活动，进而知足消费者需求，提高企业在剧烈竞争的市场环境中求生存、求发展的能力。课程主要培养企业需要的具有专业营销理论基础和营销实践应用能力的高
33、素质劳动者。市场营销专业培养技能营销人才，从对岗位的工作任务和职业能力分析中能够看出，了解市场容量、了解细分市场、准确进行市场定位和产品推广是成功开展销售的基础，而这些正是市场营销实务课程教学的主要目的。学生通过对市场营销实务课程的学习，能提高学生分析市场、测算市场容量的能力，提高学生收集信息、识别市场时机的能力，也能提高学生定位选择和营销推广的能力，同时培养学生团队合作的精神和顾客至上的营销理念。因而，市场营销实务的课程教学对市场营销学生的职业能力培养和职业素养起主要支撑作用。2课程设计思路分析2.1课程设计理念打破以知识教授为主要特征的传统学科形式，以营销职业能力培养为重点，以开店创业工作
34、经过为主线，以营销任务为背景，以课证融合为指导，采用“教学项目化、学习自主化、实践职场化的行动导向教学形式和灵敏多样的教学方法、手段，构建立体化多层次的实践教学体系，做到教、学、做合一。2.2总体设计思路以完成开店创业营销方案制定的工作任务为教学内容，以开店创业营销方案制定的工作顺序来组织教学经过，以校内仿真模拟的实训室和校外实习实训基地作为主要教学场所，采用任务驱动、项目导向等行动导向的教学形式，灵敏运用案例分析、分组讨论、角色扮演、启发引导、实战体验等教学方法，做到在学中做、做中学。教学效果评价采取经过评价与结果评价相结合、课堂介入与课前准备相结合、课内学习与课外实践相结合、老师评价与企业
35、评价相结合，重点评价学生态度和职业能力。2.3教学内容选择教学内容的选取充分体现“岗位适用。根据中职市场营销专业毕业生的就业定位，并对销售业务员和促销员岗位的工作流程、工作任务及相应的职业能力要求进行具体分析。本课程设计了市场时机分析、营销战略选择和营销策略制定三大项目，每一项目教学的内容紧扣岗位工作任务。教学内容的选取充分体现“行业发展需要。一方面课程教学主要立足于消费操行业，通过解剖消费操行业的分析方法培养学生举一反三的能力；另一方面本课程增加了行业企业营销新手段、新形式的教学，如在营销策略制定的项目教学中，除传统的“4P外，还增加了“营销新手段的运用模块的教学，涉及体验营销、事件营销、娱
36、乐营销、直复营销等营销新手段。教学内容的选取充分体现“课证一致。根据职业技能考试要求，学生不仅要求把握市场环境分析、消费者行为分析、市场细分和市场定位，营销“4P策略等基本理论，而且要具备案例分析和营销策划分析的分析能力，因而，本课程在保留了较完好的市场定位和“4P理论教学的基础上，以任务驱动形式增加了对营销实务活动的分析和策划训练。教学内容的选取充分体现“统筹兼顾。在教学内容设计时统筹兼顾学生的就业岗位和发展岗位，重视学生职业生涯的发展。一方面要考虑学生的就业首岗主要是销售业务员，但同时也要兼顾促销助理、策划助理等岗位的知识能力需要，以确保良好的首岗适应，为学生的可持续发展打好基础。所以教学
37、内容不单纯解决销售业务员工作任务对市场分析、市场细分的知识能力要求，而是还兼顾营销整体理念和思维经过的知识能力的要求。2.4教学内容的组织与安排以工作经过序化教学内容，以工作任务设计教学项目，实现理论与实践的融合。市场营销学的教学内容以开店创业营销方案制定的工作顺序为主线，从市场分析开场，到目的市场定位战略确实定，再到“4P营销策略的制定，最终完成开店创业营销方案的策划，使市场营销的基本理论与营销实践活动有机融合。以任务作为教学目的，以理论作为辅助工具，充分体现教、学、做合一。课程内容的组织与安排突出学生营销职业能力的培养，以工作任务作为教学目的，理论知识的选取紧紧围绕工作任务完成的需要，在教
