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1、广告营销策划10篇广告营销策划10篇广告营销策划篇1摘要：湖北省市场营销策划大赛的要求的广告创意方案及广告运作推广理念与“广告学课程中的广告创意思维、广告策划思维及广告创作艺术等内容高度贴切，且与课程教学目的及要求不谋而合。将大赛引入教学经过中，从教学方法与考核形式等方面进行教学改革，有助于应用型本科人才的培养。关键词：营销策划；广告学；教学；改革一、传统课程教学存在的问题在现行（广告学）课程教学中，主要以教师的理论讲授为主。课程中虽引入了一些国内外经典广告案例，但与当前市场环境存在一定差距，导致学生不能很好地理解广告作品产生的背景，往往产生陌生感，不能置身其中，造成对相关知识缺乏认同。其次，
2、在课程讲授经过中引入的广告均为已经制作完成的作品，导致学生无法有效的介入到广告创意设计经过中来，对整个广告作品的设计流程缺乏完好的认知，所学知识较为零散，不能融会贯穿。二、引入营销策划大赛的根据“湖北省大学生市场营销策划大赛是由团省委指导、湖北省市场营销学会主办的省内市场营销级别最高、认可度和介入度最强的学科竞赛。大赛主要由专业学会牵头组织，每年与知名企业联合举办，通过专家企业家现场精心指导，使学生在竞赛中获得成长。大赛每年都会要求各参赛团队策划并制作合适比赛主题的广告作品，并进行实战推广。营销策划大赛要求广告创意方案及广告运作推广理念与（广告学）课程的广告创意思维、广告策划思维及广告创作艺术
3、等内容高度贴切，与（广告学）教学目的及要求不谋而合。此外，大赛以当下真实的商业市场为背景，从最初的广告创意设计到最终的广告作品推广，让学生全程介入。通过将“湖北省大学生市场营销策划大赛引入（广告学）课程教学中，引导学生利用所学相关课程理论，针对特定企业及产品，在真实的市场环境中，进行广告调研与预测、策划、制作合适比赛主题的广告作品，并对广告作品进行实战推广，让学生理解并熟知广告作品创意及设计流程，培养学生的广告创意、策划思维，提升广告设计能力，锻炼学生以寻找社会实际问题解决方案的能力。三、教学改革一教学内容与教学方法体系改革。（广告学）作为一门应用性较强的学科，是我校市场营销专业核心课程，在教
4、学经过中应充分考虑将理论教学与实践教学结合。由于本门课程的教学重点在于“广告市场调研与预测、“广告创意、“广告策划及“广告作品设计等内容，怎样根据不同的研究目的选择恰当的研究方法和工具，对广告诉求对象的需求进行调研，在此基础上构成广告创意，设计制作优秀广告作品进行推广，这就要求学生不仅要有扎实的理论功底，更要具有较强的实践运用能力，这些只能通过不断的社会生活经历以及市场实践经实践才能逐步把握。由于每年挑战赛的课题都不一样，搜集汇总各个院校的参赛广告作品有利于在教学经过中总结广告调研与预测、创意、策划及设计思维的方法，且历年积累的资料能够提供非常好的教学内容。而组织学生介入比赛，将课堂与比赛融为
5、一体，则是一种非常好的训练。在（广告学）教学中把学生必须把握的各项基本技能通过组织参加相对应的比赛，来开展具有较强针对性和高度逼真性的专业知识理论教学、技能操作应用训练与实际能力演练考核，能够建立以方法实用为主要目的的教学内容与教学方法体系。二教学学时改革。目前，（广告学）课程共40学时，其中理论教学31学时，实验教学9学时，建议增加实验教学环节课时数，以比赛课题或者其他实际课题为纲，将广告的调研与预测、创意、策划和设计的训练贯穿于整个课程中。同时，由于我校市场营销专业（广告学）课程开课时间为大三学年的第二学期，而这与广营销策划大赛开赛时间恰好吻合，这就能够要求学生以大赛的内容为实践项目。学生
6、针比照赛项目，通过撰写广告策划书，制作广告作品并进行实战推广一方面能够提高学习积极性，另一方面能够提高广告策划与制作的实践水平。让实践教学环节与课程相结合，让学生能够结合课程主题，有的放矢开展课程实践，让学生在课程实践中理解理论知识，培养课程要求的实际技能。三学生成绩考核方式改革。目前（广告学）课程考核体系主要以理论考核为主，忽略了实践能力的考核。为让学生熟练把握广告创意、策划和设计等实际性技能，加强学生对市场需求适应能力，建议改变（广告学）课程的考核方式，增加实践环节的成绩权重。通过让学生介入大赛提升应用型人才培养质量。四、结语结合比赛项目设计广告学教学内容，对教学实践进行改革，能够培养学生
