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1、商场促销策划方案优秀范文5篇商场促销策划方案优秀范文5篇为了确保工作或事情能高效地开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是有很强可操作性的书面计划。那么应当怎样制定方案呢？下面是我精心整理的商场促销策划方案优秀范文5篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。商场促销策划方案优秀范文5篇1随着清明节的到来，“踏青也成了眼下一个高频率出现的词组。对市场一贯敏感的蓉城商家，自是少不了在各个时节推出应景的促销主题。今年清明节，各大商家仍然继续以“踏青的名义设置了诸多商品促销，护肤用品、户外服饰、手机数码、休闲食品等成为了商家的重点展销商品。同时，不少商家还为清明节安排了户外运动讲座、踏青摄影比赛等趣味活动
2、。从前年开场，清明节已被列入了法定假日的名单。经过了两年的探索和总结，精明的商家们已避开了清明节的伤感情绪。记者从各百货卖场了解到，在春意盎然的卖场气氛下，各商家都轻车熟路地打起了“踏青出游牌，让市民在祭祀、追忆之余，缓解凝重的气氛，融入大自然怀抱。一、活动目的：(1)针对春季踏青远足这一主题组织相关商品进行促销；(2)针对全馆春季商品全面上市，以新品推介为主，组合相关业种，以十分周的形式作重点促销。在促销业绩的同时，辅以有关的pr活动来进行“先帅百货的形象树立，陪养主客层。(3)本期活动主打商品：百货部(服饰、化装品、珠宝、鞋包)，家电部：(空调节第一波)，超市部：(踏青节活动继续延续，卖场
3、气氛营造)。二、活动主题：让我们一起踏青去四月新情抢先报三、活动4月1日-5日四、活动范围：通州区人民商场及周边五、活动方案：(一)、百货：扮靓本人新春新打扮活动办法：组合商场服饰类、化装品类、珠宝类、鞋包类等业种，以新到品牌和主打品牌为主，制作精巧的购物海报张贴于专厅明显位置，各专厅亦可通过vip会员短信提醒方式将活动提早告知，活动期间可凭短信(复制有效)领取踏青节礼品一份；各区主题：化装品spring春妆密码春化装品节服饰类早春新装上市中性休闲+户外运动改装特卖会耍个性抢流行珠宝类春媚炫动我的风采鞋包类春色甜甜儿鞋包特卖会(二)、超市踏青远足寻找第一抹春光主推商品：旅游装、家庭装洗化装品、
4、保湿护肤品、配饰、春季针纺织品、烧烤用品以及烧烤的关联商品等(户外帐篷、铁锹、水桶、烧烤架、烤肠、海鲜、饮料、零食、桌布、餐巾纸、湿巾、一次性用品、保鲜盒、储物桶等；)(三)、家电启动空调节(第一波)，以先帅家电我价最低，为活动口号，向大家电厂家要政策支持，家电部再配统一的活动，礼品赠送。(四)主题抽奖活动活动期间，当日单票购物满300元可参加电脑拍奖1次，满1000元可参加2次，满5000元可参加3次，单票最多参加3次，100%中奖。奖品待定。(五)文化活动1、春暖四月天购物扬纸鸢形式一：采购一批样式新颖的风筝，顾客购物300元以上，即可加2元换购风筝1只，每人仅限换购1只，日限500只，换
5、购完为止。(此活动对年轻人及儿童会有很大的吸引力)形式二：事前征集手工风筝作品，在活动期间进行陈列展览，由顾客投票，在活动结束时，根据票数评出奖项，奖励风筝作者。此活动还能够为后续放活动举办风筝比赛提供铺垫。2、感受自然从“心呼吸清明节徒步环湖赛。从运河出发环湖徒步。中途设立接待点，提供饮用水及盖章。根据用时排知名次。(此活动主要是倡导环保、接近自然，体现公益性。可以鼓励员工参加，提升士气。)六、dm规划本期dm计划8版，超市4版(含中原店、百花店特色活动)、百货2版、家电2版。dm商品：超市100120种，百货全部介入，家电主推大家电小家电为辅。dm印刷数量：1、综合版25000份。2、家电
6、乡镇版0份(a4一张2版)发放1、综合版活动前2天发放、3月29日发放。2、家电乡镇版活动前45天发放，3月26日发放。发放范围：1、综合版主要发放城内生活小区2、家电乡镇版主要发放城东和城北5公里范围内。发放负责部门：1、综合版，企划部负责2、家电乡镇版，家电部负责。七、工作计划与安排：1、3月10日下午召开第一次活动草案讨论会议，16日上午召开第二次会议，确定各品牌商品详细促销方案，并明确责任和分工；22日递交确定后的活动商品，22日拍照，24日定稿。2、采购部、服装部、家电部于3月22日之前与供货商协商完成，供货厂商承当部分或全部活动费用，并将详细促销活动方案报至运营策划部。由采购部和相
7、关部门经理负责；3、采购部保证将企划部提交的活动期间促销特价商品采购到位，要求量大、低价、实惠。采购部负责；4、dm、条幅、喷绘、写真等于3月31日之前制作完毕。企划部负责；5、3月31日前，将各门店展板、pop、特价签统一制作完毕。企划部负责；6、3月31日晚各门店将本次活动的pop全部悬挂完毕。保安部负责；7、电脑信息于3月31日晚将调整完毕。采购部负责；8、特卖商品及各主题活动商品(时令商品区)、陈列于3月31日晚布置完毕，由采购部、相关门店和综合部负责；9、保安部于3月31日将各门店条幅悬挂好；10、电视台前期广告及活动中广告落实运营策划部负责；11、3月29日4月1日保障车辆使用，各
8、街游走及邻近的几个乡镇，宣传发放dm。运营策划部负责；八、现场布置方案：a.场内：1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客；2、重要位置宣传一系列主题促销活动；3、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息，作为本次活动的重点：4、现场统一制作特价牌或折价牌，力求精巧、夺目；5、店内悬挂导购pop、导示吊旗、各区域特色挂牌。b.场外：1、场外入口制作条幅，宣传主题促销活动；2、利用送货车，采用车厢广告宣传活动主题；3、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为店庆或节庆；4、舞台搭建及相关商品展示(促销棚、拱形门等必需物品都要及时到位)；九、活动后期评估；企划部在活动后15日内提供促销评估告。商场促销