38、学组织经过中，边教边做，在做中学，在学中做。以“三个结合为指导，以企业合作为前提，合理安排实训实习。课程实训实习的组织与安排以“单项训练与综合训练相结合、课内训练与课外实践相结合、仿真模拟与实战顶岗相结合的“三个结合为指导，在实训实习的组织中，搭建了校园商品展销会、促销联谊会等营销活动实战平台，学生在完成课内学习的同时，完成营销方案策划训练、市场营销经过模拟训练，完成市场体验。3教学方法与手段分析3.1行动导向教学形式教学项目化。市场营销课程项目教学，根据开店创业设计教学项目，内容涵盖从市场分析、市场细分到营销策略制定整个营销活动经过。学习自主化。采用任务驱动的教学形式，即通过设定任务，将所要
39、学习的新知识隐含在一个或几个任务之中，引导学生通过自主学习、协作学习，对所提的任务进行分析、讨论，最后通过任务的完成而实现对所学知识的意义建构。实践职场化。搭建“校园商品展销会平台，进行市场营销的实战演练。通过学生从商品展销会整体策划、筹备分工、促销设计到现场管理，从市场时机分析、确定经营商品、了解所选商操行情、采购商品、会谈议价以及确定销售价格、商品陈列到广告宣传等环节的介入，体验商品销售技术，加强市场意识、核算意识，弥补了课堂教学只听不练、只想不做的缺乏。使得学生深入体会课程中学过的营销理念、培养和锻炼沟通技巧、应变能力等职业素养。3.2多种教学方法的运用启发引导法。这是知识性内容教学的一
40、种主要方法，目的是为了加深学生对基本概念、基本理论的理解，帮助其把握理论的基本内涵，全面深化地把握市场营销的基本理论，为实际中的运用打好基础。在讲解中，采用先引入例子，再从例子的分析中引出概念或理论结论的方法，这样不仅有利于提高学生的听课兴趣，而且有利于提高学生分析问题的能力。案例教学法。案例教学是在学生把握了有关基本知识和分析技术的基础上，运用典型案例，将学生带入特定事件的现场进行案例分析，通过学生的独立考虑或集体协作，进一步提高其识别、分析和解决某一详细问题的能力，同时培养正确的营销理念、工作作风、沟通能力和协作精神的教学方式。角色扮演法。利用市场营销模拟软件，注册公司，进行角色分工，完成
41、一个公司的市场营销全经过。4学习策略分析学习策略是指学习者为了提高学习效果和效率，有目的有意识地制定有关学习经过的方案。对市场营销课程而言，学习策略主要包括认知策略、调控策略和资源策略等。认知策略是指学生为了完成详细学习任务而采取的步骤和方法；调控策略是指学生对学习进行计划、施行、反思、评价和调整的策略；资源策略是学生合理并有效利用网络、多种媒体进行学习和运用市场营销的策略。学习策略是灵敏多样的，策略的使用因人、因时、因事而异。在市场营销基础教学中，老师要有意识地帮助学生构成合适本人的学习策略，并具有不断调整本人的学习策略的能力。在市场营销课程施行中，帮助学生有效地使用学习策略，不仅有利于他们
42、把握学习的方向、采用科学的途径、提高学习效率，而且还有助于他们构成自主学习的能力，为终身学习奠定基础。5考核方案设计分析教学效果评价采取构成性评价与终结性评价相结合、课堂介入与课前准备相结合、课内学习与课外实践相结合、老师评定与企业评定相结合，重点评价学生态度和职业能力。构成性考核包括常规学习态度、出勤、课堂提问、职业行为养成等、课堂作业各能力训练分项目或任务完成的情况、成果，以及书面作业、平常测试、课外作业等。终结性考核包括课程综合训练项目完成情况及成果展示、课程综合设计或报告、期末卷面笔试等。学生的成绩评定以突出阶段评价、目的评价、理论与实践一体化评价为指导，以评奖鼓励为手段，主要根据理论