7、的广告调研与预测、广告创意、策划思维及广告设计技巧能力，让学生体验广告策划创意的全经过，为培养应用型本科人才奠定良好的基础。参考文献：1赵文锴.基于市场营销专业“广告学课程教学的实践与改革探索J，科教文汇中旬刊，20xx01.2苏娜.关于对“广告学课程进行教学改革的考虑J.中国培训，20xx05.3高颖.论技能比赛引导会计专业教学改革J.教育教学论坛，20xx21.广告营销策划篇2项目背景“XX农庄是XX省农业龙头示范企业“XXXX实业有限公司旗下生态农产品的种植基地。农庄种植绿色农产品已有近十年历史，积累了丰富经历，并在此基础上于国家AAAA级风景区“木兰湖景区推出了800亩有机水稻种植基地
8、，并获得了国家相关职能部门的有机认证。XX生产的“XX牌系列大米先后被市粮食局、省粮食局、中国粮食行业协会评为“放心米。并被中国绿色食品发展中心认定为绿色食品A级产品，许可使用绿色食品标志，生产经过通过了ISO9001：20xx质量管理体系认证。“XX牌大米被授予XX名牌产品称号，被中国粮食行业协会认定为“全国放心粮油进农村、进社区示范加工企业，被XX市粮食局授予“XX市应急大米加工企业，“XX牌商标被认定为“XX市著名商标、“XX省著名商标。XX农庄大米还有一个流传千年的历史典故，程颐和程灏在黄陂讲学时，农家学生就是用本地产的优质大米献给程颐和程灏充当学费。品牌现状产品价位：3元/KG(低档
9、、散装)年产量：产品上市15年购买人群：普通家庭年销量：知名度：较低浸透率：较低公司注重产品质量提高及市场开拓，有比拟稳定的销售客户群，产品已进入家乐福、中百仓储、武商量贩等各大超市及批发市场。固然经太多年经营获得了优异的业绩，但是以散装米的形式进行销售，市场切入点低，在消费者心目中未能构成品牌意识。诚信企业，但缺少知名度，不为消费者所知，依靠消费惯性，支撑的重复购买行为，公司产品无品牌效应，日益显得薄弱乏力。产品定位竟品产品定位分析：华润五峰-供港60年(以华润本身资源优势，打供港牌，供港意味着品质高)金龙鱼-明星家庭的选择(没有独特卖点，寻求明星代言效应)楚农家-集聚精华，健康你我(打健康
10、牌)中粮-全球大米供给商(以本人独特资源，做全球大米老大)定位考虑：1、口感-大米产品差异化比拟微小，产品本身无法从外表找到本质区别，只要加工后通过口感来感受差异，不能直观感受。目前各大品牌大米都有关于口感上的描绘，但口感完全是个人味觉上的感受，不带有普遍意义，假如我们从口感入手不够出位。2、营养-大米是中国人的主粮，每日配合各种菜品食用，营养更多的是通过各种菜肴来体现，不太注重大米的营养成分。大米营养的流失跟大米加工有关，精米跟糙米的营养完全不同，能够根据本人的要求来选择精米还是糙米，客户购买大米关心的是口感以及能否安全。3、产地-产地资源也是目前大米市场的一个卖点，主要以东北、泰国为主，例
11、如无常大米，通过众所周知的产地带动销售，XX虽讲是鱼米之乡，但在产地资源无法跟东北抗衡，所以也不是很好的策略方向。4、绝对优势行业绝对优势，例如华润在供港大米具有绝对优势，金龙鱼借助中粮背景具有全球大米供给绝对优势，XX农庄不具备这些条件。5、安全随着人们生活条件的提高，人们越来越关心食品安全，安全是人们选择食物的第一选择，大米的安全有能否绿色(农药超标)、能否转基因、种植地土壤和水源能否污染等因素。广告营销策划篇3一、摘要为了深化了解吉首市房地产广告发展现状，把握受众对吉首市房地产广告的认知程度，发现该市房地产广告在宣传策略、广告定位、表现形式等各方面的缺乏之处以提出具有可行性和建设性的发展
12、建议，提高广告的宣传效益，推动本地广告业的发展与进步，*年11月27日，我们在吉首市第五届房地产交易展示会现场进行了深度访谈和具体调查，包括吉首市房地产大概情况和发展态势调查、消费者广告认知调查和吉首房地产广告调查三部分。本次调查涉及房地产开发商、楼盘销售代理公司工作人员、物业管理公司工作人员、展销会消费者和参观群众。在此调查基础上，我们还深化吉首市房产局、吉首市工商局和吉首市土地管理局进行访问，使调查数据能如实反响吉首市房地产广告的现状。此次调查由不一Young工作室的六位成员齐心协力一起策划并顺利完成。经过前期的调查计划和现场勘查，中期的计划执行和后期的资料整理与分析，得出了有效结论。二、