9、策划方案优秀范文5篇2一、活动背景沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国.并逐步发展成为零售企业的龙头老大其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.如今沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其详细活动安排如下：二、活动目的：1.基本目的：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.2.营销目的：通过各项活动扩大顾客的活动介入度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.3.长期目的：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.三、目前营销
10、状况：1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.2.产品状况：产品大多数以群众化消费品为主品种繁多价格差异不大商品种类齐全.3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.四、swot问题分析：优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供给链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.劣势：运营成本高规模宏大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.时机：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及
11、对市场的把握分析有利于企业捉住机遇引领购物新高潮.威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.五、价格策略：1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价的口号推出物美价廉的商品.2.给予适当数量折扣鼓励多购.六、促销策略：1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以获得的经济效益.2.保持本土化经营.七、广告宣传：1.“5m原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望进而增加销售.2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价原则.3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即
12、削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.4.注重卖点的广告宣传即pop广告.八、公共关系：1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.2.企业与供给商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.九：营业推广：1.施行会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.2.对消费者促销：赠送样品减价推销.3.把握需求特征如今多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求
13、扩大销售额.十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在营业区域内最适宜的地点保障促销期间商品的正常运转.十一、策划方案各项费用预算：促销总费用：广告费用：营业打折费用：商场促销策划方案优秀范文5篇3一、活动主题狂欢夜二、活动背景在每年的这一天，一直习惯过着单身的你能否感到寂寞、孤单、繁忙的学习与生活你能否糟糕透了?你忧郁的眼神表露出了你对美妙生活的向往!然而你却无能为力。那么如今有一个好的时机，那就是来到“光棍狂欢之夜释放一下你久违的激情给本人一个时机好好的放松一下。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。我们倡导健康、快乐、自信、时髦、让生活能够更美妙!不
14、管你抱着如何的心理来看待我们这次活动，首先请用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把快乐带给每一个人。三、主办单位xx四、活动目的为了促进协会成员之间的相互沟通，和加强凝聚力与团结合作的默契。以及让大家互相认识，释放本人，发挥本人的优势，增大自信心。我们定于11月11日光棍节(所有单身年轻人的节日)开联欢晚会，为单身的朋友么创造一个展示本人的舞台。光棍节据讲起源于800多年前，也就是1116年11月11日，那天光棍总数到达创纪录的8条。如今光棍节不仅是校园趣味文化的代表产品之一，更成为弥散于社会的一种文化形态。在这里，希望单身的学子们能在我们的组织下挥洒青春热情，展示本人青春弥漫，活力四射的一