43、认知的把握、介入性和单元作品、综合营销方案、营销模拟、营销实践等五方面构成。除理论认知外，其他四部分的考核要遵循态度与业绩兼顾、规范与创新兼顾的原则，充分吸收企业的评价意见，做到客观公平。6课程内容要求分析参考文献：1熊璐基于工作经过导向的中职市场营销实务课程设计与施行J.现代职业教育，201.44：1.4-17.2李文新，谢海燕，杜南岚，等基于工作经过的（市场营销实务）项目化课程开发设想J.中国市场，20xx1.4：1.18-1.19.3李宇红基于工作经过的课程设计与实践以市场营销实务为例J.中国成人教育，20xx17：88-90.市场营销方案篇5一、活动背景：1、自20xx年8月起海信平板
44、电视获得销售第一，到目前为止已经连续8个年头了，本月以此为中心，围绕“海信电视20xx年跃上巅峰，连续8年领航中国彩电市场做为宣传点做8月推广月活动;2、各品牌及连锁商家在大型节假日前提早宣传活动，国美苏宁三联在本月下旬陆续开业店活动，根据惯例，创维也会在8月下旬有活动动向。3、目前团购活动已深化民心，消费者已经习惯以团购的形式购买商品，团购能够提高消费者购买积极性。4、CW也在仿照海信做“8年销量遥遥领先的宣传，纯属虚假，利用本次活动，告诉消费者海信才是中国市场真正在王者，坚决把创维打垮。二、活动8月13日8月14日三、活动范围：淄博市及邹平各大卖场四、活动主题：贺海信电视20xx年跃上巅峰
45、连续8年领航中国彩电市场8月13日-14日大型3D团购节五、活动内容：1、活动进度：8月1日1月7日活动前期筹备8月8日8月12日宣传推广、信息发布8月13日-8月14日活动执行2、活动详细流程：1、8月8日-8月12日开场将活动宣传在各级媒体向公众发布。2、顾客获取活动信息。3、顾客通过两种方式(电话报名、QQ报名)获取团购编号。4、顾客通过下面方式获得活动信息(短信、报纸、公交广告、广播、微博、QQ等形式)。5、持团购编号的顾客在活动期间现场购买海信电视可抵50元现金使用，并享受最低团购价。6、至少两部预约电话和一个预约QQ，保证天天从早上7：00至晚上22：00均有人接听电话，按统一口径
46、要求与用户沟通。监顾QQ报名、电话报名，同时更新微博的活动信息发布。7、8月8日起公司内所有成员的QQ签名均改成活动内容，并注明报名热线：8月1日-8月7日内容为：海信大型活动准备中?.(好友中有竞品的除外).8月8日-8月13日内容为：8月13、14日海信电视大型团购，预约报名可抵50元现金。8.天天发放的短信不一样，能够将“距团购节还有*天，累计预约人数*名，写上，数字天天递增更具有真实性，详见短信模版。9、8月8日8月14日期间，在办事处所辖区域各商场户内及户外按方案要求布置，十分商场演示画面统一放活动内容图片加央视视频。10、根据顾客的团购信息，活动当天揭晓团购价格。当顾客通过任一种方
47、式报名询问价格时，均不外漏团购价格，统一口径为根据团购人员数量，总部给予价格支持，活动价格于活动当天在商场发布。12、顾客凭团购编号交钱，否则不能介入本次活动。3、报名方式：A、电话报名：细则：(1)制定顾客登记表。事前做好并打印(复印)多份登记表格以备活动使用，表格如下：注：团购编号是以各办首字母大写+顾客身份证后四位组成的。(2)咨询电话设置。1电话选取对外公布两部座机2接听电话人员选取:做好人员值班安排，负责接听电话。并事前做好接听电话培训工作。4热线电话统一口径热线统一口径.docB、QQ报名：1.用途是病毒式的向外发送宣传标语，发送时频频转发到个人所有的好友和群(海信电视所有员工至少要在QQ里发布100条/人信息，到达宣传效果。明细另加附件。C、微博：用于活动信息发布及公布QQ、电话、网络报名方式1，已完成微博申请，名称为“至尊集结号，首先申请微博并添加关注。步骤：第一办事处人员先行申请，然后负责帮助促销员完成注册。第二尽一切气力增加关注度，在完成申请后，查看关注程度。第三确定完宣传语之后，转发此微博内容。4、活动日程表：六、活动政策：详见业务部下发团购价格文件七、宣传方式：八、售场布置：户内：1、条幅：一二三级市场展台夺目位置必须悬挂活动条幅。2、