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1、怎么写市场营销策划书怎么写市场营销策划书不经意间，工作已经告一段落，很快就要开展新的工作了，当然要定好新的目的，是时候抽出时间写写策划书了。那么我们该怎么去写策划书呢？下面是我精心整理的怎么写市场营销策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。怎么写市场营销策划书1一、背景分析在如今的早期教育，幼儿园教育阶段，绘本的使用越来越多，它的教育意义越来越凸显。绘本在家庭教育，早期教育，亲子园，幼儿园中得到了婴幼儿的喜欢，家长们的欢迎。绘本pictuerbook起源于西方,绘本这个词组源于日本，更严格意义上来讲，绘本是图画故事书。在绘本中，图文是一种平衡的关系，并非是图是为了诠释文字，有些甚至是没
2、有文字只是图，绘本中，通过图文，共同担当讲故事的作用。二、市场分析首先，绘本是以图为主的，这样愈加的形象、直观，这样能够符合婴幼儿形象性思维的认知特点，能够引起孩子的兴趣。再次，绘本的图画精巧，能够培养孩子的审美观，使得孩子的情感能够得到熏陶，这是孩子一生中重要。而这些由精巧图案所培养的情感能力和审美能力，是文字所不能代替的。第三，绘本能够激活孩子的想象力，能够更好的培养孩子的创造力。绘本中，大部分是图画，一种图画能够表达出不同的内容，这为孩子的想象留下了充足的空间，让他们充分的发挥想象。而且绘本这一个载体，在不同的文化背景下，诠释的内容是不同的，这也为孩子的想象力和创造力的发展提供了很好的时
3、机。最后，绘本有利于培养人际关系能力。绘本是图文，是语言的载体，当在运用他们的时候，除了幼儿本人对话，通过本人的认知，想象，思维来阅读之外，还是很好的与人沟通的载体。在亲子关系中，以亲情为纽带，以绘本为载体，能够在培养婴幼儿智力发展的同时，增进亲子之间的友谊，在小朋友之间交往中，也能够培养交往能力，语言表达能力，合作能力等方面。三、消费者分析着名生理学家巴甫洛夫有句名言：“婴儿降生第三天开场教育就迟了两天。这就是讲教育应及早开场，越早越好，从宝宝出生那一刻起，爸爸妈妈就要想到宝宝的教育，正常的孩子，只要出生后教育得法，都能培养成为非常优秀的孩子。宝宝从出生那一刻开场，就开场感受着周围的一切事物
4、，像一块海绵不断地汲取各种信息，不断地充实本人的大脑，不断地建立各种条件反射，其求知欲之大，接受能力之强，学习效果之惊人，也是我们想象不到的。科学研究证实，宝宝一出生，脑重量400克，到达成年人智力的25%，六个月迅速发展为50%，1岁达66%，3岁达80%，俗话讲“三岁定终身，也就意味着：宝宝三岁的智力、体能、个性能已经定型80%以上。而同时03岁还是运动、语言等能力发展最快的敏感期，此时让孩子在父母的鼓励和介入下，完成有针对性的智能开发训练，事半功倍。由此可见，对孩子的早期教育是多么的重要。然而，很多家长会因早期教育的形式多样化而走入误区，其实，早期教育与小学教育形式是不同的：是通过孩子活
5、动玩、摸、走来增长他们的一些能力，不是简单的知识教授。不少家长把早教机构当成了幼儿园、游乐场，带孩子到早教机构的目的是让孩子们相互接触。带着这种思想让孩子上课，不会起到什么作用。早期教育首要的是培养孩子的学习兴趣，引导孩子构成良好的行为习惯，不应过度强调技能。此外，孩子父母是早教成功与否的关键。父母是孩子的启蒙教师，因而作为父母一定要选择一条正确的教育形式，这样子才会给孩子带来不一样的人生。如今，咱们国内当下有句十分时髦的话，叫“不能让孩子输在起跑线上。我十分同意这句话，但关键是要弄明白“起跑线在哪儿？眼下“起跑线过多，有点把人弄得找不着北了。因而，绘本馆就是一个不错的选择。家长带着孩子在这里