13、调查背景随着国民经济保持快速发展，城市化进程不断加快，居民收入消费水安然平静消费需求稳步提高，吉首市委、市政府及相关单位南迁带动了乾州新区的开发，共同构筑了房地产市场繁荣的社会经济基础，也为吉首市房地产业的发展提供了广阔的市场空间。目前吉首市房地产开发投资持续增长，投资总量居全州首位。从20xx年至20xx年，吉首市房地产投资总体上呈现出一种快速增长的良好发展态势，房地产开发投资增速平稳。房地产开发企业队伍在不断地壮大，企业实力明显加强，但开发企业良莠不齐，制约了吉首市房地产市场整体水平的提高。但从整体形势看，房地产业在吉首市国民经济和社会发展中的地位和作用日益突出。房地产开发投资占全社会投资
14、的比重逐年提高，拉动支撑作用日益加强，房地产业的发展对于改善人居环境和城市功能发挥了重要作用。近年来，吉首市房地产投资增长快、比重高，已成为支撑全社会固定资产投资尤其是城镇固定资产投资的主力军。但随着市场竞争日趋剧烈、开发企业呈现两极分化。目前，吉首市的房地产市场比拟复杂，整合将是大势所趋，经过20xx年的社会非法集资风暴，在目前市场不景气的情况下，对于各企业而言，既是机遇也是挑战。经过金融危机与社会非法集资事件洗礼后的吉首市房地产企业，能否在市场生死较量中保持生机，还须拭目以待。三、调查目的1、通过在吉首第五届房地产交易会上的现场调查和访谈。得到吉首市房地产集体广告状况的第一手资料2、深度分
15、析吉首房地产广告的在宣传力度、广告形式、表现手法、广告定位等方面的优势，并找出其中的缺乏之处。3、针对调查中的得出的结论，预测吉首房地产广告的发展趋势，并对吉首房地产广告中存在的缺乏提出具有可行性的建议。四、调查经过1、调查前期计划：在调查正式执行之前，各访员主动搜集和学习了此次调查的相关信息，同时，管理成员去交易会现场进行了初步的勘查。在了解现场情况之后，调查组长组织召开了一次前期讨论会议，大家积极讨论并由此确认了此次广告调查的方向，调查范围、对象和方式，并分小组分配了组员的人。其详细如下：资料采集：资料的采集主要使用了文献法、深度访谈法和观察法。六位访员分成三组在吉首房地产交易会现场搜集大
16、量房地产广告宣传信息和资料，在吉首房产局、工商局、土地管理局了解吉首市房地产现状。与此同时，各访员通过在交易会现场观察房屋销售情况，以及通过与工作人员或消费者的深度问答、交谈来获取专业人员与非专业人员对房地产及房地产广告的认识。调查地区：吉首地区，吉首乾州新区吉祥嘉园世纪广场南侧吉首第五届房地产交易展示会现场；吉首市房产局；吉首市工商局；吉首市土地管理局。调查对象：吉首市第五届房地产交易会各楼盘销售人员、房地产开发公司工作人员、交易会现场消费者及参观者。2、访问完成情况：事先计划调查交易会现场的22家房地产公司工作人员各一名、调查消费者或参观人员15名。在实际调查经过中六位访员如实完成工作，访
17、谈有效率100%。3资料处理方法和工具：资料采集技术之后，我们聚集各小组收集的资料和信息，6位成员一起进行深度分析和讨论，对各种数据分类汇总，得出了有效且具有一定可信度的结论。五、调查结果统计分析房地产业是吉首市国民经济中的一个重要支柱产业，它的发展对社会的奉献和对国民经济的带动作用，以及它出了问题对国民经济的副作用，都相当突出。面对20xx年的国际金融危机和吉首市的社会非法集资风暴，房地产业走过了困难而坎坷的一年，目前吉首市的房地产业走入了一个相对的低谷。一吉首市房地产发展历史及现状吉首市的房地产业起始于上世纪90年代中后期，真正构成市场规模源于住房制度改革。1998年，国务院下发了（关于进
18、一步深化城镇住房制度改革加快住房建设）的通知，结束了长期以来的住房福利分配制度，明确了居民住房产权私有化和拥有住房渠道的市场化，社会对住房的需求因而得以集中释放。湘西州市政府相继出台了很多政策，如加强住房公积金管理，开展住房抵押贷款等等，为吉首市的房改和住房商品化打开了方便之门。吉首市房地产业在自我发展和宏观调控中不断发展壮大，经历了一个从小到大、从弱到强的发展经过，成为推动吉首市国民经济和社会发展的新的增长点和重要支撑。自20xx年以来，吉首市房地产业固然保持了良好的发展态势，但是随着国际金融危机和该市非法集资事件的相继爆发，房地产业在开发和销售上都遭到了很大的影响，近两年房地产业的发展速度