15、面。那天我们将一起欢乐地度过，让我们的笑容弥漫在这“狂欢之夜，成为我们青春历程上的一段美妙记忆。五、活动开展(一)活动时间创业协会的全体会员、邀请的嘉宾以及有兴趣的路人(五)活动内容(1)全体会员合唱(单身情歌)开场(2)由外联部朗读光棍节宣言(3)玩游戏(4)由实践部表演一个节目(5)抽奖环节(6)玩游戏(7)由办公室、策划部、宣传部表演一个节目(8)在联欢会的最后大家齐唱（阳光总在风雨后）游戏1、自我介绍姓名，最喜欢的一种水果，动物，植物等等，可增加难度，如不得重复之前讲过的，要阐述喜欢的理由等.可帮助大家相互记住名字和特征.2、纸杯传水。每个组出5个人站成一列，每人嘴上叼一只纸杯，然后从
16、前往后传水，不能用手，全凭嘴和头的动作，在规定时间内按传到最后的水的多少算胜负。3、五毛和一块道具：不需要；场地：略微宽阔一点就能够，没有十分要求；人数：10几个人就能够，人多些更好玩的人员：一定要有男有女，比例不限裁判：一名，负责发号司令规则在游戏中，男生就是一块钱，女生则是五毛钱。游戏开场前，大家全站在一起，裁判站边上。裁判公布游戏开场，并喊出一个钱数(比方3块5、6块或8快5这样的)，裁判一旦喊出钱数，游戏中的人就要在最短的时间内组成那个数的小团队，打比方讲喊出的是3块5，那就需要三男一女或七女或一男五女之类的小团队。请记住动作要快，由于资源是有限的，人员也很少有时机能平均分配，所以动作
17、慢的同志可能会由于少几块或几毛钱而惨败，所以该出手时就出手，看见五毛(mm)先下手为强；当然动作快的人员不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3块5，但你们团队里已经变成5块了，这时候你就需要踢人了，该狠心时就狠心，一般被无情踹出去的都是可怜的一块。游戏要领：反响要快，裁判一讲出来钱数，就要立即知道分别由几男几女的团队能够到达要求；动作也要快，抢五毛和踢一块都要又快又狠。六、活动预算(1)麦克风、音响、电等的租借：200元(2)小礼品：(详细看拉的赞助)(3)小零食的费用：200元(4)制作邀请函的费用：50元(5)海报，横幅等的制作费用：150元七、活动流程1、全体会员合唱(单身情歌)开场2、由外
18、联部朗读光棍节宣言3、玩游戏4、由实践部表演一个节目5、抽奖环节6、玩游戏7、由办公室、策划部、宣传部表演一个节目8、最后大家齐唱（阳光总在风雨后）互勉八、商家宣传前期宣传：一方面利用横幅、海报等方式对本次活动进?宣传，令一方面对贵公司的品牌、产品进行大力宣传。利用邀请函宣传商家现场宣传：在联欢会中，进行商家与本次到会人员的互动环节，派送由商家提供的小礼品以提高产品在学生心中的知名度，详细可由双方商议确定。商场促销策划方案优秀范文5篇4今年9月25日是中秋节，距离10月1日仅仅5天，又值9月28日某商场八一店五周年店庆，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来讲要多很多，同时为了应对某某10
19、周年大庆，提早引爆并释放消费高潮，因而对于我们来讲，这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象和应对某某10年大庆的好时机。此次促销，应该做到介入促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。详细内容如下：一、活动9月21日(周五)10月7日(周日)二、活动主题：合家团聚渡中秋，龙腾虎耀迎国庆三、活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店四、活动内容：1.中秋活动：【超市中秋档期DM海报9月5日25日同步跟进】华信店中秋同步跟进2.活动主题：月饼+红酒某商场携您度中秋(黄金、珠宝、化装品、大家电等特殊品类不参加活动)3.活动9月21日(周五)9月25日(
20、周二)4.活动简述：由于商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承当费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送，顾客心理感受是不一样的，能够在不承当费用的基础上获得顾客以为比拟实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比拟温馨，贴切节日特色。)5.活动内容：在所有品牌现有折扣受骗日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼一块。(单独包装，价值约8元)当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼礼盒一份。(价值约40元)当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒套装礼盒一份。(价值约80元)各店根据赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，根据
21、实际赠送数量结款，费用原则上同参加品牌各承当50%。“月圆中秋，情浓某商场中秋礼品节中秋节期间，在各门店划出专门区域，开拓中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，方便顾客在该区域进行选购。月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。五、国庆节、某商场八一店五周年店庆：1.活动9月28日(周五)10月7日(周日)2.活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店3.活动内容：穿着类、床品、箱包新品7折起活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原上参加品牌范围要广，至少济