6、一定能够有一段不一样的经历。早期阅读关系到孩子一生的幸福，以绘本来认识阅读，爱上阅读，努力打造幸福的儿童阅读世界是图书馆人的责任和责任。四、SWTO分析A、优势：一帮助孩子学习语言好的绘本，图画发挥着强大的功能，文字部分的创作比拟诗歌化，有的像奇幻的童话诗，有的像叙事散文诗。经常为宝宝读着富有诗意与想象力的语言，能够帮助宝宝学习母语。同时，给孩子读图画书，也是与孩子间建立积极的亲子关系的活动。从这当中，家长也是受益者，能了解本人的孩子，增进跟孩子的亲密关系，一起从童书中得到快乐。二陶冶孩子的艺术情操绘本是以图画为主，借助丰富的图画使孩子在阅读文字时觉得更简单。绘本对孩子的视觉震撼比知识效果更为
7、直接。目前绘本中的图画部分，多数都是世界上知名插画家的作品，展示着不同艺术家的风格及艺术追求。这些制作精良的大师级的绘本，用笔精致，图画精巧，构图配色高明，无形中让孩子感染美学，也会刺激孩子的丰富想像力，进而拥有创造力。绘本对儿童的情感，想象力，灵敏度以及审美感的启迪，正是他们日后成功与快乐生活的源泉。三让孩子从此爱上阅读绘本最厉害的地方，是能帮孩子爱上阅读。通过小小的绘本，他们已经在破万卷书、行千里路了，他眼中的世界愈加丰富、也愈加美丽起来。有人也许会讲，那孩子们能看“懂吗？其实，只要他们喜欢、着迷，对美妙艺术发自内心地喜欢，这就足够了。当然，儿童的阅读学习，需要家长和老师有意识并认真组织，
8、年轻的父母们，有时间和宝宝一起共享一下绘本带来的知识与乐趣吧。从绘本阅读开场，一直保持跟孩子一起读书的习惯，就是在不断维系一个跟孩子沟通的渠道。从这一意义上来讲，家长在培养孩子阅读习惯中不仅起了关键的作用，同时也是这一活动的最大受益者。四帮助孩子健全人格阅读一本优秀的绘本就像是在美术馆参观一样得到莫大的享受。画面十分美，内涵又值得人反复咀嚼。学龄前儿童正处于“读图年龄段，绘本故事横跨国界穿越各种文化背景，透过画面，让孩子得以进入不同的世界。因而，绘本的阅读，使孩子的情感遭到陶怡，这让识字不多的儿童，通过读图获得更多的感悟。从丰富生动的故事中，他们能够学会积极、坦然地接纳本人的所谓“缺陷，学会用
9、诙谐的态度面对生活，学会充共享受暖和的亲情和友谊，学习团队合作与共享的精神而这一切感悟认识聚多以后，最将终成为儿童的成长经历。因而，与孩子一起共享绘本，能帮助他建立健全的人格，为一生的幸福打好精神基础。B、劣势：绘本还如新生事物，很少进入当地家长和孩子们的视野。“一些家长指导幼儿的阅读时普遍存在“看完一本书，一定要让孩子一下子明白一个道理的心态，所以对绘本阅读推广活动还心存疑虑。此外，图书馆和学校不同，没有固定的儿童听众读者，图书馆绘本推广人员讲的话对于孩子来讲，完全不会像教师那样有一定权威性和必须的服从性。C、时机：儿童绘本在中国作为一项新兴的幼教载体，潜在的教育需求非常大。如今，绝大多数年
10、轻的父母都是知识分子，他们越来越重视孩子在这方面的教育。而我国目前真正的绘本馆只要在北京、上海各一家蒲蒲兰绘本馆。在长沙甚至连专业的儿童书店都很罕见。因而，为了让更多的孩子享遭到绘本的浸润，发展他们的语言、想象、创造能力，培养爱阅读的好习惯。在本市创立绘本馆就是一个不错的机遇。五、产品定位目的人群主要主要定在家有014周岁的儿童六、营销策略一做市场调查目的：首先，通过调查让消费者更清楚的了解绘本这个产品的形态，让他们了解到它是源自中国来自日本的一种新型幼儿教育形式，是对孩子早教的一种新型的优良形式。其次，通过调查了解所在的城市什么阶层、什么年龄段的家庭需要这个消费，也就是讲，这份市场调查其实并