19、有所衰退。二吉首市房地产业发展的大概情况“十五以来，十分是“十一五以来，全市经济保持快速发展，城市化进程不断加快，居民收入消费水安然平静消费需求稳步提高，市委、市政府及相关单位南迁而带动乾州新区的开发，共同构筑了吉首市房地产市场繁荣的社会经济基础，也为房地产业的发展提供了广阔的市场空间。房地产开发投资持续增长，投资总量居全州首位。从20xx年至20xx年，吉首房地产投资总体上呈现出一种快速增长的良好发展态势，房地产开发投资增速平稳，其数据如下变化：1分别增长28、94%、14、28%、14、29%、37、50%、-8、5%。呈现出持续快速的增长态势，只在20xx年因非法集资等因素的影响而略有回
20、落，实现了“十一五住房规划的良好开局，投资总量连续几年居全州首位。2、房地产开发企业队伍在不断地壮大，企业实力明显加强，但开发企业良莠不齐，制约了吉首房地产市场整体水平的提高。由于房地产业在吉首市起步较晚，仍属热门产业，投资回报率高，在目前社会各行各业投资利润普遍较低的情况下，使得不少人投资房地产市场，吉首市的房地产开发企业也由初期的3-4家，发展到目前的近80家，开发企业队伍规模空前，而经太多年来宏观调控的洗礼，部分企业的实力也得到明显的提升，得到了社会及市场的认可；但是由于起步晚，准入门坎低，开发企业鱼龙混杂、良莠不齐，少数企业在其发展经过中，受资金、实力的影响，走上了社会非法集资这条不归
21、路，制约了其本身与整个行业的发展和整体水平的提高。3、商品房价格稳中有升，二手房市场趋于活跃。房地产开发投资的快速增长，推动了商品房价格的上升，经过几年来的发展，房地产开发已具有一定的规模，商品房价格也从最初的500元/上升到目前的近20xx元/。根据统计，20xx年，吉首市的商品住宅成交均价为1454元/，商业服务用房成交均价为4262元/，20xx年，商品住宅的成交均价为1816元/，商业服务用房成交均价5880元/，分别上涨了362元/和1618元/；20xx年，新建商品房成交面积为36、79万，20xx年新建商品房成交面积为24、18万，同比下降了34、27%，二手房市场，20xx年成
22、交9、62万，20xx年成交8、94万，同比下降了7、07%。4、房地产业在吉首市国民经济和社会发展中的地位和作用日益突出。房地产业的产业链长、关联度高，涉及到钢铁、水泥等数十个相关行业和服务业中诸多行业的发展，其经济效应惠及上下游众多产业和相关行业，能够直接或间接引导和影响经济的增长速度和运行质量，充分显示了房地产业作为支柱产业在吉首市国民经济发展中的重要作用。房地产业的发展对于改善人居环境和城市功能发挥了重要作用，房地产业是国民经济的重要产业，又与老百姓的生活息息相关。房地产开发投资占全社会投资的比重逐年提高，拉动支撑作用日益加强，近年来，吉首市房地产投资增长快、比重高，已成为支撑全社会固
23、定资产投资尤其是城镇固定资产投资的主力军。5、市场竞争日趋剧烈、开发企业呈现两极分化。目前，我市的房地产市场比拟复杂，整合将是大势所趋，经过20xx年的社会非法集资风暴，在目前市场不景气的情况下，对于各企业而言，既是机遇也是挑战。吉首市房地产业的发展，从20xx年算起，经历了近10年的风雨，大鱼小虾都有生存的空间，各有各的赚钱路径，这是一个非正常的现象，*年我市的社会非法集资事件就充分讲明了这一点，市场的全面改革与调整将是必然。经过金融危机与社会非法集资事件洗礼后的吉首市房地产企业，能否在市场生死较量中保持生机，还须拭目以待。三、分项内容分析房产楼盘及广告分析在参展的二十二个楼盘项目中，我们大
24、致分为三个类型：区域房产项目特点第一类老城区中心地带金梧桐*龙凤山庄、湘德*湘德苑、正琦*体育星城以及安跃*悦鑫楼金领*湘域中央万基*武景家园第一，地段佳。位于商业中心，医院、学校、购物等特别便捷。第二，小区规模小，户型少。第三，房价普遍居高，约2600-3000/平米。第二类老城区边缘地区建基*锦绣香江第二期、精诚*氺畔铭城和中港花园、康盛*瑞苑和福景*福景花园第一，地段离商业中心稍远，但是交通方便。第二，小区规模稍大。第三，房价比第一类型的低，价位在2200-2400/平米。第三类乾州新城区正阳*半山公馆、中铁置业*世纪山水、金宏*帝景、盛世*水云天、乾程*吉首九龙山庄、嘉园*香桂园、衡民