22、南五店一样品牌要保证一样力度。(超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折)购物某商场，尽享意外惊喜“国庆购物不花钱4.20xx年10月1日7日凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有时机获得该票全额和半额消费返还。5.操作细则：各店设置一个抽奖箱,内有20个乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“L章，即时开奖。国庆同欢乐，某商场送安康此活动旨在通过购物加购的方式，经历过7.18暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，愈加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某
23、商场以人为本，关心顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。活动期间，凡当日单店购物累计满1000元(含超市)的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡一张，每日每店500个，保险卡设置为：A系列：加5元赠送保额为22000元的意外伤害保险(成本15元)。B1系列：加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险(成本30元)。B2系列：加10元赠送办理保额为281000元的交通意外伤害保险(成本30元)。C1系列：加
24、20元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险(成本50元)。C2系列：加20元赠送办理保额为540000元的交通意外伤害保险(成本50元)。商场促销策划方案优秀范文5篇5分时间段的活动安排：(为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对南康百货的印象，不断施行消费行为。)第一周：8月29日9月5日惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少!市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期施行消费行为的一项有效促销措施，但随着中秋这个销售大买点的逼近，竞争对手可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政
25、策，削减竞争对手的气力。活动8月29日9月5日每晚7：30开场活动内容：“顾客是南康百货的上帝，南康百货的发展更离不开顾客的支持“，为了感谢对南康百货长期支持而又忠实的顾客，南康百货超值大回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶紧行动!凭积分卡和电脑小票(限当日7：30之后小票，金额不累计)到商场出口处领取。送完即止。(建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米，定名为（南康放心米）。趁此次活动造势推出南康自有品牌，关于自有品牌的推广施行企
26、划案另行制定。)第二周：9月6日9月12日惊喜第二重：南康积分卡再次与您有约!分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，如何知足这批无积分卡的顾客呢?办法：趁势发起办理积分卡的高潮，进而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。活动9月6日9日12日活动内容：喜迎中秋团聚节，南康积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物满?(未定)元加?元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在中秋节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有!注：凭电脑小票(当日小票有效，金额不累计)到我商场服务台办理。第三周：9月13日9日19日
27、惊喜第三重：捷足先登超值送活动9月13日9月19日活动内容：活动期间凡在早上8点-8点30分在本商场一次性削费满38元的顾客均可到服务台领取新鲜蔬菜一把，先到先得，送完即止。(天天限量50份)注意事项：店美工需在活动期内用夺目的广告形式告知顾客，客服人员需注意未领到蔬菜的顾客情绪。第四周：9月19日9日28日惊喜第三重：激情中秋加一元送一件活动9月19日9月28日活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满88元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得)购物满88元加1元得散装月饼一个(限量100份/天)购物满158元加1元得散装月饼一斤(限量100份/天)购物满218元加1元得月饼一斤(限量50份/天)周六、周日活动安排：目的：根据销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过下面活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。【商场促销策划方案优秀范文5篇】