11、不是了解谁消费的问题，而是了解如何把这种产品引进来，广泛吸引消费者的问题。详细步骤：第一步：制作好有关绘本的市场调查。第二步：买一张商业区划比拟好的地图，分析街道周边情况，交通、物业、商业、机关、企业、学校等的分布情况，3到5公里范围的居民区分布，以及寓居的人群的职业类型，文化特点应该绘本产品消费最明显特征，收入其次，对于消费者的文化层次的界定就很重要，重视文化、教育的人应该是这个产品的先行者；第三步：根据地图上的分布情况，选择进入居民区、幼儿学校以及大型单位，走进家庭，找有0-14岁儿童的家庭，做面对面的访问，不需要过多，只要有代表性，20个、30个就能讲明问题，先找的几家，随意聊，回来后认
12、真总结、回味，产生一个再次发问的提纲或简单的问卷，重点应该是产品接受度、街道位置好坏，以及价格、消费者量、感兴趣的产品类型，为什么等，回家整理成文字内容；第四步：全面的整理写出以上调查、分析的结论文字和图片、数据等，再根据本人的一些感触得出写出本人的调查结果。二广告宣传策略步骤一：首先制作出属于我们绘本馆本人的海报和宣传单，建立一个属于我们企业本人的网站，制作好宣传的视频。步骤二：接下来，印刷20xx张宣传单。利用学生人脉，组织20个学生前往各大商场、小区、街道、图书馆、幼儿园等场所分发宣传单，并对有兴趣、有意愿的家长留下联络方式，随时记载好他们给予的一些想法及建议，以便进行后期的跟踪及完善。
13、步骤三：电话营销。先给一些熟人、亲戚、教师以及同学家庭当中有这个服务需求的人进行电话采访，并对有需求的人员进行登记，以独特的服务优势及影响力吸引他们来入我们馆的会员。七、借鉴的服务项目1、租借绘本1会员制。每年收费*元，每次限制借书*册，期限是*。如若过期不还，扣除*元押金。2免费制。如登记参加绘本馆其他课程的，能够免费成为会员。3会员提供上门快递服务。4网络租借服务。2、馆内阅读1馆内布置温馨，环保，为家长和小孩提供方便的阅读环境。2不限定时间，无拘谨。3能够代家长托管孩子。3、故事会1解读馆内绘本。2播放电子绘本、动漫绘本。3出版社的推广活动。4培养几位受家长和小朋友喜欢的故事姐姐故事哥哥
14、。4、育儿经历共享1给家长增值服务。2妈妈会。5、艺术课程体系1美术2音乐3陶艺4手工课5表演6、心理辅导1儿童心理分析2家长育儿心理辅导7、旅游1组织馆内小朋友远足，户外活动，省际游，出国游，教育游，展览游2以教育和体验式为主。8、绘本信息的整合与共享1年度最佳，国际最佳，专家推荐；2分门别类。科技类，故事类，励志类，认知类。3阅读导读4做成电子版，发送给会员和潜在读者。详细服务项目再根据详细情况再定八、施行方略：第一步，成立绘本馆创立筹备小组，策划、执行儿童早期阅读活动，组建日常管理团队，设计制作益智类玩具等。包括绘本的设计、整理、制作和使用。第二步，由筹备小组确定绘本馆的开展内容，在创立
15、初期内容能够涉及：绘本阅读专家讲座、绘本阅读亲子体验、绘本教学技巧辅导、绘本借阅等等。第三步，在日常的发展经过中能够寻求与同类单位、书店、出版社、相关网站等合作。设立一个小组专门负责收集内地优秀的绘本作品，更要收集来自港台地区、日本以及欧美等地的经典绘本。绘本馆作为一个基地，要集中大量各地各文化的优秀绘本，并且定期举办活动，以便把绘本的概念通过家长朋友们向外界整体推出，让更多的读者学会选购和使用绘本。除此之外，为了更好的衬托绘本馆的文化气氛，建议绘本馆做一些十分的设计：比方设立孩子绘本大书的制作涂鸦区、各种绘本书装点绘本馆的门面、含有绘本故事的地板、一个通往圆形玻璃窗户的楼梯、一个在书架上滚动
16、播放动画片的微型屏幕。九、建议本馆能够通过讲述故事、投影播放、模拟表演、情景再现、现场互动等方式，让孩子在生动的故事会中得到阅读启迪。针对绘本内容和启智意义，故事会分多个主题、多个系列开展。同时，不仅在馆内开展活动，还向幼儿园、社区、街道辐射，让更多的孩子们无差异地感受绘本阅读的魅力。其次，把绘本阅读演绎成绘本剧表演比赛，这样能够给孩子一个锻炼本人的平台，从小培养他们的表演能力，展示他们各自的风采。为提升绘本馆的专业质量，能够聘请一些幼儿园的教师每月轮流主讲一次故事会。同时还成立“绘本馆妈妈故事团，招募喜欢绘本、能讲绘本的爸爸、妈妈们志愿为孩子讲绘本，这样能更好的增进父母与子女之间的感情。怎么