25、*华程大厦、湘泉*绿水金邸、以及金城*湘州阳光。第一，地段远离市中心，基础配备在完善中。第二，小区规模大，大多是高档社区，提供公寓、别墅等多种选择。第三，价位在2500/平米左右。通过调查我们发现，由于类型的不同，三种楼盘在广告宣传的方式和力度上存在很大的差异。所以在下面的分析，我们根据分类进行。第一类1、由于本身区位条件优越，在展厅和广告传单设计相对较简单，宣传声势较弱。2、广告诉求点侧重：城市配套服务齐全、交通便捷。在广告词中也突出强调本身的地段优势。例如，湘域中央广告语：在中央做城市的主人；武景家园广告语：城市中心，品味精致。3、广告形式单一，基本以户外广告为主，参展交易会的本身算是楼盘
26、销售经过中的一次大型房地产广告宣传。4、楼盘宣传及广告基本是本公司广告部作业或者委托本市中小型广告公司。第二类1、此类房地产广告宣传较第一类力度更大，传单设计更精巧，展厅布置也稍显气派。2、广告诉求强调小区在设计和周边自然风景上的优势，更侧重寓居品质。例如，瑞苑广告语：临水而居给生活一个新高度；中港花园广告语：纯寓居醇享受。3、广告形式多样，多通过报纸、广播、短信、户外等媒体进行广告宣传。第三类1、此类房地产广告宣传可谓是大手笔，传单设计精致，展厅现场隆重，尽显高贵气息。2、广告诉求在强调良好的生活环境和寓居品质的同时，更把优质的生活居所定义为彰显社会地位和个人品味的象征。例如，帝景广告语：多
27、数人的梦想，少数人的生活；绿水金邸广告语：城市之心，精英美宅。此外，广告还打出企业形象牌，增加消费者的购房自信心。例如，世纪山水广告词：世纪山水、世纪建筑、世纪品牌；绿水金邸广告词：湘泉地产，相信品牌的气力。3、广告形式涵盖了广播、电视、报纸、户外等多种宣传媒体。4、楼盘从一开场就有专门的房产策划公司负责宣传，并且大多都是来自长沙的广告公司。消费者购买房产的行为特征分析1、消费者大都是35岁以上，其中以45-50岁年龄段为主，具有固定的工作，稳定的收入，接触媒体种类多，对生活品质相对要求高些，希望有本人独立的可控的生活空间。2、消费者的购房目的有多种，主要是父母为儿女买房，新婚夫妻购置新房，老
28、人为本人和老伴买房的，也有买房是为了投资。3、消费者购房的影响因素主要表如今：价格，交通，户型。一般来讲，楼梯房要比电梯房受欢迎些。4、消费者获取信息的媒介：电视，网络，电台，户外等七、结论与建议总结：1、大楼盘，规模化开发成为一种趋势。故此，像第三类楼盘的高质量的广告宣传会成为今后吉首地区房产广告的发展趋势。2、吉首房产开发仍然炽热，然而楼市在遭到融资影响之后处于回暖阶段。很多消费者在持钱观望。故此，房地产的广告战会越来越剧烈。3、受融资事件的影响，消费者群体中购房投资者炒房者大量减少，导致目前阶段的广告对象有所改变。4、纯住宅小区成为开发热门。经济发展到一定阶段，商业区和住宅区的分离是必然
29、的。5、房地产商一直试图把发达地区的先进的购房理念通过广告带到吉首本地。这些理念在一定程度上影响了本地消费者的购房理念。建议：1、吉首本地的广告公司需要加强实力，知足本是大型楼盘的策划、宣传和广告的需要。2、随着人们对寓居条件要求变高，房产的宣传势必要对住宅条件更有侧重。3、遭到集资影响的吉首市民任然心有余悸，故此房产商打造本身可靠、有实力的形象是特别有必要的。只要这样，消费者才能放心的把钱花在楼盘上。4、开发商和策划商固然引进了先进的住房理念，可是同时也要注意本地消费者的不同情况和需求，在楼盘设计和宣传中作出适当调整，十分需要注意的是，理念需要与实际的住房条件必须相结合，切不可挂羊头卖狗肉，
30、挫伤消费者的购房自信心，毁坏房地产广告市场秩序。广告营销策划篇41.公司及品牌的背景在日益同质化的乳品市场，蒙牛公司怎样在消费者心目中，将本人的产品同其他竞争对手的产品区隔开来,多元化、差异化已成了公司的核心战略。高端牛奶作为乳品市场的细分市场，是蒙牛突破其他乳品企业重围的突破口,为蒙牛的长足发展起到了极其重要的意义.“特仑苏，由蒙牛推出的国内首个高端乳制品品牌.中国高端乳制品的领军品牌，在乳产品开发高科技、高附加值产品上迈出了重要一步，也向世界级乳业集团迈出了坚实的一步。其产地：乳都核心区-和林格尔。内蒙古呼和浩特被誉为中国的“乳都，和林格尔作为呼和浩特的高科技乳业基地，被誉为“乳都核心区北