17、写市场营销策划书2一、前言佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，佳能公司看到，随着市场经济的不断繁荣，中国互联网技术的不断进步发展，网民数量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的发展壮大，网络营销是公司今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争占有更多的市场份额，占领市场的先机，佳能公司十分在此次新产品发布之际制定一套详尽的网络营销策划方案，推广佳能公司的产品，以博得更多的市场。一本建议主旨1、让更多的消费者了解我们佳能公司的数码相机，并引起他们的购买兴趣。2、开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。3、降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售形式所需的销售费用。4、
18、利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。二本策划书建议施行期自20xx年10月1日至20xx年2月31日三本策划预算成本为1000万人民币二、目的市场分析1、企业及产品情况分析：弄清企业目前的地位、能力、目的、和制约因素，为市场细分、选择目的市场和市场定位提供根据。佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务，在全球剧烈的数码产品的竞争中独占鳌头、挤入世界500强成为世界数码产品企业的领袖。佳能中国的市场目的一直都坚持是：行业第一。产品的个性内涵，产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。产品的精神意义，1年内佳能数码相机维修过3次能够保换。产品的有势比
19、拟，佳能是日本进口过来的，比国内产品像素更高，不同行业竞争者的产品质量更优。2、市场细分通过市场细分能够更精致地分析市场推销时机，使本人处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润。市场细分的条件：可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。足量性：根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。可接近性：对细分市场进行有效促销和分销的程度。独特性：不同的细分市场对公司采用不同的营销策略组合所具有的不同反响程度。稳定性：细分出的市场所具有的需求和欲望的差异应在一个较长时间内得以保持。因而该公司产品的目的市场人群是:时髦、摄影喜好者。3、市场细分的划分根据客户对数码相机的的使
20、用状态和要求，把佳能相机的目的市场-时髦摄影喜好者细分为：个人用户-青年时髦人群主要指年轻白领和青年学生：年轻白领生活时髦，收入丰厚有购买需求和购买能力；青年学生，十分是大学生，追求时髦，他们往往能够依托家里消费，也是有购买需求和购买能力的人群。这个市场特别宏大，要作为我们公司的主打市场，加大对这一市场的广告投入等。家庭用户：家庭需要用相机记录孩子的成长，家里发生的值得纪念的事情等，所以对于那些摩登时髦的家庭来讲性能良好的EOS-1DMarkIV是家庭数码相机不二的选择。这个市场近年来一直在不断地增长，所有要注重适当增加对这部份市场的投入。单位用户单位宣传和摄影师：单位会议，单位活动需要选择报
21、道和记录，佳能EOS-1DMarkIV画面明晰，是很好的选择；还有那些影楼EOS-1DMarkIV良好的性能，精致的画面是摄影师的不错选择。这个市场的客户关注我们相机的质量，在针对这部份目的市场做广告要注重加强产品质量。4、细分市场的评估1细分市场的规模和预期增长程度。2细分市场的构造吸引力。3与公司的目的和资源的一致性。5、目的市场范围选择策略佳能中国公司生产和制造各种各样的相机，并且每年都在研究和发布新的先进的数码相机。并且佳能公司的数码相机设计新颖，功能先进，款式和种类齐全，在数码相机行业一直都处于领先地位。因而佳能公司把照相机的主要目的市场人群分为青年时髦人群、单位用户、家里用户。而且
22、这些人群，十分是青年时髦人群，都是走在时代前列，多于互联网接触的人群。6、目的市场策略由于我们佳能公司的实力强，对这佳能数码相机产品产品，我们公司实行差异化的营销策略。差异化营销策略指是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目的，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以施行。采用差异化营销策略，能够使顾客的不同需求得到更好的知足，也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘，进而有利于扩大企业的市场占有率。同时也大大降低了经营风险，一个子市场的失败，不会导致整个企业陷入窘境。差异
23、化营销策略大大提高了企业的竞争能力，企业树立的几个品牌，能够大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买率。多样化的广告，多渠道的分销，多种市场调研费用，管理费用等，都是限制小企业进入的壁垒，所以，对于雄厚财力、强大技术、拥有高质量的产品的企业，差异化营销是良好的选择。所以对于佳能公司这样的实力雄厚的大企业来讲实行差异化的营销策略是很好的选择，能够更好地宣传公司的相机产品，知足不同消费者的需求，扩大企业的市场份额。同时遵循以知足顾客需求为中心的方便、沟通的和节省成本的原则。针对个人用户市场、家庭用户市场、单位用户市场，我们实行同一产品、同一的定价策略，利用好网络上的B2C渠道、网上商城等销售渠道的促
24、销渠道，由于这些用户较多地登录网站、论坛。家庭用户：利用电子邮件营销等营销手段。在广告宣传时强调相机对用户的方便性和实用性，“感动常在。单位用户：在价格方面能够适当的采用团购折扣的优惠价格策略。三、市场定位实行无差异的营销策略：我们针对我们的产品特点。市场定位策略1、比附定位：强调佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务，在全球剧烈的数码产品的竞争中独占鳌头、挤入世界500强成为世界数码产品企业的领袖。2、利益定位：根据产品所能知足的需求来定位，能够定位为“感动常在。由于消费者在回答“它能给我带来什么这一问题时，有很强的倾向性，我们给消费者带来的精巧的画面，记录生活中一个个感动的霎时。3、质量/价格定位：结合对照质量和价格来定位，能够把本公司定位为“优质实惠。四、网络营销设计1、网络营销目的：初级目的：在本方案的施行时间范围内，迅速扩大EOS-1DMarkIV相机的知名度，把产品性能和特点介绍给目的市场，十分是在本公司的网站上，增加本公司网站的访问量；终极目的：寻找准确佳能官方网站的访问者，十分是关注EOS-1DMarkIV相机这一产品的访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者。【怎么写市场营销策划书】