31、纬40左右优质奶源带、1100米海拔、年日照近3000小时、昼夜温差大等层层地缘优势，滋养12国精挑牧草，造就出富含天然优质乳蛋白的特仑苏牛奶。“特仑苏在蒙语中是“金牌牛奶之意，品牌致力于“金牌牛奶，特仑苏人生的品牌主张，强调它“青春、时髦高贵的形象，塑造“特仑苏所代表的品质人生：进取、坚持、个性、高贵的享受，使“特仑苏成为高品质和高品味生活的象征元素。2.过去的广告主题20xx年初，蒙牛“特仑苏的新广告在上海电视媒体一亮相，便遭到格外关注。普遍反响是“不一样：与常见的牛奶广告不一样，与蒙牛以往的广告更不一样。广告中没有艳丽的色彩，也没有那种人们早已习惯的、训练有素的样板型“职业笑容，“特仑苏
32、用凝重、比照和率性，传达着牛奶与人之间和谐的关系。“不是所有的牛奶都是特伦苏!消费者分析1现有的消费时髦国内消费者的消费构造正由消费生存型向享受发展型转变，追求“高质量的生活渐渐成为主流的消费态度。某调查机构针对中国9大城市的消费者消费态度做了一次广泛调查，排名第一的消费态度是：“我宁愿多花钱购买品质好的东西；排名第二的消费态度则是：“我觉得让本人放松享受的消费最值得。在一项对“爱喝牛奶的理由的调查发现，消费者喝牛奶不只是为了追求健康，在经常喝牛奶的消费者中，15.79%的人将其作为一种“好滋味的饮料来细品。他们对于牛奶品质相当挑剔，从口感、口味、营养含量到出产地也都有一定要求。2目的消费者都
33、市高收入家庭、都市单身白领和注重生活品质、有较强个性的青年人。特征：对自我的要求高，工作压力大，努力提升本人在社会中的地位、渴望被认可，以实现自我价值的最大化；看电视和杂志的时间比拟少；追求个性，挑剔产品的内涵价值；对符合本人的高品质生活方式有强烈渴求；对高档产品比拟热衷，价格敏感度不高，愿意为高质量的产品支付较高的价格；拥有较高的学历；珍惜健康，选择有营养价值的产品。市场分析普通牛奶市场奶类加工制品发展缓慢，缺乏多样化奶；奶类制品的价格和利润过低。我国通过第四次营养调查，发现中国人钙的日均的吸收量只要391毫克，中国营养学会推荐的每日膳食营养供应量RDA中成人钙的供应量为800毫克。这讲明中
34、国乳品市场还有相当的潜力。高端牛奶市场之前一直处于空白，蒙牛公司第一个推出科技含量较高的“特仑苏牛奶，随后伊利金典、光明优贝也相继在北京?南京?武汉?广州?青岛等一线城市上市，市场竞争日趋剧烈。但真正打造高端牛奶品牌必须有领先的科学技术、雄厚的实力、自主研法能力、优质的草场和种牛等基础，还要为其赋予强烈的品牌涵义，蒙牛在这一方面还应进一步加强。消费心理一个完美的广告策划一定是基于广告沟通与讲服经过的认识。广告心理学以为，广告沟通有四个要素即信息源、信息、媒体和接受者。而受众通过广告信息接受可能会发生下面心理变化。这些变化进而影响到消费者品牌选择和购买意向，如有适当营销策略就能促成购买行为，实现
35、广告目的。以理服人的心理策略采用直观图像加功能诉求。广告应明确指出商品的优势，它给使用者带来什么好处。正文中，“较高的蛋白含量，“产自乳都核心区和林格尔，“OMP牛奶造骨蛋白等核心竞争优势都有所提及。此广告为劝购性广告，体现产品的高品质，效果比拟明显。以情动人的心理策略在消费者态度的三种成分中，感情成分在态度的改变上起主要的作用。消费者购买某一产品，往往并不一定都是从认识上先了解它的功能特性，而是从感情上对它有好感，看着它顺眼，有愉快的体验。因此广告假如能从消费者的感情入手，往往能获得意想不到的效果。我们的电视广告“人们经常只看到，罩在我头顶的光辉。却不知道，有些时候我也欲振无力、左右彷徨但是
36、我并不因而放弃对生活的要求，要求过后，换来的是更高的生活品质。知道吗？特仑苏对营养有种特殊的要求。牛奶，我只喝特仑苏。一杯特仑苏，一种生活。诱发了消费者情感的需要，产生了共鸣，在心中留下深入美妙的印象。对特仑苏人生有了深入的感悟。因而，在广告有限的时空中以理服人的呈递信息，虽然显得公正客观。但以情动人的方式，更容易感染消费者，感动他们的心。以广告音响效果对消费者展开情感诉求音响是电视广告的一个重要组成部分，它包括音乐和效果声。音响能够辅助广告画面和讲解词塑造出某种特定的情感气氛，唤起人们的注意，产生心灵共鸣，进而加强了广告信息的记忆。我们的电视广告在不同的场景采用不同的音乐，在最后采用调性暖和
37、的音乐，给人一种生活的情感的诉求，“一杯特仑苏，一种生活。总之，特仑苏广告信息的传播能否被消费者认可、接纳、并深深的印在脑海中决定着我们广告的传播效果和经济效益。我们充分利用消费者广告信息接受特点，策划广告信息传播策略，用最经济直接的有效传播，引导消费。广告对象1广告对象及特点广告宣传必需要针对目的消费者才能获得预期的效果。本次广告主所推出的特仑苏产品消费者主要是经常喝牛奶中中高收入家庭、单身白领和有较强个性的青年，他们大多属于高端消费者，在牛奶消费者中占有的比例接近17%。这些消费者年龄多集中在中年阶段，处在社会的中上层，具有较为当代化的思想和较为时髦的消费观念。主要分布在较为发达的地区或生
38、活水平较高的地区如：北京、上海等地。大多受过高等教育，同时又具有较高收入，有对高档次产品的支付能力，宁愿多花钱购买品质好的东西，觉得让本人放松享受的消费最值得，对自我的要求高，努力提升本人在社会中的地位，渴望被认可，追求自我价值的实现。2消费需求特点在消费需求方面，这类消费者价格敏感度不高，追求高质量的产品。他们需要不仅具有产品本身功能而且还能够带来对本人内心知足以及自我价值实现的产品。更需要具有品牌本身特有内涵的产品，而很少在意产品的价格。特仑苏产品的口感和品质以及所带来的附加值正好能够知足这类消费者的消费需求。3消费心理特点在消费心理方面，他们讲究生活的品质，追求个性或者时髦的生活。是一个
39、由知足自我需求的欲望和自我实现为驱动的消费群体。他们以心理需求为导向，在乎产品给本人带来的内心的感受，对符合本人的高品质生活方式有渴求。追求生活品质的表现。他们追求的是特仑苏式的生活方式，表现为追求高贵的生活品质，富有情调，懂得生活，闪动智慧，拥有幸福美满的家庭。4消费行为特点在消费行为方面，他们愿意为高质量的产品支付较高的价格。他们大多“拼命工作，生活充满“紧张和“压力，而又喜欢被尊重、夸耀。因而，他们常通过购买较为高端的商品消费来释放本人知足本人的需求。倾向选择有一定营养价值和内涵的产品。在购买目的上他们选择知足本身需要的品牌，对品牌表现出忠实和认可。在购买态度上表现对产品忠实和认可，持续
40、购买。在购买情感上表现出深沉和一定的品牌依靠。特伦苏产品的价格、产品形象、推广手段，注定了特仑苏的目的人群是以上这类消费人群。针对这类消费者，本次特仑苏品牌广告的创作主要是以他们的心理需求作为广告所要表现的重点。广告营销策划篇5摘要：随着我国社会经济的日益复杂，市场经济的环境也在发生改变，现阶段企业的竞争主要是产品的竞争、人才的竞争、品牌的竞争等。本文主要从品牌竞争这个方面入手，以整合营销为手段。归根结底，企业品牌的竞争就是广告竞争，让消费者熟知本人的产品，以消费者为中心进行广告策划，并且必须以企业产品为基本点，围绕企业的整体目的和战略，设计与企业主题相一致的广告。关键词：整合营销广告策划企业
41、竞争品牌竞争一、引言整合营销的本质是销售人员与顾客“一对一地沟通，刺激顾客的购买欲，让顾客成为忠实顾客。整合营销的主旨是影响消费者和潜在的消费者，其制订的方案必须以消费者和潜在的消费者为中心，贯彻“由内到外的指导原则。我们从广告心理学角度加以分析，就会发现它与以往广告策划的本质差异。二、广告策划的根据一广告策划要以消费者为基础企业实行品牌战略，就要实行广告策划，广告策划建立在消费者基础上，广告策划的人员首先要分析不同客户类型，调查研究不同客户的需求，以及他们的购买原因，然后调查产品能否合适消费者的需求，并且不断进行产品创新，寻找产品的价值，同时不断进行市场考察，挖掘潜在的消费者，与潜在的消费者
42、进行沟通和沟通，了解他们的心理需求及产品品牌的网络构成，进而了解本企业产品的竞争对手有哪些优势，以及这些优势为什幺吸引消费者，最后，创造性地提出有利于本品牌发展的战略，以及有利于企业发展的战略。广告传播要根据当代心理学理论，有关研究以为，消费者对广告信息的加工有两层含义，一是了解，理解产品的信息，并加以选择、加工、存储；二是衡量，其中包括消费者已有的信息，并且加以记忆。这两层含义充分反映了消费者对信息的主动认知，在这里，消费者的认知更多的是一种感性和理性的结合。越来越多的调查表明，消费者购买产品的根据是本身的主观意识，而不是纯粹理性的考虑或者认真比拟的结果，并不是事实的认知。二广告策略与执行的
43、协调是广告策划成功的保证成功的广告决策包括两个方面：一是广告策略，就是消费者想要听到的东西；二是广告执行，就是怎幺才能让客户听到想要的东西。广告策划就是将广告策略有效地表现出来的行径。随着社会的发展，消费者的心理日渐成熟，以往的广告策略是单向的传播，即便用同一种策划面对所有人，只会造成消费者对产品的了解模糊不清。如今，整合营销传播主张采用一种全新视角，即“一果多式的形式。这样就要求我们必须对消费者进行调查和研究，了解消费者的看法，即了解消费者对本产品或者其他同类产品的看法。只要深化消费者群体，了解消费者购买的原因，才能想出好的广告创意，制作出消费者希望看到的广告。三消费者的“真实反响是广告策划
44、的评估以前企业进行广告策划的理论多;于心理学，即行为主义观点，实行广告的观念就是将广告与消费者的购买行为联络在一起。如今，整合营销传播中的心理学以为广告起着影响和改变消费者对于品牌态度的作用。在广告营销下，消费者的购买心理和购买行为都会发生变化，最重要的一点就是对产品品牌的态度会发生改变，进而影响周围消费者。从这个意义上讲，广告效果的评估应该注重消费对品牌的态度为企业进行广告策划提供的现实指导。整合营销理论以为消费者的态度与其购买行为是相辅相成的，广告评估观点以为消费者品牌网络的改变能够对从广告的发布到购买行为的构成，起着至关重要的影响。它在一定程度上反映了消费者真实的心理变化特点，这比行为主
45、义对影响消费者行为的广告评估更具有现实意义。广告策划人一定要了解潜在消费者的心理需求或者态度变化，这样才能够了解消费者的购买心理。这样产生的广告策划对消费者来讲才有针对性，在加强广告效果的同时提高产品销量。整合营销传播的另一个重要特点以为终点和起点是一样的，这种评估是产品广告策划修正的根据。整合营销传播是一个循环系统，我们能够不断了解消费者的心理，一个终点是下一次循环的起点，而每一次循环都不是重复的，都是一次质的提升经过。三、结语在整合营销传播中，必须制定知足消费者需求的当代企业战略，企业的发展战略应围绕消费者展开，整合营销传播就是建立在这样的基础上，以消费者和消费者的需求为中心，把广告作为企
46、业产品和消费者的纽带，使企业或者企业的品牌在消费者的心里占据一定的地位。这样就能够为企业或者企业产品树立独特形象，知足消费者的需求，进而促进企业发展。参考文献：1丁家永.广告心理研究的新发展“整合营销传播的广告心理学原理J.心理学动态，20xx，91：66-70.2姬晓惠.整合营销传播中的广告策略研究J.经济经纬，20xx，5：130-132.3冯毅.新营销理论下的广告策划J.广东第二师范学院学报，20xx，332：115-118.4郑国喜.整合营销传播理论对广告策划的影响J.河南科技学院学报社会科学版，20xx，251：103-1xx.广告营销策划篇6目前，我国经济大环境属于繁荣时期，市场经
47、济发展平稳，没有太大的波动，但是市场竞争正在逐步剧烈起来，如今的企业也是数量繁多，而且多样化，为了加强宣传，从提高企业知名度各方面考虑，广告的应用必不可少，然而我国的广告事业方兴未艾，种类新意多种多样，所以，企业为提高销售能力，就要依托广告的宣传，进而将企业办大办强，这愈加体现出企业营销策划决定着广告策划的方向，朝着可控性发展。本文将就营销策划决定着广告策划方向问题，进行粗浅的研究与讨论。一、广告策划的现状当今时代下发展的中国，市场经济发展使中国商品销往世界各地，在市场经济日趋剧烈的竞争下，对广告的需求更是急迫，致使我国广告业迅速发展，中国广告业依靠本人的在资金、人才、经历、地域等方面的优势，
48、使中国广告业长足发展。作为根植于本土市场的广告业，更能谙习中国企业的广告策略，同时，中国的广告产业正在逐步朝着专业化、规模化、多样化发展。二、营销策划与广告策划的关系企业营销策划在企业经营方面处于关键地位，主要是包括确定战略目的和竞争对手、制定营销战略、分析市场发展状况，进而带动企业实现专业化的目的。广告策略的制定是从营销策略方面分析的，将是服从并服务于企业的营销，广告策划能够讲是营销策划的一个关键部分，二者对立统一，实现良性友好发展，营销策划决定着广告策划方向。在市场竞争的剧烈发展下，企业更需要消费者，重视市场，加大市场投入力度，市场营销在经济生产中的地位越来越举足轻重，然而广告策划正是促进销售的一项重要策略，在消费者心中建立起一个良好的企业形象，